Конъюнктура рынка и её влияние на коммерческую деятельность

Курсовая работа

по дисциплине: «Коммерческая деятельность»

на тему: «Конъюнктура рынка и её влияние на коммерческую деятельность»

Москва, 2015

Содержание

Введение

Под рыночной конъюнктурой принято понимать внешние условия, оказывающие влияние на результаты деятельности торговых организаций. Говоря словами российского и советского экономиста, посветившего свою жизнь изучению таких направлении в экономке как конъюнктура и экономические циклы, «понятие конъюнктуры указывает на стечение обстоятельств, от которых зависит и в который проявляется успех хозяйственной деятельности».

В первые начали заниматься изучением рыночной конъюнктуры в первые декады XX века, а заказчиками прогнозов выступали монополистические структуры, появившиеся на волне централизации капитала и производства. В эти же годы зарождается учение о маркетинге как свода рекомендаций управления крупными предприятиями. Главным правилом этого кодекса гласило, что необходимо начинать процесс принятия решения с изучения рынка и его конъюнктуры. Согласно установкам маркетинга основа успеха любой торговой организации - это соответствие требований рынка и итогов коммерческой деятельности.

Сейчас исследование конъюнктуры стало неотъемлемым атрибутом управления любыми экономическими процессами, не зависимо от субъекта, будь это международные организации, органы исполнительной и законодательной власти или частные предприятия. Данный факт делает мою работу, действительно, актуальной в современных условиях рынка.

Цель моей курсовой работы заключается в наиболее полном раскрытии темы конъюнктуры рынка.

Задача - разобраться в понятие рыночной конъюнктуры и проиллюстрировать на конкретном примере процесс ее изучения.

Методы – В настоящем исследовании использованы такие общенаучные методы, как анализ, синтез, индукция,дедукция и формализация. Кроме этого для полноты исследования применялся статистический метод, включающий в себя сбор и анализ статистических сведений.

Глава 1. Понятие рыночной конъюнктуры.

1.1. Понятие конъюнктуры рынка.

Знание закономерностей и конкретики развития рынка должно основываться на изучении рыночной конъюнктуры. Конъюнктура – это конкретный процесс циклического воспроизводства, который проявляется в динамике промышленного производства и капиталовложений, в колебаниях цен и ставки процента, в изменениях внутренней и внешней торговли и других экономических показателях. Можно также рассматривать конъюнктуру и как совокупность факторов и условий, определяющих развитие экономики, экономическое положение, развитие какой-либо сферы воспроизводства.

Научный анализ рыночной конъюнктуры требует знания циклических закономерностей развития экономики, в том числе и характерных признаков каждой фазы цикла и условий их перехода из одной в другую.

Изучение товарных рынков позволяет получить ответы на такие вопросы, как: смогут ли быть реализованы, в каком количестве и на каких условиях определенные товары. Важнейшими элементами изучения любого товарного рынка являются оценка его емкости, анализ позиций конкурентов, получение и анализ информации о покупателях. Все эти вопросы следует прежде всего рассматривать с точки зрения определения конкурентоспособности аналогичного товара отечественного производства. В случае, если конкурентоспособность окажется ниже требуемого уровня, изучение рынка должно подсказать пути его повышения.

Изучение всех этих вопросов в комплексе дает представление о рыночной конъюнктуре и является необходимой предпосылкой принятия любого экономического решения.

Развитие конъюнктуры различных товарных рынков характеризуется исключительной неравномерностью и даже противоречивостью движения ее показателей. Зачастую одни и те же показатели, например динамика производства или цены, в одно и то же время, но на разных рынках свидетельствуют о наличии противоположных тенденций – роста и сокращения. Поэтому перенос тенденций развития общехозяйственной конъюнктуры на конъюнктуру конкретного товарного рынка без учета этих особенностей может привести к грубым ошибкам при оценке положения на рынке.

Положение на многих товарных рынках характеризуется отсутствием стабильности, резкими конъюнктурными колебаниями. Конъюнктуры нет без движения и изменений, поэтому необходимо постоянное изучение конъюнктуры, ее «мониторинг». Только непрерывное конъюнктурное наблюдение позволяет корректировать составляемые прогнозы в соответствии с происходящими на рынках изменениями. При оценке ситуации на товарном рынке необходимо иметь представление о тех изменениях, которые произошли на нем за рассматриваемый период (год, полгода, квартал или месяц). Учет этих изменений, а также выявление причин, вызвавших их, позволяют более правильно оценить конъюнктуру рынка.

1.2. Цели, здачи и система конъюнктурных исследований.

Под целями исследований экономической конъюнктуры подразумеваются направления практического использования результатов анализа и прогноза состояния макроэкономического процесса воспроизводства.

Конъюнктурным исследованиям первоначально отводилась роль обслуживания текущей коммерческой деятельности. Цель состояла в том, чтобы, во-первых, составить представление о структуре и тенденциях развития рынка, а также о макроэкономических условиях реализации продукции. Во-вторых, следовало использовать добытые знания для достижения лучших коммерческих результатов при продаже или покупке товаров и услуг.

Информация, полученная в результате конъюнктурных исследований, использовалась для выстраивания тактики выступления на рынке, т.е. для определения последовательности выхода на те или иные географические сегменты рынка и распределения поставок во времени и пространстве, чтобы реализовать принцип «продавать подороже, покупать подешевле». Соответственно речь шла о прогнозах преимущественно на краткосрочную и среднесрочную перспективу, на которые предъявляли спрос хозяйствующие субъекты.

После второй мировой войны концепция усложнилась. Выдвигается и становится основополагающим стратегический принцип создания товаров, соответствующих текущим и перспективным требованиям рынка. При этом сохраняется функция выстраивания тактики выступления на рынке. Наряду с ценовой конкуренцией во второй половине XX в. все большее значение приобретает конкуренция качества. Последняя не сводится к улучшению характеристик традиционных товаров, но все больший вес приобретает создание принципиально новых комплексов товаров и услуг, удовлетворяющих потребности более высокого порядка, на что расходуется все возрастающая часть прироста реальных доходов на душу населения. Успех в конкуренции за доллар покупателя становится главным критерием при выборе стратегии и тактики предприятий.

В начале XX в. типичными формами монополистических объединений были картели и синдикаты. Их цель состояла в рационализации сбыта продукции и повышении результативности коммерческой деятельности путем воздействия на процесс ценообразования. Потом появились тресты, которые одновременно с рационализацией сбыта проводят курс на совершенствование производства, снижение затрат на единицу продукции.

Во второй половине XX в. основной формой монополистических образований стали концерны, объединяющие в одних руках научные исследования и разработки прототипов новой техники, производство сбыт товаров, а также техническое обслуживание потребителей. Объединения такого типа наиболее приспособлены к конкуренции за доллар покупателя. Основой успеха деятельности концернов является стратегически выверенный выбор направления развития на длительную перспективу.

Концерны в отличие от картелей не довольствуются услугами коммерческих центров исследования конъюнктуры, а обзаводятся собственными конъюнктурными службами, с помощью которых разрабатываются стратегия и тактика деловых операций. По данным Американской ассоциации по проблемам управления, специальные отделы по исследованию конъюнктуры были образованы в крупных компаниях в основном после 1955 г., и к середине 1960-х свыше 60% крупных компаний имели свои конъюнктурные службы. Согласно более поздним данным, в подавляющем числе случаев (до 90%) на крупных предприятиях началу разработок новых товаров и технологий предшествует исследование перспектив развития экономической конъюнктуры.

Что касается мелких и средних предприятий, то они удовлетворяют свои потребности в оценках перспектив развития конъюнктуры на коллективной основе с помощью отраслевых ассоциаций предпринимателей, при которых существуют центры исследования конъюнктуры. Последние наряду с подготовкой собственных обзоров могут заказывать исследования длительных тенденций развития конъюнктуры фирмам и институтам, специализирующимся в этой области.

Таким образом, цели, которым служат конъюнктурные исследования, выполняемые по заказам хозяйствующих субъектов, связаны с разработкой их стратегии и тактики. Задачи, которые решают конъюнктурные службы, сводятся к трем основным вопросам, ответ на которые необходим для принятия управленческих решений:

• требования к качественным характеристикам продукции;

• цены на продукцию и на ресурсы для их производства;

• емкость рынка.

Стратегический выбор направления научных исследований, конструкторских и технологических разработок, а тем более решение об организации производства и сбыта изделия должны опираться на долгосрочный прогноз развития конъюнктуры. Необходимо дать оценку потенциальной конкурентоспособности изделия; рентабельности его производства; сроков окупаемости всей совокупности затрат на достижение поставленной цели.

Конъюнктурная служба определяет перспективные требования к качественным характеристикам продукции. Тем самым дается установка на разработку прототипов товаров, производство которых, согласно оценкам технологов, связано с определенными нормами расходов ресурсов на единицу продукции.

Далее, на основе оценок конъюнктурной службой возможных цен на изделие и на ресурсы, используемые для его выпуска и сбыта, бухгалтерская служба рассчитывает соотношение затрат на единицу продукции и выручки от ее реализации, т.е. рентабельность производства.

Наконец, оценка емкости рынка, предоставляемая конъюнктурной службой, позволяет решить вопрос о возможных масштабах сбыта продукции, а следовательно, и о сроках окупаемости вложений в соответствующий проект.

При этом от конъюнктурной службы требуются прогнозные оценки на 10-20 лет вперед, поскольку от получения принципиальных технических решений (изобретений) до осуществления нововведений проходят годы, кроме того, требуются годы реализации продукции для того, чтобы окупить капиталовложения. Иначе говоря, следует убедиться, что предлагаемый товар с учетом возможных будущих улучшений его характеристик и технологии производства будет оставаться конкурентоспособным на всю перспективу, необходимую для реализации проекта и для того, чтобы получить достаточно высокую отдачу от капитальных затрат.

Оценки конъюнктуры на краткосрочную и среднесрочную перспективу требуются для выстраивания тактики сбыта продукции. Необходима информация о различиях в требованиях к качеству продукции и сопутствующих услуг, о емкости рынка, а также о ценах в различных регионах. Требуется также прогноз возможного изменения цен. Оценки такого рода используются для того, чтобы выбрать рынки, где предпочтительно начинать кампанию заключения договоров на поставку продукции. Для продавца — это рынок, где цены выше. Следует также добиваться такого распределения сроков поставок, чтобы большая часть их приходилась на периоды ожидаемых высоких цен (если речь идет о продажах) и низких цен на закупаемые товары. Предлагаемый ассортимент товаров должен соответствовать местным особенностям потребительского спроса.

Оценки качества товаров, цен и емкости рынка представляют собой конечные продукты конъюнктурных исследований. Число промежуточных продуктов, необходимых для выхода на конечные результаты, значительно больше. Информация о промежуточных результатах, как правило, не доводится до сведения руководителей предприятий в интересах экономии времени для принятия решений. Однако если принимаются решения, касающиеся не только приспособления к конъюнктуре, но и воздействия на ее формирование, то информация о конъюнктуре, предназначенная для руководства, может быть существенно расширена. В частности, дополнительная информация может касаться следующих факторов:

• запасов продукции у продавцов и покупателей;
• степени использования производственных мощностей в отрасли;
• издержек на единицу продукции крупных поставщиков; эластичности предложения и спроса по ценам и доходам и т.д.

1.3. Показатели рыночной конъюнктуры.

Все показатели конъюнктуры можно представить в виде четырех групп:

• показатели материального производства, характеризующие предложение товара;
• показатели спроса на товары;
• показатели валютной и кредитно-денежной ситуации, характеризующие как предложение, так и спрос;
• цены, как наиболее концентрированные показатели.
• Показатели материального производства. Показатели материального производства, к которым относятся данные о промышленном производстве товаров (автомобилей, полезных ископаемых, урожае сельскохозяйственных культур), можно классифицировать следующим образом.
• абсолютные показатели (натуральные и стоимостные);
• относительные показатели (индексы, темпы роста и пр.);
• косвенные показатели.

Абсолютные показатели.

Обычно в натуральных показателях измеряется производство многих важнейших товаров, на характеристики которых практически не влияют достижения научно-технического прогресса. Например, выпуск металлургической продукции, сбор зерновых, выработку электроэнергии, добычу нефти удобно измерять соответственно в тоннах, киловатт в час, баррелях. В данном случае такие показатели дают вполне объективную картину состояния конкретного товарного рынка.

В тех случаях, когда потребительские свойства готовых изделий подвергаются быстрым изменением под воздействием научно-технического прогресса, использование только натуральных показателей может давать искаженную картину состояния рынков. Например, едва ли возможно оценивать конъюнктуру автомобильных рынков по количеству единиц выпускаемой продукции, если не учитывать все возрастающую долю малолитражных и сокращающуюся долю автомобилей с большим объемом двигателей.

С другой стороны, использование стоимостных показателей производства готовой продукции также не может считаться универсальным средством анализа конъюнктуры рынка, поскольку такие показатели исчисляются в текущих ценах, причем в разных странах эти цены могут быть различными. Поэтому возникает необходимость внесения в эти показатели определенных корректив. Кроме того, следует иметь в виду, что стоимостные показатели приводятся в национальных валютах, курсовые соотношения которых также подвержены частным и даже значительным колебаниям.

Относительные показатели.

В ряде случаев данные об изменениях объема производства публикуются в виде индексов, составленных на основе стоимостных показателей по отраслям или отдельным крупным секторам экономики. В то же время следует помнить, что возможности анализа конъюнктуры с помощью индексов достаточно ограничены.

Косвенные показатели.

Когда абсолютные показатели не позволяют оценить конъюнктуру или эти показатели не доступны, прибегают к косвенным показателям. К ним можно отнести: объем или портфель заказов, динамику загрузки производственных мощностей, объем инвестиций и даже уровень занятости в соответствующей отрасли и т.д. Такие показатели целесообразно использовать при анализе машиностроительной продукции с большим технологическим циклом, например в судостроении, крупном энергомашиностроении и т.д.

Показатели спроса на товары. Показатели спроса на внутреннем рынке отражают характер потребления на рынке потребительских товаров и включают в себя данные об оптовой и розничной торговле, движение товарных запасов, объем внутренних перевозок грузов. На внешнем рынке такими показателями спроса выступают валовой импорт и валовой экспорт. Рост этих показателей говорит о росте спроса на товар, а снижение – о его падении.

Спрос на товары можно оценивать и по таким расчетным показателям, как емкость (Ep), доля (Др) и насыщенность рынка (Нр). Емкость рынка означает возможный объем спроса или объем реализуемого товара по данном уровне цен в определенный период времени, обычно в течение года. Емкость национального рынка по любому товару за год рассчитывают на основе данных внутренней и внешней статистики в физических единицах или по стоимости по следующей формуле (1.1.):

Ер = Т+ З + И + Ик – Э – Эк, (1.1.)

где Т – национальное производство данного товара; З – остаток товарных запасов на складах предприятий-изготовителей в данной стране; И – импорт; Ик – косвенный импорт; Э – экспорт; Эк – косвенный экспорт.

Здесь косвенный импорт (экспорт) представляет собой поставки товара, используемого в других более сложных изделиях в виде комплектующих узлов, деталей, материалов. Например, при оценке емкости рынка электродвигателей нужно учитывать электродвигатели, установленные в станках, машинах и оборудовании, ввозимых или вывозимых из страны. Однако учет косвенного импорта и экспорта, а также движение товарных запасов зачастую оказывается трудно учитывать. Поэтому на практике учет емкости рынка проводят по упрощенной схеме:

Ер = Т+ И + Э. (1.2.)

Сравнение емкости за ряд лет позволяет судить, как меняются ситуация на рынке.

Доля рынка Др представляет собой удельный или долю продаж фирмы на рынке и рассчитывается по следующей формуле (1.3.):

Др = Р / Ер * 100, (1.3.)

где Р - объем реализации товаров фирмы.

Снижение доли рынка является показателем неблагополучного положения фирмы и служит поводом для проведения тщательного анализа этой ситуации.

Насыщенность рынка Нр (%).- показатель, который определяется отношением числа потребителей, уже купивших товар Пт, к общему числу потребителей П:

Нр = Пт П * 100. (1.4.)

Чем меньше значение имеет этот показатель, тем перспективнее рынок для сбыта товаров.

Показатели валютной и кредитно-денежной ситуации. Для оценки конъюнктуры рынка на отраслевом и национальных уровнях важную роль играют показатели валютной и кредитно-денежной ситуации: курсы акций, величины учетного процента, число банкротств и т.п.

Курс акций – это показатель, характеризующий уровень цен на акции и дающие их владельцу право на получение дохода. Курс акций, – ведущий показатель при прогнозировании конъюнктуры рынка, поскольку он зависит не только от размеров полученных в прошлом году дивидендов, но и от размера ожидаемых доходов в будущем.

Изменение спроса на акции наиболее ясно показывает, как покупатели акций, вкладчики капитала оценивают перспективы развития конъюнктуры того или иного рынка.

Этот показатель не может считаться абсолютно надежным индикатором изменений конъюнктуры, поскольку курсы акций подвержены достаточно резки колебание под воздействием самых разных факторов – спекуляции на фондовом рынке, изменением политической ситуации и т.д.

Обычно регулирующее воздействие государства на конъюнктуру рынка проявляется через изменение учетного процента. Повышение учетного процента ведет к снижению капиталовложений в промышленную сферу и, в конечном счете, к экономическому спаду, и наоборот, уменьшение учетного процента способствует увеличению инвестиций в промышленность, что ведет к повышению занятости и росту предложений товара на рынке.

Еще один показатель валютной и кредитно-денежной ситуации - число банкротств. Обычно функционирование рыночной экономики сопровождается непрерывным разорением старых и появлению новых предприятий. Само по себе число банкротств ничего не говорит о состоянии экономики, если оно уравновешивается возникновением новых предприятий. Поэтому показателем конъюнктуры может служить существенное превышение числа банкротств над числом вновь возникающих предприятий. Этот показатель важен потому, что относится к числу опережающих и отражающих начальную фазу кризиса.

Цены. Они являются важнейшим показателем конъюнктуры. Цены можно разделить на две группы: абсолютные, характеризующие уровень и изменение цен в денежном выражении на конкретные изделия, и относительные, характеризующие изменение цен во времени (индексы). В динамике цен отражается по сути дела движение всех других показателей и влияющих на них факторов.

Изучение ценовых показателей представляется сложной задачей, обусловленной спецификой многообразных товарных рынков, наличием нескольких рядов ценовых показателей на один и тот же товар, не всегда надежной и доступной информацией о ценах.

Поэтому при анализе ценовых показателей следует полагаться на детальное знание товара и рынка, изучение всех имеющихся на товар ряда цен, учет зависимости результатов анализа от квалификации экспертов.

Глава 2. Конъюнктурамирового рынка биотоплива.

2.1. Разновидности биотоплива и особенности его использования.

Биотопливо- это топливо из биологического сырья. различаются жидкое (для двигателей внутреннего сгорания, например этанол и биодизель), твердое (дрова и смола) и газообразное (биогаз, водород) биотопливо. Основными же его видами являются биоэтанол и биодизель.

Биоэтанод - это этиловый спирт, который можно получить путем брожения практически любого вещества, содержащего крахмал или сахар: зерна пшеницы, кукурузы, картофеля, сахарного тростника, топинамбура, отходов производства пищевых продуктов  и напитков, а также из целлюлозы, которая содержится в древесине, в стеблях кукурузы, рисовой шелухе, просе и в других растениях. В отличие от спирта, из которого делают спиртные напитки, биоэтанол не содержит воды, но включает в себя метанол, сивушные масла, бензин. 

Биодизель - метиловый эфир, получаемый в результате химической реакции из растительных масел и животных жиров. При попадании в воду оно не причиняет вреда растениям и животным; в почве или в воде микроорганизмы за 28 дней перерабатывают 99% биодизеля, что позволяет говорить о минимизации загрязненности рек и озер. В сравнении с обычным дизельным топливом биодизель почти не содержит серы; при его сгорании выделяется столько углекислого газа, сколько было потреблено растением, являющимся исходным сырьем, за весь период его жизни. Национальный биодизельный совет США уверяет, что биодизель на 5% более экономией, чем дизельное топливо на основе нефти, и в то же время его энергоемкость на 5% выше. 

Существует ряд факторов, побуждающих страны поддерживать развитие биотоплива. Это, во-первых, истощение невозобновляемых топливных ресурсов; во-вторых, рост мировых цен на нефть и зависимость от ситуации в странах-экспортерах; в-третьих, экологические проблемы и, наконец, развитие новых рынков для сельскохозяйственных продуктов и увеличение доходов фермеров. Наиболее перспективным является производство биотоплива второго поколения. Сырьем для него является целлюлоза, получаемая, в том числе, из бытового и промышленного мусора (картона, бумаги и др.). В США этому направлению придают большое значение: разрабатываются и финансируются целевые государственные программы, программа государственных гарантий при кредитовании строительства заводов по производству этанола из целлюлозы.

На фоне роста цен на нефть будущее биотоплива, получаемого из растительного сырья, является одной из актуальных проблем в мире. Производство биотоплива растет, но его современные объемы обеспечивают менее 3% мирового спроса на автомобильное топливо.

Основным сырьем для производства биотоплива являются кукуруза, сахарный тростник и растительные масла. Почти 90% мирового производства биотоплива сосредоточены в США, Бразилии и ЕС.

Параллельно с расширением производства биотоплива, которое, как ожидают, способно заменить углеводородное топливо, растет обеспокоенность мировой общественности ростом цен на некоторые сельскохозяйственные товары. По последним оценкам ФАО, спрос на биотопливо привел к подорожанию продуктов питания на 30%, чему способствовало увеличение цен на кукурузу, пшеницу и соевые бобы, которое в свою очередь было связано с повышением мирового спроса на биотопливо. По словам официальных представителей ООН, глобальный кризис, связанный с подорожанием продовольствия, несет опасность для 100 млн. человек – им угрожают голод и социально-политические потрясения. Если страны будут по-прежнему вкладывать деньги в биотопливо вместо хлеба, к 2025 г. на планете добавится еще 600 млн. голодающих. Ожидается, что в результате активного государственного стимулирования потребления биотоплива к 2010 г. произойдет почти трёхкратное увеличение этого показателя. В США значительные средства, вложенные в научные исследования по использованию биологического топлива и рекламу, постепенно начали давать результат и менять настроения потребителей. К примеру, по данным опроса, проведенного компанией «Ipsos-Public Affairs» в апреле 2005 г., около 40% американцев серьезно рассматривали возможность приобретения более экономичного автомобиля, в том числе такого, который не использует в качестве топлива нефтепродукты. Опрос службы Gallup, продемонстрировал еще больший результат – 57%. К 2025 г. США намерены увеличить производство биоэтанола в 10 раз и на 75% снизить импорт нефти, идущей на производство традиционного дизельного топлива, за счет замены его на биодизель.

Одним из факторов, оказывающих непосредственное влияние на перспективы производства и использования биотоплива в мире, является цена. Ее уровень зависит от страны-производителя, расходов на сельскохозяйственное (или иное) сырьё, стоимости рабочей силы, эффективности процесса переработки и пр. К примеру, в Бразилии этанол стоит дешевле, чем в США. Одна из причин заключается в более низкой себестоимости производства сахарного тростника.

Существующие в США оценки энергетической эффективности биотоплива показывают, что прирост энергии, получаемый за счет этанола, составляет 25%,  биодизеля – 93%. Большая энергетическая отдача биодизеля связана с высоким содержанием в нем энергетических компонентов, а также с относительно низким использованием энергетически емких ресурсов на единицу продукции растениеводства. В производстве биодизеля затраты на сырье (соевое масло) составляют около 80% себестоимости. Поэтому уменьшение затрат и энергии на производство соевых бобов позволит поднять и экономическую и энергетическую эффективность биодизеля.