Маркетинговая среда ОАО "Славянка"

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ  РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

   УО "БЕЛОРУССКИЙ  ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ  УНИВЕРСИТЕТ"

БОБРУЙСКИЙ ФИЛИАЛ

 

 

 Кафедра маркетинга  и учетно-финансовых дисциплин

 

ДОСЬЕ  ПО ПОЛЬШЕ

 

 

 

 

 

Подготовили:                                    Студентки 5 курса, гр. М-051

                                                                                                      Денисова О.Ф.

                                                                                                           Календа Е.Е.

                                                                                                          Голуб Ю.Я.

                                                                                                          Сушко С.В.

 

 

 

Проверила:                                        Бедрендинова А.Н.

 

 

 

 

БОБРУЙСК 2009

МАРКЕТИНГОВАЯ МИКРОСРЕДА ОАО «СЛАВЯНКА

Целый  квартал  города   Бобруйска  занимает  территория  ОАО “Славянка”.  Это  одно  из  самых   крупных  среди  25  швейных  предприятий  республики.

Строительство  швейной  фабрики  в  Бобруйске начато  в  соответствии  с  постановлением  Правительства  в  1929 г.  на  базе  существовавших  в  Бобруйске  мелких  кустарных  предприятий.

ОАО «Славянка» - крупная белорусская швейная  фабрика, расположенная в г. Бобруйске, специализирующаяся на выпуске одежды для взрослых и детей в следующих  направлениях: пальтово - костюмная группа, платьево - блузочная группа, одежда для спорта, школьная одежда, специальная одежда.

ОАО ”Славянка” – современное  высокомеханизированное  предприятие.  Предприятие специализируется  на  выпуске  верхней  одежды  из  хлопчатобумажных,  синтетических  тканей,  натурального  и  искусственного  шелка,  шерстяных  и  полушерстяных  тканей  отечественного  и  импортного  производства.   В своей  деятельности  ОАО ”Славянка”  стремится  использовать  ткани  модных  расцветок,  структуры,  модели  разрабатываются   согласно  направлениям  моды.  Предприятие  поставляет  более  30% своей  продукции  на   внутренний рынок,  остальное  в  страны  СНГ и   страны  Дальнего  Зарубежья.

Поскольку  собственной  сырьевой  базы  нет,  то  используемое  сырье  закупается  у  иностранных  поставщиков  тканей: Германии,  США.

Поступает  так  же  сырье  из  России,  Украины,  Литвы. Используется  сырье  белорусских  производителей: Могиле вского  комбината шелковых  тканей; Витебского  комбината; Светлогорского  комбината “Химволокно”; Гродненского  тонкосуконного  комбината.

Подготовка  производства   на   предприятии   производится  в  соответствии   с  техническими  условиями  и  стандартами  предприятия,   что в  сочетании  с  хорошо  налаженной   системой  контроля  качества  продукции  обеспечивает  высокую  производительность   труда  и  качество  изделий.

Продукция «Славянки» рассчитана на покупательскую способность преобладающего в республике потребителя и находится  в среднем ценовом сегменте потребительского рынка.

«Славянка» обладатель сертификата соответствия системы менеджмента качества ISO - 9001, ряда памятных медалей и дипломов в достижении высокого качества и показателей в производстве отечественных товаров народного потребления.

 

 

 

«Славянка» принимает активное участие  в посещении отечественных и  международных выставках и ярмарках, черпая новые идеи для воплощения их в дизайн и конструкции разрабатываемых  моделей.

    Предприятие  основано   30  марта   1930   года.

 

В состав подразделений ОАО «Славянка» входят цеха подготовительный, раскройный, экспериментальный, швейные цеха № 1,2,3,4,5, участки 6 , комплектовочный цех, ремонтно-строительный      цех,                        ремонтно-механический цех, административно-управленческий персонал, складские помещения,   хозяйственный  двор.

Предприятие   имеет   сеть   фирменных   магазинов:    «Сузоръе», «Славянка»,    салон-магазин   «Славянка»  в   г.    Бобруйске,  «Славянка» в  г.   Гомеле.

Основными   видами деятельности  ОАО  «Славянка»   являются:

1. Производство  верхней  одежды.

2. Производство  другой  одежды и принадлежностей.

3. Оптовая   торговля   трикотажными   и   чулочно-носочными   изделиями. 

4. Оптовая  торговля  одеждой, кроме  трикотажной,   и чулочно-носочными изделиями.

5. Розничная торговля трикотажными и чулочно-носочными изделиями

6.  Розничная торговля одеждой, кроме трикотажной, и чулочно-носочными изделиями.

7. Столовые.

8. Грузовой сухопутный транспорт.           

9. Финансовый лизинг.

10. Реклама.

11. Деятельность по расследованию и обеспечению безопасности .

12. Врачебная практика.

13. Общее строительство зданий.

14. Оборудование зданий.

15. Завершение строительства.

16. Аренда.

В 2010 году предприятие предполагает осуществить ряд мероприятий по расширению и совершенствованию ассортимента выпускаемой продукции, улучшения качества и потребительских свойств изделий, внедрению технологических процессов, техническому перевооружению производства.

ОАО «Славянка» специализируется на выпуске верхней одежды мужского, женского, подросткового и детского ассортимента.

Производство продукции  организовано на смешанный рынок.

Реализация продукции  осуществляется в Республике Беларусь, в Российской Федерации и в странах Дальнего Зарубежья.

Для выпуска новых видов изделий  разработаны новые модели изделий  с использованием новых видов  ткани.

Управление предприятием осуществляется в соответствии действующим законодательством  на основе сочетания прав и интерес  трудового  коллектива  и   собственника  имущества  предприятия.

Органами  управления   общества  являются:

- собрание акционеров,

- наблюдательный совет,

- директор.

Конференция  созывается  не  реже  одного  раза  в  полгода.  Руководство  деятельностью  фирмы  в  период  между  конференциями  осуществляется  Советом;  заседание  Совета  проводится  по  мере  необходимости,  но  не  менее  1  раза  в  квартал.   Работой  Совета  руководит  директор,  который  избирается    сроком  на  3  года.

В  настоящее  время  на  предприятии  работает   1650  человек,  в  том  числе:

         1.  рабочие  -  1370   человек;

         2. руководители -  98 человек;

         3. специалисты  -  112  человек;

         4. служащие  - 147  человек.

В настоящее время выпускаемая  продукция «Славянки» представлена в виде коллекций

1. пальтово-костюмного ассортимента;
2. платьево-блузочного;
3. спортивного;
4. школьной одежды;
5. рабочей одежды.

Предприятие начало работу по усовершенствованию выпускаемого ассортимента, что будет  выделено отдельной коллекцией - молодежная линия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

В данной коллекции изготавливаются  мужские, женские и детские пальто, полупальто, плащи, куртки, жакеты, жилеты, комбинезоны, полукомбинезоны, костюмы, пиджаки, брюки, юбки, пончо из различных  видов материалов.

Основу данной коллекции составляют пальто, полупальто, куртки и плащи.

Ассортиментный перечень пальто / полупальто обусловлен видами используемых материалов:

1. Пальто/полупальто из шерстяных и полушерстяных тканей преимущественно импортного производства кашемировой группы. Данные изделия, как правило имеют классические конструкции.

2.   Пальто/полупальто из синтетических  плащевых тканей с утепляющим  прокладочным материалом «синтепон». Данный ассортимент изготавливается в наибольшем разнообразии материалов, как правило производства фирмы «ДЫК КЫМ», Корея - плащевые ткани с ворсом, водоотталкивающей пропиткой, типа «балонья», двухслойные с трикотажной основой, классические. В детской одежде широкое применение имеет материалы со светоотражающим эффектом. Для наибольшей комфортности и улучшенного внешнего вида изделий привязка утепляющих прокладочных материалов производится по функциональному назначению - наиболее объемные, обеспечивающие максимальные теплозащитные свойства используются в полочках и спинках, среднеобъемные - в рукавах, капюшонах, тонкие — в мелких деталях. Дизайн этой группы изделий часто отличает использование вышивки и стежки различных рисунков. Изделия выполняются как в классическом так и в модном направлении.

3. Пальто/полупальто из искусственного меха и искусственных дубленочных материалов. Отличительной особенностью данных изделий является модное направление конструкций, рассчитанное на потребителей подростковой и младшей молодежной группы.

Ассортиментный перечень плащей включает

1.   Плащ удлиненный

2.    Плащ укороченный

3.   Плащ на утепляющей пристежке.

Данный ассортимент изготавливается  в исполнении «классика» и «плащи молодежные». К классическим моделям  плащей привязываются наиболее дорогостоящие  импортные материалы. Это тяжелые  плащевые ткани с ворсом, ткани  «стрейч», плащевые ткани с высоким содержанием х/б волокон. Отличительной особенностью таких тканей является хорошая формоустойчивость, обеспечивающая сохранение первоначального вида изделий на протяжении длительного времени носки. В дизайне классического плаща часто используются вышивка, отделочные элементы из бархата, кожи, тонкого искусственного меха и т.д, а также декоративная тесьма и отделочные строчки.

К молодежным моделям плащей дополнительно  привязываются более тонкие плащевые ткани, ткани с пропиткой, ткани  с блеском, а также вельвет  и джине. Молодежный плащ отличается большим количеством фурнитуры, конструктивных членений, контрастными отделочными строчками, более насыщенной цветовой гаммой, что является как  функциональным так и эстетическим решением модели.

Утепляющие пристежки применяются  в моделях, как правило, классических плащей для средней и старшей  возрастной группы покупателей. Это  съемная деталь изготавливается  их пледовых шерстяных и полушерстяных тканей, обеспечивающая более длительный сезон носки плаща.

Ассортиментный перечень курток включает

1.   Куртки мужские не утепленные.

2.   Куртки женские не утепленные

3.   Куртки утепленные мужские.

4.   Куртки утепленные женские.

5.   Куртки не утепленные детские.

6.   Куртки утепленные детские.

7.   Куртки молодежные.

Курточный ассортимент имеет существенное конструктивное, функциональное и технологическое  отличие в пальтово-костюмной ассортиментой группе.

Мужские куртки наиболее трудоемки  в изготовлении за счет присутствия  в них таких элементов как  карманы, комбинированных подкладок, отделок из тканей-компаньонов. Большое  внимание в мужских куртках уделяется  комфортности и функциональности наряду с современным дизайном и подбором соответствующих назначению материалов. Мужские куртки разрабатываются  на основе наилучших импортных аналогов.

В дизайне мужских курток наряду с верхом придается такое же серьезное  внимание оформлению подкладки. Выражается это в комбинированном использовании  составляющих подкладки, присутствии  карманов различного назначения (для  мобильных телефонов, бумажников, ключей и т. д.), использовании корпоративных  символов в виде вышивки и печати, что позволяет курткам быть эстетичными  и в расстегнутом виде.

Материалы, используемые в мужских  куртках, привязываются в зависимости  от назначения данных изделий.

В классических конструкциях используются более благородные ткани плотные  плащевые.

Женские и детские куртки изготавливаю тся из более облегченных плащевых тканей и более яркой цветовой гаме. Широко используется вышивка, отделки из тканей-компаньонов. Женские и детские куртки просты в эксплуатации, могут подвергаться частой стирке, после чего не ухудшается их товарный вид.

Куртки молодежные предназначаются  для подростковой и младшей молодежной группы населения. Отличительной их особенностью является актуальность конструкций; мобильность в носке или возможность  носки в сочетании с различными изделиями - брюки, юбки, джинсы, спортивная одежда; не высокая цена. В данном ассортименте используется наибольший перечень тканей - плащевые, трикотаж, искусственный мех, искусственный дубленочные ткани, стеганое полотно, ткани с блеском. Используемая фурнитура несет как функциональное так и эстетическое назначение.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Ассортиментная группа включает

-     платья

-     блузки, топы

-     костюмы (блузка + юбка, блузка + брюки)

Для изготовления изделий  используются синтетические шелка  типа шифон, вискозные ткани преимущественно  корейского производства.

 

 

 

 

 

Данная группа изделий  сравнительно недавно освоена в  производстве и успешно развивается. Спортивный ассортимент включает следующие  виды мужских, женских и детских  изделий:

костюмы спортивные;

брюки спортивные;

куртки спортивные;

шорты;

брюки спортивные утепленные;

костюмы спортивные утепленные;

 Спортивные изделия  изготавливаются из специальных  тканей и комплектующих. Особенностью  таких тканей является хорошая  воздухопроницаемость, эластичность, насыщенная цветовая гамма. Они  достаточно легкие, не прихотливы  в носке, легко стираются, быстро  сохнут, не нуждаются в тщательной  утюжке.

В качестве подкладки в  спортивных изделиях используются специальные  синтетические или х/б трикотажные полотна.

Дизайн спортивных изделий  обеспечивает универсальность в  носке. Они хороши как для занятий  спортом, так и для активного  отдыха, в качестве уличной и домашней одежды. Специально для спортивного  ассортимента разработано брендовое название «Славспорт». Бренд представляется в виде вышивки на изделиях.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Школьный ассортимент  включает:

1. пиджаки школьные для мальчиков;
2. брюки школьные для мальчиков;
3. костюмы школьные для мальчиков (пиджак + брюки, пиджак + жилет).
4. костюмы школьные для девочек(жакет + брюки: жакет + юбка)
5. юбки /сарафаны для девочек Школьный ассортимент изготавливается в следующих возрастных группах:
6. дошкольная;
7. младшие школьники;
8. старшие школьники;

9. подростки. Школьная одежда изготавливается из синтетических, шерстяных и полушерстяных тканей импортного и отечественного производства. Безопасность изделий для здоровья детей подтверждается гигиенической регистрацией.

Для удобства реализации костюмы  школьные могут продаваться по раздельным ценам на каждое изделие.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выпускаемая рабочая одежда изготавливается по индивидуальным заявкам потребителей и реализация ее осуществляется только по оптовой торговле. Данная продукция представляется в виде рабочих костюмов и халатов. Продукция сертифицирована и изготавливается их материалов, регламентированных нормативными документами либо из материалов, согласованных с потребителем. Диапазон размерной шкалы в соответствии с заявкой потребителя.

Выпускаемая ОАО «Славянка» продукция предназначена для  всех полнотно-возрастных групп населения, начиная от дошкольного возраста, и предназначена для носки в соответствующем ассортименту сезоне.

Главными каналами сбыта  на внутреннем рынке являются базы, магазины госторговли и Белкоопсоюза, фирменные магазины предприятия.

Продукция фирмы представлена во всех регионах, отгружается во все области и г. Минск согласно установленных квот.

Фирма имеет 2 фирменных магазина в г. Бобруйске и Гомеле.

Фирма осуществляет свою деятельность на основе разнообразных количественных и качественных критериев:

- пол: мужская, женская,  детская одежда;

- возраст: дошкольная  группа, младшая, старшая детская,  подростковая, молодежная, среднего  возраста и для пожилых людей;                                        

- социальные группы: для  всех социальных групп, а также  для многодетных и малообеспеченных  семей.

Основную конкуренцию  продукции предприятия составляют: г.Минск ОАО «Элема», Витебское ОАО «Знамя индустриализации», ЗАО «Калинка» г.Солигорск, Могилевское предприятие «Веснянка» Белоруссии, так и России.

ОАО «Славянка» гарантирует качество продукции, которое  подтверждается действующей на предприятии  и сертифицированной системой управления качеством в соответствии с требованиями международных стандартов 180. Система  качества включает сферу деятельности, начиная с разработки моделей  и закупки сырья до хранения товара на складе.

Для обеспечения качества ОАО «Славянка» использует в производстве современные высококачественные материалы  преимущественно корейского производства. Для улучшения потребительских  свойств продукции используются специально предназначенные ткани для спортивной одежды, курток типа «Аляска», плащей, курток.

Поступающие ткани подтверждаются гигиенической регистрацией, что  является гарантом их безопасности для  здоровья человека. Предприятие проводит 100% входной контроль тканей по порокам  внешнего вида, а также контроль усадки тканей после влажно-тепловой обработки и качества сцепления  их с клеевыми прокладочными материалами. Подкладочные материалы подвергаются испытаниям в специальных аккредитованных  лабораториях на прочность окраски  при воздействии света, стирки и  пота.

Полуфабрикаты изделий перед  соединением с подкладкой и готовая  продукция подвергается 100%-ному контролю на соответствие их требованиям нормативных документов, ГОСТов, указываемых на товарных ярлыках изделий.

«Славянка» гарантирует безопасность продукции для жизни и здоровья человека.

ОАО «Славянка» принимает  купленную покупателем продукцию  обратно, если в нем обнаружен  брак, допущенный вследствие некачественного  пошива либо плохого качества материалов. Возвращенная продукция направляется в отдел технического контроля для расследования причин брака. В случае подтверждения указанного характера брака, предприятие обеспечивает замену продукции, исправление брака, а при отсутствии такой возможности выплачивает денежную компенсацию потребителю.

Поддерживать баланс между  спросом и предложением можно только при изучении покупательского спроса, для этого необходимо до начала запуска изделия в серийное производство заранее производить опытную партию данной модели и на основании изучения спроса в торговых предприятиях и фирменных магазинах и после чего запускать в производство.

Требования покупателей:

-в производстве использовать  современные ткани

-выпуск изделий до  начала сезона продажи

-уделять особое внимание  качеству продукции

-выпускать изделия к  началу сезона продажи

-учитывать направления  моды и пожелания торговых  предприятий,

-необходимо учитывать  ценовой фактор, цены должны быть

конкурентоспособны

-детскую одежду производить  к школьному сезону, а утепленную детскую одежду производить до 30 июля

- размеро-ростовочная шкала должна соответствовать маркировке изделия.

 

Основную конкуренцию нам составляют ЗАО «Кис» и Бугалюкс - это предприятия динамично развиваются, расширяют свои доли на рынке, применяют в производстве новые материалы и технологии, продукцию производят к сезону продаж, что более благоприятно сказывается на реализации, свой товар они отпускают на реализацию.

Несмотря на конкуренцию мы имеем преимущества перед конкурентами, это:                                                  

-более низкая цена на производимую  продукцию

-быстрая сменяемость ассортимента  за счет производств небольших  партий

-более широкий ассортимент выпускаемой  продукции, что позволяет покупателям  при отборе иметь широкий выбор

Однако у нас есть существенный недостаток отставание в производстве к сезону продаж. Для повышения  конкурентоспособности фирмы необходимо улучшать следующее:

- по ассортименту необходимо  предлагать торговым предприятиям более широкий ассортимент основной нашей продукции с разработкой новых моделей на основе новых направлений моды, для изучения спроса на планируемую к выпуску продукцию необходимо выпускать с начала партии до 50 единиц и поставлять их в наши фирменные магазины и крупные торговые точки г. Минска и областные центры, вместе с поставкой необходимо  предоставлять информацию о ростовочно-размерной шкале, по тканям и цветовой гамме и только на основании анализа всех требований и предложений запускать модели в производство

-по качеству выпускаемой продукции; 

необходимо улучшать качество выпускаемой  продукции

-по каналам реализации. Реализуя  продукцию нашего предприятия  в торговых точках,  мы часто  предлагаем продукцию после того как аналогичную продукцию поставили конкуренты. Необходимо к началу сезона иметь достаточное количество продукции в широком ассортименте для всех возрастных групп и слоев населения. Необходимо интенсивно расширять рынки в Российской Федерации, что бы покупатели из всей массы предложенной торговлей продукции предпочитали продукцию нашего предприятия, а также чтобы в ней соединялись все лучшие качества, а завоеванный фирмой имидж поднимался на более высокий уровень.

Основное стратегическое направление  в сбыте продукции ОАО «Славянка» заключается в поиске крупных  оптовых покупателей. Одновременно идет сотрудничество и поиск мелких партнеров. Постоянно ведутся исследования рынков сбыта по телефону, командируются представители предприятия для работы на местах. С работающими потребителями ведется общение в плане осуществления обратной связи «потребитель-изготовитель» для более полного удовлетворения запросов по качеству и дизайну.

В сложившихся условиях стратегия  маркетинга ОАО «Славянка» заключается в восстановлении своего положения на традиционных рынках сбыта в странах СНГ, укрепление долгосрочных связей с крупными торговыми домами и универмагами, ориентации потребителей на высокое и стабильное качество и приемлемые цены швейных изделий, создание дилерской связи, товаропроизводимой сети, расширение фирменных магазинов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПОЛЬША

По́льша (польск. Polska, официальное название Респу́блика По́льша, польск. Rzeczpospolita Polska — Жечпосполи́та По́льска) — государство в Центральной Европе. На севере омывается Балтийским морем, на западе граничит с Германией, на юго-западе с Чехией, на юге со Словакией, на юго-востоке с Украиной, на востоке с Белоруссией, на северо-востоке с Литвой и Россией (Калининградской областью). Кроме того, Польша через экономическую зону в Балтийском море граничит с зонами Дании и Швеции.

Территория страны 312 679 кв. км, 68-я в мире и девятая в  Европе. Численность населения — 38 млн человек (33-я в мире). Страна разделена на 16 воеводств, которые в свою очередь делятся на повяты (округа) и гмины (волости).

С 12 марта 1999 года является членом НАТО, с 1 мая 2004 года — член Европейского союза. 21 декабря 2007 года вошла в  Шенгенскую зону.

 

Польша — бывшая социалистическая страна, поэтому на её экономику оказали серьёзное влияние политические перемены, произошедшие в начале 90-х годов. Похожие процессы происходили и во многих других бывших социалистических странах. Так, в это время началась волнаприватизации, в ходе которой основная часть государственной собственности перешла в частные руки. Широкие незаполненные ниши развивающейся экономической системы всерьёз интересуют многих западных инвесторов, что делает польскую экономику значимой и важной для всего европейского рынка.

У польской экономики есть и свои слабые стороны. В первую очередь  это относительно высокая, по меркам Евросоюза, безработица (в 2004 г. 18 %, но в 2008 г. — только 6,5 %). Сельское хозяйство страдает от отсутствия инвестиций, обилия мелких хозяйств и избыточного персонала. Не определен объём компенсаций за экспроприации в коммунистическое время. Тяжелая промышленность неконкурентоспособна.