Ирина Эланс

Автор который поможет с любыми образовательными и учебными заданиями

Обоснование инвестиционного проекта «Лестницы из массива дерева»

Обоснование инвестиционного проекта

«Лестницы из массива дерева»

СОДЕРЖАНИЕ

1. Резюме

Целью данного проекта является создание возможности потенциальному покупателю приобрести классическую деревянную лестницу для своего дома или коттеджа. Сейчас больше популярны лестницы из металла и комбинированные лестницы. Но здесь следует сказать, что качество таких лестниц уступает деревянным лестницам, так как крепление металлических перил существующими на рынке компаниями редко осуществляется должным образом. А деревянная лестница на металлическом каркасе, предлагаемая нашим проектом обеспечит достаточную жесткость конструкции. Именно это преимущество мы собираемся использовать при организации производства лестниц и проведении рекламы нашего продукта.

Основные задачи, поставленные в данном проекте:
Выявление особенностей рынка продаж лестниц;
Анализ ситуации, сложившейся на рынке;
Выделение целевого сегмента;
Планирование процессов производства;
Планирование возможных объемов продаж;
Оценка прибыли и рентабельности;
Оценка рисков;
Достижение желаемого объема продаж по окончании периода реализации проекта.

Инвестиционный проект разработан с целью, организовать стабильный объем продаж прочных и долговечных лестниц из различных пород деревьев.

Инициатор проекта – Вознесенский С.А.

Название проекта: «Путь к вершине или как сделать ваш дом уютным»

Ожидаемая чистая прибыль к концу реализации проекта. - 677086 рублей.

Точка безубыточности - 170150 рублей в месяц.

Срок окупаемости – 7 месяцев.

Источником погашения кредита и процентов по нему является прибыль от реализации товара.

Цель: организация цеха по производству лестниц и ограждений из большого выбора массивов деревьев, на заказ. Также в услуги будет входить доставка и установка лестницы. Период проекта 1 год.

Вид выпускаемой продукции: лестницы из массива дерева, для дома, дачи или загородного коттеджа. Будет представлен широкий ассортимент лестниц в соответствии с желанием потребителя.

2. Инициатор проекта

2.1 Общие данные

Инициатор проекта – Вознесенский С.А.

Название проекта: «Путь к вершине или как сделать ваш дом уютным»

Ожидаемая чистая прибыль к концу реализации проекта. - 677086 рублей.

Срок окупаемости – 7 месяцев.

Общая стоимость проекта: 830 тыс. руб, из них:

- собственные средства 680 тыс. руб.

- заемные средства 150 тыс. руб.

Лестница является очень важным элементом в каждом доме, не важно, частном или общественном, так как именно лестницы позволяют связывать между собой различные этажи и участки дома. Также, кроме функции перемещения, лестницы для дома используют и для украшения, придания ему изюминки. Необходимо, чтобы лестницы из любого материала идеально вписывались в архитектурный стиль самого дома.

Строительство лестниц является важнейшим этапом всех строительных работ в доме, так как все лестницы в особняке должны быть изящными, отличаться прочностью и безопасностью использования.

Строительство лестниц в доме должно начинаться с планирования мест расположения будущих лестниц. Хотя лестницы монтируют уже в самом конце, но начинают продумывать их месторасположение с самого начала. Некоторые предпочитают строительство лестницы своими руками, но это требует очень больших усилий и умений. Лучший способ обеспечить свой дом хорошей лестницей это нанять для этой цели профессиональных людей.

2.2 Предприятие, описание проекта

Лестницы на заказ.

Название проекта: «Путь к вершине или как сделать ваш дом уютным»

Выбор лестниц будет состоять из материалов: бук, ясень, сосна. Возможно комбинирование материала. Обработка, лакировка или морилка поверхности дерева на вкус покупателя. В услуги также войдут, доставка и установка лестницы.

3. Существо предлагаемого проекта

3.1 Выпускаемая продукция

Цель: организация цеха по производству на заказ.

Вид выпускаемой продукции: лестницы.

лестницы из бука

Лестницы из бука являются одними из самых распространенных в Европе. Сочетание выгодной цены и прекрасных эксплуатационных качеств делает этот материал одним из наиболее популярным для строительства лестниц в современных интерьерах. Древесина может иметь цвет от красновато-бурого до розоватого, а продольный разрез отличается характерными штрихами, составляющими очень красивую текстуру, что активно используется в художественных целях. Лестницы из бука отлично тонируются — что позволяет подчеркнуть естественность интерьера за счёт полного сохранения цвета при нанесении лака. С помощью бука часто имитируют более дорогие породы, например красное дерево или орех (под морилку).

Лестницы из бука отличаются прочностью, надёжностью и долговечностью в сочетании с весьма интересным внешним видом.

лестницы из ясеня

Ясень — один из самых интересных материалов для изготовления лестниц. В первую очередь стоит отметить его вполне доступную цену, делающей изготовление лестниц из этого материала весьма выгодным. Стоит добавить, что ясень отличается высокой ударной прочностью, хорошей стойкостью к различным физическим воздействиям, гибкостью и пластичностью (что немаловажно при активной эксплуатации лестницы). Цвет ясеня может колебаться от светло-розового до темных оттенков или бурого. Текстура материала достаточно разнообразна за счёт колец и выделяется контрастностью, зачастую несколько более высокой, чем у дуба. Лестницы из ясеня хорошо поддаются обработке различными материалами.

лестницы из сосны

Самый доступный материал для изготовления лестницы — сосна. Лестницы из сосны встречаются часто, так как материал отличается простотой в обработке, приемлемой ценой, высокой распространённостью и возможностью тонирования. С другой стороны, стоит отметить, что лестницы из сосны изнашиваются быстрее, чем выполненные из твёрдых пород (например, бука или дуба), а массив отличается неоднородностью, что часто делает затруднительным их использование в интерьерах престиж-класса. Таким образом, лестницы из сосны — это прекрасный вариант по сочетанию цена/качество для тех, кто ищет простое и выгодное решение.

Виды лестниц. Также следует тщательно выбрать саму конфигурацию лестницы, а не только материал, из которого она будет создана.

Маршевые лестницы бывают одномаршевыми и двухмаршевыми. Ступенек не бывает больше десяти в одном марше, поэтому в таких случаях ставят промежуточную площадку.

Самыми простыми в изготовлении являются деревянные лестницы, которые делаются в виде прямолинейных маршей.

В основном лестницы подразделяют на поворотные и прямые. Лестницы на косоурах тоже встречаются разных видов. Наклонного типа несущие балки становятся опорой для ступенек, располагаясь под ними. В этой конструкции используются различные балки, поэтому и виды косоуров тоже встречаются очень разные.

Некоторые выбирают лестницы на тетивах, которые располагаются с торцов, словно бы стискивая ступени.

Лестницы вертикального расположения, напоминающие стремянку, называются «гусиным шагом».

Они используются теми, кто желает сэкономить пространство. Но из-за небольшого веса лестницы такого типа не приспособлены к частым нагрузкам, поэтому их устанавливают в качестве лестниц, ведущих на чердак или в спальню.

Винтовые лестницы отличаются особенной красотой и созданы только из забежных ступеней. Если потолки высотой больше трёх метров, то винтовые лестницы помогают экономить пространство. Также с помощью таких лестниц можно быстрее всего подняться на следующий этаж. Однако не всем нравится подниматься по спирали.

Лестницы делают из чёрного металла, стали, дерева, бетонных элементов, стекла. Их отделывают стеклом, металлом, камнем, керамикой и деревом.

Деревянные лестницы особенно популярны, так как выглядят привлекательно, просты в изготовлении, а также доступны широкому кругу покупателей. К тому же, они всегда тёплые. Поэтому проект будет направлен на изготовление лестниц из дерева.

Наша компания сможет обеспечить изготовление и сборку всех этих видов лестниц в зависимости от пожеланий покупателя.

3.3 Обоснование выбора данной предпринимательской деятельности

Преимущества лестниц из дерева.

Один из наиболее популярных, известных и подходящих для изготовления прочных надёжных лестниц материалов — это дерево. Есть несколько причин выбирать именно его для лестниц в Вашем доме:

Полная экологичность материала.

Возможность сочетания с любым стилевым решением: деревянные лестницы прекрасно вписываются в любой интерьер, отлично смотрятся в самых разных комнатах и способны прекрасно решать как практические, так и эстетические задачи.

Большие возможности по обработке: дерево достаточно просто поддаётся художественной резьбе и может быть украшено другими способами,это означает, что в Вашем интерьерном дизайне можно
воплотить любые творческие задумки.

Правильно подготовленная древесина прочна и служит не одно десятилетие. Кроме того, благодаря современным натуральным пропиткам, дерево отличается высокой огнестойкостью и практически полной защитой от гниения.

Деревянные лестницы отличаются высокой ремонтнопригодностью, то есть могут быть достаточно легко отремонтированы или модифицированы при необходимости.

Также были найдены источники, информирующие о том что:

Оборот строительных организаций Ленинградской области в январе-феврале 2012 года по сравнению с тем же периодом прошлого года увеличился на 11,2% и достиг 5,7 млрд. рублей. Об этом сообщили в департаменте информационной политики правительства региона.

По строительному виду деятельности в регионе освоено около 6 млрд. рублей или почти 130% к уровню первых двух месяцев 2009 года. В том числе крупными и средними организациями – около 4,4 млрд. рублей (130,6%). По темпам роста объема работ в строительстве область существенно превышает средние показатели как по Северо-Западному Федеральному округу, так и по России в целом.

Среди муниципальных образований больше всего за январь-февраль 2010 года введено жилой площади в Ломоносовском (49,5 тыс. квадратных метров), Всеволожском (45,4 тыс.), Выборгском (30,3 тыс.), Гатчинском (17,1 тыс.) районах.

Доля Ленинградской области, в общем объеме введенной в январе-феврале 2012 года в регионах СЗФО жилой площади превысила 29%1.

Эта информация позволяет предположить, что существует спрос на данный вид продукции, в настоящее время и в дальнейшем.

4. Анализ положения дел в отрасли

Перечислим факторы влияния внешней среды окружения проекта, важные для нашего проекта, и далее в следующих разделах рассмотрим их подробней.

Экономические факторы включают в себя: тарифы и налоги, уровень инфляции и стабильность валюты, источники инвестиций и капитальных вложений, уровень цен. Со стороны общества будет важным учесть условия и уровень жизни, заработная плата населения.

Характеристики и факторы инфраструктуры: средства транспорта, связи и коммуникации, перевозка грузов, энергоснабжение, сырье и услуги, сбытовая сеть.

Внутреннее окружение проекта. Специфическая организация проекта определяет взаимоотношения между основными участниками проекта, распределение прав, ответственности и обязанностей и влияет на успех осуществления проекта.

Участники проекта реализуют различные интересы в процессе осуществления проекта, формируют свои требования и оказывают влияние на проект в соответствии со своими интересами, компетенцией и степенью участия в проекте.

Основной интерес участников проекта связан с получением прибыли от реализации проекта. Основной интерес команды проекта связан с получением дохода от своей деятельности во время реализации проекта и претендует на получении своей части из резервного фонда.

4.1 Изучение спроса и конкурентов, выявления потенциального клиента

Потенциальный потребитель. За 2012 год были застроено жилой площади в пригороде ЛО 101 тыс. квадратных метров.

Доля Ленинградской области в общем объеме введенной в январе-феврале 2012 года в регионах СЗФО жилой площади превысила 29% по сравнению с 2011.

Рост построек загородных коттеджей и дач представляет собой перспективу выявить потенциального клиента на заказ лестниц.

Заработная плата населения в Санкт-Петербурге после снижения во время кризиса вновь стала расти. Этот показатель можно наблюдать в таблице 4.1.

Таблица 4.1

Средняя заработная плата населения в Санкт-Петербурге в периоде с августа 2011 по июнь 2012 года

Период	Размер
июнь 2012 г.	28279 руб.
май 2012 г.	26694 руб.
апрель 2012 г.	27053 руб.
март 2012 г.	26934 руб.
февраль 2012 г.	24428 руб.
январь 2012 г.	24478 руб.
декабрь 2011 г.	32376 руб.
ноябрь 2011 г.	25141 руб.
октябрь 2011 г.	24398 руб.
сентябрь 2011 г.	24042 руб.
август 2011 г.	23273 руб.

За год от 2011 до 2012 года виден существенный рост уровня средней зарплаты населения Санкт-Петербурга и составляет 28 279 руб. Из них 15 тыс. рублей население готово потратить на товары повседневного спроса. Оставшуюся сумму можно интерпретировать, как сбережения. А уже в свою очередь доля денежных средств, которую уже покупатель может потратить на покупку мебели, составляет 15%.

Население Санкт-Петербурга составляет 4 600 310 человек. Из них занятых составляет сумма 2 300 150 человек. Количество построенных коттеджей на 2012 год составляет 2056 шт. в год2.

По данным цифрам можем рассчитать примерную денежную массу покупателя, затрачиваемую на наш вид деятельности в год:

Формула: ДМ(год) = 12*З/П * доля товара в з/п * численность населения

ДМ(год) = 12 мес. * (28279 руб. -15000 руб.)*0,15* 2 300 150 чел. =

=54 978 645 330 руб./ год

Так как количество построек коттеджей ежегодно растет, и показатель денежной массы тоже в будущем будет расти, можем спрогнозировать, что будущий спрос на лестницы также будет возрастать.

Конкуренты. В качестве конкурентов выберем три наиболее крупных компании на рынке продаж деревянных, металлических и комбинированных лестниц. Остальных уже мелких конкурентов отнесем к одной группе, которая будет занимать один общий размер рынка.

А - Компания «Арт-Стиль» на рынке более 11 лет, филиал итальянской компании специализируется и на деревянных и на комбинированных лестницах – объем продаж за первое полугодие 2010 г составляет 60 шт. лестниц3.

Б - Компания «ИП Соколин» недавно на этом рынке 5 лет – объем продаж 30 шт.

В - Компания «Изготовление лестниц на заказ» - объем продаж 40 шт4.

Г - прочие компании на рынке, объем продаж 15 шт.

Рассчитаем наш планируемый объем продаж как среднее значение конкурентов, 45 шт. лестниц за пол года, следовательно, в год это будет 90 лестниц. Теперь мы можем наглядно посмотреть на общий рынок продаж лестниц и занимаемые доли в нем компаниями. На рисунке 4.1 изображена диаграмма представления доли занимаемого рынка компаниями за период первого полугодия 2012 года.

Рис. 4.1 Доли занимаемого рынка существующими компаниями за период первого полугодия 2012 года

Из предыдущих расчетов, мы предположили, что спрос на лестницы будет расти, поэтому оставим планируемый объем продаж нашей компании равным 90 лестниц в год.

5. Анализ рынков сбыта продукции и конкуренции

5.1 Стратегический анализ рынка макро и микросреды

Для более полного и наглядного представления среды конкуренции на рынке продаж лестниц, проведем анализ рынка макро и микросреды нашей будущей компании. Для этого анализа используем модель Портера, в которой можно увидеть положение конкурентов на рынке и выбрать подходящую стратегию для развития предприятия.

Анализ конкурентов по модели Портера.

Таблица 5.1

Модель Портера

Низкие издержки

Дифференцированный продукт

Область конкурирования

Широкая

Узкая

Лидерство в издержках (ценовое лидерство)
Лидерство в дифференциации (продуктовое лидерство)
Стратегия фокусирования (лидерство в нише)

Компания А, «Арт-Стиль». Это компания делает акцент на производстве элитного стиля мебели. Весь ассортимент составляет: мебель из дерева, лестницы, деревянные межкомнатные двери и окна деревянные от нашей компании могут быть выполнены в любом стиле – от традиционного до авангарда. На рынке существует уже более 10 лет. Так как все свои силы компания направляет на качество и элитность продукции, отнесем ее ко 2-му квадранту – продуктовое лидерство.

Компания Б «ИП Соколин» недавно на этом рынке 5 лет, находится в 3-ем квадранте, с дифференцированным продуктом, объем продаж невысокий 60 шт. лестниц в год.

Компания В «Изготовление лестниц на заказ». Представляет ассортиментную линию из комбинированных и деревянных лестниц, на рынке уже 8 лет, объем продаж составляет 80 шт. в год. Оценим ее как лидирующую в издержках (ценовое лидерство), расположим в 1-ом квадранте5.

С учетом того, что наше предприятие только выходит на рынок, и использовать ценовое лидерство или лидерство в дифференциации пока средств не имеет, наиболее оптимальным будет выбрать стратегию дифференциации в нише.

Для прогнозирования дальнейших стратегий используем SWOT-анализ.

SWOT-анализ. Для постановки основных стратегий проекта исследуем внешнюю и внутреннюю среду проекта.

1) Возможности внешней среды:

Рост рынка – количество покупателей в связи с ростом построек новых домов и коттеджей растет;
Неудовлетворенные потребности у потребителя – на рынке в основном действуют компании с предложением или комбинированных лестниц из металла и дерева, или деревянные и дорогие лестницы. Нет предложения: цена/ качество;
Существуют компании, готовые сотрудничать с нашей сферой деятельности – на рынке строительства возможно заключения контракта, на взаимовыгодных условиях, для оперативного обслуживания клиента (например: компании-сотруднику сделан заказ на строительство дома, она может по выгодным условиям предложить клиенту сделать лестницу и уже сам заказ может выполнить уже другая компания);
Выгодное географическое положение – возможность поставлять продукт широкому кругу лиц.
2) Угрозы внешней среды:
Активность конкурентов - существуют и успешно функционируют на рынке конкуренты со своей программой продвижения;
Сезонный спад - на данный вид продукции возможен сезонный спад;
Возможно повышение цен на электроэнергию - в производстве расходуется много электроэнергии, повышение цены на нее повысит издержки;
Монопольный рынок поставщика – сырье, используемое в производстве, импортируется с других регионов страны, и поэтому цена на сырье зависит от затраченных средств поставщиком на доставку, он может диктовать свои условия на выгодную ему сторону.

3) Факторы сильных сторон:

Качественная продукция - новая продукция, по своим свойствам будет соответствовать качеству, существующему на рынке аналогичному виду продукции;
Высокий маркетинговый потенциал – наблюдение за компаниями конкурентов, своевременное ответное действие при изменении их маркетинговой политики.
Высококвалифицированный производственный персонал – компания намеревается нанять грамотный персонал, для качественного взаимодействия с клиентом;
Конкурентоспособный товар - при оптимальном качестве товара его цену можно варьировать, в зависимости от условий рынка.

4) Факторы слабых сторон:

Неизвестная торговая марка – компания только образуется, на рынке в первый раз;
Небольшое количество вкладчиков, акционеров – вкладчиками являются только организаторы проекта, других источников средств нет;
Слабая корпоративная культура - корпоративная культура на низком уровне, что мешает адаптироваться к внешней среде
Неопытные работники - новые работники не обладают необходимыми навыками.

В следующем шаге в SWOT-анализе оценим наиболее значимые факторы внешней среды. Для этого используем табл. 5.2.

Таблица 5.2

Таблица оценки использования возможностей организации

Вероятность использования возможности	Влияние возможностей на организацию
Вероятность использования возможности	Сильное	Умеренное	Малое
Высокая	1
Средняя	2	3
Низкая		4

Пронумеруем каждую возможность и напишем, в какую ячейку она попадет:

Возможности внешней среды:

Рост рынка.
Неудовлетворенные потребности у потребителя.
Существуют компании, готовые сотрудничать с нашей сферой деятельности.
Выгодное географическое положение.

В таблице 5.3 представлена оценка влияния и вероятность реализации угрозы.

Таблица 5.3

Таблица оценки угрозы внешней среды

Вероятность реализации угрозы	Влияние угроз
Вероятность реализации угрозы	Разрушительное	Критическое	Тяжелое состояние	Легкие ушибы
Высокая		1		3
Средняя			2
Низкая		4

Также пронумеруем угрозы и распределим по номеру в ячейку таблицы.

Угрозы внешней среды:

Активность конкурентов. ВК – обязательное и немедленное устранение.
Сезонный спад. СТ – устранять по мере возможности.
Возможно повышение цен на электроэнергию. ВЛ - устранять по мере возможности.
Монопольный рынок поставщика. НК – устранять по мере возможности.

Построим матрицу SWOT-анализа, табл. 5.4. Специальные обозначения в ячейках таблицы: 0 – нет влияния, + реально использование возможности или устранение угрозы, - нельзя устранить угрозу или слабую сторону. По данным таблицы можем уже сформулировать будущие стратегии нашего предприятия

Таблица 5.4

Матрица SWOT-анализа

		Внешняя среда
		Возможности				Угрозы
		Рост рынка	Неудовлетворенные потребности у потребителя	Сотруднические отношения	Выгодное географическое положение	Активность конкур.	Монопольный рынок поставщика	Сезон-ный спад	Повышение цен электро-энергию
Сильные стороны	Качественная продукция	+	+	0	+	0	0	0	0
	Высокий маркетинговый потенциал	+	+	+	+	+	0	+	+
	Высококв. производственный персонал	0	+	0	0	+	0	0	+
	Конкурентоспособный товар	+	+	0	+	+	0	+	0
Слабые стороны	Неизвестная торговая марка	-	0	-	-	-	0	0	0
	Небольшое количество вкладчиков	0	0	+	+	0	-	0	0
	Слабая корпоративная культура	0	-	-	0	0	0	0	0
	Неопытные работники	0	-	0	0	-	0	0	-

По данным из матрицы SWOT-анализа можем сформулировать стратегии необходимые для ориентирования нашему проекту и организации в целом:

Стимулировать издержки на производство продукции таким образом, чтобы стать лидером по показателю цена/качество (при этом учесть фокусирование на нишу);
Заключить договора с компаниями по строительству, для совместного сотрудничества;
Вести активную рекламную кампанию марки и продукции;
Стимулировать объем затрат при сезонном спаде, предложить более выгодные условия сделки для покупателя в сезонный спад;
Оптимизировать производственный цикл для экономии ресурсов;
Выбрать наиболее выгодного поставщика ресурсов;
Стимулировать работу персонала на результат производственной деятельности;
Заключить контракт на коммерческий кредит.

5.2 Поиск акционеров и поставщиков сырья и материалов

Прежде всего, уточним, какой материал нам будет необходим для нашего производства. Это как было рассмотрено в разделе о выпускаемой продукции, массивы деревьев: сосна, ясень и бук. Также необходимо будет обеспечить цеху поставку лакировочных материалов и морилки.

Компанией поставщиком выберем Санкт-Петербургскую компанию «Стройка». Эта компания является крупным поставщиком сырья по городу и ЛО, где мы сможем приобрести бук размером 30 мм по цене 15500 руб. за кубометр и размером 50 мм по цене 16000 руб. за кубометр. Так как материал будет сырой, в дальнейшем надо будет обеспечить ее сушку. Ясень закупаем по цене 15500 руб. за кубометр размером 30 и 50 мм. Сосна стоимостью 10000 руб. за кубометр6.

Поставщиком лакокрасочных материалов будет Санкт-Петербургский лакокрасочный завод. Из прайс-листа выберем необходимые нам лаки: Лак ХВ-784 по дереву, стоимостью 104 рубля. Лак ХС-76 по дереву 110 руб. и грунт.ГФ-0119 66 руб.7.

Акционерами в нашей компании будут сами организаторы проекта. Также необходимо будет взять коммерческий кредит не дольше чем на 1-1,5 года, сумма кредита будет рассчитана после планирования всех затрат на реализацию проекта.

5.3 Определение планируемых объемов продаж

В разделе изучения спроса и конкурентов были представлены данные продаж у компаний конкурентов за полгода 2010 г.

А - Компания «Арт-Стиль» - 60 шт. лестниц8 .

Б - Компания «ИП Соколин»– объем продаж 30 шт.

В - Компания «Изготовление лестниц на заказ» - объем продаж 40 шт.9.

Рассчитаем планируемый объем продаж как среднее значение у конкурентов, V = (60+30+40)/3 = 43, (3). Примем объем продаж как 45 шт. лестниц за полгода, следовательно, в год это будет 90 лестниц.

Обоснование инвестиционного проекта «Лестницы из массива дерева» 📙 Курсовая → 🆔 145301