Обоснование маркетинговой программы в зависимости от спроса на продукцию и типа маркетинга

Содержание

Введение…………………………………………………………………..2

Раздел 1. Краткая характеристика предприятия ……………………….4

Раздел 2. Определение целей  программы и обоснование их

Эффективности……………………………………………………………4

2.1. Результаты анализа  спроса на продукцию………………………….5

2.2. Построение и обоснование  программы……………………………..7

2.3. Содержание программы………………………………………………8

Раздел 3. Разработка плана  мероприятий по отдельным элементам 

комплекса маркетинга и определение  необходимых ресурсов по

каждому из элементов……………………………………………………..9

3.1. Разработка товара, включая  исследование и организацию 

производства……………………………………………………………….9

3.2. Доведение товара до  потребителя и послепродажное 

обслуживание……………………………………………………………..10

3.3. Затраты на производство  и цена…………………………………….12

3.4. Программа продвижения  ……………………………………………14

Раздел 4. Планирование реализации маркетинговой программы……..15

4.1. Учет, анализ и контроль за реализацией программы……………....15

4.2. Кадры, распределение  ответственности, оплата труда  и 

стимулирование……………………………………………………………20

4.3. Необходимый объем  финансирования и источники покрытия……22

Выводы и предложения……………………………………………………23

Список используемой литературы………………………………………..25

Введение

Суть и содержание маркетинговой  деятельности отражают объективные  условия развития рынка, который  сегодня в известной мере утрачивает хаотичность и подпадает под  регулирующее воздействие заранее  устанавливаемых хозяйственных  связей, где особая роль отводится  потребителю. Потребитель выдвигает  свои требования к продукту, его  технико-экономическим характеристикам, количеству, срокам поставки и тем  самым создает предпосылки для  распределения рынка между производителями. При этом возрастает значение конкуренции, борьбы за потребителя. Все это заставляет производителей тщательно изучать  запросы потенциальных потребителей и рынка, который предъявляет  высокие требования к качеству и  конкурентоспособности изготовляемой  продукции.

В современном виде маркетинг  тесно связан с управлением товарным рынком и товарными потоками; управлением  рынком услуг; управлением рынком капиталов; управлением рынком труда; управлением  рынком знаний; управлением политическим рынком. Такая связь обеспечивается, прежде всего, за счет исследования потребностей и возможностей соответствующих  рынков, а также грамотного использования  экономическими (политическими) структурами  полученного при этом банка данных. Маркетинг как система управления, ориентированная на рынок и включающая арсенал новейших приемов и методов  исследований, наиболее эффективно может  функционировать при таких условиях, как:

1) глубокое насыщение  рынка товарами, превышение предложения  над спросом;

2) высокий уровень конкуренции  товаропроизводителей за внимание  покупателей;

3) свободные рыночные  отношения (в рамках действующего  законодательства), характеризуемые  возможностью без жестких административных  ограничений выбирать рынки сбыта  и снабжения, устанавливать цены  на производимую продукцию, вести  коммерческую деятельность и  т.д.;

4) самостоятельность предприятий  в определении целей деятельности, формировании внутренних структур  управления, расходовании имеющихся  и привлеченных средств и т.д. 

Первые два условия  являются императивными, определяющими  саму возможность и необходимость  проведения маркетинга. Остальные условия  обеспечивают эффективность реализации маркетинговой политики на предприятии. Без этих условий фирма не сможет гибко реагировать на современный  крайне изменчивый и динамичный рынок. При этом следует подчеркнуть, что  не существует универсальной формы  для организации работы на основе маркетинга, как нет единой схемы  построения маркетинговой работы. Формы  и содержание такой деятельности могут различаться в зависимости  от характера хозяйственной деятельности организации и внешних условий, в которых она протекает.

Вполне естественно, что  маркетинг, также как и его  программа, в сельскохозяйственном производстве (последнее время за этим направлением закрепилось название «агромаркетинг») имеет свои отраслевые особенности, на которых мы остановимся по ходу работы.

Что же касается целей данной курсовой работы, то они формулируются  следующим образом: показать на примере  агрофирмы умение строить маркетинговую  программу и организовать контроль ее выполнения.

Для достижения цели поставленной в работе необходимо решить три основные задачи:

Определить цели программы;

Разработать саму программу;

Спланировать ее реализацию.

Выводы и предложения  будут сформулированы по результатам  исследования рынка и места продукта, предложенного агрофирмой. Анализ рынка  и маркетинговой ситуации проводится на основе открытой информации и разработок отечественных и зарубежных ученых в области агромаркетинга.

По мнению целого ряда отечественных  ученых и практиков, в настоящее  время назрела острая необходимость  создания в сельском хозяйстве вертикально-интегрированных объединений. Наиболее эффективным на их взгляд является объединение сельскохозяйственных предприятий с перерабатывающими предприятиями и организациями торговли, т.е. создание объединений, представляющих замкнутый круг: производство продукции сельского хозяйства, ее переработка и реализация конечного продукта. Соответствует такому направлению интеграции создание агрохолдинга. Наше исследование посвящено несколько иной программе, когда на базе сельскохозяйственного предприятия, имеющего разветвленную розничную сеть сбыта, создается сельхозпредприятие замкнутого или полного цикла, включающее выращивание, откорм скота, его дальнейшую переработку и реализацию.

Раздел 1. Краткая характеристика предприятия

Закрытое акционерное  общество «Агрофирма «Восход»» создано  в 2003 г. на базе обанкротившегося сельхозпредприятия ООО «Восход», которое само возникло из развалившегося в 1998 году совхоза  «Восход» района Псковской области. Предприятие специализируется на выращивании  КРС мясо-молочного направления для последующей реализации мяса говядины на Псковский городской мясокомбинат и через разветвленную розничную сеть, охватывающую семь районов области.

На предприятии занято 68 человек персонала, в том числе 14 человек, имеющих высшее профессиональное образование в области различных  специальностей, связанных с сельскохозяйственным производством.1 Организовано обучение персонала среднего звена, новейшим приемам агробизнеса и технологиям, связанным с производством мяса, молока и полуфабрикатов из них. Предприятие  располагает стадом в 1200 коров холмогорской породы и 400 коров французской породы. Хозяйство имеет в собственности 400 га пашни и около 50 га заливных лугов.

За счет собственных и  заемных средств в течение 5 лет планируется расширение производства в сторону переработки мяса говядины и изготовления консервов тушеной говядины с приправами, которые пользуются спросом у населения Псковской области. Проведенный в 2012 году с помощью Новгородского предприятия «Мясной двор», эксперимент убедил руководство ЗАО «Агрофирма «Восход» в правильности выбранного пути. Опросы, проведенные среди покупателей экспериментальной продукции показали, что покупатели охотно приобретают отечественный продукт мясной промышленности, тем более местный, отличающийся как более приемлемой ценой, так и высокими вкусовыми качествами, к тому же, более привычными для россиян, чем аналогичные зарубежные образцы.

Раздел 2. Определение целей программы  и обоснование их эффективности

Программа маркетинга –  это система взаимосвязанных  задач и адресных мероприятий, определяющих действия предприятия на заданный период времени по всем блокам маркетинга. Программы дают возможность определить оптимальную структуру производства, ориентирующую на получение желаемого уровня прибыли, позволяют прогнозировать альтернативные действия для благоприятных, средних и неблагоприятных условий рынка и внешней среды, а также конкретные мероприятия, направленные на поэтапную реализацию намеченных целей и стратегий предприятия, создать информационную базу для принятия оперативных управленческих решений, контролировать эффективность мероприятий стратегии и тактики.

2.1. Результаты анализа спроса на  продукцию

По последним данным емкость российского рынка мясных консервов увеличивается в среднем на 5-10% в год. Даже все предприятия отрасли не в состоянии так быстро наращивать объемы выпуска своей продукции, поэтому с каждым годом приходится замещать дефицит предложения на этом рынке импортом. Выход видится в ускоренном налаживании производства на сельхозпредприятиях, специализирующихся на производстве мяса и мясных полуфабрикатов, имеющих достаточную технологическую базу для этого.

Основную долю рынка мясных консервов составляют консервы из говядины (49%) и свинины (25%). По многим качественным показателям тушеная говядина наиболее приемлема и привычна для российского  потребителя. В последнее время  ассортиментный состав мясных консервов  расширяется за счет новых видов.

Объем реализации мясных консервов  из говядины составляет 3%, из свинины  – 2, мясорастительных консервов – 4-5, группы паштетов -10, консервов из мяса птицы – 15%. Прогрессирует рост консервов из свинины и в ближайшие  годы он составит 1,5 – 2%.

По прогнозам специалистов, в ближайшее время наиболее вероятно снижение объемов продаж тушенки  из говядины с белковыми добавками.

Рынок мясорастительных консервов  в ближайшие годы может возрасти в среднем на 3-4% в год. Данный сегмент  рынка, как отмечают специалисты, может  развиваться и более динамично, если промышленность наладит выпуск консервов новых видов, в состав которых будут входить нетрадиционные ингредиенты.

В целом в российской пищевой  промышленности рост производства за 2011– 2012 гг. составил 8%. Создаются также предпосылки для интенсификации мясной промышленности и ее мясоконсервной отрасли.

Проведенные исследования рынка  региона показали, что спрос на высококачественную отечественную  мясоконсервную продукцию удовлетворяется  на 72-78%. Таким образом, создается  ниша для внедрения новых видов  консервов из мяса говядины на рынок  Псковской области. В дальнейшем ЗАО «Агрофирма «Восход» может попытаться выйти со своим продуктом на рынок  других регионов и подумать о своей  доле в общероссийском рынке.

Необходимо подчеркнуть, что для внедрения нового предприятия  с новым товаром на данный рынок  сложилась крайне благоприятная  ситуация. В самом деле, если проанализировать рынок мясных консервов в разрезе  конкуренции, то бросается в глаза, что здесь отсутствуют сколько-нибудь явные лидеры. Большинство крупных предприятий отрасли, такие как «Главпродукт», «Черкизовский МК», «Микояновский», консервный комбинат «Ставропольский», Новгородский «Мясной двор», «Гипар», «Калиниградский МПЗ», «Балтпроммясо» и др. занимают совсем небольшую долю рынка (от 4 % до 8 %), кроме того, основную часть продукции они поставляют по государственному заказу (в Госрезерв, МЧС, Минобороны, ГУИН и т.д.).

Наибольшую долю рынка  мясных консервов делят между  собой средние и мелкие предприятия, которые не в состоянии конкурировать  географически в других регионах, в первую очередь, из-за высоких транспортных расходов на свою продукцию (Приложение № 1).

Большую часть производимой в этом секторе пищевой промышленности продукции поглощает Московский регион, который по данным статистики потребляет около 60% всей продукции  отрасли.

2.2. Построение и обоснование программы

Программа маркетинга по продукту составляет ядро маркетинговой деятельности и служит для разработки проекта  плана производства на текущий или  перспективный период. Конечная цель программы – определение рентабельности продукции и принятие решения  о целесообразности ее внедрения  в производство. Стандартные программы  маркетинга ограничиваются небольшим  числом показателей:

целевой рынок: географическая территория, экономические факторы;

рыночная позиция: тенденции  развития рынка, рыночные факторы, уровень  конкуренции;

характеристика продукта: тип продукта, его позиции на рынке;

факторы внешней среды: условия  товародвижения, правовые и политические уровни, рыночная инфраструктура;

организационные факторы: ориентация фирмы, отношения между материнской  и дочерней компаниями, делегированные полномочия.5

Особо важное значение разработка такой программы имеет при использовании программно-целевого метода управления и в целевых программных группах. Разработка программы предполагает, с одной стороны, обоснованный выбор наиболее привлекательных рынков, технологий, ассортимента продукции, а с другой – определение потребности в ресурсах: денежных, людских, материальных, для достижения конечных результатов – намеченных показателей по прибыли и рентабельности производства.

2.3. Содержание программы

Основное содержание программы  маркетинга по продукту образуют следующие элементы.

Выбор целевого рынка: емкость  рынка (количественный и стоимостной  показатели); оценка спроса (стоимостной  показатель); оценка продаж текущих  и на перспективу, темпы роста  продаж; объем продаж продукта-аналога  конкурирующими фирмами; прибыль и  темпы роста; рентабельность производства единицы продукции; предполагаемая доля рынка (достигаемая, удерживаемая).

Дифференциация продукта: объем выпуска продукта в количественных и стоимостных показателях; его  доля в общем объеме производства производственного отделения и  фирмы в целом; объем продаж в  количественных и стоимостных показателях; доля продукта в общем объеме продаж.

Финансовые затраты: на развитие производства (НИОКР, внедрение продукта в производство, модификация продукта применительно к запросам конкретных потребителей, приобретение новой технологии и др.); на материально-технические  ресурсы (сырье, материалы, топливо, электроэнергия); на наем, обучение и содержание персонала.

Финансовые затраты на сбыт продукта: на оплату торгово-посреднических услуг; на содержание сбытовой сети; на обеспечение рыночных позиций; на товародвижение (транспортировка, хранение товара в  пути, складирование, упаковка, расфасовка, маркировка, оплата пошлин и налогов, транспортно-экспедиционное обслуживание в целом); на организацию и содержание службы сервисного обслуживания; на ремонтные  работы; на стимулирование сбыта (реклама, участие в выставках и др.)

Издержки производства на единицу продукции: отношение общего объема продаж по стоимости к общему количеству продукции в целом  и по целевым рынкам; сопоставление  издержек производства на единицу продукции  с соответствующим показателем  на аналогичный товар конкурирующей  фирмы.

Цены: уровень цены на единицу  продукции по прейскуранту; уровень  рыночной цены на единицу продукции.

Прибыль: валовая; от реализации продукции; чистая прибыль; прибыль, подлежащая распределению.

Поступления: проценты за хранение средств в банке.

Отчисления от прибыли: налог  на прибыль; налог на перевод прибылей; амортизационные отчисления; арендные платежи; платежи за кредит (проценты; погашение кредитов.

Оценка эффективности (рентабельности) производства и сбыта продукта: прибыль  к сумме капиталовложений; период окупаемости капиталовложений; годовая  окупаемость капиталовложений; прибыль  ко всем затратам на создание и внедрение  продукта в производство; объем продаж ко всем затратам. Определение рентабельности на перспективу требует прогноза объема продаж, расчета нормы прибыли  на осуществленные капиталовложения, определение числа лет, необходимых  для достижения рентабельности производства нового продукта.

Раздел 3. Разработка плана мероприятий  по отдельным элементам комплекса  маркетинга и определение необходимых  ресурсов по каждому из элементов

3.1. Разработка товара, включая исследование  и организацию производства

На рынке сфера обращения  любого товара имеет свой жизненный  цикл (период времени, в течение которого товар реализуется на рынке), включающий свои закономерные стадии: внедрение (появление  товара на рынке в виде опытной  партии); рост спроса (признание товара покупателями); зрелость, насыщение (период удовлетворения спроса на данный товар); спад (период резкого снижения объема реализации товара, так как существует предел спроса на любой товар, зачастую независимо от обеспечения потребности в нем на рынке). Правда, надо оговориться, что на продовольственные товары последнее практически не распространяется. Однако при появлении продукта более качественного и сходного по цене, покупатели склонны в большинстве отдавать предпочтение более дешевым продуктам питания.

ЗАО «Агрофирма «Восход» планирует  начать выпуск консервов «Говядина  тушеная со специями», 1 сорта, по ГОСТ 5284-84, в банках по 325 г, массы нетто, со сроком годности не менее 4 лет со дня выпуска. В состав консервов  входят: говядина, жир, лук, специи, соль. Массовая доля мяса и жира в консервах  не менее 54%, а пищевая ценность в 100 г продукта: жир – 17,0г, белок  – 15 г.

Отметим, что на товарную номенклатуру распространяется известное  правило Парето, в соответствие с  которым 80% общего объема продаж падает лишь на 20% производимой предприятием продукции. Поскольку номенклатура исследуемого предприятия невелика (можно сказать, что пока она монокультурна), то расширение номенклатуры и выход  на новый для предприятия рынок, должны сказаться положительно на рентабельности агрофирмы, а дальнейшее расширение номенклатуры сделает его еще  более финансово устойчивым на рынке.

На начальной стадии (внедрение) объем продаж растет за счет инноваторов, скупающих все новое. Торговля в этой ситуации может быть убыточной, так как спрос небольшой, а расходы велики (особенно на рекламу). Приоритетные элементы маркетинговой политики – качество, реклама, сервис, разумная политика цен.

В стадии роста объем продаж увеличивается под воздействием на основную массу потребителей инноваторов (уже купивших товар), которые сами становятся рекламой.

Зрелость связана с  обстоятельством, согласно которому большинство потребителей уже приобретало наш товар, но так как он относится к продуктам питания его употребили и им хочется повторить раз за разом это действие. Спрос на него становится устойчивым, а потребитель, не дожидаясь нового продукта-заменителя по вкусовым качествам, отдает свое предпочтение нашему натуральному продукту.

Спад – период резкого  снижения спроса и прибыли. Эта фаза для продукта питания наступает  только тогда, когда на рынке появляется продукт значительно ниже по цене и выше по качеству нашего товара, т.е. никогда. Даже если спрос на нашу тушенку  будет падать, то не настолько, чтобы  прекращать ее выпуск. Из опыта отечественной  торговли мы знаем, что в России, тушеную говядину ели, едят и будут есть всегда. Продукт этот никогда рынок не насытит, во всяком случае, специалисты, хоть и отмечают иногда резкие колебания по регионам, но никогда не указывали на полное отсутствие спроса.

3.2. Доведение товара до потребителя  и послепродажное обслуживание

В современной хозяйственной  практике с точки зрения маркетинга судьбу готового товара в конечном итоге решают три основных фактора: наличие у товара оригинальной идеи; четкое донесение этой идеи до потребителя; активное участие производителя  в управлении сбытом произведенной продукции. Сбыт – это сфера деятельности по доведению произведенного товара до потребителя. Если потребительские свойства товаров проявляются непосредственно при его использовании потребителем, то при сбыте реализуются поставленные производителем цели, так как произведенная продукция должна быть продана, чтобы обеспечить дальнейшее существование предприятия.

В нашем случае существует идеальное совпадение целей предприятия  с целями потребителей нашей продукции. Купил – съел. Кроме того, тушеная  говядина – идеальный продукт  для хранения и использования  в пищу при необходимости быстрого приготовления. Говядина тушенная со специями, изготовленная в перерабатывающем цехе агрофирмы «Восход» - мечта как современной хозяйки (либо проводящей основное время у телевизора в просмотре бесконечных телесериалов, либо занятой своей профессиональной карьерой), так и туриста, которому не до кулинарных изысков, так и студента, который разрывается между лекциями, дискотеками и работой, приносящей хоть минимальный доход.

Стратегия сбыта предполагает выбор наиболее эффективных каналов  товародвижения (прямых или косвенных) и создание необходимых условий  для доведения продукции до потребителя  в минимально сжатые сроки, а также  экономическое и материальное стимулирование посредников. В связи с наличием достаточной на первое время сети сбыта нашего предприятия, основной упор в сбытовой политике мы намерены сделать на доведение нашего продукта до потребителя через собственные  специализированные магазины и торговые точки на рынках области.

В дальнейшем при наращивании  объемов выпуска продукта предприятие  намеревается применить интенсивную  сбытовую политику, т.е. найти как  можно большее число посредников  для продвижения продукта, за пределы  нашей торговой сети.

Маркетинговая сбытовая политика включает анализ возможных вариантов  поставок произведенных товаров  и выбор тех каналов, которые  в наибольшей степени удовлетворяют  потребителей и через это обеспечивают максимальные хозяйственные результаты предприятию по всем каналам сбыта.

Организация сбыта в мировой  практике давно является важнейшей  составляющей комплекса маркетинговых  мероприятий. При этом сбыт товаров рассматривается не как разовое мероприятие, а как долгосрочная стратегия фирмы, требующая определенных затрат (транспортные и складские расходы, затраты на доработку, расфасовку, упаковку продукции, штрафы за нарушения сроков поставки и др.) по экспертным оценка специалистов, фирмы промышленно развитых стран тратят в среднем 10-15% оборота на функционирование каналов сбыта. Правильно поставленная сбытовая политика позволяет организовать оптимальное распределение функций по сбыту между теми, кто осуществляет доведение товаров от производителя до конечного потребителя.

3.3. Затраты на производство и  цена

Основные затраты на производство планируются на закупку оборудования для производства консервов. Так  как российская промышленность давно  освоила выпуск автоматизированных линий для мясокомбинатов, нет  необходимости тратить большие  суммы на закупку дорогих импортных  автоматов по изготовлению и упаковке консервированного мяса. К тому же Россельхозбанк участвует в программе лизинговой поддержки отечественных сельхозпроизводителей, а правительство области разработало и внедряет программу поддержки местных аграриев, занимающихся развитием мясо-молочного направления сельхозпродукции для местных же потребителей.

ЗАО «Агрофирма «Восход» подписало  лизинговое соглашение на поставку ему  через оплату Россельхозбанком автоматической линии фасовки мясных консервов стоимостью 15 млн.рублей, изготовленную Санкт-Петербургским заводом оборудования пищевой промышленности. Выплаты по лизингу согласно договору будут производиться предприятием в течение 5 лет со дня поставки оборудования из основной прибыли банку. Это позволит предприятию планомерно наращивать выпуск нового продукта и выделять деньги на инвестиционную программу, расширения ассортимента выпускаемой продукции.

Планируемый объем выпуска  консервов на автоматической линии  в течение 4 месяцев будет доведен  до 12 тысяч условных банок. Розничная  цена продукта = 46 рублей за банку.

При себестоимости производства 18 рублей на одно изделие, чистая прибыль  за первый год составит свыше 12 млн. рублей. Таким образом, окупиться  оборудование должно по плану предприятия  за 1,5 года. (Приложение № 2)

Другой важнейшей составляющей затрат на организацию производства является обучение персонала. Предприятие  планирует приглашение специалистов фирмы изготовителя для проведения обучения и консультирования собственного персонала, без привлечения сторонних  специалистов и открытия новых рабочих  мест, так как цех по первичной  переработке мяса в агрофирме действует уже несколько лет.

Кроме непосредственно производственных затрат в бюджете предприятия  должны быть заложены расходы на маркетинговую  службу фирмы. Расчет объема отчислений на маркетинг – задача достаточно сложная (большое количество переменных, не поддающихся точному учету), которую  каждое предприятие решает самостоятельно, исходя из поставленных целей. Но все  же существует одно общее правило, суть которого состоит в том, что чем  более массовое производство продукта, тем большими должны быть затраты  на маркетинг (изучение рынка, выявление  потенциальных потребностей потребителей, формирование товарного ассортимента, продвижение товаров на рынок, стимулирование сбыта и др.)

По определению бюджет маркетинга – это расходы на комплексные  исследования рынков (конъюнктурные, средне- и долгосрочные), на обеспечение  конкурентоспособности товара, организацию  товародвижения и сбытовой сети, информационные связи с покупателями (реклама, участие  в выставках, ярмарках и т.д.)

Решение оптимизации средств, выделяемых на маркетинг, связывается  с традициями и опытом высших руководителей, а также с анализом маркетинговых  расходов фирм-конкурентов. Чтобы оценить  порядок величины расходов на маркетинг  иногда предлагается использовать уравнение  прибыли, которое выводится следующим  образом. Прибыль (Z) равна доходу от реализации товара(R) за вычетом издержек (C):

Z = R – C. (3.1)

Доход от реализации, в свою очередь, равен чистой цене (P,) умноженной на объем продаж в натуральном  выражении товара (Q):

R = P , Q (3.2)

в конечном итоге приходим к выводу, что затраты на рекламу  и продвижение товаров равны  остатку от прибыли за минусом  затрат на производство одной единицы товара умноженных на объем производства в целом за вычетом переменных издержек производства.

3.4. Программа продвижения

Почти каждый аспект маркетинга – форма коммуникации. Сам товар  сообщает потенциальным потребителям свои функциональные и прочие качества, цена говорит о стоимости товара, сбыт – о его наличии. Но в дополнение к этому зачастую требуется, и  стимулирование сбыта, означающее обмен  информацией в чистом виде. Существуют пять основных видов деятельности по стимулированию сбыта:

Реклама – безличная форма  коммуникации, оплаченная конкретным заказчиком и доведенная до потребителя  с помощью средств массовой информации, прямой почтовой рассылки, транзитных транспортных средств, рекламных щитов  и т.п.;

Прямая продажа – предполагает общение, при котором потребитель  непосредственно реагирует на информацию от производителя или посредника словами, жестами, мимикой и т.д.;

Особые операции, влияющие на спрос и помогающие посредникам  вести эффективную торговлю; выставки, показы, купоны (накопление определенного  числа которых, дает покупателю право  бесплатного или льготного приобретения товара), раздача бесплатных образцов и другие разовые мероприятия, выходящие  за рамки повседневных торговых операций;

Связь с общественностью (паблик рилейшнз) – деятельность по стимулированию сбыта, направленная на формирование благожелательного отношения к товару или его производителю;

Паблисити – распространение  более основательной, чем простая  реклама, информации о фирме и  ее продукции.

Компания – производитель  с момента поступления продукта в продажу и до тех пор, пока он присутствует на рынке, должна управлять  его производством и сбытом. Главная  цель при этом – удовлетворение потребности покупателей. Однако рынок  постоянно меняется, поэтому, чтобы  продукт продолжал пользоваться спросом, он также должен меняться в  соответствии с новыми требованиями рынка. В таких условиях производители  зачастую пытаются поддерживать стабильность спроса путем расширения номенклатуры и ассортимента предлагаемой продукции. Среди разнообразия продуктов выделяются определенные группы сходных по своим потребительским качествам или внешним характеристикам товаров, которые называются продуктовыми линиями.

ЗАО «Агрофирма «Восход» предполагает в будущем создать свою продуктовую  линию из консервов различных  вкусовых качеств, памятуя о том, что покупатель приобретает не изделие  нашей фирмы, а возможность быстро удовлетворить свою потребность  в качественной и относительно недорогой  пище.

Для более полного обеспечения  сбыта нашей продукции в программе  продвижения нового продукта мы предполагаем проведение рекламных мероприятий  через средства массовой информации Ивановского, Калининского и других районов области, а также участия  фирмы в проводимых в Пскове и  Новгороде выставках продукции  отечественных сельскохозяйственных предприятий. Кроме того, в ближайшее время запланирован выход нескольких статей о работе и продукции фирмы в местной прессе и ряд интервью с руководителями и работниками предприятия в областных и районных газетах. Эти мероприятия, как нам видится, усилят интерес к продукции фирмы и создадут устойчивый спрос не только на нашу традиционную продукцию – свежее мясо говядины, но и на новый продукт, осваиваемый нашим производством консервы «Говядина тушеная с пряностями», которую, как показал опытный выпуск партии консервов, покупатели уже ждут с нетерпением.