Общение в конфликте. Неконфликтное общение

 

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Сибирский государственный  университет путей сообщения

 

Кафедра   «Социальная психология управления»

 

Общение в конфликте. Неконфликтное общение.

 

Курсовая работа

по дисциплине «Конфликтология»

 

     Руководитель                                                                                           Разработал

                                                                                                                 студент гр. УП-412

_______________Дубровина Г.Г.                       ____________Касаткина М.А.

          (подпись)                                  (подпись)

   _____________                                         __________   

  (дата проверки)                                                                                  (дата сдачи на проверку)

 

                                                  Краткая рецензия:

____________________________________________________________________  _______

____________________________________________________________________  _______

____________________________________________________________________  _______

______________________________________________________________________________

 

 

        (запись о допуске к защите)

________________________________                                _________________________________

        (оценка по результатам защиты)                         (подписи преподавателей)

 

2013 год

 

Содержание

 

Введение…………………………………………………………………………..3

1. Общение в конфликте………………………………………………………...5

   1.1 Роль конфликта в  общении………………………………………………5

   1.2 Стратегии поведения в конфликтных ситуациях…………….…………9

   1.3 Неконфликтное общение………………………………………...………19

2.Анализ культуры делового общения делового общения на примере организаций……………………………………………………………….……23

   2.1 Анализ культуры делового общения на примере конфликтных ситуаций ОАО «ЮТК»..................................................................................................23

   2.2 Анализ делового общения на примере конфликтных ситуаций в коммерческом банке......................................................................................26

Заключение……………………………………………………………………..30

Список  использованных источников………………………………………….31

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

 

Потребность в общении, как считают психологи, относится к числу основных потребностей человека. Значимость общения как  базовой потребности определяется тем, что «она диктует поведение  людей с не меньшей властностью, чем, например, так называемые витальные  потребности».

Общение - необходимое условие нормального  развития человека как члена общества и как личности, условие его  духовного и физического здоровья.

Хотя  человеческое общение всегда лежало в основе социального бытия людей, прямым объектом психологического и  социально-психологического анализа  оно стало только в XX в. В психологии общение определяется как взаимодействие двух или более людей, состоящее  в обмене между ними информацией  познавательного или аффективно-оценочного (т.е. эмоционально-оценочного) характера.

Конфликты, возникающие в процессе взаимодействия, общения индивидов между собой, безусловно, выполняют дестабилизирующую роль в коллективе

Сегодня в западной литературе конфликты  в организациях рассматриваются  как неизбежная, закономерная и даже желательная черта функционирования организации. Их наличие не обязательно  сигнализирует об организационной  слабости, недостатках или неумелости руководства.

Считается, что в организации опасен не сам  конфликт, а его ошибочное, неправильное регулирование. Наличие у конфликта  позитивных свойств нередко служит причиной того, что «позитивные» конфликты  искусственно встраиваются в структуру  организации, чтобы получить нужный положительный эффект.

 

 В данной работе поставлена цель: проанализировать деловое общение в конфликтных ситуациях в деятельности организаций.

В соответствии с указанной целью при выполнении данной работы поставлены следующие  задачи: 

- изучить  теоретические основы конфликта и общения;

- изучить  стратегии поведения в конфликтных  ситуациях;

- проанализировать  конфликтные ситуации на примере  ОАО «ЮТК» и коммерческого  банка.

        Объектом выступает общение в конфликтной ситуации.

      Предметом является – деловое общение в конфликтных ситуациях в деятельности ОАО»ЮТК» и деятельности коммерческого банка.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1 Глава Общение  в конфликте 
1.1 Конфликт и общение

 

 

   В психологии конфликт определяется как «столкновение противоположно направленных, несовместимых друг с другом тенденций в сознании отдельно взятого индивида, в межличностных взаимодействиях или межличностных отношениях индивидов или групп людей, связанное с отрицательными эмоциональными переживаниями».[2, 147]

Как следует  из определения, основу конфликтных  ситуаций составляет столкновение между противоположно направленными интересами, мнениями, целями, различными представлениями о способе их достижения. Конфликт - это трудно разрешимое противоречие, возникшее между людьми и связанное с острыми эмоциональными переживаниями и конфликтными ситуациями.

Конфликты возникают среди людей постоянно, т.е. конфликты неизбежны, но надо уметь  вести себя в конфликтной ситуации. Психологи разрабатывают рекомендации по избеганию конфликта.

 Общение - это основное условие конструктивного разрешения конфликтов. Однако, к сожалению, в конфликтной ситуации коммуникация, как правило, ухудшается.[2,134]

Конфликты могут быть скрытыми или явными, но в основе их всегда лежит отсутствие согласия. Поэтому конфликт определяют как отсутствие согласия между двумя  или более сторонами - лицами или группами.

  Отсутствие  согласия обусловлено наличием  разнообразных мнений, взглядов, идей, интересов, точек зрения и т.д.  Однако оно, как уже отмечалось, не всегда выражается в форме  явного столкновения, конфликта.  Это происходит только тогда,  когда существующие противоречия, разногласия нарушают нормальное  взаимодействие людей, препятствуют  достижению поставленных целей.  В этом случае люди просто  бывают вынуждены каким-либо образом преодолеть разногласия, и вступают в открытое конфликтное взаимодействие.

    Если конфликты способствуют  принятию обоснованных решений  и развитию взаимоотношений, то  их называют функциональными  (конструктивными). Конфликты, препятствующие  эффективному взаимодействию и  принятию решений, называют дисфункциональными (деструктивными). Надо уметь анализировать конфликты, понимать их причины и возможные следствия.

    В соответствии с классификацией  Л.Коузера конфликты могут быть реалистическими (предметными) или нереалистическими (беспредметными). Реалистические конфликты вызваны неудовлетворением определенных требований участников или несправедливым, по мнению одной или обеих сторон, распределением между ними каких-либо преимуществ и направлены на достижение конкретного результата. Нереалистические конфликты имеют своей целью открытое выражение накопившихся отрицательных эмоций, обид, враждебности, т.е. острое конфликтное взаимодействие становится здесь не средством достижения конкретного результата, а самоцелью.

     Начавшись как реалистический, конфликт  может превратиться в нереалистический, например, если предмет конфликта  чрезвычайно значим для участников, а они не могут найти приемлемое  решение, справиться с ситуацией.  Это повышает эмоциональную напряженность  и требует освобождения от  накопившихся отрицательных эмоций.

     Нереалистические конфликты всегда  дисфункциональны. Их гораздо сложнее урегулировать, направить по конструктивному руслу. Надежный способ профилактики подобных конфликтов в организации- создание благоприятной психологической атмосферы, повышение психологической культуры руководителей и подчиненных, овладение приемами саморегуляции эмоциональных состояний  в общении.[7,182]

        Существует пять основных типов  конфликта: внутриличностный, межличностный, между личностью и группой, межгрупповой, социальный.

    Внутриличностный конфликт. Здесь участниками конфликта являются не люди, а различные психологические факторы внутреннего мира личности, часто кажущиеся или являющиеся несовместимыми; потребности, мотивы, ценности, чувства и т.п.

   Межличностный конфликт. Это самый  распространенный тип конфликта.  В организациях он проявляется  по-разному. Многие руководители  считают, что единственной его  причиной является несходство  характеров. Действительно, встречаются  люди, которым из-за различий в  характерах, взглядах, манере поведения  очень непросто ладить друг  с другом. Однако более глубокий  анализ показывает, что в основе  таких конфликтов, как правило,  лежат объективные причины. Чаще  всего- это борьба за ограниченные ресурсы: материальные средства, производственные площади, время использования оборудования, рабочую силу и т.д. Каждый считает, что в ресурсах нуждается именно он, а не другой. Конфликты возникают между руководителем и подчиненным, например, когда подчиненный убежден, что руководитель предъявляет к нему непомерные требования, а руководитель считает, что подчиненный не желает работать в полную силу.

   Конфликт между личностью и  группой. Неформальные группы  устанавливают свои нормы поведения,  общения. Каждый член такой  группы должен их соблюдать.  Отступление от принятых норм  группа рассматривает как негативное  явление, возникает конфликт между  личностью и группой. Другой  распространенный конфликт этого  типа - конфликт между группой и руководителем. Наиболее тяжело такие конфликты протекают при авторитарном стиле руководства.

  Межгрупповой  конфликт. Организация состоит из  множества формальных и неформальных  групп, между которыми могут  возникать конфликты. Например, между  руководством и исполнителями,  между работниками различных  подразделений, между неформальными  группами внутри подразделений,  между администрацией и профсоюзом.

К сожалению, частым примером межгруппового конфликта  служат разногласия между высшим и более низким уровнями управления, т.е. между линейным и штабным  персоналом. Это яркий пример дисфункционального конфликта. Межгрупповые конфликты обусловлены несовместимостью целей в борьбе за ограниченные ресурсы (власть, богатство, территория, материальные ресурсы и т. п.), т. е. наличием реальной конкуренции, а также возникновением социальной конкуренции.

   Межгрупповые конфликты сопровождаются:

  - проявлением «деиндивидуализации», т. е. члены группы не воспринимают других людей как индивидуумов, как самобытных личностей, а воспринимают их как членов другой группы, которой приписывается негативное поведение. Деиндивидуализация облегчает проявление агрессивности к другим группам;

          - проявлением социального, межгруппового сравнения, в ходе которого более высоко и положительно оценивают свою группу, повышают свой престиж и одновременно принижают, обесценивают чужую группу, дают ей отрицательную оценку («они злодеи, они глупые, они отсталые» и другое). Социальное сравнение может инициировать конфликты, а также поддерживать, «оправдывать себя» в конфликте, ведь чтобы победить, надо оценивать себя как «положительную группу, которая правильно поступает» и отрицательно оценивать чужую группу. Часто лидеры групп стремятся частично или полностью изолироваться от информации с чужой стороны о чужой группе; тогда легче сохранять конфликт между своей и чужой группой. Для сглаживания конфликта полезен обмен реальной информацией друг о друге;

-   проявлением групповой атрибуции, т. е. склонны считать, что именно «чужая группа ответственна за негативные события».

Кроме того выделяют социальный конфликт. Социальный конфликт- это «ситуация, когда стороны (субъекты) взаимодействия преследуют какие-то свои цели, которые противоречат или взаимно исключают друг друга». Но, несмотря на разницу подходов, в имеющихся определениях конфликта можно выделить по крайней мере три ключевых момента: во-первых, то, что это предельный случай обострения социальных противоречий, явное или скрытое состояние противоборства, а также ситуация взаимодействия; во-вторых, социальный конфликт выражается в столкновении различных социальных общностей - классов, наций, государств, социальных институтов, социальных субъектов; в-третьих, это то, что противодействующие стороны преследуют свои различные, противоположные цели, интересы и тенденции развития, которые, как правило, противоречат или взаимоисключают друг друга. Таким образом, социальный конфликт - это сложное явление, включающее несколько аспектов. Но именно наличие противоборствующих сторон со своими потребностями, интересами и целями является основой конфликта, его осевой линией.

 

1.2 Стратегии  поведения в конфликте

 

 

 

Психолог  К. Томас классифицировал все  способы поведения в конфликте  по двум критериям: стремление человека отстаивать собственные интересы (напористость) и стремление человека учитывать  интересы другого человека (кооперация). На основании этих критериев К. Томас  выделил пять основных способов поведения  в конфликтной ситуации. [5, 458]

1. Соревнование – такой вид поведения в конфликте, в котором человек стремится добиться удовлетворения своих интересов в ущерб интересам другого. Человек, который следует этой стратегии, уверен, что выйти победителем из конфликта может только один участник и победа одного участника неизбежно означает поражение второго. Такой человек будет настаивать на своем во, чтобы то ни стало, а позицию другого человека не будет принимать во внимания.

Плюсы и  минусы данной стратегии: упорное отстаивание  своих интересов в ущерб интересов  другого человека может помочь человеку временно удержать вверх в конфликтной  ситуации. Однако к длительным отношениям (будь то дружеские отношения, отношения  с любимым человеком, в семье, на работе и т.д.) такой подход не применим. Длительные отношения могут  быть устойчивыми только в том  случае, если учитываются желания  и интересы всех участников, а проигрыш одного человека, как правило, означает проигрыш всех. В длительных отношениях возможны лишь элементы соревнования, при условии, что оно проводится честно и по заранее определенным правилам и его результаты не окажут сильного влияния на отношения между  его участниками. В этом случае соревнование, может помочь оживить обстановку и заставить людей более активно  добиваться своих целей. 

      Для такой стратегии характерен  тип поведения, который образно  можно представить поведением  акулы в момент нападения. Этот  тип поведения жестко ориентирован  на победу, не считаясь с собственными  затратами, что можно определить  выражением «прет напролом». Предпочтение  такого поведения в конфликте  нередко объясняется подсознательным  стремлением оградить себя от  боли, вызываемой чувством поражения,  т.к. эта стратегия отражает  такую форму борьбы за власть, при которой одна сторона выходит  несомненным победителем. Эта  стратегия оказывается необходимой  в том случае, если определенное  лицо, обличенное властью, должно  навести порядок ради всеобщего  благополучия. Она, несомненно, оправдана,  если кто-то берет контроль  в свои руки, для того чтобы  оградить людей от насилия  или опрометчивых поступков. Однако  стратегия поведения «Акулы»  редко приносит долгосрочные результаты – проигравшая сторона может не поддержать решение, принятое вопреки ее воле, или даже попытаться саботировать его. Тот, кто проиграл сегодня, может завтра отказаться от сотрудничества.

Тактические действия «Акулы»:

-  жестко  контролирует действия противника  и его источники информации;

-  постоянно  и преднамеренно давит на противника  всеми доступными средствами;

-  использует  обман, хитрость, пытаясь завладеть  положением;

-  провоцирует  противника на непродуманные  шаги и ошибки;

-  выражает  нежелание вступать в диалог, так как уверен в своей правоте,  и эта уверенность переходит  в самоуверенность.

  При  столкновении с таким типом  поведения в конфликте нужно  помнить, что «Акула» боится, когда  о ней собирается информация, и старается перекрыть все  информационные источники о себе, а также не хочет и боится  открытого обсуждения проблемы  конфликта, так как она ее  не интересует, для нее важна  лишь своя позиция. Вступая  в конфликтный процесс, она  предпочитает, чтобы другие избегали  или улаживали конфликты.

Качества  личности:

- властность, авторитарность;

- нетерпение  к разногласиям и инакомыслию;

- ориентировка  на сохранение того, что есть;

- боязнь  нововведений, неоднозначных решений;

- боязнь  критики своего стиля поведения;

- использование  своего положения с цепью достижения  власти;

- игнорирование  коллективных мнений и оценок  в принятии решений в критических  ситуациях.

2. Приспособление – это такой способ поведения участника конфликта, при котором он готов поступиться своими интересами и уступить другому человеку ради того, чтобы избежать противостояния. Такую позицию могут занимать люди с низкой самооценкой, которые считают, что их цели и интересы не должны приниматься во внимание.

Плюсы и  минусы данной стратегии: если предмет  спора не так уж важен, а важнее сохранить хорошие взаимоотношения  с другим человеком, то уступить, дать ему таким образом самоутвердиться  может быть наиболее подходящим вариантом  поведения. Но если конфликт касается важных вопросов, которые затрагивают  чувства участников спора, то такую  стратегию нельзя назвать продуктивной. Её результатом будет отрицательные  эмоции уступившей стороны (злость, обида, разочарование и др.), а в долгосрочной перспективе потеря доверия, уважения и взаимопонимания между участниками.

     Для наглядности этой стратегии  поведения в конфликте дано  условное название мягкой игрушки,  которая безо всяких усилий  с нашей стороны дает нам  ощущение тепла и мягкости. Стратегия  улаживания в конфликте направлена  на максимум во взаимоотношениях  и минимум в постижении личных  цепей. Основной принцип поведения:  «Все, что Вы хотите – только  давайте жить дружно». Это установка  на доброжелательность за счет  собственных потерь, так называемая  «игра в прятки», но, конечно,  до определенного предела, так  как инстинкт самосохранения  сильно развит у всех людей.  Часто такой стратегии придерживаются  альтруисты, иногда внешне, а иногда  по убеждению. Здесь важно соотношение  сил противников. Если соотношение  сил не в его пользу и  дальнейшая борьба не имеет  смысла, то происходит переориентация  на установку, девиз которой:  «Сдаюсь на милость победителя».  Стратегия улаживания может быть  разумным шагом, если конфронтация  по поводу незначительных разногласий  может вносить чрезмерный стресс  во взаимоотношения на данном  этапе или в том случае, если  другая сторона не готова к  диалогу. Бывают и такие случаи, когда нужно сохранить добрые  отношения. Конфликты иногда сами  разрешаются только за счет  того, что мы продолжаем поддерживать  дружеские отношения. В случае  же серьезного конфликта стратегия  поведения «Плюшевого мишки»  приводит к тому, что не затрагиваются главные спорные вопросы и конфликт остается неразрешенным.

Тактические действия «Плюшевого Мишки»:

- постоянное  соглашательство с требованиями  противника, т.е. делает максимальные  уступки;

- постоянная  демонстрация непритязания на победу или серьезное сопротивление;

- потакает  противнику, льстит.

Качества  личности:

- бесхребетность  – отсутствие собственного мнения  в сложных ситуациях;

- желание  всем угодить, никого не обидеть,  чтобы не было раздоров и  столкновений;

- идет  на поводу у лидеров неформальных  групп, его поведением часто  манипулируют;

- преобладает  тенденция отвлекаться при участии в беседе.

3. Избегание - люди стараются избежать обсуждения конфликтных вопросов и отложить принятие сложного решения «на потом». В этом случае человек не отстаивает собственные интересы, но при этом не учитывает и интересы других.

Плюсы и  минусы данной стратегии: такая стратегия  может быть полезна либо, когда  предмет конфликта не очень важен («Если Вы не можете договориться, какую  программу по телевизору смотреть, можно заняться чем-нибудь другим» - пишет американский психолог С. Кови), либо когда с другой стороной конфликта не обязательно поддерживать длительные отношения (если Вы считаете, что вещь, которую Вам нужно купить в этом магазине слишком дорого стоит, то Вы можете пойти в другой магазин). Но в долгосрочных отношениях важно открыто обсуждать все спорные вопросы, а избегание существующих трудностей приводит только к накоплению неудовлетворенности и напряжения.

      Эту стратегию поведения можно сравнить с поведением черепахи, которая в момент опасности прячется в свои панцирь. Тактический девиз «Черепахи» – «Оставьте мне немножко и не трогайте меня». Это пассивно-страдательная установка жертвы, втянутой в конфликт обстоятельствами. Позиция жертвы привлекательна в силу определенных компенсационных факторов: жертва получает значительную поддержку со стороны; ей обильно сочувствуют; ей не нужно пытаться самой разрешить проблему. За кажущейся беспомощностью может скрываться ощущение того, что проблема становится более желательной и приятной, чем риск и трудности, связанные с ее разрешением. Если жертве грозят насилие или ощутимые потери, она может оценить риск, связанный с изменением ее ситуации, как неприемлемо высокий. Трагедия этой роли и неспособность выйти из нее лежит в глубоко укоренившейся установке на беспомощность и неспособность изменить обстановку. Чем вызваны эти установки? Жертвы учатся, как быть жертвами, у других жертв. Родители учат этому своих детей; авторитарные родители, учителя, руководители и социальные системы запугивают людей, заставляя их принять роль жертв. В некоторых случаях чрезмерно осторожные привычки постепенно приводят людей к роли жертвы, так как люди отказываются идти на изменение ситуации или самих себя, хотя при соответствующем подходе они могли бы вызвать положительные перемены сравнительно легко.

Стратегия поведения «Черепахи» может быть, тем не менее, вполне разумным шагом, если конфликт не затрагивает прямых интересов человека или вовлеченность  в него не отражается на его развитии. Такой шаг может быть также  полезен, если он привлекает внимание к запущенной проблеме.

С другой стороны, такое поведение может  толкнуть противника на завышение требований или ответный уход вместо принятия участия в совместном поиске решений, может также привести к непомерному  росту проблемы. Нередко уклонение  от конфликта сознательно или  бессознательно применяется в качестве наказания, чтобы заставить другую сторону изменить свое отношение к конфликту.

Стратегия поведения «Черепахи» приводит к  тому, что загоняются внутрь истинные причины и конфликт остается, он как бы смещается в другую плоскость, становится глубже и сложнее.

Неразрешенный конфликт опасен тем, что воздействует на подсознание и проявляется  в нарастании сопротивления в  самых различных областях, вплоть до заболеваний.

Тактические действия «Черепахи»:

- отказывается  вступать в диалог, применяя тактику  демонстративного ухода;

- избегает  применения силовых приемов;

- игнорирует  всю информацию от противника, не доверяет фактам и не  собирает их;

- отрицает  серьезность и остроту конфликта;

- систематически  медлит в принятии решений,  всегда опаздывает, так как боится  делать ответный ход. Это ситуация  упущенных возможностей.

Качества  личности:

- застенчивость  в общении с людьми;

- нетерпение  к критике - принятие ее как  атаки на себя лично;

- нерешительность  в критических ситуациях, действует  по принципу: «Авось обойдется»;

- неумение  предотвратить хаос и беспредметность  в беседе.

4. Компромисс - это частичное удовлетворение интересов обеих сторон конфликта.

Плюсы и  минусы данной стратегии: хотя при компромиссе  учитываются интересы всех конфликтующих  сторон, и этот исход можно назвать  справедливым, необходимо помнить, что  в большинстве случаев – компромисс можно рассматривать только как  промежуточный этап разрешения конфликта перед поиском такого решения, в котором обе стороны были бы удовлетворены полностью.

       Для этой стратегии характерен  тип поведения лисы, в котором  сочетаются осторожность и хитрость. «Лиса» действует по принципу: «Я уступлю немного, если вы  тоже готовы уступить». Взвешенность, сбалансированность и осторожность  – основная установка этого  типа поведения. Для данной  стратегии одинаково значимы  и личные цепи и взаимоотношения.  Стремление в любом случае  идти на нормализацию отношений  является слабым местом этой  стратегии в конфликте с «Акулой». Стратегия компромисса не предполагает  анализа объема информации, «Лиса»  терпит обмен мнениями, но чувствует  себя неловко, т.к. у нее нет  своей позиции, ее поведение  зависит от уступок с другой  стороны. Компромисс требует определенных  навыков в ведении переговоров,  чтобы каждый участник чего-то  добился. Такое решение проблемы  подразумевает, что делится какая-то  конечная величина, и что в  процессе ее раздела нужды  всех участников не могут быть  удовлетворены полностью. Тем  не менее, раздел поровну нередко  воспринимается как самое справедливое  решение и, если стороны не  могут увеличить размер делимой  вещи, равноправное пользование  имеющимися благами – уже достижение. Недостатки стратегии компромисса  в том, что одна сторона может,  например, увеличить свои претензии,  чтобы потом показаться великодушной, или сдать свои позиции намного  раньше другой. В таких случаях  ни одна из сторон не будет  придерживаться решения, которое  не удовлетворяет их нужд. Если  компромисс был достигнут без тщательного анализа других возможных вариантов решения, он может быть не самым оптимальным способом разрешения конфликта.

Тактические действия «Лисы»:

- торгуется,  любит людей, которые умеют  торговаться;

- использует  обман, лесть для подчеркивания  не очень выраженных качеств  у противника;

- ориентирована на равенство в дележе, действует по принципу: «Всем сестрам – по серьгам».

Качества  личности:

- предельная  осторожность в оценке, критике,  обвинениях в сочетании с открытостью.  Такие качества являются, несомненно, элементом высокой культуры личности;

- настороженное  отношение к критическим оценкам  других людей;

- ожидание  мягких формулировок, красивых слов;

- желание  убедить людей не выражать  свои мысли слишком резко и  открыто.

5. Сотрудничество -  при выборе этой стратегии участник стремиться разрешить конфликт таким образом, чтобы в выигрыше оказались все. Он не просто учитывает позицию другого участника, но и стремится добиться, чтобы другая сторона тоже была бы удовлетворена.

Плюсы и  минусы данной стратегии: стремление выслушать  другого человека, понять его точку  зрения, учесть его интересы и найти  в спорной ситуации решение, устраивающее все стороны – необходимо в  любых долгосрочных отношениях. Такой  подход способствует развитию взаимного  уважения, понимания, доверия, и, тем  самым, делает отношения более прочными и стабильными. Если предмет спора  важен для обоих участников, этот способ разрешения конфликта можно  воспринимать как наиболее конструктивный. Отметим, что во многих ситуациях  найти решение, устраивающее обе  стороны, может быть очень трудно, особенно если противоположная сторона  не настроена на сотрудничество, и  в этом случае процесс разрешения конфликта может быть длительным и тяжелым.

      Этой стратегии поведения в  конфликте можно условно дать  название птицы, которой люди  издавна приписывали такие качества, как мудрость и здравый смысл.  «Сова» открыто признает конфликт, предъявляет свои интересы, выражает  свою позицию и предлагает  пути выхода из конфликта. От противника ожидает ответного сотрудничества. Основной принцип данной стратегии: «Давайте оставим взаимные обиды, я предпочитаю. А Вы?». Стратегия сотрудничества направлена на конструктивное разрешение конфликта, то есть на работу с проблемой, а не с конфликтом. «Сова» не принимает тактики избегания, так как уважает партнера, она не эксплуатирует слабости «Черепахи» и «Плюшевого медвежонка», потому что стремится к диалогу в решении проблемы. По отношению к «Акуле» она тоже ведет себя честно, противопоставляет ей мирные средства и здравый смысл. «Сове» свойственна установка на прекращение конфликта ввиду его эскалации, в случае необходимости она склонна к переговорному процессу, где всегда имеет веер предложений-альтернатив. При использовании стратегии сотрудничества участники конфликта становятся равными партнерами, а не противниками, которые интересны друг другу как люди со своими индивидуальностями. Их всегда интересуют не только противоречивые потребности друг друга, но и их мотивация. Они стремятся к искренности в отношениях и максимальному доверию. Партнеры признают свой конфликт, подчеркивая общую основу для взаимодействия, которой может стать даже одно желание вместе найти выход из создавшейся ситуации. Они не занимаются взаимной перепалкой и обвинениями – в интересах дела эмоции отбрасываются. В ходе поиска совместных решений партнеры могут интересоваться историей возникновения конфликта, но это не является самоцелью. Они трезво оценивают свои возможности и поэтому склонны к посредничеству, а в случае необходимости – к переговорному процессу.