Открытие магазина обоев «Декор»

Министерство  образования и науки, Молодёжи и  спорта

Дніпропетровськая государственная финансовая академия

Кафедра Экономики предприятия

 

 

 

 

 

 

Бизнес-план

Открытие магазина обоев  «Декор»

 

 

 

 

 

                                                                                         Выполнила: студентка

гр. ФК-09-6

Мойсейченко Л. В.

 

Проверила:

                                                                                      Преподаватель кафедры

Ильченко В.М.

 

 

 

 

 

г. Днепропетровск

2012 год

СОДЕРЖАНИЕ

 

Резюме 

1. Фирма  и  её продукция: 

1.1. Отрасль промышленности 

1.2.Характеристика фирмы 

1.3. Продукция фирмы 

2. Исследование  рынка: 

2.1. Общая характеристика  рынка продукта. 

2.2. Целевой рынок бизнеса 

2.3. Местонахождение фирмы 

2.4. Оценка влияния  внешних факторов. 

3. Маркетинг-план: 

          3.1. Продвижение продукции 

3.2. Стратегия маркетинга. 

3.3. Предполагаемые объемы  продажи 

4. Планирование  развития фирмы 

5. Производственный  план 

6. Организационный  план 

6.1. Форма организации  бизнеса 

6.2. Потребность в персонале 

6.3. Владельцы бизнеса  и команда менеджеров  

6.4. Организационная схема  управления  

6.5. Кадровая политика  и стратегия  

7. Оценка рисков:  

7.1. Типы возможных  рисков  

7.2. Способы реагирования  на угрозы для бизнеса  

7.3. Оценка рисков 

8. Финансовый  план:  

8.1.  Прибыли и убытки 

8.2. План движения наличности   

8.3. Плановый баланс   

9. Предложения  фирмы с финансированием  

9.1. Необходимость фирмы  в финансировании  

9.2. Источники финансирования   

9.3. Использование фондов  

 

 

 

РЕЗЮМЕ

 

Магазин “ Декор ”

 

Сегодня отечественные  обои обеспечивают продавцам 55% продаж, а импорт — 45% (в натуральном объеме). По данным Госкомстата, наиболее активно  импортируется в Украину продукция  из Белоруссии, Германии, Франции. Поступают  также обои из Венгрии, Словакии, стран Балтии, Чехии, Швеции, Англии и других стран. Отечественному потребителю наиболее знакомы обои фирм Rasch, AS Сreation (Германия), Grown, John Wilman, Forbo Lancaster (все — Англия).

ЧП «Мойсейченко» намерено осуществлять торговые операции по продаже обойной продукции и элементов декора. Основная деятельность ЧП «Мойсейченко» будет направлена удовлетворения всевозрастающих потребностей горожан в данном товаре и непосредственная доставка продукции клиенту.

Деятельность будет направлена на захват местного рынка, а в будущем предполагается выход на районный и областной рынок. Продукция будет ориентирована на круг потребителей со средними и крупными доходами.

Конкурентоспособность ЧП «Мойсейченко»  заложена в гибкой системе цен, которая доступна покупателям с низким и со средним достатком, наличием гибкой системы скидок, использовании более действующей рекламной кампании, открытии фирменных магазинов с минимальным количеством посредников от изначального изготовления продукции до ее поступления непосредственно потребителем.

За первый свой год  производство будет освоено на 75%, в последующие годы –100% возможного производства.

Фирма учла разнообразные  критические и экономические  риски и разработала план их преодоления, что позволит быстро выйти из тяжелой ситуации, и оградит предприятие от убытков. Создано специальный резервный фонд, что вследствие форс-мажорных обстоятельств позволит фирме продолжить свое существование.

Своих собственных средств  для этого предприятию будет  недостаточно, поэтому планируется привлечение инвестиций и предоставление банковских кредитов под проценты с выплатой равными частями на протяжении 5 лет.

В качестве гарантий кредиторам будет предоставлена личное имущество  учредителей, материалы фирмы, готовая продукция, а также купленное оборудования.

ЧП «Мойсейченко» действует  в пределах г. Синельниково, в будущем  планируется выход сначала на районный уровень, а потом и на областной.

Предприятие является таковым, что развивается. Основное направление  деятельности – продажа обойной продукции и элементов декора.

В отличие от фирм-конкурентов  ЧП «Мойсейченко» реализует качественную и надежную продукцию, имеет низкие цен и гибкую систему скидок, высококвалифицированный персонал.

Ожидаемый объем продаж товаров на примере 3х видов обоев в первом году составляет 350 ящиков, во втором году – 410 ящиков, прибыли от реализации 3х видов обоев в первый год будет составлять 928889 грн., во втором году он достигнет 1155199,30 грн. В результате данный вид деятельности и сама фирма является прибыльной. Фирма планирует постоянно совершенствовать качество и технологию своего товара.

 

Раздел 1. Фирма и её продукция

 

1.1 Отрасль промышленности

 

Как бы ни пророчили дизайнеры  “уход со сцены” обоев, эти бумажные полотна по-прежнему вызывают интерес у потребителей.

Производство обоев  зародилось за 1000 лет до нашей эры. Ассирийцы и вавилоняне, согласно легендам, изобрели тканые обои. Сначала они были преимущественно чёрно-белыми и без затей, а потом их стали украшать поучительными историческими сценами, библейскими историями и прочими сюжетными картинками. Затем производством начали заниматься и в Европе. Там уже были введены и бумажные обои, которые являли более экономным вариантом, по сравнению с тканными. Но говорить о полноценных обоях до изобретения печатного процесса было, конечно, рановато. В 1675 году французский гравер Жан Папильон придумал способ изготовления матриц для печати обоев с непрерывным рисунком, что резко ускорило развитие обойного дела. А в 1799 году француз Луи Робер изобрел машину, которая стала изготавливать рулонную бумагу заданной длины.

Некоторые считают, что  переход к массовому производству бумажных обоев после появления  машинного способа печати лишил  обои прежней утончённости и неповторимости. Старинные расписные обои теперь можно увидеть лишь в музеях, а лидирующую роль на мировом рынке обоев давно играют не Китай и даже не Англия, а Италия и Германия. Но всё же сложно сегодня представить дом, в котором не было бы обоев, ставших важной составляющей нашей повседневной жизни. 

Украинский рынок обоев  пестрит разнообразием. Производители  постоянно вводят какие-то новинки, что еще больше увеличивает и  без того немаленький ассортимент. Неудивительно, что неискушенный потребитель, попав в отдел с обоями, часто испытывает растерянность и не может выбрать то, что ему нужно. Все обои, представленные на современном рынке, отличаются по материалу, способу изготовления и по назначению.

 

1.2 Характеристика фирмы

 

ЧП «Мойсейченко» создан по собственной инициативе и зарегистрировано в государственных органах регистрации 15 марта 2012 года. Юридический адрес фирмы: г. Синельниково, ул. Мира 26а.  Директором данной фирмы является Мойсейченко Людмила Витальевна, 30.11.1992 года рождения, проживающая по адресу г. Синельниково, ул. Мира 37, кв.42. На данный момент Мойсейченко Людмила учится на финансовом факультете Днепропетровской государственной финансовой академии на третьем курсе по специальности «Финансы и кредит». Контактный телефон: 093-85-88-985.

Основным направлением работы фирмы является реализация обоев на территории г. Синельниково. ЧП «Мойсейченко» основывает режим работы в соответствии с действующим законодательством, обеспечивая 40-часовую рабочую неделю. Персонал: директор, бухгалтер, 2 менеджера, дизайнер, 2 продавца, 2 грузчика, уборщица.

 

1.3 Продукция фирмы

 

Магазин  «Декор» будет  специализироваться на реализации различных  видов обоев.

В ассортименте будут  представлены такие виды обоев:

• Бумажные: 10,05 х 0,53 м.
• Виниловые: 10,05 х 0,53 м.;  10,05 х 1,06 м.
• Текстильные: 0,53 – 0,8 х 10м. – 50м.
• Флизелиновые: 10,05 х 0,53 м.;  10,05 х 1,06 м.
• Пробковые: 1000х500х2мм
• Жидкие: 1 кг
• Фотообои

Бумажные обои представляют самую большую часть обоев, представленных в продаже. Для них характерна дешевизна, простота в технологи отделки, и экологичность. Бумажные обои позволяют дышать стенам, и подойдут для отделки любых типов помещений. Бумажные обои бывают: гладкие, структурные и дуплекс. 

Достоинства: 
- не выгорают

- бумага не желтеет

- можно протирать влажной губкой.

Недостатки:

- самые недолговечные  из всех 

- стремительно выгорают  на солнце 

- легко рвутся

- нельзя мыть

Виниловые обои изготавливаются из бумаги, покрытой тонким слоем ПВХ (поливинилхлорида). Современная технология производства позволяет выпускать их экологически безопасными и соответствующими международным гигиеническим требованиям.

Достоинства: 
- возможность реализовать многие дизайнерские решения 
- высокие прочностные показатели 
- стойкость цвета к солнечному воздействию 
- эластичный материал 
- влагостойки 
- стоки к механическим повреждениям

Недостатки: 
- обои в большинстве случаев не позволяют «дышать» стенам, т.е. паронепроницаемы 
- при наклеивании могут сильно растягиваться

Текстильные обои представляют собой бумажное полотно, ламинированное нитями из натуральных или смешанных волокон, либо натуральной тканью. Обои смотрятся красиво, престижно, «дышат», обладают повышенными тепло- и звукоизоляционными свойствами, светостойкостью; это экологически чистая продукция.

Достоинства:

- эффектно смотрятся. 

- клеятся практически без швов.

- синтетическая основа <не выпускает> наружу клей.

- тефлоновое и антистатическое  покрытия защищают обои от  пятен и пыли.

Недостатки: 
- необходимо, чтобы стены и углы были идеально ровными

- обои нельзя мыть – на них остаются пятна

- нужна только сухая  чистка

Флизелиновые обои представляют собой двухслойные обои, которые состоят из одного слоя композитного нетканого материала (флизелин) и слоя поливинила, который позволяет на флизелиновом полотне формировать любой рисунок. Флизелин – материал, который появился относительно недавно, но при этом смог сделать небольшой переворот в мире производства обоев.

Достоинства:

- повышенную прочность  и пластичность материала

- предоставляют возможность  скрыть любые трещины на стенах

- очень экологичны

- не боятся влаги и даже воды, так как при намокании не деформируются, а, высохнув, приобретают первоначальный вид

- хорошо пропускают  воздух

- можно перекрашивать 

Недостатки:

- цена

- ограниченный выбор  рисунка

Пробковые обои — это дорогой, но достаточно популярный вид отделочных материалов. Они обладают великолепным декоративным эффектом и придают помещению природный облик. Основа этих обоев – кора пробкового дуба. Готовятся горячим прессованием при t = 360-400°C. Из пробки при этом выделяются клеящиеся вещества. Таким образом, пробка сама себя клеит. Пробковые обои обладают антибактериальными свойствами.

Достоинства: 
- производство из натурального сырья определяет их экологичность 
- высокие эстетические качества  
- не требуют тщательной подготовки оклеиваемой поверхности 
- антистатичны 
- прочны 
- износостойки 
- возможно нанесение поверх пробки слоя лака или воска 
- имеют великолепные звуко- и теплоизоляционные свойства 
- способны создать в помещении особый микроклимат 
- водонепроницаемы 
- обладают химической стойкостью

Недостатки: 
- относительно дорогие обои

Жидкие обои представляют собой декоративную штукатурку, являющуюся композицией на основе натурального целлюлозного, хлопкового или текстильного волокна и связующего. Они позволяют создать гладкие или рельефные монолитные покрытия без швов. Выпускаются готовыми к употреблению или в виде сухой смеси.

Достоинства:

- звукоизоляция

- теплоизоляция

- антистатичность (не прилипает пыль)

- устойчивость цвета

- теплые на ощупь

- отсутствие швов

- воздухопроницаемость

- не впитывают дым  и запахи

- скрывают небольшие трещины и неровности

- наносятся на любую поверхность

- морозоустойчивость

- не остается отходов при нанесении

- легко снимаются (по принципу обоев)

- не имеют запаха

Недостатки:

- поверхность покрытия легко повредить

Фотообои. В основе этого  вида обоев – бумага с цветным  фотоизображением. Это распространенный вид обоев, создающий определенное настроение. Они пользуются популярностью, их можно сравнить со старыми гобеленами, изображающими, например, оленя у горного озера, дома у реки и так далее.

Ассортимент продукции  регулярно обновляется, всегда есть в наличии необходимое количество товара.

Действует постоянная система  сезонных скидок и дисконт с накоплением.

Торговая марка -  «Декор».

Товарный знак:

                                          

 

 

 

 

Раздел 2. Исследование рынка

 

2.1 Общая характеристика  рынка продукта

 

Товары, реализуемые на рынке, — обои.

Годовой объем продаж — более $250 млн. в розничных ценах.

Количество операторов — крупных отечественных производителей — не более 10, крупных импортеров — более 10.

Доля импортной и  отечественной продукции — 45% —  импорт, 55% — отечественная продукция (в физическом выражении).

Структура продаж — бумажные обои — 45%, виниловые и “шелкография”  — 30%, обои под покраску — 25% (в количественном выражении).

На украинском рынке  сегодня представлены обыкновенные бумажные, моющиеся с латексным покрытием, акриловые, виниловые, жидкие обои, обои на тканевой основе, обои под покраску и другие виды этой продукции. Специалисты  условно делят обои на три основных вида: бумажные, виниловые (сюда же можно отнести и “шелкографию”), под покраску.

Ожидаемый объем продаж в первом году составляет 281 упаковка обоев (928889 грн), во втором – 351 (1155199,3 грн).

Поскольку, магазин «Декор»  расположен в небольшом городке, и, по сути, является единственным специализированным магазином, предлагающим такой широкий спектр услуг, то уместно отметить, что продукция имеет огромные шансы не только дальше внедриться, но и  завоевать и удерживать определенную долю рынка. Прогнозное значение доли рынка составляет 2,7 – 2,9 %. Фирма небольшая и молодая, однако планируется через несколько лет увеличить этот показатель до 3,5 – 4%. В скором будущем фирма за первой год реализует 218 единиц товара, что принесет доход на сумму 928889 грн, во втором году эти показатели соответственно увеличатся до 351 единиц товара и 1155199,3 грн. прибыли. Это сейчас можно представить в виду таблицы.

 

Таблица 2.1

Прогноз реализации товара

Показатели	1-й год	2-й год
Ожидаемый объем производства продукции	350	410
Ожидаемая реализация продукции	324	406
Ожидаемая доля рынка, %	2,7 – 2,9 %	3,1 – 3,3%

 

Поскольку фирма принимает  на работу  дизайнера-декоратора, следует  ожидать постоянных улучшений и  перемен в продукции «Декор», что не только заинтересует потребителей, но и даст возможность захватить значительную долю рынка, за счет „шага впереди конкурентов”. Причем фирма стремится минимизировать затраты, и следовательно установить общедоступные цены.

 

2.2 Целевой рынок  бизнеса

 

Обои магазина «Декор»  реализуются при детальном изучении рынка товаров, учтены все недостатки среди реализации соответствующей продукции у конкурентов. Продукция реализуется для людей со средним и высоким уровнем достатка.

Большую часть клиентов составит молодежь, т.к. обустройство жилья для них одна из наиболее актуальных проблем. Люди в возрасте от 35 до 55 также занимают значительную долю покупателей. Также потенциальными клиентами магазина «Декор» являются люди, для которых ремонт, дизайн и благоустройство жилых помещений – это работа.

 

 

2.3 Местонахождение  фирмы

 

ЧП «Мойсейченко» расположено в г. Синельниково, на ул. Мира 26а. Преимуществом являются:

• отсутствие поблизости предприятий, предоставляющих данную продукцию и спектр услуг;
• налаженная система транспорта, что позволяет работникам и клиентам из любой точки города вовремя и относительно удобно приезжать в магазин на общественном транспорте

В настоящее время  помещение, где реализуется весь спектр услуг и производится непосредственно реализация продукции, является арендованным, однако, учитывая преимущества месторасположения в ближайшем будущем ЧП «Мойсейченко» планируется выкупить территорию.

Помещение, являющее одновременно магазином и складом, не требует  ни реконструкций, ни ремонта, однако в  дальнейшем планируется заменить и  несколько улучшить его состояние в связи с европейскими стандартами.

 

2.4 Оценка влияния  внешних факторов

 

Проведем анализ, в  результате которого определим насколько  наш товар действительно соответствует  требованиям рынка, и определим  его место среди товаров конкурентов.

Обои – это не новый  товар на рынке Украине. Хорошо известные  фирмы, товар которых аналогичен, пользуется доброй репутацией и неплохим спросом. Продукция фирм-конкурентов, таких как «Овчаренко» и «Дюбо» отличается высокой качеством, однако на протяжении длительного периода времени значительных изменений и усовершенствований в сфере дизайна, уровня качества у них не было введено, и потому продукция магазина «Декор» имеет возможность не только дальше внедриться на рынок сбыта, но и привлечь к себе внимание потребителей, имея преимущества над аналогичной продукцией конкурентов.

Проведем анализ, вследствие которого определим насколько наш  товар действительно соответствует требованиям рынка, и определим его место среди товаров конкурентов. С целью построим таблицу, где сравним по разным характеристикам компьютеров разных производителей, введя десятибалльную шкалу, где значению 10 отвечает лучший показатель, а единицы соответственно – самый худший.

Таблица 2.2

Сравнительная характеристика позиций фирмы и её конкурентов

№ п/п	Конкуренты	Товар в реальном исполнении					Всего
		Уровень каче- ства	Свойст- ва	Мароч- ность	Дизайн	Упаков-ка
1	ЧП «Овчаренко»	9	10	9	8	9	45
2	ЧП «Дюбо»	10	9	10	9	9	47
3	ЧП «Мойсейченко»	10	10	9	10	9	48

 

В результате продукция  магазина «Декор» занимает первое место среди трех фирм, производящих одинаковую продукцию. Итак, главное достоинство конкурентов выражается в наличия имиджа, что есть незначительным препятствием, ведь выпуск усовершенствованных компьютеров заставит привлечь к себе внимание и заручиться доверием среди потребителей.

 

Раздел 3. Маркетинг  план

 

3.1 Продвижение продукции

 

Для обеспечения и  повышения уровня конкурентоспособности  продукции необходимо учитывать  особенности требований рынка (цена, условия поставки, ассортимент), а также замечания и предложения потребителей по качеству продукции.

В современных условиях важную роль в обеспечении конкурентоспособности  продукции предприятия и эффективности  производства играет умело построенная  сбытовая политика.

Под сбытовой политикой организации в наиболее широком смысле следует понимать выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, позиционирование товара и т.д.) и комплекс решений и действий по поводу:

• формирования ассортимента выпускаемой продукции;
• ценообразования;
• формирования спроса и стимулирования сбыта (реклама, обслуживание покупателей, коммерческое кредитование, скидки);
• заключения договоров по поводу продажи (поставки) товаров;
• товародвижения, транспортировки;

•организационных, материально-технических и прочих аспектов сбыта.

В дальнейшем сбытовая политика должна, в основном, обеспечивать достижение следующих показателей эффективности  функционирования предприятия:

- получение прибыли  в текущем периоде, а также  гарантии получения ее в будущем;

- максимальное удовлетворение  платежеспособного спроса потребителей;

-долговременная рыночная  устойчивость предприятия, конкурентоспособность  ее продукции;

-положительная репутация  на рынке и признание со  стороны общественности.

Сбытовая политика должна строиться на основе упорядоченного анализа потребностей и запросов, восприятий и предпочтений, свойственных потребителям продукции предприятия. Потребности и запросы покупателей постоянно меняются, поэтому эффективная сбытовая политика должна быть направлена на постоянное обновление ассортимента и повышение разнообразия предлагаемых покупателям услуг (консультации по использованию). Чтобы достичь эффективной сбытовой политики предприятие должно перестраивать свою деятельность быстрее и эффективнее, чем конкуренты, и так, чтобы при этом учитывались интересы, связанные с сохранением и повышением благополучия самого предприятия, потребителей и общества. Сбытовая политика должна быть увязана и во многом служить базой для разработки снабженческой, производственно-технологической, инновационной и финансовой политики предприятия.

Стратегии продвижения  по маркетинговым коммуникациям  занимают особое место в маркетинговом комплексе предприятия. Рекламно-информационная поддержка особенно актуальна при выходе на новые отраслевые рынки.

 

3.2 Стратегия маркетинга

 

ЧП «Мойсейченко» намерено использовать все средства, чтобы  заявить о себе на рынке. Наши работники  принимают участие на всевозможных выставках, проводимых по нашему району и городу. Мы также широко используем возможности сети Internet. Такая реклама более результативная последний время, как и это больше экономный вариант.

Но главной рекламой являются наши клиенты. Мы делаем все  возможное, чтобы наши покупатели уходили от нас в добром расположении духа. Именно хорошие отзывы о нас нашими клиентами своим друзьям может быть более действующим средством, чем другая реклама. Довольный клиент приведет к нам других, те же свою очередь – других. Поэтому мы заботимся о клиентах, используя систему скидок перед праздниками.

ЧП «Мойсейченко» будет  использовать стимулирования продаж товаров  – это комплексе мероприятий, направленных на повышение спроса.

Методами движения товаров  могут быть:

• различные лотереи для потребителей продукции ЧП «Мойсейченко»
• разнообразные конкурсные программы с участием потребителей;
• специализированные выставки «Обои и элементы декора»
• проспекты;
• скидки и т.д.

Наша фирма принимает  во всевозможных выставках обойной  продукции и элементов декора, таким образом, рекламируя товары нашей фирмы, представляем ее широком кругу потенциальных потребителей. Также наша фирма проводит разнообразных акциях для нашим покупателям с призами в виде дисконтных карточек со скидками.

Таблица 3.1

Бюджет расходов на рекламу

Виды	В целом за год	Доля %
1. Интернет	1000	12
2 Радио	500	6
3. Раздаточный материал	2000	24
4. Газеты, журналы	500	6
5.Щитовая реклама	4500	52
Всего	8500	100

 

3.3 Предполагаемые объемы продажи

 

Сначала рассчитываем, сколько фирма выработает продукции за первый месяц работы. Для этого умножим количество произведенной продукции за день на 30 дней, т.к. ЧП «Мойсейченко» работает без выходных. После этого рассчитаем количество произведенной продукции за 12 месяцев первого года, к этому умножим количество произведенной продукции за день на 30 дней и 12 месяцев. Также надо учесть прирост объемов производства в конце первого года на 10-15%. Подсчитываем сумму за первый год труда по каждому товару. Далее рассчитаем производственный план на второй год. Прирост объемов производства увеличился на 30%. Товар не сезонной, поэтому в протяжении всего года будет изготавливаться равномерно.

 

Таблица 3.2

Предполагаемые объемы продаж

Название продукции	ед. изм.	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	Всего	I	ІІ	ІІІ	IV	Всего
															Кв-л	Кв-л.	Кв-л	Кв-л
Бумага	шт	2	4	6	5	3	4	5	5	6	5	7	4	56	15	14	19	20	68
Винил	шт	7	8	9	8	11	10	8	12	8	11	5	9	106	30	38	35	32	135
Под покраску	шт	12	14	10	12	9	7	9	8	9	8	9	12	162	45	35	32	36	203
Первый год (прирост 10-15%)														324	Второй год (прирост 25-30%)				406