ВЭД с другими партнерами

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ  РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  ТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ  УНИВЕРСИТЕТ.

Факультет Мировой Экономики  и Торговли.

Кафедра мировой экономики. 

Реферат на тему: взаимодействие участников ВЭД 
 
 
 
 
 

Выполнила студентка: ФМЭиТ, 42 группа, Ткачёва Е.В.

                                                                                              Научный руководитель: доцент Кудрявцева И.С. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Москва 2011 
 
 

Оглавление

Глава 1.  Взаимодействие участников внешнеэкономической  деятельности. 3

1.1 Участники внешнеэкономической  деятельности. 3

1.2 Поиск иностранного  партнера. 3

Глава 2. Внешнеторговый контракт. 6

2.1 Основные пункты  внешнеторгового  контракта. 8

Глава 3. Формы международной  торговли. 11

Приложение 1. Участники ВЭД. 16

Приложение 2. Классификация  условий ИНКОТЕРМС  по применимым видам  транспорта. 17

Список  используемой литературы. 21 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 1.  Взаимодействие участников внешнеэкономической  деятельности.

1. Участники внешнеэкономической  деятельности.

     Совокупность  современных участников внешнеэкономической  деятельности можно классифицировать по ряду принципов: профилю внешнеэкономической  деятельности; характеру совершаемых  внешнеторговых операций; организационно-правовым формам, определяющим порядок их образования, принадлежность капитала и порядок  распределения доходов. Развитие внешнеэкономической  деятельности сопровождается изменением облика ее субъекта.  Условия для осуществления внешнеэкономической деятельности1: 
1. Государственная регистрация предприятия по месту нахождения предприятия (утверждение учредительных документов: устава и договора, а также получение свидетельства о государственной регистрации); 
2. Постановка на учет в налоговом управлении по месту регистрации; 
3. Получение в установленном порядке печати, штампа; 
4. Регистрация в государственном реестре.

1.2 Поиск иностранного партнера.

     Прежде  чем выбрать партнера , нужно определиться с выбором страны. Обычно предпочтение отдаются той стране, у которой на счету достаточное количество деловых отношений,  хорошая правовая база, отсутствие дискриминации к другим странам. После чего изучаются следующие характеристики: технологические, научно-технические, организационные, экономические, правовые. Изучение данных критерий четко сформировывает стратегию потенциального партнера,  деловую репутацию.  Поэтому нужно уделить достаточное внимание изучению справочника о фирме, годовых отчетов о фирме, вычитать, как можно больше отраслевых журналов и газет. Информационная база фирмы должна  постоянно обновляться:  карта фирмы  и сведения о переговорах с фирмой и так далее.

     Карта фирмы представляет собой анкету со следующими вопросами: страна, почтовый адрес, телефон, факс фирмы и её филиалов, год основания фирмы и её филиалов, предметы торговли, производство с указанием основных технических характеристик, производственные мощности, число работников, торговый оборот и другие данные по годам, данные о финансовом положении, характеристика филиалов, дочерних предприятий, связей фирмы, важнейшие конкуренты и их характеристика, владельцы, руководители фирмы, ведущие специалисты по ВЭС, оборот (всего и по разным рынкам), отрицательные моменты (невыполнение обязательства, рекламации, арбитражные и судебные иски).

     После каждого завершения проведения переговоров заполняют сведения: предмет переговоров, результат переговоров, характеристика переговоров, поведение фирмы во время переговоров, деловые отношения с другими организациями.  Сведения составляются  один раз в год и отображают опыт работы с фирмой в течение года: заинтересованность в работе, выполнение условий контракта, деловые качества фирмы и её работников. Досье пополняется систематически следующими формами отчетности: баланс, счет прибылей и убытков, счет поступлений  и расходований средств.

     Также важными факторами при выборе партнера являются: репутация фирмы  и её продукции, надежность финансового  положения, достаточно производственный и научно-технический потенциал.

     Как было замечено выше, выбор правильного  иностранного партнера (контрагента) - залог построения удачных и прибыльных внешнеэкономических отношений.

     Фирмы классифицируются на: промышленные, сельскохозяйственные и агропромышленные, торговые, строительные, транспортные, страховые, инжиниринговые, лизинговые и другие.

     Промышленные  компании составляют одну из самых многочисленных групп (50% оборота таких фирм составляет продукция собственных предприятий: автомобильные, машиностроительные, электротехнические, электронные и приборостроительные фирмы). В США, Японии и ФРГ таких компаний более 2 млн.

     В странах с высокоразвитой рыночной экономикой - США, ФРГ, Франция, Бельгия, Нидерланды, Швеция, Дания, Канада, Австралия, Новая Зеландия - весомое место занимает агропромышленные и с/х компании.

     Торговые  фирмы занимаются операциями купли-продажи.  Специализированные экспортные, импортные  и экспортно-импортные фирмы производят операции по экспорту и импорту товаров  как за свой счет путем их купли  или перепродажи (дилерские, дистрибьюторские, стокхолдерские фирмы²), так и в порядке комиссионных и других посреднических поручений на сделки.

     В капиталистических странах большую  роль играют брокерские, маклерские фирмы, а также фирмы, которые по поручению  продавцов и покупателей сводят их друг с другом и способствуют заключению между ними сделок, хотя сами в этих сделках не участвуют. Также в капиталистических и развивающихся странах преобладают строительные, инженерно-консультационные фирмы и компании, также телекоммуникационные фирмы.

     В зарубежных странах очень популярны  научно-исследовательские  и инновационные  фирмы, осуществляющие гостиничные, коммунальные, бытовые, информационные, консультационные услуги, а также фирмы по организации  досуга, питания, отдыха, спорта и туризма.

     По  характеру собственности фирмы  делятся: на государственные, государственно-частные, частные.

     По  принадлежности капитала фирмы делятся: на национальные, смешанные, международные.

     По  направлениям торговли внешнеторговые операции обычно подразделяют на: экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт.

     По  формам внешнеторговых операций они  делятся на: бартерные; торговые компенсационные; промышленные компенсационные. Бартерные операции представляют собой обмен согласованного количества одного товара на другой. В таких операциях либо устанавливается количество взаимопоставляемых товаров, либо указывается сумма, в рамках которой контрагенты обязуются поставить товары. При определении стоимости поставляемой продукции в качестве базовой используется мировая цена на данный товар с учетом расходов на товародвижение. Для бартерных операций характерна практически одновременная поставка сторонами установленного количества товаров в согласованные пункты назначения. Торговая компенсационная сделка – это, как правило, одна краткая операция на небольшую сумму по обмену разнородными товарами, которые обычно не связаны между собой. Такая сделка завершается в течение 36 месяцев. Под промышленной компенсацией понимаются такие сделки, которые охватывают продажу связанных между собой товаров на более крупную сумму, обычно соответствующую стоимости комплектного промышленного оборудования или готовых предприятий.

Глава 2. Внешнеторговый контракт.

     Договор купли-продажи товаров в материально-вещественной форме в международной коммерческой практике называется контрактом. Контракт купли-продажи представляет собой коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержится письменная договоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца передать определенное имущество в собственность покупателя и обязательство покупателя принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму, или обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки.

     Регулирование заключения договора купли-продажи  и те права и обязанности продавца и покупателя, которые возникают  из такого договора, унифицировано  в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров.

     Применяемые во внешней торговле контракты содержат различные условия, характеризующие  товар, служащий предметом купли-продажи, определяющие коммерческие особенности  сделки, права и обязанности сторон, взаимные обязательства сторон по операциям, обеспечивающим исполнение контракта. Все условия контракта можно  классифицировать следующим образом:

• с точки зрения их обязательности для продавца и покупателя;
• с точки зрения их универсальности;
• с точки зрения обязательности условия контракта делятся на обязательные и дополнительные.

     К обязательным условиям относятся: наименования сторон - участников сделки, предмет контракта, качество и количество, базисные условия поставки, цена, условия платежа, санкции и рекламации (штрафы, претензии), юридические адреса и подписи сторон. Обязательными эти условия (“conditions”) называются так потому, что, если одна из сторон не выполняет эти условия, то другая сторона вправе расторгнуть контракт и требовать возмещения убытков. Дополнительные условия: сдача-приемка товара, страховка, отгрузочные документы, гарантии, упаковка и маркировка, форс-мажорные обстоятельства, арбитраж, прочие условия.

     С точки зрения универсальности условия  контракта делятся на индивидуальные и универсальные. К индивидуальным, то есть тем, которые присущи только одному конкретному контракту, относятся: наименование сторон в преамбуле, предмет контракта, качество товара, количество товара, цена, сроки поставки, юридические адреса и подписи сторон. К универсальным условиям относятся: сдача-приемка товара, базисные условия поставки, условия платежа, упаковка и маркировка, гарантиию санкции и рекламации, форс-мажорные обстоятельства, арбитраж.

2.1 Основные пункты внешнеторгового контракта.

Преамбула. Преамбула предшествует тексту контракта и начинается со слова контракт в середине страницы, после которого следует номер контракта. Ниже, справа, пишется дата, а слева указывается место заключения контракта. Далее в преамбуле четко указывается фирменные наименования сторон. В преамбуле также дается определение сторон как контрагентов.

Предмет контракта. После преамбулы следует описание предмета контракта и устанавливается его точное наименование, характеристика, модель, сорт и т.д. Если товар требует более подробной характеристики или ассортимент товара широк по наименованиям и количеству, то все это указывается в приложении к договору (спецификации), которое является неотъемлемой частью контракта, о чем делается соответствующая оговорка в тексте контракта.

Количество. В контракте устанавливается единица измерения количества, система мер и весов.

Качество  товара. Определить качество товара в контракте купли-продажи - значит установить качественную характеристику товара, т.е. совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению в соответствии с потребностями покупателя. Выбор способа определения качества зависит от характера товара, от практики, сложившейся в международной торговле данным товаром, и других условий. Способы определения качества: по стандарту, по техническим условиям, по спецификации, по образцу, по описанию, по предварительному осмотру, по содержанию отдельных веществ в товаре, по выходу готового продукта, по натурному весу, способ “тель-кель”.

     Если  в контракте не указан способ определения  качества, обычно считается, что качество определяемого товара должно соответствовать  среднему качеству, являющемуся в  стране продавца или в стране происхождения  товара обычным для данного вида товара.

Транспортные  условия контракта. Транспорт является основным связующим звеном между продавцом и покупателем; конечной целью транспортировки является своевременное прибытие груза в конечный пункт назначения в хорошем состоянии. При рассмотрении вопросов транспортировки грузов для участников внешнеторговой сделки необходимо установить следующее: каковы базисные условия поставки товара, как в соответствии с ними распределяются обязанности продавца и покупателя по обеспечению доставки товара; как осуществляется обратная связь между продавцом и покупателем при доставке товара (извещения); каким видом транспорта будет доставляться товар, какие документы сопровождают договор перевозки.

     Базисными условиями во внешнеторговом контракте  купли-продажи называют специальные  условия, которые определяют обязанности  продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент выполнения продавцом своих обязанностей по поставке товара и перехода риска  случайной гибели или повреждения  товара с продавца на покупателя, а  также могущих возникнуть в связи  с этим расходов. Применение базисных условий упрощает составление и  согласование контрактов, помогает контрагентам найти способы разделения ответственности  и разрешения возникающих разногласий.

     Международная торговая палата разработала и выпустила  сборники толкований базисных условий, так называемые “International Commercial Terms”. Из всех базисных условий наибольшее распространение получили условия FOB и CIF, и в практике международной торговли “цена FOB” обычно понимается как экспортная цена товара, цена CIF - как импортная.

     Не  менее важным вопросом при заключении контракта является вопрос о виде транспорта. Для ответа на этот вопрос необходимо проанализировать следующие  факторы: вид груза, расстояние и маршрут перевозки, фактор времени, стоимость перевозки³.

Цена  товара. Цена на каждый товар устанавливается за какую-то определенную единицу измерения. Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, определяется характером товара и практикой, которая сложилась на мировом рынке при торговле данным товаром.

Условия платежа. Условия платежа определяют в контракте следующие моменты: способ платежа, средства платежа, форму платежа. Способ платежа показывает, когда производится оплата товара по отношению к моменту его фактической поставки. Существует три способа платежа: платеж наличными, авансовый платеж, платеж в кредит.

     К формам расчетов, применяемым в международной  торговой практике, относятся следующие (даются по степени выгодности для  экспортера от наиболее выгодной до наименее выгодной): 100% авансовый платеж, аккредитив, инкассо, открытый счет.

Аккредитив - это условное денежное обязательство, принимаемое банком (банком-эмитентом) по поручению приказодателя (плательщика по аккредитиву), осуществить платеж в пользу бенефициара (получателя средств по аккредитиву) указанной в аккредитиве суммы по представлении последним в банк документов в соответствии с условиями аккредитива в указанные в тексте аккредитива сроки, или оплатить, акцептовать или учесть переводной вексель, или предоставить полномочия другому банку (исполняющему банку) произвести такие платежи или оплатить, акцептовать или учесть переводной вексель.

Инкассо - банковская расчётная операция, посредством которой банк по поручению своего клиента получает на основании расчётных документов причитающиеся клиенту денежные средства от плательщика за отгруженные в адрес плательщика товароматериальные ценности и оказанные услуги и зачисляет эти средства на счёт клиента в банке. Причем если в контракте условием платежа используется аккредитив, то в контракте должен будет присутствовать пункт об условиях раскрытия аккредитива.

Срок  и дата поставки. Под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товар покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени. Количество товара указанное в контракте, может быть поставлено единовременно или по частям (партиями). Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение покупателя.

Упаковка  и маркировка. Обычно в контракте различают внешнюю упаковку - тару (ящики, картонные коробки, бочки, контейнеры и др.) и внутреннюю упаковку, неотделимую от товара. При заключении контракта упаковка товара относится к обязанностям продавца.(пример условия упаковки см. Приложение 13 п.4.4 )

Маркировка, наносимая  на упаковку, определяется обычно покупателем  и выбирается в зависимости от характера товара, а также условий  контракта.

Маркировка должна включать: наименование продавца, наименование покупателя, номер контракта, место назначения, номер упаковочной единицы и их общее количество, габариты упаковочной единицы, вес упаковочной единицы брутто, вес упаковочной единицы нетто, указания по транспортировке и погрузке-разгрузке (“верх”, “низ”, “осторожно” и т.п., указания во избежание инцендентов при транспортировке опасных товаров, страну изготовления товара.

Глава 3. Формы международной торговли.

     Международная торговля находится в постоянном развитии. В настоящее время действуют  разнообразные формы торговли между  странами. Наряду с обычными торговыми  операциями, при которых покупатель сразу оплачивает покупку, применяются  специфические формы: международный  лизинг, международные торги, а также  биржевая, лицензионная, встречная  и аукционная торговля.

     Международный лизинг — сдача производственного оборудования в долгосрочную аренду пользователям других стран. При сдаче производственного оборудования в аренду применяются также хайринг — среднесрочный вид аренды (расчет от нескольких месяцев до 1 года) и рейтинг — краткосрочная аренда (расчет от нескольких дней до нескольких месяцев). Международный лизинг в настоящее время является одним из основных способов торговли производственным оборудованием. 

     Лизинг  — долгосрочная аренда станков, машин, технических сооружений, транспортных средств производственного назначения. Арендодателем выступает посредник — лизинговая компания, роль которой могут выполнять специализированные компании, коммерческие банки и предприятия. На период действия аренды лизинговая компания сохраняет за собой право собственника на оборудование. По окончании срока лизингового контракта возможна покупка оборудования арендатором, продление срока аренды или возврат этого оборудования лизинговой компании. Лизинг дает возможность арендодателю получить доход от временно свободного, неиспользуемого оборудования, а арендатору — организовать производство со значительно меньшим начальным капиталом. Лизинг также позволяет перестраивать производство и приобретать новейшее зарубежное оборудование без выделения крупных средств в иностранной валюте. Нередко в качестве расчета служит экспорт продукции, произведенной на взятом в лизинг оборудовании. В международной торговле арендодатель и арендатор находятся в разных странах. Лизинговая компания одной страны приобретает оборудование фирмы-изготовителя этой же страны и предоставляет его арендатору, находящемуся в другой стране.

     Среди современных форм международной  торговли распространены международные торги. Международные торги (тендер) — покупка товаров с помощью конкурса среди стран, желающих их продать, и выбора страны, которая предлагает наиболее выгодные условия покупки.

     Международные торги обычно называют тендерами. Их проводят в виде международных конкурсов  на закупку оборудования, привлечение  зарубежных фирм для выполнения строительных работ, оказание инжиниринговых услуг, обучение персонала предприятий.

     Инжиниринговые  услуги (инжиниринг) — услуги по проектированию, консультированию, содействию в освоении техники и технологий. 
Поступившие в течение конкурса предложения сравниваются, и страна, покупающая товары, подписывает контракт (договор) с той страной, которая предлагает их приобрести на наиболее выгодных условиях.

     Важной  частью современной международной  торговли является биржевая торговля (биржевая купля-продажа). Международная биржевая торговля — торговые сделки между, странами, которые заключаются на товарных биржах. Она осуществляет  на товарных биржах, где заключаются сделки по продажам и скупкам оптовых (т.е. крупных) партий товаров.

     Лицензионная  торговля — еще одна современная форма международной торговли. Она появилась в связи с превращением научных и технических знаний в товар. Эта торговля занимается продажей другим странам лицензий на использование изобретений, технического опыта, промышленных секретов, коммерческих знаний, товарных знаков. Продаются также ноу-хау, которые представляют собой незапатентованные изобретения производственного и торгового характера. Международная лицензионная торговля — торговля между ' трапами лицензиями и ноу-хау. 
Традиционной формой международной торговли служит встречная торговля. Такая торговля была распространена до появления денег. С развитием денежного обращения ее значение уменьшилось, но во второй половине XX вновь возросло. Главная причина возрождения — обострение проблем сбыта в связи с перенасыщением рынков товарами. Это заставляет продавцов идти навстречу желаниям покупателей при расчетах за свои товары и соглашаться на получение вместо денег новых партий товаров.

     Наиболее  часто встречная торговля представлена бартером (обменом товарами без денежных расчетов). В настоящее время удельный вес бартерных операций достигает значительной величины: 20-30% общего объема международной торговли. В последнее время наряду с бартером все чаще применяются встречные закупки. Это закупки, которые производят экспортеры в стране, куда направляют свой товар. Вместо денег, вырученных от экспорта, они возвращаются с товаром, который им предстоит продать на своем внутреннем рынке или использовать в своем производстве.

     Встречная торговля осуществляется также в виде компенсации (выкупа продавцом) устаревшей продукции, принадлежащей покупателям, при условии покупки ими новой продукции. Это своеобразный способ сбыта новой продукции, ее навязывание покупателям. В основном используется крупными автомобильными и компьютерными компаниями, стремящимися сохранять завоеванные зарубежные рынки. Американская компьютерная компания IBM выкупает компьютеры, выпущенные 3-5 лет назад, взамен на льготных условиях продает новые модели. Покупатель соблазняется на новую покупку тем, что она для него вроде бы дешевле и позволяет избавиться от устаревшей модели. Международная встречная торговля — торговые операции между странами, в которых денежный расчет заменяется поставками продукции страны-покупателя.

     Своеобразной  формой международной торговли является торговля на международных аукционах. Это способ продажи в виде публичного торга, которому предшествует предварительный осмотр товаров. На международных аукционах происходит продажа товаров с ценными индивидуальными свойствами. Сложилась ограниченная номенклатура товаров, продающихся с аукционов: пушнина, каучук, кожа, чай, табак, шерсть, некоторые пряности, предметы антиквариата, скаковые лошади, изделия, представляющие художественную или историческую ценность. Так, значительная часть мирового производства овечьей шерсти реализуется на аукционе в Сиднее. Основной объем чая продается на аукционах в Калькутте, Джакарте и Коломбо. Центром аукционной торговли каучуком является Сингапур, антиквариата — аукционы Кристи и Сотби в Лондоне. Международная аукционная торговля — продажа товаров в виде публичного торга, который организуется для покупателей из разных стран.

     К новаторским формам международной  торговли относится посылочная торговля - торговля, при которой покупатели заказывают товары по каталогам специализированного посылочного предприятия и получают их по почте или на зарубежных складах этого предприятия. Головная фирма подбирает изготовленные другими предприятиями (иногда созданные с ее участием) бытовые товары: одежду, обувь, постельные принадлежности, посуду, мебель. Данные о них, включая цены, публикуются в специальных каталогах (каталог — перечень предметов, составленных в определенном порядке). Такие каталоги распространяются по разным странам. Покупатели заказывают понравившиеся товары, оплачивают их и получают со склада предприятия в данной стране или по почте от самой головной фирмы. Адресная торговля, индивидуальная работа с покупателями и международная сеть складов — вот основные принципы посылочной торговли. Один из основателей такой торговли — фирма «Отто». Центральный офис расположен в Гамбурге, а многочисленные филиалы — почти в 40 странах , мира. Вместе они составляют концерн «Отто», в котором занято 55 тыс. человек. В каталогах фирмы можно выбрать практически любые потребительские товары. Работа торговой сети основывается на постоянном изучении потребительских вкусов в Европе, Северной Америке, Азии. Посылторг этой фирмы делает акцент на распространение экологически чистой одежды. Эта особенность помогает фирме быть лидером международного посылторга.

Приложение 1. Участники ВЭД. 

Приложение 2. Классификация условий ИНКОТЕРМС  по применимым видам транспорта.

Правила для водного транспорта (FAS FOB CFR CIF)

Для любого вида транспорта (EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP)

Основные термины  Инкотермс 2010

1. Категория  E - Отгрузка

2. Категория  F - Основная перевозка не оплачена  продавцом