Ирина Эланс

Автор который поможет с любыми образовательными и учебными заданиями

Вывод товара на новый рынок

Оглавление

Введение 2

Глава 1. Аналитическая часть. 3

1.1. SWOT анализ как инструмент анализа внутренней и внешней среды предприятия 3

1.2. АНАЛИЗ ПЕРСПЕКТИВНОСТИ РЫНКА 11

Глава 2. Теоретические аспекты вывода нового товара на рынок 26

2.1. ЭТАПЫ ПРОЦЕССА СТРАТЕГИЧЕСКОГО СЕГМЕНТИРОВАНИЯ 26

2.2. Виды стратегий выхода на рынок. 34

2.3. Чистые стратегии конкурентной борьбы 39

3. Вывод нового товара БАЛТ «Гранд-Полевик» на рынок. 44

3.1. Выбор целевого сегмента. 45

3.2. Выбор стратегии выхода на рынок, выбор конкурентной стратегии. 46

3.3. Определение набора коммуникаций, система распределения. 51

Заключение 60

Введение

В мире существует большое количество разнообразных товаров, марок и уникальных предложений, зачастую возникают идеи создания и выведения нового товара на рынок. Ситуация на современном рынке характеризуется как гиперконкуренция, и в связи с этим распознать неудовлетворенную потребность становится все сложнее. Компания может изобрести новый вид товара или технологию, которые будут удовлетворять потребность на качественно новом уровне. Любая компания может изобрести свой новый товар или начать выпуск аналогичного товара другой компании, который пользуется успехом и практически не имеет своих аналогов.

Целью курсовой работы является изучить методы выведения нового товара на рынок и использовать их для конкретного продукта.

Задачи работы - вывести на Российский рынок БАЛТ «Гранд-Полевик»,сформировать у потребителя конкретное представление об этом продукте.

Объектом исследования является промышленное предприятие по изготовлению спецтехники ООО «Гранд-Авто», а точнее его продукт БАЛТ «Гранд-Полевик»,техника для перевозки и транспортировки картофеля и овощей.

Предметом исследования является выведение нового товара на рынок в системе маркетинга, методы выведения нового товара на рынок и применение их на практике.

Тема выведения нового товара очень актуальна для данной компании, так как имея новый уникальный товар для Российского рынка, имея очень незначительное число конкурентов, фирма не имеет достаточного объема продаж данного товара. Фирма должна правильно выбрать целевой сегмент, провести анализ внешней и внутренней среды, разработать стратегию позиционирования, разработать комплекс маркетинга.

Курсовая работа состоит из трех глав, введения и заключения.

Глава 1. Аналитическая часть.

SWOT анализ как инструмент анализа внутренней и внешней среды предприятия

Сущность и методика проведения SWOT-анализа

SWOT-анализ является эффективным инструментом для проведения оценки возможностей фирмы. С его помощью менеджеры резюмируют всю аналитическую информацию, представляя ее в лаконичной форме.

Процедура SWOT состоит из нескольких этапов.

На первом этапе формулируются факторы оценки внешней и внутренней среды фирмы (табл. 1). Выделяются наиболее значимые факторы.

Таблица 1

Анализ факторов внутренней и внешней среды организации

Факторы среды	Эффективность составляющих среды								Важность (вес)
	Очень сильная			Сильная		Нейтральная	Слабая	Очень слабая	Высокая	Средняя	Низкая
1	2			3		4	5	6	7	8	9
Внутренняя среда
Маркетинг
Качество продукции			3						+3				+9
Ассортимент			3						+3				+9
Рыночная доля			3							-2			-6
Эффективность продвижения						2				2			+4
Известность марки						2				-2			-4
Сервис для клиентов			3							+2			+6
Эффективность работы сбытовиков						2				+2			+4
Имидж организации						2				+2			+4
Финансы
Уровень прибыльности			3							-2			-6
Финансовая стабильность			3							+2			+6
Цена акций						2					+1		+2
Производство
Уровень НИОКР			3								-2		-6
Состояние производственных мощностей			3							-3			-9
Возможность своевременных поставок			3								-2		-6
Качество оборудования			3							-3			-9
Производственные издержки			3								-2		-6
Резервы производственных мощностей			3							-9
Использование современных технологий			3								-2		-6
Организация
Организационная структура			3							-3			-9
Внутренняя среда
Формы контроля
Квалификация персонала		3									-2	-6
Внешняя среда
Спрос
Потенциал рынка		3								+3		+9
Динамика рынка					2					+3		+6
Характер спроса		3									-2	-6
Конкуренция
Уровень рыночной концентрации		3									-1	-3
Степень ценового давления					2						-1	-2
Сила марок конкурентов		3									-1	-3
Ресурсы
Доступность сырьевых ресурсов		3								-2		-6
Макрофакторы
Темпы инфляции		3									-2	-6
Законодательное регулирование		3								-3		-9
Инвестиционная привлекательности отрасли					2						-2	-4

На втором этапе формулируется и анализируется перечень возможностей и угроз (рис. 1, 2).

Поля внутри матрицы имеют различное значение для организации (1, 2, 4 — большое; 8, 9, 6 — не заслуживают внимания; 7, 5, 3 — среднее).

Метод оценки идентичен вышеуказанному: (5,1,2 — большая опасность, 3, 6, 9 — устраняются в первую очередь, 10, 7, 4 — внимательный подход к их устранению, 11,12,8— не требуют первоочередного устранения, но не должны выпадать из поля зрения руководства).

Вероятность использования возможностей	Влияние возможностей на организацию
Вероятность использования возможностей		Сильное	Умеренное	Слабое
Высокая	1	2	3
Средняя	4	5	6
Низкая	7	8	9

Рис. 1. Матрица возможностей

Вероятность реализации угроз	Влияние угроз на организацию
Вероятность реализации угроз		Разрушение	Критическое состояние	Тяжелое состояние	«Легкие ушибы»
Высокая	1	2	3	4
Средняя	5	6	7	8
Низкая	9	10	11	12

Рис. 2. Матрица угроз

Томпсон и Стрикланд предложили следующий примерный набор характеристик, заключение по которым должно позволить составить список слабых и сильных сторон организации, а также список угроз и возможностей для нее, заключенных во внешней среде (Thompson and wStrickland, p. 98).

Сильные стороны:

выдающаяся компетентность;

адекватные финансовые ресурсы;

высокая квалификация;

хорошая репутация у покупателей;

известный лидер рынка;

изобретательный стратег в функциональных сферах деятельности организации;

возможность получения экономии от роста объема производства;

защищенность (хотя бы где-то) от сильного конкурентного давления;

подходящая технология;

преимущества в области издержек;

преимущества в области конкуренции;

наличие инновационных способностей и возможности их реализации;

проверенный временем менеджмент.

Слабые стороны:

нет ясных стратегических направлений;

ухудшающаяся конкурентная позиция;

устаревшее оборудование;

более низкая прибыльность потому, что...;

недостаток управленческого таланта и глубины владения проблемами;

отсутствие некоторых типов ключевой квалификации и компетентности;

плохое отслеживание процесса выполнения стратегии;

мучение с внутренними производственными проблемами;

уязвимость по отношению к конкурентному давлению;

отставание в области исследований и разработок;

очень узкая производственная линия;

слабое представление о рынке;

конкурентные недостатки;

ниже среднего маркетинговые способности;

неспособность финансировать необходимые изменения в стратегии.

Возможности:

выход на новые рынки или сегменты рынка;

расширение производственной линии;

увеличение разнообразия во взаимосвязанных продуктах;

добавление сопутствующих продуктов;

вертикальная интеграция;

возможность перейти в группу с лучшей стратегией;

самодовольство среди конкурирующих фирм;

ускорение роста рынка.

Угрозы:

возможность появления новых конкурентов;

рост продаж замещающего продукта;

замедление роста рынка;

неблагоприятная политика правительства;

возрастающее конкурентное давление;

рецессия и затухание делового цикла;

возрастание силы торга у покупателей и поставщиков;

изменение потребностей и вкуса покупателей;

неблагоприятные демографические изменения.

Организация может дополнить каждую из четырех частей списка теми характеристиками внешней и внутренней среды, которые отражают конкретную ситуацию, в которой она находится.

На третьем этапе составляется матрица SWOT-анализа (рис.5)

На четвертом этапе формулируются ключевые факторы матрицы.

На каждом из полей рассматриваются возможные парные комбинации. Для пар поля «СИВ» разрабатывается стратегия по использованию сильных сторон с использованием возможностей, полученных из внешней среды.

Для пар поля «СЛВ» стратегия предусматривает использование возможностей среды для преодоления слабых сторон организации.

Для пар поля «СИУ» стратегия предполагает использование сильных сторон для нейтрализации угроз.

Для пар поля «СЛУ» разрабатывается стратегия, позволяющая устранить слабые стороны и попытаться предотвратить угрозу.

Следует также провести SWOT-анализ товаров, целевых сегментов, регионов и основных конкурентов

Возможности

2 3

Угрозы 1 2 3

Сильные стороны

Поле СИВ

Поле СИУ

Слабые стороны

Поле СЛВ

Поле СЛУ

Рис. 3. Матрица SWOT-анализа

На пятом этапе формулируются цели развития.

Результатом SWOT-анализа является системное описание ситуации, на базе которого разрабатываются краткосрочные маркетинговые и финансовые цели.

Проведя SWOT анализ, выявив сильные и слабые стороны предприятия можно сделать следующий вывод: предприятие обладает ограниченными финансовыми ресурсами, но при этом высоким качеством выпускаемой продукции. Отрицательно влияет нехватка производственных мощностей, отсутствие продуманной и четкой организации производства, что не позволяет наращивать темпы выпуска продукции. Предприятие не имеет достаточного представления о своем рынке сбыта как для товара БАЛТ «Гранд-Полевик», так и для других выпускаемых товаров. Так присутствует реальная угроза инфляции и законодательного регулирования.

Рекомендации: расширение производственной линии; добавление сопутствующих продуктов; разработка организационной схемы с назначением планов и ответственных лиц; сокращение срока изготовления товара; разработка коммуникационной стратегии; разработка и реализация стратегии относительно конкурентов; набор более квалифицированных кадров; разработка системы поощрения и наказания сотрудников за не выполнение производственных планов.

АНАЛИЗ ПЕРСПЕКТИВНОСТИ РЫНКА

Выбор перспективных рынков является одним из важнейших решений, принимаемых руководителями высшего звена предприятия. Эффективность маркетинговых решений повышается, если они опираются на результаты маркетингового анализа, проводимого в следующих направлениях: определение типа рынка, оценка его масштаба и конъюнктуры.

Тип рынка определяется его территориальными характеристиками, сбалансированностью, маркетинговой деятельностью и т. д. В деловой практике существует множество специфических товарных рынков, которые отличаются друг от друга организационными формами, способами принятия решения о покупке и другими параметрами. В теории маркетинга описано множество вариантов классификации рынков.

Для маркетингового планирования имеет смысл рассматривать рынки, исходя из количества потребителей и географии (табл. 2). В зависимости от типа рынка, компания разрабатывает различные стратегические подходы для их охвата.

Таблица 2

Классификация товарных рынков

Признак классификации	Тип рынка
1	2
По отношению к национальным границам сферы обмена	Внутренний (местный) и внешний (зарубежный) рынки
По количеству потребителей	Потенциальный рынок — все потребители, проявляющие интерес к товару.
	Доступный рынок — часть потенциального рынка, состоящая из потребителей, обладающих достаточной платежеспособностью и доступом к товару. Квалифицированный доступный рынок — часть доступного рынка, состоящая из потребителей, прошедших квалификационный отбор с учетом каких-либо критериев. Целевой рынок — часть квалифицированного доступного рынка, состоящая из потребителей, на которых компания собирается ориентироваться. Освоенный рынок — часть целевого рынка, состоящая из покупателей товара компании
По виду потребителей	Потребительский рынок — рынок товаров массового спроса для личного, семейного и домашнего использования. Рынок предприятий (организаций) — совокупность предприятий (организаций), приобретающих и/или арендующих продукцию и услуги, используемые ими для выполнения своих производственных и управленческих функций, а также в целях перепродажи. Рынок промежуточных продавцов (рынок перепродаж) — часть рынка предприятий; совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям с выгодой для себя. Рынок государственных учреждений — часть рынка предприятий; совокупность государственных учреждений всех уровней, покупающих и арендующих товары и услуги для выполнения своих функций.

При аудите рынка первоочередной задачей является определение его масштаба, выявление цикличности, возможных угроз как в настоящем, так и в будущем, для чего собирается информация по следующим направлениям:

1. Каковы географические границы рынка?

2. Каковы потенциал и емкость рынка в настоящее время?

3. Какова доля рынка у предприятия?

4. Кто является прямыми и непрямыми конкурентами?

5. Какова их доля на рынке и насколько достоверна эта информация?

6. Какова динамика доли рынка за 3—5 лет? В чем причины колебаний?

7. В каких отраслях используется продукция предприятия в настоящий момент и в каких могла бы использоваться в будущем?

8. Каков темп роста рынка?

9. Соответствуют ли ресурсы предприятия уровню развития рынка?

10. Перечислите препятствия и возможности развития спроса.

11. В чем состоят различия спроса со стороны целевых сегментов рынка?

12. Подвержен ли целевой рынок циклическим колебаниям?

13. Какие факторы представляют угрозу для рынка и предприятия?

14. Какие меры следует предпринять для ликвидации угроз?

15. Каковы тенденции развития рынка?

В процессе маркетингового анализа рынка используются такие показатели, как потенциал, емкость, доля, темп роста рынка, уровень его монополизации.

Проведем анализ для рынка товара БАЛТ «Гранд-Полевик» - это кузов, который предназначен для транспортировки картофеля, лука, моркови, свеклы, а также для заерновых культур.

Географические границы рынка – Российская Федерация
Емкость рынка можно определить следующим образом: в 2011 году картофель был собран общим объемом урожая 34-36 млн. тонн. На площади 2.1. млн. гектар. То есть примерная емкость рынка 5000 кузовов.
Доля рынка у предприятия на данный момент около 40%, так как присутствует небольшое число конкурентов.
Прямые конкуренты – МЗ «Тонар», Spudnic. Непрямые- ОАО КамАЗ и другие самосвалы.
Динамика рынка за последние 5 лет говорит о росте рынка производства картофеля и овощей.
Целевой рынок подвержен сезонности спроса.
Для ликвидации угроз следует предпринять следующие меры: создать дополнительные функции товара, сделать идеальное качество товара, предлагать наиболее приемлемую цену, оказывать адекватную сервисную поддержку.

Следующим этапом анализа перспективности рынка является оценка спроса и предложения. Ситуация на рынке постоянно меняется в зависимости от воздействия на нее различных факторов. Особенно подвержены изменению ключевые элементы рыночного механизма — спрос и предложение.

Спрос — это потребность, подкрепленная платежеспособностью покупателей. Состояние спроса предопределяет применение определенной маркетинговой технологии (типа маркетинга).

Выделяют следующие виды спроса: отрицательный спрос (имеет место в случае негативного отношения потребителей к товару вплоть до внесения определенной платы за отказ от его использования. Тип маркетинга — конверсионный, его задачей является анализ причин и разработка программы маркетинга, направленной на изменение ситуации); отсутствующий спрос (характеризуется безразличием к товару, тип маркетинга — креативный, или стимулирующий, задача которого состоит в определении возможностей объединения присущих товару выгод с потребностями человека); потенциальный (скрытый) спрос (присутствует, когда потребители не могут удовлетворить потребности с помощью имеющихся на рынке товаров и услуг. В данной ситуации используется развивающий тип маркетинга, задачей которого является оценка потенциала рынка и создание продукта, способного удовлетворить спрос с максимальной эффективностью); падающий спрос (характеризуется снижением показателя объема продаж, вызываемым различными причинами. В данном случае используется ремаркетинг, задача которого заключается в анализе ситуации и разработке вариантов модифицирования товара, рынка или комплекса маркетинга); нерегулярный спрос (характеризуется изменением сбыта на сезонной, ежедневной и даже почасовой основе, что вызывает проблемы недогрузки и перегрузки оборудования. При этом применяется стабилизирующий, или синх-ромаркетинг, задача которого состоит в нахождении способов, с помощью которых можно сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования и т. д); полноценный спрос (присутствует, когда организация полностью удовлетворена своим торговым оборотом. В этом случае используется поддерживающий тип маркетинга, задачей которого является разработка мер по поддержанию существующего уровня спроса); чрезмерный спрос (характеризуется повышенным уровнем, вплоть до невозможности его удовлетворения в полном объеме. В этой ситуации используется демаркетинг, сущность которого состоит в изыскании способов временного или постоянного снижения спроса); иррациональный спрос (распространяется на продукты, вредные для здоровья, или потребление которых нерационально с точки зрения общества. Здесь используется противодействующий тип маркетинга, целью которого является убеждение потребителей отказаться от потребления этих товаров).

На величину спроса влияют различные факторы. Эту взаимосвязь отражает общая функция спроса

С_т = f(P_x, P_y, ..., P_z, I, W, T_x> F, S, q),

где С_т — спрос на товар в единицу времени;

Р_х — цена товара;

Р_у, ..., P_z — цены товаров-заменителей и взаимодополняющих товаров;

I — доход покупателя;

W — покупательная способность;

Т_х — потребность покупателя в товаре;

F — мнение потребителей относительно перспектив его благосостояния;

S — сезонность потребности;

q — количество покупателей.

Колебания спроса в основном вызваны изменениями рыночных цен и доходов населения, в то время как предложение детерминировано интересами производителей. Реакция спроса и предложения на изменения цен товаров, доходов потребителей и других факторов получила название эластичности, которая может быть различных видов: по цене, по доходу, перекрестная и т. д.

Каждый вид эластичности характеризуется определенным показателем — коэффициентом эластичности.

Оценка спроса позволяет правильно ориентировать маркетинговую деятельность фирмы.

Рассмотренных ранее показателей, таких как потенциал рынка и доля рынка, для полноценного анализа может быть недостаточно, так как они отражают только величину спроса, а не его структуру.

Важнейшими характеристиками спроса являются уровни спроса, характер спроса, объем спроса и степень удовлетворенности спроса.

Уровни спроса указывают на конкурентную структуру и определяются в зависимости от классификации товара по его способности удовлетворения потребности:

♦ товары, удовлетворяющие одну потребность различными способами — родовые конкуренты;

♦ товары, одинаково удовлетворяющие одну потребность — видовые конкуренты;

♦ различные марки одного товара — марочные конкуренты.

Соответственно выделяют:

♦ уровень родового спроса;

♦ уровень видового спроса;

♦ уровень спроса на марку.

Характер спроса указывает на количество покупателей данного товара, а также на степень популярности товара, приверженность (или ее отсутствие) покупателей данному товару/марке и интенсивность его использования.

Соответственно выделяют:

♦ первичный спрос;

♦ вторичный (замещающий) спрос;

♦ коэффициент использования товара.

Данный принцип классификации спроса лег в основу метода анализа Порфитта и Коллинза, согласно которому раздельно определяются спрос на товары длительного пользования (в расчете на домохозяйство) и на товары кратковременного пользования (в расчете на душу населения).

Полученную информацию, характеризующую перспективность рынка, рекомендуется заносить в форму (табл. 2).

Таблица 2

Анализ перспективности рынка

Год	Потенциал рынка	Емкость рынка	Доля рынка	Темп роста рынка	Объем продаж (нат. ед)	Товарооборот (ден. ед)	Количество конкурентов	Количество основных покупателей
t-3
t-2
t-1
Текущий год
t + 1
t + 2
t + 3

Для оценки состояния и развития рынка можно использовать также индекс рыночной ситуации (В). На основании данного показателя делается вывод о рыночной ситуации. В случае использования 10-балльной шкалы (1 — минимальная оценка, 10 — максимальная), ситуация оценивается как:

♦ неблагоприятная — при В от 1 до 3 баллов;

♦ неустойчивая — при Вот 4 до 6 баллов;

♦ благоприятная — при В от 7 до 10 баллов.

АНАЛИЗ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

Анализу потребителей в системе маркетингового планирования уделяется особое внимание, так как целью предприятий, ориентированных на маркетинг, является удовлетворение потребностей клиентов.

Процесс анализа потребителей может быть разбит на следующие этапы:

1. Определение типа потребителей.

2. Выявление основных потребителей и проведение анализа их прибыльности для предприятия.

3. Определение потребностей клиентов.

4. Определение характеристик покупательского поведения, анализ процесса покупки.

5. Определение отношения к продукту/марке.

6. Оценка степени удовлетворенности потребителей и соответствия их ожиданиям.

Информация, необходимая для проведения анализа потребителей, собирается в процессе кабинетных и полевых маркетинговых исследований с применением таких методов, как опрос в различных формах (анкетирование, глубинное интервью, фокус-группа), наблюдение и эксперимент.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ

Предприятие, действующее на рынке, как правило, работает в окружении других предприятий, производящих и продающих аналогичную продукцию. Для того чтобы успешно конкурировать с ними, следует провести анализ конкурентной среды, выявить основных конкурентов, изучить их сильные и слабые стороны, понять, как они воспринимаются клиентами, определить конкурентные позиции, а также применяемые стратегии.

Согласно исследованиям М. Портера, состояние конкурентной среды на рынке характеризуется «пятью силами»:

♦ соперничество среди присутствующих на рынке предприятий;

♦ угроза появления новых конкурентов;

♦ конкуренция среди товаров-заменителей (субститутов);

♦ рыночное влияние поставщиков;

♦ рыночное влияние покупателей.

Рассматриваемые силы конкуренции оказывают различное как по силе, так и по значимости воздействие на деятельность предприятия.

Для того чтобы сделать вывод о привлекательности рынка с позиции уровня конкуренции, рекомендуем воспользоваться методикой, предложенной В. Л. Шкардуном и Т. М. Ахтямовым, в рамках которой следует:

♦ определить основные факторы, определяющие конкуренцию на рынке (табл. 3);

♦ оценить их методом экспертных оценок по балльной шкале;

♦ оценить относительную значимость каждого фактора;

♦ оценить степень влияния каждой из сил конкуренции;

♦ дать прогноз развития сил конкуренции.

Таблица 3

Факторы конкуренции на рынке отрасли

№ п/п	Факторы конкуренции				Признаки проявления их в отрасли	Экспертная оценка	Прогноз изменения фактора
1	2				3	4	5
1. Соперничество среди присутствующих фирм на рынке
1.1	Число и мощность фирм-конкурентов				Имеется/не имеется группа фирм (одна фирма), равных или превосходящих по мощности исследуемую фирму	Есть фирма превосходящая по мощности
1.2	Колебания платежеспособного спроса				Изменение покупательской способности населения
1.3	Степень стандартизации товара				Товары исследуемой фирмы и конкурентов взаимозаменяемы/специализированы по видам товара	взаимозаменяемы
1.4	Издержки «переключения» клиента с одного производителя на другого				Издержки минимальны /велики, следовательно, вероятность переключения высока/невысока	невосыки
1.5	Унифицированность сервисных услуг				Набор сервисных услуг конкурентов идентичен /не идентичен	Не идентичен
1.6	Входные барьеры				Начальные затраты велики/ невелики	велики
1.7	Выходные барьеры				Издержки ухода из бизнеса велики/невелики	велики
1.8	Ситуация на смежных рынках				Уровень конкуренции на смежных рынках высок/невысок	высоки
1.9	Стратегии конкурирующих фирм				Отдельные фирмы-конкуренты используют стратегии: дифференциации, лидера по издержкам, фокусирования	дифференциации
1.10	Поведение конкурентов				Отдельные фирмы-конкуренты осуществляют наступательную/оборонительную политику в отношении конкурентов	-
1.11	Привлекательность рынка				Отмечается растущий/не растущий/падающий спрос	растущий
2. Влияние новых /потенциальных конкурентов
2.1		Входные барьеры	Начальные затраты велики/невелики. Эффект масштаба может быть достигнут быстро/ медленно. Фирмы, работающие на рынке, лояльны /агрессивны по отношению к новичкам.			Затраты велики, эфф. Масштаба достигается долго
2.2		Доступ к каналам распределения	На рынке большое/ограниченное количество независимых торговых посредников, привлечение которых			Большое число посредников, не требует затрат
			не требует/требует значительных затрат
2.3		Отраслевые преимущества	Предприятия-конкуренты обладают/не обладают такими преимуществами, как: доступность сырья, наличие патентов, удобное место расположения, сложившаяся репутация			Главный конкурент обладает всеми преимуществами
3. Рыночное влияние поставщиков
3.1		Уникальность канала распределения	Степень дифференциации продукции поставщиков			невысока
3.2		Значимость покупателя	Предприятия-конкуренты не являются/являются значимыми для поставщиков
3.3		Доля поставщика	Предприятие работает с ограниченным (1-2)/большим количеством поставщиков			большим
4. Рыночное влияние покупателей
4.1		Статус покупателя		Количество покупателей значительное/незначительное, и интенсивность потребления высока/невысока		Кол-во покупателей пока не значит., интенсивность не оч. высока
4.2		Приверженность товару		Товар незначим/значим для потребителя		Товар значим для потребителя
4.3		Приверженность марке		Присутствует/отсутствует приверженность потребителя выбранной марке		Приверженность не наблюдается
4.4		Стандартизация товара		Отсутствует/присутствует УТП (уникальное торговое предложение)		Утп присутствует
5. Конкуренция среди товаров-заменителей
5.1		Цена		Низкие/высокие цены на товары-заменители		Цена на заменители ниже
5.2		Затраты на «переключение» с товара фирмы на заменитель		Затраты на «переключение» с товара фирмы на заменитель высокие/низкие		высокие
5.3		Качество основного товара		Обеспечение соответствующего уровня качества требует более высоких/низких издержек, чем для товара-заменителя		Не требует более высоких издержек

Вывод товара на новый рынок 📙 Курсовая → 🆔 58656