Анализ хозяйственной и маркетинговой деятельности предприятия ОАО «Ивацевичдрев»

3 Анализ хозяйственной и маркетинговой деятельности предприятия ОАО «Ивацевичдрев»

3.1 Анализ хозяйственной деятельности предприятия

ОАО «Ивацевичдрев»

Для получения представления о  деятельности предприятия, его экономической устойчивости и тенденциях развития можно рассмотреть основные показатели финансово-хозяйственной деятельности за 2011 - 2012 годы, представленные в таблице 3.1.

Таблица 3.1 – Показатели финансово-хозяйственной деятельности

                                                млн. руб.

Прибыль от реализации за 2012 год составила 26471 млн. рублей и возросла к 2011 году на 21 млн. рублей или темпом 524,6 %. Прибыль до уплаты налогов возросла на 28 млн. рублей (777,3 %), чистая прибыль – на 25 млн. рублей (995 %). Положительная динамика экономических показателей наблюдается и в 2012 году: темп роста прибыли от реализации продукции – 524,6 %, чистой прибыли – 995 %.

Критерии оценки структуры баланса  ОАО «Ивацевичдрев» за период 2010 – 2011 годов приведены в таблице 2.2.

По состоянию на 01.01.2011 г. значение коэффициента текущей ликвидности 0,82 (на 0,88 ниже норматива).

Коэффициента обеспеченности обязательств активами 0,7 (на 0,15 выше норматива). Значение коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами (К₂) значительно ниже предельно допустимой величины коэффициента (норматива).

Таблица 3.2 – Показатели оценки платежеспособности и структуры баланса

Скачкообразное снижение значений коэффициентов по состоянию на 01.01.2012 г. явилось следствием инвестиционной деятельности ОАО «Ивацевичдрев» в рамках реализации проекта «Строительство цеха по производству древесностружечных и ламинированных плит мощностью 250 тыс. куб. м».

2.7 Стратегия развития  организации 

Ситуация на предприятии  уже на протяжении ряда лет характеризуется  максимально возможным использованием производственных мощностей по выпуску основных видов продукции. Особенно напряженная обстановка сложилась в цехе по производству древесностружечных плит, где выпуск перекрывает производственные мощности за счет использования внережимного фонда времени оборудования. За 2013 год ожидается 114,0 тыс. усл. куб. м плит при производственной мощности 110,0 тыс. усл. куб. м за счет работы цеха в праздничные дни и сокращения против плана времени на проведение капитального и профилактических ремонтов оборудования.

Акционерным обществом на постоянной основе осуществляются мероприятия по техническому развитию производства. Возможности для дальнейшей модернизации существующего плитного производства на настоящее время, по существу, исчерпаны. На современном этапе, для дальнейшего развития предприятия (значительного роста объемов производства и реализации продукции, повышения ее конкурентоспособности, роста финансовой мощи предприятия) необходима коренная модернизация производства плит.

В рамках реализации инвестиционного  проекта «Строительство цеха по производству древесностружечных и ламинированных плит мощностью 250 тыс. куб. м». планируется выпустить 89,49 тыс.усл.куб.м. древесно-стружечных плит. Целями реализации инвестиционного проекта являются: создание современного высокотехнологичного производства, увеличение объемов выпуска и реализации древесностружечных и ламинированных плит в четыре раза к достигнутому уровню, повышение конкурентоспособности продукции   ОАО «Ивацевичдрев» в рынке Республики Беларусь и внешних рынках, расширение имеющихся и завоевание новых рынков, удовлетворение потребностей клиентов акционерного общества в высококачественной продукции.

Стратегия маркетинга

Планируя  осуществление хозяйственно-финансовой деятельности ОАО «Ивацевичдрев» ставит перед собой следующие маркетинговые  цели:

1. Получение прибыли за счет реализации потребителям высококачественных  древесностружечных плит и ламинированных плит.
2. Завоевание и укрепление позиции ОАО «Ивацевичдрев» в странах СНГ.
3. Рост реализации продукции на внутреннем и внешнем рынках.  Обеспечение доли экспортных поставок в объеме реализации плит не менее 51 %.

Достижение  поставленных маркетинговых целей  обеспечивается за счет соответствия продукции следующим требованиям:

1. соответствие действующим стандартам (ГОСТ 10632-2007, СТБ 1348-2009) и договорным условиям покупателей;
2. наличие сертификатов соответствия национальной системы сертификации и органов сертификации стран, в которые экспортируется продукция;
3. качественная упаковка;
4. относительно невысокие цены.

Конкурентоспособные цены, соответствие действующим стандартам, наличие соответствующих сертификатов и удостоверений, качественная упаковка будут позиционировать продукцию, как соответствующую лучшим зарубежным аналогам.

При проведении сегментации рынка принят во внимание, в первую очередь,  географический принцип, то есть:

а) внутренний рынок;

б) внешний  рынок.

Как указывалось  выше, в настоящее время соотношение  поставок продукции предприятия  на внутренний рынок и на экспорт  составило в 2010 году:

55,5% - внутренний  рынок;

44,5 % - внешний  рынок.

Завоевание  прочных позиций на рынке требует  проведения активной деятельности по изучению и предвидению возможных действий конкурентов и их учету в своей маркетинговой и производственной деятельности, что должно отразиться в ценовой и сбытовой политике предприятия.

Товарная политика

В настоящее  время прочные позиции на рынке  занимают предприятия, которые производят широкий ассортимент продукции. ОАО «Ивацевичдрев» в рамках имеющихся в распоряжении предприятия и внедряемых техники и технологий проводит значительную работу по расширению ассортимента выпускаемой продукции. Основу производственного и экспортного потенциала составляют цеха по производству древесностружечных и ламинированных плит.

В качестве поддерживающего ассортимента предприятие  выпускает щитовые клееные заготовки  из массивной древесины, детали мебельные, пиломатериалы и другие изделия  деревообработки.

Ценовая политика

Предприятию потребуется сочетать в своей  деятельности все приемы и особенности ценовой конкурентной борьбы, используя цены проникновения на рынок, регулирование цен внутри товарного ассортимента, методы стимулирования продаж (скидки, стимулы, бонусы) и др.

Сбытовая политика

Выполнение  поставленных маркетинговых целей  требует от предприятия мер по созданию каналов товародвижения и  распределения продукции. Необходимо использовать два способа организации сбытовой сети:

1. развитие собственной сбытовой сети с реализацией продукции напрямую со склада предприятия конечным потребителям;
2. реализация производимой продукции через посредников, располагающих возможностями для самостоятельной продажи товаров.

Наращивание объемов продаж будет осуществляться с помощью системного подхода  в формировании системы дистрибуции, предусматривающей:

1) целенаправленное  управление каналами распределения;

2) создание  системы информационного обеспечения  управлениями каналами распределения;

3) выделение  группы приоритетных клиентов.

Создание  и совершенствование каналов  товародвижения и распределения  продукции будет также включать:

- анализ  эффективности деятельности существующих  сбытовых подразделений;

- предложения  о создании новых сбытовых  подразделений;

- акции  и мероприятия по стимулированию  участников торговых сетей.

Специфика продукции, значительный круг ее потребителей, определяют необходимость стимулирования сбыта. Наиболее доступным и эффективным методом воздействия на потребителей является пропаганда, то есть распространение коммерчески важных сведений о продукции и производителе с целью создания благоприятного общественного мнения. Значительная роль принадлежит прямым связям между поставщиком и потребителями, развитие которых требует постоянных контактов между партнерами. С этой целью заранее  установленный круг потребителей систематически информируется о достоинствах производимой ОАО «Ивацевичдрев» продукции посредством специальной рекламной листовки. Рекламная листовка распространяется методом прямой почтовой рассылки «директ-мейл». Этот недорогой способ рекламы является эффективным, так как предусматривает распространение нужных сведений среди заранее установленного круга потребителей и снижает объем бесполезной аудитории.

В связи  с большими перспективами интернет-маркетинга, на предприятии будет разработан свой сайт.  Наличие у предприятия  собственного сайта позволяет  рекламировать  продукцию в Интернете.  При  этом возникает необходимость популяризации сайта. Для указанной цели адрес сайта наносится на упаковку продукции, фирменные бланки, визитные карточки и  конверты исходящих писем.

Эффективным средством стимулирования продаж и  привлечения целевых аудиторий  являются выставки. Высокий коммуникационный эффект выставок заключается в возможности при демонстрации продукта отвечать на вопросы потребителей, опровергать возражения и, что самое важное, строить личные отношения с партнерами и покупателями.

Цели, достижение которых преследует предприятие, участвуя в выставках:

определение возможного спроса на продукцию;

ориентация  в ситуации по отрасли;

инициация действующих и поиск новых  клиентов;

поиск новых  торговых посредников в регионе;

завязывание новых контактов в деловом  мире;

изучение  конкурентов.

ОАО «Ивацевичдрев» постоянно участвует в тематических выставках, проводимых как в республике, так и за рубежом:

-«Мебель» (г. Минск),

-«Мебель» (г. Москва),

-«Южный  мебельный и деревообрабатывающий  салон» (г. Краснодар),

-«Мебельный  салон. Все для дома» (г. Белгород) и др.

Акционерным обществом на постоянной основе проводится изучение рынков сбыта с использованием в качестве источников сведений средств массовой информации, публикаций торгово-промышленных палат, информации посольств Республики Беларусь и их торговых представительств. Проводится изучение рынков сбыта с выездом работников службы маркетинга и реализации в различные регионы Российской Федерации.

Для поддержания  имиджа большое внимание уделяется  рекламе. Это рекламные объявления в каталогах,  журналах, выпуск красочных рекламных буклетов, информационные  письма. Производимая продукция рекламируется в крупных белорусских изданиях, таких как каталог “Бизнес-Беларусь”, “Бизнес-Партнер”, “Мебельный салон”, журнал  “Белая Русь”, информационный каталог  “Деловая Беларусь 2011”, а также в газете “Российская Федерация ” и др.

Ориентировочный годовой бюджет 2012 года на коммуникационные расходы приведен в таблице 4.4.

Таблица 4.4 – Ориентировочный годовой  бюджет на коммуникационные расходы

ОАО «Ивацевичдрев» активизирована работа по привлечению новых клиентов, как на внутреннем рынке, так и в рынках Российской Федерации и других стран СНГ (Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Кыргызстан).

3.2 Маркетинговый анализ деятельности предприятия                           ОАО «Ивацевичдрев»

3.3 Совмещенный ABC и XYZ-анализ

Маркетинговый анализ предприятия  достаточно трудоемкий процесс. Однако он позволяет выявить различные  риски, возможности, аспекты, на которые  необходимо обратить внимание, для успешного функционирования предприятия. На основе результатов анализа разрабатываются стратегические направления деятельности, управленческие и производственные решения и т.п.

Для увеличения эффективности  производства, достижения конкурентных преимуществ и успешной деятельности предприятия на рынке необходимо детально разработать и хорошо продумать структуру портфеля заказов. Суть в том, что решения по товару являются главенствующими в рамках разработки и реализации комплекса маркетинга. Одними из инструментов анализа продукции выступают ABC и XYZ-анализ. Они позволят определить вклад каждого вида продукции в общий объем получаемой прибыли и стабильность продаж в динамике, что даст возможность разработать приблизительный комплекс рекомендаций для выявленных групп. В приложении А представлены исходные данные для проведения ABC и XYZ-анализа и необходимые расчеты для разграничения товарной продукции по группам.

Наложением результатов  XYZ-анализа на ABC, получаем девять групп, разграничивающих товарную продукцию предприятия. В итоге по каждой группе разрабатывается комплекс мероприятий. В таблице 3.2.1 представлен результат совмещения анализов в виде матрицы.

Таблица 3.1 Результат проведения ABC и XYZ-анализа

Матрица интегрированного АВС- и ХYZ-анализа товарооборота предприятия

Интегрированный АВС(ХYZ)-анализ – это лишь средство поддержки при принятии решений. Построение матрицы не выявит товары, подлежащие немедленному выводу из списка продаваемых. Всегда необходим дополнительный анализ.

По результатам  таблицы можно сделать вывод, что лидирующее положение занимают пиломатериалы. Они входят в группу ВХ и вносят средний вклад в сбыт, обеспечивают высокую степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления . Похожую ситуацию занимают товары, входящие в группу СХ. Так же можно сделать вывод, что все товары входят в группу Х, это означает, что колебания спроса незначительны, спрос на них устойчив, следовательно, можно по этим товарам делать оптимальные запасы и использовать математические методы прогноза спроса и оптимального запаса.

3.5.3 5 конкурентных сил Портера

5 конкурентных  сил Майкла Портера – достаточно  старая и известная модель  определения привлекательности  текущей отрасли для компании. С ее помощью можно определить  потенциальные опасности и проблемы, с которыми придется столкнуться  компании. В данной модели для  оценки привлекательности индустрии  предлагается подвергнуть анализу  следующие 5 сил:

– угроза появления на рынке новых игроков (конкурентов);

– угроза со стороны товаров-заменителей;

– влиятельность покупателей;

– влиятельность поставщиков;

– конкуренция среди работающих в индустрии фирм.

Привлекательность индустрии будет тем выше, чем  слабее эти 5 сил.

Поэтому сделаем выводы по каждой из угроз. Угроза появления на рынке новых игроков (конкурентов) как и угроза со стороны товаров-заменителей будет актуально всегда, т.к. новые игроки выходя на рынок обязательно будут демпинговать, тем самым привлекая новых клиентов, примерно тоже самое и с товарами-заменителями, но эти угрозы возможны только на внешнем рынке. В Белоруссии же, если рассматривать ДСП, предприятие ОАО «Ивацевичдрев»  не боится конкуренции. Это связано с тем, что львиную долю продукта они производят сами, а если учесть тот факт, что открылся новейший цех по производству ДСП, влияющий как на качество так и на скорость работы в целом, то продукцией должны быть довольнее не только в Белоруссии но и в ближнем зарубежье.

Что касается влиятельности поставщиков и  покупателей, то здесь все просто: покупатели формируют цену, поставщики – имидж, бренд, узнаваемость и т.д. Следовательно цена должна быть адекватной и обоснованной, а работа поставщиков идеально хороша.

PEST-анализ внешней среды

В целях  выявления внешних факторов влияния  на деятельность предприятия, определения  трендов и реакции со стороны  фирмы необходимо провести PEST-анализ. В таблице 2.2 представлены основные факторы, характеризующие внешнюю среду по четырем направлениям.

Таблица 2.2 – Матрица PEST-анализа внешней среды

Результатом PEST – анализа является выбор основных факторов внешней макросреды, которые будут создавать возможности и угрозы для компании в прогнозируемом периоде.

Анализируя  таблицу  можно сделать вывод, что:

·изменение законодательства позволяет воспользоваться благоприятными возможностями для завоевания ниш на рынке, расширение сферы деятельности;

·смена политических партий оказывает небольшое положительное  влияние. Этот фактор является возможностью укрепить позиции на рынке;

·возможность теракта  - большая угроза для компании, так как в этом случае компания несет большие потери и в целом страдает экономика в стране;

·экономическая нестабильность в стране является угрозой для компании.

·природно-географические факторы отрицательно влияют на компанию, поэтому являются угрозой компании, в случае непредвиденных обстоятельств: наводнения различных катаклизм страдает экономика страны, наносится значительный моральный и материальный ущерб населению. Компания несет крупные потери;

·ограниченность природных ресурсов позволяет создавать новые технологии заменяющие ресурсы, которые компания может страховать. Следовательно, этот фактор позволит компании выйти на новые сегменты рынка.

·темп роста населения очень быстро возрос за последние три года. Этот фактор является возможностью для привлечения числа страхователей, и увеличение доли прибыли;

·образование является возможностью для компании получать    высококвалифицированных сотрудников, которые  могут грамотно и в кратчайшие сроки достигать намеченных целей.

SWOT-анализ

Для того, чтобы получить представление о дальнейших перспективах развития, оснований для разработки стратегии на рынках с учетом влияния на деятельность предприятия разнообразных факторов, как извне, так и со стороны самого предприятия, целесообразно провести SWOT-анализ. Для проведения SWOT анализа были предложены различные факторы, характеризующие внешнюю и внутреннюю среду предприятия. Все исходные данные представлены в таблице 2.3.

Таблица 2.3 – Матрица SWOT-анализа