Прогнозирование. 3

КОМИТЕТ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ПО ТОРГОВЛЕ МОСКОВСКИЙ КОММЕРЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

Заведующий кафедрой коммерции профессор Гребнев А.И.

ВЫПУСКНАЯ   РАБОТА

тема: Изучение и прогнозирование спроса на товары народного потребления - основа коммерческой деятельности торговой фирмы.

Студентка:  Тимофеева Ольга Валерьевна коммерческий факультет группа К-42

Научный руководитель: кандидат экономических наук - Иванов Ю. Н

Москва 1995

СОДЕРЖАНИЕ ВЫПУСКНОЙ РАБОТЫ

Введение  ( стр. 2-3)

1 Основы теории спроса и предложения     (стр. 4-12)

1.1 Понятия "спрос" и "предложение" 1.2 Эластичность спроса и практическое значение показателей эластичности

2 Методы изучения и прогнозирования спроса  (стр. 13-23)

2.1 Системный подход к анализу  спроса

2.2 Методы изучения спроса на торговом предприятии а) изучение реализованного спроса б) изучение неудовлетворенного и формирующегося спроса

2.3 Основные методы прогнозирования спроса а) экономико-математические методы б) нормативные методы в) методы экспертных оценок

3 Анализ спроса на мебельном рынке России  (стр. 25-29)

Вывод  (стр. 30-31) Список использованной  литературы (стр. 32-33)

ВВЕДЕНИЕ

Формирование рыночной экономики в России ведет к появлению новых проблем в экономическом анализе, одной из которых является анализ пот­ребительского спроса.  Переход на рыночные отношения  выдвигает  новые требования  к  участникам  рынка,  заставляет  производить и продавать только то, что пользуется определенным покупательским спросом. Предпри­ятия  все больше начинают ориентироваться на рынок,  оценивая основные направления хозяйственной деятельности величиной конечной прибыли, ко­торая напрямую зависит от знания рынка, умения прогнозировать конечные результаты.  Пренебрежение законами рынка приводит  предпринимателя  к финансовому краху,  и,  наоборот, тот, кто умеет своевременно предуга­дать перспективы развития рынка и адекватно среагировать на них, обес­печивает высокую эффективность хозяйственной деятельности.

Анализируя положение на рынке, необходимо первостепенное значение уделять  оценке  и  прогнозу конъюнктуры,  и в первую очередь таким её элементам, как спрос, предложение и цена. Приступая к изучению конъюн­ктуры  рынка  и подготовке ее прогноза,  необходимо прежде всего выяс­нить,  в какой фазе своего цикла находится экономика страны в целом  и данного  рынка  в  частности,  и дать их комплексную характеристику за предыдущие периоды,  потому, что текущая рыночная ситуация органически связана  с  предшествующим развитием рынка и может быть оценена только путем анализа действующих в данный момент факторов в их взаимосвязи  с их  функционированием  в  прошлом.  Изучение текущей рыночной ситуации включает экономический анализ различных видов деятельности  и  процес­сов,  как научные исследования и разработки, капиталовложения в произ­водство и сбыт на внутренних и внешних  рынках,  деятельность  ведущих фирм  в области производства и сбыта,  ценообразование.  Выявление су­ществующих на рынке взаимосвязей (как в целом, так и для каждого това­ра отдельно) требует классификации всех действующих на нем факторов по трем главным элементам:  спросу,  предложению и цене; затем размещения этих  факторов по направлению влияния (действующих в сторону повышения или понижения),  а внутри каждой группы - по силе  воздействия.  Такая классификация  позволит  определить тенденции и контртенденции движения каждого рыночного элемента.  Однако анализ одного из них  изолированно от двух других не может расцениваться как конечный результат, посколь­ку складывающаяся на рынке конъюнктура является синтезом действия всех его элементов.

Таким образом становится очевидным,  что только комплексный ана­лиз рыночной ситуации, учет всех взаимосвязанных факторов, влияющих на ее состояние и владение специальным аналитическим и математическим ап­паратом для анализа и прогноза рынка делает возможным успешное функци­онирование любого предприятия в современных условиях.

В последние годы несбалансированность спроса и предложения  поро­дила иллюзию ненужности изучения спроса, но уже сейчас становится оче­видным, что нельзя успешно вести коммерческую работу, особенно это ак­туально для предприятий торговли, не владея методикой анализа потреби­тельского спроса.  Приватизация предприятий торговли  и  нарождающаяся конкуренция  усиливают актуальность этой проблемы,  так как владельцам предприятия уже недостаточно просто выявить товары ограниченного спро­са и предотвратить их дальнейшее поступление на рынок.  Необходимо зараннее,  еще до того, как возникнет проблемная ситуация на рынке, пре­дусмотреть и устранить ее.

В этих условиях старые,  традиционные методы анализа  могут  ока­заться малоэффективными из-за недостатка информации о состоянии рынка, и в полной мере проявляется необходимость адаптации к современным  ус­ловиям  традиционных  способов анализа и прогнозирования спроса таких, как экономико-математические модели,  экспертные  методы  и  системные оценки,  которые в настоящее время приобретают все большую распростра­ненность.

Таким образом изучение спроса населения является одним из  ключе­вых элементов маркетинговых программ предприятий. Основным маркетинго­вым параметром , управление которым обеспечивает достижение маркетин-говы целей предприятия является именно спрос.  Он незримо пpиcутствуeт во всех функциях управления, ибо на его повышение направлена маркетин­говая деятельность фирм.  И цели фирмы, их значение также определяются спросом.

1.  ОСНОВЫ ТЕОРИИ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

1.1 Понятия "спрос" и "предложение".

Термин "спрос" имеет для экономиста специфическое значение.  Спрос изображается в виде графика или таблицы,  показывающих количество про­дукта, которое потребитель готов купить по некоторой цене из возможных в  течение определенного периода времени цен.  Спрос выражает ряд аль­тернативных возможностей:  он показывает количество продукта,  которое потребители  будут  покупать  по разным возможным ценам. График спроса есть,  таким образом, функция спроса, а множество всех допустимых зна­чений спроса есть шкала спроса.

Коренным свойством спроса является возрастание величины  (объема) спроса при снижении цены. Это закон спроса. В его основе лежит поведе­ние покупателя.  Во-первых,  для потребителей цена представляет  co6oй барьер, мешающий им совершить покупку. Чем выше этот барьер, тем мень­ше продукта он будет покупать. Низкая же цена усиливает желание совер­шить покупку. Следовательно, он покупает дополнительные единицы продукта лишь при условии,  что цена его снижается.  Во-вторых, при более низкой цене  потребитель может позволить себе купить больше данного продукта, отказывая себе в приобретении альтернативных товаров,  либо приобрести дешевый продукт вместо аналогичного продукта (эти тенденции получили в экономике название "эффекты дохода и замещения").  Графическая интерп­ретация  этого  закона - кривая DD на рис. 1.  Кривая DD отражает самую простую модель покупательского поведения - зависимость  объема  спроса от цены при стабильности многих иных факторов.

Термин "предложение" также определяют как  функцию,  показывающую разные количества  продукции,  которую производитель желает и способен произвести и предложить к продаже на рынке по каждой  конкретной  цене из ряда возможных цен в течение определенного периода времени. Предло­жение, как  и  спрос,  представляет  ряд альтернативных возможностей и изображается в виде кривой или  таблицы.  Закон  предложения  выражает связь между ценой и количеством продукции: с повышением цены возраста­ет величина предложения и наоборот.  В его основе  лежат  империчемкие данные: по  мере  повышения цены предприниматель сочтет для себя более выгодным произвести или продать более дорогую продукцию и переключить­ся на  ее  производство  или  продажу.  Кривая предложения показана на рис. 2. Как показывают результаты исследования,  не на всех  российских рынках предприниматель  ведет себя в соответствии с описанным законом.

"Классическое" поведение характерно было, пожалуй, на фондовых рынках. На товарных рынках российский предприниматель ведет себя иначе,  о чем речь пойдет далее.

Таким образом спрос и предложение - это множества  альтернативных возможностей. Но  на  реальном рынке одна цена,  и она устанавливается автоматически, в ряде случаев независимо от воли и сознания  отдельных личностей, и сохраняется в течение определенного периода времени. Поэ­тому процессу установления равновесия между  спросом  и  предложением, т. е. работе  рыночного  механизма,  было уделено пристальное внимание, особенно при моделировании процессов на персональном компьютере.

Пересечение кривых спроса и предложения определяет цену равнове­сия (или рыночную цену) и равновесное количество продукции. Любую дру­гую цену конкуренция сделает неустойчивой.  Избыточный спрос, или де­фицит, сопутствующий ценам ниже цены равновесия, подскажет конкурирую­щим друг с другом покупателям, что им следует предложить более высокую цену, если они не хотят остаться без продукта. Растущая цена будет: 1) побуждать фирмы  к  перераспределению  ресурсов  в пользу производства данного товара и 2) вытеснять некоторых потребителей с рынка. Эти акты рыночного приспособления иллюстрируются на рис.З стрелками, направлен­ными вверх вдоль кривой спроса. Избыточное  предложение, или  излишки продукции, возникающие при ценах выше цены равновесия, будут побуждать конкурирующих друг с другом продавцов снижать цены,  чтобы  избавиться от лишних запасов.  Падающие цены будут:  1) подсказывать фирмам,  что необходимо сокращать ресурсы,  затрачиваемые  на  производство  данной продукции, и 2) привлекут на рынок дополнительных покупателей. Эти ак­ты рыночного приспособления изображены стрелками,  направленными  вниз вдоль кривых предложения и спроса.

Нужно отметить, что зависимость между изменениями в спросе и про­истекающими отсюда  изменениями  в цене равновесия и равновесном коли­честве продукции является прямой. Обратная зависимость существует меж­ду изменением предложения и последующим изменением цены. В то же время зависимость между изменением предложения и  последующим  изменением  в количестве продукции является прямой.

Возвращаясь к  анализу  кривой спроса,  необходимо отметить,  что кривая DD отражает самую простую модель спроса,  не отражающую влияние многих факторов. Во-первых, она основывается на предположении о совер­шенном характере конкуренции,  состоящем в том,  что  все  потребители действуют в соответствии с рыночными ценами.

Во-вторых, в этой модели лишь частично указываются иные факторы. В число учитываемых факторов обычно входит число потребителей, их дохо­ды, вкусы и др. Эти, так называемые, детерминанты спроса влияют на всю совокупность значений величины спроса, а не на их отдельные значения. Поэтому под влиянием одного или нескольких детерминантов кривая спроса перемещается параллельно самой себе и изменяет угол наклона. Так, нап­ример, инфляция, уменьшая реальные доход населения, смещает кривую спроса влево (рис. 4 кривая DIDI). Более сложные модели покупательского поведения не так наглядны, хотя и используются при маркетинговом исс­ледовании рынка.

В приведенной ниже таблице изображена совокупность факторов, вли­яющих на спрос:

Совокупность факторов, влияющих на спрос

1— Детерминанты спроса —,

Потребительские     —Число—     Доходы       Потребительские 1     вкусы                потребителей  потребителей         вкусы

                                 Цены на сопряженные  ___                                     _продукты_____]

1.2 Эластичность спроса по цене и ее практическое значение

Согласно закону спроса, потребители при снижении цены будут при­обретать большее количество продукции. Однако степень реакции потреби­телей на изменение цены может значительно варьироваться от продукта к продукту. Более того, мы обнаружим, что, как правило, реакция потреби­телей в отношении одной и той же продукции существенно варьируется при изменении цен в различных пределах.

Экономисты измеряют степень чуткости, или чувствительности, пот­ребителей к изменению цены продукции, используя концепцию ценовой эластичности. Для спроса на некоторые продукты характерна относитель­ная чуткость потребителей к изменениям цен; небольшие изменения в цене приводят к значительным изменениям в количестве покупаемой продукции. Спрос на такие продукты принято называть относительно эластичным или просто эластичным. Что касается других продуктов, потребители относи­тельно нечутки к изменению цен на них, то есть существенное изменение

в цене ведет лишь к небольшому изменению в количестве покупок. В таких случаях спрос относительно неэластичный или просто неэластичный.

Степень ценовой эластичности или неэластичности спроса экономисты измеряют при помощи коэффициента Е , вычисленного по формуле

          процентное изменение спрашиваемой продукции

Е=   __________________________________________

          процентное изменение цены

Процентные изменения вычисляются путем деления величины изменения в цене  на  первоначальную цену и следующего за этим изменения в коли­честве спрашиваемой продукции на то количество продукции,  на  которое спрос предъявлялся первоначально.  Поэтому формулу можно представить в виде:

                 изменение количества     

                спрашиваемой продукции            изменение цены

Е =         ______________________      :     _______________

               первоначальное количество         первоначальная цена

               спрашиваемой продукции

Например,  если  снижение цены на 2%  вызывает рост спроса на 4%, спрос является эластичным.  Очевидно, что в подобных случаях коэффици­ент эластичности больше единицы. Если данное процентное изменение цены сопровождается относительно меньшим изменением количества спрашиваемой продукции, спрос является неэластичным.  При подобном спросе коэффици­ент эластичности будет меньше единицы. Между эластичным и неэластичным спросом возникает пограничная ситуация, когда процентное изменение це­ны и последующее процентное изменение количества спрашиваемой  продук­ции оказываются равными по величине. Этот специфический случай называ­ют единичной эластичностью, так как коэффициент эластичности в точнос­ти равен единице.

Знание какой эластичностью обладает спрос на тот или  иной  товар необходимо для предпринимателя,  занимающегося реализацией данного то­вара на рынке, потому что учитывая этот столь необходимый фактор, мож­но  проследить влияние изменения цены товара на объем общей выручки от реализации.

При эластичном спросе уменьшение цены приведет к увеличению общей выручки. Потому что даже при меньшей  цене,  уплачиваемой  за  единицу продукции, прирост  продаж оказывается более достаточным для компенса­ции потерь от снижения цены.  На рисунке 5 эта ситуация проиллюстриро­вана применительно к кривой спроса. Разумеется общая выручка равна цене, умноженной на количество продукции. Поэтому площадь прямоугольника OР1AQ1 показывает величину  общей  выручки. Если цена соответствует Р1,а количество спрашиваемой продукции соответствует Q,  . Далее, если  цена снижается до Р2, вызывая увеличение количества спрашиваемой продукции до Q2, общая  выручка  становится равной площади прямоугольника ОР2BO2, что очевидно, больше, чем ОР1.АQ1. Это превышение объясняется тем, что потеря вы­ручки, вызванная снижением цены единицы продукции (площР2Р1АС), оказыва­ется меньше прироста выручки,  полученного благодаря расширению продаж (площQCBО2)  вследствие снижения цены.  Эти рассуждения правомерны и в обратном случае:  если спрос эластичен,  то увеличение цены приведет к уменьшению общей выручки.  Потому что прирост общей выручки, вызванный повышением цены единицы продукции (площ.Р2P1AC),  меньше,  чем потеря вы­ручки, связанная с параллельным сокращением продаж (Q1CBQ2.).

Вывод: Если спрос эластичен, изменение цены вызывает изменение вы­ручки в противоположном направлении.

При неэластичном спросе уменьшение цены приведет к уменьшению об­щей выручки.  Небольшое расширение продаж,  которое произойдет в  этом случае, окажется недостаточным для компенсации снижения выручки, полу­чаемой с единицы продукции,  так что в конечном  счете  общая  выручка уменьшится. Такая ситуация имеет место в ценовом интервале от 2 до 1$ нашей кривой спроса,  изображенной на рис5 .  Первоначальная общая вы­ручка представлена  на нем площадью 0P4FO4 при цене Рч и количестве Q4 спрашиваемой продукции   . Снизив уровень цены доP5 мы увеличим  коли­чество спрашиваемой продукции до Q5, что очевидно,  меньше OP4FQ4. Это уменьшение объясняется тем, что потеря выручки, вызванная снижени­ем цены  единицы  продукции  (площадь Р5Р4FH), оказывается больше при­роста выручки, полученного благодаря сопутствующему расширению продаж (площадь Q4HGQ5).

И опять наши рассуждения будут правомерны также и в обратном слу­чае:  если спрос неэластичен, увеличение цены приведет к увеличению об­щей выручки.

Вывод: Если спрос неэластичен,  изменение цены вызывает изменение общей выручки в том же направлении.

В специальном случае единичной эластичности увеличение или умень­шение цены оставит общую выручку без изменений.  Потеря выручки,  выз­ванная снижением цены единицы продукции,  будет в точности компенсированна сопутствующим расширением продаж.  И наоборот, приросту выручки, полученный благодаря росту цены единицы продукции,  будет  в  точности компенсирован потерей выручки, вызванной сопутвующим сокращением количества спрашиваемой продукции.

Концепция эластичности  спроса  имеет огромное практическое значение.  Например,  исследования показывают,  что спрос на большую  част сельскохозяйственной продукции крайне неэластичен коэффициент эластичности порядка 0,2. В силу чего вполне возможно возникновение такой ситуации,  когда  увеличение производства сельскохозяйственной продукции благодаря хорошим погодным условиям или росту эффективности производства одновременно снижает как цены сельскохозяйственной продукции,  та и суммарную выручку от реализации этой продукции. Для фермеров как социальной группы неэластичный характер спроса на их продукцию означает что сбор очень большого урожая может быть нежелательным.

Помимо понятия эластичности спроса по ценам существует  концепция перекрестной эластичности спроса, которая позволяет измерить, насколь­ко чувствителен потребительский спрос на один продукт (скажем X) к из­менению цены какого-то другого продукта (скажем У). Формула перекрест­ной эластичности спроса идентична формуле простой ценовой  эластичнос­ти, с той разницей, что берется отношение процентного изменения объема потребления продукта Х к процентному изменению цены продукта У:

           процентное изменение количества спрашиваемого продукта Х

E  =  _______________________________________________________

            процентное изменение цены продукта У

Эта концепция  эластичности позволяет нам количественно охарактеризовать и более глубоко понять смысл явлений взаимозаменяемости и взаимодополняемости товаров.  Если коэффициент перекрестной эластичности имеет положительное значение,  то есть количество спрашиваемой продук­ции  Х варьирует в прямой зависимости от изменения цены продукт У,  то продукты Х и У являются  взаимозаменяемыми  товарами.  Например,  рост (падение)  цены  масла заставляет потребителя покупать больше (меньше) маргарина.  Чем больше положительный коэффициент,  тем больше  степень заменяемости двух данных товаров.  Если коэффициент перекрестной элас­тичности имеет отрицательное значение, мы можем заключить, что продук­ты Х и У "идут в комплекте" являются взаимодополняемыми товарами. Так, рост (падение) цены фотоаппаратов приведет к  сокращению  (увеличению) количества покупаемой  фотопленки.  Чем больше величина отрицательного коэффициента, тем больше взаимодополняемость двух данных товаров.  Ну­левой или  почти  нулевой коэффициент перекрестной эластичности свиде­тельствует о том, что два продукта не связаны между собой, или являют­ся независимыми товарами.  Например,  не стоит ожидать,  что изменение цены масла окажет какое-либо заметное влияние на количество покупок фо­топленки.

Концепция эластичности   спроса   по  доходу  позволяет  измерить процентное изменение количества спрашиваемой продукции,  обусловленное тем или иным процентным доходом потребителя:

         процентное изменение количества спрашиваемой продукции

Е  = ______________________________________________

         процентное изменение дохода

Для большинства товаров коэффициент эластичности по доходу  будет иметь положительное значение.  Продукты, приобретение которых расширяется по мере роста доходов, называются нормальными товарами, или товарами высшей категории. При этом положительный коэффициент эластичности существенно варьируется от одного товара к другому. Например, эластичность по доходу спроса на автомобили оценивается примерно в +3,  тогда как для большинства продуктов сельского хозяйства она колеблется  около +20.  Отрицательное  значение  коэффициента  эластичности по доход указывает на то,  что речь идет о товаре низшей  категории.  Маргарин картофель, капуста,  автобусные  билеты  являются  наиболее вероятным претендентами на попадание в эту категорию.  Потребители, как правило сокращают покупки такого рода продуктов по мере роста своих доходов.

Практическое значение коэффициента эластичности по доходу  заключается  в облегчении прогнозирования того,  какие именно отрасли имею шансы на процветание и расширение (какие  товары  в  дальнейшем  могу пользоваться значительным спросом),  а какие в будущем, вероятнее всего, застой и сокращение производства (на какие товары спрос в дальнейшем будет снижаться).  Точнее говоря, при прочих равных условиях высокая положительная эластичность по доходу означает,  что вклад конкретной отрасли в экономический рост будет больше, чем ее доля в структур экономики (доля данного товара в общей выручке будет больше,  чем  его количество  в  структуре товарооборота).  Небольшой положительный или, еще хуже,  отрицательный коэффициент указывает на перспективу сокращения производства в отрасли. Например, упомянутая высокая положительная  эластичность  спроса на автомобили  предвещает  процветание автомобильной промышленности на долгосрочную перспективу,  тогда как  низкая  эластичность  по  доходу спроса на сельскохозяйственную продукцию предполагает хроническое зат­руднение в отрасли.

Необходимо отметить,  что при анализе спроса и  предложения  важно выделять продолжительность периода времени.  Другими словами,  если мы спрашиваем, насколько меняется спрос или предложение в результате  из­менения цены ,  мы должны конкретно установить, через какой промежуток времени мы будем определять изменения требуемого или предлагаемого ко­личества. Если  мы рассматриваем короткий промежуток времени,  то речь идет о кратковременном спросе и предложении.  В целом кривые спроса  и предложения за  короткий промежуток времени выглядят совершенно иначе, чем за долговременный.

Для многих товаров спрос более эластичен от цены для длительного, а не короткого промежутка времени.  Одна из причин заключается в  том, что людям требуется время,  чтобы изменить свои покупательские привыч­ки. Например,  если даже цена кофе резко возрастает,  требуемое  коли­чество его будет снижаться только постепенно,  так как потребитель бу­дут пить меньше кофе не сразу.  Другая причина заключается в том,  что спрос на  один товар может быть связан с запасом другого товара у пот­ребителей, который изменяется медленнее.  Например,  спрос  на  бензин значительно эластичнее для длительного промежутка времени.  Резкое по­вышение цены на бензин сокращает спрашиваемое  количество  в  короткий промежуток времени  за  счет меньшего числа поездок,  но оно оказывает огромное влияние на спрос на автомобили,  вынуждая потребителей приоб­ретать малолитражные и экономичные автомобили.  Но замена старых авто­мобилей новыми требует длительного времени, количество требуемого бен­зина снижается тоже медленно. С другой стороны, для определенных това­ров характерна прямо противоположная картина - спрос  более  эластичен для кратковременного,  а не долговременного периода. Эти товары (авто­мобили, холодильники,  телевизоры) являются товарами длительного поль­зования, и поэтому суммарный запас каждого товара,  принадлежащий пот­ребителям, велик по сравнению с ежегодным объемом их  производства,  В результате небольшое изменение в суммарном запасе, которым хотят обла­дать потребители, может привести к большому в процентном выражении из­менению объема покупок.  Автомобили могут служить хорошим примером та­кой закономерности (ежегодный спрос в США, т.е. приобретение новых ма­шин, около 7-10 млн., а парк автомобилей - примерно 70 млн. ) Если цена на автомобили растет, многие отложат покупку автомобилей и спрос резко снизится (несмотря  на то,  что общий парк автомобилей,  который хотят сохранить потребитель уменьшится ненамного). Но со временем старые ав­томобили изнашиваются.  В  результате  долговременное изменение спроса значительно ниже, чем кратковременное.

В данном  разделе  были  представлены  основные  положения теории спроса и предложения,  а также отражена практическая значимость такого подхода к изучению спроса.  Далее описываются конкретные методы анали­за,  изучения и прогнозирования спроса как для торговли в целом, так и для отдельного торгового предприятия.

2.METOДЫ ИЗУЧЕНИЯ И ПРОГНОЗИРОВАНИЯ СПРОСА

2.1 Системный подход к анализу спроса.

Как уже было определено в предыдущем разделе,  спрос населения на товары - это форма проявления потребностей,  обеспеченная денежным эк­вивалентом. Развитие  спроса  определяется системой различных факторов (ценами на товары,  уровнем дохода потребителей, взаимозаменяемостью и взаимодополняемостью отдельных товаров и товарных групп).  Спрос, яв­ляясь платежеспособной потребностью,  может принимать различные  виды. Выделяют реализованный, неудовлетворенный, формирующийся спрос.

Реализованный спрос соответствует той части предъявляемого  насе­лением спроса,  которая  фактически удовлетворена в результате покупок товаров в розничной сети.

Неудовлетворенный спрос  - эта та часть фактически предъявляемого населением спроса,  которая в той или иной момент не была  реализована из-за отсутствия в продаже нужных изделий.

Формирующийся спрос представляет собой совокупность новых  требо­ваний, предъявляемых покупателями к потребительским свойствам, качест­ву и внешнему оформлению товаров, способных повлечь за собой необходи­мость существенной  перестройки производственного и торгового ассорти­мента.

Необходимо комплексно  изучать  все  виды спроса и учитывать их в деятельности торговли.

Спрос населения на товары народного  потребления  характеризуется объемом  и структурой.  Объем спроса представляет собой сумму денежных средств, которые население обменивает на товары и услуги. Он определя­ется величиной покупательных фондов населения,  а в условиях ненасыще-ного рынка также размером неудовлетворенного спроса населения .  Поку­пательные фонды - это расчетный показатель,  исчисленный на основе ба­ланса денежных доходов и расходов населения.

Если покупательный  фонд - это денежные средсва,  предназначенные для покупки товаров, то покупательная способность - это количество то­варов,  которое  население  может  приобрести на определенную денежную единицу. Покупательная способность прямо зависит от уровня и соотноше­ния цен на товары и уровня доходов населения. При стабильных ценах она прямо пропорциональна доходам: динамика покупательной способности раз­личных  групп  населения соответствует динамике их доходов (при прочих

равных условиях).  Взаимная увязка роста доходов населения и изменения цен на товары позволяет регулировать покупательную способность населе­ния.

Системное прогнозирование рассматривает рынок как  большой,  ие­рархически развитый организм,  которому присуща определенная структуры и сложное взаимодействие составляющих элементов. Любой рынок, входящий в эту  систему,  рассматривается  как специфический объект с присущими только ему факторами,  влияющими на формирование его характеристик,  и вместе с тем исследователь должен помнить, что этот рынок представляет собой только часть целого национального или мирового хозяйства. Поэто­му применительно к прогнозированию конъюнктуры рынка,  а в том числе и спроса на какой-либо товар, системность означает:

-комплексное исследование целого ряда отдельных рынков этого  то­вара и  выявление  специфических для каждого и общих для всех факторов формирования спроса,

-анализ взаимосвязи  этих  рынков  между  собой и связи их всех с развитием спроса национального или мирового рынка данного товара,

-разработку прогнозов развития каждого из рассматриваемых отдель­ных рынков и экономико-математическое моделирование каждого,

-синтез частных прогнозов, учет их взаимодействия и взаимовлияния в рамках национального или мирового рынка данного товара.

2.2 Методы изучения спроса на торговом предприятии.

Эффективное функционирование любого торгового предприятия  невоз­можно без изучения и прогнозирования спроса,  которые, как уже отмеча­лось являются неотъемлимой частью маркетингового плана фирмы. Основно] целью изучения спроса предприятиями розничной торговли  является  учет текущих изменений спроса и использование этих результатов в коммерчес­кой работе.

Изучение реализованного и неудовлетворенного спроса тесно связа но между собой по большинству применяемых методов.  Так как  количест венной  оценкой  реализованного спроса является размер фактически про данных товаров, то по ряду взаимозаменяемых в потреблении товаров неу довлетворенный спрос трудно выявить и учесть количественно.  Поэтому в процессе изучения реализованного спроса часто определяют возможные ег границы,  учитывая неудовлетворенный. В этой связи основной целью изу чения неудовлетворенного спроса является выявление причин его  возник

новения  и  возможных размеров изменения.  При изучении формирующегося спроса большое внимание уделяется не только количественной,  но и  ка­чественной  характеристике спроса, ставится цель выявить покупательские оценки потребительских свойств,  качества и внешнего вида товаров.  На этой  основе  определяются основные направления формирования товарного ассортимента.