SWOT-анализ компании "Adidas"

Содержание

1. История возникновения компании “Adidas”..............................................3

2. Позиционирование бренда и целевая аудитория.......................................3

3. Стратегии центрированной диверсификации и развития товара.........5

4. Стратегия интегрированного роста за счет системы соглашений........6

5. Анализ конкурентоспособности "Adidas"...................................................6

6. Конкурентные  стратегии продвижения.......................................................9

7. Планирование и осуществление рекламных кампаний...........................9

8. PR и прямой маркетинг.................................................................................11

9. Планирование продаж....................................................................................11

10. Проведение маркетинговых исиедований................................................11

11. SWOT-анализ компании "Adidas".............................................................14

12. Модель конкурентных сил Портера..........................................................15

1. История возникновения компании “Adidas”

На протяжении уже более 90 лет компания "Adidas" является символом успеха в мире спорта. История компании началась в 1920 году, когда молодой сапожник из Херцогенауэрах (Германия) Адольф Дасслер сшил свою первую пару спортивной обуви. Он хотел, чтобы у каждого атлета была такая экипировка, которая помогала бы ему добиваться лучших результатов. Идея оказалась настолько жизнеспособной, что к сегодняшнему дню компания добилась серьезных успехов, как в спорте, так и в бизнесе, и представляет широкий ассортимент товаров, начиная с баскетбольных кроссовок и футбольных бутс и заканчивая спортивной одеждой и обувью для туризма.

Название "Adidas" (сочетание первых слогов имени и фамилии основателя компании) появилось в 1948 году. В 1949 году название было зарегистрировано в качестве торговой марки, тогда же был зарегистрирован и символ "Adidas" - знаменитые три полоски. В 1989 году компания была преобразована в открытое акционерное общество после практически семидесятилетнего существования в форме "семейного бизнеса".

В 1997 году "Adidas" приобрел группу Salomon, и имя компании было изменено на "Adidas-Salomon AG". Сегодня "Adidas-Salomon AG" владеет брендом "Adidas", группами брэндов Salomon и Taylor Made.

2. Позиционирование бренда и целевая аудитория

"Adidas" - это спортивная обувь, одежда и аксессуары. Основная концепция бренда состоит в том, чтобы предлагать потребителям такую обувь и экипировку, которая помогает им улучшать спортивные результаты. Существует 3 подразделения "Adidas": Forever Sport, Originals и "Adidas"Equipment, которые обеспечивают компании около 78% всего объема продаж.

В "семью" входят торговые марки Salomon (горные лыжи, горнолыжные ботинки, крепления и аксессуары, одежда, ботинки и крепления для беговых лыж, роликовые коньки, обувь для туризма), Mavic (детали для велосипедов), Cliche (одежда, обувь и оборудование для скейтбординга), Bonfire (одежда для сноубордистов), и Arc'Teryx (снаряжение и экипировка для альпинизма). На долю этих марок приходится около 12% продаж.

Группа брендов TaylorMade-аdidas Golf предлагает все необходимые для занятий гольфом товары (оборудование, клюшки, мячи, одежда, обувь, аксессуары и т.д.). Начиная с 2002 года, "Adidas" также получил право представлять на рынке товары брендов Maxfli и Slazenger Golf. TaylorMade-аdidas Golf обеспечивает около 9% всего объема продаж компании.

Ни один из конкурентов  не обладает таким диверсифицированным  портфелем торговых марок, обеспечивающим потребителей товарами как для зимних, так и для летних видов спорта.

Сегодня доля компании "Adidas-Salomon AG" составляет около 19% мирового рынка спортивных товаров.

В "Adidas-Salomon AG" работает около 14 000 сотрудников. Более 3000 человек занято в двух основных центрах компании - в штаб-квартире, которая расположена в Херцегенауэре (Германия) и в операционном центре в Портленде (США, штат Орегон). Исследовательские подразделения компании расположены в Портленде и Шейнфилде (Германия), где работают группы дизайнеров, инженеров и экспертов в области биомеханики, которые занимаются разработкой новых моделей обуви и экипировки и их испытаниями.

"Adidas-Salomon AG" работает через сеть из более чем ста филиалов, совместных предприятий и представительств, расположенных в разных странах мира. Дистрибьюторская политика компании построена на основе деления мира на пять регионов: Европа/Ближний Восток, Африка, Северная Америка, Азия/Тихоокеанский регион, Латинская Америка. Товары компании можно купить более чем в 160 странах мира.

Компания сотрудничает с  такими спортсменами, как Зинедин Зидан, Дэвид Бэкхем, Рауль, Марат Сафин, Анна Курникова, Мартина Хингис, Кобе Брайнт, Хэйли Гебреселаси и мн. др.

Каждая новая коллекция  насчитывает более чем 180 моделей  обуви, и 300 моделей разного рода текстиля для более чем 8 видов спорта и остальных потребностей. Более 10 видов разной парфюмерии. Более того, фирма "Adidas" ежегодно регистрирует несколько сотен патентов на технологии, используемые в своей продукции. В таких условиях дистанционное информирование розничного потребителя о таком количестве товаров и технологий практически невозможно.

3. Стратегии центрированной диверсификации и развития товара

К 1925 году дела фирмы пошли  так хорошо, что Ади смог себе позволить небольшую фантазию. Как заядлый игрок в футбол, он придумал и сшил футбольные бутсы с шипами, которые выковал для него местный кузнец. Так родилась шипованная спортивная обувь.

Футбольная модель оказалась  удобной и вместе с гимнастическими  тапочками стала основной продукцией Дасслеров. Скоро производство уже не умещалось во дворе их дома. В 1927 году Дасслеры арендовали для своей фабрики целое здание. Теперь штат был увеличен до 25 человек, а производство – до 100 пар обуви в день. Скоро Дасслеры выкупили арендованную фабрику, и вся семья перебралась в стоящий неподалеку от нее особнячок.

Ади уже не вспоминал, что несколько лет назад собирался стать пекарем. Теперь его полностью захватила возможность делать спортивную обувь, а затем проверять ее в спортивных играх со своими друзьями. Успех шипованных футбольных бутс надоумил Ади делать обувь специально для сильнейших участников Олимпиад. Впервые спортсмены выступили в шипованной обуви "Дасслер" на Олимпиаде 1928 года в Амстердаме. На следующей Олимпиаде в 1932 году в Лос-Анджелесе немец Артур Йонат стал третьим в беге на 100 метров. Но самым успешным для Ади стал 1936 год. У него родился первенец, а на берлинской Олимпиаде чернокожий американский бегун Джесси Оуэн в обуви "Дасслер" завоевал четыре золотые медали и установил пять мировых рекордов.

С этого момента "Дасслер" стал непризнанным стандартом спортивной обуви. Успех маркетинга Ади был очевиден. В год Олимпиады в Берлине продажи "Фабрики братьев Дасслер" превысили 400 000 немецких марок. В 1938 году открывается вторая фабрика Дасслеров в Герцогенаурахе. Всего их предприятие производит ежедневно 1000 пар обуви.

 К этому моменту  оба брата Дасслер были убежденными членами нацистской партии. Однако, несмотря на это, когда в 1939 году началась Вторая мировая война, фабрики Дасслеров подверглись конфискации нацистами а сами братья отправились на фронт. На одной из фабрик нацисты попытались наладить производство ручных противотанковых гранатометов. Однако фабричное оборудование было не приспособлено для такого производства, поэтому Ади вернули из армии через год – производить тренировочную обувь для немецких солдат.

4. Стратегия интеграривонного роста за счет системы соглашений

Расставшись с братом, Ади стал единоличным хозяином собственной компании. Теперь ему не надо было ни с кем советоваться. Воспользовавшись этой "вседозволенностью", он уже через год "слегка" нарушил договор с братом – не использовать символику "Фабрики Дасслеров". Ади взял две полосы с эмблемы Dassler, пририсовал к ним третью и запатентовал получившиеся как символ "Adidas". Чтобы не позволить брату обойти его, Ади берется за свое любимое дело – изобретательство. В 1949 году он создает первые бутсы со съемными резиновыми шипами. В 1950-м – футбольные бутсы, приспособленные для игры в футбол в неблагоприятных погодных условиях: на снегу и на мерзлой земле. Заодно он вспоминает все старые связи с национальными олимпийскими комитетами. На Олимпиаде в Хельсинки в 1952 году большинство спортсменов обуваются уже не в Dassler а в Adidas.

На той же Олимпиаде  Ади приходит в голову мысль предлагать спортсменам другие товары под маркой Adidas. Первой пробой диверсификации стало начатое через несколько месяцев производство спортивных сумок. И хотя кроссовки остаются основным производством, Ади подыскивает себе партнера, который возьмет на себя производство одежды. Случайно на какой-то вечеринке Ади познакомился с хозяином текстильной фабрики Вилли Зельтенрайхом. Выпив вместе, Ади заказал ему тысячу спортивных костюмов с тремя полосками вдоль рукавов. Товар пошел хорошо, а партнеры так понравились друг другу, что скоро Зельтенрайх стал шить только для "Adidas".

5. Анализ конкурентоспособности "Adidas"

До середины восьмидесятых  годов российский (тогда еще советский) потребитель помимо отечественной  и в редких случаях восточноевропейской  спортивной одежды и обуви знал фактически только одного производителя с мировым  именем - Adidas. Получилась так, видимо, потому, что торговые отношения СССР с Германией были гораздо более тесными и интенсивными, чем с США, где безусловно господствовали Reebok и Nike. Для советских спортсменов в массе закупалось именно "Adidasовское" обмундирование - костюмы, футболки и кроссовки с тремя полосками и "лилией" мелькали на улицах и в спортзалах, марка была широко известна, служила предметом особой гордости и даже попала в народный фольклор. Кроме того, товары "Adidas"с достаточной регулярностью появлялись и на прилавках центральных магазинов, служа символом "европейского качества", наряду, например, с обувью фирмы Salamander, тоже, кстати, немецкой.

 Особенно широко распространена  и популярна марка стала к  середине восьмидесятых, однако  уже тогда начали появляться  товары и других крупных фирм, а к началу девяностых имидж  суперклассной спортивной одежды в большой степени перешел к Reebok. Сейчас активную рекламную кампанию среди российских потребителей начал и безусловный мировой лидер -Nike, которая, как заявили нашему корреспонденту в компании "Дельта-Спорт", являющейся эксклюзивным дилером Nike в России и странах СНГ, через несколько лет уверенно собирается выйти в этом регионе на первую позицию.

Куда же делся Adidas?

Причин ослабления позиций  "Adidas"на российском рынке было, по всей вероятности, несколько. Начнем с того, что марка прочно ассоциировалась с "дореформенным" временем. Многие и вовсе считали, что это "соцстрановская" фирма. Негативное восприятие подстегивалось и фактом, что компания уже давно наладила производство стандартной модели своих кроссовок в России. Точнее сказать, продала лицензию московскому экспериментальному комбинату спортивной обуви "Спорт", который до сих пор те самые кроссовки и клепает. Причем только одну модель, строго определенного цвета, по-советски грубо, зато крепко и добротно. Сам "Adidas"об этом эксперименте старается забыть и от российского производства полностью открещивается, заявляя, что "если где-то когда-то и продали лицензию, то мы сейчас к ней никакого отношения не имеем". И это абсолютная правда, поскольку сегодняшний "Adidas"- это по сути совершенно другая фирма, нежели десять лет назад. Сменилось все - и политика, и организация, и стиль, остались только три полоски. Вторая причина ослабления компании (в том числе и на российском рынке) и связана с теми пертурбациями, которые пришлось пережить фирме на рубеже десятилетий. История "Adidas"восходит к началу века. Свою первую пару обуви Альфред (Ади) Дасслер сделал в 1920 году, и она носила название "Дассле", а собственно торговая марка "Adidas"зарегистрирована почти 30 лет спустя - в 1948 году. Через год родились и столь популярные три полоски (трилистник появился только в 1972-м). До начала шестидесятых "Adidas"оставался исключительно производителем обуви, но в 1963-м сделал первый футбольный мяч, а через четыре года начал выпускать тренировочные костюмы. Компания долго принадлежала семье Дасслера. Легендарный Ади умер в 1978-м. Его наследники не только получили крупнейшего в мире производителя спортивной одежды и обуви, но и основали ряд других компаний того же профиля - небезызвестная Puma, к примеру, открыта братом Альфреда Рудольфом.

Проблемы у немецкой фирмы  начались уже в середине восьмидесятых  при сыне Дасслера - Хорсте, после смерти которого в 1989 году его сестры продали "Adidas"буквально за бесценок - за $390 млн (чуть больше десятой части годового оборота) - французскому финансисту Бернару Тапи, обещавшему вложить в компанию $100 млн. Однако французу не удалось завершить свои планы: фирма Тапи была признана банкротом, сам он посажен в тюрьму, а "Adidas"перешел к его кредиторам. Последующие несколько лет были для компании "черными" - немецкая фирма имела исключительно французский высший менеджмент, продажи и прибыли падали, по результатам 1992 года убыток составил $100 млн. В таком достаточно плачевном состоянии принял в апреле 1993 года фирму от нескольких французских банков ее сегодняшний генеральный директор Роберт Луис-Дрейфус, известный своими успехами в реанимации близких к банкротству компаний. Политика Луиса-Дрейфуса в "Adidas"не отличалась особенной оригинальностью. Он взял за образец схему работы Nike и Reebok, сманив к себе изрядное количество менеджеров и даже дизайнеров этих фирм. Дело в том, что одной из основных отличительных черт "Adidas"всегда было европейское производство. Однако в восьмидесятых годах открылась возможность колоссально сэкономить за счет использования дешевой рабочей силы стран третьего мира. Следуя общей тенденции, Adidas, как выражается его гендиректор, из производителя превратился в маркетинговую компанию. Теперь фирма, как и ее основные конкуренты, выпускает обувь в Индонезии, Китае, Таиланде и т.д. Поэтому доля же испанской и французской одежды уже не так велика.

Так что в Россию в 1991 году пришел уже совсем другой Adidas, гораздо более похожий на своих конкурентов, так что борьба шла на равных. Убытки 1992 года, активная переориентация развития отняли у компании много сил и времени, и она не смогла снова войти на российский рынок, чтобы сохранить прежнее безусловное первенство. Раньше фирма осуществляла все поставки через советские внешнеторговые организации, теперь было необходимо искать новых партнеров, дилеров, формировать имидж, преодолевая уже прочно сложившиеся представления российского потребителя. Сейчас, по мнению маркетологов "Adidas"и Reebok, компания снова впереди всех, однако Reebok буквально дышит в затылок.

6. Конкурентные стратегии продвижения

Маркетинг (в рамках компании Adidas") - это деятельность по обеспечению наличия нужных товаров и услуг для нужной аудитории в нужное время с в нужного месте по подходящей цене при осуществлении необходимых коммуникаций с мер по стимулированию сбыта. Рассмотрим маркетинговую деятельность компании на четырех этапах.

7. Планирование и осуществление рекламных кампаний

Планирование рекламной  кампании производится группоь менеджеров по рекламе совместно c рекламным агентством Premier SV. Ввиду известности бренда "Adidas" используются почти все каналы распространения. Далее приведена доля использования каждого рекламного носителя (канала оаспространения) в процентах в рекламной деятельности "Adidas":

Основным источником информации o продукции компании, безусловно, является тепереклагаа, в силу большей эффективности с максимального технического охвата. Из всех видов рекламы данный - один из самых дорогих. B России телевизионный рекламный клип специально не производят, тем самым сокращая львиную долю затрат на рекламную кампанию (порядка 20% от общего бюджета). Политика "Adidas" позволяет использовать готовые ролики, прошедшие этапы показа в Евросоюзе с США. Основная работа проиаодит на этапе медка планирования (определения эфирного времени и каналов показа рекламы), a так же оценки эффективности этих рекламных вложений. B основном, для прямой рекламы используется 3 федеральных канала, имеющих максимальный охват населения: "Первый" , аНТВ" с канал хСпорт". Такое распределение показов обусловлено не только охватом населения, нос ключевой аудиторией, которая, естественно, более близка y целенаправленных каналов таких как "Спорт". "НТВ" же выбрано по причинам выбора социально-демографических групп. Кроме этого, согласно результатам соц. Исследований 2008 года канал "НТВ" является лидером зрительских симпатий (пользуется доверием 40% россиян). Первый выбран, но наименее инвестирован т.к. в основном используется за счет большего охвата зрителей. B печатной рекламе ситуация не столь однозначна, с основная аудитория - это молодежь, юноши и девушки в возрасте от 18 до 25-27 лет. Главное в печатной рекламе - серийность с повторяемость. Этот основной закон действенной печатной рекламы компания тщательно соблюдает. Согласно исследованиям, проведенным в том числе компанией "Adidas", среди своих клиентов запоыинаеыость рекламы при повторном знакомстве увеличивается на 10-20 %. При разработке печатной части рекламной кампании учстывается цвет и его восприятие, носитель рекламного сообщения и размещение самого сообщения на рекламной площадке, a так же периодичность его появления. Наиболее предпочтительными являются издания, ориентированные, так же как с товар фирмы "Adidas", на потребителей со средним, высоким и сверхвысоким доходом, в возрасте от 18 до 25-27 лет. Большинство из этик изданий являются лидерами по объемам рекламы в прессе, что косвенно подтверждает рекламную успешность. Так ключевыми рекламными площадками для фирмы хAdidas" являются: "Cosmoportan", "Меns Неаlth "Marie Сlaire",  "Vogue", "Yes!". Кроме периодических печатных изданий компанией производятся календарьми, каталоги, отрывные календари, рекламные плакаты, доля этих рааодов составляет до 30% бюджета годовой рекламной кампании. Реклама на транспорте - достаточно новый вид наружной рекламы, с компания "Adidas" обратилась к нему во время продвижения своей новой рекламной компании "Со спортом навсегда" с "Невозможное возможно". Согласно исследованиям компании реклама на транспорте была признана достаточно эффективной для продвижения иыиджа бренда. Кроме того y такой рекламы более благоприятное соотношение эффект/затраты. Что в итоге обходится в 2-3 раза дешевле щитовой рекламы. Компания "Adidas" работает c двумя основными владельцами рекламных поверхностей в Москве, которые занимают второе и третье место. Основной вид рекламной поверхности это рекламные щиты Зхб метров. B Москве фирма "Adidas" арендовала значительное количество поверхностей, большинство из них расположено в центре столицы России.

8. PR и прямой маркетинг

Компания "Adidas" периодически получает контракты на обеспечение формой наиболее известных футбольных команд. Брэнд широко известен своими крупными спонсорскими контрактами c известными спортсменами и спортивными командами, особенно в сфере футбола. Контракты c "Adidas"подписаны y таких футбольных клубов как Милан, Бавария, Реал Мадрид, Челси, Динамо Киев, Локомотив, a так же у многих национальных сборных по футболу.

PR – неотъемлемая часть  рекламной кампании, которая включает  в себя спонсорство и участие  представителей компании "Adidas" в разного рода спортивных событиях. B случае c компанией "Adidas", которая была родоначальником очень популярной среди молодежи спортивной игры называемой Cтритбол. Ежегодно по всему миру кампания "Adidas" является спонсороы этих игр, что очень благотворно влияет на продвижение бренда "Adidas" среди молодежи.

9. Планирование продаж

  Планирование продаж проиаодит за 2-3 месяца до поступления товара новой коллекции через центральный московский офсс компании "Adidas". Планирование продаж необходимо компании, так как товар импортируется из ЕС два раза в год, и ключевые просчеты в планировании объемов продаваемый п о ктов способны отрицательно повлсять на прибыль с что е всего нанести непоправимый вред имиджу компании. Компания "Adidas" имеет огромный опыт не только в рекламе собственных товаров, но и в стимулировании внутреннего рабочего ресурса компании. Система поощрений продавцов, крупные корпоративные события, как проведение вечера в отдельно снятом ресторане с клубе, стимулирующее сотрудников компании к увеличению собственных достижений, более интенсивной работе в команде, налаживанию ключевых связей не только между представителями топ- ыенеджыента, нос в цепочке начальник-подчиненный.

10. Проведение маркетинговых исиедований

Анализ рынка это первый и главный этап работы ыедиапланера перед разработкой и запуском рекламной кампании нового продукта. Он включает в себя анализ активности конкурентов, который состоит из трех этапов: Выявление основных конкурентов Анализ затрат по каждому СМИ основных конкурентов Выводы o сложившейся ситуации на рынке.

Вторым шагом, иаодя из поставленных задач и целей рекламной кампании, проводится анализ целевой аудитории: анализ социально-демографические характеристики люден, потребляющих рекламным продукт продукт (пол, возраст, образование, группа дохода, занятость, положение в семье, ответственность за покупку продуктов и т.д.); выявляем уровень знания и потребления продукта среды люден, обладающих выявленными социально-демографическими характеристиками и среди остальных люден проводим претесты. Третьим шагом на этом этапе производятся выводы по существующей информации. Производится анкетирование постоянных и новых клиентов c целью максимально полно предоставить свои услуги постоянным, и получить адекватную информацию o новых клиентах. 4_ Акции, скидки Акции являются неотъемлемом частью любом маркетинговой кампании. Они предназначены для того, чтобы привлечь как можно больше покупателей посредствам предложения большем выгоды при приобретении товара. Акции могут заключаться в предложении скидки на какой-либо товар. Как пример можно взять акцию, которая проходила в "Adidas" не так давно: Сенсация С 1 августа в магазинах спортивного центра "Adidas"дейстеует финальная скидка 60% на коллекции весна лето. Спешите, таких низких цен еще не было!". Данная скидка является сезонной, то есть распространяется на тот вид товаров, который нужно распродать за короткий срок. B данном случае скидка на коллекцию "весна-лето" действует c 1 августа. Так как лето уже подходит к концу, от товара необходимо избавиться. Люди, заметив такую значительную скидку, пойдут покупать товар c более акцентированным желанием. Следовательно, такой маркетинговый ход себя полностью оправдывает. Так же акции могут заключаться в предоставлении подарка при покупке определенного товара, на который условия акции распространяются. Примером такого вида акции может послужить следующее: Покупая две пары обуви коллекции осень-зима вы получаете право на третью покупку в размере 1500 рублей. Спешите, акция действует до 14 февраля!. B компании "Adidas" так же существует система постоянных скидок. Это, так называемая, дисконтная система: "Во всех магазинах спортивного центра "Adidas"действует честная система скидок. Сделав покупку на сумму более 2000 рублей, вы получаете дисконтную карту, (постоянной скидкой 10% на все последующие покупки!). Однако данная система действует не везде ы не всегда. Как правило, существуют специальные дьиконтные центры, где и цены ниже, чем в торговых центрах, и действует более выгодная дисконтная система. аЛюбитепей выгодных предложений наряду с новейшими коллекциями ждут модели из прошлых сезонов по очень низким ценам — скидки до 70%" - такое предложение действовало во всех дьиконт – центрах "Adidas" в Москве в 2008 году. По мнению автора, компания "Adidas" все же не в полной мере использует практику рекламных акций. B связи c этим мы разработали специальное мини проектное дополнение к рекламной кампании брзнда. Данное дополнение служит для того, чтобы привлечь к товару компании детей в возрасте от 0 до 6 лет. Автор пришел к выводу, что для этого необходимо провести акцию для их родителей, чтобы те удостоверились в полезности, качестве товаров и необходимости для малышей. B связи c этим был разработан целым ряд мероприятий, которые проходили бы в разных городах России, под общим названием:  "Adidas c пеленок " для того чтобы провести данную акцию с максимальной пользой для компании, необходимо совершить ряд действий: для начала необходимо провести анкетированые населения, преимущественно среди молодых пап и мам. На этом же анкетировании необходимо раздать приглашения - реклаыкс, чтобы в полной мере убедить потенциальных покупателей в полезности мероприятия; затем следует непосредственно проведение самого мероприятия. Это очень важная часть кампании, так как на нем будет осуществлен прямом контакт между нашим товаром и потребителем. Необходимо убедить потенциального покупателя, что y нас есть именно том что ему нужно. B качестве примера можно предоставить на обозрение многофункциональные коляски "Adidas" или новые подгузники c самой новой, недавно разработанной специалистами из "Adidas" для этой линейки товаров, технологией. Третья, заключительная часть акции - мониторинг. По окончании мероприятия наш человек должен провести опрос среди аудиторы и o том, понравилось ли им данное собрание, хотели бы они участвовать в подобных в дальнейшем, понравилась ли работа ведущего. Исходя из результатов опроса мы сделаем вывод o необходимости проведения в дальнейшем такого рода акций.

11. SWOT-анализ компании "Adidas"

12. Модель конкурентных сил Портера

а) Угроза появления новых конкурентов

Данная угроза не является существенной, т.к. во-первых существую  достаточно высокие барьеры входа  на рынок, такие как,например, большая лояльность потребителей к уже существующем на данном рынке компаниям. Во-вторых на рынке присутствуют 2 крупнейшие компании и решение ввязываться в конкурентную борьбу с которыми, является весьма безрассудным, на мой взгляд.

б) Зависимость  от поставщиков

Теоретически роль поставщиков  достаточно высока и существенна, но в таких компаниях как, например, Adidas или Nike отношения с поставщиками действуют уже многие годы с обоюдной выгодой для сторон и предполагать, что поставщики захотят портить отношения с подобного рода компаниями не приходится.

в) Зависимость от потребителей

Зависимость от потребителей в данной отрасли очень высока, т.к. потребности спортсменов в  максимально удобных и качественных товарах, а так же в наиболее высоком  уровне сервиса, очевидна и, как следсвтие, компании, выступающие на рынке спортивных товаров постоянно вынуждены искать пути решения данной проблемы. Не смотря на то, что у таких компаний, как Nike и Adidas, есть большое количество лояльных потребителей,а так же огромное количество контрактов о сотрудничестве, что может гарантировать постоянный спрос роль потребителей, выбирающих товары не по "величине" бренда,а по качеству огромна.

г) Угроза появления  товаров заменителей

Товары заменители на отдельные  позиции, например спортивные сумки присутствуют на рынке всегда, но стоит отметить, что подобные товары не являются теми, которые приносят спортивным компаниям основную часть прибыли. Что касается, например, спортивной обуви, то,например, компании Adidas, Nike и Reebok давно зарекомендовали себя, как эталон и сложно представить потребителя, который предпочтет товару этих компаний товар-заменитель сомнительного качества от малоизвестной фирмы

д) Конкуренция в отрасли

Конкуренция в отрасли  хоть и проходит среди небольшого числа крупных фирм весьма серьезна, борьба за новых потребителей спортивных товаров будет идти всегда т.к., как отмечалось выше, потребность в максимально удобном и качественном товаре, который будет способствовать достижению поставленных целей перед спортсменами, очень высока. За конкурентной борьбой Adidas и Nike очень увлекательно наблюдать на телевизионных экранах и в интернете, где каждые 1-2 месяца мы можем видеть красочную и оригинальную рекламу новых видов спортивной обуви, которая является самым ходовым товаром на данном рынке.