SWOT-анализ Компании «Связной»

SWOT-анализКомпании «Связной»

 

На основе внешнего маркетингового аудита были выявлены:

 

ВНЕШНИЕ ВОЗМОЖНОСТИ

  • Расширение ассортимента предоставляемых предприятием товаров и услуг
  • Выход на рынок СНГ
  • Повышение уровня рентабельности предприятия
  • Расширение услуг сервиса
  • Повышение квалификации персонала

 

ВНЕШНИЕ УГРОЗЫ

  • Усиление конкуренции
  • Снижение цены конкурентов
  • Потери доли рынка
  • Рецессия: цена становится все более важным аргументом при покупке
  • Выход на рынок новых игроков

 

 

На основе внутреннего  маркетингового аудита были выявлены:

 

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ КОМПАНИИ

  • Достаточно низкие цены
  • Высокое качество оказываемых услуг
  • Высокий уровень гарантийного обслуживания
  • Точные сроки выполнения договорных обязательств
  • Высокая рабочая дисциплина
  • Наличие уникальных продуктов
  • Широкий ассортимент продукции

 

 

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ КОМПАНИИ

  • Перенасыщение рынка мобильными телефонами
  • Недобросовестная конкуренция
  • Недостаточная квалификация сотрудников отдела продаж
  • Слабая дистрибуция
  • Внутренние правила компании зачастую противоречат законам
  • Организация связи между подразделениями
  • Недостаточный поток клиентов

 

 

Можно сформулировать следующие выводы из SWOT-анализа:

 

1. Возможностьроста продаж через Интернет для компании пока неактуальна. Угрозы, связанные с давлением на цены дистрибуторами и выходом на рынок новых игроков для комании в данный момент невелики.

2.Стратегическое преимущество  компании - широкий ассортимент продукции  и лидерские позиции в сегментах  мясорубки и моющие пылесосы  в условиях роста рынка мелкой  бытовой техники и вывода на  рынок новых уникальных продуктов.  Центральная проблема компнии - слабая узнаваемость бренда и слабая дистрибуция в условиях усиления конкуренции и увеличения «серого импорта».

3.Реализация  сильных сторон для преодоления  угроз:

- активизировать  деятельность компании по противодействию  конкурентам;

- разработать  новые уникальные продукты;

- развивать  дистрибуцию марки на рынке  мелкой бытовой техники.

4.

 

 

Количественный SWOT-анализ

 

   

Возможности

Угрозы 

  

Расширение ассортимента предоставляемых  предприятием товаров и услуг

Выход на рынок СНГ

Повышение уровня рентабельности предприятия

Расширение  услуг сервиса

Повышение квалификации персонала

Усиление конкуренции

Снижение  цены конкурентов

 

Потери доли рынка

 

       Рецессия:

Выход на рынок новых игроков 

  

 

Достаточно низкие цены

  

2

3

3

2

1

3

3

2

2

2

23

Высокое качество оказываемых  услуг

  

3

3

2

3

3

3

1

1

2

2

23

Высокий уровень гарантийного обслуживания

  

3

3

3

2

3

3

2

0

2

2

23

С

с

ссильная

сторона

Точные сроки выполнения договорных обязательств

  

2

2

2

2

3

2

2

0

1

1

17

Высокая рабочая дисциплина

  

3

3

3

3

3

3

2

0

0

2

22

Наличие уникальных продуктов

  

3

3

2

2

2

3

2

2

2

3

24

Широкий ассортимент продукции

  

3

3

2

2

3

3

3

1

2

3

25

Слабая

сторона

 

Перенасыщение рынка мобильными телефонами

  

1

2

1

2

3

2

2

3

2

2

21

Недобросовестная конкуренция

  

1

1

1

1

2

1

2

3

1

1

14

Недостаточная квалификация сотрудников отдела продаж

  

1

2

1

1

1

1

2

3

1

2

115

Слабая дистрибуция

  

2

2

2

2

2

2

2

2

1

3

20

Внутренние правила  компании зачастую противоречат законам

  

1

1

1

1

2

2

2

2

2

2

16

Организация связи между  подразделениями

  

2

1

2

1

1

2

2

2

2

2

17

Недостаточный поток клиентов

  

1

1

1

1

2

1

2

2

1

2

14

                       

1

 

10

10

8

7

5

9

1

11

1

0

  

 

 

Качественный SWOT-анализ

 

 

ВОЗМОЖНОСТИ

  • Расширение ассортимента предоставляемых предприятием товаров и услуг
  • Выход на рынок СНГ
  • Повышение уровня рентабельности предприятия
  • Расширение услуг сервиса
  • Повышение квалификации персонала

УГРОЗЫ

  • Усиление конкуренции
  • Снижение цены конкурентов
  • Потери доли рынка
  • Рецессия: цена становится все более важным аргументом при покупке
  • Выход на рынок новых игроков

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

  • Достаточно низкие цены
  • Высокое качество оказываемых услуг
  • Высокий уровень гарантийного обслуживания
  • Точные сроки выполнения договорных обязательств
  • Высокая рабочая дисциплина
  • Наличие уникальных продуктов
  • Широкий ассортимент продукции

 

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО:

 

Нужно уменьшить уровень  конкуренции и увеличить долю рынка путём выхода на рынки СНГ,а  так же расширить ассортимент  предлагаемых товаров и услуг  за счёт заключения новых контактов  с поставщиками.

Так как предприятие имеет сильного конкурента, то велика угроза потери доли рынка. Чтобы этого не произошло, нужно донести до покупателей  инф. О лучшем сервисе, провести дифференциацию товара и осуществить выход на рынок.

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ

  • Перенасыщение рынка мобильными телефонами
  • Недобросовестная конкуренция
  • Недостаточная квалификация сотрудников отдела продаж
  • Слабая дистрибуция
  • Внутренние правила компании зачастую противоречат законам
  • Организация связи между подразделениями
  • Недостаточный поток клиентов

Необходимо повысить уровень рекламы  и проводимых акций. За счёт принятия на работы квалифицированного персонала (маркетологов)

Перенасыщение рынка способствуют затруднению  увеличения доли рынка. Нужно предоставить потребителю новый качественный товар либо перейти на другой рынок.


 

 


SWOT-анализ Компании «Связной» 📙 Реферат → 🆔 11487

SWOT-анализ Компании «Связной» 📙 Реферат → 🆔 11487

SWOT-анализ Компании «Связной»