В целях укрепления позиций фирмы на рынке принято решение расширить торговый ассортимент. Свободных финансовых

В целях укрепления позиций фирмы на рынке принято решение расширить торговый ассортимент. Свободных финансовых средств для кредитования дополнительных закупок товаров фирма не имеет. Свободных складских помещений также нет. Перед службой логистики поставлена задача сокращения общего объема товарных запасов с целью высвобождения оборотного капитала для расширения ассортимента. Торговый ассортимент фирмы, годовые и квартальные объемы продаж по отдельным позициям представлены в таблице 1.1. Первоначально норма запаса по всем товарным позициям одинакова и составляет Зср = 20 дней. Затраты на хранение в среднем составляют 30% от стоимости товаров. Необходимо: Разделить весь торговый ассортимент на три группы А, В и С по доле в общем объеме реализации; Построить кривую АВС-анализа; Определить затраты на содержание запасов с учетом введения дифференцированных норм запаса для выделенных классификационных групп; Определить экономию затрат на содержание запасов в результате применения дифференцированных норм запаса; Дифференцировать ассортимент по методу XYZ; Построить кривую XYZ-анализа; Построить матрицу ABC –XYZ- анализа; Сформулировать предложения по системам управления запасами по товарным подгруппам. Таблица 1.1 Исходные данные № продукта Годовая реализация (д.е.) Реализация по кварталам Средняя реализация за квартал Доля в общей реализации (%) Коэф-т вариации спроса (%) 1 кв 2 кв 3 кв 4кв 1 2 3 4 5 6 7 8 9 р2 648 120 185 220 123 162 3,08% 26,15% р3 780 115 200 195 270 195 3,71% 28,15% р5 1524 400 335 415 374 381 7,24% 7,96% р7 3120 650 800 750 920 780 14,82% 12,46% р8 348 80 70 95 103 87 1,65% 14,74% р11 12 1 4 3 4 3 0,06% 40,82% р12 36 9 10 10 7 9 0,17% 13,61% р15 144 30 35 50 29 36 0,68% 23,32% р16 1140 280 270 275 315 285 5,42% 6,20% р17 2052 530 520 500 502 513 9,75% 2,44% р18 7536 1790 1900 1880 1966 1884 35,80% 3,34% р19 180 50 39 45 46 45 0,86% 8,75% р20 936 190 260 200 286 234 4,45% 17,19% р22 288 65 71 75 77 72 1,37% 6,36% р24 468 70 130 110 158 117 2,22% 27,39% р28 60 18 21 11 10 15 0,29% 30,91% р29 204 45 51 50 58 51 0,97% 9,09% р30 48 10 14 12 12 12 0,23% 11,79% р32 552 140 138 145 129 138 2,62% 4,19% р33 240 45 72 69 54 60 1,14% 18,37% р34 132 30 35 31 36 33 0,63% 7,73% р35 108 26 20 32 30 27 0,51% 16,97% р39 84 18 21 22 23 21 0,40% 8,91% р40 396 40 120 80 156 99 1,88% 43,83% р46 12 2 2 5 3 3 0,06% 40,82% итого 21048 - - - - - 100%

1) Продифференцируем ассортимент по методу АВС.
Цель данного анализа – снижение затрат на содержание запасов.
Объектами управления являются годовая стоимость реализации различных продуктов (в исходных данных представлены номерами позиций).
Признаком дифференциации ассортимента на группы А, В и С является стоимость реализации отдельной товарной позиции в общем объеме реализации.
Рассчитаем долю отдельных позиций ассортимента путем деления годовой реализации продукта на общий объем реализации, полученные данные отражены в таблице 1.1, расположенной выше.
Упорядочим объекты управления в порядке убывания доли продукта в общей реализации. После рассчитаем для каждой позиции долю продукта в общей реализации нарастающим итогом.
Согласно алгоритму, разделим анализируемый ассортимент на группы А, В и С:
– в группу А включают 75% стоимости запасов (10% ассортиментных позиций);
– в группу В включают 20% стоимости (25% позиций ассортимента);
- в группу С включают оставшиеся 5% стоимости (65% ассортимента).
Полученные результаты АВС-анализа отразим в виде таблицы 1.2, расположенной ниже.
Таблица 1.2
АВС-анализ
№ продукта Рейтинг Доля продукта в общей реализации нарастающим итогом (%) Доля продукта нарастающим итогом (%) Группа
р18 1 35,80% 4,00% А
р7 2 50,63% 8,00%
р17 3 60,38% 12,00%
р5 4 67,62% 16,00%
р16 5 73,03% 20,00%
р20 6 77,48% 24,00% В
р3 7 81,19% 28,00%
р2 8 84,26% 32,00%
р32 9 86,89% 36,00%
р24 10 89,11% 40,00%
р40 11 90,99% 44,00%
р8 12 92,65% 48,00%
р22 13 94,01% 52,00%
р33 14 95,15% 56,00% С
р29 15 96,12% 60,00%
р19 16 96,98% 64,00%
р15 17 97,66% 68,00%
р34 18 98,29% 72,00%
р35 19 98,80% 76,00%
р39 20 99,20% 80,00%
р28 21 99,49% 84,00%
р30 22 99,71% 88,00%
р12 23 99,89% 92,00%
р11 24 99,94% 96,00%
р46 25 100,00% 100,00%
2) По данным таблицы 1.2 построим график АВС-анализа (рисунок 1.1).
Рисунок 1.1. Кривая ABC-анализа
Таким образом, в результате АВС-анализа получены следующие три группы запасов:
Группа А – самые важные ресурсы, локомотивы компании, приносят максимальную прибыль или продажи. Компания будет нести большие потери при резком снижении эффективности данной группы ресурсов, а, следовательно, ресурсы группы А должны жестко контролироваться, четко прогнозироваться и быть максимально конкурентоспособными и не терять свои сильные стороны. На данную группу ресурсов должны быть выделены максимальные инвестиции, лучшие ресурсы

. Успехи группы А должны быть проанализированы и максимально транслироваться на другие категории.
Группа В – группа ресурсов, которые обеспечивают хорошие стабильные продажи/ прибыль компании. Данные ресурсы также важны для компании, но могут модерироваться более спокойными и умеренными темпами. Данные ресурсы обычно являются «дойными коровами», относительно стабильны в краткосрочной перспективе. Инвестиции в данный вид ресурсов компании не значительны и необходимы только для поддержания существующего уровня.
Группа С – наименее важная группа в компании. Обычно ресурсы группы С тянут компанию вниз или не приносят дохода. При анализе данной группы необходимо быть очень внимательным и в первую очередь понять причину низкого вклада.
3) Затраты на содержание запасов определяются по формуле:
Схр= ir×Qднi×Зсрi,
где r – доля затрат на хранение от стоимости объектов хранения;
Qднi – однодневный объем продаж i-го товара, д.е./день;
Зсрi – норма запаса i-го товара, дни.
Согласно условию задачи, норма запаса, установленная в компании, по всем продуктам составляет Зср = 20 дн., число рабочих дней в году составляет N = 330 дн. Доля годовых затрат на хранение в компании в среднем составляет r = 0,3 от стоимости запаса.
По результатам АВС-анализа, проведенного выше, установлены следующие нормы запасов:
- для товаров группы А Зср А=10 дней;
- для товаров группы В Зср В =20 дней;
- для товаров группы С Зср С =30 дней.
Таким образом, размер затрат на содержание запаса в случае применения дифференцированных норм запасов для групп А, В и С составляет:
Cхр2=0,3×15372330×10+0,3×4416330×20+0,3×1260330×30=254,4 д.е.
4) Определим размер затрат на содержание запаса в случае применения единых норм запасов для всего ассортимента товаров:
Cхр1=0,3×21048330×20=382,7 д.е.
Таким образом, экономия затрат на содержание запасов в результате использования дифференцированных нормативов среднего запаса составит:
Cэ=382,7-254,4=128,3 д.е.
5) В исходных данных таблицы 1.1, расположенной выше, приведены показатели реализации по каждой позиции по 4-м кварталам. Считается, что запасы создаются в зависимости от спроса и отражают его колеблемость. Для правильного планирования необходимо оценить колебания запасов и разделить все позиции на основе выполнения XYZ –анализа.
Рассчитаем коэффициенты вариации спроса по отдельным позициям ассортимента, результаты отражены в таблице 1.1, расположенной выше.
Расчет коэффициента вариации производится по формуле:
ν= i=1nQi-Q 2nQ ,
где Qi – значение спроса по оцениваемой позиции за i-й квартал;
Q – среднеквартальное значение спроса по оцениваемой позиции;
n – число кварталов, за которые произведена оценка