Анализ деятельности ООО «Алпи-Трейд»

АВТОНОМНАЯ НЕКОММЕРЧЕСКАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ

ВЛАДИМИРСКИЙ ИНСТИТУТ БИЗНЕСА

 

 

 

 

 

 

 

Теория менеджмента.

Контрольная работа.

Тема: Анализ деятельности ООО «Алли-Трейд»

 

 

 

 

 

	Выполнил:
Ф. И. О.	Романова И.А.
Форма обучения	заочная
Направление	Теория менеджмента
Профиль	_________________
Группа	ЗАВи - 22
Номер зачетной книжки	ЗМС – 129/12
Вариант
	Проверила:
Ф. И. О.	Наумова И. В.
Степень, звание	Б/с, старший преподаватель
Результат проверки	_________________
Дата проверки	_________________

 

 

ВЛАДИМИР 2014

 

 

 

Содержание

 

 

1. Описание компании
2. Описание факторов внешней и внутренней среды
3. SWOT – анализ
4. PEST – анализ
5. Предложения по изменению организационной структуры организации или функциональных обязанностей сотрудников по результатам проведенного анализа.

Заключение

Список используемой литературы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Описание компании ООО Алли-Трейд

 

 

20 июня 2008 года ОАО «АЛПИ» перерегистрировалось  в Общество с Ограниченной  Ответственностью Алпи-Трэйд.

Компания АЛПИ - компания, которая уже стала легендой. Такой скорости развития, таких масштабов и объемов не знала современная Россия. Секрет таких прорывов и выдающихся рекордов - в людях, в преданных своему делу профессионалах, которые самоотверженно трудятся на своем рабочем месте.

АЛПИ - крупнейшая торгово- производственная сеть страны.

Это самая динамично развивающая cеть в России. Всего за 4 года построено 36 гипермаркетов общей площадью 550 000 квадратных метров.

В 2006 году Ассоциация АЛПИ совершила гигантский скачок в развитии производственного комплекса. На протяжении многих лет АЛПИ является производителем № 1 мяса птицы в России. В 350 корпусах содержится 500 000 индеек, 3 700 000 бройлеров и 1 400 000 кур-несушек. А в 2007 году Ассоциация АЛПИ освоила также производство молочной продукции, соков, прохладительных напитков, консервов, масла и прочих продуктов повседневного спроса.

Таким образом, АЛПИ стала крупнейшей торгово-производственной сетью, мощно укрепившей продовольственный запас нашей страны.

Транспортно-логистическая компания объединяет все части гигантской структуры АЛПИ: производственные предприятия, торговую сеть и строительные организации.

АЛПИ стремиться дать покупателям все самое лучшее, поэтому сотрудничает с ведущими мировыми производителями: Соса-Соla, P&G, Samsung, Indesit, LG, Nestle и другими.

Гипермаркеты АЛПИ - гигантские торговые центры площадью до 35 000 кв. м. Разобраться в огромном ассортименте покупателям помогает квалифицированный обслуживающий персонал.

Собственное производство - важное преимущество АЛПИ, хлебопекарни, фабрики- кухни и кондитерские цеха, оснащенные передовым оборудованием, есть в каждом гипермаркете.

Компания «АЛПИ», используя самые новейшие технологии и оборудования, ежегодно возводит до 20 новых гипермаркетов. Именно благодаря такой ударной работе сеть гипермаркетов АЛПИ, так же как и производственный сектор, растет рекордными темпами.

Ежегодно в АЛПИ поставляются гигантские партии товаров ведущих мировых брэндов. Кроме того. В каждый гипермаркет ежемесячно поступает до 100 контейнеров эксклюзивных товаров. Это брэнды мужской и женской одежды (Jolli, Margo, Slava, Cooper, Ataka), сантехника Aqualife, бытовая техника и электроника Wings, туристическое снаряжение Apachi и велосипеды Viva. Гордостью АЛПИ является эксклюзивный брэнд собственного производства STORK-наггетсы. Эта единственная в России высокопроизводительная линия была введена в эксплуатацию в 2006 году. Ассортимент гипермаркетов АЛПИ вместе с продуктами питания, товарами для дома и ремонта, мебелью, одеждой, обувью, спорттоварами и бытовой техникой превышает 200 000 наименований.

Земельные хозяйства АЛПИ объединяют поля площадью более 12 000 гектаров, с которых собираются до 25 000 тонн зерна в год. Эти объемы позволяют обеспечивать высококачественными, полнорационными и сбалансированными кормами все птицефабрики Ассоциации.

Под маркой АЛПИ выпускается широкий ассортимент мясных, овощных и молочных консервов, соков, молочных продуктов, майонеза, растительного и сливочного масла, яиц, алкогольных и безалкогольных напитков. Товары под собственной маркой продаются по самой доступной цене. АЛПИ заботиться не только о выгоде для покупателей, но и о высоком качестве. Вся продукция проверяется экспертами качества - от закупа сырья до поступления готовой продукции на прилавки.

Каждый гипермаркет АЛПИ - это до 40 кассовых терминалов, более 100 камер видеонаблюдения, эскалаторы, травалатор и другая техника. Все это находиться под строгим контролем службы безопасности АЛПИ.

Ассоциация АЛПИ объединяет 8 птицефабрик, 4 инкубатора, 2 племрепродуктора, 2 комбикормовых завода, строительное предприятие и торговую сеть из 36 гипермаркетов.

За стратегическое развитие каждого из предприятий ответственны топ- менеджеры - директоры гипермаркетов и руководители производственных предприятий. Ежедневно им приходиться решать массу вопросов: управлять персоналом, выстраивать прочные отношения с поставщиками, осуществлять контроль за работой отделов. От их способностей решать каждую из поставленных задач и находить новые прогрессивные идеи зависит эффективность работы каждого из предприятий и сети АЛПИ в целом.

 

 

 

 

 

 

2. Анализ внутренней и внешней среды

 

Для полного анализа внутренней среды ООО «Алпи-трэйд» исследовалось пять функциональных зон:

1. Финансовый - финансовых средств  внутри компании эффективно используются, тем самым обеспечивают прибыльность компании.

2. Производственный - постоянно повышается  качество производства продукции, исследуются и разрабатываются  новые виды продукции. Компания  добилась высоких объемов собственного  прозводства.

3. Персонал - взаимодействие менеджеров и рабочих происходит по принципу «обратной связи», новые сотрудники проходят обучение, возможно продвижение по службе, при высоких результатах труд стимулируется. Основная команда сформировалась при создании компании. Работники подбирались по рекомендациям. Работники должны вызывать доверие, иметь незапятнанную репутацию.

На сегодняшний день существует два варианта подготовки специалистов в ООО «Алпи-Трэйд»: первый - это переквалифицировать успешных специалистов, работающих в других областях. Сейчас штат в компании в большинстве представлен именно такими специалистами. Другой вариант - обучение новых перспективных людей. Этот метод более длителен, но и более эффективен. Специалисты очень внимательно следят за пришедшими устраиваться на работу людьми. Специалисты компании читают лекции, проводят семинары, затем проводят аттестацию.

4. Маркетинг - благодаря правильной  работе маркетингового отдела, продвижения  товаров компании проходит успешно. Специалисты компании проводили  маркетинговые исследования на  предмет узнаваемости компании среди населения. Исследования показали, что «Алпи-Трэйд» - одна из самых узнаваемых компаний в России.

5. Имидж и культура фирмы - правила  поведения в компании ООО «Алпи-Трэйд»  прописаны в правилах внутренного  распорядка. Компания ООО «Алпи-Трэйд» создала имидж стабильной, крупнейшей торгово-производственной сети страны. Хорошую репутацию компания «Алпи-Трэйд» заработала качеством продукции и качеством обслуживания.

«Алпи-Трэйд» быстро внедряет новые виды продукции в свой старый и без того широкий перечень. На сегодняшний день список предоставляемой продукции ООО «Алпи-Трэйд» содержит более 200 000 наименований. Это продукты питания, товары для дома и ремонта, мебель, одежда, обувь, бытовая техника и многое другое.

Постоянно компания проводит всевозможные акции продукции своего производства и продукции поставщика по договоренности с ним. Собственное производство очень бурно развивается в компании. Уже на протяжении многих лет она первая по производству мяса птицы, а в 2007 году освоила производство молочной продукции, соков масла и пр. Это значительно увеличило финансовую устойчивость и надежность компании.

В 2009 г. во многих городах России дополнительно открыли мелкие сети магазинов для продажи мяса птицы, круп, яиц и других продуктов ежедневного потребления. Цель открытия магазина - дополнительная продажа продукции компании.

За все время покупателями «Алпи-Трэйда» стали тысячи и тысячи жителей по всей России. Весьма удобным для покупателей является технология гибкого ценообразования. Это оплата товара по карте Алпи, скидки в размере 5%.

Все вопросы решаются коллегиально, но окончательное решение за президентом компании. Но при этом каждый может высказать свое мнение и его мнение будет интересно всем. Поэтому каждый чувствует себя личностью. У специалистов компании есть возможности для профессионального роста. Но он зависит от личных качеств, инициативы.

У компании более-менее стабильное место по поступлениям. Есть такая нормированная величина - отношение доходов к расходам. Она у компании идет с превышением примерно на 2 млрд. руб.

Анализ внешней среды - необходимый процесс, с помощью которого, при разработке стратегического плана, можно контролировать внешние факторы, чтобы определить возможность роста фирмы или угрозы для нее.

Анализ внешней среды направлен на то, чтобы выяснить, на что может рассчитывать фирма, если она успешно поведет работу, и на то, какие осложнения могут ее ждать, если она не сумеет вовремя отвратить негативные выпады, которые может преподнести ей окружение.

Ассоциация «Алпи-Трэйд» изначально ставила перед собой стратегическую задачу по увеличению объемов производства и увеличению числа покупателей и преуспела в этом. Практически каждый россиянин, в чьем городе есть магазин Алпи, был в нем.

В России на данный момент открываются все новые и новые гипермаркеты, которые создают достаточно большую конкуренцию. Поэтому компания создает новые сети гипермаркетов.

В отличие от остальных компаний, работающих в сфере производства, «Алпи-Трэйд» выращивает собственное качественное сырье, обладает новейшими технологиями в приготовлении готовой продукции.

Что касается цен в «Алпи-Трэйде, то они практически самые низкие, в компании имеются товары - топы, которые в конкретном регионе самые дешевые.

Объем производства довольно большой и не каждая компания может похвастаться этим. Поэтому «Алпи-Трэйд» крупнейшая торгово- производственная сеть страны.

Компания сотрудничает с компаниями с мировыми производителями и с каждым годом заключает договора с новыми поставщиками, увеличивая тем самым ассортимент.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. SWOT –анализ компании

 

Для исследования слабых и сильных сторон компания использует SWOT-анализ.

На этом этапе процесса стратегического планирования руководители сопоставляют результаты анализа внешней с профилем предприятия, чтобы увидеть, какие у него существуют сильные и слабые стороны, какие возникают взаимосвязанные возможности и угрозы бизнесу.

Проведя анализ внутренней среды компании «Алпи-Трэйд», можно определить сильные и слабые стороны ее деятельности. Эти характеристики будут занесены в поле «Сильные стороны организации» и в поле «Слабые стороны организации».

После изучения внешней среды компании можно создать перечень опасностей и возможностей, с которыми она может столкнуться. Эти данные будут занесены в поле «Возможности внешней среды» и «Угрозы внешней среды».

После того как конкретный список слабых и сильных сторон компании, а также угроз и возможностей будет составлен, наступит этап установления связей между ними. Для установления этих связей компания составляет матрицу SWOT.

 

 

 

 

Таблица 1

Матрица SWOT

S – сильные стороны	W – слабые стороны
1.широкий список наименования продукции 2.Разработка новых видов продукции 3.Знания директора в области финансов и налогового дела 4.	1.Небольшой обхват территории 2.Слабая программа по продвижению товаров 3.Работники – переквалифицированные специалисты других областей 4.Отсутствие маркетинговых  исследований
O - возможности	T – угрозы
1.Увеличение числа покупателей 2.Строительство магазинов  мелко-розничной сети 3.Стремление к увеличению объёмов производства 4. Отсутствие конфликтов  с местными властями 5. Сотрудничество с мировыми  производителями	1.Конкуренция со стороны  местных компаний и иногородних  филиалов 2.Нестобильность покупательского  спроса 3.Экономический кризис 4. Снижение платёжеспособности населения 5.

 

Составим парные комбинации: «сила - возможность», «сила - угрозы», «слабость - возможность» и «слабость - угроза», которые учитываются в компании при разработке стратегии поведения предприятия.

«Сила-возможность»

1. Совершенствование программы продвижения товаров.

2-1 Производство новых видов  продукции позволит увеличить  число покупателей.

«Сила-угроза»

2-1 Пополнение списка ассортимента  новыми товарами.

3-3 Разработка последовательности  действий, способных минимизировать последствия экономического кризиса.

«Слабость-возможность»

1-2 Расширение территории посредством  постройки мелких местных компаний

4-5 Разработка программы маркетинговых  исследований на основе заимствования  опыта от компаний мирового производства.

«Слабость-угроза» 3-1 Постоянное повышение  уровня квалификации персонала, привлечение специалистов в области  торговли и производства.

      В процессе выработки стратегии необходимо учитывать, что возможности и угрозы могут переходить в свои противоположности.

Разрабатываемая стратегия должна быть направлена на максимальное использование предоставляемых возможностей и максимально возможную защиту от угроз. При выборе стратегии необходимо иметь в виду, что новые стратегии, как в традиционных отраслях, так и в новых сферах бизнеса должны соответствовать накопленному потенциалу предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

4.PEST-анализ деятельности компании

 

Главная задача PEST-анализа – это прогнозирование изменения существенных факторов внешней среды, которые могут оказать реальное влияние на деятельность предприятия в перспективе. В зависимости от динамики изменения тех или иных факторов какие-то из них будут улучшаться, а какие-то ухудшаться. Задача разрабатываемой стратегии развития – учесть данный прогноз и максимально нейтрализовать негативное влияние этих факторов.

 

Таблица 2

 

PEST - анализ

№		Значимые факторы внешней среды, влияющие на деятельность предприятия	Экспертная оценка выделенных факторов от 1 до 10
			Сейчас		Через 3 – 5 лет
Политические факторы (P)
1.		вероятность изменения состава правительства не окажет влияния на компанию, так как пищевая промышленность не является стратегически важной для страны и государственное вмешательство практически сводится к нулю, за исключением косвенного влияния с помощью законов.	1		2
2.		в связи с экономическим кризисом и падением курса валют могут быть небольшие убытки и трудности в сфере продаж фирмы, но довольно не значительные так как  Алли-Трейд довольно крупная  компания.	5		3
3.		в современной обстановке угроза терроризма слишком мала чтобы влиять на промышленность пищевых компаний.	1		2
4.		Компания Алли-Трейд адаптирована в современных условиях и положительно реагирует на новые стандарты качества и производства.	8		5
5.		приток импортных товаров - аналогов имеет не сильное влияние в связи с тем, что компания занимает лидирующие положения по продажам и востребованностью своего ассортимента товаров	5		6
		Экономические факторы (E)
1.		снижение показателя в первом квартале 2009 года составило 7% по состоянию на 19 марта 2009 года по сравнению с аналогичным периодом 2008 года.	6		3
2.	В феврале 2009 отпускные цены на продукцию Алли-Трейд были повышены от 4 до 14% в зависимости от категории товара.		4				6
3.	В связи с кризисом в экономике ухудшение экономического состояния граждан приводит к тому, что они будут покупать товары первой необходимости. Продукты компании Алли-Трейд потребители станут покупать в меньших количествах, хотя, конечно, уровень потребления все равно останется достаточно высоким.		4				6
4.	Рост цен на энергоносители, сырье, материалы и транспортные расходы.		2				1
5.	Опасность экономической нестабильности
Социальные факторы (S)
1.	В настоящее время наблюдается рост населения, а следовательно, формируется новый пласт потенциальных покупателей.			8			9
2.	Рост стоимости потребительской корзины, требующей адекватного роста заработной платы.			8			8
3.	Каждый человек практически ежедневно потребляет продукцию компании Алли-Трейд.			5			7
4.	Сложность содержания объектов социальной сферы, находящихся на балансе предприятия.			2			1
Технологические факторы (Т)
1.	Алли-Трейд поддерживает двусторонние связи с научными и профессиональными организациями с целью непрерывного обновления и пополнения знаний, что позволяет компании постоянно совершенствовать свою продукцию и качество предоставляемых услуг.			8		10
2.	Быстрое устаревание оборудования и короткий срок эксплуатации.			5		3
3.	Низкая совместимость импортного оборудования и отечественной инфраструктуры и условий эксплуатации.			5		3
4.	Появление новых технологий (нанотехнологии), способных коренным образом изменить производство.			7		9

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Предложения по изменению организационной структуры организации или функциональных обязанностей сотрудников по результатам проведенного анализа.

 

Таким образом, рассмотрев возможности компании «Алпи-Трэйд», ее слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, и ознакомившись с основными принципами выработки стратегии, можно определить стратегию фирмы, при этом опираясь на цели организации.

Компании «Алпи-Трэйда» присуща стратегия умеренного роста. Так как «Алпи-Трэйд» крепко стоит на ногах. Компания двигается вперед, открывая новые направления, но замедленными темпами, в среднем на 1-2% процентов в год. Компания «Алпи-Трэйд» выбрала эту стратегию, потому что быстрый рост опасен, поскольку из-за большой инерционности в случае наступления сложных ситуаций могут возникнуть затруднения в переориентации, а, следовательно, создается угроза благополучию предприятия.

Для поддержания дальнейшего роста компании «Алпи-Трэйд» необходимо продолжать маркетинговые исследования среди населения, для того, чтобы определять их потребности и возможности. Следует постоянно пересматривать список товаров и выяснять, какие товары пользуются популярностью и приносят прибыль компании, а какие уже «отжили свое» и нуждаются в корректировке или ликвидации. Это, прежде всего, позволит сократить неоправданные расходы. Необходимо и дальше разрабатывать новые, еще не известные виды продукции.

Нужно приблизиться к покупателю: распространять свои рекламные листовки. Необходимо повышать профессиональный уровень служащих компании, т.е. отправлять их на всевозможные лекции, семинары, курсы повышения квалификации, для того, чтобы они знали обо всех изменениях, новшествах и могли к ним приспосабливаться и использовать их в своей работе. А это в свою очередь даст компании возможности для развития и процветания.

Пора «завоевывать» новые территории. Чтобы добиться этого, следует открыть свои филиалы в тех регионах, где еще нет. Так же можно постепенно отстраивать сеть мелко- розничной торговли.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Стратегическое планирование в компании хорошо развито, поскольку во внешней среде для компании имеются определенные возможности, дающие шанс для дальнейшего развития. Стратегическое планирование ставит целью дать комплексное научное обоснование проблем, с которыми может столкнуться предприятие в предстоящем периоде, и на этой основе разработать показатели развития предприятия на плановый период. Такой метод наиболее применим для компании. Компания постоянно проводит маркетинговые исследования, и имеется отлаженная программа продвижения продукции, так как именно стратегический план задает направления для деятельности организации и позволяет ей лучше понимать структуру маркетинговых исследований, процессы изучения покупателей, планирования продукции, ее продвижения, и сбыта, а также планирования цен. Поэтому компания так быстро вошла на рынок и быстро развивается.

Благодаря проведенным исследованиям внешней и внутренней среды ООО «Алпи-Трэйд» были сделаны определенные выводы, которые помогли сформулировать рекомендации по совершенствованию стратегического планирования предприятия на основе выбора и разработки стратегии деятельности компании. Следует отметить, что сильные стороны деятельности компании «Алпи-Трэйд» делают ее конкурентоспособной и позволяют занимать лидирующие места среди торговых компаний.

Для ООО «Алпи-Трэйд» существует ряд возможностей, которые дают все шансы для дальнейшего развития.

Изучив все сильные и слабые стороны компании, а также открывающиеся возможности была построена комбинированная стратегия, которая направлена на снижение расходов и на рост и развитие всех других факторов. Снижение расходов компании предполагается провести за счет ликвидации убыточных услуг. Но маркетинг, уровень профессионализма кадров, охват территорий должны расти для того, чтобы компания могла успешно развиваться.

Для того чтобы ООО «Алпи-Трэйд» и дальше добивалась наилучших результатов, необходимо дальнейшие активное продвижение товаров, повышение уровня знаний работников компании, заключение договоров с новыми поставщиками.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

1. Портер М. Конкурентное преимущество.- М.: Альпина Бизнес Букс, 2008

2. Вагизова, В.И. Финансово-кредитное  обеспечение инновационного взаимодействия  хозяйствующих субъектов: теория, методология  и практика [Текст] / В.И. Вагизова. - Казань: Изд-во КГУ, 2009. - 420 с.

3. Коротков Э.М. Менеджмент. - М.: ИНФРА-М, 2009. (гриф УМО)

4. Внедрение сбалансированной системы  показателей /Horvath & Partners.- М.: Альпина  Бизнес Букс, 2008

5. Грант Р. Современный стратегический анализ.- СПб.: Питер, 2008

6. Дюков И. Стратегия развития  бизнеса.- СПб.: Питер, 2008

7. Ким У.Ч., Моборн Р. Стратегия  голубого океана.- М.: HIPPO, 2008

8. Плотников М.В. Стратегический  менеджмент: Материалы к курсу.- Н. Новгород, 2009

9. Портер М. Конкурентное преимущество.- М.: Альпина Бизнес Букс, 2008

10. Дорофеев В.Д. Менеджмент: Учеб. Пособие / Дорофеев В.Д., Шмелева А.Н., Шестопал  Н.Ю. - М.: ИНФРА-М, 2008

11. Гершман, М.А. Инновационный менеджмент [Текст] / М.А. Гершман. - М.: Маркет ДС  Корпорейшн, 2010. - 482 с.

12. Котлер, Ф. Привлечение инвесторов: маркетинговый подход к поиску  источников финансирования [Текст] / Ф. Котлер. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2009. - 193 с.

13. Куликова, Е.Е. Управление рисками: инновационный аспект [Текст] / Е.Е. Куликова. - М.: Бератор-Паблишинг, 2008 - 112 с.

14. Мухамедьяров, А.М. Инновационный  менеджмент [Текст] / А.М. Мухамедьяров. - М.: Инфра-М, 2008. - 176 с

15. Попова, В.Л. Управление инновационными  проектами [Текст] / В.Л. Попова. - М.: Изд-во  ИНФРА-М, 2009. - 416 с.

16. Сурин, А.В. Инновационный менеджмент [Текст]: учебник для вузов / А.В. Сурин. - М.: Инфра-М, 2009. - 367с.

17. Твисс, Б. Управление нововведениями [Текст] / Б. Твисс. - М.: Экономика, 2009. - 272 с.

18. Турманидзе, Т.У. Экономическая оценка инвестиций [Текст]: учебник для вузов / Т.У. Турманидзе. - М.: Экономика, 2009. - 341 с.

19. Учебное пособие -- Кризис-менеджмент -- Е.А.Файншмидт -- Москва 2013