Анализ и расчет контрактных цен

Московский  Институт Государственного и Корпоративного Управления

Факультет «ЭКОНОМИКА И УПРАВЛЕНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ»

 

Кафедра «ЭКОНОМИКА И УПРАВЛЕНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИИЯХ»

 

 

 

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

 

 

ПО ДИСЦИПЛИНЕ: Внешнеэкономическая деятельность                  .

  ТЕМА:   Анализ и расчет контрактных цен                                          .

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

 

 

Выполнил/а: студентка 

______  курса, группа _______

заочной формы обучения

специальности:

080502 «Экономика и управление

  на предприятиях»

_____________________________

 

Проверил:

Консультант:

_____________________________

 

Преподаватель:

_____________________________

 

 

 

 

 

 

Москва - 2012 г.

 

Содержание 

 

Введение  3

1.Понятие контрактных  цен 4

2. Анализ и  расчет цен на основе планируемых  издержек и плановой прибыли                                                                                                                5

3. Анализ и расчет цен  на основе фактических затрат  подрядчика на выполнение заказа                                                                                               9

Заключение  12

Используемая  литература                                                                                     13 

Введение 

 

Важное место среди  различных рычагов экономического механизма хозяйственной политики предприятия принадлежит ценам  и ценообразованию, в которых  отражаются все стороны его экономической деятельности. Цена оказывает непосредственное воздействие на производство, распределение, обмен и потребление.

 В условиях рыночных  отношений цена выступает как  связующее звено между производителем  и потребителем, как  механизм  обеспечения равновесия между спросом и предложением.[1]

Перед всеми коммерческими  и многими некоммерческими  организациями  встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена выступает  во множестве разных ипостасей.

Контрактная цена - это конкретная цена, которую согласовали между собой продавец и покупатель в ходе переговоров, которая, как правило, ниже цены предложения поставщика. Контрактная цена действительна на весь период действия контракта, если ее не подвергли пересмотру в ходе выполнения поставок. Контрактные цены нигде не публикуются, ибо они представляют коммерческую тайну. В принципе, контрактные цены на определенный товар в определенном регионе и при наличии небольшого круга продавцов и покупателей известны. Практическая задача состоит в сборе информации и создании банка данных.

В данной работе будут рассмотрены методы расчета  контрактных цен на основе планируемых издержек и плановой прибыли и на основе фактических затрат подрядчика на выполнение заказа. [9]

 

1 Понятие контрактной цены

 

В процессе формирования мирового рынка возникают сложные  отношения обмена между участниками  международной торговли, опосредуемые такой экономической категорией, как цена. Мировые цены служат, основным ориентиром при формировании международных  контрактов.  Цена международного контракта – это цена, зафиксированная в международной сделке купли − продажи товара. [1]

Контрактная цена – зафиксированная в контракте цена экспортируемой или импортируемой продукции (услуги), выраженная в валюте. Данные о контрактной цене, являющейся окончательной ценой сделки, – наиболее достоверная информация о внешнеторговых ценах.

Существуют  два основных подхода к расчету  контрактных цен:

• закупочная цена определяется на основе планируемых издержек и плановой прибыли.
• на основе фактических затрат подрядчика на выполнение заказа.

Цены, рассчитанные в соответствии с первым подходом, образуют группу контрактов с так  называемой «фиксированной ценой», в  соответствии со вторым – контрактов, предполагающих возмещение фактических  издержек производства. [1]

 

2 Анализ и расчет цен на основе планируемых издержек и плановой прибыли

 

Контракты первой группы используются при размещении широкого круга заказов – от заказов  на поставки серийных изделий до заказов  на выполнение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ. Основным ограничением на их применение является возможность получения обоснованных оценок предстоящих затрат. Так, в частности, контракты с «фиксированной ценой» не могут использоваться при выполнении работ, характеризующихся высокой степенью научно-технической неопределенности. Заключая контракты с «фиксированной ценой», закупочные органы возлагают на своих подрядчиков ответственность за организацию и управление всеми работами по договорам, предоставляют им право самостоятельно маневрировать своими ресурсами. Можно выделить следующие основные типы контрактов данной группы. [2]

Контракты типа «твердо фиксированная  цена». Цены в этих контрактах устанавливаются  заранее – до начала работ и  сохраняются неизменными до их завершения. Величина цены определяется исходя из оценок предстоящих затрат (планируемых издержек производства) и «плановых» (установленных при подготовке контракта) размеров прибыли. Формула цены имеет вид: [2]

p = C_п + P_п или p = C_п + rC_п ,

где p – цена изделия; Cп – планируемые издержки производства; Pп – плановая прибыль; r – согласованная норма прибыли (норма прибыли должна быть не более 10-12 % от планируемых издержек производства).

В контрактах данного типа фактическая прибыль равна разнице  между установленной ценой и фактическими издержками:

P_ф = p – C_ф,

где C_ф – фактические издержки производства; P_ф – фактическая прибыль (до уплаты налогов).

Обычно контракты  данного типа используются при выдаче сравнительно непродолжительных заказов  на серийное производство или при закупках товаров на коммерческом рынке. В частности, при размещении заказов на основе «открытых торгов» могут применяться только подобные контракты. Сфера использования контрактов типа «твердо фиксированная цена» существенно расширяется, если допускается возможность пересмотра установленных заранее цен. Необходимость такого пересмотра часто обуславливается изменениями общеэкономического порядка – ростом цен на рынках рабочей силы, сырья, топлива, материалов, а не действиями подрядчика. [2]

Контракты типа «фиксированная цена и ее корректировка  по скользящей шкале цен». В этом случае цена также устанавливается  до начала работ, но условия контракта  предусматривают, что после выполнения заказа она будет повышена с учетом роста цен на сырье, изделия и материалы, входящие в состав затрат по заказу, а также в связи с повышением затрат на оплату труда. Однако, возможное увеличение цены ограничено законодательством до 10% от первоначально установленной ее величины. Формула цены таких контрактов имеет вид:

p = k*(C_п + P_п),

где k – коэффициент, учитывающий  рост цен. В наставлениях, регламентирующих использование данного типа контрактов, подчеркивается, что корректировка  может проводится только в тех  случаях, когда рост затрат на выполнение заказа не был обусловлен действиями самого подрядчика, т.е. был вызван причинами, находящимися вне контроля исполнителя.

Контракты типа «фиксированная цена плюс поощрительное вознаграждение с постоянными показателями». В  этих контрактах окончательные размеры  цены определяются после завершения работ и зависят от того, насколько эффективно действовал подрядчик, насколько успешно он выполнил условия договора. Расчет при этом ведется на основе следующих элементов (которые устанавливаются при разработке контракта): планируемые издержки производства, плановая прибыль, верхний предел цены и формула корректировки прибыли или формула долевого участия. Верхний предел цены – это та максимальная сумма, которую может выплатить заказчик. Формула долевого участия выражает оговоренное в условиях контракта процентное соотношение уровней ответственности заказчика и подрядчика за перерасход или экономию средств по сравнению с планируемыми издержками. Цена в контрактах данного типа определяется по формуле: [2]

C = C_п + α_з(p_max – С_п).

P = P_п – α_п (C_ф – C_п).

где pmax – верхний предел цены; α_з – коэффициент, показывающий долевое участие заказчика в экономии или перерасхода средств; α_п – коэффициент, показывающий долевое участие подрядчика в экономии или перерасходе средств.

Формула долевого участия имеет вид: α_з + α_п = 1.

Таким образом, α_з (С_ф – С_п) – часть издержек производства подрядчика, оплачиваемая государством при их превышении над планируемыми (соответственно величина сокращения общей стоимости заказа, если C_ф < C_п ); α_п (C_ф – C_п) – величина снижения плановой прибыли подрядчика, идущая на покрытие части фактических издержек, если C_ф > C_п (соответственно величина прироста плановой прибыли, если C_ф < C_п).

В рассмотренных поощрительных  контрактах финансовая ответственность  подрядчика меньше, чем в контрактах типа «твердо фиксированная цена». Часть этой ответственности берет на себя государство, что позволяет использовать такие контракты при размещении заказов со значительной долей научно-технического риска, в частности, при заключении договоров на завершение инженерно-конструкторских разработок и производство опытных партий продукции. Цена в этих контрактах является весьма эффективным средством воздействия на подрядчика, побуждая его предпринять активные шаги по совершенствованию своей деятельности. [3]

Контракты типа «фиксированная цена и ее последующий пересмотр» применяются в случае крупных и долгосрочных программ закупок, в условиях, когда обоснованная твердая цена установлена только для начального этапа. Для последующих этапов определяются прогнозные оценки. После завершения каждого очередного этапа оценки предстоящих затрат и прибыли пересматриваются и рассчитывается твердая фиксированная цена для следующего этапа и т.д. В наставлении по использованию контрактов отмечается, что каждый этап должен иметь максимальную продолжительность, на которую может быть установлена обоснованная фиксированная цена. При заключении контрактов данного типа ведутся переговоры о верхнем пределе цены, который обычно (но не всегда) в дальнейшем не пересматривается. В конечном счете формула цены данного контракта выглядит следующим образом: [3]

P = ∑i(C_ni + P_ni) ≤ pmax

 Разновидностью  данного типа контрактов являются  договора, предусматривающие пересмотр  только плановых оценок затрат  на предстоящие этапы. Величина  прибыли остается неизменной. Формула цены при этом следующая:

P = ∑iC_ni + P_n ≤ p_max

 Следует  отметить, что пересмотр цены  проводится только с учетом  перспективы – будущих затрат. А это значит, что подрядчик  не имеет право на возмещение  убытков, понесенных им на предыдущих  этапах. Важным условием применения данного типа контракта является возможность обеспечить быстрый пересмотр его ценовых условий после завершения очередного этапа.[3]

 

3 Анализ и расчет цен на основе фактических затрат подрядчика на выполнение заказа

 

Использование таких цен тесно связано с деятельностью государства по стимулированию частных инвестиций, по созданию льготных условий функционирования капитала. Включая в договора обязательства о компенсации фактических издержек производства, государственные органы берут на себя весь или большую часть финансового риска. Считается, что такие контракты должны использоваться, когда невозможно заранее определить точные параметры создаваемого изделия, рассчитать его цену. Применение контрактов этой группы предполагает тщательный государственный контроль за деятельностью подрядчика, ведение им финансовой отчетности по специально установленным формам. Основными типами контрактов данной группы являются следующие. [9]

Контракты типа «издержки производства». Их условия  предусматривают возмещение подрядчику всех произведенных им и разрешенных законом затрат, исключая любое вознаграждение или прибыль. Однако при заключении контракта устанавливается также верхний предел цены. Цена таким образом рассчитывается после завершения работ и определяется по формуле:

p = С_ф ≤ p_max

Контракты данного  типа применяются обычно при заключении договора на выполнение фундаментальных  исследований и поисковых работ. Подрядчиками при этом могут быть университеты, «бесприбыльные» организации, а также корпорации. [4]

Контракты типа «разделение издержек». Контракты  этого типа предусматривают возмещение подрядчику согласованной в ходе переговоров части произведенных  им затрат. Остальные затраты покрываются  подрядчиком из собственных средств. Такие контракты используются при выдаче заказов на проведение исследований и поисковых разработок совместными усилиями подрядчика (университета, «бесприбыльной» организации или компании) и государственных научно-исследовательских центров. Подрядчик также соглашается заключить контракты этого типа в тех случаях, когда он рассчитывает в дальнейшем компенсировать свои потери, получив, например, заказ на серийное производство. Формула цены при этом следующая: [4]

p = α * C_ф,

где α – доля затрат подрядчика, оплачиваемых заказчиком.

Контракты типа «издержки производства плюс фиксированное  вознаграждение». Эти контракты  предусматривают возмещение заказчиком всех производственных и разрешенных  законом затрат и выплату подрядчику вознаграждения (прибыли), размеры которого устанавливаются до начала работ и не меняются в ходе выполнения заказа. Формула цены этого контракта имеет следующий вид:

p = C_ф + P_п,

где P_п ≤ 0,15C_п в случае заказа на НИОКР и P_п ≤ 0,1C_п для других заказов.

Заключая контракты  данного типа, подрядчики берут на себя минимальный финансовый риск. Но это отнюдь не стимулирует их к повышению эффективности производства и обуславливает необходимость строгого контроля со стороны заказчика. Считается, что наиболее целесообразно использовать эти контракты при размещении заказов на проведение фундаментальных исследований, поисковых и перспективных разработок, т.е. на выполнение работ с высокой научно-технической неопределенностью. [5]

Контракты типа «издержки производства плюс поощрительное  вознаграждение». Эти контракты также предусматривают возмещение подрядчику всей суммы его фактических и допустимых законом издержек. Однако, размеры вознаграждения (прибыли), а следовательно, и окончательная величина цены устанавливаются лишь после завершения работ. В зависимости от того, достигнута ли экономия средств или допущен их перерасход, величина установленной заранее плановой прибыли либо увеличивается, либо уменьшается. Сумма, которая добавляется к плановой прибыли или вычитается из нее, определяется из разницы между фактическими и планируемыми издержками производства с учетом формулы долевого участия. На переговорах определяются также верхний и нижний пределы прибыли – Pmax и Pmin. Формула цены этого контракта имеет вид:

p = C_ф + (P_п + α_п(C_п – C_ф)),

при условии P_min ≤ P_п + α_п(C_п – C_ф) ≤ P_max, P_max ≤ 0,15C_п для заказов на НИОКР, P_max ≤ 0,1C_п, для остальных заказов. Здесь, как и ранее αи – коэффициент долевой финансовой ответственности подрядчика (α_п + α_з = 1). В тех случаях, когда С_Ф превышает 1,75Сп, плановые оценки подлежат пересмотру (после завершения работ). [8]

Существует  модификация таких контрактов. В  них поощрительное вознаграждение определяется на основе издержек, качества продукции и сроков выполнения работ. Расчеты ведутся по той же основной схеме, однако при этом учитывается и оценивается по специальной шкале соблюдение подрядчиком установленных нормативов качества изделий и сроков их поставок заказчику (выполнение графиков работ). Финансовый риск этих контрактов и регулирующие возможности их цены несколько выше, чем в случае, когда поощрительное вознаграждение начисляется только на основе издержек.

В настоящее  время не существует строгих ограничений  на использование того или иного  типа контракта при размещении государственных  заказов. Основные требования, определяющие возможности применения контрактов, предъявляются к надежности ценовой информации, качеству оценок предстоящих затрат. В то же время разработаны рекомендации о целесообразности использования различных типов контрактов. Основной принцип, определяющий выбор типа контракта, может быть сформулирован следующим образом: «работам с большим научно-техническим риском должны соответствовать контракты с меньшим финансовым риском для подрядчика». [7]

 

Заключение

 

При определении  цены необходимо также учитывать  различные методологические подходы, и прежде всего в цене должны быть учтены интересы производителя и потребителя. Одни методы (прежде  всего  затратные) учитывают  интересы  производителя,  который  стремится   возместить свои затраты и получить гарантированную прибыль без учета, в какой степени такая цена адекватна той пользе, которую дает эта продукция потребителю. При подходе к цене с позиций полезности (то есть с позиций покупателя) в тени остается вопрос, в какой мере такая цена выгодна конкретному производителю. [6]

Только в  условиях конкуренции формируется  уровень цен, выгодный и  той и  другой стороне. Такие компромиссные  цены, во-первых, учитывают  интересы двух сторон; во-вторых, конъюнктуру  рынка. Именно такие рыночные цены становятся  базой для формирования других цен на аналогичные  товары, несмотря на то что последние могут значительно отличаться друг от друга, так как могут учитывать различные дополнительные ценообразующие факторы.

Вообще, практика показывает, что для многих потребителей  единственная информация о качестве товара заключена в цене и  фактически  цена  выступает показателем  качества. Известно  немало  случаев,  когда   с   ростом   цен увеличивается объем сбыта, а следовательно, и производства. [10]

 

Используемая литература

 

1. Дралин А.И., Михнева С.Г. Внешнеэкономическая деятельность: Учебное пособие. Изд. 2-е, перераб. и доп., 2006
2. Е.Ф.Прокушев. Внешнеэкономическая деятельность, Москва, «Дашков и К», 2008
3. Л.Е.Стровский. Внешнеэкономическая деятельность предприятия, Москва, ЮНИТИ, 2008
4. В.Е.Рыбалкин. Международные экономические отношения, Москва, ЮНИТИ, 2008
5. Е.П.Пузакова. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление, Москва, Экономистъ, 2007
6. Б.И.Синецкий. Основы коммерческой деятельности, Москва, Юрист, 2005
7. В.В.Покровская. Международные коммерческие операции и их регламентация, Москва, Инфра, 2007
8. http://www.bibliotekar.ru  
9. Безуглая В.М.. Внешнеэкономическая деятельность, 2008
10. Михайлин А.Н. Управление внешнеэкономической деятельностью фирмы: Учебное пособие. - М.: МАЭП, ИИК "Калита", 2008.