Оглавление 

1.История  появления и развития  на рынке Группы  компаний «СТРОЙСЯ». 3

2.Описание организационно-правовой структуры ГК «СТРОЙСЯ». 5

3.Процесс  выхода из кризиса  ГК «СТРОЙСЯ» 7

4.Расчет  коэффициентов, характеризующих  финансово-хозяйственную  деятельность ООО  «Томское пиво»,  его положение  и возможность  наступления кризиса 10 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. История появления и развития на рынке Группы компаний «СТРОЙСЯ».

   19 марта 1993 года в Томске появилась Компания электрического света. С этого момента начинается история группы компаний «СТРОЙСЯ». Фактически именно с  деятельностью Компании электрического света связано становление ритейла отделочных материалов в Томске. Первой в городе Компания основала производство жалюзи, одной из первых основала производство водно-дисперсионных материалов и строительных смесей.  Концепция девелопмента Компании электрического света с самого момента создания стремилась совместить розничный и оптовый трейдинг в сегменте отделочных и строительных материалов.

   В 2008 году компания переступила свой 15-летний рубеж и провела ребрендинг, став группой компаний «СТРОЙСЯ». 

   Сегодня Группа компаний (ГК) «СТРОЙСЯ»  — это несколько предприятий, объединенных единой торговой задачей. В состав холдинга входят: сеть розничных супермаркетов «СТРОЙСЯ», в том числе в г.Северске, г. Новосибирске и в г. Асино; оптовый складской терминал; предприятие по выпуску лакокрасочных материалов и сухих строительных смесей торговой марки KOLIBRI. Наряду с товарами крупнейших брендов, под private label «Стройся» в магазинах успешно продается различная продукция: от мелкой фурнитуры до лакокрасочных материалов. 

   Расширяя  область деятельности и сферу своих интересов, компания открыта инновациям. Практически каждый год  в холдинге реализуется новый коммерческий проект, миссия которого — удовлетворение  потребностей в строительно-отделочных материалах жителей не только Томской области, но и регионов Сибирского Федерального Округа.

   ГК  «СТРОЙСЯ» –  это одна из ведущих торговых операторов, крупнейший поставщик отделочных материалов с развитой инфраструктурой складского сервиса и сервиса продаж. Складской терминал в г.Томске  расположен на площади 2,2 га со складами более 7 000 м², на которых размещены 25 000 наименований товаров. Терминал ежедневно принимает до 100 тонн грузов.

   Холдинг имеет развитую сеть поставщиков: более 150 российских предприятий в Москве, Воронеже, Санкт-Петербурге, Самаре, Калужской области, Ростовской области,  Челябинске, Перми, Екатеринбурге,  Омске, Новосибирске и других городах.  С большинством из них у ГК «СТРОЙСЯ»  многолетние связи, что подтверждает надежность компании как коммерческого партнера.  Предприятие является дилером и официальным представителем более 22 заводов-изготовителей и снабжает отделочными материалами более 60 специализированных торговых точек г.Томска и Северска,  доставляет продукцию в города Кемеровской и Новосибирской областей, а также в  районные центры. Транспортное сообщение в большинстве случаев осуществляется силами собственного автопарка.  

   Большое количество строительных и отделочных предприятий являются постоянными клиентами ГК «СТРОЙСЯ», по достоинству оценив складские  возможности предприятия и профессионализм персонала. Компания стремится к максимальному расширению предложений для клиентов и покупателей в секторе торговли и сервиса в рамках своего профиля деятельности.   
 

   2. Описание организационно-правовой  структуры ГК «СТРОЙСЯ».

   До 2008г. официальным названием Компании электрического света  было Общество с Ограниченной Ответственностью «Плаза», действовало на основании Устава, зарегистрированного в 1999г. Администрацией г. Томска.

   Сегодня Группа Компаний «СТРОЙСЯ» является холдингом, так как в её составе  находится несколько предприятий, объединенных единой торговой задачей.

   ГК  «СТРОЙСЯ» является юридическим  лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетные и иные счета в учреждениях  банков, круглую печать со своим  наименованием и фирменное название.

   Юридический адрес организации:

      Адрес: г. Томск Томская обл. Ул. Нижне Луговая, д.16/1

      Тел/Факс: (3822) 400-055

      Платежные реквизиты: ИНН/КПП 7017019108/701701001

      Филиал АБ «Газпромбанк» (ЗАО) в г. Томске

      Р/счет 40702810700000001901

  к/счет 30101810800000000758, БИК 046902758 

   ГК  «СТРОЙСЯ» - это универсальная структура, которая может оказать любые услуги в строительном бизнесе, по сути, в холдинг- отделка под ключ, дизайн-бюро, сеть фирменных магазинов в городе Томске, Северске и Новосибирске: 

   Центральный офис

   г. Томск, улица Нижне - Луговая ,16/1

   -Супермаркет  «Стройся»

   ул. Дальне - Ключевская

   -Торговый  центр «Стройся» 

   г. Томск, пр. Кирова

   -Магазин  «Стройся»

   Г. Томск, улица Иркутский тракт, 96

   -Магазин  «Стройся»

   ул.Кулагина

   -Магазин  «Домовой» и «Березка», г.Северск

     пр. Ленина 17

   Также уже давно открыт магазин в г.Новосибирске это достаточно крупный торговый центр, даже по Новосибирским меркам Торговый центр «Стройся» (Новосибирск)

   Г. Новосибирск, ул. Дуси Ковальчук, 272

   Торговые  центры и склады связаны единой компьютерной сетью, которая позволяет иметь  исчерпывающую информацию обо всей продукции компании. 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Процесс выхода из кризиса ГК «СТРОЙСЯ»

В момент наступления кризиса в стране, руководящие структуры ГК «СТРОЙСЯ»  выработали определённую тактику выхода из этой ситуации: 

1) создали стимулы своим клиентам быстрее платить по счетам путем предоставления специальных скидок;

2) создали систему оценки клиентов, которая суммировала все риски, связанные с таким деловым партнером. Наша общая зависимость от такого партнера включает его дебиторскую задолженность, товары на складе, подготовленные к отгрузке, продукцию в производстве, предназначаемую этому клиенту. Установили формальные лимиты кредита каждому клиенту, которые определяются нашими общими отношениями с этим клиентом, нашими потребностями в денежных средствах, и нашей оценкой финансового положения конкретного клиента;

3) сделали наших менеджеров по продажам ответственными за наблюдением и обновлением статуса клиента. Привязали оплату их труда к реальному сбору денежных средств с клиентов, с которыми они работают;

4) рассматривают возможность распродажи залежавшихся запасов со скидками с тем, чтобы получить дополнительные денежные средства;           5) оптимизировали затраты на оплату труда: внедрили бонусные схемы оплаты;

 6) упростили организационную структуру с целью устранения излишних уровней управления и сокращения затрат на оплату труда;

7) проводятся ограниченные маркетинговые исследования на еженедельной основе.  
 
 
 

В качестве антикризисной меры в ГК «СТРОЙСЯ» используются следующие методы увеличения продаж: 

1. Определение прогнозируемых наценок по группам реализуемых товаров для того, чтобы определить группы, приносящие наибольшую прибыль;

2. Переоценка факторов потребительского спроса, таких как потребительские свойства и приоритет при приобретении, цена, качество, тенденции моды, сезонные факторы и т.д.

3. Определение групп продуктов, которые наилучшим образом подходят к изменившимся рыночным условиям и концентрация деятельности на них.

4. Анализ конкурентных преимуществ и разработка путей извлечения из них выгоды.

5. Анализ цены и объема реализуемой продукции, который позволит определить наиболее разумный компромисс, обеспечивающий увеличение поступления дополнительных денежных средств, несмотря на снижение объемов продаж (путем увеличения цены и торговых наценок); такой компромисс является результатом согласования следующих возможностей:

• поднять  отпускную цену, для того чтобы  увеличить валовую прибыль, если рынок позволяет это сделать;

• уменьшить  отпускную цену, для того чтобы  увеличить объемы продаж и их долю на рынке. 

   Организации нужно выбрать основную стратегию действий, но учитывать и все остальные факторы. Я думаю первое, что нужно сделать - это открыть большой оптовый склад  отделочно-строительных материалов в центре города, организовать хорошую службу доставки, продвигать новые продукции товара  производства Колибри. Сейчас компании нужно занять освободившиеся места на рынке отделочно-строительных материалов. Много компаний, которых коснулся кризис; из этого следует, что конкурентов становится меньше. Следовательно, компания занимает большую долю рынка отделочных товаров. И ГК «Стройся» становится лидером на рынке отделочно-строительных материалов. В процессе стратегического планирования определяются стратегии организации путем установления ее миссии и целей, анализа стратегических позиций, исследования факторов внешней и внутренней среды, которые могут привести к достижению, удержанию, развитию и капитализации конкурентных преимуществ.

   Для достижения результата, компания ставит перед собой определенные цели:

1. Увеличение объёмов продаж;
2. Увеличение прибыли, снижение издержек;
3. Введение новых прогрессивных методов и технологий продаж;

4. Расчет  коэффициентов, характеризующих  финансово-хозяйственную  деятельность ООО  «Томское пиво», его  положение и возможность  наступления кризиса

Коэффициенты, характеризующие  платежеспособность должника

Коэффициент абсолютной ликвидности= отношение наиболее ликвидных оборотных активов (тыс. руб.) к текущим обязательствам должника (тыс. руб.) = 1,55 

Коэффициент текущей ликвидности= отношение ликвидных активов (тыс. руб.) к текущим обязательствам должника (тыс. руб.)                                       

Показатель  обеспеченности обязательств должника его активами = отношение суммы ликвидных и скорректированных внеоборотных активов (тыс. руб.) к обязательствам должника (тыс. руб.)  

Степень платежеспособности по текущим обязательствам = отношение текущих обязательств должника (тыс. руб.) к величине среднемесячной выручки (тыс. руб.)=

Коэффициенты, характеризующие  финансовую устойчивость должника

Коэффициент автономии (финансовой независимости) = отношение собственных средств (тыс. руб.) к совокупным активам (тыс. руб.)                  =

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (доля собственных оборотных  средств в оборотных  активах) = отношение разницы собственных средств и скорректированных внеоборотных активов (тыс. руб.) к величине оборотных активов (тыс. руб.)    

Доля  просроченной кредиторской задолженности в  пассивах определяется в процентах как отношение просроченной кредиторской задолженности к совокупным пассивам =12% 

    Показатель  отношения дебиторской  задолженности к  совокупным активам = отношение суммы долгосрочной дебиторской задолженности, краткосрочной дебиторской задолженности и потенциальных оборотных активов, подлежащих возврату, к совокупным активам организации (тыс. руб.)     

2009 год  был кризисным для отрасли:  ежегодное повышение ставки акцизного  налога,  снижение реальных доходов  населения повлекли за собой  сокращение рынка пива   на 7-10 % по сравнению с 2008 годом. 

Наметившиеся  тенденции, имеющие значение для  ОАО «Томское пиво»:

• Сокращение потребления пива, в первую очередь дорогих марок. Соответственно, увеличение доли эконом - и средне ценовых позиций.
• Рост потребления кегового пива - по данным «Бизнес-Аналитики» сегмент разливного пива увеличился за прошедший год почти в 2 раза.
• Ухудшение вкусовых качеств пива среднеценовых и дешевых марок от большинства транснациональных компаний, стремящихся одновременно сохранить маржинальность и низкую относительно конкурентов цену, стремящихся сэкономить на сырье. Это явление также отчасти спровоцировало перераспределение рыночных долей в пользу местных производителей и кегового направления.
• Увеличение доли небольших местных производителей, специализирующихся прежде всего на кеговом пиве,  в том числе и за счет ценового демпинга, который возможен в том числе за счет сокрытия части налогов.
• Замедление роста рынка кваса (за 2009 год  прирост составил всего 2 %). При этом конкуренция на рынке усиливается как за счет федеральных игроков («Балтика», «Пепсико», «Кока-кола») так и за счет местных производителей.

Основные  факторы риска, вязанные с деятельностью  общества:

• введение в действие законопроекта по отнесению пива к алкогольной продукции со всеми  вытекающими ограничениями и последствиями;
• дальнейшее увеличение ставки акцизного налога на пиво, значительно превышающего уровень инфляции.

Основные производственные показатели

В отчетном 2009 году в результате производственно-хозяйственной  деятельности были получены следующие  показатели:

Товарная  продукция

Прирост товарной продукции без налогов на 646 млн. руб. обеспечен:

• за счет увеличения объемов производства на 64 %;
• за счет роста отпускных цен – на 36 %.

В структуре  продукции в стоимостном выражении  доля пива составила 89,3 % .                   

Пиво.

Основную  долю в общем объеме производства пива по-прежнему занимает пиво в ПЭТ  бутылке, доля его по сравнению с  2008 г. снизилась с 71% до 64% в связи с ростом объемов производства и продаж пива бутылочного (с 4 % до 8 %), пива в кегах (с 25% до 28%).

Ассортимент пива к концу 2009 г. насчитывал 22 наименования и расширился по сравнению с 2008 годом за счет ввода 5 новых марок: «Сильное», «Чешский джбанек», «Дарк энд Блэк», «Крюгер Премиум Пилс», «Большое бочковое». Причины достижения высоких темпов роста по пиву:

• стабильно высокое качество продукции;
• проведение умеренной ценовой политики в условиях кризиса;
• поддерживание постоянного интереса клиентов за счет обновления ассортимента;
• расширение рынков сбыта и закрепление на новых территориях.

     В рейтинге марок самая популярная ГОСТ линейка (Жигулевское, Рижское, Бархатное), на её долю приходится 51,5%. Наблюдается  тенденция увеличения продаж и производства пива (на 21%)  более легких сортов плотностью начального сусла 11-12%.

     По  б/напиткам  допущено снижение объемов производства и продаж на 16,7 % по сравнению с 2008 г. по следующим причинам:

• холодные весна и лето отчетного года;
• усиление конкуренции на рынке кваса за счет выхода новых торговых марок других производителей;
• сокращение покупательского спроса на б/напитки в связи с кризисом, т.к. они не являются продуктом первой необходимости.

В ассортимент  безалкогольных напитков входит 12 наименований. 

Сбытовая  деятельность

Сбытовая  деятельность ОАО «Томское пиво»  осуществляется по нескольким каналам:

• оптовые продажи через региональных дистрибьюторов и дистрибьюторов города Томска;
• прямая доставка через отдел прямых продаж.

Структура продаж по рынкам сбыта:

Лидирующие  позиции в продажах пива  и  б/напитков занимают ближайшие регионы: Томская, Новосибирская. Кемеровская  области и Красноярский край -84,2 % по пиву и 94,6 % по безалкогольным напиткам. Наибольший темп роста продаж по пиву зарегистрирован по Челябинской и Омской областям – их доля  47% в общем объеме прироста.

 Группировка предприятий по критериям оценки финансового состояния

I класс  - предприятия с хорошим запасом  финансовой устойчивости;

II класс  - предприятия демонстрирующие некоторую  степень риска по задолженности,  но еще не рассматриваются  как рискованные; 

III класс  - проблемные предприятия; 

IV класс  - предприятия с высоким риском  банкротства даже после принятия  мер по финансовому оздоровлению;

V класс  - предприятия высочайшего риска,  практически несостоятельные.  

Вывод: Исходя из расчетов и сопоставив их с таблицей группировки предприятий по классам, ООО «Томское пиво» относится к I классу, так как коэффициенты положительно характеризуют финансовое состояние предприятия. Рост коэффициента автономии отражает тенденцию к снижению зависимости предприятия от заемных источников финансирования хозяйственного кругооборота; также высокие коэффициенты абсолютной и текущей ликвидности показывают, что кредиторская задолженность может быть погашена в ближайшее время.