Бизнес-идея как инновационный замысел

 

 

                                            Содержание

Вариант №1

1. Используемые методы анализа и оценки проектов………………………….3

2. Бизнес-идея как инновационный замысел…………………………………..12

3. Задача…………………………………………………………………………..15

4. Список используемой литературы…………………………………………...17

 

 

1. Используемые методы анализа и оценки проектов

 

Как составление бизнес-плана, так  и сам процесс планирования невозможен без использования экономического анализа, можно даже сказать, что  основой планирования является экономический  анализ. При составлении плана  используются практически все виды анализа: горизонтальный, вертикальный, трендовый, анализ относительных показателей, сравнительный анализ.

В основе планирования лежат в основном экономико-математические методы экономического анализа, в том числе моделирование, используются все типы моделей.

Особенно важен экономический  анализ при составлении плана  производства, при исследовании и  анализе рынка и конкурентной среды, при составлении финансового  плана и финансовой стратегии.

Метод факторного анализа.

Целью экономической деятельности предприятия всегда является некий  результат, который зависит от многочисленных и разнообразных факторов. Очевидно, что, чем более детально будет  изучено влияние факторов на величину результата, тем точнее и достовернее  будет прогноз о возможности  его достижения. Без глубокого  и всестороннего изучения факторов нельзя сделать обоснованные выводы о результатах деятельности, выявить  резервы производства, обосновать бизнес-план и принять управленческое решение. Факторным анализом, по определению, является методика, включающая в себя единые методы измерения (постоянного  и системного) факторных показателей, комплексного изучения их воздействия  на величину результативных показателей, теоретические принципы, лежащие  в основе прогнозирования.

Различают следующие типы факторного анализа:

• анализ функциональных зависимостей и корреляционный анализ (вероятностных зависимостей);
• прямой и обратный;
• одноступенчатый и многоступенчатый;
• статический и динамичный;
• ретроспективный и перспективный.

Факторный анализ функциональных зависимостей представляет собой методику исследования влияния факторов в том случае, когда результативный показатель может  быть представлен в виде произведения, частного или алгебраической суммы  факторов.

Корреляционный анализ представляет собой методику исследования факторов, связь которых с результативным показателем является вероятностной (корреляционной). Например, производительность труда на разных предприятиях при одном и том же уровне капиталовооруженности может зависеть и от других факторов, воздействие которых на этот показатель предсказать сложно.

При прямом факторном анализе исследование ведется от общего к частному (дедуктивным способом). Обратный факторный анализ осуществляет исследование от частных, отдельных факторов, к обобщающим (способом индукции).

Одноступенчатый факторный  анализ используется для исследования факторов только одного уровня (одной ступени) подчинения без их детализации на составные части. Например, у=А·В. При многоступенчатом факторном анализе проводится детализация факторов А и В: разделение их на составные элементы с целью изучения взаимозависимостей.

Статический факторный  анализ применяется при изучении влияния факторов на результативные показатели на соответствующую дату.

Динамический факторный анализ – представляет собой методику исследования взаимосвязей факторных показателей в динамике.

Ретроспективный факторный  анализ изучает причины изменений результативных показателей за прошлые периоды, перспективный - прогнозирует поведение факторов и результативных показателей в перспективе.

Основными задачами факторного анализа  являются следующие:

• отбор, классификация и систематизация факторов, которые влияют на исследуемые результативные показатели;
• определение формы зависимости между факторами и результативным показателем;
• разработка (применение) математической модели взаимосвязей между результатом и факторными показателями;
• расчет влияния различных факторов на изменение величины результата;
• показателя и сравнение этого влияния;
• составление прогноза на основе факторной модели.

С точки зрения воздействия на результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия, факторы делятся на основные и второстепенные, внутренние и внешние, объективные и субъективные, общие и специфические, постоянные и переменные, экстенсивные и интенсивные.

Внутренними называют факторы, на которые  предприятие может воздействовать. Им должно уделяться наибольшее внимание. Однако внешние факторы (конъюнктура  рынка, инфляционные процессы, условия  поставок сырья, материалов, их качество, стоимость и др.), безусловно, отражаются на результатах работы предприятия. Их исследование позволяет точнее определить степень воздействия внутренних факторов и обеспечить более достоверный  прогноз развития производства.

Объективные факторы не зависят  от воли и желаний людей, (в договорах  для обозначения этих факторов используют термин – непреодолимая сила; это  может быть стихийное бедствие, неожиданная  смена политического режима и  т.п.). В отличие от объективных  субъективные причины зависят от деятельности отдельных людей и  организаций.

Общие факторы характерны для всех отраслей экономики. Специфическими являются те, которые действуют в условиях отдельной отрасли или предприятия. Такое деление факторов позволяет  полнее учесть особенности отдельных  предприятий и сделать более  точную оценку их деятельности.

Постоянные и переменные факторы  различают по сроку воздействия  на результаты производства. Постоянные факторы оказывают влияние на изучаемое явление беспрерывно  на протяжении всего исследуемого периода (отчётного периода, производственного  цикла, срока жизни товара и т.п.). Воздействие же переменных факторов – разовое, нерегулярное.

К экстенсивным относятся факторы, которые связаны с количественным, а не качественным приростом результативного  показателя, например, увеличение объема производства продукции путем расширения посевной площади, увеличения поголовья  скота, количества рабочих и т.д.

Интенсивные факторы характеризуют  качественные изменения в процессе производства, например, повышение  урожайности сельскохозяйственных культур в результате применения новых видов удобрений.

Факторы разделяют также на количественные и качественные, сложные и простые, прямые и косвенные. Количественные факторы, по определению, можно измерить (количество рабочих, оборудования, сырья, производительность труда и т.д.). Но, часто процесс измерения или поиска информации бывает затруднён, и тогда влияние отдельных факторов характеризуют качественно (больше – меньше, лучше – хуже).

Большинство изучаемых в анализе  факторов состоят из нескольких элементов. Однако есть и такие, которые не раскладываются на составные части. В связи с этим факторы делятся на сложные (комплексные) и простые (одноэлементные). Примером сложного фактора является производительность труда, а простого - количество рабочих дней в отчетном периоде. Факторы, которые оказывают непосредственное влияние на результативный показатель, называют прямыми (факторами прямого действия). Косвенные же влияют через посредничество других факторов. В зависимости от степени опосредованности влияния различают факторы первого, второго, третьего и последующих уровней подчинения. Таким образом, факторы прямого действия - факторы первого уровня. Факторы, которые определяют результативный показатель косвенно, при помощи факторов первого уровня, называются факторами второго уровня.

SWOT-анализ.

В бизнес-плане важно быстро и  четко разъяснить свою идею читателю. Гладкость изложения и точность в использовании языка, наглядные  иллюстрации (графики, таблицы, схемы) и добротная верстка (разбивка, жирный шрифт, интервалы между строк, структуризация текста) крайне необходимы при оформлении бизнес-плана. Ниже я представлю использование  одного быстрого, четкого и легкого  в применении метода анализа при  оценке и иллюстрировании бизнес-плана. Речь идет о SWOT-анализе. Название «SWOT-анализ» - это аббревиатура начальных букв английских слов:

S - strengths (силы)

W - weaknesses (слабости)

O - opportunities (возможности)

T - threats (угрозы)

Strеenghts – силы

Необходимо определить внутренние силы предприятия - это факторы, которые  составляют сильные стороны предприятия. Внутренние силы действующего и работающего  или начинающего деятельность предприятия  составляют нанятые им работники  или приобретенная техника, либо наличие достаточных финансов, используя  которые можно реализовать свой бизнес-план. Внутренними силами являются, например:

• длительное сохранение лидирующих позиций на рынке;
• современная технология и обученный персонал;
• очень хорошее финансовое положение;
• сильное решение в сфере логистики;
• близость сырья, и в связи с этим низкие заготовительные затраты;
• низкие постоянные расходы;
• опытное и компетентное руководство.

Weaknesses - слабости

Выявление внутренних слабостей фирмы - это факторы, которые вызывают недовольство на предприятии или которые могут  тормозить развитие. Внутренние слабости - это узкие места, которые, при  необходимости, возможно устранить самостоятельно. Внутренними слабостями являются, например:

• неудовлетворительное управление качеством;
• большие общие расходы;
• низкая квалификация рабочей силы;
• отсутствие навыков в сфере сбыта, производства, развития продукции;
• продукт морально устарел;
• плохая репутация продукции или товарного знака среди покупателей;
• низкая кредитоспособность.

Opportunities - возможности

Оцениваются внешние возможности - это внешние факторы, которые  могут способствовать быстрому развитию предприятия. Внешние возможности - это факторы, возникновению которых  руководитель способствовать не может, но зато может использовать с пользой  для своего бизнеса. Внешними возможностями  являются, например:

• исчезновение двойного таможенного обложения на внешнем рынке;
• возникновение новых и дешевых транспортных возможностей (железнодорожный маршрут или линия морских перевозок);
• поддержка отрасли государством;
• возникновение новой группы покупателей;
• уход с рынка конкурентов;
• возрастающий спрос на внешних рынках в связи с подъемом в мировой экономике.

Threats - угрозы

Нужно определить внешние угрозы - внешние факторы, которые могут  препятствовать развитию предприятия. Внешние угрозы - это такие факторы, для предупреждения которых руководитель непосредственно ничего не может  сделать, но от которых может тем  или иным способом застраховаться (страхование, рассеивание экспортных рисков и  т.д.). Внешними угрозами являются, например:

• приостановление роста рынка;
• сокращение народонаселения в регионе и в связи с этим дефицит клиентов или рабочей силы;
• агрессивное вторжение на рынок опытных конкурентов;
• рост затрат в связи с изменениями в законодательстве;
• изменение предпочтений покупателей;
• изменения в технологии.

Составленный таким образом  анализ создает адекватное представление  о предприятии. Можно быстро оценить  состояние предприятия: способно ли оно за счет внутренней деятельности противостоять внешним угрозам, а также препятствуют ли внутренние слабости использованию внешних  возможностей.

Рекомендуется приложить SWOT-анализ в  конец текстовой части бизнес-плана  перед финансовыми прогнозами. Обычно анализ занимает всего одну страницу. О каждой части необходимо писать кратко, точно и ясно. Указать  от 3 до 10 сильных сторон, слабостей, возможностей или угроз. Советуют ограничиться одной фразой по каждому показателю. Цель - предоставить читателю возможность  быстро охватить всю общую информацию, характеризующую бизнес-план.

Не советуется воздерживаться от указания в SWOT-анализе слабостей и угроз. На первый взгляд может показаться, что глупо самому указывать на свои слабости, но такое впечатление  обманчиво. Не нужно забывать, что  бизнес-план читают специалисты, которые  помимо сильных сторон бизнес-идеи и бизнес-плана оценивают и то, насколько основательно учтены угрозы и слабости. А, зная о своих слабостях и угрозах, легче их избежать или предупредить.

Оценка конкурентов

Каждому предприятию важно знать  свою позицию относительно конкурентов. Существует множество различных  факторов, которые можно использовать при оценке конкурентов. Поэтому  достижение ясного понимания в этом вопросе может оказаться сложным. Для иллюстрации конкуренции  и выяснения собственной позиции  относительно конкурентов можно  использовать матрицу ранжирования силы.

 

Таблица 1

Матрица ранжирования сил

Ключевой  фактор успеха	Удельный вес	Свое предприятие	Конку- ренты
			1	2	3
Качество  продукции
Репутация предприятия/ продукции/ товарного  знака
Квалификация/доступность  рабочей силы
Современность/ эффективность/оперативность
Эффективность рекламы
Финансовая помощь
Иное…
ИТОГО

 

В различных сферах деятельности различные  факторы по-разному влияют на конкурентоспособность. Например, в производстве рыбных консервов очевидно очень большую роль играют доступность рабочей силы и сырья, в то время как в электронной промышленности наверняка большое значение придается современности производства и квалификации рабочей силы. Поэтому можно использовать для различных факторов различные коэффициенты, удельный вес, на который перемножаются со своими оценками и оценками конкурентом до расчета окончательных результатов (например, современность производства * 0,9; качество изделия * 1; финансовая мощь * 0,5 и т.д.)

При составлении матрицы не надо ограничиваться ключевыми факторами, приведенными в данном примере. Исходя из специфики предприятия и сферы  деятельности, необходимо вывести собственные  факторы.

Конкретное число конкурентов, с которыми необходимо провести сравнения, указать довольно-таки сложно. Однако следует следить за тем, чтобы  сравнение проводилось между  анализируемой фирмой и сравнимыми с ней конкурентами. Так, никакой  существенной информации не даст сравнение  начинающего предприятия, занимающегося  программированием, с мировыми лидерами в разработке программного обеспечения  или сравнение подвального магазинчика  с международной торговой сетью.

Рекомендуется привлекать к оценке различных факторов специалистов своего предприятия или консультантов  со стороны. Консультантом может  стать и компетентный друг. Подготовленная в сотрудничестве матрица даст как  общее представление о предприятии  относительно его конкурентов, так  и сравнение в разрезе по отдельным  факторам. Таким образом, можно увидеть, на что следует обращать внимание, чтобы быть лучше своих конкурентов.

 

 

 

2. Бизнес-идея как инновационный замысел

 

     Бизнес-идея должна обязательно опираться на какую-либо существующую или будущую потребность физических лиц или предприятий, в обмен на удовлетворение которой организатор юридической фирмы будет получать денежные средства от клиентуры. Размытые предположения о том, что на юридическом рынке полно неудовлетворенных потребностей и что стоит только организовать компанию, как клиент пойдет потоком, никогда не следует принимать на веру. Следует четко определиться, какие правовые услуги в настоящий момент востребованы, где есть платежеспособный спрос и почему существующие игроки рынка на закрывают запросы клиентуры. Ошибки в выборе вида юридических услуг или неверная оценка ожидаемого спроса гарантированно ведут к банкротству данного вида бизнеса. Другими словами, наличие продуктивного замысла – важнейший фактор успешной юридической бизнес-деятельности.

 

Как же формируются удачные  бизнес-идеи? Подчас – это результат долгого размышления над когда-либо возникшей мыслью, подсказанной одной или несколькими жизненными ситуациями. Довольно распространенным вариантом реализации бизнес-замысла является его заимствование и копирование у тех лиц, предпринимательская деятельность которых на юридическом рынке складывается успешно.

Немаловажным для организатора юридической фирмы является вопрос о выборе сферы деятельности: избрать  ли традиционный бизнес по обслуживанию юридических и физических лиц, вступив  в конкуренцию с множеством уже  существующих юридических, адвокатских  и консалтинговых структур или же попытаться найти совершенно новый  вид продукта, который бы удовлетворял скрытую от поверхностного взгляда  потребность. У каждого из этих вариантов  есть свои достоинства и недостатки.

Бизнес на традиционных рынках с развитыми конкурентными отношениями  снижает риск финансовых потерь от неудачного выбора вида, цены и качества услуги, которая имеет гарантированный  спрос. В то же время рентабельность такого бизнеса будет невелика из-за упомянутой высокой конкуренции. Кроме  того, те юридические фирмы, которые  раньше вышли на рынок, имеют определенные преимущества в лице сложившейся  клиентуры и потребительских  предпочтений. Борьба за свою долю рынка  в подобных условиях становится делом  кропотливым и не слишком перспективным. Для проникновения на рынок и  приобретения клиентуры придется некоторое  время демпинговать, привлекая клиентов низкими расценками и высоким  качеством услуг.

Альтернативой традиционной юридической деятельности на сложившихся  рынках выступает инновационный бизнес. Здесь все по-иному: почти нет конкуренции и высоки потенциальные прибыли. Здесь очень высоки риски самого разного характера. Например, в последнее время участились случаи хищений интеллектуальной собственности, пиратства и нарушений прав потребителей в сфере интернет-торговли, несанкционированного скачивания книг и кинофильмов. Найти правовые технологии защиты прав и благосостояния своих клиентов в указанной сфере на базе всестороннего изучения существующего законодательства и пробелов в нем – вот что может принести большие потенциальные прибыли.

Удовлетворять существующие потребности новыми способами, находить не существовавшие ранее потребности  – квинтэссенция новаторской  юридической бизнес-деятельности. На каком из вариантов остановиться, какой замысел реализовать –  дилемма первостепенной важности для  организатора юридической фирмы.

В то же время коммерческий замысел – это лишь общая идея осуществления бизнес-операции, ее абстрактная конструкция. Наполнить ее конкретным содержанием, продумать все детали будущей предпринимательской деятельности, согласовать все составные части необходимых деловых операций, привести их в соответствие с реальными финансовыми возможностями, – задача большой практической значимости. Именно этот процесс имеют в виду, когда говорят о бизнес-планировании (см. рис.1).

 

 

 

            Рис.1. Этапы создания и воплощения бизнес-идеи.

 

 

Для любого коммерческого  начинания, вне зависимости от того, большое оно или малое, важно  предусмотреть все нюансы будущей  бизнес-операции, просчитать различные  сценарии развития событий. Опытные  организаторы юридического бизнеса  знают, что события часто развиваются  незапланированным образом –  нередко дополнительные трудности  организуют недовольные конкуренты, государственные чиновники, уволенные  сотрудники или представители криминального  мира. Довольно распространенным явлением является мошенничество, безответственность и халатность. Все эти риски  и трудности должны учитываться  при составлении проекта будущей  деятельности фирмы во избежание  разочарований и непредвиденных финансовых потерь.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Задача

 

На основе данных таблицы 4 составить прогноз объемов продаж предприятия. Предполагается снижение объемов продаж по продукции А на 12% ежегодно, рост объемов по продукции В на 15% ежегодно. Индекс цен на продукцию А составит на второй год – 1,11, на третий год – 1,15; на продукцию В составит на второй год – 0,95, на третий год – 0,90. Расчет свести в таблицу.

 

Таблица 4 – Исходные данные

Показатели	Факт	Первый год	Второй год	Третий год
1.Продукция А:		–12%	–12%	–12%
а) продажи, ед.	4850	4268	3755,84	3305,13
б) цена, руб./ед.	300	300	333	383
в) выручка, тыс. руб.	1455	1280400	1250694,7	1265864,79
2.Продукция В:		+15%	+15%	+15%
а) продажи, ед.	5100	5863	6744,75	7756,46
б) цена, руб./ед.	345	345	327,75	295
в) выручка, тыс. руб.	1760	2023425	2210591,8	2288155,7
3.Выручка, всего	3215	3303,82	3461,28	3554,01

 

1.Продукция А:

а) 1 год   4850-12%=4268

    2 год   4268-12%=3755,84

    3 год   3755,84-12%=3305,13

б) 1 год   300

    2 год   300×1,11=333

    3 год   333×1,15=383

в) 1 год   4268×300=128040

    2 год   3755,84×333=1250694,7

    3 год   3305,13×383=1265864,79

2.Продукция В:

а) 1 год   5100+15%=5865

    2 год   5865+15%=6744,75

    3 год   6744,75+15%=7756,46

б) 1 год   345

    2 год   345×0,95=327,75

    3 год   327,75×0,90=295

в) 1 год   5865×345=2023425

    2 год   6744,75×327,75=2210591,8

    3 год   7756,46×295=2288155,7

3.Выручка:

1 год    1280400 + 2023425 = 1280,40 + 2023,42 = 3303,82

2 год    1250694,7 + 2210591,8 = 1250,69 + 2210,59 = 3461,28

3 год    1265864,79 + 2288155,7 = 1265,86 + 2288,15 = 3554,01 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                            Список используемой литературы

1. Грузинов В.П.,Грибов В.Д. «Экономика предприятия», уч. пособие, М. Финансы и Статистика, 2008г.;

2. Чернек В.З., Чернек А.В. «Бизнес-планирование», учебно-практическое пособие, М изд. ЮНИТИ, 2010г.;

3. Палих А. С. «Бизнес-план или как организовать собственный бизнес» М, «Ось-89» 2010г.;

4. Рейтберк Б.А Фатхутдинов Р.А. «Управление экономикой», учебник,М. ЗАО «Бизнес школа», Интел- Синтез, 2009;

5. Фатхутдинов Р.А. «Инновационный менеджмент», учебник, М. ЗАО «Бизнес школа», Интел – Синтез, 2008г.;

6. «Экономика предприятия» учебник  для ВУЗов Л.Я. Аврамов, В.В.  Адамчук, О.В. Антонова и др под. ред. В.Я. Горфенкеля М, Банки и Биржи, ЮНИТИ, 2008;

7. «Экономика предприятия» учебник  под. ред.О.И. Волкова, М. Инфра-М, 2008г.;

8. Сборник бизнес-планов с памятками  и рекомендациями, под. ред. док.  эк. Наук Попова В.М М, 2009г.;

9. Липсиц И. «Бизнес-план основы успеха» практическое пособие, изд Дена, М ,2009г.;

10. Зайцев Н.Л. «Экономика промышленного  предприятия» учебник, М, ИНФРА-М, 2008г.;