Бизнес-план фитнес-клуба

Содержание

1. Резюме
2. Проектируемый продукт или вид услуг
3. Оценка рынка сбыта
4. Конкуренция
5. Стратегия маркетинга
6. План производства

7. Организационный план

8. Юридический план
9. Оценка риска и страхование

10. Финансовый план

РЕЗЮМЕ

Организация "Фигура" представляет собой общество с ограниченной ответственностью. Вид деятельности - предоставление услуг в сфере фитнес-услуг.  Фирма предполагает аренду помещения площадью 390 м.2

Дата открытия – май 2014г.

Цели предполагаемого бизнеса - предоставление фитнес-услуг и получение максимально возможной прибыли.

Перспективы развития предприятия: в будущем - возможность расширения предприятия, повышение объемов производства.

Необходимые инвестиции - в результате расчетов была получена цифра – 50 млн бел. рублей.

Величина инвестиционного кредита – 30 млн бел. рублей Условия кредитования:

1)срок предоставления кредита - 1 год.

2) процент составляет 36%, выплата кредита осуществляется помесячно равными долями.

Финансовые результаты:

выручка от реализации продукции - 35 100 000 руб. в год

чистая прибыль - 15 300 000 руб. в год (с учетом выплаты кредита).

Основные преимущества и уникальность предполагаемого бизнеса:

1) Использование минимального  количества рабочих;

Ненасыщенность рынка выбранной сферы;

Малое количество конкурентов.

ПРОЕКТИРУЕМЫЙ ПРОДУКТ ИЛИ ВИД УСЛУГ

Предоставляемые услуги: групповые занятия:

-тренажерный зал;

-персональный тренинг;

-фитнес-тестирование;

-консультация диетолога;

-массаж;

-вертикальный солярий;

Аэробика - это комплекс упражнений на выносливость и при этом реальный путь к похудению или поддержанию веса в норме. Эффективность аэробных занятий общепризнанна: используя разнообразные программы фитнес-аэробики, можно получить максимум пользы за минимальное количество времени. Продолжительность - 55 мин.

Йога: заниматься йогой можно и нужно всем независимо от возраста,

пола и физической подготовки.

Йога не только позволяет обрести гармонию с самим собой, научиться слышать свое тело, но и оказывает значительное влияние на весь организм: улучшается работа внутренних органов, укрепляются мышцы и связочный аппарат, вытягивается позвоночник. Продолжительность - 55 мин.

Пилатес проводится по нескольким программам:

1) занятия на полу (минимизируют  болевые синдромы во всех отделах  позвоночника),2) занятия со специальным оборудованием (используются гантели, мячи, кольца, резиновые амортизаторы), 3) занятия на специальных тренажерах. Продолжительность - 55 мин.

Тренажерный зал. Тренажерный зал оснащен оборудованием, позволяющим работать над разными группами мышц. Фитнес-инструкторы проводят обязательный инструктаж, рассказывают о возможностях тренажерного зала и технике выполнения упражнений на различных тренажерах.

Персональный тренинг. Персональная программа тренировки и индивидуальный подход - наиболее эффективный способ улучшить здоровье и уровень физической подготовки. Персональный тренер разрабатывает индивидуальную программу тренировок с учетом физиологических возможностей организма и пожеланий, подбирает необходимую нагрузку, контролирует технику выполнения упражнений, динамику спортивных достижений.

Индивидуальная консультация врача-диетолога поможет подобрать индивидуальный режим питания.

Массаж. Фитнес-клуб предлагает следующие виды массажа: общий, спортивный, лечебный и антицеллюлитный массаж.

ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА

Рынок фитнес-услуг города еще далек от насыщения. Спрос удовлетворен всего на 60-70%. Отсутствие жесткой конкуренции позволяет местным операторам формировать цены без оглядки на стоимость услуг клубов-соперников. Но завышенные цены сдерживают развитие рынка.

На территории города работают десятки фитнес-центров (в это число также входят тренажерные залы, бассейны, танцевальные студии и школы восточных практик). Подсчитано: сейчас услугами фитнес-центров пользуется около 20% трудоспособного населения Минска.

КОНКУРЕНЦИЯ

В сфере фитнес-услуг уже сформировалась группа лидеров, состоящая, из 5 клубов, на долю которых приходится около 30% совокупного оборота местной фитнес-индустрии. Большинство из них относятся к классу premium. Остальные 70% рынка - это более мелкие клубы, принадлежащие средней ценовой категории (абонементы - от 150 до 300 тыс. руб), и заведения экономкласса (менее 150 тыс. руб). Несмотря на рост числа крупных центров, дефицита клиентов такие спортклубы не испытывают. Рентабельность маленьких клубов падает: появилась альтернатива тренажерным залам, которые работают с посетителями, имеющими невысокий уровень дохода, развиваются боулин, пейнтбол, другие виды активного и недорогого отдыха. Они забирают клиентов у таких клубов. Спрос, смещается в сторону среднего и высокого ценовых сегментов. Около 60% потребителей предпочитают заниматься в больших фитнес-клубах, оснащенных качественным оборудованием и предоставляющих разнообразные услуги. Самый динамично развивающийся сегмент - клубы класса premium".

Основными конкурентами фитнес-клуба "Фигура" будут являться такие спортивные заведения как:

1) "Изумруд" (ул. Ленинградская, 38),

2) « Джусс» (ул. Бобруйская, 125).

При сегодняшнем уровне спроса на фитнес-услуги в городе могут работать около 100 крупных спортцентров. Предложение не успевает за запросами населения. Отсутствие жесткой конкуренции приводит к тому, что местные операторы завышают цены.

СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

Плюсом данного рынка является его ненасыщенность на данный момент.  Для открытия фитнес-клуба был выбран Ленинский район города Минска. Это связано с тем, что в районе не так много фитнес-клубов, при этом район густо населен и население в нем считается обеспеченным. Следовательно, платежеспособный спрос на услуги фитнес-клуба имеется, а предложение не высоко.

Целевой рынок, на который будет ориентирован фитнес-клуб - это:

1) жители Ленинского и близко расположенных районов (Московский);

2) женщины и мужчины, имеющие стабильный уровень дохода.

Для успешного выхода фитнес-клуба на рынок необходимо провести ряд маркетинговых мероприятий, связанных с рекламой клуба. Наиболее выгодными будут такие виды рекламы, как аренда щитов, реклама в интернет. Также необходима вывеска клуба, расходы на которую тоже будут отнесены на маркетинговые затраты. Цены в фитнес-клубе будут зависеть от предоставляемой услуги. С клиентом заключается договор о клубном членстве (кроме разового посещения), к которому прилагаются правила посещения фитнес-клуба (приложение А). Оба документа составляются при участии юриста. Правила клуба должны приобщать людей к занятиям спортом, не пугать своей категоричностью, запретами. Для разработки правил клуба, необходимо сначала ознакомление со статьями Закона РФ "О защите прав потребителей", непосредственно регулирующих отношения между исполнителями и потребителями (в данном случае фитнес-услуг).

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Фитнес-клуб "Фигура" будет располагаться в нежилом помещении, на первом этаже, площадью 390 м2, по адресу: г. Минск, ул. Мясникова, 72. Аренда помещения составляет 15000000. руб. в месяц. В помещении требуется произвести ремонт. Распределение площади помещения представлено в таблице 1

Таблица 1 - Распределение площадей помещения

Необходимо соблюдение санитарно-эпидемиологических правил и нормативов (приложение В).

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Данный вид деятельности не требует специального лицензирования, а для обеспечения законности бизнеса необходима регистрация в государственных органах. Организационно-правовая формы юридического лица, будет общество с ограниченной ответственностью.

Правом подписи финансовых документов обладают директор и бухгалтер.

В организации будет действовать линейно-функциональная структура управления (рисунок 1).

Рисунок 1 - Организационная структура предприятия ООО "Фигура"

Директор: управление предприятием, осуществление контроля за деятельностью других работников, планирование и прогнозирование деятельности организации, принятие решений относительно ее развития и функционирования, координация деятельности подчиненных.

Менеджер: оперативное управление организацией, решение текущих вопросов, организация маркетинговых мероприятий (продвижение фирмы на рынок, отслеживание ситуации на рынке и принятие соответствующих решений, организация мероприятий, стимулирующих спрос и привлечение новых клиентов), контроль за деятельностью нижестоящих работников, подбор персонала, не связанного непосредственно с оказанием услуг.

Фитнес-менеджер: решение вопросов, связанных непосредственно с деятельностью организации (спортивные занятия), подбор инструкторов, при необходимости организация их переподготовки, закупка оборудования для зала, составление расписания занятий, контроль за исполнением инструкторами и администратором своих обязанностей.

Бухгалтер: ведение бухгалтерского и налогового учета в организации совместно с бухгалтером, осуществление контроля деятельности бухгалтера, принятие финансовых решений.

Администратор: регистрация клиентов, оформление абонементов и разовых посещений с обязательной выдачей квитанций, беседы с клиентами, помощь в выборе наиболее подходящих занятий, разъяснение вопросов, касающихся здоровья и спорта.

Инструкторы: проведение занятий в соответствии с расписанием, помощь клиентам в адаптации к занятиям, по просьбам клиентов разъяснение вопросов по поводу занятий, здоровья и спорта.

Обслуживающий персонал. Уборщицы: уборка помещений не менее двух раз в день, согласно графику, устанавливаемому менеджером.

ЮРИДИЧЕСКИЙ ПЛАН

Направление деятельности: оказание услуг в области фитнеса.

Полное наименование: Общество с ограниченной ответственностью "Фигура"

Краткое наименование: ООО "Фигура"

Учредитель фирмы: Бынько Елизавета Алексеевна.

Юридический адрес: Беларусь, г. Минск, ул. Мясникова, 72.

Помещение: аренда помещения, 390м2, 200 руб. /кв. м.

Услуги: тренажерный зал, аэробика, салон красоты (массаж, солярий) и комната для детей.

Персонал: управляющий, бухгалтер, администратор, тренеры, инструкторы для групповых тренировок, диетолог, массажисты, уборщицы.

ОЦЕНКА РИСКА И СТРАХОВАНИЕ

При реализации данного проекта рисков мало, но они все же имеются. Прежде всего, это коммерческий риск, связанный с ненадежностью доходов, проблемами со сбытом. В данном случае он заключается в возможных несоответствиях прогнозируемой посещаемости занятий. Однако, этот риск невелик, так как окружающая среда и рынок сбыта были достаточно изучены, при этом для расчетов были взяты показатели не наилучшие, а наиболее вероятные. Чтобы вероятность этого риска не увеличивалась в дальнейшем, целесообразно будет проводить дополнительные исследования, чтобы в случае падения спроса организовать дополнительные мероприятия для его поддержания.

Другой вид риска - производственный, непосредственно связанный с оказанием услуг (например, их низкое качество). Применительно к данным условиям этот риск заключается в возможности работы недостаточно квалифицированного персонала (инструкторов). В числе мероприятий по снижению этого риска, прежде всего тщательный подбор кадров и в случае необходимости - их обучение и переобучение.

Финансовый риск - наименее вероятная группа рисков, так как после получения кредита от инвестора, других средств для реализации проекта и работы организации не потребуется, а прибыль салона будет достаточной, чтобы вовремя вернуть взятый кредит.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Для расчета дохода, получаемого от реализации услуг, необходима информация о количестве занятий разной стоимости в день. Исходя из данных , будет рассчитан доход от предоставления услуг.

Затраты подготовительного периода:

Далее будет составлена смета затрат на реализацию продукции.

Смета затрат на реализацию продукции (услуг) составляется в целях определения общей суммы затрат предприятия (по экономическим элементам) и взаимной увязки этого раздела с другими разделами бизнес-плана предприятия. Анализируя данные с доходами и затратами, можно сделать такие выводы:

1) Моментом появления прибыли  является уже первый месяц  работы;

2) Срок окупаемости проекта составляет 3 месяца, так как чистая прибыль  за 3 месяц уже превышает исходные  вложения.

Такой малый срок окупаемости связан, с низкими издержками производства, спортивные занятия не требуют постоянных капиталовложений.

С такими показателями организация будет развиваться быстрыми темпами, поэтому целесообразно будет производить расширение сфер деятельности.