Бизнес-план маникюрного салона

Содержание

 

1. Резюме

 

Цель проекта - обоснование экономической эффективности организации частного предприятия по предоставлению услуг по наращиванию ногтей акрилом.

Форма деятельности – Индивидуальный предприниматель.

Ухоженные и красивые ногти - это «визитная  карточка» каждой женщины. Наращивание ногтей - это искусственное удлинение ногтевой пластины материалами - акрил (ликвид и пудра), гель, тканевые покрытия (шелк, файбер, лен). Мною выбран материал – акрил.

Наращивание ногтей позволяет исправить форму и  излом ногтевой пластины. При этом практически не важно в каком  состоянии находились ногти. После  процедуры наращивания ногтевая пластинка обретает идеальную форму и становится более длинной и прочной. Преимущество акрила состоит в том, что он снимается раствором и акриловые ногти не нужно опиливать. Также следует отметить, что акрил мало подвержен воздействию воды.

Свои  услуги предполагаю оказывать в  г.Новомосковск.

Финансирование  проекта предполагается за счет средств Центра занятости и собственных средств.

Сумма, необходимая для осуществления проекта – 58800 руб.

Срок окупаемости  стартового капитала менее месяца.

Сильные стороны проекта:

• Высокий уровень квалификации мастера;
• Заинтересованность в работе;
• Высокое качество обслуживания.

 

 

2. Виды услуг

 

Планирование  ассортимента услуг является важнейшей  функцией фирмы. Прежде всего, здесь  должны учитываться возможности фирмы: финансовые, материальные ресурсы, квалификация имеющегося персонала, потребности рынка и требования потенциальных покупателей к показателям услуг.

Перечень основных услуг, предлагаемый нашей фирмой:

1. Наращивание ногтей акрилом

2. Маникюр

3.Маникюр с покрытием «Shellaс»

4. Парафинотерапия – руки.

В среднем стоимость услуги за наращивание ногтей от 700 до 1000 руб.

Предполагается, что в  день будет около 6 клиентов.

На сегодняшний день, маникюр заключается не только в покрытии ногтей лаком. Придание ногтевой пластине определенной формы, удаление кутикул и заусенцев, полировка, наращивание и многое другое также являются составляющими современного маникюра. В целом этим термином можно назвать любую гигиеническую обработку ногтей и рук, таким образом, эта процедура выполняет не только декоративную, но и гигиеническую функцию.

Акрил – это порошок, который, прежде чем нанести на ноготь, смешивают со специальной жидкостью. В результате такой манипуляции получается густая и вязкая смесь. Правильно нарастить ногти при помощи акрила сумеет только опытный мастер, ведь акриловая смесь на воздухе очень быстро затвердевает. После того, как нанесенная смесь застыла, ноготь подравнивают, полируют и окрашивают таким образом, чтобы вид акрилового ногтя ничем не отличался от натурального. Процедура наращивания занимает примерно 2 часа.

Ногти из акрила не только упруги и эластичны, они еще служат своего рода защитной оболочкой для  натуральных ногтей, защищая последние  от воздействия вредных факторов окружающей среды. Кроме того, ногти из акрила очень прочны; если же все-таки вам удалось сломать такой ноготь, в салоне его легко починить. Еще один плюс: в отличие от гелевых, акриловые ногти, при растворении их специальной жидкостью, убираются безо всяких проблем. Основной недостаток акриловых ногтей – стойкий специфический запах, который, к счастью, со временем почти пропадает. 
Существует совмещенная технология, позволяющая объединить достоинства наращивания ногтей гелем и акрилом. По этой технологии, на ногтевую пластину сначала наносится акрил, который делает ноготь прочнее, а затем, для придания блеска, сверху ноготь покрывается гелем.

Shellac создан по принципу «простое наложение - идеальная стойкость - мгновенное снятие». Он идеален в нанесении: с ним работают не как с гелем из баночки, а как с обычным лаком из флакона. Сохнет он подобно гелю под УФ-лампой за две минуты, что исключает смазывание покрытия при сушке! 

Парафинотерапия – это  очень приятная омолаживающая и тонизирующая процедура для кожи лица, рук и ног. Выполняется эта процедура при помощи расплавленного и разогретого до 55 градусов косметического парафина.

 

 

 

 

 

 

3. Конкуренция на рынках сбыта

 

На стадии становления  маникюрного салона планируется, что  первыми клиентами станут жители района и работники ближайших предприятий и организаций.

Рынок состоит  из множества типов потребителей с разными запросами. Люди разного  возраста, разного уровня доходов, разных знаний, придерживаются разных традиций, ценят в услуге не одно и то же.

Планируемыми  потребителями услуг маникюрного кабинета и их количество представлены в таблице 1:

Таблица 1

Потенциальные потребители услуг маникюрного кабинета

Тип клиентуры	Кол-во, чел./мес	Доля, %
Клиенты со средним доходом, из них: -молодежь -люди ведущие активную  деловую жизнь -прочие	130 98 20 12	86,67 65,33 13,33 8,00
Клиенты с низким доходом, из них: -молодежь -рабочие и служащие -прочие	20 11 8 1	13,33 7,33 5,33 0,67
Итого:	150	100,0

 

-клиенты со  средним доходом - наибольший  удельный вес предлагаемых салоном  услуг падает именно на эту группу потребителей;

-клиенты с  низким доходом - маникюрный салон  не оставит без внимания и  эту группу потребителей, ведь  в настоящее время группа достаточно  велика. Каждый человек независимо  от своего места в обществе  хочет хорошо выглядеть;

-молодежь, т.к.  именно они легко подхватывают  веяния моды, чутко воспринимают  ее малейшие отклонения от  старого курса и готовы смело  экспериментировать со своей  внешностью;

По мере возможности маникюрный кабинет постарается помочь каждой из групп потребителей в удовлетворении их потребностей, воплощении желаний.

У маникюрного кабинета имеются много прямых конкурента. Это салоны-парикмахерские "Секрет красоты", "Катерина" и "Комильфо" и др. в перечне услуг которых присутствуют услуги по маникюру и педикюру.

Но так как  в этих заведениях высокие цены на услуги и ориентированы они на узкий круг состоятельных клиентов, придерживающихся элитных стандартов, большой конкуренции для нашего маникюрного кабинета они не представляют.

Также, для представления  общей картины на конкурентном рынке в данной отрасли представим анализ сильных и слабых сторон конкурентов в таблице 2.

Таблица 2

Анализ сильных  и слабых сторон конкурентов

Конкуренты	Сильные стороны		Слабые стороны
	конкурентов	маникюрного кабинета	конкурентов	маникюрного кабинета
Салон-парикмахерская «Секрет красоты»	Высокий уровень обслуживания.	Высокий уровень обслуживания, предоставляются услуги массажа  и использование страз, приемлемые цены, удачное расположение.	Высокие цены предоставляемых  услуг, малая численность специалистов, что не позволяет обслуживать больше клиентов.	Малая популярность в  данном районе.
Салон-парикмахерская «Катерина»	Высокий уровень обслуживания, есть солярий, предоставляются косметические  услуги, удачное расположение салона.	Высокий уровень обслуживания, предоставляются услуги массажа  и использование страз, приемлемые цены, удачное расположение.	Высокие цены на услуги.	Малая популярность в  данном районе.
Салон-парикмахерская «Комильфо»	Высокий уровень обслуживания, есть солярий.	Высокий уровень обслуживания, предоставляются услуги массажа  и использование страз, приемлемые цены, удачное расположение.	Высокие цены на услуги.	Малая популярность в  данном районе.

 

Целевой аудиторией моего кабинета являются:

1. Клиенты со  средним доходом, из них:

-молодежь

-люди ведущие  активную деловую жизнь

-прочие

2. Клиенты с  низким доходом, из них:

-молодежь

-рабочие и  служащие

-прочие

Таблица 3

Сравнительные преимущества конкурентов

Факторы конкурентоспособности	Маникюрный кабинет	Главные конкуренты
		«Секрет красоты»	«Катерина»	«Комильфо»
I. Услуга
Качество	5	5	5	5
Уникальность	5	5	3	4
II. Цена	5	2	3	5
III. Каналы сбыта
Прямая доставка	2	5	5	1
Степень охвата рынка	5	2	2	4
IV. Продвижение услуги
Индивидуальный контакт  с клиентами	5	5	5	5
Ориентация на потребителя, его запросы, пожелания	5	5	4	4
Реклама для потребителей	2	5	3	2
Общее количество балов	34	34	30	30

Из приведенных  выше таблиц видно, что наш маникюрный кабинет практически на одном уровне с конкурентами. Но, так как мой кабинет ориентирован на людей со средним и низким уровнем доходов, имеет приемлемые цены на услуги, является привлекательным объектом для клиентов.

Также конкурентными  преимуществами маникюрного кабинета являются:

-удобный подъезд  к салону легкового транспорта, напротив платная стоянка, в нескольких шагах расположена автобусная остановка; грузовой зачем?

-наличие множества  жилых домов, офисных зданий, а  также физкультурного оздоровительного  центра;

-наличие уникальных  услуг, таких как массаж кистей  рук и стоп ног, а также использование в своей работе страз;

-использование  высококвалифицированных специалистов  по маникюру и педикюру;

-применение  новейшего оборудования и материалов;

-приемлемые  цены.

4. План маркетинга

 

Основная потребность  целевых рынков – это хороший и качественный сервис предоставляемых услуг и удобство их использования.

Целью проекта  является увеличение количества клиентов, за счет расширения спектра оказываемых  услуг.

Миссия организации: «Красота ваших ногтей - моя работа».

Основными методами стимулирования сбыта услуг будут  являться:

- скидки для постоянных клиентов

- всем клиентам покрытие средством для удаления кутикулы.

- в первый день работы планируется выдавать купоны клиенткам, на последующую скидку на маникюр в 10 % .

 

 

 

 

5. Финансовый план

 

В соответствии с подпунктом 3 пункта 2 статьи 346.26 главы 26.3 Кодекса система налогообложения  в виде единого налога на вмененный  доход для отдельных видов  деятельности применяется в отношении  оказания бытовых услуг.

В целях применения главы 26.3 Кодекса к бытовым услугам относятся платные услуги, оказываемые физическим лицам (за исключением услуг ломбарда), классифицируемые в соответствии с Общероссийским классификатором услуг населению ОК 002-93, утвержденным Постановлением Госстандарта России от 28.06.1993 N 163. В состав услуг подгруппы "Услуги парикмахерских" (код 019300) группы "Бытовые услуги" входит оказание услуг гигиенического маникюра (код 019328).

За себя ИП  выплачивает в Пенсионный фонд РФ 1434,02 ежемесячно.

 

Будет применяться ЕНВД.

Для нашей фирмы  необходимо:

1. Аренда помещения – 8000 руб.

2. Расходы на регистрацию ИП – 4000 руб.

3. Сушилка для ногтей – 1000 руб.

4. Лампа для наращивания ногтей – 2500 руб.

5. Визитки – 3000 руб.

6. Лаки для ногтей, ватные диски,, крема для рук, ванночки, баночки, подушечка под руки, полотенца, и т.п.) – 20 000 руб.

7. Формы для наращивания, акрил – 10 000 руб.

8. 2 стула –  4300 руб.

9. Профессиональный стол – 6000 руб.

Итого: 58800 рублей

Центр занятости  предоставляет субсидию в размере 58 800 рублей на развитие бизнеса.

Доход будет  зависеть от количества предоставляемых  услуг.

 

Расчет ЕНВД:

Базовая доходность = 7500

К1 =1,4942

К2=0,33*0,9=0,297

Налог за квартал = 7500*1,4942*0,297*3 мес.*15%=1497,75 руб.

Налог в мес. =499,25 руб.

 

 

6. План доходов и расходов (на 12 месяцев)

№ п/п	Наименование  статьи	Всего	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1	Доходы ( А1 +А2 + А3)	1141800	58800	72000	84000	88000	96000	98000	101000	104000	108000	107000	110000	115000
А1	Выручка от продаж	1083000	0	72000	84000	88000	96000	98000	101000	104000	108000	107000	110000	115000
А2	Собственные средства	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
А3	Субсидия	58800	58800	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
2	Расходы (Б1 +Б2 + Б… + Б7)	256008,2	60234,02	19434,02	19434,02	17434,02	17434,02	17434,02	17434,02	17434,02	17434,02	17434,02	17434,02	17434,02
Б1	Оборудование	13800	13800	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Б2	Транспортные  расходы	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Б3	Реклама	3000	3000	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Б4	Расходные материалы	122000	30000	10000	10000	8000	8000	8000	8000	8000	8000	8000	8000	8000
Б5	Прочие  - Оформление лицензии и открытие ИП - Покупка счетчика  - Оформление  в ГАИ  - Страховка - Аренда	100000	12000	8000	8000	8000	8000	8000	8000	8000	8000	8000	8000	8000
Б6	Отчисления  за себя и за работника	17208,24	1434,02	1434,02	1434,02	1434,02	1434,02	1434,02	1434,02	1434,02	1434,02	1434,02	1434,02	1434,02
Б7	ФОТ (с начислениями)		0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
3	Прибыль (1 - 2)	885791,8	-1434,02	52565,98	64565,98	70565,98	78565,98	80565,98	83565,98	86565,98	90565,98	89565,98	92565,98	97565,98
4	Налог  (ЕНВД)	5991	499,25	499,25	499,25	499,25	499,25	499,25	499,25	499,25	499,25	499,25	499,25	499,25
5	Чистая прибыль (3-4)	879800,8	-1933,27	52066,73	64066,73	70066,73	78066,73	80066,73	83066,73	86066,73	90066,73	89066,73	92066,73	97066,73
6	Чистая прибыль  накопленная		-1933,27	50133,46	114200,2	184266,9	262333,7	342400,4	425467,1	511533,8	601600,6	690667,3	782734	879800,8
7	Рентабельность %	343,66	-3,21	267,92	329,66	401,90	447,78	459,26	476,46	493,67	516,61	510,88	528,09	556,77
8	Срок окупаемости	Менее месяца

 

 

Срок окупаемости  стартового капитала = стартовый капитал/чистую прибыль за год

Срок окупаемости  стартового капитала=58800 /879800,8=0,07 года

 

Рентабельность  услуг: Р=(Прибыль/затраты)*100

Финансовая состоятельность предлагаемого предпринимательского проекта - высокая.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

7. Оценка рисков

 

Предполагаемые  риски маникюрного кабинета:

-сезонность  услуги, т.е. салон может простаивать  летом (время отпусков) и зимой  (после нового года) из-за отсутствия клиентов. В то же время во время сезонных подъемов он будет испытывать перегрузку. Для того что бы решить проблему сезонности необходимо предпринять несколько защитных мер:

1. Посвятить  время спада обучению (изучение модных тенденций) для того что бы с наступлением нового сезона предложить пользователям новую услугу, которая станет его конкурентным преимуществом.

2. Для того  что бы избежать простоя, давать  в межсезонье более активную  рекламу, и вести более гибкую  ценовую политику на период спада спроса.

3. Нанимать на  период пика спроса дополнительный (временный) персонал.