Бизнес-план ОАО Аптека «Не болей!»

Министерство  Народного образования и Науки  УР

Муниципальное общеобразовательное учреждение

Средняя общеобразовательная школа №34 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Бизнес-план по экономике:

«ОАО  Аптека «Не болей!» 
 
 
 
 
 
 
 

                                                                                Выполнил: Исупова Е.И.

                                                                                                    Савинова Д.С.

                                                                                                    ученики 11а

                                                                               

                                                                                Проверил: Лизунова И.Ю.                                           

                                                                                                   учитель экономики 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Ижевск 2009 

РЕЗЮМЕ АПТЕКИ. 
 
 
 

     Мы  открываем аптеку «Не болей!»  с целью продажи фармацевтической и парафармацевтической продукции. Наш выбор пал на аптеку, т.к. лекарства – это товар с неэластичным спросом, в отличие, например, от одежды.

      Лекарства – это малогабаритный товар, который, занимая мало места, не требует больший  арендных площадей.

      Аптека  «Не болей!» находится по адресу: ул.Ильфата Закирова, д.15., в специально отведенном под торговые площади этаже жилого дома. Мы решили открыть аптеку именно по этому адресу, т.к. это новый район, в котором еще нет развитой инфраструктуры.

      Аптека  «Не болей!» будет выигрывать за счет рекламных акций и дополнительных услуг, таких как доставка медикаментов на дом, бесплатный замер давления и др.

      Мы  предлагаем клиентам богатый ассортимент товаров. В аптеке представлены как новейшие зарубежные разработки, так и старые добрые отечественные препараты - спрос на отечественные медикаменты и парафармацевтическую продукцию остается довольно высоким. Они дешевле своих зарубежных аналогов, кроме того, люди просто привыкли к ним. Например: «Но-шпу», которая уже устарела во всем мире, люди до сих пор помнят и спрашивают в аптеках. В первую очередь, мы должны ориентироваться на спрос, чтобы любой человек, зашедший к нам в аптеку, остался удовлетворен.

      С помощью рекламы на телевидении, наружной рекламы мы создадим себе имя. Это поможет завоевать собственных клиентов, которые будут идти именно к нам.

      Изначально  мы хотим внушить нашим клиентам, что в аптеку надо идти в первую очередь для профилактики болезни, что необходимо постоянно заботиться о себе и о своем здоровье.

      В нашей аптеке всегда чисто, начиная с хорошо вымытых стен и полов, все сотрудники, вплоть до уборщицы, опрятно одеты, персонал вежлив и компетентен. Мы стараемся обеспечить удобный доступ ко всем товарам, предлагаемым в нашей аптеке.

      Считается, что успех аптечного бизнеса  зависит на 50% процентов от места, где расположена аптека, на 30% от людей, которые в ней работают и на 10% от того, какие конкуренты расположены поблизости. Десять процентов недостающих до 100 – это то, как стартует аптечный бизнес. И если аптечный бизнес в начале своего становления будет опираться на грамотно составленный бизнес-план – дело будет 100% удачным! 
 
 
 

    ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ. 

1. Открытое  акционерное общество Аптека «Не болей!», именуемое в дальнейшем Общество, создано путем реорганизации в форме преобразования государственного унитарного предприятия РО «Аптека №336» в открытое акционерное общество в соответствии с Гражданским Кодексом РФ, Федеральным законом РФ «Об акционерных обществах», Республиканским законом от 18.07.2002 № 255-ЗС «О приватизации государственного имущества Удмуртской Республики».
2. Общество зарегистрировано Инспекцией МНС России по Устиновскому району г. Ижевска за основным государственным регистрационным номером 1036162005637. Общество является правопреемником государственного унитарного предприятия РО «Аптека №336».
3. Общество является коммерческой организацией, уставный капитал которой разделен на определенное число акций, удостоверяющих обязательственные права акционеров по отношению к Обществу.
4. Полное наименование Общества на русском языке:

Открытое  акционерное общество Аптека «Не болей!»;

Сокращенное наименование Общества на русском языке: ОАО «Не болей!».

Полное  наименование на английском языке: Open corporation «Not pains!»

Сокращенное наименование Общества на английском языке: «Not pains!»

5. Местонахождение Общества:

    Российская  Федерация, г. Ижевск, ул. Ильфата Закирова, 15.

    Почтовый  адрес: 426000, г. Ижевск, ул. Ильфата Закирова, 15.

6. Общество считается созданным как юридическое лицо с момента его государственной регистрации, и создается без ограничения срока.

 
 
 

ВОЗМОЖНОСТИ ФИРМЫ.

     Наша  аптека специализируется на продаже  лекарственных средств населению. На данном этапе развития у нас  только  одна торговая точка, но в  перспективе создание целой сети аптек и, скорее всего, перепрофилирование их в фарм-маркеты, а так же создание небольших фармацевтических киосков на АЗС и остановках, которые будут работать круглосуточно. Вдобавок к этому планируется постоянно проводить различные рекламные акции (с целью привлечения покупателей), оказывать различные дополнительные услуги такие как: бесплатное измерение давления посетителей нашей аптеки, дисконтные карты с накопительной системой скидок, презенты от каждой крупной покупки на какой либо процент от нее, сбытовые акции и т.д. Все это позволит аптеке развиваться и успешно конкурировать с другими аптечными сетями и точками.

     Анализ  рынка. 
 

• «Аптечная сеть» - два и более аптечных учреждения, принадлежащих одному или нескольким лицам, работающим под одним торговым наименованием, торговой маркой

 

• В проведении исследования приняли участие 79 территориальных органов ФАС России.

 

   Всего в 2007 году продано медицинских, химико-фармацевтических и лекарственных средств на сумму  более чем 310 млрд. рублей (по данным Росстата).

   Физические  объемы реализации медикаментов и лекарственных средств в стране продолжают расти, начиная с 1995 года, причем с 2003 года повышаются темпы их роста (приложения, график 1).

     Реализация  медикаментов и лекарственных средств  по итогам 2007 года занимает в товарной структуре оборота российской розничной  торговли 2,9%. Для сравнения, в 1992 году эта доля была равна 0,2%, а в 1995 г. – 1,3% (приложения, график 2). 
 

Количество  аптечных учреждений по формам собственности. 
 

• На конец 2007 года в России насчитывалось 32,3 тыс. аптечных учреждений (аптек и аптечных пунктов).
• 26,5% аптечных учреждений относятся к государственной и муниципальной форме собственности.
• 73,5% аптечных учреждений являются частными.

 

   За 2007 год появилось 2227 аптечных учреждений, а  ушло с рынка 859.

     Прирост количества аптечных учреждений произошел исключительно за счет частных аптек (их количество в исследуемых регионах выросло на 1697 единиц).

     Количество  государственных и муниципальных  аптечных учреждений в 2007 году, напротив, сократилось на 329 единиц (приложения, график 3).

С 2005 г. по 2007 г. прирост доли частных предприятий по отношению к государственным составил 7%. Это превышает аналогичный показатель за предыдущие пять лет: с 2001 г. по 2005 г. доля частных аптек увеличилась на 6,5% (приложения, график 4). 
 
 

• Частные предприятия преобладают над государственными и муниципальными в большинстве регионов РФ.

 

• В 11 регионах государственные и муниципальные  аптечные учреждения составляют менее 10% от общего числа аптек.

 

• Вместе  с тем, в 12 регионах доля аптечных учреждений государственной и муниципальной форм собственности преобладает над долей частных.

В 2001 году увеличение численности частных  аптечных учреждений имело место  в 85% регионов, к 2005 году число таких  регионов сократилось до 57%, но в 2007 г. число таких регионов вновь немного выросло и составило 60% (приложения, график 5). 
 
 

Конкурентная  среда. 

В городах-миллионерах действует примерно в 4 раза больше хозяйствующих субъектов, чем в больших городах, и в 18 раз больше, чем в маленьких городах (приложения, график 6). 

• В  городах  с численностью более 500 тыс. жителей  уровень концентрации рынка умеренный
• В городах с населением от 100 до 500 тыс. человек рынок умеренно концентрированный, тяготеющий к высококонцентрированному.
• В небольших городах, в том числе столичных, уровень концентрации еще выше.

Налицо  прямая зависимость между величиной муниципального образования по численности населения и уровнем концентрации рынка

(приложения, график 7).

     Муниципальные образования, где действует только одно аптечное учреждение – чаще всего районы с низкой численностью населения и низким уровнем платежеспособного спроса.

     В анализируемых регионах 423 таких муниципальных образований.

     Как правило, монополистами в отдаленных и малочисленных районах становятся ГУПы и МУПы (приложения, график 8).

• В 37% рассматриваемых городов с численностью более 100 тыс. человек рынок имеет высокий уровень концентрации.
• В большинстве городов и муниципальных районов имеются хозяйствующие субъекты с признаками доминирования. Если в небольших муниципальных образованиях это чаще всего связано с недостатком аптечных учреждений из-за невысокой рентабельности бизнеса, то в городах, где аптек много, доминирующими становятся крупные аптечные сети.
• Характерной особенностью для рынка в городах от 100 тыс. человек является развитие по олигопольному признаку.

 
 

     Хозяйствующие субъекты, занимающие долю свыше 35%, имеются  в половине больших городов - в 51,8%, в 34,8% крупных городов и в 45,5% городов-миллионеров.

Соотношение доминирующих государственных аптечных учреждений к частным выше, чем соотношение всех государственных и муниципальных аптек к частным (приложения, график 9).

     Конкуренция на рынке услуг по розничной продаже  лекарственных средств развивается  как среди крупных национальных аптечных сетей, так и среди региональных сетей.

     Доля  одиночных аптек, не входящих в аптечные сети, является незначительной (приложения, график 10). 
 

Обеспечение населения аптечными  услугами. 

• Принято считать, что норма соотношения численности  населения и количества аптечных учреждений – 3-5 тыс.чел. на 1 аптеку. Между тем, в ряде регионов на 1 аптеку в среднем приходится 6-8 тыс. человек, а в некоторых случаях 9 и 10 тыс. человек. Даже в больших городах зачастую соотношение количества аптек к проживающему в городе населению крайне мало.

 

• Высокая плотность  аптечных учреждений не может свидетельствовать  о высокой степени развития конкуренции, так как часть аптечных учреждений объединена в аптечные сети, и количество действующих на рынке хозяйствующих  субъектов (сетей и одиночных  аптечных учреждений) может значительно отличаться от общего числа аптек в городе.

 
 
 
 

Произошедшие  на рынке аптечных услуг изменения. 

     К положительным тенденциям можно отнести рост количества аптечных учреждений и расширение ассортимента лекарственных средств.

     К негативным явлениям чаще всего относят постоянный рост цен на лекарства и ухудшение обеспечения населения лекарственными средствами, в том числе это касается льготных категорий граждан (приложения, график 11). 
 

Барьеры входа на рынок. 

      Большая часть барьеров входа на рынок являются существенными для небольших субъектов рынка и касается в основном одиночных частных аптечных учреждений.

      Эти проблемы заслуживают особенного внимания, так как именно увеличение количества предприятий малого бизнеса способствует снижению концентрации рынка (приложения, график 12, 13, 14). 

• Для государственных и муниципальных аптечных учреждений проблемы недостатка оборотных средств, низкой рентабельности деятельности из-за высоких издержек на выполнение социальных функций (производство лекарственных препаратов, отпуск по льготным ценам и пр.) являются основным барьером для развития, и это объясняет тенденцию постепенного их ухода с рынка.

 

• Проблемы  низкой платежеспособности населения, особенно в сельских районах и  основной массы потребителей лекарств (пожилых людей, инвалидов и др.), ограниченность спроса из-за низкой численности жителей в небольших сельскохозяйственных и отдаленных от региональных центров муниципальных образованиях являются универсальными для любых хозяйствующих субъектов.

 
 
 

Основные  выводы. 
 

• Общее количество аптек  в регионах России растет, в основном за счет частного сектора аптечного бизнеса.
• Тенденция замещения государственных и муниципальных аптечных учреждений частными в большинстве регионов не только продолжается, но и усиливается.
• Сокращение числа государственных и муниципальных аптек ведет к ухудшению обеспечения лекарственными средствами льготных категорий граждан. Для выправления ситуации представляется целесообразным обеспечение сохранения ассортиментной матрицы и социальных функций государственных и муниципальных аптечных учреждений при их приватизации.
• Существует прямая зависимость между величиной муниципального образования по численности населения и уровнем концентрации рынка: в городах с численностью более 500 тыс. жителей средний уровень концентрации рынка умеренный, в городах с населением от 100 до 500 тыс. чел. рынок, в основном, умеренно концентрированный, тяготеющий к высококонцентрированному, а в муниципальных образованиях с численностью менее 100 тыс. чел. уровень концентрации рынка как правило высокий.

 

• Почти в четверти муниципальных  образований с  численностью менее 100 тысяч человек  действует только одна аптека, то есть рынок аптечных услуг в таких муниципальных образованиях монополизирован. Это чаще всего районы с низкой численностью населения и низким уровнем платежеспособного спроса, поэтому монополистами здесь выступают государственные или муниципальные аптечные учреждения
• Более чем в трети городов с численностью более 100 тыс. человек рынок имеет высокий уровень концентрации. Низкий уровень концентрации рынка и развитую конкурентную среду имеет менее 15% таких городов, причем только несколько из них являются провинциальными, остальные – региональные центры.
• В большинстве российских городов и муниципальных районов на рынке имеются хозяйствующие субъекты с признаками доминирования. Если в небольших муниципальных образованиях это чаще всего связано с недостатком аптечных учреждений из-за невысокой рентабельности бизнеса, то в городах, где аптек много, доминирующими становятся крупные аптечные сети.
• Для контроля и предупреждения нарушений антимонопольного законодательства необходимо поручить территориальным органам ФАС России включить в региональные Реестры хозяйствующих субъектов, занимающих на рассматриваемых рынках (муниципальных районов и городских округов) долю более 35%.
• Почти в четверти городов от 100 тыс.жителей действует недостаточное количество аптечных учреждений (соотношение численности населения и количества аптек значительно превышает норму)

 

• Низкий  уровень обеспеченности аптеками может  означать, что на данной территории имеются серьезные барьеры для  входа на рынок.

 

• Необходимо  внимательно изучить  ситуацию в регионах, где соотношение  превышает норму, обратив особое внимание на «проблемные» в этом смысле муниципальные образования.
• Большая часть из существующих барьеров входа на рынок услуг по розничной продаже лекарственных средств и изделий медицинского назначения являются существенными, прежде всего, для небольших субъектов рынка.

 

• Для государственных  и муниципальных  аптечных учреждений основными барьерами для развития являются проблемы недостатка оборотных средств и высоких издержек на выполнение социальных функций, и это во многом объясняет тенденцию постепенного их ухода с рынка.

 

• Существуют  барьеры, универсальные для любых хозяйствующих субъектов, включая крупных «сетевиков». К ним относятся низкая платежеспособность населения, ограниченность спроса из-за низкой численности жителей в небольших сельскохозяйственных и отдаленных от региональных центров муниципальных образованиях.
• По причине убыточности на рынке наблюдается процесс сокращения мелких аптечных учреждений (киосков и аптечных пунктов), а также производственных аптек и сельских аптечных пунктов. Это объясняет усиливающуюся тенденцию к формированию крупных сетей, усилению их влияния на региональных рынках и постепенному уходу одиночных аптечных учреждений. Вероятнее всего, тенденция к формированию крупных аптечных сетей, которые будут включать в себя или вытеснять одиночные аптечные учреждения, будет продолжаться и в будущем.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Сущность  проекта. 
 

     а) Мы выводим на рынок новую аптеку  «Не болей!». Аптека занимается продажей лекарственных средств, индивидуальным заказом лекарств, продажа лекарств по рецептам, продажа парафармацевтической продукции. Преимущество открытия аптек заключается в том, что все люди болеют, время от времени, поэтому спрос на лекарства будет всегда.

Здоровье - высшая ценность для большинства людей, и при покупке лекарств зачастую не смотрят на ценник - а это позволяет постоянно быть на плаву и не зависеть от кризисов и других экономических катаклизмов.

Лекарства - малогабаритный товар, поэтому не нужно иметь  гигантский склад и торговые площади.

  б) Мы взяли в аренду помещение, находящееся в месте скопления народа и окруженного большим количеством жилых домов. В аренду мы взяли 60 квадратных метров, стоимость каждого квадратного метра составляет 400 рублей. В общей сложности аренда в месяц выходит 24 т.р. (двадцать четыре тысячи рублей).

Оборудование: торговое оборудование – 100 тыс. руб., холодильное оборудование – 30-50 тыс. руб., программное обеспечение – 30 тыс. руб., кассовое и дополнительное оборудование - 70 тыс. руб.

 Мы будем  брать по минимуму и таким образом получается около 250 т.р. (двухсот пятидесяти тысяч рублей).

Разрешительная  документация и оформление лицензии – 50-100 тыс. руб.

Итого: мы берем  в Сбербанке кредит для развития малого бизнеса на сумму 500 т.р., под 27,5% годовых, сроком на 1 год.

     в) Директор, выполняет также роль провизора (Исупова Е.И.), главный бухгалтер, выполняет также роль менеджера по продажам (Савинова Д.С.), 3 фармацевта и уборщица.

     г) Форма нашего бизнеса – партнерство. Савинова Д.С. и Исупова Е.И. являются равноправными партнерами и имеют равные доли в бизнесе.

Савинова Д.С. паспорт серии 9047 номер 567849, зарегистрирована по адресу: г. Ижевск, ул. Петрова, дом 17, кв. 15. Дата рождения 20.03.1992

Доля вложения в бизнес: 50 т.р.

Исупова Е.И. паспорт  серии 9034 номер 180394, зарегистрирована по адресу: г. Ижевск, ул.Сабурова, дом 31, кв. 121. Дата рождения 6.04.1992

Доля вложения в бизнес: 50 т.р.

      Прайс-лист товаров, представленных в нашей  аптеке можно посмотреть в приложениях. 
 
 
 
 
 
 

Производственный  план. 

     Для открытия аптеки «Не болей!» потребуется помещение общей площадью 60 кв.м, 30 кв.м. из которых приходится на торговую площадь.

     Стоимость аренды 400 рублей за кв.м, т.е. 24 тыс.руб. в месяц. 
 
 

     Расходы на технику. 
 

 
 
 
 
 

     Расходы на мебель. 
 

 
 
 
 
 
 

     Дополнительные  расходы.