ВВЕДЕНИЕ

     В условиях рыночной экономики получение  дохода является непосредственной целью производства. Доход создает определенные гарантии для дальнейшего существования и развития предприятия. Каждое предприятие, прежде чем начать производство продукции, определяет, какой доход оно сможет получить. Но экономическая нестабильность, монопольное положение товаропроизводителей искажают формирование прибыли как чистого дохода, приводят к стремлению получения доходов главным образом в результате повышения цен. Устранению инфляционного наполнения прибыли способствуют финансовое оздоровление экономики, развитие рыночных механизмов ценообразования, оптимальная система налогов. Эти задачи должно выполнять государство в ходе осуществления экономических реформ.

     Предприятие самостоятельно планирует (на основе договоров, заключенных с потребителями и поставщиками материальных ресурсов) свою деятельность и определяет перспективы развития, исходя из спроса на производимую продукцию и необходимость обеспечения производственного и социального развития. Самостоятельно планируемым показателем в числе других стал доход. Однако, нельзя полагать, что планирование и формирование доходов осталось исключительно в сфере интересов только предприятия. Не в меньшей мере в этом заинтересованы государство (бюджет), коммерческие банки, инвестиционные структуры, акционеры и другие держатели ценных бумаг.

     Актуальность  темы  курсовой   работы  связана  с  тем,  что  с переходом  от  административно-командных  методов  управления  экономикой  к рыночным значительно изменилась роль доходов в  развитии  экономики. Доходы играют большую роль для предприятия, невозможно нормальное функционирование без доходов. Без доходов у предприятия нет перспектив для развития, для расширения производства, для увеличения объемов производство. Доход является кислородом, которым дышит предприятие. Доходностью предприятия интересуются акционеры, налоговые органы, партнеры, любое юридическое лицо, которое сотрудничает, и те, которые имеют какие-либо взаимоотношения.

     Доходы занимают одно  из  центральных  мест  в  общей  системе  стоимостных инструментов и рычагов рыночной экономики. Поскольку финансы, кредит,  цены, себестоимость и другие экономические рычаги прямо  или  косвенно  связаны  с доходами. От  доходов  зависит финансовое  положение  предприятий,  уровень удовлетворения личных и общественных потребностей работников. Кроме того,  за счет платежей из  доходов  в бюджет  формируется основная  часть ресурсов государства, региональных и местных органов власти.

     Целью данной работы является анализ доходов организации и их планирования.

     Для достижения поставленной цели необходимо решить задачи:

     - рассмотреть экономическую сущность  прибыли в рыночной           экономике,

     - определить задачи и источники  планирования доходов,

     -  
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. ПЛАНИРОВАНИЕ  ДОХОДОВ ОРГАНИЗАЦИИ

1. Теоретические аспекты планирования доходов организации

     С переходом экономики государства  на основы рыночного хозяйства усиливается  многоаспектное значение дохода. Акционерное, арендное, частое или другой формы собственности предприятие, получив финансовую самостоятельность и независимость, вправе решать, на какие цели и в каких размерах направлять доходы, оставшиеся после уплаты налогов в бюджет и других обязательных платежей и отчислений.

     Получение дохода – непременное условие  и цель предпринимательства любой  хозяйственной структуры, прибыль  – главный источник финансирования экономического и социального развития; прибыльность служит основным критерием выбора инвестиционных проектов и программ оптимизации текущих затрат, расходов, финансовых вложений.

     Доход – как критерий эффективности  воспроизводства и как показатель, имеющий две границы – объем производства продукции или услуг (реализации) и себестоимость – обладает одним важным свойством: он отражает конечный результат интенсивного и экстенсивного развития. Последнее связано с фактором роста объема производства и естественной экономии от относительного снижения условно-постоянных элементов себестоимости: фонд оплаты труда (соответственно – начисления, идущие во внебюджетные фонды), амортизация, энергетическое топливо, платежи бюджету за ресурсы, внепроизводственные и некоторые другие расходы.

     Доход – денежные или иные ценности, получаемые в результате какой-либо деятельности.

     Доход – результат производственно-хозяйственной  деятельности, получаемый как разница между стоимостью реализованной продукции и услуг и произведенными затратами.

     Доход – это денежная сумма регулярно  и законно поступающая в непосредственное распоряжение субъекта рыночных отношений. При этом необходимо подчеркнуть следующие моменты:

     1.      Доход, как правило, представлен деньгами;

     2.      Регулярность получения;

     3.      Критерий законности.

     В широком смысле «доход – это денежная оценка результатов деятельности любого субъекта рыночной экономики (юридического и физического лица)». Это определение является полным, поскольку не включает в число доход от получателей тех, кто уже или еще не может участвовать в экономической деятельности. Чьи денежные доходы поступают в форме трансфертных, т.е. возвратных платежей из бюджета.

     Доходы  различают по источнику, способу, регулярности и очередности получения. Доход  может быть получен частным лицом, предприятием, государством в наличной или безналичной форме. Причем поступать как регулярно, так и однократно.

     Можно сказать, что доходы совершает в  экономике своеобразный кругооборот. Доходы поступают в семью, в обмен на факторы производства (труд, землю, капитал, предпринимательскую деятельность).

     Обмениваясь на товары и предоставляя семье услуг, они превращаются в доходы тех, кто  произвел эти товары и предложения  услуг. Часть средств пойдет на финансирование экономической деятельности, что  обеспечит семью доходами в будущем. Свою долю доходов получит и государство. Оно поддержит экономически слабых и неимущих, создаст лучшие условия для функционирования экономики в целом. Это позволит семье не только увеличить свои доходы, но и более щедро обеспечивать поступления средств в бюджет, создавая благоприятные условия для выполнения государством его функций, в том числе экономических.

     Основную  цель деятельности любого производителя (фирмы, делового предприятия) составляет максимизация дохода. Возможности ее получения ограничены, во-первых, издержками производства и, во-вторых, спросом  на произведенную продукцию.

     Производители, однако, могут сталкиваться с особыми  ситуациями, выдвигающими на первый план решения проблем, неукладывающихся в русло максимизации дохода, или даже вызывающих противоречия с этой целью: например, резкое снижение цен для выхода на новые рынки или приведения дорогостоящих рекламных компаний для привлечения потребителей, осуществления мер экологического порядка и т.п. Все подобные шаги носят все же тактический характер и, в конечном счете, подчинены решению главной стратегической задачи – получения возможно большего дохода.

     Доход - итог хозяйственной деятельности, основа социально-экономического благосостояния хозяйствующего субъекта. Доход - есть денежный эквивалент произведенной и реализованной продукции, первичная форма реализации собственности, экономической ответственности предпринимателя перед «экономической средой». Доход- это  увеличение  экономических выгод  в  результате  поступления  активов (запасов, денежных  средств, иного имущества)  или  погашения  обязательств, приводящее  к  увеличению  капитала  организации, за  исключением  уставных  вкладов  участников (собственников  имущества).

     Доходы  классифицируются  следующим   образом:

     1. Доходы  от  обычных  видов  деятельности:

     - выручка  от  продажи  продукции  и  товаров

     - поступления, связанные с выполнением  работ, оказанием услуг (выручка).

     2. Прочие  доходы:

     2.1. Операционные  доходы - это  поступления, связанные с:

     - предоставлением за  плату  во  временное  пользование  активов  организации

     - предоставлением  за  плату  прав, возникающих  из  патентов  на  изобретения, промышленные  образцы  и  других  видов интеллектуальной собственности

     - участием  в  уставных капиталах других организаций

     - прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества)

     - поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров

     - проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации в этом банке.

     2.2 Внереализационные  доходы:

     - штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров

     - активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения

     - поступления в возмещение причиненных  организации  убытков

     - прибыль прошлых лет, выявленная  в  отчетном году

     - суммы  кредиторской и  депонентской  задолженности, по которым истек срок исковой  давности

     - курсовые разницы

     - сумма  дооценки  активов.

     2.3 Чрезвычайные  доходы - это поступления, возникающие  как  последствия  чрезвычайных  обстоятельств  хозяйственной  деятельности (стихийного  бедствия, пожара, аварии, национализации  и  т.п.): страховое возмещение, стоимость материальных  ценностей, остающихся  от  списания  непригодных  к  восстановлению  и  дальнейшему использованию активов, и т.п.

       Не признаются доходами организации  поступления от других юридических и физических лиц:

     - суммы налога на добавленную стоимость, акцизов, экспортных пошлин и иных аналогичных обязательных платежей;

     - поступления по договорам комиссии, агентским и иным аналогичным договорам в пользу комитента, принципала и т.п.;

     - суммы, полученные в порядке предварительной оплаты продукции, товаров, работ, услуг;

     - авансы в счет оплаты продукции, товаров, работ, услуг;

     - суммы полученных задатков;

     - суммы полученных залогов, если договором предусмотрена передача заложенного имущества залогодержателю;

     - суммы, полученные в погашение кредита, займа, предоставленного заемщику.

     Виды  доходов разделяют на совокупные, средние и предельные.

     Совокупный (валовой) – это общая сумма денежной выручки, полученная фирмой в результате реализации произведенной ею продукции. Он равен цене товара, умноженной на количество проданных единиц

     Средний – это величина денежной выручки, приходящаяся на единицу реализованной продукции. Он определяется как частное от деления общего дохода на количество единиц реализованного блага.

     Предельный  – характеризует прирост совокупного дохода при росте объема производства на единицу товара. 

     1.2 Методы планирования доходов организации 

           Прибыль как экономическая  категория отражает чистый доход, созданный  в сфере материального производства в процессе предпринимательской деятельности.

1)  является показателем эффективности предприятия;

2) обладает  стимулирующей функцией, т.к. является  основным элементом финансовых  ресурсов предприятия;

3) является  источником формирования бюджетов разных уровней.

Выделяют следующие виды прибыли:

Валовая прибыль – сумма прибыли (убытка) от реализации продукции (работ, услуг, имущества предприятия) и доходов от внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям. Прибыль (убыток) от реализации продукции работ (услуг) определяется как разница между выручкой от реализации без НДС и акцизов и затратами на производство и реализацию, включенными в себестоимость.

     Прибыль до налогообложения (балансовая) –  конечный финансовый результат, отражаемый в балансе предприятия и выявленный на основании бухучета всех хозяйственных  операций предприятия и оценки статей баланса.

     Налогооблагаемая  прибыль – рассчитывается в рамках налогового учета (используется для определения налогооблагаемой базы).  
Чистая прибыль (прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия; прибыль к распределению) – прибыль, остающаяся на предприятии после уплаты всех налогов и используемая на развитие производства и социальные нужды.

     На  величину прибыли оказывают влияние  следующие факторы: рост объёма производимой продукции в соответствии с договорными  условиями; снижение себестоимости  продукции; понижение качества продукции; улучшение ассортимента продукции; повышение эффективности использования производственных фондов; рост производительности труда.

     Планирование  прибыли – составная часть  финансового планирования. Оно проводится раздельно по всем видам деятельности предприятия. Требования, учитываемые при планировании прибыли предприятия:

1) предпочтение прогнозному анализу перед ретроспективным;

2) основным  подходом в планировании является  установление коридора значений показателя, вместо точечных его значений;

3) использование  имитационного моделирования –  варьирование значениями ключевых  показателей и определение наилучших их комбинаций.

      Выделяют  четыре основных метода планирования прибыли предприятия:

1) метод прямого счета (бюджетный);

2) аналитический;

3) планирование  прибыли с применением расчета  критического объема продаж;

4) метод  совместного расчета.

     По  методу прямого счета расчету  прибыли предшествует: определение  выпуска товарной продукции, определение  остатков готовой продукции на складе на начало и на конец планового  периода, определение отгруженной продукции в плановом периоде:

     П = П1+Пт – П2, где

     П – планируемая прибыль;

     П1 и П2 – прибыль в остатках готовой продукции на начало и ко-

     нец планового периода.

     Пт – прибыль товарной продукции план-го периода.

     Пт = кол-во продукции по каждой номенклатуре * последовательно на цену реализации и на себестоимость единицы изделия.

     Разница между обоими произведениями составляет требуемую величину:

1. по одному виду товара. П = (объем * цена) – (объем * себестоимость).     2) по всей номенклатуре выпуска.

     На  практике для получения компонентов  формулы необходимо составить целый перечень операционных бюджетов, а именно: бюджет продаж, бюджет производства, затрат сырья и материалов, затрат труда, общезаводских накладных расходов. Метод применим для ограниченного перечня выпускаемой продукции.

     Аналитический метод построен на применении базы расчета, в качестве которой могут использоваться: затраты на 1 тыс. руб. товарной продукции; рентабельность; совокупность отчетных показателей деятельности предприятия. С учетом затрат на 1тыс. руб. товарной продукции прибыль планируется по всему выпуску.

     П = Т * (100-З) / 100, где

     П – прибыль от выпуска товарной продукции;

     Т- товарная продукция в ценах реализации;

     З – затраты на 1тыс. руб.. товарной продукции.

     Базовая рентабельность = прибыль от товарного  выпуска / себестоимость за отчетный период.

     При использовании данного метода анализируется  влияние на прибыль таких факторов как: себестоимость, цена, ассортимент  и качество. Этот метод используют при укрупненном планировании для тех видов экономической деятельности, которые выпускают широкий ассортимент продукции или услуг.

     Планирование  прибыли с применением расчета  критического объема продаж. Этот метод  базируется на распределении затрат на постоянные и переменные, и позволяет рассчитать требуемые предприятию объемы прибыли от продаж с помощью моделирования оптимальной комбинации: цен, объема производства, переменных и постоянных затрат.

     Для этого формулу критического объема продаж видоизменяют следующим образом:

     Вк = Сn / n  - исходная формула.

     Новый вид: Вк = (Сn+П) / n, где

     Сп – постоянные расходы;

     n – норма маржинального дохода

     n = (Выручка – Спер) / Выручка.

     Точность  расчета  финансового результата от продаж с применением данного метода зависит:

     1) от правильности разделения затрат  на переменные и постоянные; 
 2) от наличия инфляции, хотя бы по одному из показателей, а именно по изменению цен или по изменению объема продаж в плановом периоде;

     3) от наличия инфляции по степени  зависимости вышеотмеченных показателей

     Метод совместного расчета представляет собой совокупность элементов первого и второго методов.

     Формирование, распределение и использование  прибыли.  
 В условиях рыночных отношений имеются три основных источника получения прибыли:

     - первый источник образуется за  счет монопольного положения  предприятия по выпуску той или иной продукции или (и) уникальности продукта.  Поддержание этого источника на относительно высоком уровне предполагает постоянное обновление продукта. Здесь следует учитывать такие противодействующие силы, как антимонопольная политика государства и растущая конкуренция со стороны других предприятий;

     - второй источник связан непосредственно  с производственной и предпринимательской деятельностью. Практически он касается всех предприятий. Эффективность его использования зависит от знания конъюнктуры рынка и умения адаптировать развитие производства под эту постоянно меняющуюся конъюнктуру. Здесь все сводится к проведению соответствующего маркетинга. Величина прибыли в данном случае зависит:

     во-первых, от правильности выбора производственной направленности предприятия по выпуску  продукции (выбор продуктов, пользующихся стабильным и высоким спросом);

     во-вторых, от создания конкурентоспособных условий продажи своих товаров и оказания услуг (цена, сроки поставки, обслуживание покупателей; послепродажное обслуживание и т.д.);

     в-третьих, от объемов производства (чем больше объем производства, тем больше масса  прибыли);

     в-четвертых, от структуры снижения издержек производства;

     - третий источник проистекает  из инновационной деятельности  предприятия. Его использование предполагает постоянное обновление выпускаемой продукции, обеспечение ее конкурентоспособности, рост объемов реализации и увеличение массы прибыли.

     Распределение и использование прибыли является важнейшим хозяйственным процессом, обеспечивающим покрытие потребностей предпринимателей и формирование доходов государства.

     Механизм  распределения прибыли должен быть построен таким образом, чтобы всемерно способствовать повышению эффективности производства, стимулировать развитие новых форм хозяйствования. Одной из важнейших проблем распределения прибыли является оптимальное соотношение доли прибыли, аккумулируемой в доходах бюджета и остающейся в распоряжении хозяйствующих субъектов. Экономически обоснованная система распределения прибыли должна гарантировать выполнение финансовых обязательств перед государством и максимально обеспечить производственные, материальные и социальные нужды предприятия.

     Объектом  распределения является балансовая прибыль предприятия. Под ее распределением понимается направление прибыли в бюджет и по статьям использования на предприятии. Законодательно распределение прибыли регулируется в той ее части, которая поступает в бюджеты разных уровней в виде налогов и других обязательных платежей. Определение направлений расходования прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, структуры статей ее использования находится в компетенции предприятия. 
На предприятии распределению подлежит чистая прибыль, то есть прибыль, оставшаяся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей. Из нее взыскиваются санкции, уплачиваемые в бюджет и некоторые внебюджетные фонды.

     Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, используется им самостоятельно и направляется на дальнейшее развитие предпринимательской деятельности. Никакие органы, в том числе государство, не имеют права вмешиваться в процесс использования чистой прибыли предприятия. Рыночные условия хозяйствования определяют приоритетные направления собственной прибыли. Развитие конкуренции вызывает необходимость расширения производства, его совершенствования, удовлетворения материальных и социальных потребностей трудовых коллективов.

     Чистая  прибыль является источником погашения  собственных оборотных средств. Кроме того, она направляется на уплату процентов по кредитам, полученным на восполнение недостатка собственных оборотных средств, на приобретение основных средств, а также уплату процентов по просроченным и отсроченным кредитам.

     За  счет чистой прибыли уплачиваются некоторые  виды сборов и налогов, налог на перепродажу автомобилей, вычислительной техники и персональных компьютеров, сбор со сделок по купле-продаже валюты на биржах, сбор за право торговли и другие.

     Наряду  с финансированием производственного  развития прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, направляется на удовлетворение потребительских и социальных нужд. Так, из этой прибыли выплачиваются единовременные поощрения и пособия, уходящим на пенсию, а также надбавки к пенсиям, производятся расходы по оплате дополнительных отпусков сверх установленной законом продолжительности, оплачиваются расходы на бесплатное питание или питание по льготным ценам.

     Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, служит не только источником финансирования производственного и социального  развития, а также материального  поощрения, но и используется в случаях  нарушения предприятием действующего законодательства для уплаты различных  штрафов и санкций.

     Так, из чистой прибыли уплачиваются штрафы при несоблюдении требований по охране окружающей среды от загрязнения, санитарных норм и правил, при завышении регулируемых цен на продукцию. Из чистой прибыли взыскивается незаконно полученная предприятием прибыль.  
В случаях утаивания прибыли от налогообложения или взносов во внебюджетные фонды также взыскиваются штрафные санкции, источником уплаты которых является чистая прибыль.

     Распределение чистой прибыли отражает процесс  формирования фондов и резервов предприятия для финансирования потребностей производства и развития социальной сферы.