Анализ реализации и выполнения договорных обязательств

Содержание

Введение                                                                                                                  5

 1  Теоретическая часть                                                                                           7

 1.1 Сущность категорий объёма и  реализации продукции                                7

1.2 Цель, задачи и основные принципы  организации и анализа                         реализации продукции                                                                                          12

1.3 Выполнение договорных обязательств и их анализ                                   15

2. Анализ объема реализации продукции и выполнение договорных обязательств на примере ОАО «Жабинковский комбикормовый завод»           

2.1 Краткая характеристика ОАО «Жабинковский комбикормовый завод»   28

2.2 Анализ объёма реализации продукции и оценка выполнения договорных обязательств на ОАО «Жабинковский комбикормовый завод»                        35

2.3 Пути повышения эффективности реализации продукции и выполнения договорных обязательств                                                                                          

Заключение                                                                                                     92

Список  использованных источников                                                                

Приложение                                                                                                    99

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

 

          Конечным этапом производственного  процесса является выпуск готовой  продукции, в результате которого  ее стоимость переходит из  сферы производства в сферу  обращения.

  В настоящих условиях хозяйствования  основное значение придается  реализации продукции – важнейшему  экономическому показателю работы, определяющему эффективность, целесообразность  хозяйственной деятельности организации.  От объемов реализации зависят  результаты финансово-хозяйственной  деятельности, показатели оборачиваемости  средств, прибыли и рентабельности  организации – важнейших показателей  ее деятельности.

          Показатели доходов и прибыли  входят в перечень отчетных  показателей, контролируемых со  стороны государственных органов  и вышестоящих организаций. Поэтому  вопросы совершенствования организации  и методик бухгалтерского учета  выпуска и реализации продукции  являются важными, так как от  того насколько четко налажен  их учет, зависит достоверность  формирования доходов и прибыли  организации. А доходы организации  должны удовлетворять не только  ее финансовые потребности, но  и потребности государства.

          Поскольку результатом выпуска  и реализации готовой продукции  выступает прибыль, то очень  важно проводить анализ данных  показателей в тесной увязке. Достоверные данные проведенного  анализа являются базой для  выявления резервов увеличения  объемов выпуска и реализации  готовой продукции и, как результат,  повышения эффективности хозяйственной  деятельности организации.

Цель  курсовой работы является раскрытие методик анализа реализации готовой продукции, оценка эффективности использования экономических ресурсов, разработка направлений их совершенствования и адаптация к практике хозяйственной деятельности ОАО «Жабинковский комбикормовый завод».

Целевая направленность дипломной работы обусловила постановку и решение следующих  задач:

• раскрыть экономическую сущность реализации продукции и договорных обязательств;
• провести анализ реализации продукции и договорных обязательств;
• пути повышения эффективности реализации продукции и выполнения договорных обязательств

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.Теоретическая часть

 

1. Сущность категорий объёма выпуска и реализации продукции

 

 

Согласно  Закону «О предприятиях» в Республики Беларусь, предприятия самостоятельно планируют свою деятельность на основе договоров, заключенных с потребителями продукции и поставщиками материально-технических ресурсов, и определяют перспективы развития исходя из спроса на производимую продукцию, выполненные работы и оказанные услуги и необходимости обеспечения производственного и социального развития предприятия, повышения личных доходов его работников.

Объем производства – разнообразные товары и услуги, произведенные с помощью  факторов производства, потребляемые потребителями либо используемые ими  для производства товаров и услуг. А следовательно, под выпуском продукции подразумевают стоимость реализованной продукции и изменения запасов готовой продукции, незавершенного производства и полуфабрикатов собственного производства. По общему правилу системы национальных счетов рыночный выпуск промышленной продукции в основных ценах представляет собой выпуск в ценах производителя минус налоги на продукты. В качестве цены производителя принята оптовая цена предприятия; нерыночный выпуск продукции (производство товаров для собственного валового накопления и потребления) в случае отсутствия данных об основных ценах оценивается по сумме текущих затрат на его производство.

Объем производства и реализации продукции  является взаимозависимыми показателями. В условиях рыночных отношений возможный  объем продаж является основой разработки производственной программы и имеет  важное значение, так как темп роста производства и реализации, повышения качества продукции оказывает влияние на величину издержек прибыли и рентабельности.

Реализация  - основной объемный показатель деятельности предприятия. По своей структуре она делится на следующие группы:

• реализация продукции собственного производства, включая полуфабрикаты своей выработки, продаваемые на сторону;
• реализация работ и услуг промышленного характера;
• реализация материалов, тары и прочих материальных ценностей;
• отпуск предприятиям своего ведомства и другие.

В экономике реализация рассматривается  с позиции кругооборота капитала, который в своем движении проходит дважды сферу обращения: покупка  ресурсов для производства продукции  и продажа товара для удовлетворения потребностей покупателя и для продолжения  производственного процесса.

Именно от реализации во многом зависит  продолжение производства. В условиях рынка движение продукта в сфере  обращения представляет наибольшую трудность. Созданный продукт, предназначенный  для реализации, имея натурально-вещественную и стоимостную формы, выполняет  разную функциональную роль. Реализация созданной продукции состоит  в возмещении всех ее частей по стоимости  и по натурально-вещественной форме.

Реализация означает возможность  для покупателя удовлетворения личных потребностей, для предпринимателей –  извлечения прибыли с целью  дальнейшей возможности приобретения факторов производства для продолжения  производственной деятельности, расширения производства.

  Согласно ст. 31 Общей части Налогового кодекса Республики Беларусь реализацией товаров (работ, услуг) признаются отчуждение товара, выполнение работ, оказание услуг одним лицом для другого лица на возмездной или безвозмездной основе, вне зависимости от способа приобретения прав на товары, результаты выполненных работ или оказанных услуг или формы соответствующих сделок. Реализацией товаров (работ, услуг) признается также использование товаров (работ, услуг) для собственного потребления, если соответствующие затраты не относятся на издержки производства и обращения.

Не  признается реализацией товаров  безвозмездная передача:

- имущества  организации ее правопреемнику  при реорганизации этой организации;

- имущества  организации ее учредителю (участнику)  в размере, не превышающем доли (пая, пакета акций) этого учредителя (участника), при ликвидации этой  организации, либо при выходе  учредителя этой организации;

- имущества  в пределах одного собственника  по его решению или решению  уполномоченного им органа.

Готовая продукция  считается реализованной при  переходе права собственности на них от продавца к покупателю. С  момента реализации их стоимость  включается в объем выручки. Объем  выручки от реализации является важнейшим  показателем, характеризующим результаты деятельности организации. Данный показатель используется при проведении анализа  и планировании развития деятельности организации, налогообложения и  т.д.

   Российский экономист Азрилиян А.Н. считает, что «выручка от реализации продукции – важнейший результат производственно-хозяйственной и коммерческой  деятельности предприятия; в основном соответствует принятому в мировой практике показателю «объем продаж». Под выручкой от реализации продукции понимается сумма денежных средств, фактически поступившая на счета предприятия, в кассу предприятия и другие поступления в оплату реализованной продукции (работ, услуг) за данный период». [3]

В соответствии с Инструкцией по бухгалтерскому учету «Доходы организации» выручкой от реализации являются денежные средства либо иное имущество в денежном выражении, полученные или подлежащие получению в результате реализации товаров (готовой продукции, работ, услуг) по ценам, тарифам в соответствии с договором.

Объем производства и реализации продукции  является взаимозависимыми показателями. В условиях рыночных отношений возможный  объем продаж является основой разработки производственной программы и имеет  важное значение, так как темп роста производства и реализации, повышения качества продукции оказывает влияние на величину издержек прибыли и рентабельности.

          Прибыль – конечный финансовый  результат деятельности предприятия в обобщенном виде характеризующий эффективность его работы. Он выступает важнейшим фактором стимулирования и создает финансовую основу для расширения деятельности предприятия.

          Чем больше предприятие реализует  рентабельной продукции, тем больше  получит прибыли, тем лучше  его финансовое состояние. Отсюда  следует, что финансовые результаты  деятельности предприятия следует  изучать в тесной связи с  использованием и реализацией  готовой продукции.

          Доход и прибыль предприятия  от реализации продукции зависит  от: объема реализованной продукции;  себестоимости выпущенной продукции;  цены продукции, товаров (работ,  услуг); удельного веса рентабельных  и низкорентабельных видов продукции  в общем объеме выпущенной  продукции. 

         Повышение качества  выпускаемой  продукции влечет за собой,  как правило, увеличение себестоимости  единицы продукции и соответственно  увеличивается цена на этот  продукт. В условиях высокой  конкуренции товаров потребитель   стремится  приобрести продукцию  более высокого качества, что  влечет за собой рост объем  реализации. В связи с этим  происходит снижение условно-постоянных  расходов на единицу продукции,  а следовательно увеличивается сумма прибыли.

Таким образом, реализованная продукция  позволяет возмещать произведенные  покупателем затраты, своевременно выплачивать заработную плату и  рассчитываться с кредиторами, развивать  и совершенствовать производство. Для  достижения этих целей необходимо уделять  должное внимание изучению рыночной среды, формированию спроса потребителей, выпуску высококачественной и конкурентоспособной  продукции. Важное значение имеет также правильная организация анализа готовой продукции, ее отгрузки и реализации и выполнение договорных обязательств.

 

 

2. Цель, задачи и основные принципы организации и анализа реализации продукции

 

 

Основной  целью анализа объёма реализации продукции является выявление, изучение и мобилизация  резервов увеличения объемов реализации продукции, получения прибыли, повышения рентабельности при улучшении качества производимой продукции.

  Анализ реализации готовой продукции  позволяет обосновать тактические,  стратегические, управленческие решения,  направленные на повышение финансового  благополучия и деловой активности  организации.

  В ходе анализа  объёма реализации готовой продукции последовательно решаются следующие задачи:

• охарактеризовать источники информации, привлекаемые для анализа;

• изучить динамику и степень выполнения плана реализации и объем производства продукции в действующих и сопоставимых ценах;

• обосновать факторы изменения реализации продукции и провести их количественное измерение;

• оценить выполнение договорных обязательств;

• провести анализ качества продукции;

• оценить выполнение плана по ассортименту и структуре продукции;

• обосновать резервы увеличения объема производства и реализации продукции;

• провести анализ показателей ритмичности выпуска и реализации продукции.

  Анализ реализации продукции  проводится за каждый месяц,  квартал, полугодие, год. 

Реализация  продукции – важнейший экономический  показатель деятельности организации, определяющий эффективность, целесообразность ее хозяйственной деятельности. От объемов реализации зависит величина прибыли – одного из основных показателей  деятельности организации. Доходы, расходы и прибыль являются важнейшими объектами бухгалтерского учета. Они входят в перечень отчетных показателей, контролируемых со стороны органов государственного контроля и вышестоящих кооперативных организаций. Поэтому вопросы организации и методик бухгалтерского учета выпуска и реализации готовой продукции и его влияние на формирование прибыли являются важными при формировании учетной политики хозяйствующего субъекта. [6]

Таким образом, основные принципы организации анализа объёма реализации продукции в обязательном порядке должен оговариваться момент реализации – момент, когда продукция, товары, отгруженные покупателю, считаются реализованными: по мере оплаты либо по мере отгрузки покупателю продукции, товаров и прочих активов.

  Если бухгалтер признает факт  реализации товаров, работ и  услуг по моменту перехода  права собственности на них  к покупателю, то в случае неплатежеспособности  последнего он применит принцип  осторожности оценки и на сумму  непогашенной в срок дебиторской  задолженности создаст резерв  по сомнительным долгам. Выполнив  данную процедуру, бухгалтер,  с одной стороны, уменьшит прибыль  отчетного периода, с другой  стороны, дебиторская задолженность  в бухгалтерском балансе будет  показана в скорректированной  оценке.

  В Республике Беларусь существуют  некоторые особенности применения  принципа реализации, которые регламентированы  нормативно-правовыми актами. По  МСФО, переход права собственности  на продукт к покупателю является  одним из критериев признания  его реализации и получения  дохода. Товары, продукция, работы  и услуги переходят в собственность  в момент их передачи покупателю  или в момент их оплаты покупателем  (кассовый метод признания выручки). Момент перехода права собственности  на реализованный актив и всех  рисков к покупателю определяется  в договоре и называется точкой  отсчета для признания доходов. 

  Инструкцией по применению Типового  плана счетов бухгалтерского  учета, установлено два метода  признания выручки от продажи  активов – по моменту оплаты  расчетных документов покупателями  и по моменту отгрузки товаров  (продукции, работ, услуг). Причем, порядок признания выручки от  реализации определяется учетной  политикой организации и не  увязан с переходом права собственности  на реализованные товары, продукцию,  работы и услуги к покупателю.

Анализ  реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Выполнение договорных обязательств и их анализ

 

 

Договорные обязательства  возникают при заключении различных  видов договоров. Договором признается соглашение двух или нескольких лиц  об установлении, изменении или прекращении  гражданских прав и обязанностей.

Предприятие заключает  с той или иной организацией Договор поставки продукции. Договор вступает в силу с момента его подписания сторонами. Договор составлен в двух экземплярах, по одному для каждой из сторон. Оба экземпляра имеют равную юридическую силу. В Договоре поставке указывается: поставщик; покупатель; предмет договора; права и обязанности сторон; расчеты за товар; качество и гарантия; цена договора; сроки и порядок поставки; условия платежа; порядок сдачи и приемки платежа; срок действия договора и его досрочное расторжение; заключительные положения; юридические адреса и платежные реквизиты. Если план по договорам поставок не выполняется, то это негативно влияет на объем выручки, который уменьшается на сумму недопоставленной продукции, себестоимость, прибыль и финансовое состояние. Кроме того, возможный и спад производства продукции, поскольку в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта. Недопоставленная продукции предприятием-производителем негативно влияет на деятельность предприятий-смежников, торговых, транспортных организаций.

Именно  поэтому оценка выполнения договорных обязательств по поставкам продукции  является важным объектом анализа деятельности предприятий.

Анализ  предусматривает исследование и  оценку:

• обоснованности и напряженности договорных обязательств;
• выполнение договорных обязательств по поставкам продукции по ассортименту, качеству и срокам поставок;
• изменений в структуре поставок продукции на экспорт;
• причин отклонений в исполнении договорных обязательств;
• влиянию невыполнения обязательств по договорам поставки на экономические показатели деятельности предприятия.

Анализ  выполнения договорных обязательств ведется  работниками отдела сбыта предприятия. Он должен быть организован в разрезе  отдельных договоров, видов продукции, сроков поставки. При этом производится оценка выполнения договорных обязательств нарастающим итогом с начала года.

Информационной  базой анализа являются данные оперативного и статистического учета, отдела сбыта, маркетинга, работники которых должны организовать контроль за выполнением договорных обязательств в разрезе отдельных договоров, видов продукции, сроков поставки. Кроме того, используются данные об оплаченных предприятием штрафах, пенях и неустойках, которые предоставляют информацию о невыполнении или нарушении договоров поставок.

В ходе анализа  изучается выполнение плана поставок продукции за месяц и нарастающим  итогом за период с начала года.  При этом определяется коэффициент выполнения договорных обязательств (Кд):

                                   Кд = (ВП₀ - ВПн) / ВП_{0,                                             (1.1.)}

где ВП₀ - плановый объем продукции для заключения договоров; ВПн - недопоставка продукции по договорам.

Процент выполнения договорных обязательств вычисляется  по формуле:

                              Кп = (Тпп - Тпн) / Тпп 100                                            (1.2.)

где Кп - процент выполнения плана договорных обязательств;

Тпп - плановый объем продукции для заключения договоров;

Тпн - недоставлено продукции по договорам.

Изучается обоснованность и напряженность  договоров поставок. В первую очередь  дают оценку соответствия суммы, на которую  заключены договоры поставок, производственной мощности предприятия. Вычисляют коэффициент  напряженности как отношение  объема необходимых поставок продукции по заключенным договорам (фактически поставленной) к производственной мощности предприятия. Этот коэффициент сравнивают с фактическим выполнением договорных обязательств.

Кнап = Тппд / М;

Квик = Тпфд / М

где Тппд и Тпфд - выработано продукции для заключения договоров и фактические поставки продукции по договорам, тыс. руб.

М - мощность предприятия, тыс. руб.

Поскольку договор считается выполненным  лишь тогда, когда выполняются все  условия поставки, то анализ предусматривает  оценку уровня выполнения обязательств по поставкам в соответствии с  предусмотренными ассортиментом, качеством  и сроками.

Аналитическое исследование включает изучение динамики и оценку изменений в структуре  поставок продукции на экспорт. Экспортная продукция оценивается по контрактным  ценам отчетного года, переведенным в государственную валюту по курсу  Национального банка на дату выписки  расчетных документов.

Фактический объем поставленной продукции за отчетный период в размере государств-импортеров сравнивается с аналогичным показателем  за предыдущие периоды, определяется динамика поставок экспортной продукции.

Кроме того, изучают, какие изменения состоялись в структуре поставок.

В ходе анализа исследуется рациональность кооперированных поставок, возможность  устранения встречных перевозок.

Одним из заданий по анализу есть изучение причин недопоставки продукции. Такими причинами могут быть: невыполнение заданий по выпуску продукции  по объему, ассортименту; нарушение  ритмичности производства; ухудшение качества продукции, снижения ее конкурентоспособности; недостаточно четкая работа отдела сбыта (маркетинга); коррекция заданий из выпуска и реализации продукции.

2. Анализ объема реализации продукции и выполнение договорных обязательств на примере ОАО «Жабинковский комбикормовый завод»

 

2.1. Краткая характеристика деятельности ОАО «Жабинковский комбикормовый завод»

 

 

Согласно настоящего устава, который является новой редакцией Устава Открытого акционерного общества «Жабинковский комбикормовый завод», созданного приказом Брестского областного комитета по управлению государственным имуществом и приватизации Республики Беларусь от «30» декабря 1995 года № 140 путем преобразования государственного предприятия «Жабинковский комбикормовый завод» в соответствии с законодательством Республики Беларусь о приватизации государственного имущества.

          ОАО «Жабинковский комбикормовый завод» являясь коммерческой организацией, имеет обособленное имущество, самостоятельный баланс, печать. Имеет штампы, бланки со своим наименованием, собственную эмблему, товарный знак, открывает текущий (расчетный) и иные счета в банках.

ОАО «Жабинковский комбикормовый завод» - современное предприятие с высоким уровнем механизации и автоматизации технологических процессов.

          Основной целью деятельности  ОАО «Жабинковский комбикормовый завод» является получение прибыли, за счет осуществления следующих видов деятельности:

• Производство муки, а также готовых кормов для животных;
• Услуги в области животноводства, кроме ветеринарных услуг;
• Оптовая торговля зерном, кормами для сельскохозяйственных животных;
• Оптовая торговля живыми животными;
• Оптовая торговля мясом и мясными продуктами;
• Оптовая торговля прочими пищевыми продуктами;
• Розничная торговля,  кроме торговли автомобилями и мотоциклами; ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования и др.

ОАО «Жабинковский комбикормовый завод» имеет структурные подразделения – филиалы:

- филиал «Корм-1»  Малоритский район;

- филиал «Корм-2»  Пружанский район;

- филиал «Корм-3»  Каминецкий район;

- филиал «Корм-4»  Кобринский район.

         Помимо филиалов предприятие  имеет своих представителей в  областных центрах Республики  Беларусь – менеджеров по: Брестской, Витебской, Гомельской, Гродненской, Минской, Могилевской областям.    

В настоящий период предприятие производит комбикорма для всех видов сельскохозяйственных животных, птицы и прудовых рыб. Производимые комбикорма могут иметь вид россыпи, гранул, крупки и экспандата и отпускаться потребителю в мешки стандартным весом от 1 до 50 кг.. Для балансирования рационов сельскохозяйственных животных, предприятие производит белково-витаминно-минеральные добавки (БВМД). Это дает возможность приготовления полноценного корма, экономного его использования, получения более высоких привесов и сохранность поголовья. С 2007г. предприятие стало производить сухой корм для собак «Рэкс» и для щенков «Рэксик». С начало 2009г. появилась новинка - сухой корм для котов «КотиКорм».

Структура ОАО «Жабинковский комбикормовый завод» отражает цели и задачи организации, а также функциональное разделение труда и объем полномочий работников управления; последние определяются политикой, правилами и должностными инструкциями и расширяются, как правило, в направлении более высоких уровней управления.

Управление  предприятием осуществляется в соответствии с действующим законодательством Республики Беларусь. Органами ОАО «Жабинковский комбикормовый завод» являются органы управления Общества и его контрольный орган. Общее собрание акционеров является высшим органом управления ОАО «Жабинковский комбикормовый завод». Исполнительные органы – директор, который подотчетен общему собранию акционеров и наблюдательному совету и организует выполнение решений этих органов(Приложение А).

ОАО «Жабинковский комбикормовый завод» вправе направлять прибыль, остающуюся в его распоряжении после уплаты налогов и иных обязательных платежей, на формирование фондов, в том числе резервных. Общество с учетом требований законодательства самостоятельно определяет необходимость создания, порядок формирования и расходования фондов.

 

2.2. Анализ объёма реализации продукции и оценка выполнения договорных обязательств

 

 

          Объем реализации продукции – основной  показатель деятельности предприятия. От величины реализации продукции зависят результаты финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Жабинковский комбикормовый завод», показатели оборачиваемости, прибыли и рентабельности.

Реализация  продукции (работ, услуг) на ОАО «Жабинковский комбикормовый завод» производится по следующим ценам:

• свободным отпускным ценам и тарифам, увеличенным на сумму НДС;
• государственным регулируемым оптовым ценам и тарифам, увеличенным на сумму НДС;
• для продажи товаров населению и оказания ему услуг - по государственным регулируемым розничным ценам (за вычетом в соответствующих случаях торговых скидок, скидок сбыту и опту) и тарифам, включающим в себя НДС.

Источниками информации при анализе  реализации продукции ОАО «Жабинковский комбикормовый завод» являются: данные бизнес-плана; оперативные планы-графики; отчетность: форма 1-п «Отчет о производстве продукции и выполненных работах, услугах промышленного характера» (годовая, квартальная, месячная), форма 2 «Отчет о прибылях и убытках»(Приложение А).

Анализ реализации продукции начинается с изучения динамики реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста реализации продукции. [9]