Анализ реализации продукции. 3

Министерство образования Республики Беларусь

Учреждение образования  «Полоцкий государственный университет»

Кафедра  «Бухгалтерского  учета и аудита»

Финансово-экономический  факультет 

Заочное отделение

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине «АНАЛИЗ  ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»

 

 

 на тему «Анализ реализации продукции»

 

 

 

 

                                       Выполнил: Хурбатова Татьяна Васильевна

          У-02БКЗ4 У 02250108102

                                                        Проверил

 

 

 

 

                                                                                         Новополоцк 2005 год  

 

 

СЕДЕРЖАНИЕ

             Стр.

1. ВВЕДЕНИЕ.                3

 

2. ЗАДАЧИ  И ЦЕЛИ АНАЛИЗА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ И ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ

2.1. Предмет и метод анализа реализации продукции.      7

2.2. Основные показатели объема реализации  продукции    9

2.3. Задачи и источники информации  анализа реализации    продукции.                                 11

 

3. АНАЛИЗ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ 

3.1. Анализ выполнения плана по реализации

       продукции.                            13          

3.2. Анализ динамики реализации продукции.                      17

3.3. Факторный анализ реализации  продукции.                   19

 

4. АНАЛИЗ РЕЗЕРВОВ РОСТА РЕАЛИЗАЦИИ 

ПРОДУКЦИИ                            22       

 

5.ЗАКЛЮЧЕНИЕ             27  

СПИСОК  ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ               29

ПРИЛОЖЕНИЯ                     30

 

 

1.  ВВЕДЕНИЕ

Согласно  Закону о предприятиях в Республике Беларусь, предприятия самостоятельно планируют свою деятельность на основе договоров, заключенных с потребителями продукции и поставщиками материально-технических ресурсов, и определяют перспективы развития исходя из спроса на производимую продукцию, работы и услуги и необходимости обеспечения производственного и социального развития предприятия, повышения личных доходов его работников.

В своей деятельности предприятия обязаны учитывать  интересы потребителя и его требования к качеству поставляемой продукции  и услуг.

Система хозяйствования, ориентированная на экономическую самостоятельность предприятий, на активное использование рыночных отношений, предъявляет ряд принципиально новых требований к работе объединений и предприятий, в частности, делает необходимым расчет альтернативных вариантов управленческих решений, их сравнительную оценку, выбор наиболее рациональных из них и определение последствий их реализации. Наибольшую важность при этом имеют финансово-экономические последствия предлагаемых решений, т.е. их воздействие на конечный финансовый результат- прибыль.

Анализ процесса производства должен осуществляться по двум направлениям. Во-первых, в ходе формирования и выполнения производственной программы дается оценка перспектив ее реализации с точки зрения получения прибыли. Во-вторых, в процессе анализа определяются экономические последствия управленческих решений по регулированию производства с точки зрения финансово-экономических последствий. Например, оцениваются решения по замене материалов, закупке полуфабрикатов или комплектующих у сторонних организаций, изменению объема производства при заключении дополнительных договоров или отказе от ранее заключенных.

В условиях перехода к рыночным отношениям объектом анализа  является не просто производственный процесс, а получение заказа на производимую продукцию и ее оплата по согласованной с потребителем цене. При этом анализ производства и процесс изучения и оценки рынка (маркетинг) в равной мере влияют друг на друга. На начальном этапе перехода к рыночным отношениям, при не насыщенности рынка любой производитель может продать то, что он произвел. Однако большую экономическую выгоду получит тот, кто употребит знание рыночной конъюнктуры при формировании производственной программы, ориентированной на продукцию повышенного спроса. Более высокая цена спроса определит большую прибыль. По мере насыщения рынка и удовлетворения количественного спроса, усиления конкуренции уже не производство, а сбыт будет определять цели предприятия. В конкурентной борьбе предприятие должно производить только то, что оно может продать, или же вообще ничего не производить. Изменение структуры и объема производимой продукции как фактор увеличения прибыли постепенно уступит место росту качества продукции как совокупности новых потребительских свойств товара: надежности, эффективности применения, удобству обслуживания, доступной цене и т. п.

В хозяйственной  деятельности крупных промышленных объединений, концернов усиливается  значение внешнеэкономической деятельности. Необходимость производства продукции для реализации на внешних рынках может быть обусловлена такими факторами, как малая емкость или насыщенность внутреннего рынка, высокий уровень внутренней конкуренции, возможность использования монопольного положения па мировом рынке, конъюнктура цен. Для отечественных предприятий более важными в настоящее время являются факторы, обусловленные особенностями экономической системы и теми процессами, которые связаны с переходом к рыночной экономике. Например, не конвертируемость рубля приводит в движение такой временный фактор стимулирования внешнеэкономической деятельности, как необходимость получения свободно конвертируемой валюты.

Таким образом, очевидна взаимосвязь выполнения планов производства, поставок и реализации продукции как на внутреннем, так и на внешнем рынке. В процессе комплексного целевого анализа производства и реализации продукции можно выделить следующие основные этапы.

Первый базируется на маркетинге и связан с изучением  спроса на производимую продукцию, анализом выполнения договоров предыдущего периода с тем, чтобы определить, расширение или продление каких договоров при имеющихся ресурсах способно принести максимальную выгоду предприятию.

Второй этап сводится к выявлению дополнительных (по сравнению с предыдущим периодом) резервов использования основных средств, материальных и трудовых ресурсов с целью оптимизации объема и структуры производства в планируемом периоде под наиболее выгодные предложения о заключении договоров. При этом следует учитывать и поставку продукции для государственных нужд. Для этого необходимо своевременно получить информацию об объеме государственного контракта по конкретной продукции, рентабельности ее производства с учетом дополнительного стимулирования. В зависимости от того, как выполнение государственного контракт скажется на увеличении прибыли, предприятие должно организовать работу по заключению и исполнению других договоров.

На третьем  этапе анализа производства и  реализации продукции делается оценка выполнения договоров по объему и ритмичности поставки, качеству и комплектности продукции. Определяются размеры потерь в результате несвоевременного или неполного выполнения обязательств по договорам и степень их влияния на основные экономические показатели деятельности предприятия: объем реализации, прибыль, рентабельность, производительность труда, фонд потребления и др.

Четвертый этап состоит в установлении внутренних и внешних причин невыполнения договорных обязательств. Для внутризаводского стимулирования выполнения договорных обязательств цехами и службами используются дифференцированные шкалы премирования работников. При обнаружении внешних виновников нарушения договорных обязательств (поставщиков материалов и комплектующих, транспортных и других организаций) юридические и коммерческие службы предприятия должны добиваться полного возмещения виновниками всей суммы потерь из-за нарушения сроков и условий договоров.(№5)

 

 

 

 

 

 

 

2. ЗАДАЧИ АНАЛИЗА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ  И ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ

2.1. Предмет и метод анализа реализации  продукции.

Предмет анализа хозяйственной деятельности  можно представить в следующих группах:

- хозяйственная  деятельность предприятия;

- хозяйственные  процессы и явления;

Анализ изучает  не саму хозяйственную деятельность как технологический, организационный  процесс, а экономические результаты хозяйствования как следствия экономических процессов.

Предметом экономического анализа являются причины образования  и изменения результатов хозяйственной  деятельности. Познание причинно-следственных связей в хозяйственной деятельности предприятий позволяет раскрыть сущность экономических явлений и на этой основе дать правильную оценку достигнутым результатам, выявить резервы повышения эффективности производства, обосновать планы и управленческие решения.

Объектами анализа  хозяйственной деятельности являются экономические результаты хозяйственной деятельности. Так на промышленном предприятии к объектам анализа относятся производство и реализация продукции, ее себестоимость, использование материальных, трудовых и финансовых ресурсов, финансовые результаты производства, и т.д.

Под методом  науки в широком смысле понимают способ исследования своего предмета. Специфические для различных  наук способы подхода к изучению своего предмета базируются на всеобщем диалектическом методе познания.

Диалектика исходит из того, что все явления и процессы необходимо рассматривать в постоянном движении, изменении, развитии. Здесь исток одной из характерных черт метода АХД – необходимость постоянного сравнения. Фактические результаты деятельности сравниваются с результатами прошлых лет, достижениями других предприятий, плановыми показателями, среднеотраслевыми и т.д. Важной методологической чертой анализа является и то, что он способен не только устанавливать причинно-следственные связи, но и давать им количественную характеристику, т.е. обеспечивать измерение влияния факторов на результаты деятельности. (№4)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2. Основные показатели объема реализации  продукции.

Объем производства и реализации промышленной продукции может выражаться в натуральных, условно-натуральных, трудовых и стоимостных измерителях. Обобщающие показатели объема производства продукции получают с помощью стоимостной оценки. Основными показателями объема производства служат товарная и валовая продукция.

 

Валовая продукция  — это стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство. Выражается в сопоставимых и действующих ценах.

Товарная  продукция отличается от валовой тем, что в нее не включают остатки незавершенного производства и внутрихозяйственный оборот. По своему составу на многих предприятиях валовая продукция совпадает с товарной, если нет внутрихозяйственного оборота и незавершенного производства.

 

Объем реализации продукции определяется или по отгрузке продукции покупателям, или по оплате (выручке). Может выражаться в сопоставимых, плановых и действующих ценах. В условиях рыночной экономики этот показатель приобретает первостепенное значение. Реализация продукции является связующим звеном между производством и потребителем. От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит и объем ее производства.

 

Важное значение для оценки выполнения производственной программы имеют и натуральные показатели объемов производства и реализации продукции (штуки, метры, тонны и т.д.). Их используют при анализе объемов производства и реализации продукции по отдельным видам и группам однородной продукции.

Условно-натуральные показатели, как и стоимостные, применяются для обобщенной характеристики объемов производства продукции, например, на консервных заводах используется такой показатель, как тысячи условных банок, на ремонтных предприятиях — количество условных ремонтов, в обувной промышленности — условные пары обуви, исчисленные на основе коэффициентов их трудоемкости и т.д.

Нормативные трудозатраты используются также для обобщенной оценки объемов выпуска продукции в тех случаях, когда в условиях многономенклатурного производства не представляется возможным использовать натуральные или условно-натуральные измерители.(№3)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3.  Задачи и источники информации  анализа реализации продукции.

Объем производства и реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченном спросе на первое место выдвигается объем производства продукции. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реально реализовать.

Темпы роста  реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет важное значение. Его основные задачи:

оценка степени  выполнения плана и динамики производства и реализации продукции;

определение влияния факторов на изменение величины этих показателей;

выявление внутрихозяйственных  резервов увеличения выпуска и реализации продукции;

разработка  мероприятий по освоению выявленных резервов.(№2)

 

Источниками информации для анализа реализации продукции служат:

- отчет о  реализации готовой продукции  за декабрь 2004г (приложение  №1)

- товарный  баланс за декабрь 2004г (приложение №2)

- товарный  баланс за январь 2004 года (приложение  №3)

- справка  о выпуске продукции за 2004г  (по себестоимости) (приложение №4)

- справка  об объеме готовой продукции  за 2004г (приложение №5)

- оборотная  ведомость по складу за декабрь  2004г (приложение №6)

- оборотная  ведомость по складу за январь 2004г (приложение №7)

- справка  об объеме готовой продукции  за 2003г (приложение №8)

- приказ о  доведении плана на 2004г (приложение  №9)

- приказ о  доведении плана на январь 2004 года (приложение №10)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. АНАЛИЗ РЕАЛИЗАЦИИ  ПРОДУКЦИИ

1. АНАЛИЗ ВЫПОЛНЕНИЯ ПЛАНА ПО РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ

     Оценка выполнения плана по  реализации продукции производится  сравнением заранее запланированного  объема реализации продукции  и фактической реализацией за год.

Таблица №1

       Анализ выполнения плана  реализации  продукции (тыс.руб.)

год	Реализация  продукции, тыс.руб.
	План	факт	Отклонение +,-	%  к плану
2004	429000,0	436832,102	+ 7832,102	101,8

Отклонение  рассчитываем по формуле

Реализация  продукции фактическая  -  реализация продукции  по плану = 436832,102 – 429000,0 = + 7832,102 тыс.руб.

Процент выполнения плана 

Реализация  продукции фактическая   

     реализация продукции  по плану 

436832,102  /  429000,0  *  100 = 101,8%

Вывод: в связи  с тем, что объем реализации продукции увеличился на 7832,102 тыс.руб. план по реализации продукции был перевыполнен на 1,8 %. Это связано с производством новых видов изделий, и увеличением количества производства запланированных ранее.(№1)

На выполнения плана по реализации продукции влияет ряд факторов. Проведем более полный анализ по выполнению  плана по реализации продукции.

Таблица №2

       Анализ выполнения плана  реализации  продукции (тыс.руб.)

показатели	По плану Тыс.руб	По отчету Тыс.руб.	Влияние факторов на объем реализации (+,-)
А	1	2	3
1. Остатки  готовой продукции на начало  года	24000,0	24744,8	+744,8
2.Выпуск товарной  продукции	430000,0	439424,082	+9424,082
3.Остатки  готовой продукции на конец  года	25000,0	27336,780	+2336,78
4.Реализация  продукции за год (стр.1+стр.2-стр.3)	429000,0	436832,102	+7832,102

 

Влияние факторов на объем реализации (+.-)

1) 24744,8 – 24000,0 = +744,8 тыс.руб.

2) 439424,082 –  430000,0 = +9424,082 тыс.руб.

3) 27336,780 –  25000,0 = +2336,78 тыс.руб.

4) 744,8 + 9424,082 –  2336,78 = 7832,102 тыс.руб.

Вывод: из таблицы №2 видно, что  перевыполнения плана реализации продукции  на 7832,102 тыс.руб. произошло в результате роста выпуска товарной продукции  на 9424,082 тсы.руб., и в связи с  наличием сверхплановых остатков готовой  продукции на начало года на 744,8 тыс.руб. Отрицательное влияние на объем реализации оказало сверхплановое увеличение остатков готовой продукции на конец года на 2336,78 тыс.руб.(№5)

 

Проведем  анализ выполнения плана по выпуску  и реализации продукции  за январь 2004 года.

таблица №3

Анализ  выполнения плана по выпуску и  реализации продукции за январь 2004 года

Изделие	Объем производства продукции, тыс.руб.				Реализация  продукции , тыс.руб.
	план	факт	+,-	% к плану	план	факт	+,-	% к плану
Кольцо упл.030-038-46-2-2	1010,0	1010,282	+0,282	100,03	1020,0	-	-1020	0
Кольцо упл.042-050-46-2-2	940,0	949,003	+9,003	100,96	1020,0	-	-1020	0
Кольцо упл.105-115-58-92	1120,0	1222,270	+102,27	109,13	1120,0	-	-1120	0
Прокладка нар.96*437*7,5	4800,0	4813,200	+13,2	100,27	4800,0	-	-4800	0
Кронштейн	5300,0	5322,240	+22,24	100,42	5300,0	5322,24	+22,24	100,42
Шайба 12*8	630,0	639,360	+9,36	101,49	630,0	639,360	+9,36	101,49
Гайка М 12	900,0	913,680	+13,68	101,52	900,0	913,680	+13,68	101,52
Бытовое помещение с тамб.	22500,0	22538,0	+38,0	100,17	22500,0	---	-22500	0
ИТОГО	37200,0	37408,035	+208,035	100,56	37290,0	6875,28	-30414,72	18,44

Отклонение  рассчитываем по следующей формуле

Объем производства фактический  -  объем производства плановый

Реализация  продукции фактическая  - реализация продукции по плану

 

 Процент выполнения плана рассчитываем по формуле

Объем производства фактический /  объем производства плановый  * 100

Реализация  продукции фактическая  / реализация продукции по плану  * 100

Вывод:  из анализа выполнения плана по выпуску и реализации продукции за январь 2004 года (таблица №3) видно, что план по выпуску продукции выполнен на 208,035 тыс.руб. или 0,56% это связано  с тем, что планируемые цены на продукцию оказались ниже фактических в связи с ростом цен на материалы. А план по реализации продукции не выполнен на 30417,72 тыс.руб. или 81,56%  так как кольца уплотнительные и  прокладки были изготовлены в последний день месяца из-за несвоевременной поставки материалов для их изготовления.(№1)     

 

.

                                 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2.  АНАЛИЗ ДИНАМИКИ  РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ

 

      Анализ  начинается с изучения динамики  выпуска и реализации продукции,  расчета базисных и цепных темпов роста и прироста

Таблица №4

Анализ динамики  реализации продукции

Год	Объем реализации продукции реализации, тыс. руб.	Темпы роста, %
		базисные	цепные
2003	344319,552	100	100
2004	439424,082	127,6	127,6

Базисный  темп прироста

Для расчета  за базисный год принимаем первый год работы, в нашем случае это 2003 года и находим отношение последующих лет к базисному (439424,082/344319,552*100 = 127,6%)

Цепной темп прироста

Находим отношение  последующего года к предыдущему (439424,082/344319,552*100=127,6%)

Согласно  анализу динамики реализации продукции (таблица №4)  видно, что за два года объем реализации возрос на 27,6 %. Это связано с увеличением объема выпуска продукции, с расширением наименований товаров, с улучшением качества работы, в связи с подбором более квалифицированных работников.

Среднегодовой темп роста (прироста) выпуска и реализации продукции можно рассчитать по среднегеометрической или среднеарифметической взвешенной.(№5)

 

 

Исчислим его по среднегеометрической:

Т рп= ^п-1  Т1*Т2   =         1,0*1,276=         1,276 = 1,1296 = 112,96%

где,

Т рп  -  среднегодовой темп роста реализации продукции

n       -  количество анализируемых лет

Т1     -  цепной темп роста за 2003 год/100

Т2     -  цепной темп роста за 2004 год/100

Из расчета  видно что среднегодовой темп прироста реализации продукции составляет 12,96 %.

Для большей наглядности динамику реализации продукции можно изобразить графически (рис. 12.1).

V, тыс.руб.

 

120                      РП

110 

105

100

95

0 

     1       2      3     4         5           год

Рис.1 Динамика производства и реализации продукции за период с 2003 no 2004 год

 

 

2.3.ФАКТОРНЫЙ АНАЛИЗ  РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ

Изучив динамику по реализации продукции необходимо установить факторы изменения его  объема.

На изменение  объема реализации продукции влияют факторы, приведенные в факторной модели.

 

 

 

 

рис.2 Схема  факторной системы  объема реализации продукции

 

Расчет влияния  данных факторов на объем реализации продукции производится сравнением фактических уровней факторных показателей с плановыми и вычислением абсолютных и относительных приростов каждого из них.

    Для  изучения влияния этих факторов  анализируется баланс товарной  продукции. Предприятие ООО «Амарант» определяет выручку от реализации но отгрузке продукции. При определении выручки от реализации по отгрузке объем отгрузки и реализации совпадает, поскольку нет понятия отгруженной продукции. Баланс товарной продукции, отражающий взаимосвязь показателей реализации, отгрузки, выпуска и остатков нереализованной продукции, имеет вид:

                           РП - ГП_Н + ТП - ГП, ОП = РП,   (4.9)

 

где РП - реализованная  продукция; ГП_н, ГП_К - остатки готовой продукции на складе соответственно на начало и конец периода; ТП - выпуск продукции; ОП - отгрузка продукции.

 

Баланс товарной продукции составляется в отпускных ценах (плановых или действующих) без налогов и отчислений от выручки или по себестоимости (плановой или фактической). Для сопоставимости показателей, отраженных в разных формах отчетности или вне системы бухгалтерского учета в различных видах оценки, используются соответствующие коэффициенты пересчета.

 

 

 

 

 

 

Таб.1         Баланс товарной продукции за 2004 год

Показатели	Фактически, тыс. руб.
	В действующих  отпускных ценах	По себестоимости
А	1	2
Остаток готовой  продукции на начало отчетного года	24744,8	17330,590
Выпуск продукции	439424,082	315506,305
Остаток готовой  продукции на конец отчетного  года	27336,780	18604,346
Реализованная продукция с остатком	436832,102	314232,549

 

Реализация  продукции является завершающей  стадией кругооборота средств предприятия. От ее величины зависят результаты финансово-хозяйственной деятельности, показатели оборачиваемости и рентабельности.

Выполнение  плана по объему реализации зависит от степени обеспеченности его товарной массой.

 

 

 

 

 

 

4. АНАЛИЗ РЕЗЕРВОВ РОСТА РЕАЛИЗАЦИИ  ПРОДУКЦИИ

Резервы роста  объема производства и реализации продукции - количественно измеримые возможности их увеличения за счет улучшения использования ресурсов предприятия.

Поиск резервов облегчается при наличии их классификации, которая приведена в таблице. В ее основе лежит группировка  резервов по одному из признаков - по простым моментам процесса труда.

Основными направлениями  поиска резервов роста объема производства продукции являются:

создание  дополнительных рабочих мест;

внедрение мероприятий  научно-технического прогресса;

повышение производительности труда за счет его интенсификации (совмещение профессий, научная организация  труда, повышение квалификации, распространение передового опыта и т. п.);

улучшение использования  рабочего времени: сокращение целодневных и внутрисменных потерь, непроизводительных затрат.