Ассортиментная политика предприятия. 3

ВВЕДЕНИЕ

В настоящее время предприятия  молочной промышленности испытывают целый  ряд взаимосвязанных и взаимообусловленных  проблем, к числу которых относится  несоответствие ассортимента выпускаемой  продукции вкусам и предпочтениям  потребителей. Стремительное заполнение отечественного рыночного пространства, происходящее как в результате развития отечественного предпринимательства, так и активизации иностранных  инвестиций, не оставляет больше иллюзий  о безграничности российского рынка, и очевидно, что уже завтра на этом пространстве останутся лишь те, кто сумеет трансформировать абстрактную  категорию конкуренции в стратегию  и тактику управляемой конкурентоспособности.

Рыночный успех является главным критерием оценки деятельности отечественных предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно  осуществляемой товарной политикой. Именно на основе изучения рынка и перспектив его развития предприятие получает исходную информацию для решения  вопросов, связанных с формирование ассортимента, его управлением и  совершенствованием.

Объект исследования –  производственно-торговая фирма ОАО  «Вимм-Билль-Данн».

Предмет исследования данной курсовой работы – ассортиментная политика предприятия.

Целью данной курсовой работы является разработка эффективной ассортиментной политики фирмы, основанная на комплексном  анализе его финансово-экономического состояния, на данных показателей ассортимента и изучение теоретических аспектов выбранной темы. Для достижения цели поставлены следующие задачи:

- Экономическая характеристика объекта исследования;

- Производственная деятельность предприятия; 

- Ресурсы предприятия;

- Расходы предприятия;

- Аналитическая деятельность предприятия ОАО «Вимм-Билль-Данн»;

- Инвестиции и инновации на предприятии;

Структурно работа состоит  из введения, трёх основных глав, заключения и списка использованной литературы.

3

1. ОРГАНИЗАЦИОННАЯ  ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

Компания «Вимм-Билль-Данн» - лидер рынка молочных продуктов  и детского питания в России и  один из ведущих игроков рынка  безалкогольных напитков в России и  странах СНГ. «Вимм-Билль-Данну» принадлежит  более 35-ти перерабатывающих заводов  в России, на Украине и в Центральной  Азии. На этих предприятиях и в торговых филиалах ВБД работают в общей  сложности более 18 тыс. человек.

Наиболее узнаваемые бренды компании: «Домик в деревне», «Чудо», «Весёлый молочник», Bio-Max, Imunele и «Ламбер». «Вимм-Билль-Данну» принадлежит самый известный российский соковый бренд - J7. Не менее популярны марки «Любимый сад», «Чудо-ягода», «Ессентуки». Марка «Агуша» - самый узнаваемый в России бренд детского питания.

Миссия компании отражает её фундаментальные ценности:

«Вимм-Билль-Данн» помогает людям, радуя их каждый день вкусными и полезными для здоровья всей семьи продуктами питания.

ОАО «Вимм-Билль-Данн» - была основана в 1992 году. В то время никто  в стране не разливал соки в пакеты. Импортных соков в современной  упаковке в продаже тоже практически  не было. В магазинах попадался, причем довольно редко, отечественный товар  в трехлитровых стеклянных банках с  пыльными жестяными крышками. Поэтому  появление в Москве первых соков  в ярких разноцветных пакетах  с «иностранной» надписью «Вимм-Билль-Данн»  стало заметным событием. Соки были разлиты на арендованной специально для этого технологической линии  Лианозовского молочного комбината. Арендовали ее вовсе не иностранцы, а только что созданная российская компания, состоявшая из пяти человек. «Иностранное» название выбрали  потому, что отечественный товар  в то время не пользовался доверием у потребителей.

В 1993г «Вимм-Билль-Данн»  впервые в России начал производство йогуртов. Сейчас в это трудно поверить, но в то время отечественный потребитель  даже слова такого не знал. С появлением нового товара возникла и новая тема для обсуждения на страницах газет: «йогурт» – это сладкий кефир  или теплое мороженое?

Сейчас в группу компаний «Вимм-Билль-Данн» входит 37 производственных предприятий. Стратегия ВБД –  производить молочные продукты в  том регионе, где они потребляются, поставляя на российский рынок лучшие молочные продукты по приемлемым ценам.

 

4

Каждый завод, каждое предприятие  компании – уникальны, но их объединяет одно – высокое качество продукции.

«Вимм-Билль-Данн» поддерживает такие принципы сотрудничества, как  стремление к подлинно партнерским  взаимоотношениям, честная конкуренция  при определении возможности  быть поставщиком или покупателем, поступательное развитие партнеров.

«Вимм-Билль-Данн» стремится  создать партнерские отношения  в первую очередь между компаниями как организациями, вне зависимости  от смены руководителей или рядовых  сотрудников компаний.

Для реализации принципов, перечисленных  выше, «Вимм-Билль-Данн» предпринимает  активные действия, направленные на укрепление здоровых деловых отношений как  внутри «Вимм-Билль-Данна», так и  во взаимоотношениях с контрагентами.

Среди внутренних мер, которые  реализует «Вимм-Билль-Данн» –  создание прозрачной системы принятия решений и процесса взаимодействия с контрагентами, установление контроля над затратами, обучение и развитие персонала, применение лучших мировых  практик в области закупочной деятельности и многое другое.

Для совершенствования взаимодействия с контрагентами «Вимм-Билль-Данн»  внедряет собственную систему оценки и классификации поставщиков. По результатам регулярной оценки контрагентам присваивается определенный ранг (уровень), который будет учитываться в  дальнейшем при выборе поставщика, при выработке стратегии взаимодействия с поставщиками, а также при  принятии решений о развитии отношений  с поставщиками.

2.РЕСУРСЫ ПРЕДПРИЯТИЯ

Одной из важнейших причин успешного бизнеса компании «Вимм-Билль-Данн»  стало сотрудничество с транснациональной  корпорацией Tetra Pak - мировым лидером в производстве оборудования и материалов для асептической упаковки жидких продуктов питания. Около полувека назад специалисты Tetra Pak разработали ставшую впоследствии знаменитой прямоугольную картонную упаковку для напитков, которая за счет своей надежности и удобства приобрела широкую популярность среди потребителей по всему миру. Партнерство компаний «Вимм-Билль-Данн» и Tetra Pak можно без преувеличения назвать стратегическим и нацеленным на долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество.

 

 

5

Партнерские отношения группа «Вимм-Билль-Данн» поддерживает и  с такими известными компаниями, как SIG Combibloc, GEA Finnah, Senaplast, APV. Установка на предприятиях «Вимм-Билль-Данн» фасовочных автоматов ТВА, линий GEA Finnah, систем получения стерильного воздуха и моечных систем Mariani (Италия) дает возможность повысить качество и потребительские свойства продуктов, обеспечить продукты удобной для покупателя упаковкой, оптимизировать процессы производства.

Отдельного упоминания заслуживает  сотрудничество «Вимм-Билль-Данн» и  транснациональной компании Cargill - крупнейшего в мире поставщика концентратов для производства соков. Во взаимодействии с Cargill нам удалось создать серию соков J-7, которая является «визитной карточкой» нашей компании и самой продаваемой соковой торговой маркой в России.

«Вимм-Билль-Данн» контролирует около 33% рынка молочных продуктов  в денежном выражении, занимая лидерские  позиции на этом рынке. Название компании происходит от «Уимблдон». А животное на логотипе «Вимм-Билль-Данна» - несуществующий зверек, «созданный» дизайнерами  по заказу компании.

Сейчас внимание «Вимм-Билль-Данн»  смещается в сегмент высокомаржинальных молочных продуктов и детского питания, имеющий высокий потенциал роста. Главным риском для компании, является резкий рост цен на сырье (в частности, на молоко).

Управление в ОАО «Вимм-Билль-Данн»  осуществляется во всех сферах деятельности: производственной, плановой и финансовой, технике и технологиях, работе с  персоналом. Каждый такой аспект дает определенную картину одной стороны  деятельности, и лишь в совокупности они представляют собой полную характеристику деятельности предприятия. Каждая из указанных  подсистем имеет целевую нагрузку и не перекрывается другой целевой  подсистемой. Они тесно связаны  между собой и взаимно дополняют  друг друга.

По состоянию на 01.07.2010г  ОАО «Вимм-Билль-Данн» работают 73 сотрудника.

Здесь присутствуют следующие  системы оплаты труда:

Сдельно-премиальная оплата труда;

Простая повременная система;

Повременно-премиальная  система.

 

6

Сдельно-премиальная система  присутствует в оплате труда водителей. Им начисляется заработная плата  исходя из сдельных расценок, установленных  в организации, и количества наезженного  километража и дальних перевозок, которые совершил водитель; в случае превышения определенного количества километража, выплачиваются премиальные.

Простая повременная система  оплаты труда присутствует в оплате труда уборщицы и сторожей; она  производится на основании окладов  по контракту или по штатному расписанию с учетом фактически отработанного  времени.

Повременно-премиальная  система присутствует при начислении премии, которые устанавливаются  в приказе директора предприятия. Она присутствует в оплате труда  большинства работников предприятия.

Организация оплаты труда производится на основе внутренней тарифной системы.

В организации ОАО «Вимм-Билль-Данн»  используется весь перечень офисного оборудования: принтеры, ксероксы, факсы, компьютеры, функционирование которых  подкреплено соответствующим лицензионным программным обеспечением: Windows XP, Microsoft Office 2007, 1С: Бухгалтерия, 1С: Предприятие, Правовая система Гарант. Доступ в Интернет осуществляется посредством выделенной линии.

Рис. 1 - Структура управления ОАО «Вимм-Билль-Данн»

 

7

На настоящий момент Общество имеет 20 филиалов, расположенных по адресам:

− г. Москва, 1-й Варшавский проезд, д. 6,

− г. Москва, Дмитровское  шоссе, д. 108,

− г. Владивосток, ул. Стрелочная, д.19,

− г. Новосибирск, ул. Петухова, д. 33,

− г. Тула, шоссе Одоевское, д. 93,

− г. Санкт-Петербург, Верхний 6-ой переулок д.1,

− г.Нижний Новгород, ул. Федосеенко 58

− г.Екатеринбург, ул. Шаумяна, 73/16,

− г.Самара, ул. Товарная д.70-Ю, литера1,1-1

− г. Воронеж, ул. Остужева 45,

− г. Краснодар, ул. Кузнечная 234,

− г. Волгоград, ул.7 Гвардейская 2 А,

− г. Уфа, ул. Интернациональная, 129/3,

− г. Ростов-на-Дону , ул.Луговая 12,

− г. Иркутск, ул. Розы Люксембург 184,

− г. Красноярск, ул.Робеспьера 1 А,

− г. Казань, ул.Техническая 10 а,

− г. Омск, ул. Лермонтова 46

− г. Томилино, Люберецкий район, ул. Гаршина, д. 26,

− г. Ессентуки, Ставропольского  края, ул. Пятигорская, д. 141.

 

 

 

 

 

 

3.РАСХОДЫ ПРЕПРИЯТИЯ

3.1. Анализ динамики и структуры расходов ОАО «Вимм-Билль-Данн Напитки» за период 2006-2008 гг.

Уставный капитал Общества по состоянию на 31.12.2008 г. составляет 684 720 (шестьсот восемьдесят четыре тысячи семьсот двадцать) рублей. Он разделен на 588 228 (пятьсот восемьдесят восемь тысяч двести двадцать восемь) штук обыкновенных именных акций и 96 492 (девяносто шесть тысяч четыреста  девяносто две) штуки привилегированных  акций типа А.

Все акции имеют одинаковую номинальную стоимость 1 (один) рубль.

Структура органов управления Общества.

• Общее собрание акционеров – высший орган управления Общества;

• Совет директоров –  орган управления общества в промежутках  между общими собраниями акционеров;

• Исполнительный директор – единоличный исполнительный орган  Общества;

• Правление – коллегиальный  исполнительный орган Общества.

Положение общества в отрасли

ОАО «Вимм-Билль-Данн Напитки» является одним из наиболее крупных  производителей соков.

За последний год предприятие  добилось существенных результатов  – были выпущены продукты новой  серии «J-7 Иммуно», а так же новые вкусы бренда «Любимый сад», «Томатный сок с сельдереем», «Томатный сок. Испанский рецепт» и «Зимняя сказка».

Объемы производства выросли  по сравнению с прошлым годом  на 136,8 % и составили 12 043 720 тыс. рублей за год.

Значительный рост объемов  реализации связан, прежде всего, с  открытием филиалов в августе 2007 г.

 

 

 

 

 

9

Среднесписочная численность  работников за 2008 год: 1709

Активы (в собственности): 6 212 816 тыс. руб.

Выручка-нетто: 12 043 720 тыс. руб.

Вывод: ОАО «Вимм-Билль-Данн» - крупное предприятие на региональном уровне.

Затраты на один руб. реализации =  Себестоимость  проданных товаров, работ, услуг/Выручка  от продажи (2)

Годовой фонд заработной платы ФЗП =  Затраты на оплату труда + отчисления на соц. нужды (5)

Средняя зарплата по предприятию ЗПср =  ФЗП / Q общая численность рабочих.

Производительность  труда =  (Выручка от продажи/Среднесписочная  численность персонала)

Среднегодовая стоимость  ОС =  Балансовая ст-ть на начало периода (1, стр. 120) + (Ст-ть вновь введенных ОС * число месяцев действия вновь введеных ОС в отчетном периоде) /12 +  (Ст-ть выбывших ОС * число месяцев действия выбывших ОС в отчетном периоде) /12

В случае неполучения данных, можно рассчитать среднегодовую  стоимость как среднее хронологическое  по квартальным балансам, на крайний  случай среднее арифметическое стоимости ОС на начало и конец.

 

10

Фондовооруженность = отношение средней годовой стоимости основных производственных фондов к средней численности работников за год.

Фондоотдача (Коэффициент  оборачиваемости основных средств, раз) =  ВП / Среднегодовая стоимость  основных средств.

Этот коэффициент характеризует  эффективность использования предприятием имеющихся в распоряжении основных средств. Чем выше значение коэффициента, тем более эффективно предприятие  использует основные средства. Низкий уровень фондоотдачи свидетельствует  о недостаточном объеме продаж или  о слишком высоком уровне капитальных  вложений.

Однако значения данного  коэффициента сильно отличаются друг от друга в различных отраслях. Также значение данного коэффициента сильно зависит от способов начисления амортизации и практики оценки стоимости  активов. Таким образом, может сложиться  ситуация, что показатель оборачиваемости  основных средств будет выше на предприятии, которое имеет изношенные основные средства.

Время обращения  ОС, дней = 360/Ко

Валовая рентабельность = (Валовая прибыль /Выручка от продажи)*100% (2)

Рентабельность  продаж = (Прибыль от продаж/Выручка  от продажи)*100 (2)

Чистая рентабельность = (Чистая прибыль/Выручка от продажи)*100 (2)

3.2. Состав и структура расходов предприятия ОАО «Вимм-Билль-Данн»

Совокупные расходы в  целом по предприятию возрастают, поскольку имеет место увеличение расходов по всем направлениям расходования средств.

В 2007 году темп прироста выручки (41,12%) значительно опережал темп прироста расходов по обычным видам деятельности (31,06%), что положительно характеризует  операционную деятельность предприятия, т.к. показатель прибыли от продаж за данный период вырос на 157,67%.

В 2008 году по сравнению с  предыдущим ситуация несколько ухудшилась: темп прироста расходов по обычным  видам деятельности (42,84 %) выше темпа  прироста выручки, который составляет 36,79%, что является

 

11

признаком неэффективного управления расходами, снижающим как эффективность  деятельности организации, так и  ее возможность создавать стоимость.

Необходимо отметить существенный рост в 2007-2008 году коммерческих расходов (270,84% и 172,18% соответственно), чтобы определить, с чем это связано, необходимо провести их детальный анализ по элементам.

Также существенно превышает  рост выручки рост финансовых расходов, что связано с увеличением  объема платного заемного капитала вследствие расширения масштабов бизнеса.

Кроме того, имеет место  уменьшение текущего налога на прибыль  в 2008 году (-16,12%), что является следствием снижения прибыли организации.

Необходимо отметить также, что все виды расходов в 2008 году увеличиваются  темпом, превышающим темп прироста выручки, что является признаком  неэффективного управления расходами  и ухудшением рыночной ситуации для  предприятия.

Для того, чтобы проанализировать структуру расходов на предприятии и отследить ее динамику, необходимо воспользоваться результатами расчетов на основе таблицы 2.3.

Как видно из расчетов, структура  совокупных расходов типична для  производственного предприятия  реального сектора экономики  – в расходах предприятия за период 2006-2008гг. максимальный удельный вес  занимает себестоимость произведенной  продукции.

Доля управленческих расходов невелика, не превышает 3%, стабильность доли управленческих расходов типична  для бизнеса, находящегося на фазе зрелости.

Доля коммерческих расходов возрастает за анализируемый период с 5,03% до 26,26% в общей структуре  расходов и в 2008 году составляет около 50% от себестоимости произведенной  продукции, что не нормально.

Можно предположить, что  рост коммерческих расходов связан с  необходимостью увеличивать финансирование маркетинговой деятельности в связи  с отмеченным ранее усилением  конкуренции на рынке, однако более  точный вывод можно будет сделать  только по результатам анализа данных расходов по включаемым в их состав элементам.

Прочие расходы также  имеют тенденцию к увеличению, однако их прирост в целом пропорционален итогу общего прироста, поскольку  доля прочих расходов в совокупных расходах предприятия существенных изменений не претерпела.

12

Чтобы оценить влияние  факторов, в той или иной степени  повлиявших на изменение величины совокупных расходов предприятия, следует воспользоваться  данными таблицы 2.4.

Первое место по роли влияния  на изменение общих расходов в 2008 году, как это уже было выделено ранее, занимают расходы на обращение (коммерческие) – 54,59%.

Вторыми по степени влияния  идут расходы на производство и реализацию продукции (себестоимость реализации продукции) – 32,40%.

Рост остальных расходов не оказал существенного влияния  на изменение общих расходов –  под их влиянием совокупные расходы  не изменялись более чем на 10%, что  и выступает в данном случае критерием  существенности в определении степени  влияния.

Вместе с тем все  более заметную долю занимают коммерческие расходы, причем их рост настолько значителен, что существенно снижает долю себестоимости производства в расходах по обычным видам деятельности, поэтому  на них также следует обратить особое внимание.

3.3. Анализ коммерческих расходов предприятия по статьям затрат

Первичный анализ показал, что  в 2008 году по сравнению с предыдущими многократно возросла доля коммерческих расходов в суммарных расходах предприятия.

Для того, чтобы ответить на вопрос, чем вызвано столь существенное повышение данного показателя, а, следовательно, и наметить возможные  пути оптимизации посредством повышения  качества управления данными расходами, следует проанализировать статьи затрат, включаемые в состав коммерческих расходов.

Состав элементов, включаемых в коммерческие расходы, может быть различным и, как правило, определяется организацией самостоятельно исходя из специфики деятельности и условий  реализации, определяемых системой договоров.

Согласно учетной политике ОАО ВБД, в состав коммерческих расходов входят следующие элементы:

- Расходы за пользование  товарными знаками;

- Затраты на утилизацию  сырья и материалов и ГП;

- Маркетинговые исследования;

- Размещение рекламы на  ТВ;

13

- Оплата труда с начислениями;

- Доставка готовой продукции;

- Аренда складских помещений  для готовой продукции и товаров;

- Командировочные расходы  (коммерческие);

- Ремонт и обслуживание  автотранспорта;

- Обслуживание холодильного оборудования (коммерческие);

По результатам деятельности ОАО ВБД Напитки за 2006-2008 гг. на предприятии сложилась следующая  структура коммерческих расходов по элементам затрат (в скобках приведен удельный вес статьи в общей сумме  расходов).

Становится видно, что  расходы на маркетинговые исследования, платежи за пользование товарными  знаками и размещение рекламы  на телевидении составляют немногим менее 25% общего итога по коммерческим расходам за 2008 год, размер этих статей заметно увеличился в абсолютном выражении. В 2006 и 2007 году эти статьи в сумме составляли около 30% от общего итога по коммерческим расходам.

Поскольку проводимая маркетинговая  кампания в 2006-2007гг дала такой эффект – прирост объема продаж (выручки) составил в 2007 году 41,12% и в 2008 году 36,79% (известно, что такого рода мероприятия  дают эффект, как правило, лишь на следующий  год), расходы на маркетинговую деятельность в 2008 году еще более увеличили, рассчитывая  на положительную отдачу не меньшего масштаба.

В результате активизации  маркетинговой деятельности предприятию  удалось качественно расширить  ассортимент выпускаемой продукции.

Однако эти расходы  нарастают гораздо большими темпами, чем выручка, и тогда встает вопрос об их целесообразности и экономической эффективности. Это обстоятельство создает почву для поиска путей их оптимизации в ходе дальнейшего исследования.

Рост расходов на доставку готовой продукции и аренду складских  помещений для готовой продукции  и товаров связан в значительной степени с увеличением объемов  производства и расширением географии  покрытия торговой сети, а также  с общим ростом тарифов на предоставление данных услуг.

Рост расходов на оплату труда связывается также с  увеличением ставок заработной платы, выплат премиальных и вознаграждений сотрудникам коммерческой службы предприятия.

14

4. СТРУКТУРА АССОРТИМЕНТА ОАО «Вимм-Билль-Данн»:

Молочная продукция относится  к той категории продуктов, которые  никогда не выйдут из употребления, поэтому эта тема была актуальна  много столетий назад, актуальна  в наше время и будет актуальна  в будущем (сколько бы времени  ни прошло). Молоко относится к товарам  первой необходимости. По объёму продаж среди продуктов питания молочная продукция занимает второе место, уступая  лишь хлебобулочным изделиям.

Продукция занимает заслуженное  место среди молочных продуктов, выпускаемых в России.

Используемое высококачественное сырье, новейшая аппаратура и классические рецепты приготовления молочных, кисломолочных и ацидофильных продуктов  обеспечивает известность и хороший  сбыт.

Достоинства продукции ОАО  «Вимм-Билль-Данн»:

• высокое качество
• гибкая система цен
• всевозможные скидки
• самый широкий ассортимент
• качество и привлекательность упаковки

Ассортимент:

МОЛОКО

Первая пища человека с  момента рождения – это молоко. Исключительно важное значение молока в питании человека объясняется тем, что в нем содержатся все необходимые для жизни вещества – белки, жиры, углеводы, минеральные вещества, витамины, – легко усваиваемые организмом. Белки, жиры и углеводы, поступая с пищей в организм, под действием пищеварительных соков расщепляется на более простые соединения, которые всасываются в кровь.

СМЕТАНА

Сметана – русский национальный продукт. Сметана хороша к мясу, овощам, творожным блюдам, грибам, дичи, в тесто и к пельменям.

Сметана – это сквашенные сливки, но подвергнутые «созреванию». Благодаря большому содержанию жира, жирорастворимых и частично водорастворимых  витаминов, сметана – весьма питательный  продукт, в 100 мл которого содержится 302 калории. Она улучшает вкусовые качества блюд,

 

15

соусов и приправ, поэтому  широко применяется в лечебных целях  для питания истощенных и малокровных  больных с плохим аппетитом и  пищеварением.

Планируется выпуск любительской сметаны в виде брикетов весом 100г, упакованных в фольгу. У этой сметаны  более плотная консистенция и  более низкая кислотность. Любительскую сметану можно намазывать на хлеб и в некоторых случаях пользоваться ею вместо масла.

Так же планируется выработка  диетической сметаны, содержащей 10% жира. Готовят её из пастеризованных  и гомогенизированных сливок. Диетическую  сметану можно использовать для  приготовления большого количества блюд.

КИСЛОМОЛОЧНЫЕ ПРОДУКТЫ

История кисломолочных продуктов  связана с древностью. Еще когда  в южных степях нынешней европейской  части России кочевали племена скифов (задолго до начала нашего летоисчисления), был известен кумыс – кисломолочный  напиток из кобыльего молока. Народы Индии, Рима, Греции, Закавказья уже  тогда потребляли кисломолочные  продукты, которые приготовляли из коровьего или овечьего молока.