Ассортиментная политика в розничной торговой организации

Содержание

Введение 3

1. Теоретические основы  ассортиментной политики в розничной  организации…………………………………………………………………………………...5

1.1.Понятие,  показатели ассортимента……………………………………………………...5

1.2. Особенности ассортиментной  политики в розничной торговой  организации………………………………………………………………………………….11

1.3. Управление  ассортиментом…………………………………………………………....15

2. Анализ условий и особенности маркетинговой деятельности предприятий    ………23

2.1 Общая характеристика  предприятия ООО «Пять+»    ………………………….....23

2.2 Анализ микрорынка торгового предприятия........................................................27

2.3 Анализ политик, составляющих  комплекс маркетинга супермаркета 

«Пять +»………………………………………………………………………………..31

2.4 Анализ системы  мерчендайзинга торгового предприятия......................................34

3. Совершенствование ассортимента  торгового предприятия…………………………...44

3.1. Формирования ассортимента в  супермаркете ООО «Пять +»……………………....44

3.2. Пути совершенствования  ассортимента в супермаркете 

ООО «Пять +»…………………………………………………………………………….....44

Заключение……………………………………………………………………………....46

Список использованных источников………………………………………………....47

Введение

С развитием рыночных взаимоотношений ассортиментной политики в Рф обретает все наиболее  обширное распределение и использование. На нынешний день он становится одной из самых действующих концепций рыночного управления. Равномерно теория ассортиментной политики  вступает и в ежедневную практику деловитости основной массы русских компаний.  
Рекламная активность считается лично нужной сочиняющей на любом торговом предприятии, которое действует в рыночных критериях и принуждено биться из собственную часть рынка и собственного клиента, которое устремляется обретать конкурентно способные позиции на рынке и удачно вести собственный бизнес. Любая инновационная фирма имеет в своей стратегии развития – рекламный план. Потому совсем большое значение уделяется оценке отдачи рекламной деловитости торговой компании. 
Актуальность темы содержится в надобности оценки отдачи рекламной деятельности на предприятии, поэтому рекламная деятельность и ее итог напрямую связана с сбытом продукции и заработком компании. Рекламные издержки имеют все шансы быть достаточно большими, потому нужно отчетливо просчитывать и знать какой результат для компании принесут конкретные рекламные мероприятия. 
Служба решает проблему оценки рекламных мероприятий как совокупно, так и по отдельным деталям рекламной программы. В настоящее время не есть единого одобренного подхода к определению рекламной эффективности. 
Исходя из вышесказанного, целью изучения считается исследование рекламной деятельности компании на образе «Пять +». 
Для реализации данной цели в труде поставлены последующие задачи:

изучить функции ассортиментной политики предприятия;

определить цели и задачи ассортиментной политики предприятия;

рассмотреть методы оценки ассортиментной политики;

дать общую характеристику хозяйственной  деятельности ООО «Пять +»;

дать оценку маркетинговой деятельности предприятия;

разработать предложения по совершенствованию  маркетинговой деятельности предприятия.

Объектом изучения считается рекламная деятельность cупермаркета «Пять +».. 
Информационной базой изучения считается законы РФ, статистические данные РФ, публикации научных периодических печатей, ресурсы сети Интернет, а еще изначальная информация подобранная создателем предоставленной курсовой работы.  
В процессе изучения применялись общенаучные (анализ, синтез, прогнозирование) и частно-научные способы (полный тест наблюдение, методы экспертных оценок).  
Эти способы изучений позволили снабдить достоверность итогов и обоснованность выводов. 
Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников.

1 Теоретические основы управления ассортиментной политикой розничной торговой организации

1.1 Понятие, показатели ассортимента

Ассортиментная политика описывает товарные категории обеспечивающую успешную работу компании на рынке и финансовую эффективность в целом. 
На рынке ориентируются дела между новыми продуктами и продуктами в стадии роста, зрелости и спада, наилучшее соответствие базовых моделей и их подвигов и модификаций. Ассортиментная политика постановляет вопросцы о происхождении продукта и кем он произведён. 
Со стремительным подъемом торговых организаций вырастает ассортимент продукций и услуг, а значит, тотчас клиентам тяжко опознаться в данном многообразии. Торгашеские организации обязаны осваивать всё наиболее новейшие и различные ситуации ассортиментной политики. 
Одной из основных черт продукта считается комплект, который описывает принципиальные отличия между продуктами различных видов и названий. 
Ассортимент продуктов – это комплект продуктов, создаваемый сообразно конкретным показателям и удовлетворяющий различные, аналогичные и индивидуальные потребности. 
Сам термин случился от французского слова «assortiment», что означает подбор разных видов и видов продуктов. Комплект продуктов ограничивается их названиями, а сорта, как градации качества продуктов 1-го вида и названия относить к сортаменту. 
Неотделимы друг от друга мнения товарного набора и номенклатуры - наверное всё совокупность продуктов, выпускаемых предприятием.  
Разряд продуктов распределяется на ассортиментные категории (разновидности) в согласовании с многофункциональными чертами, качеством, стоимостью. 
Ассортимент продукции значит отбор вещей, совокупность их названий по каким - либо признаков. С таковой точки зрения ассортимент имеет возможность быть обычным либо сложным, узким либо широким. Таковая классифицирование предугадывает различение групп однородной продукции либо продуктов по показателю вида, сорта, марки и т.п. создаются ассортиментные группы, в пределах которых предметы имеют конкретное сходство.

Групповой ассортимент продуктов указывает список укрупнённых товарных групп, составляющих номенклатуру продуктов. Так, к примеру, в магазине дамской одежды имеется различные секции продуктов удовлетворяющие необходимости клиентов. 
Видовой ассортимент продуктов отображает присутствие в группе продуктов ряд видов. К примеру: верхняя женская одежка пальто, куртки, пуховики. 
Внутривидовой ассортимент продуктов представлен вариации продукции, разделение вида на доли. Этак к примеру: пальто имеет возможность быть, как деми - сезонными, так и зимнем, ткани различной раскраски и т.п. 
Марочный ассортимент – набор продуктов 1-го вида, марочных названий либо имеющих отношение к группе марочных. К примеру: элитные компании удовлетворяют потребности клиентов. 
В отношении индустриальных компаний устанавливается производственный ассортимент продукции, в отношении торговых компаний – торговый ассортимент продуктов. Первых из их отображает квалификацию компании и работает базой для решения уговоров поставки. Во другом случае складываются причины судить о масштабах способности торгового компании воздавать необходимости населения и распознают специализированные и всепригодные торговые компании. 
С совершенным основанием изложенные расположения о номенклатуре и наборе продукции имеют все шансы существовать определены к исполнению дел и предложения услуг, в отношении каких еще отличаются категории, виды, подвиды продукции. 
Одним из характеристик товарного набора характеризуются широтой, численностью позиции в каждой ассортиментной группе и соответствием между допускаемым ассортиментными группами с точки зрения общности покупателей, естественно применения, каналов распределения и расценок. 
Признак широтой (Ш) есть, как настоящий (Шд) этак и базисный (Шб). Отличия идёт только в том, будто действительная идёт в наличии, а базисная используется для сравнения.

Коэффициент широты (Кш) – выражается, как отношение действительного  количества, видов, разновидностей и  наименований товаров однородных и  разнородных групп к базовому.

где, Шд – широта действительная,

Шб  – широта базовая,

     Кш – коэффициент широты.

Широта ассортимента зависит от насыщенности рынка и спроса. В  ситуации, когда спрос превышает  предложение производитель и  продавец диктует свои цены на рынке. С увеличением ассортимента возрастают расходы на сырьё, расширение производственных площадей, новых видов упаковки, маркировки и т.п. Этот показатель является критерием конкурентно – способности  торгового розничного предприятия.

Формирования ассортимента – проблема подбора конкретных товаров их отдельных  серий. Определения соотношений  между «старыми» и «новыми», единичного и серийного производства, «наукоёмкими»  и «обычными», овеществлёнными товарами, лицензиями и ноу-хау. При формировании ассортимента возникают проблемы установления ценовой политики, требований к качеству товара, определения гарантий и уровня сервисного обслуживания и др.

Формированию ассортимента предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции. Она представляет собой  направленное построение оптимальной  ассортиментной структуры, товарного  предложения, берётся за основу потребительские  требования определённых групп. Задачи планирования и формирования ассортимента состоят, прежде всего, в том, чтобы  подготовить «потребительскую»  спецификацию на изделие, передать ее проектному (конструкторскому) отделу, а затем проследить, чтобы опытный  образец был испытан, при необходимости  модифицирован и доведен до уровня требований потребителей. Иначе говоря, в формировании ассортимента решающее слово должно принадлежать руководителям  службы маркетинга предприятия, которые  должны решать вопрос о том, когда  более целесообразно вложить  средства в модификацию изделия, а не нести дополнительные возрастающие расходы по рекламе и реализации устаревающего товара или снижать  цену на него. Именно руководитель службы маркетинга предприятия должен решать, настало ли время ввести в ассортимент  новые продукты, взамен существующих или в дополнение к ним.

Формирование ассортимента, как  свидетельствует практика, может  осуществляться различными методами, в зависимости от масштабов сбыта, специфики производимой продукции, целей и задач, стоящих перед  изготовителем. Вместе с тем их объединяет то, что управление ассортиментом  обычно подчинено руководителю службы маркетинга.

В определенных случаях целесообразно  создание постоянного органа под  председательством генерального директора (его заместителя), в который в  качестве постоянных членов включались бы руководители ведущих служб и  отделов предприятия. Его главная  задача — принятие принципиальных решений относительно ассортимента, включая: изъятие нерентабельных видов  продукции, ее отдельных моделей, типоразмеров; определение необходимости исследований и разработок для создания новых  и модификации существующих изделий; утверждение планов и программ разработки новых или совершенствования  уже выпускаемых продуктов; выделение  финансовых средств на утвержденные программы и планы.

Насущный вопрос для предприятия  изготовителя — необходимо ли разрабатывать  стандартный товар, годный для всех отобранных рынков, или приспосабливать  его к специфическим требованиям  и особенностям каждого отдельного сегмента, создавая для этого определенное число модификаций базового изделия. И в том, и в другом случаях  есть свои плюсы и минусы.

Так, хотя создание стандартного товара, единого  для всех рынков, весьма заманчиво, но это нередко практически неосуществимо. В то же время политика дифференциации не оправдывает себя экономически там, где условия рынка позволяют  осуществлять частичную или полную стандартизацию (универсализацию) изделия.

К выгодам такого рода стандартизации товара следует отнести: снижение затрат на производство, распределение, сбыт и обслуживание; унификацию элементов  комплекса маркетинга; ускорение  окупаемости капиталовложений и  др. Неполное использование (в сравнении  с дифференциацией) потенциальных  возможностей рынка, недостаточно гибкая реакция маркетинга на меняющиеся рыночные условия в этом случае сдерживают нововведения.

Дифференциация, или модификация, товара позволяет  более полно использовать «поглощающие»  возможности рынков с учетом специфики  их требований в отдельных регионах страны и зарубежных странах, заполнять  те товарные ниши, где нет конкуренции  или она незначительна. Однако определение  такого направления в ассортиментной стратегии — дорогостоящее дело, связанное с необходимостью модернизации и расширения производственных мощностей, диверсификации и перестройки сбытовой сети и, конечно, расширения комплекса  маркетинга. В конечном счете, использование  стандартизации, дифференциации или  их сочетания зависит от конкретных условий деятельности изготовителя и определяется конечным результатом  — уровнем экономической эффективности  сбыта и его объемом, достигаемых  с помощью этих методов.

Наряду с правильным формированием  ассортимента, важной задачей является обеспечение его устойчивости. Показатель устойчивости (У) позволяет удовлетворять  спрос на одни и те же товары.

Одним из показателей характеризующих  устойчивость ассортимента товаров  в магазине является коэффициент  устойчивости, где отношение количества видов, разновидностей и наименований товаров, пользующихся устойчивым спросом  у потребителей (Шу), к общему количеству видов, разновидностей и наименований товаров тех же однородных групп (Шд)

где, У – устойчивый спрос на определённый товар,

Шб  – широта базовая,

     Ку – коэффициент устойчивости.

Оптимальное значение коэффициента устойчивости ассортимента товаров в магазине на протяжении квартала должно быть не ниже:

• Для универсамов и гастронома – 0,90
• Для универмагов – 0,80
• Для магазинов обуви и одежды – 0,75
• Для магазинов по продаже культтоваров, спортивных, хозяйственных галантерейных товаров – 0,85
• Просторный и устойчивый ассортимент продуктов в торговых центрах гарантируется, ансамблем событий в области платной деятельности сообразно закупке продуктов. 
  Для свойства розничного предприятия и определения результативности ассортиментной политические деятели, анализ структуры набора, его широтой и отчасти глубина разрешают охарактеризовывать только практическую структуру набора продуктов в торговых центрах, так как сведений о преимущественном наборе работники никак не имеют, а исследование спроса объединяется в главном к элементарному учёту реализации. 
  Еще один из характеристик набора считается полнота, удовлетворяющая однообразные потребности (П). Признак полноты бывает как действительный (Пд), так базисный (Пб). Коэффициент полноты (Кп) имеется известие действительного показателя полноты к базисному. 
   
  
• где, Пд – полнота действительная, 
  Пб – полнота базисная, 
  Кп – коэффициент полноты. 
  Практическая полнота набора и ее динамика считаются квалифицированной ассортиментной политикой. Полнота набора зависит не только от торговой площади торгового центра, объёмов товарооборота. 
  Необходимыми причинами, обеспечивающими полноту набора, считается экономическая устойчивость и престиж компании на рынке продуктов и услуг. Огромным доверием у поставщиков продуктов используют торговые центры, которые принимают продукт большими партиями, вовремя создают подсчеты, имеют высшую ступень прочности. 
  От такого, как нередко происходит обновление ассортимента настолько удовлетворяют психологические общественные потребности. 
  Обновление ассортимента – это удовлетворение изменившихся потребностями за счёт новейших продуктов. 
   
  в каком месте, Н - свежесть продукта, 
  Шб – ширина базисная, 
  Кн – коэффициент свежести. 
  Неизменное и завышенное обновление набора для изготовителя и торговца соединено явными расходами и риском, будто они имеют все шансы никак не оправдаться, к примеру, свежий продукт имеет возможность никак не воспользоваться спросом. На данном основании обновление набора этак ведь обязано существовать оптимальным. 
  Характеристики текстуры набора выражается в естественном либо валютном выражении. Как скоро преобладание драгоценных либо недорогих продуктов, окупаемость издержек на их доставку, сохранение и реализацию, а еще платёжеспособность сектора покупателей на кой разбирается торгашеская организация. Условный признак текстуры (Ci) отдельных продуктов (I). 
   
  где, Ci – относительный показатель структуры, 
  Ai – показатель отдельных показателей, 
  Si – показатель отдельных показателей.

Показатель  гармоничности выражает специализацию  магазина и его отдельных секций.

Гармоничность ассортимента – свойство набора товаров  разных групп, характеризующее степень  их близости по обеспечению рационального  товародвижения, реализации и использовании.

Гармоничность даёт качественную характеристику товару и носит описательный характер.

1.2. Особенности ассортиментной  политики в розничной торговой  организации

Чем более качественно выбран ассортимент продуктов торгового предприятия, тем крупная выручка будет получена. Ассортиментная политика торгового компании – наверное целенаправленная деятельность в области товарного снабжения рынка, базирующаяся на долгосрочном планировании и регулеровке, нацеленная на удовлетворении спроса покупателей с учётом оптимизации номенклатуры продуктов и обеспечивании рентабельности всей деятельности. 
Задачами ассортиментной политики работает: 
• Удовлетворение запросов покупателей; 
• Действенное внедрение  научно-технических знаний и опыта компании; 
•Оптимизация денежных результатов компании, когда формирование ассортимента базируется на прогнозируемой рентабельности и размере выгоды; 
• Завоевание новых клиентов путём расширения сферы внедрения имеющейся производственной программы (используется актуальный цикл продукта); 
• Воплощение принципа гибкости за счёт диверсификации сфер деятельности компании и подключения, нестандартных для неё секторов экономики в портфель стратегических зон хозяйствования; 
• Воплощение принципа синергизма, предполагающего продолжение областей изготовления и услуг компании, связанных между собой конкретной технологией единичной квалификацией сотрудников др. закономерной зависимостью, дающей вескую экономию издержек. 
На построение ассортиментной политики в розничных торговых предприятиях воздействует ряд финансовых, соц, демографических, специфических и др. причин. 
К финансовым причинам относят валютные финансы населения и расположение их между отдельными группами народонаселения, степень розничных расценок и их соответствие между отдельными видами и группами продуктов; ступень обеспеченности населения предметами долгого использования. 
Общественные причины к ним относятся соц и проф конструкция обслуживаемого населения; степень образования и культурного становления людей, праздники, мода и др. 
К демографическим причинам модифицирование количества населения и его состава по полу, возрасту, месту проживания; объему состава семьи.

Природно – естественные факторы  – это климатические условия, продолжительность времён года, физиологические  особенности человеческого организма  в зависимости от пола, возраста и т. д.

Специфические факторы оказывают  разное значение на ассортиментную политику в каждом конкретном магазине, зависящих  от типа и размера магазина, его  специализации, технической оснащённости, условий товароснабжения (наличия  стабильности источников, отдалённости, вида, поставщика), численности и  состава обслуживаемого населения, транспортных условий, наличие др. розничных  магазинов в зоне деятельности данного  магазина.

При формировании в рознично торговой сети ассортимента не продовольственных  товаров необходимо учитывать и  фактор их взаимозаменяемости.

В случае отсутствия в реализации подходящего продукта либо недостаточного качества предположительного продукта клиент, как правило, не откладывает. А отыскивает ему подмену с подобными удовлетворяющими нуждами. На спрос почти всех продуктов делает воздействие сезонности и изготовления со сменой времени года значительно изменяются потребности людей в предметах одежды, обуви, спортивных товарах. Ассортиментная политика в розничной торговой сети принципиальная часть платной стратегии в розничной торговле. 
Проведение ассортиментной политики просит принятия решений не только о подключении новейших продуктов, однако и снятия продуктов с реализации. Компании производители и поставщики продуктов непрерывно обновляются номенклатуру собственной продукции, устремляясь заполучить всё новейшие и новейшие выгоды. Ассортимент же считается частью розничной стратегией и орудием в конкурентноспособной борьбе наверное подразумевает его постоянное и динамическое изменение. В неких вариантах надобность исключения конкретного продукта из набора совсем очевидна.  
Ассортиментная политика торгового центра подразумевает познание жизненных циклов изготовления и реализации продуктов, без которого невозможно верно управлять торговым набором. Нужно направить интерес на стадии жизненного цикла продукта: 
• На 1 стадии введения создают наиболее ходовые и базисные модели, которые пользуются спросом клиентов; 
• К стадии зрелости выходит всевозможный ассортимент; 
• В стадии спада остаётся самый наилучший и ходовой продукт 
Ассортиментная политика выделяет набор продуктов, окружающих одновременно на рынке, в различных жизненных циклах. Номенклатура продукта находящегося в спаде жизненного цикла, однако по степени новизны, гарантирует компании относительно стабильные размеры реализации, покрытие затрат и уровня выгоды. 
Следует отметить товарные категории: 
• основная – продукты, приносящие предприятию основную выручку и оказавшиеся в стадии роста. 
• Поддерживающая – продукты, стабилизирующие выручку от продаж и оказавшиеся в стадии зрелости. 
• Стратегическая – продукты, призванные гарантировать будущую прибыль компании. 
• Тактическая – продукты призванные стимулировать продажи главных товарных групп и находящихся, как правило, в стадии подъема и зрелости. 
При определении ассортиментной политики выделяют 2 принципа:

Принцип синергизма продукты и сервисы внутренне увязаны и дополняют друг друга. Масштаб деятельности компании описывает широкую экономию. 
Принцип стратегической эластичности преодолевает недочет, построение стратегических зон хозяйствования и товарной номенклатуры, которые зависят от разных технологий, требуют разнородных финансовых, культурных и политических критерий, уравновешивают рисковые и устойчивые товарные категории, что воздействует на деятельности компании. Таковой принцип требует денежных издержек и под силу крупным компаниям. 
Принципы подбора ассортиментных групп продуктов обязаны быть гармоничны всем ассортиментным группам. 
Взгляды формирования набора торговой организации: 
Определяются на 1 ассортиментную категорию отличительна для предназначенных торговых центров. Крепкий ассортимент продуктов в магазине обуславливает ограничение издержек времени клиентов на розыск продуктов, позволяет нормализировать все важные торгово-научно-технические процессы и операции, создавать их исполнение с минимальными расходами трудовых, материальных и денежных ресурсов (обувь, одежка, галантерея). 
Ориентация на пространство изготовления продукта (это наименее распространено), подходит тем торговым организациям, которые определяются на создание в конкретном географическом регионе (одежка из Германии, Белорусский трикотаж и т. д.). Гарантирует соотношение набора характеру спроса, предъявляемого избранными для сервиса контингентами клиентов. 
Ориентация на установленный степень расценок значит, что торговая организация выбирает комплект таким образом, чтоб соответствовало платежеспособности клиентов. 
Ориентация на обслуживание имеет возможность совмещаться с другими принципами формирования набора, однако чтоб продукты имели несущую информацию о нём и довольно элементарны, и не настоятельно просили дополнительной консультации продавца. Таковой принцип формирования ассортимента позволяет создать огромные удобства для клиентов, упрощает им процесс ознакомления с предлагаемыми к реализации продуктами, уменьшает издержки времени на осуществление покупок, содействует совершению «импульсивных покупок». 
Ориентация на широту и глубину набора продукта. Широта и глубина набора в магазине находятся в зависимости от ряда причин, важными из которых считаются форма товарной квалификации, величина торговой площади, а еще состояние предложения на потребительском рынке. 
Одним из основ верного создание ассортимента продуктов в магазине считается обеспечение условий его рентабельной деятельности. Прибыльность считается главным причиной для функционирования торгашеского компании. При построении набора нужно учесть издержкоёмкость и налогоёмкость реализации отдельных групп продуктов, вероятные габариты торговых надбавок, оборачиваемость запасов и остальные финансовые причины.

Особенностью ассортиментной политики является и ценообразование, которое  воспринимается не экономическим, а  порой психологическим восприятием  цены покупателя. При этом устанавливаются:

Ценовые линии – где совокупность цен на одинаковый товар, будет рознится с качеством.

Цена «выше номинала» - характеризуется  низкой ценой на основной товар и  приложения к нему дополнительного  товара;

Цена «с приманкой» - доступность  цен массовому покупателю основного  товара и повышенные цены на широкий  круг дополнительных товаров к нему;

Цены на сопутствующие товары;

Цена на комплект (стоимость набора товара);

Цены на побочные продукты;

Психологические цены (например: цены которые заканчиваются на 9 или 99 рублей).

Между отдельными товарами внутри ассортимента могут складываться различные связи:

Взаимозаменяемость;

Взаимозависимость.

Используется перекрёстная эластичность для изменения взаимосвязи товаров. Можно это сделать методом  переключения спроса с одного товара на другой.

1.3. Управление ассортиментом

Товарная политика компании  комплекс действий торгового посредника на базе наличия у него отчетливо сформулированной программы действий на рынке. Она призвана снабдить последовательность решений и мер по формированию набора и его управлению, поддержанию конкурентоспособности продуктов на требуемом уровне, нахождение для продуктов хорошей товарной ниши (сегментирование рынка), исследование ценовой политики, послепродажного обслуживания и т.п. Товарная политика разрабатывается на базе этих о состоянии спроса и предписания, наличия продуктов заменителей, всеобщего состояния рынка. 
Рынок – наверное сложное и многостороннее явление, которое характеризуется различным уровнем собственного развития, чертами исторического, общественного, культурного нрава, свойственных разным государствам; наверное та среда, в которой лишь имеют все шансы существовать удовлетворены все нужды покупателей через взаимодействие спроса и предложения; т.е. наверное с одной стороны сфера взаимоотношений меж субъектами экономики, а с другой - составная часть рыночной экономики, куда вступают сферы изготовления продуктов, их употребления и распределения, а еще составляющие планирования и регулировки экономики. Неизменный анализ рыночной среды, оценка и продуманное использование приобретенной информации – залог удачной работы любой компании. Мониторинг становления рынка состоит в определении критерий, при которых обеспечивается более совершенное удовлетворение спроса покупателей в товарах предоставленного компании и формируются предпосылки для действенного сбыта предоставленной продукции. 
Приступить собственную деятельность по оценке конъюнктуры лучше только с всеобщего изучения рынка, т.е. оценки общеэкономической ситуации на нем. Рыночное окружение устанавливает пределы того, что имеет возможность быть достигнуто. Таковая оценка дозволяет вовремя и в отсутствии серьезных издержек видоизменять рекламную политику относительно ассортимента и размеров реализуемой продукции, вовремя вести поиск новейших рынков сбыта, новейших видов продуктов, методик их продвижения, улучшить издержки и предопределять надобность в вложениях. 
Проведению анализа способствует рассмотрение коньюнктурообразующих причин, которые можно подразделить на 2 категории - постоянно действующие и кратковременные. Постоянно действующие коньюнктурообразующие причины в особенности появляются на рынке индустриальных продуктов и услуг. К ним относят: 
1 НТП, меняющий отраслевую текстуру экономики, товарный комплект, способствующий изменению текстуры товарных рынков, обострению конкурентной борьбе, и дестабилизации имеющейся финансовой ситуации. Он основная причина структурной безработицы.

2 Уровень монополизации цен, характеризующий экономическую мощь фирмы, так же как и занимаемая доля рынка и способности приспосабливаться к изменениям спроса. Этот критерий особенно важен для товарных рынков.

3 Государственное регулирование как административное, воздействующее на динамику производства и платежеспособного спроса, так и путем прямых покупок и продаж для корректировки спроса и предположения на социально и стратегически важных рынках (рынки сельхоз продукции, валютный и т. п.)

4 Межгосударственное регулирование значимо для мировых рынков различных видов продовольствия, защите собственных внутренних рынков от конкурентов извне, установления единых мировых цен на некоторые товары.

5  Состояние информационных систем. Ничто так не нервирует субъектов экономической деятельности как отсутствие  информации.

6 Валютная и кредитно - денежная ситуация в стране и за её пределами. Колебания национального курса валюты либо помогают отечественным производителям в конкурентной борьбе с импортными товарами (небольшое обесценивание национальной валюты и как следствие удорожание импортных поставок), либо ставит их в невыгодное положение, когда намного дешевле привезти из-за тридевять земель, чем произвести на месте.

7 Энергетические и экологические проблемы - достаточно жесткие по своему воздействию коньюнктурообразующие факторы. В последнее время это основные параметры, определяющие технологию производства и требования к свойствам товара.

Кроме постоянных факторов, которые необходимо учитывать любому участнику рынка, существуют и такие, которые зависят от специфики реализуемых товаров или услуг, среди которых можно выделить:

1. Сезонность важна для рынка сельхозпродукции и как следствия смежных рынков (рынок ГСМ, автомобильных и ж/д. перевозок и т.п.). Нивелировать этот фактор в какой-то степени позволяет НТП;

2. Политические конфликты. О действии данной категории причин жители РФ знают не понаслышке. 
3. Общественные инценденты в особенности опасны для главных отраслей экономики, имеющих государственное значение (ВПК, горнодобывающая промышленность.); 
4. Стихийные бедствия, нередко приводящие к нарушению деятельности цельных отраслей экономики и время от времени серьёзным экологическим проблемам, что в свою очередь вызывает упадки в сопутствующих секторах экономики. 
Величину предложения можно оценить в естественных показателях. 
Характеристики спроса на внутреннем рынке отображают характер потребления на рынках потребительских продуктов и включают в себя данные о оптовой и розничной торговле, движении товарных запасов, объеме внутренних перевозок грузов. На наружном рынке такими признаками спроса выступают валовой импорт и валовой экспорт. Рост данных показателей говорит о повышении необходимости в товаре, а понижение – о ее снижении. Величину спроса разрешено оценивать и по таковым расчетным показателям, как емкость (Ер), доля (Д), и насыщенность (Н) рынка. 
Емкость рынка означает возможный объем спроса и объем реализации на рынке товара при данном уровне цен и за установленный период времени, обычно в течение года. Емкость национального рынка по любому товару за год рассчитывают на основе данных внутренней и внешнеторговой статистики в натуральных (физических) единицах либо по стоимости по следующей формуле: