Бизнес- план для завода крупнопанельного домостроения

Содержание

1 Резюме

Фирма «ВИКТОРИЯ» появилась на белорусском  рынке в 2000 году. Дата создания организации 02.02.2000г, номер лицензии на строительные услуги №00065512231.

Это частное строительное предприятие, предлагающее услуги по устройству рулонных кровель производственных зданий и комплексов, а также жилых и общественных зданий, частных домов из материалов ведущих зарубежных и отечественных производителей.

В настоящее время благодаря появлению новых современных синтетических рулонных материалов стало возможным относительно недорогое и качественное устройство кровель, строящихся зданий, а также реконструкция и капремонт крыш, эксплуатируемых объектов. Однако, на рынке услуг г. Могилева и Могилевской области недостаточно организаций, способных качественно и в минимальные сроки удовлетворить эту потребность. Вот поэтому фирма «ВИКТОРИЯ» и предлагает свои услуги.

Целями  фирмы являются:

получение чистой прибыли;

прочное закрепление на рынке;

создание качественных недорогих  кровель отвечающих современным  стандартам гидроизоляции и теплотехники;

дальнейшее расширение вида предлагаемых услуг.

Для определения мощности предприятия  воспользуемся формулой:

,                                                                                                 (1.1)

где H – число человек работающих в бригаде, Н = 8 человек;

D – расчетный фонд рабочего времени одного работника в год;

T_ед – трудоемкость работ; T_ед = чел-час. (по калькуляции);

k_вн – коэффициент выполнения норм, k_вн = 1,1.

,                                                                                                    (1.2)

где Ч – количество рабочих часов  в днь, Ч = 8 часов;

Д – количество рабочих дней в  месяц, Д = 21 день;

М – количество рабочих месяцев  в году, М = 11 месяцев.

(часов),

(м²).

Таблица 1.1-Показатели производственно-хозяйственной деятельности.

2 Виды товаров, работ и услуг

Наша фирма предлагает следующий  перечень работ по устройству рулонных кровель, а именно:

подготовка поверхности покрытия здания, очистка от мусора;

устройство оклеечной параизоляции;

утепление покрытия плитами из пенопласта полистирольного;

устройство выравнивающей стяжки;

устройство рулонной кровли;

устройство колпаков над шахтами  в два канала.

Организация также предлагает консультации специалиста по вопросам устройства рулонных кровель, подбора необходимых материалов, исходя из требований и возможностей заказчика. Все услуги выполняются качественно, на все виды работ дается гарантия. Цены конкурентоспособны, рассчитаны на широкий сегмент потребителей.

Устройство кровель производится как из отечественных, так и импортных  материалов. Клиент имеет возможность  выбрать фирму изготовителя и  сам продукт по каталогу. Организация поддерживает связи с зарубежными фирмами-производителями рулонных кровельных материалов. При отсутствии данного материала в наличии, он будет доставлен в течение трех дней.

Определение затрат на единицу продукции (100 м² поверхности) приводится в таблице 2. Подсчет производится в ценах за октябрь 2002г. в рублях национального банка Республики Беларусь.

Таблица 2.1 – Расчет затрат на единицу продукции (100м²).

Фонд оплаты труда определяем по формуле:

ФОТ = ОЗП + 0,35 ∙ ЭММ + 0,335 ∙ НР + 0,1723 ∙ ПН,                              (2.1)

где ОЗП – основная заработная плата;

ЭММ – эксплуатация машин и механизмов;

НР – накладные расходы;

ПН – плановые накопления.

ФОТ = 59012,8 + 0,35 ∙ 16847,3 + 0,335 ∙ 64700,050 + 0,1723 ∙ 65535,2 = 97875,6 руб.

Таблица 2.2 – Определение  расходов на материалы на 100м² в ценах 1991г.

3 Рынки сбыта

В Республике Беларусь уже несколько  лет продолжается тенденция роста  строительства. И рынок сегментирован  по потребителю на: строительство  государственными организациями и строительство частными лицами. Частные лица представляют собой большую долю потенциальных клиентов, возводя индивидуальные жилые дома с хоз. постройками, небольшие магазины и мелкие производственные здания. Государственные организации также возводят жилые, общественные и производственные здания, и зачастую прибегают к услугам различных фирм-субподрядчиков.

Среди производителей кровельных работ, коммерческие фирмы, отдают предпочтение дорогостоящим импортным материалам, таким как металлочерепица и т. п., что в свою очередь значительно увеличивает стоимость услуг и увеличивает число возможных наших клиентов.

В районных центрах и на территории районов работы производятся в основном местными строительными организациями или трестами г. Могилева.

В последнее время из-за трудностей связанных с непостоянством финансирования нового строительства значительно возрастает доля реконструкции. И старые, но еще прочные и надежные здания могут долго служить, после соответствующего их ремонта. Следует отметить, что значительное количество жилых, общественных и промышленных зданий в г. Могилеве и области имеют большую степень физического износа. Следовательно, объемы капитального ремонта, при которых требуется обновление и утепление конструкций кровли, будут стабильно расти, а спрос на выполнение этих работ будет увеличиваться, и рынок подобных услуг в ближайшие годы будет расширяться.

На первом этапе «ВИКТОРИЯ» будет  производить работы в Могилеве и  могилевской области. Прогнозируется широкий спрос на строительные услуги в прилегающих районах, особенно от индивидуальных застройщиков. Поэтому, в дальнейшем, фирма планирует расширять сферу своей деятельности и организовывать свои филиалы в других регионах страны и ближнего зарубежья.

Таблица 3.1 – расчет объемов оказания услуг на рынках.

4 Конкуренция

На рынке области крупнейшими производителями строительных работ остаются строительные управления. СУ выполняют различные виды строительно-монтажных работ, в том числе и устройство кровель. Широкий спектр выполняемых работ и мощности данных предприятий позволяют им занимать основное положение на строительном рынке.

Но в то же время, в условиях рыночной экономики такая широкая специализация строительных управлений не позволяет оперативно реагировать на постоянно изменяющуюся коньюктуру рынка.

К тому же еще многие управления сейчас переживают не самые лучшие времена в связи с нестабильным финансированием со стороны заказчиков. В ближайшее время никаких серьезных изменений не наблюдается, поэтому вероятно в будущем СУ как субъект рынка исчезнет, что играет нам на руку.

Устройство кровель работа требующая узкоспециализированного подхода, что предприятия гос. сектора обеспечить не могут. В виду этого следует, что в будущем на рынке данных услуг останутся только частные фирмы, предлагающие потребителям высококачественные материалы и услуги, а гос. предприятия за своей ненадобностью исчезнут.

Узкая специализация позволяет  обеспечить высокий уровень качества, индивидуально подойти к каждому клиенту, оперативно реагировать на быстроизменяющуюся ситуацию на рынке, а также постоянно совершенствоваться в этих и других направлениях.

Большое значение имеет цена. Переход  к рыночной экономике все больше и больше разделяет людей по уровню доходов, а эта ситуация требует  гибкой политики предприятия в области ценообразования. В полной мере эту проблему могут решить узкоспециализированные предприятия.

Таблица 4.1 – Конкурирующие  предприятия.

Таблица 4.2 – Оценка конкурентов  относительно предприятия в баллах от 1 до 5.

5 План маркетинга

Рыночная стратегия предприятия  разрабатывается с целью формирования путей достижения успеха на рынке. Производство работ осуществляется на основании полученных заказов и заключенных договоров.

Для достижения успеха и роста спроса на услуги предприятие намерено проводить следующую политику:

1) Принимать активное участие  в тендерных торгах на получение  заказов.

2) Вести активную деятельность  в области рекламы, что предполагает:

- относительно недорогую, но эффективную рекламу через сеть радиовещания;

- рекламу на телевидении и  в местной прессе, республиканских  изданиях;

- визитные карточки, сувениры и  открытая реклама.

3) По мере роста планируется  открыть сеть магазинов при  предприятии по продаже рулонных и других кровельных материалов и инструмента для проведения работ.

4) С увеличением спроса расширять  рынки сбыта.

5) Стремиться к обеспечению высокого  уровня качества, соответствовать мировым стандартам.

6) Максимально возможно удовлетворить нужды клиента.

7) Посещать и участвовать в  национальных и международных  ярмарках.

8) Снизить стоимость услуг за счет снижения накладных расходов.

Таблица 5.1 – План маркетинга на 2003 год по предприятию.

6 План производства

Стратегия развития фирмы направлена на создание производственной инфраструктуры в соответствие с динамикой спроса. Поэтому для закрепления на рынке требуется доказать конкурентам, что предприятие в состоянии выполнять услуги в требуемые сроки, с надлежащим качеством и обеспечивая гарантию дальнейшей эксплуатации.

Таблица 6.1 – Прогноз  оказания услуг по годам.

Работы производятся из готовых материалов, приобретаемых как в Беларуси, так и за рубежом. Закупка без посредников позволяет уменьшить затраты, что благоприятно сказывается на расценках.

Выбор конкретных поставщиков материалов определяется их качеством, ценой и  расчетом транспортных затрат. Также  для минимизации издержек на материалы и снижения риска предприятие проводит маркетинговые исследования в отношении их поставок.

Таблица 6.2 – Поставка материалов по предприятию.

Таблица 6.3 – Смета  затрат на производство, млн. руб.

7 Организационный план

Предприятие «ВИКТОРИЯ» имеет  следующую организационную схему:

Директор – должен иметь высшее образование по строительной и юридической специальностям. Необходимый стаж работы в строительной отрасли не менее 5 лет. Должен владеть вопросами организации и управления в строительстве, а также знать юридическую сторону дела.

На него возлагается ответственность  за результаты производственно- хозяйственной деятельности предприятия. Директор представляет предприятие во всех организациях и учреждениях, распоряжается в соответствии с планом в пределах, установленных законом, имуществом и средствами предприятия, заключает договора, выдает доверенности, открывает в банке расчетные и другие счета предприятия. Он имеет право утверждать и изменять оклады заработной платы инженерно - технических работников в соответствии со штатным расписанием в пределах фонда заработной платы.

Директор нанимает и увольняет  работников в соответствии с законодательством. Он ответственен за осуществление технической политики.

Бухгалтер – должен иметь высшее экономическое образование, стаж работы не менее 5 лет, хорошо владеть компьютером и офисной техникой.

Отвечает за деятельность предприятия  в области маркетинга. Руководит  планово- экономической работой, организует хозяйственную и финансовую деятельность, разрабатывает и проводит в жизнь мероприятия по улучшению технико-экономических показателей работы предприятия. Также осуществляет бухгалтерский учет и анализ производственно- хозяйственной деятельности предприятия.

Прораб – должен иметь высшее строительное образование и стаж работы в этой должности не менее 3 лет. Является непосредственным руководителем и организатором производства работ. Несет ответственность за все стороны производственной деятельности на участке.

Основные обязанности: выполнение утвержденных показателей плана  работ; обеспечение должного качества работ; рациональное использование трудовых и материальных ресурсов; разъяснительная работа и консультации для клиентов, организация рабочего процесса непосредственно на строительной площадке.

Бригада рабочих – рабочие-кровельщики 4-го, 5-го и 6-го разрядов – 8 человек. Выполняют работы, по аккордной системе оплаты труда исходя из расценки за 1м² готовой поверхности кровли.

Так как перед фирмой в данный момент стоит задача не расширения, а всего лишь закрепления на рынке, то предприятие не нуждается в дополнительных работниках и потребность в них рассчитывать не нужно.

Таблица 7.1 – Квалификационная матрица  по видам работ.