Бизнес план компании по предоставлению фотоуслуг

Государственно-образовательное  учреждение высшего профессионального

образования 

Международный университет природы, общества и  человека «Дубна»

Кафедра экономики 
 
 
 

Бизнес-план

По дисциплине «Бизнес-планирование»

«Компания по обслуживанию фотоуслуг» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Выполнили: Варфоломеева А.Ю. гр.3033

                         Уварова О.И. гр.3033

Проверила: Пугановская Т.И. 

Дубна, 2011

содержание

2. Определение проекта:  Для своего бизнес плана мы выбрали создание фотостудии по фотосъёмки студентов и горожан ,а так же для различных мероприятий. Мы считаем что это будет прибыльным делом. Потому что на сегодняшний день  сфера оказания фотоуслуг пользуетя очень большим спросом . В наше время люди хотят запоминать все значимые моменты в их жизни,а так же получать качественные фотографии для паспортов и других документов. Что мы им и можем предложить.

        К каждому клиенту у нас индивидуальный подход, мы стремимся максимально удовлетворить все его запросы.

Цель бизнес плана 

       Целью нашего бизнес плана является открытие фотостудии, которая будет приносить доход университету  с помощью которого университет сможет осуществить облагораживание территории вокруг корпуса, а так же обустроить корпус изнутри для комфортного и качественного получения образования. 

     Задачи  бизнес плана 

1. Удовлетворить потребности жителей города и студентов

2.           За пару лет стать одной из крупнейшей фотостудии в нашем городе. 

3.           Постепенно расширить спектр  услуг. 

4.     Вызвать интерес потенциальных клиентов. 
 

Преимущества нашей фирмы

Преимуществом нашей фирмы является  то , что у каждого есть возможность прийти в нашуфотостудию, т.к. цены у нашей фирмы не самые высокие, в день рождения наших клиентов мы проводим бесплатную фотосъемку, постоянным посетителям делаем скидки, так же у нас можно приобрести абонементы, что очень выгодно для наших клиентов. Так же будут проводится разные акции и каждое 8 посещение будет бесплатное. 
 

Экономические тенденции  в отрасли

Перспективы и тенденции  нашей отрасли и экономики  в целом

Описание нашего предприятия = характеристика товаров

Анализ рынка

Анализ конкурентоспособности  продукта

Планируемый объем  продажи продукта 
 
 

Ожидаемые проблемы и меры их преодоления 
 
 

Маркетинговый план

План  маркетинга

      Главной целью проектируемого предприятия  является проникновение на рынок  и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия  должна стать комплексная стратегия  по  предоставлению услуг более  высокого качества и более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых  факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы. Главными конкурентными преимуществами данного  проекта являются: использование  нового высокопроизводительного оборудования, которое позволит повысить качество и снизить стоимость предоставляемых  услуг; оборудование большого торгового  павильона, который будет предоставлять  широкий ассортимент услуг и  станет центром цифровой печати; введение системы накопительных скидок и  индивидуального подхода к потребностям каждого клиента.

     Исходя  из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом сезонного  характера спроса и его высокой  эластичности в зимний период времени  и более низкой эластичности в  летний период времени, установление цен  будет осуществляться  методом  «издержки плюс прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения  конкурентов. С целью расширения рынка сбыта и стимулирования спроса на товары и услуги планируется  установление минимальных надбавок в цене на фотоаппараты (в пределах 5% к полной себестоимости), а также  продажу дорогостоящих фотоаппаратов  постоянным клиентам в рассрочку. Цены на фотопленку и фотоаксессуары будут рассчитываться исходя из уровня спроса и издержек и целевой прибыли.  Главным элементом ценовой политики фирмы должно стать введение компьютерного учета всех клиентов фирмы с целью предоставления накопительных скидок с цены. Это позволит привлечь и сохранять постоянных клиентов и стабилизировать объем спроса.

     Послепродажное  обслуживание клиентов будет включать гарантийное обслуживание приобретаемых  фототоваров.

      Для достижения поставленных целей планируется  развернуть широкомасштабную рекламную  компанию с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее.

Таблица 5.1. -  Прогноз объема продаж, тыс. шт.

      Данные  о росте рынка были определены путем построения 3-х сценариев: рост рынка по максимальному варианту рассчитывался исходя из неизменности численности населения, увеличения ежегодно числа туристов на 10% и увеличение доли покупателей в общей численности  населения с 30 до 50%. Средний вариант  предусматривает неизменность численности  населения и числа туристов и  увеличение доли покупателей в общем  числе покупателей с 30 до 50%. Минимальный вариант предусматривает сохранение всех пропорций (числа пенсионеров и доли покупателей в общей численности населения) и изменение численности населения в соответствии с наметившимся тенденциями. Прогнозирование численности населения производилось с помощью методов анализа временных рядов и экстраполяции.  В результате вычислений было получено уравнение вида y = -4,3155 ´ x + 9017, где y – численность населения, х  - год (коэффициент детерминации составляет 95%). Статистические данные о численности и структуре населения города и описание потенциальных покупателей описаны в разделе 2.  Прогнозируемая доля рынка была определена методом экспертных оценок.  Таким образом, прогнозируемые  объемы продаж могут значительно колебаться в зависимости от социально-экономических, демографических и прочих факторов. Построение вариантного прогноза позволяет предусмотреть различные варианты развития событий без использования сложной математической модели.

      Исходя  из того, что на рынке присутствует значительное число конкурентов, и  агрессивная политика цен может  привести к негативным последствиям, основной идеей стратегии ценообразования  фирмы в области установления цен на фотоснимки и услуги цифровой печати является постепенное снижение цен на основании накопительных  скидок постоянным клиентам и незначительное общее снижение цен.  Такая стратегия  будет способствовать привлечению  постоянных клиентов как за счет скидок, так и за счет высокого качества обслуживания покупателей.

      Цена  на услуги для постоянных клиентов будет оставаться постоянной, но в  зависимости от количества напечатанных фотоснимков будут вводиться  скидки. Кроме того, будет производиться  снижение и общих цен для всех потребителей. Планируется также  введение льгот для фотосъемки в  салоне на документы для пенсионеров, школьников и студентов.

Таблица 5.2. -  Система накопительных скидок.

      Расходы на маркетинг планируется финансировать  за счет себестоимости (10 тыс. грн. ежегодно) и за счет фонда развития производства (5% от ежегодных отчислений). План расходования средств приводится в таблице 5.3.

Таблица 5.3. -  Бюджет маркетинга.

План производства

Производственный  план

Производственный  план

Местонахождение фирмы

     Специфика деятельности в сфере предоставления фотоуслуг требует особого внимания к месторасположению будущей фирмы. Для фотоцентра необходимо, чтобы его месторасположение было как можно более удобным для жителей города – его потенциальных клиентов. В то же время, необходимо учитывать также и месторасположение конкурентов, а также стоимость и наличие необходимых площадей в данном районе. Так как мы открываем фотостудию для студентов Дубны, наиболее выгодным местом будет являться расположение, находящееся около университета Дубна. Сюда так же могут приходить жители города, так как место находится не далеко от центра города.

   Предполагается  взять помещение размером 200 кв. метров в аренду ( предположительно место находящееся возле 5 корпуса) Договор аренды предусматривает выполнение капитального ремонта помещения и наружного ремонта здания на сумму 500000 рублей и ежемесячную арендную плату в размере 70000 рублей.

Описание  производственного  процесса

Производственный  процесс печати фотоснимков состоит  из следующих операций:

1. Прием заказа (3 мин);
2. Проявка фотопленки (15 мин);
3. Печать фотоснимков (в зависимости от количества, из расчета 0,02 мин на фотоснимок);
4. Контроль качества, оформление и выдача заказов (5 мин).

  Съемка в  фотосалоне фотоснимков занимает от 7  до  20 мин в зависимости  от количества и сложности съемки. Услуги цифровой печати в зависимости от сложности могут занимать от 10 мин. до нескольких часов.

  .

Необходимое оборудование и производственная мощность

Таблица 1. -  Необходимое основное и вспомогательное оборудование и его стоимость на 2002 год.

     Производственная  мощность зависит от производительности машины для печати и проявки фотоснимков  и составляет по технической документации 10 пленок в час для проявки  и 5000 фотографий в час. Таким образом, производственная мощность составит приблизительно 17750 тыс. фотоснимков в год (с учетом режима работы по 10 часов в день 355 дней в году). Такая производственная мощность позволит занять (при неизменной емкости рынка) около 91% рынка потенциальной емкости рынка.

В соответствии с планом производства и реализации продукции первоначальная потребность  в оборудовании будет несколько меньше. С 2011 года средства будут реинвестированы для закупки дополнительно необходимого оборудования.

     Таблица 2. - Плановая структура основных производственных фондов.

  Поставщики и цены  на сырье и оборудование

      Проектируется, что основными поставщиками расходных  материалов  и сопутствующих товаров  будут фирмы:

1. Гранд-стол г. Москва
2. Фотопринт г. Москва
3. Kodak г. Киев;
4. Konica г. Киев.

  Фирмы, расположенные в городе Киеве  будут поставлять сопутствующие  товары (фотоаппараты, фотопленки, фотоальбомы, рамки и т.д.).  фирмы в Москве будут поставлять основные расходные материалы для печати фотоснимков и проявки фотопленок. Планируется, что поставки расходных материалов, фотоаппаратов и прочей фотопродукции будут осуществляться один раз в месяц. Исходя из интервала межу поставками рассчитывается текущий, страховой и транспортные нормы запасов. Средняя норма запасов для предприятия устанавливается в размере 11 дней.

  Оценка возможных  издержек производства

  С целью  упрощения расчетов вся продукция  фирмы была условно разделена  на четыре группы: фотоснимки, фотопленки, фотоаппараты и прочая продукция. К  группе «фотоснимки» относятся все  виды фотографий всех форматов, которые  условно сведены к одному - 10´15 см по цене  7 руб. за снимок. За основную калькуляционную единицу в группе «фотопленки» была взята пленка марки «Konica» 200 единиц чувствительности 36 кадров. Основной калькуляционной единицей в группе «фотоаппараты» является фотоаппарат «Samsung». К прочим товарам относятся все виды услуг цифровой печати. Себестоимость каждого конкретного вида продукции рассчитывается путем корректировки себестоимости группы на конкретные потребительские и технические характеристики каждой единицы.

  Расход  материалов рассчитывался исходя из норм расхода по технической документации. Заработная плата рассчитывалась исходя из сдельных и почасовых ставок персонала . Годовые накладные расходы на данный вид продукции определялись путем отнесения доли расходов, определяемой в соответствии с долей годового фонда оплаты труда по данному виду продукции в общем годовом фонде оплаты труда. Накладные расходы на единицу продукции определялись путем деления общей суммы накладных расходов на плановый объем реализации продукции в натуральном выражении.

        Расчеты производились  исходя из средних цен на материалы  и товары у предполагаемых поставщиков  на момент разработки бизнес-плана в условных единицах руб.

Таблица 3. –Калькуляция себестоимости фотоснимков.

Таблица 4.4. – Калькуляция себестоимости  фотопленки.