Бизнес план музыкального магазина

Резюме.

Цель бизнес-плана.

Данный бизнес-план разработан для  осуществления предпринимательской деятельности салона-магазина «RockStars», осуществляющего закупку и продажу музыкальных инструментов, аппаратуры и комплектующих, а также

• разработка и описание путей создания организации, определение её организационно-правовой формы;
• определение предполагаемого места положения на рынке (рыночной ниши);
• обоснование рентабельности проекта реализации нового продукта и услуг;
• описание услуг, которые предприятие будет предоставлять потребителям;
• выбор оптимальных путей решения поставленных в бизнес-плане задач,
• привлечение инвесторов и кредиторов для будущего расширения предпринимательской деятельности;
• разработка конкретных мероприятий, связанных с реализацией бизнес-плана;
• наиболее полное удовлетворение нужд потребителя определенной категории населения.

Потребность в финансах.

Салон-магазин «RockStars» нуждается в кредите, необходимом для: приобретения оборудования, необходимого для осуществления предпринимательской деятельности; создания товарных запасов; аренды помещения по адресу: Россия, г. Брянск, ул. Емлютина, 42; проведение необходимой модернизации здания и рабочих помещений.

Общая стоимость проекта 9500000  рублей.

Необходимые заемные финансовые средства составляют 3 млн. рублей в виде инвестиционного кредита (в расчете на ставку процента 14 % годовых) сроком на 2 года на приобретение товара(1735000 рублей) и реконструкцию помещения(1400000 рубрей). За счет собственных средств (1600000 рублей) будет осуществлено частичное финансирование закупок товаров на продажу.

Срок, порядок и гарантии возврата инвестиций.

Срок возврата заемных средств- 24 месяца.

Выплата займа ежемесячно, равными  долями, начиная с 12 месяца.

Выплата процентов по займу с 10 месяца.

Гарантии возврата займа - местная администрация и фонд «Развитие»

Краткое описание бизнеса  и его целевого клиента.

Салон-магазин «RockStrars» осуществляет сотрудничество с фирмами-производителями «Gibson», «ESP», «Ibanez», «Yamaha», «Marshall» и осуществление продажи гитар, барабанных установок, стеков, примочек, усилителей, акустических систем.

Наши преимущества перед конкурентами («Ария», «Мелодия», «Музыкант») заключаются  в высоком качестве, относительной  дешевизне продукции, широком ассортименте, квалифицированном персонале с  опытом работы, сотрудничество с лучшими  фирмами-производителями.

Сведения  о предприятии и отрасли

Общие сведения о предприятии

Салон-магазин  «RockStars» осуществляет закупку и продажу музыкальных инструментов и комплектующих.

Численность работающих 7 человек, директор, бухгалтер, продавец- консультант 3 человека, охранник 2 человека.

К нашим  клиентам относятся музыканты-профессионалы  и любители.Рынок реализации нашей продукции привлекателен тем, что в настоящее время появилось много желающих заниматься музыкой, создаются множество новых групп в г.Брянске, следовательно потребность в соответствующей продукции увеличивается. Существующих таких салонов-магазинов, как «RockStars», довольно мало, что позволит принести существенную прибыль организаторам и инвесторам.

Партнерские связи.

Сотрудничество  с зарубежными фирмами-производителями:

• «Gibson»
• «ESP»
• «Ibanez»
• «Yamaha»
• «Marshall»

Положение на рынке.

В настоящее  время на рынке соответствующих услуг существует три крупных конкурента:

• «Ария»
• «Мелодия»
• «Музыкант»

Структура управления и кадровый состав.

Фирма управляется  директором. Руководитель фирмы являются ее учредителем.

Направления деятельности и перспективы

Наш салон-магазин  планирует  к концу 2011 г. расширить свой ассортимент, состав потенциальных покупателей и занять 55% рынка по продажи музыкальных инструментов.

Описание продукции(услуги)

Перечень  услуг.

Продажа музыкальных инструментов (гитар, барабанных установок, синтезаторов), аппаратуры (акустических систем) и комплектующих (примочек и усилителей).

Назначение  и область применения.

Система общественного потребления.

Перспективы выпуска.

В настоящее  время потенциальная потребность  России в предлагаемых нами товарах удовлетворяется за счет внутреннего производства не более чем на 45%.

Перспективы импорта

Наш салон-магазин  сотрудничает с известными фирмами-производителями музыкальных инструментов, осуществляет у них закупку товара.

Возможности повышения конкурентоспособности.

Предлагаемые  нами цены на продукцию значительно  ниже аналогичных цен потенциальных  конкурентов на 15-20%, однако это не влияет на качество и внешний вид продукции. Расширение ассортимента приведет к увеличению спроса на нашу продукцию.

Наличие или необходимость лицензирования выпуска продукции.

Необходимо  получение лицензии на оказание услуг.

Особенности налогов и  наличие льгот.

На данную продукцию льготы не распространяются.

План маркетинга.

В последнее  время на данном рынке прослеживается тенденция к повышению качества продукции. Покупатели стали более требовательными к свойствам и внешнему виду предлагаемого товара. Постоянно расширяется ассортимент, что позволяет отвечать всем требованиям потребителей.

Целями  и задачами является:

• создание новой «ниши» на существующем сегменте данного рынка в Брянске;
• окупаемость капитальных вложений за 1 год;
• получение дохода на вложенные средства не менее 80% в год;

В целом, ценовая политика нашего салона-магазина состоит в том, что мы устанавливаем цены на таком уровне и так изменяем их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание фирмы и т.д.).

При анализе  ценообразования нами учитывается:

• себестоимость услуг (цена должна покрывать все издержки и быть выше себестоимости);
• цены конкурентов на аналогичные услуги;
• уникальность данной услуги (цена должна быть достаточно высокой в связи с неповторимостью продукции);
• цену, определяемую спросом на данную услугу (цена устанавливается на договорной основе и может содержать определённые льготы).

Рынок товаров  и услуг, предлагаемых нашей фирмой, в какой-то степени находится  в стадии роста, т.к. конкурентов  на местном уровне у нас немного. По нашим расчетам, спрос на данный вид товаров и услуг останется  на таком же высоком уровне еще 8-10 лет. Мы считаем, что спрос на наши товары и услуги будет расти, т.к. только наша фирма предлагает широкий  ассортимент товаров, которых не могут предложить фирмы-конкуренты.

Фирма «RockStars» намерена в первый год придерживаться стратегии нейтральных цен, предполагающих установление средних рыночных цен. На втором году своей деятельности, мы, возможно, увеличим цены на 10-20%  в связи с повышением качества продукции, улучшение сервиса и расширения ассортимента. Все это влечет за собой повышение спроса.

Планируется привлечь покупателей стандартным  путем – при помощи СМИ –  а также установлением рекламных  щитов, рекламой на троллейбусах города. Покупатель имеет возможность выбирать товар, имеющийся в наличии, а  также заказать его по каталогу.

Стимулирование  продаж будет достигаться путем  всевозможных акций (бесплатных концертов) и скидок для постоянных клиентов.

Хорошая реклама и стимулирование сбыта  – это всегда выгодные инвестиции, которые принесут дивиденды в виде расширения производства.

Основные  формы продвижения продукции:

• пробное использование;
• рассылка купонов;
• публикация купонов в газетах или журналах;
• возврат денег при возврате продукции;
• соревнования, конкурсы, выставки, продажи, предоставление продукта в качестве приза;
• рассылка рекламных сообщений потенциальным потребителям;
• установка рекламных щитов;
• распространение рекламных объявлений;
• благотворительные акции.

Производственный  план

Месторасположение

Адрес: г. Брянск, ул. Емлютина, д. 42

         Наличие широких транспортных связей: близость автомобильных дорог.

          Закупка продукции производится в Москве, в связи с этим не требуется больших затрат на транспортные перевозки.

          В связи с месторасположением салона «RockStars» в центре города, мы имеем широкий круг потребителей.

          Технология, качество и сертификация услуг

          Стадии  процесса реализации продукции

• Закупка готовой сертифицированной продукции у поставщиков
• Транспортировка
• Хранение в подсобном помещении при салоне
• Реализация готовой продукции
• Гарантийное обслуживание в течение 12 месяцев

Оборудование, оснастка и  инструмент

Используется оборудование фирмы  «RockStars». Дополнительное и вспомогательное оборудование поставляется другими предприятиями по договорам.

Таблица 1 - Оборудование, оснастка, инструмент

Производственные площади  и помещения

Таблица 2- Производственные площади и помещения

Кадровое обеспечение

      Будет создано 7 новых рабочих мест. Часть работников будет принята по направления Центра занятости населения после соответствующего подбора совместно с фирмой «RockStars».

Таблица 3 - Кадровое обеспечение

Организационный план

         Руководители  фирмы «RockStars» получают высшее экономическое и бизнес-образование, успешно сотрудничают с фирмами-производителями.

          Команда  обеспечивает динамичное развитие  и стабильное финансовое положение  фирмы.

                                              Таблица 4 - Команда управления и ведущие специалисты

Правовое обеспечение  проекта

         Перечень законодательных, нормативных и другие документов, имеющих правовую силу и отношение к данному проекту, в том числе:

• устав фирмы-предприятия «RockStars»;
• учредительный договор;
• лицензия на право осуществления предпринимательской                              деятельности;
• патенты (авторское право);
• сертификат качества продукции;
• международная, федеральная, региональная или местная программы;
• законодательные акты и другие решения органов власти;
• особенности налогообложения;
• договора, в том числе аренды, купли, продажи;
• гарантийные письма заявки и т.д.

Партнеры  по реализации проекта

Таблица 5 - Партнеры

График  реализации проекта

Таблица 6 – График реализации проекта

Финансовый план

Источники финансирования:

• собственные средства – 778320
• заемные средства – 1000000

Сметная стоимость: 1778320

«Расходы на персонал»

«Постоянные расходы на производство продукции»

«Оборотные средства на проект»

«Смета  затрат на проект»

«Стоимость затрат по годам реализации проекта, руб.»

«План погашения займа и процентов  по нему»

Займ на сумму 1000000 руб. будет предоставлен ОАО «Россельхозбанк» сроком на 24 месяца под 14% годовых.

Выплаты процентов, начиная с первого  месяца кредитования, выплаты в погашение займа – с 4 месяца кредитования.

Прогнозный отчет о  прибылях и убытках (оптимистический  вариант), руб.