Бизнес-план ОАО «Кузембетьевский РМЗ» Для предоставления кредита на новый вид техники «ПСМ 0,5»

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«САМАРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

ИНЖЕНЕРНО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ

Кафедра «Экономика промышленности»

КУРСОВОЙ ПРОЕКТ

По дисциплине «Бизнес-планирование на промышленном предприятии»

На тему: «бизнес план ОАО «Кузембетьевский РМЗ»

Для предоставления кредита на новый вид техники «ПСМ 0,5»

Содержание

Введение………………………………………………………………..………….1

1. Описание предприятия…………………………………………………...........3

2. Описание отрасли……………………………………………………………..6

3.Описание продукции……… ………………………………………………....12

4. Конкуренция на рынке сбыта  ……………………………………………....13

5. План маркетинговой деятельности………………………………………….15

6. Производственный план………………………………………………….…18

7. Организационный план………………………………………………………23

8. Риски в деятельности фирмы………………………………………………...24

9. Финансовый план……………………………………………………………..25

10.Вывод………………………………………………………………………….30 
Введение

О фирме - ОАО «Кузембетьевский РМЗ» - производитель машин семейства ПСМ.

ПСМ разработано во Всероссийском научно-исследовательском институте механизации сельского хозяйства (ВИМ) г. Москва.

Награждены 45 золотыми и серебрянными медалями, 90 дипломами I степени на Международных и Российских агропромышленных выставках. Машины работают в 68 регионах Российской Федерации, от Владивостока до Краснодара, в странах СНГ и Прибалтики, и в странах дальнего зарубежья: Аргентины, Нигерии и Бангладеш.

Прошла испытание, продукция сертифицирована и имеется лицензия на производство этих машин.

Кузембетьевский ремонтно-механический завод организован в 1949 году. Организация входила в состав Кузкеевского МТС Мензелинского района Республики Татарстан. Завод занимался ремонтом тракторов и обслуживанием сельскохозяйственной техники.

С 1962 года стал филиалом Мензелинского объединения "Сельхозтехника".

В 1994 году преобразован в в Акционерное общество открытого типа "Кузембетьевский РМЗ", также в этом году была освоена технология ремонта двигателей КАМАЗ. А в 1995 году освоили технологию ремонта двигателей СМД-60 ( Т-150К; КСК-100).

В 23.07.1997 преобразован в ОАО "Кузембетьевский РМЗ".

С 2002 года на заводе производится ремонт 16 наименований дизельных двигателей и сопутствующих к ним узлов и агрегатов.

В 2002 году заводом была освоена технология производства пневмосортировальных машин семейства ПСМ.

В 2003 году начали изготовление ПСМ-2,5; ПСМ-10; Начали серийный выпуск ПСМ.

В 2004 году начато производство ПСМ-25.

В январе 2008 началась разработка Пневмосипаратора с поворотными барьерами(ПСПБ). 
 
 
В октябре 2008 вышел первый опытный образец ПСПБ.

 
2 июля 2009 получен патент №2392066 на канал для сепарации зерна поворотными барьерами восходящим воздушным потоком.

 
В феврале 2009 прошли Государственные классификационные испытания(ПСПБ), по результатам которых были вынесены положительные рекомендации для дальнейшего серийного производства.

 
С сентября 2010 начали производить всю гамму техники послеуборочной обработки, и хранения зерна. проводить полностью реконструкцию и монтаж комплексов типа зав и кзс..

Главная цель – разработка, производство и поставка долговечных и надежных сельскохозяйственных пневмосортировальных машин, отвечающих международным стандартам и пользующихся  спросом не только на внутреннем рынке, но и за ее пределами, обслуживание агропромышленного  комплекса республики Татарстан, то есть:

1. Обеспечить стабильное и планомерно-поступательное развитие предприятия, увеличение валовой прибыли и укрепление финансовой устойчивости;
2. Постоянно и планомерно совершенствовать профессиональный рост работников, обеспечивать оперативный обмен передовым опытом;
3. Организовать работу по получению объективной информации о качестве производимой продукции и изучению новых рынков сбыта;
4. Постоянно повышать материальное благополучие работников предприятия, используя прогрессивные методы материального стимулирования;
5. Установление постоянного сотрудничества с зарубежными потребителями продукции;
6. Постоянное повышение потребительских свойств нашей продукции на основе непрерывного анализа требований, предъявляемых потребителями;
7. Обеспечение работниками предприятия комфортных условий труда.

Миссия предприятия: завоевать новые рынки на международном уровне путем продажи, улучшения и усовершенствования пневмосортировальных машин семейства 2,5; 5; 10; 25.

Почтовый и юридический адрес предприятия:  

423710, Республика Татарстан, Мензелинский  р-н,

с.Кузембетьево, ул. Советская, 78.

Генеральный директор: Каримов Ханафи Хамитович.

Организационно-правовая форма: открытое акционерное общество, фирма является коммерческой.

Целью инвестиционного проекта является ПСМ-0,5, то есть его производство и сбыт.

   1. Описание предприятия

Открытое акционерное общество Кузембетьевский ремонтно-механический завод учрежден в соответствии с Законом Республики Татарстан «О преобразовании государственной и коммунальной  собственности в Республике Татарстан (о разгосударствлении и приватизации)».

Полное фирменное наименование Общества: открытое акционерное общество Кузембетьевский ремонтно-механический завод.

Место нахождения Общества: село Кузембетьево Мензелинского района. Почтовый адрес: 423710, республика Татарстан, Мензелинский район, с. Кузембетьево, ул. Советская, д. 78.

Устав ОАО Кузембетьевский РМЗ зарегистрирован с изменениями и дополнениями Государственной регистрационной Палатой при Министерстве юстиции Республики Татарстан, свидетельство о государственной регистрации № 173/к-1 (28) от 22 декабря 1999 года.

Общество является юридическим лицом, права и обязанности юридического лица общества приобретает со дня его регистрации.

Учредителем общества является Государственный комитет РТ по управлению государственным имуществом.

Собственностью предприятия является производственная продукция, полученная прибыль, ценные бумаги и другое приобретенное за счет средств предприятия:

46% акций находится в руках  членов коллектива РМЗ;

30% - холдинговой компании РМЗ  Татарстан;

24% - районной администрации.

Основной целью общества является получение прибыли путем удовлетворение общественных потребностей в продукции и услугах.

Кузембетьевский ремонтно-механический завод организован в 1949 году. Организация входила в состав Кузкеевского МТС Мензелинского района Республики Татарстан. Завод занимался ремонтом тракторов и обслуживанием сельскохозяйственной техники.

С 1962 года стал филиалом Мензелинского объединения «Сельхозтехника». С 1967 года специализировался по капитальному ремонту дизельных двигателей выпускаемых Алтайским, Харьковским  заводами и ремонт самоходных комбайнов СК0-3; СК-4.

В 1976 году завод реорганизован в Кузембетьевское  отделение «Сельхозтехника». Завод за год ремонтировал более 1900 штук двигателей А-41 и более 650 штук двигателей А-01М. в 1975 году была освоена технология ремонта двигателей ЯМЗ.

В 1977 году была проведена реконструкция завода, расширена производственная площадь до 3380 м2. В 1982 году был построен цех восстановления и изготовления деталей общей площадью 1629 м2. В 80-х годах мощность завода достигала до 3700 штук физических ремонтов в год.

В 1986 году Кузембетьевское отделение «Сельхозтехника» было преобразовано в Кузембетьевское ремонтно-техническое предприятие. В 1993 году освоена технология ремонта двигателей СМД- 31 (ДОН; Полесье).

В 1991 году завод реорганизован в ремонтно-механический завод «Кузембетьевский».

В 2003 году заводом была освоена технология производства пневмосортировальных машин семейства ПСМ-5. В 2004 году начали изготовление ПСМ-2,5; ПСМ-10. Начали серийный выпуск ПСМ.

В 2005 году начато производство ПСМ-25.

Машины разработаны во Всероссийском научно-исследовательском институте механизации сельского хозяйства в г. Москве (ВИМ). Предназначены для очистки и сортирования семян зерновых, зернобобовых, крупяных культур, подсолнечника от щуплого и дробленого зерна, семян других культур и сорных растений. С 1998 года руководство заводом осуществляет Каримов Ханафи Хамитович.

Главная цель – разработка, производство и поставка долговечных и надежных сельскохозяйственных пневмосортировальных машин, отвечающих международным стандартам и пользующихся  спросом не только на внутреннем рынке, но и за ее пределами, обслуживание агропромышленного  комплекса республики Татарстан, то есть:

1. Обеспечить стабильное и планомерно-поступательное развитие предприятия, увеличение валовой прибыли и укрепление финансовой устойчивости;
2. Постоянно и планомерно совершенствовать профессиональный рост работников, обеспечивать оперативный обмен передовым опытом;
3. Организовать работу по получению объективной информации о качестве производимой продукции и изучению новых рынков сбыта;
4. Постоянно повышать материальное благополучие работников предприятия, используя прогрессивные методы материального стимулирования;
5. Установление постоянного сотрудничества с зарубежными потребителями продукции;
6. Постоянное повышение потребительских свойств нашей продукции на основе непрерывного анализа требований, предъявляемых потребителями;
7. Обеспечение работниками предприятия комфортных условий труда.
8. Миссия предприятия: завоевать новые рынки на международном уровне путем продажи, улучшения и усовершенствования пневмосортировальных машин семейства 2,5; 5; 10; 25.

Взаимоотношения с заказчиками осуществляется на основе договоров. Договор включает в себя обязанности сторон, стоимость выполняемых услуг, порядок выполнения услуг, ответственность сторон.

2. Описание  отрасли

Сельское хозяйство — отрасль хозяйства, направленная на обеспечение населения продовольствием (пищей, едой) и получение сырья для ряда отраслей промышленности. Отрасль является одной из важнейших, представленной практически во всех странах. В мировом сельском хозяйстве занято около 1,1 млрд экономически активного населения (ЭАН).

С проблемами сельского хозяйства прямо или косвенно связаны такие науки, как агрономия, животноводство, мелиорация, растениеводство, лесоводство и роль сельского хозяйства в экономике страны или региона показывает её структуру и уровень развития. В качестве показателей роли сельского хозяйства применяют долю занятых в сельском хозяйстве среди экономически активного населения, а также удельный вес сельского хозяйства в структуре ВВП. Эти показатели достаточно высоки в большинстве развивающихся стран, где в сельском хозяйстве занято более половины ЭАН. Сельское хозяйство там идёт по экстенсивному пути развития, то есть увеличение продукции достигается расширением посевных площадей, увеличением поголовья скота, увеличение числа занятых в сельском хозяйстве. В таких странах, экономики которых относятся к типу аграрных, низки показатели механизации, химизации, мелиорации и др.

Проявляются следующие тенденции в сельском хозяйстве:

Как отрасль хозяйства сельское хозяйство имеет следующие основные особенности:

• Экономический процесс воспроизводства переплетается с естественным процессом роста и развития живых организмов, развивающихся на основе биологических законов.
• Циклический процесс естественного роста и развития растений и животных обусловил сезонность сельскохозяйственного труда.
• В отличие от промышленности технологический процесс в сельском хозяйстве тесно связан с природой, где земля выступает в роли главного средства производства.

В республике Татарстан в этом году несмотря на неблагоприятную жаркую погоду был собран неплохой урожай зерна. Поэтому есть реальная возможность более половины объема этого хлеба реализовать за пределами РТ в виде зерна, муки, комбикормов.

Поэтому есть хорошая перспектива развития предприятия ОАО Кузембетьевский РМЗ по развитию  сбыта пневмосортировальных машин для очистки зерна, также планируется выпустить на рынок новую серию ПСМ-0,5, так как объемы продаж существующих ПСМ увеличивается, технологии развиваются, предприятие должно двигаться вперед и совершенствовать свою продукцию.

Предприятие также занимается ремонтом двигателей, то есть:

• Ремонт дизельных двигателей А-41, А-01 М, ЯМЗ-236, ЯМЗ-238, ЯМЗ-240, СМД-31А, КамАЗ, СМД-60 и др.;
• Ремонт КПП и мостов трактора Т-150К;
• Ремонт пусковых двигателей ПД-10У;
• Сервисное обслуживание тракторов Кт-150К;
• Восстановление изношенных деталей и изготовление запасных частей;
• Восстановление гильз цилиндров методом термоосадки;
• Освоение восстановления коленчатых валов методом плазменной наплавки;
• Реконструкция моечных машин с внедрением системы оборотного водоснабжения;
• Изготовление товаров народного потребления;
• Изготовление промышленной продукции;
• производством пневмосортировальных машин (ПСМ-2,5; 5; 10; 25).

Осенью и весной заказы на ПСМ и ремонт больше, чем в стальные периоды времени.

ОАО Кузембетьевский РМЗ реализует свою продукцию не только на региональном рынке, но и на международном.

Имеющиеся клиенты – это предприятия, колхозы, находящиеся на территории РФ: Адыгея, Алтайский край,  Амурская область,  Башкирия,  Белгородская область, Белоруссия, Бурятия, Владимирская область, Волгоградская область, Воронежская область, Екатеринбург, Ивановская область, Иркутская область,  Кабардино-Балкарская Республика , Казахстан, Калининградская область,  Калмыкия, Калужская область, Кемеровская область, Кировская область , Краснодарский край, Красноярский край, Курганская область, Курская область и т.д., а также есть клиенты из Нигерии, Бангладеш, Америки, Китая и т.д., которые занимаются непосредственно сельским хозяйством.

В будущем предполагается захватить рынки Юго-Восточной Азии.

Объем продаж на 1 квартал 2013 года:

Таблица 1 - Объем продаж на 1 квартал 2013 года

4. Описание продукции

ПСМ-0,5 предназначен для очистки и сортировки семян зерновых, зернобобовых, крупяных культур, семян многолетних трав, подсолнечника от щуплого и дробленого зерна, семян других культурных и сорных растений.

Благодаря высокой точности отделения примеси можно выделить трудно отделимые примеси семян зерновых, зернобобовых, крупяных, масличных культур и семян трав, которые могут быть выделены на воздушно-решетных машинах и триерах.

Главное достоинство – простота в обслуживании и наладке. Наладка машины на обрабатываемую культуру производится всего лишь путем поворота ручки регулировки подачи воздушного потока. Машина не имеет быстроизнашивающихся приводных механизмов. По сравнению с аналогичными типами машин имеет легкий вес – 140 кг.

Производственные исследования очистки ячменя выявили большие возможности машины. Один из примеров: после обработки семян при выходе отхода 10% на пневмостоле осталось 233 штук овсюга, после обработки на ПСМ – 30 штук, а в исходном материале было взято 400 штук зерновок овсюга в 1 кг семян.

Уникальность продукции состоит в следующем:

1. Пневмосортировальная машина ПСМ-0,5 может использоваться самостоятельно для очистки семян и продовольственного зерна. Для этого машина должна быть оснащена транспортирующими средствами для подачи исходного материала в машину и отвода от нее очищенного материала и отходов.
2. Использование накопительных бункеров для установки на них ПСМ-0,5 позволяет полностью механизировать очистку семян и зерна продовольственного назначения  на этой машине. Очищенный материал накапливается в бункере чистого зерна, а отходы – в бункере отхода. По мере накопления материал выгружается в машину и транспортируется в склад.
3. ПСМ-0,5 может устанавливаться после машины предварительной очистки (гравитационной машины) при поступлении исходного материала влажностью около 18%. При влажном материале его необходимо сушить, а затем производить очистку на ПСМ.
4. В семяочистительной линии, в состав которой входит машина предварительной очистки, триер и ПСМ-0,5. Последняя может устанавливаться перед триером, а также и после триера, если установка в первом варианте невозможна.
5. ПСМ-0,5 устанавливается в семяочистительной линии после сушилки и воздушно-решетной машины при отсутствии триера, т.е. в конце семяочистительной линии. В семяочистительной линии, в которую входят все необходимые семяочистительные машины, используемых в линиях (машина предварительной очистки, сушилка, воздушно-решетная машина, триер) кроме пневмосортировального стола, вместо которого устанавливается в конце линии ПСМ-0,5. Она позволяет получать семена высшего качества, проста в регулировке и цена в несколько раз ниже в сравнении с пневматическим сортировальным столом. Если ПСМ-0,5 по каким-либо причинам невозможно установить в конце линии, ее можно разместить перед триером после воздушно-решетной машины.

Преимущества: доктор технических наук А. Зюлин, возглавляющий отдел механизации послеуборочной  обработки зерна ГНУВИМ, придирчиво сравнивал характеристики Кузембетьевской машины и ряда пневмосортировальных столов, которыми пользуются  российские хлеборобы. В Мензелинске машины оказались на голову выше продукции других предприятий. Достоинств у татарской ПСМ оказалось множество:

Во-первых, что очень важно в условиях нашего села, регулировку машины может производить рядовой рабочий, в то время как для столов требуется только специально обученный механик. Именно по этой причине в большинстве хозяйств пневмостолы, режим работы которых установить довольно сложно, используются крайне низкой эффективностью.

Во-вторых, при нестабильной подаче обрабатываемого материала в пневмостолы их эффективность резко падает. Нужны дополнительные бункер-накопитель, дозатор и другие устройства. Мензелинская машина на подобные нестабильности просто не реагирует.

В-третьих, она почти в три раза менее металлоемка по сравнению со столами и стоит в два раза дешевле.

Специалисты знают, как досаждает землевладельцам овсюг. «Вихрь» (ПСМ-0,5) обеспечивает исключительно высокую степень эффективность очистки семян зерновых от трудноотделимых примесей. И при очистке эта машина позволяет увеличивать выход первоклассных семян на 50%.

Благодаря производству пневмосортировальных машин ОАО Кузембетьевский РМЗ стал лауреатом конкурса «100 лучших товаров России» за 2004 год. На 6-ой Агропромышленной выставке 2004 года «Золотая осень» награжден Золотой медалью и Дипломом 1 степени. Награждены золотыми и серебряными медалями, 45 дипломами 1 степени на Международных и Российских агропромышленных выставках. Зерноочистительные машины работают в 46 регионах Российской Федерации, от Владивостока до Краснодара и Прибалтики. Запущено серийное производство с ноября 2002 года.

3.Описание продукции

По заявке машины могут укомплектоваться тележками, загрузочными и разгрузочными элеваторами, фильтрами. Поставка может осуществляться по железной дороге, или автотранспортом.

На сегодняшний день семейство ПСМ была представлена многократно на международных выставках и ярмарках и награждена 80 дипломами I степени и 40 серебряными медалями.

Продукция соответствует международному стандарту ИСО 9001-2001.

Рисунок 2 - Факторы привлекательности товара

Недостатки: следует отметить, что из семян ячменя на ПСМ-0,5 с недостаточной эффективностью выделяются битые поперек зерна, в этом случае эффективно выделяются на триере, а также примеси как не вымолоченные части колоса, песок, куколь также недостаточно эффективно выделяются  на ПСМ-0,5. Их следует выделять на воздушно-решетной машине и триере. Поэтому при наличии в хозяйствах зерноочистительных агрегатов, зерноочистительно-сушильных комплексов или зерноочистительных линий, где используются воздушно-решетная машины и триеры, необходимо проводить очистку семян на этих машинах от не вымолоченных частей колосков, песка, куколя, половинок зерен ячменя, а окончательную очистку производить на ПСМ.

ПСМ выглядит таким образом:

А)                 Б)                                              

Рисунок 5 –а) ПСМ 0,5  (стационарная)     б)ПСМ 0,5 (передвижная)                                       

4. Конкуренция на рынке сбыта

Область деятельности ОАО Кузембетьевского РМЗ новая.

ОАО Кузембетьевский РМЗ является практически монополистом. Основным конкурентом является ЧП ПФ «Агротех» - это украинская фирма, производящий тоже сортировальные машины, но отличающийся по определенным критериям. Официальным дилером  которого является ООО «Уральский промышленный центр». Стоимость ПСМ из Кузембетьевского РМЗ в 3-4 раза ниже по сравнению с зарубежными аналогами.

ЧП ПФ «Агротех» - предприятие более большее по размеру, чем ОАО Кузембетьевский РМЗ, так как у него имеются и официальные представители в других городах, поэтому доля рынка, принадлежащая ему больше, чем у Кузембетьевского РМЗ. Сильной стороной ЧП ПФ «Агротех» является то, что он работает по нескольким отраслям, но это является и слабой стороной предприятия, т.к. не уделяется особое внимание данному виду продукции, соответственно качество и усовершенствование продукции идет медленными темпами.

Так как у фирмы ЧП ПФ «Агротех» продукция иного типа, рассматривать его в качестве конкурента не имеет смысла.

ОАО Кузембетьевский РМЗ обслуживает большинство предприятий и реализует свою продукцию на мировой рынок, в дальнейшем планирует завоевать новые рынки на международном уровне путем продажи, улучшения и усовершенствования пневмосортировальных машин семейства 2,5; 5; 10; 25.

Проведем небольшой SWOT- анализ по предприятию:

Рисунок 1 - SWOT- анализ

Целью предприятия является обеспечение качественного обслуживания клиентов и сбыт качественной продукции.

5. План маркетинговой деятельности

Маркетинговая деятельность предприятия ОАО Кузембетьевский РМЗ представляет собой комплекс мероприятий, ставящих целью исследование и реализация вопросов представленных в таблице 6.

Таблица 6 - Планирование маркетинговой деятельности