Бизнес-план по открытию компании ОАО «Спектра»

    . 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     - 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                     РЕЗЮМЕ 

     ОАО «Спектра» создано 12 декабря 2007 в г.Витебске. Юридический адрес: 210025. Республика Беларусь, Витебская область, г.Витебск, ул. Кирова, д. 5А

     Контактный  телефон: (0212)37-45-48. Факс:(0212)37-45-48. Электронный адрес: http://www.spectra.by.

     ОАО «Спектра» относится к отрасли – радиоэлектронная промышленность. Вид деятельности — производственный, серийное производство (производство, реализация товаров, работ). Предметом деятельности ОАО «Спектра» является производство радиоэлектронных приборов. Продукт деятельности – приборы и устройства для измерения уровня содержания взрывоопасных и отравляющих газов в различных средах.

     Управленческий и производственный  персонал состоит из высококвалифицированных работников. Директор предприятия Потапов А.И.- является основным учредителем. Его вклад составляет 170 000 000 рублей (24 % акций).

     Цель  разработки бизнес-плана — спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший  и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

     Главной целью предприятия является получение  прибыли, удовлетворение социальных и  экономических потребностей потребителей. Предприятие предполагает выполнение следующих подцелей:

     - экономических,

     - социальных;

     - технических и технологических;

     - экологических.

     Конкретные  мероприятия по достижению заданных целей:

     - изучение покупателей и мотивов  покупок;

     - изучение конъюнктуры рынка;

     - изучение требований рынка к  товару;

     - использование только качественных  материалов.

     Уже существующие рынки сбыта нашей  продукции: предприятия радиоэлектронной промышленности, фирмы-партнеры. В качестве дополнительных рынков сбыта является ближнее зарубежье.

     Основной  предпосылкой возникновения предпринимательского риска для ОАО «Спектра» является наличие конкурентов, которые уже давно в этой отрасли и имеют достаточные средства для борьбы с новичками в бизнесе. Наше предприятие сравнительно недавно начало свою деятельность, но по ряду показателей не уступает конкурентам. И по многим показателям опережает их.

     ОАО «Спектра» создано 10-ю акционерами. Уставный фонд разделен на акции и составляет 700 000 000 бел.руб. ОАО «Спектра» имеет самостоятельный   баланс,   расчетный   счет   в   Беларусбанке,  печать,  бланки  с  фирменным наименованием,  фирменный знак. 

     Сводные данные по проекту представлены в таблице 1.

     Таблица 1 - сводные данные по проекту

1. ОПИСАНИЕ  ПРЕДПРИЯТИЯ

     ОАО «Спектра» относится к отрасли радиоэлектронной промышленности. По экономическому назначению продукции оно относится к той группе, которая создает приборы для радиоэлектронной промышленности. Вид деятельности данного предприятия - производственный. Предметом деятельности ОАО «Спектра» является серийное производство приборов для радиоэлектронной промышленности. Продукт деятельности – различные приборы и устройства для измерения уровня содержания взрывоопасных и отравляющих газов в различных средах. Продукция данного предприятия является очень важной и необходимой. Она используется в процессе добычи, переработки, транспортировки газа, нефти и нефтепродуктов; на объектах газовых хозяйств; в автомобильных хозяйствах на заправках; на промышленных предприятиях (канализационные участки, котельные и т.п.); на складах ГСМ (в портах, на ж/д, нефтебазах и т.п.); для оснащения оперативного персонала коммунальных служб при работе в подвальных помещениях и подземных коллекторах; во всех других помещениях, где могут накапливаться горючие газы и пары.

     Производственное  предприятие «Спектра» является открытым акционерным обществом. Опыт развития экономики в нашей стране и за рубежом свидетельствует об эффективности объединения индивидуальных капиталов для создания крупных производственных акционерных обществ. Именно поэтому для производства нами выбрана организационно-правовая форма - открытое акционерное общество (ОАО).

     Основная  отличительная черта акционерного общества в сравнении с любым другим хозяйственным обществом заключается в том, что его уставный капитал делится на определенное число одинаковых долей, каждая из которых выражена ценной бумагой — акцией.

     Предприятие было создано 12 декабря 2007. в г.Витебске. ОАО «Спектра» создано 10-ю акционерами. Уставный фонд разделен на акции и составляет 700 000 000 бел.руб. ОАО «Спектра» имеет самостоятельный баланс, расчетный счет в Беларусбанке, штампы, печать, бланки с фирменным наименованием,    фирменный    знак.    Общая    производственная    площадь составляет 300 м². В имущество предприятия входят: административное здание, производственный цех, оборудование, вычислительная техника, производственный инвентарь.

     Главной целью предприятия является получение прибыли, удовлетворение социальных и экономических потребностей потребителей. Предприятие также предполагает выполнение следующих подцелей: экономических; социальных; технических и технологических; экологических.

     Главными  целями и задачами перспективного стратегического развития ОАО «Спектра» являются:

• выпуск принципиально новой продукции, ранее не представленной на  отечественном рынке ;
• повышение качества продукции;
• внедрение и широкое использование новейших технологий;
• экономия ресурсов, необходимых для производства;
• улучшение условий труда работников.

     Название  проекта: Производство сигнализаторов опасных газов «Сигнал 01».

     В ходе  реализации данного проекта  были проведены следующие стадии проработки основных его этапов:

• проведение научно-исследовательских и проектно-конструкторских работ;
• разработка специализированной рабочей документации;
• внедрение международной системы качества;
• сертификация изготавливаемой продукции.

Паспорт предприятия  ОАО «Спектра» представлен в приложении А. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

               2   ОПИСАНИЕ     ПРОДУКЦИИ 
 

       ОАО «Спектра», производитель приборов для радиоэлектронной промышленности, налаживает выпуск новой продукции – прибор для измерения концентрации загазованности – Сигнализатор опасных газов «Сигнал 01».            Назначением данного прибора является -измерение довзрывных концентраций многокомпонентных воздушных смесей горючих газов и паров, выдача светового и звукового сигналов при достижении пороговых значений. 
         Сигнализатор опасных газов «Сигнал 01» используется в процессе добычи, переработки, транспортировки газа, нефти и нефтепродуктов; на объектах газовых хозяйств; в автомобильных хозяйствах на заправках; на промышленных предприятиях (канализационные участки, котельные и т.п.); на складах ГСМ (в портах, на ж/д, нефтебазах и т.п.); для оснащения оперативного персонала коммунальных служб при работе в подвальных помещениях и подземных коллекторах; во всех других помещениях, где могут накапливаться горючие газы и пары. 
          Несомненными достоинствами выпускаемого устройства являются: 
оперативность контроля наличия горючих газов и паров; портативность и малый вес; высокая чувствительность и точность; простота в эксплуатации; наличие удлинительного кабеля для сенсора (6 - 20м); сигнализация разряда аккумулятора; прочный пластиковый корпус; низкая цена.

         Сигнализатор может использоваться совместно с пожарными, охранными контрольными приборами  и имеет для этого специальные выходы.

Сигнализаторы могут объединяться между собой в локальную сеть в количестве не более 20 шт.

Сигнализатор  при срабатывании формирует сигнал «Тревога. Газ!» путем подачи звукового  и включением светового сигналов, выдачей  во внешние цепи выходного сигнала для активации отключающего и другого вспомогательного устройства.

         Основные технические характеристики прибора приведены в таблице: 

Таблица ,,, Технические  характеристики

           Гарантийный срок эксплуатации сигнализатора устанавливается 24 месяца со дня ввода его в эксплуатацию, включая  гарантийный срок хранения. Также специалистами нашего предприятия буде производится установка и отладка оборудования на непосредственном месте использования заказчиком.

          Прибор является экологически  чистым и безопасным и соответствует  международным и национальным  стандартам качества. Сигнализатор соответствует требованиям ГОСТ 12.1.004-91 и  ГОСТ 12.2.007.0-75 и является безопасным для обслуживающего персонала при монтаже и ремонте и регламентных работах, как в исправном состоянии, так и в условиях возможных неисправностей.

         Предлагаемое устройство построено на основе тщательно разработанной схемы и на современной элементной базе. Схема электрическая принципиальная , а также перечень применяемых для её производства элементов прилагается к данному бизнес-плану ( см. приложение Б )  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

             3 АНАЛИЗ  РЫНКОВ СБЫТА.  СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА 

            3.1 Анализ рынков сбыта. 

     В ходе проведённого анализа было установлено, что продукция ОАО «Спектра»  может сбываться как на потребительском  рынке, так и на рынке предприятий.  Вследствие достаточного широкого спектра  применения производимого устройства, его продажа может осуществляться как частным лицам ( для бытового использования), так и специализированным предприятиям, деятельность которых как-то связана с добычей, использованием опасных газов. Например - на объектах газовых хозяйств; в автомобильных хозяйствах на заправках; на промышленных предприятиях (канализационные участки, котельные и т.п.); на складах ГСМ (в портах, на ж/д, нефтебазах и т.п.). Как видно круг потребителей данной продукции достаточно широк.

     На  данный момент продукция предприятия «Спектра» занимает одно из лидирующих мест на рынке соответствующей продукции нашей страны. В ходе исследований было определено, что её доля составляет 37 %.  Остальной объём представлен небольшими частными производственными предприятиями, доля которых существенно ниже, а также нескольким российскими представителями.

           В качестве дополнительных рынков сбыта на предстоящую перспективу рассматривается ближнее зарубежье – страны СНГ.

           Специфика распределения долей предприятий производящих однородную продукцию наглядно представлена на диаграмме:

     С года основания ОАО «Спектра» ( с 2007г) наблюдается постепенное наращивание  объёмов производства продукции. В  планируемом году оно должно составить 70 000 штук. Динамику развития в хронологическом порядке можно наглядно представить на нижеуказанном графике. 

     График  динамики развития рынка и наращивания  объёмов производства. 

          3.2 Конкуренция 

       Современный дизайн, новые технологии, реклама - залог успеха на данный момент и в будущем. Все это должно соответствовать современным критериям. Так как наша продукция не должна быть на одном уровне с конкурирующей, а только выше. Это главный залог для выхода на рынки.

     Основные конкурентами ОАО «Спектра» являются: ЧУП «Прометей», ЧУП «Каскад», РУПП «Электроника», которые занимаются производством аналогичных радиоэлектронных приборов. Сравнительный анализ данных предприятий приведен в таблице 2. 

     Таблица 2 - Анализ конкурентоспособности                        данные в баллах

     Примечание: значение баллов

     0 - 3 - низкий уровень;

     4-6-удовлетворительно (высокая цена);

     7 - 9 - высокий уровень (низкая цена);

     10 — идеальный вариант.

     По  мнению экспертов конкурентоспособность  нашего предприятия выше уровня конкурентоспособности других фирм. Конкурентоспособность нашей продукции повышается главным образом за счет технического уровня, уровня качества, дизайна, послепродажного обслуживания. Дальнейшее увеличение конкурентоспособности возможно за счет тщательно выработанной маркетинговой стратегии. 

     3.3 Стратегия маркетинга 

     На  предприятии существует специализированный отдел маркетинга.

Основными задачами маркетингового планирования являются:

-    Анализ результатов маркетинговых исследований, выводы о требованиях рынка.

-    Выбор сегмента рынка, потребительской аудитории.

-     Определение оптимального комплекса характеристик выпускаемого продукта или услуги, удовлетворяющего потребностям потребителей.

-     Разработка системы сбыта продукта, в том числе послепродажного обслуживания.

-     Разработка схем товародвижения.

-     Определение комплекса мер по формированию и стимулированию потребностей потребителей.

       План маркетинга является приоритетным при разработке бизнес-плана, потому что именно маркетинг определяет, что организация будет производить, как будет продавать, по какой цене, как привлекать клиентов, как рекламировать. А также результаты маркетингового планирования влияют на показатели других планов (финансового, производственного и т.п.).

       Cбытовая стратегия (стратегия продаж) - это совокупность долгосрочных решений относительно способов доведения до клиентов продукции (услуг) компании за счет использования внутренней инфраструктуры организации и внешней инфраструктуры рынка.

        Стратегия продаж определяет следующие параметры: каналы сбыта или часть политики распределения (например, общая и частные схемы работы по каналам сбыта, критерии отбора и выбор дистрибьюторов); методы продаж (например, активные личные продажи, пассивные продажи, электронные продажи); складскую политику (например, свой склад, арендуемый склад, склад дилера, без склада); политику запасов (среднемесячный запас продукции на складе, запасы продукции в точке продаж); транспортную логистику (свой транспорт, арендуемый транспорт, транспорт посредника, транспорт клиента).

         Процесс, при котором товары доводятся от предприятия-изготовителя до конечного потребителя через учреждения оптовой и розничной торговли и есть товародвижение. Этот процесс характеризуется не только физическим перемещением товаров из точек его производства в места, где товар потребляется, но и текущие операции, которые связаны с хранением товара, пересортировкой, а также подготовкой к его продаже в торговых учреждениях.

          От того, насколько рационально и эффективно удалось организовать процесс товародвижения, в весьма высокой степени зависит и уровень торгового обслуживания людей, являющихся потребителями, и время оборота имеющихся товарно-материальных ценностей. Собственно поэтому процесс товародвижения предполагает необходимость создания просчитанной технологической цепочки, которая способна бесперебойно, надежно и своевременно доводить созданные товары от точек производства до потребителей. И доводить в достаточном количестве, высокого качества, широкого ассортимента, минимизируя в процессе товародвижения как затраты труда, так и затраты времени, а также максимально уменьшая расход материальных средств.

       Схема товародвижения состоит из нескольких звеньев и представлена на схеме:  

  Под продвижением товаров на рынок понимают применение различных методов, с помощью которых продавец может убедить покупателя купить данную продукцию.

       Далее необходимо стимулировать сбыт путем поощрения продавцов за хорошую работу; применения специальных скидок к цене при плохой реализации товаров; распространения бесплатных образцов новых товаров; бесплатного приложения небольшого сувенира к товару; организации выставок; выпусков купонов, которые дают возможность приобрести товар со скидкой; проведения конкурсов и лотерей.

     Выбор метода расчета цен определяется двумя факторами: достигнутыми масштабами производства; степенью контроля над рынком в целом. Нами выбран метод установления цен на основе издержек, который предполагает, что цены базируются на фактических затратах предприятия на производство и реализацию продукции.

     По сравнению с ценами на аналогичные приборы у конкурентов, наши товары занимают промежуточное положение и являются средними.

     ОАО «Спектра» делает рекламу своей продукции, причём она охватывает широкий спектр различных ее видов – от рекламы в печатных  изданиях до разработки фирменного логотипа организации.

     Данные  по рекламным мероприятиям размещены  в таблице 3.

     На  рекламную компанию предприятие  предполагает выделить 3 000 000 рублей в год. При этом предпочтение отдается рекламе в прессе и на радиостанции , так как они охватывают больший диапазон  круга потребителей и сравнительно недороги.  

     Таблица 3 - план рекламных мероприятий

          4 ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН 

     4.1 Программа производства и реализации продукции 

     Данный  подраздел составляется на основании  анализа рынка сбыта и стратегии маркетинга, маркетинговых исследований. Под производственной программой понимают перечень продукции, которая должна быть изготовлена предприятием за установленный период (год, квартал, месяц). Данные производственной программы представлены в виде таблицы 4.

     Таблица 4 - Программа производства и реализации продукции