Содержание 

1. Резюме

   Цель  проекта: создание современного производства высококачественной стеклянной елочной продукции широкого ассортимента для удовлетворения потребностей частных лиц и организаций в украшении пространства помещений. 

   Характеристика  продукции: различные по форме, цветовому  исполнению, художественной обработке стеклянные елочные украшения высокого качества. 

   Потенциал развития:

   - изготовление стандартных партийных елочных украшений,

   - изготовление высокохудожественных  заказных украшений,

   - освоение технологий декорирования  и нанесения изображений.

   Рынки сбыта:

   - Российская Федерация,

   - страны Запада.

   Основные  сектора рынка:

   - потребительский рынок новогодней  игрушки,

   - корпоративный рынок заказных  украшений,

   - сектор люкс-украшений. 

   Основные  параметры:

   Планируемые объемы выпуска продукции – 259200 шт елочных шаров в год. В первый год производство поступательно наращивается до плановых объемов.

   Технический уровень оборудования и организация  производства соответствуют требованиям  международных стандартов системы  качества ISO-9000 и экологической безопасности ISO-14000. 

   Предприятие планируется разместить в районе Базы строительной индустрии г.Пермь. Промплощадка (3 га) обеспечена всеми необходимыми транспортными и энергетическими коммуникациями, производственный корпус имеет полную готовность к размещению различных производств.

   Для реализации проекта необходимо на территории арендуемого цеха разметить производственное оборудование, подвести систему газоснабжения, организовать помещение склада. Также  необходимо мебилировать офисное помещение, установить персональные компьютеры.

   Инвестиционная  фаза проекта составляет 1 год, в  т.ч. строительно-монтажные работы, подбор персонала и наладка производства - 1 квартал.

   Хозяйственные, инвестиционные и финансовые показатели проекта находятся на уровне лучших предприятий стекольной промышленности. 

   Общая величина необходимых инвестиций составляет 5126 тыс. руб., в том числе:

   Собственные средства участников – 5126 тыс. руб.; 
 

      Целями разработки данного бизнес-плана являются:

• разработка концепции ведения бизнеса;
• отработка стратегии развития, отдельных этапов, стадий и элементов;
• возможность будущим сотрудникам фирмы получить  представление как о бизнесе в целом, так и о своем месте в нем, что может значительно повысить эффективность их работы;
• использование  для привлечения инвесторов;
• оценка фактических результатов деятельности своей компании.
• выявление благоприятных и нежелательных отклонений в развитии компании и  корректировка своих действий.

     2. Описание  и правовое обеспечение деятельности предприятия

   Предприятие «Мир праздника» в рамках данного проекта регистрируется как общество с ограниченной ответственностью.

   ООО является коммерческой организацией, основанной на объединении капиталов.

   Привлекательность ООО для ведения предпринимательской деятельности состоит в том, что, по сравнению с хозяйственными товариществами, участники общества не несут ответственности по его обязательствам, а также не обязаны лично участвовать в делах общества. Возможные убытки участника, которые он может понести в связи с деятельностью общества, ограничиваются стоимостью вклада участника в уставный капитал общества. Участники общества по его обязательствам ответственности не несут, за исключением особых случаев, предусмотренных п.3 ст.56 и п.2 ст.105 ГК РФ. Кроме того, участники, внесшие свои вклады не полностью, несут солидарную ответственность по обязательствам общества в пределах стоимости неоплаченной части вклада каждого. Данное положение означает, что кредитор общества вправе предъявить требование к любому участнику, не полностью оплатившему свой вклад, как к солидарному должнику, но лишь на сумму, не превышающую неоплаченную часть его вклада [1, с.128].

   Общество  обладает общей правоспособностью: оно вправе совершать сделки, необходимые  для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами. Отдельными видами деятельности ООО может заниматься только на основании лицензии. Если лицензия предусматривает установленную ею деятельность, как исключительную, общество вправе осуществлять только разрешенные виды деятельности и им сопутствующие.

   ООО вправе открывать банковские счета  на территории РФ и за ее пределами.

   В соответствии с п.2 ст. 87 ГК РФ общество с ограниченной ответственностью имеет  свое фирменное наименование, которое  должно содержать указание на его организационно-правовую форму.

   Общество  должно иметь круглую печать (п.5 ст.2 Закона) и вправе иметь штампы, бланки, товарный знак и другие средства индивидуализации.

   Высшим  органом общества с ограниченной ответственностью является общее собрание его участников (ст.32 Закона «Об ООО»). Компетенция общего собрания, а также порядок принятия им решений определяются законом об обществах с ограниченной ответственностью и уставом общества. Каждый участник общества имеет на общем собрании число голосов, пропорциональное его доле в уставном капитале общества. К исключительной компетенции общего собрания относится: образование исполнительных органов общества и досрочное прекращение их полномочий; изменение устава общества, в том числе изменение размера уставного капитала; принятие решения о распределении чистой прибыли общества между участниками общества; назначение аудиторской проверки, утверждение аудитора и определение размера оплаты его услуг и др. Вопросы, отнесенные к исключительной компетенции общего собрания участников общества, не могут быть переданы им для решения в иные органы управления общества.

   Для контроля за финансово-хозяйственной  деятельностью в обществе существует ревизор или ревизионная комиссия (п.6 ст.32 Закона «Об ООО»). Назначение ревизоров относится к исключительной компетенции общего собрания общества. Но, кроме того, общество вправе ежегодно привлекать профессионального аудитора (внешний аудит) для проверки и подтверждения правильности годовой финансовой отчетности. Аудиторская проверка годовой финансовой отчетности общества может быть проведена по решению органов управления обществом, а также по требованию одного из участников [2, с.148].

      В таблице 1 представлены данные о формировании уставного капитала ООО «Мир праздника».  
 

      Таблица 1

      Формирование уставного капитала ООО «Мир праздника» 

      Таким образом величина уставного капитала ООО «Мир праздника» составляет 5126 тыс.руб.

   3. Товар

   В настоящее время рынок елочных  игрушек заполонен продукцией зарубежных компаний. Товар ООО «Мир праздника» будет сравним по качеству с продукцией европейских фирм и отличаться низкой ценой.

   Предприятие будет выпускать стеклянные шары стандартных размеров с нанесением рисунка или росписи различной  тематики.

   Размер  шаров стандартный 55, 65, 75, 85 мм. Материал – стекло. Роспись – нитрокраски  и нитролаки, посыпка бронзовой или алюминиевой пудрой, зеркальное алюминиевое напыление (Приложение 1, Приложение 2).

   Технологический процесс производства стеклянных елочных шаров основан в общем, на применении творческого ручного труда и метода творческого варьирования.

      I. Дутье изделий

      Стадии  подготовки стекла к дутью производятся вручную и подразделяются на калибровку стеклодрота, его промывку, сушку и протирку ветошью.

      Изготовление  декоративных, геометрических, сюжетных фигур производится вручную одно, двух, трех и многоступенчатым способом.

      Разогрев  стеклотрубки стеклодув осуществляет на стеклоплавильной горелке. Отрегулировав  размер пламени горелки для создания нужной температуры стеклотрубки (стеклодрота), стеклодув равномерно вращает стеклодрот, разогревает его до состояния полного размягчения, что определяется по цвету и текучести, затем вдувает воздух до полного формирования изделия.

      Изделия дуются в один ус, в два уса, изготавливаются  с припоем, могут иметь конусную поверхность, правильные грани, витые  грани - все это достигается многоразовым помещением уже выдутой заготовки повторно в пламя горелки для размягчения стекла, поддува воздуха изо рта после каждого размягчения и стеклодув придает изделию индивидуальную пластическую форму. Чтобы создать изделие в виде традиционного "прожектора" стеклодув пользуется деревянным карандашом или штампом, на котором отображен, задуманный художником рисунок.

      Стеклодув разогревает определенную зону на шаре и вдавливает штамп или карандаш в размягченную зону вглубь шара, одновременно через ус втягивая воздух в себя.

      II. Получение зеркального слоя

      Для получения зеркальной поверхности  изделия подвергаются обработке  методом термического испарения алюминия в вакууме.

      Елочные украшения покрываются полностью  зеркальным слоем или частично (с просветами). При изготовлении поверхности с частичным зеркальным покрытием на поверхность изделия краской наносится при помощи кисти или тампона рисунок, после получения зеркального слоя нанесенный состав удаляется при помощи кисти или мягкой ткани.

      Изделия, имеющие большой объем, подвергаются для образования зеркального слоя обработке методом серебрения, который состоит из нескольких стадий.

      Предварительно  производится очищение внутренней поверхности  изделия методом заливания специального раствора.

      Работник берет в руки несколько изделий за цапки и трясет, тем самым раствор омывает внутреннюю поверхность изделия. После чего раствор выливается. Изделие подготовлено к серебрению.

      Затем во внутрь заливается раствор серебра и далее работник держа за цапки в руках по два изделия опускает в ванну с горячей водой и начинает болтать до полного оседания раствора серебра на стенках изделий. После чего отработанный раствор выливается из изделия и оно подвергается сушке в сушильных шкафах. После сушки каждое изделие протирается вручную мягкой тканью.

      III. Лакирование стеклянных елочных  украшений

      Окраска елочных украшений осуществляется нитролаками, нитроэмалями и другими  материалами.

      Лачение производят в кабинах, где под  вытяжкой находится емкость с  лакокрасочным материалом.

      Лакирующее  изделие погружают в краску вручную. Погружать изделие надо постепенно и одновременно вращая его, с тем, чтобы при погружении оно не увлекло за собой воздух, который в виде пузырьков может остаться под пленкой и испортить покрытие. Быстрота вынимания изделия из емкости, также отрицательно сказывается на качестве лакирующего слоя. В этом случае возможно неравномерное лакирующее покрытие в виде затеков.

      После лакирования изделие устанавливается  строго вертикально, чтоб не было затёков  в лотки сушильной камеры, заполненные песком или опилками.

      После просушки декоративного лакирующего  слоя с "усиков" вручную ветошью  удаляются остатки песка или  опилок и изделие складывается в  лотки.

      IV. Обрезка усиков

      Изделия поступают на обрезку усиков оставшихся после выдувки. Обрезка усов производится вручную стальным ножом на специальных стеклорезальных станках.

      Стеклянные  изделия, подлежащие обрезке подносятся к вращающемуся диску. Работник медленно поворачивает изделие с усиком слегка нажимая на нож усиком и обрезает его на заданную длину.

      V. Армирование.

      Изделие после обрезки усиков армируется путем одевания на горловину колпачка с проволочкой.

      VI. Декорирование игрушек

      Художественные  свойства игрушки определяются различными способами декорирования поверхности.

      Кистевая  роспись изделия

      Основой декорирования неизменно остается многоцветная кистевая мазковая роспись, создающая широкое разнообразие.

      Для нанесения рисунка по контуру  тонкими, прямыми, отрывистыми и  волнистыми линиями используется "фунтик".

      При тональной росписи изделий используется краскораспылитель: изделие многослойно окрашивается в разные краски и принимает мягкие тональные цветовые переходы или на поверхности изделия создается эффект "тумана".

      Декорирование изделий производится также методом присыпания акрилатовым порошком, присыпкой из полиэтилентерефталатной пленки, искусственным "снегом" и другими материалами по предварительно нанесенному на поверхность клеем или краской рисунку.

      При всех методах декорирования широко используется варьирование рисунков и обработки поверхности.

      VII. Упаковка

   Готовые изделия упаковываются в индивидуальную красочную упаковку или формируются  в наборы, после чего упаковываются  в транспортную тару [3]. 
 
 
 
 
 

                                               Таблица 2

   Технологический процесс изготовления елочных шаров  
 

4. План маркетинга

   Рынок елочных украшений, новогодних игрушек, сувениров и подарков в России в отличие от смежных рынков (канцтоваров, подарков, корпоративных праздников) зажат в жесткие временные рамки.

   Для оптовиков основные продажи на новогоднем рынке начинаются за полгода до 1 января, тогда как розничная торговля активно включается в процесс  лишь в ноябре.

   Схема ценообразования на предприятии ООО «Мир праздника» ориентирована на цену конкурентов и спрос на данную продукцию.

   Предприятие при открытии ориентируется на минимальный  уровень розничных и оптовых цен в регионе. Наличие привлекательной цены является залогом постоянного потока покупателей. Предприятие планирует осуществление схемы продаж, основанной на продвижении на рынок массового качественного товара в больших количествах при низкой цене. Таким образом, возможна переориентация части покупателей на продукцию, продаваемую ООО «Мир праздника» и соответствующее увеличение доли рынка. Полного контроля за сегментом рынка, ориентированного на минимальные цены, произвести не удастся.

   Имидж предприятия также возможно закреплять искусственным занижением наценки на некоторые товары, использую их в качестве заманивающего фактора. Кроме того, необходимо производить уценку товаров замедленного сбыта.

   Схема распространения продукции представляет собой оптово-розничную торговлю.

   Оптовая торговля в рыночных условиях наиболее активно решает задачи организатора рынка, поскольку она непосредственно связана и с производителем, и с потребителем. Именно она располагает реальной информацией о спросе и предложении, тенденциях в их развитии, а значит, имеет возможность реально оценивать конъюнктуру рынка, формировать товарное предложение на потребительском рынке в соответствии с объемом и структурой спроса.

   Регулирующая  роль, проявляющаяся в построении эффективной распределительной  политики с целью максимального  удовлетворения конечных потребителей и получения высоких экономических результатов, обусловливает необходимость эффективного управления каналами распределения.

   При построении системы каналов сбыта нужно учитывать такие особенности бизнеса, как характеристики фирмы, товара, целевых конечных потребителей, а также уже существующих конкурентов. Поясним, как это влияет на выбор канала распределения ООО «Мир праздника».

   Характеристики  потребителей. Здесь подразумеваются конечные потребители игрушек. Выделяют характеристики потребителей, влияющих на выбор и формирование структуры каналов распределения:

• количество потребителей определяет сложность охвата целевого рынка ООО «Мир праздника». Специфика деятельности данного предприятия допускает использование достаточно простой структуры сети канала распределения.
• степень концентрации потребителей. Покупатели предприятия ООО «Мир праздника» сосредоточены в одном месте (г. Пермь и Пермский край), поэтому возможен простой (короткий) канал.
• частота потребления. Так как игрушка не имеет срока годности, то частота потребления довольно низкая, что требует широкого канала распределения.
• величина закупки. При низкой величине потребления частота закупок снижается, соответственно, структура каналов распределения предприятия ООО «Мир праздника» может быть простой.
• вовлеченность в процесс покупки. Данная характеристика требует чтобы потребитель мог приобретать товар в ближайшей торговой точке, поэтому для укрепления своей конкурентоспособности ООО «Мир праздника» должно насытить рынок своей продукцией, для чего необходима сложная разветвленная структура каналов распределения.

   Характеристики  товаров. На формирование каналов распределения влияют особенности реализуемых предприятием товаров. Среди таких особенностей следует выделить срок хранения – товары, предлагаемае ООО «Мир праздника» не имеют срок хранения. При построении товарораспределительной сети следует это учитывать.

   Характеристики  компании. В зависимости от обладания теми или иными характеристиками компания может по-разному построить свою структуру каналов распределения. Основными характеристиками, влияющими на данный выбор, являются:

• ограничения по ресурсам. Создание своей товаропроводящей сети (прямого канала) требует большого вложения ресурсов. Для ООО «Мир праздника» лучше построить сложную структуру, состоящую из посредников (предприятия оптовой и розничной торговли).
• наличие маркетинговой информации. Для создания канала распределения предприятие прибегает к помощи посредников.
• необходимость контроля. Т.к. ООО «Мир праздника» может контролировать деятельность товаропроводящей сети, то можно создать сложную структуру каналов распределения.

   Характеристики  конкурентов. В основном это характеристики существующей структуры каналов распределения конкурентов — те же, что и используемые при анализе структуры самой компании. Проанализировав структуру ООО «Мир праздника» необходимо подняться на более высокие уровни распределения для захвата канала в самом его начале и за счет этого сразу же взять под контроль значительную часть товаропроводящей сети.

   Характеристики  единой логистической сети. Совокупность каналов распределения всех действующих на рынке компаний подобного типа образует единую логистическую сеть распределения.

   Комплексное исследование общей логиcтической сети распределения товаров подобного  типа позволит выявить особенности, учет которых даст возможность оптимально вписать структуру каналов распределения компании в единую логистическую сеть, функционирующую на рынке.

   Такими  особенностями могут быть:

• существование альтернативных каналов распределения уже имеющимся;
• существование ключевых звеньев товаропроводящей сети, через которые расходится максимальное количество товаров в целом по рынку;
• существование потенциальных каналов распределения, т.е. тех организаций, которые могли бы участвовать в распределении продукции, но по каким-то причинам не делают этого, и др.

   Перечисленные выше характеристики конечных потребителей, товара, самой компании ООО «Мир праздника», а также ее конкурентов и единой логистической сети влияют на выбор структуры каналов распределения. Данная структура характеризуется следующими показателями:

• длина каналов распределения. Означает количество звеньев или уровней, которые минует товар, прежде чем дойдет до конечного потребителя. ООО «Мир праздника» использует длинные каналы распределения, что обеспечивает высокую насыщаемость рынка товарами компании, однако увеличивают его конечную стоимость для потребителя вследствие большей торговой наценки по всем уровням распределения.
• ширина каналов распределения. Означает количество перепродавцов на каждом уровне распределения. На ООО «Мир праздника» продажа товаров осуществляется предприятиям оптовой торговли, которые потом распространяют товары по розничным магазинам и напрямую розничным заказчикам. Второй вариант увеличивает скорость поступления продукции конечному потребителю. Чем шире канал, тем большее насыщение рынка он обеспечит, однако при этом тем большее количество клиентов компании придется обслужить и тем вероятнее в структуре распределения возникновение конфликтов между различными ее участниками, что обязательно отразится на деятельности компании.
• количество каналов распределения. В данном случае количество каналов распределения определяется числом покупателей, а также методами продажи. На сегодняшний день на ООО «Мир праздника» определен свой достаточно широкий круг покупателей, методы продажи товаров традиционные для предприятия.

   Важной  частью маркетингового плана являются мероприятия по рекламе и стимулированию продаж, они должны быть направлены большей частью на оптовых покупателей, т.к. именно они формируют «модные» направления у конечных (розничных) покупателей.

   В настоящее время идет разработка товарного знака и логотипа компании, т.е. фирменного стиля.

   Учитывая  то, что на рынке елочных украшений  существует конкуренция, в начале сезона (август-сентябрь) планируется проведение мероприятий по стимулированию сбыта продукции. Главная задача стимулирования сбыта - побуждение потребителя совершать закупки больших партий продукции и к регулярным коммерческим связям с предприятием.

   Основные пункты программы по стимулированию продаж:

• предоставление скидок и бонусов за определенный объем покупки (партий закупки) и ее регулярность;
• бесплатное распространение опытных образцов продукции;
• снижение цены на продукцию;
• презентации новых видов продукции (участие в выставках-ярмарках).

   Все эти мероприятия помогут предприятию  сориентировать покупателя в сторону  своей продукции в начале  сезона (развить каналы товародвижения), изучить конъюнктуру рынка и тенденции его развития, проанализировать конкурентоспособность предприятия.

   После периода становления (3 года) предприятия  на рынке г.Перми и Пермского  края, планируется расширение каналов  товародвижения на территорию России и зарубежные страны.

   Для формирования производственного плана  составлен прогноз объема продаж продукции на 3 года в разбивке по годам. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

   Таблица 3

   Прогнозный объем продаж на 2010г