БИЗНЕС  – ПЛАН 

По  открытию магазина «Школьник»  
 
 
 
 

Выполнила студентка:

_____________________

_____________________ 
 

Проверил  преподаватель:

_____________________

_____________________ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

СОДЕРЖАНИЕ: 

1.  Характеристика организации малого предприятия ИП Кузьменко магазин «Школьник»………………………………………………………………………3

2.  Оценка потребности населения в предлагаемых торговых услугах………7

3. Расчет экономической эффективности создания предприятия ИП Кузьменко магазин «Школьник»………………………………………………17

4. Мероприятия по улучшению работы предприятия на последующие годы 22

Заключение………………………………………………………………………26

Список  использованных источников….……………………..…………….…..28 
 
 
 
 
 
 
 

     1  Характеристика организации малого предприятия ИП

     Кузьменко магазин «Школьник»

     В настоящее время розничная торговля является одним из перспективных  направлений малого бизнеса.

       Малое предприятие ИП Кузьменко  магазин «Школьник» организовывается с целью предоставления на рынок одежды для детей школьного возраста, произведенных российскими предприятиями по пошиву одежды.

     В таблице 1 дается обзорная справка о данном предприятии. Данная справка позволяет представить, чем будет заниматься предприятие, какую иметь численность, режим работы предприятия.

     Таблица 1 - Обзорная справка

     Индивидуальный  предприниматель – физическое лицо, зарегистрированное в установленном  порядке и осуществляющее предпринимательскую  деятельность без образования юридического лица.

     К предпринимательской деятельности граждан, осуществляемой без образования  юридического лица, соответственно применяются  правила Гражданского Кодекса, которые  регулируют деятельность юридических  лиц, являющихся коммерческими организациями, если иное не вытекает из закона, иных правовых актов или существа правоотношения.

     Продолжительность процедуры регистрации установлена  Федеральным законом «О государственной  регистрации юридических лиц  и индивидуальных предпринимателей»  и составляет не более 5 рабочих дней.

     На  практике «не более 5 рабочих дней»  означают ровно 5 рабочих дней, т.е. неделю.

     Регистрирующий  орган полностью использует отведенный законом срок, руководствуясь Письмом  ФНС РФ от 21.04.2006 N ШТ-6-09/432 «О недопустимости сокращения сроков» в связи с большим количеством ошибок сотрудников регистрирующего органа при регистрации.

     Прохождение государственной регистрации ИП является необходимым, но не достаточным  условием для занятия предпринимательской  деятельностью. После регистрации предпринимателю необходимо открыть расчетный счет и/или зарегистрировать на себя кассовый аппарат для осуществления расчетов с клиентами. Для этого понадобиться получить информационное письмо органа статистики о присвоении кодов и, если будет желание, заказать печать.

     Процедуру регистрации ККМ осуществляют территориальные  налоговые органы, т.е. инспекция, на учете в которой вы поставлены как налогоплательщик. По времени  регистрация ККМ занимает от двух недель до месяца.

     Расчет  денежных и временных затрат на регистрацию ИП представлен в таблице 2.

     Таблица 2 - Расчет денежных и временных затрат на регистрацию

     По  истечении установленного законом  срока, регистрирующий орган выдает либо мотивированный отказ, либо комплект документов, подтверждающих регистрацию  физического лица в качестве индивидуального  предпринимателя:

• Свидетельство о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя;
• Документ о присвоении ИНН (идентификационного номера налогоплательщика) - Свидетельство или Уведомление (если Свидетельство было выдано ранее);
• Выписку из единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП).

     В перспективе, по мере увеличения спроса на товары, реализуемые магазином  и пополнения фонда накопления, возможно расширение организации и дополнение магазина сопутствующими товарами: школьные рюкзаки, детская кожгалантерея, аксессуары и украшения. Осуществление этого проекта станет возможным уже через два-три года.

     Структура персонала организации и требования к нему отображены в таблице 3.

     Таблица 3 - Структура персонала

     В итоге численность персонала  предприятия составляет 12 человек. 
 

     Организационная структура предприятия представлена на рисунке 1. 

     Рисунок 1 - Организационная структура предприятия 

     Как видно из рисунка 1 организационная структура предприятия – линейная. В подчинении директора находятся все остальные сотрудники предприятия. 

     Предприятия-поставщики находятся в пределах Свердловской и соседней Челябинской области, поэтому цены на товары будут невысокими за счет близости поставщиков товара.

     Современный дизайн и хорошее качество обеспечат  предприятию постоянный спрос и  прибыль.

     Анализ  поставщиков товаров в магазин  приведен в таблице 4.

     Таблица 4

     В дальнейшем планируется расширить  список поставщиков товара при помощи более детальных исследований предложений  производителей детской одежды на региональном рынке.

     Помещение магазина позволяет расположить достаточно обширный ассортимент одежды. Одежда будет располагаться на горках вдоль стен и на вешалках, расположенных посредине торгового зала. Также в глубине торгового зала будут располагаться три примерочных кабины.

     Касса будет расположена у входа в магазин. Товары будут находиться в свободном для покупателей доступе. Продавцы-консультанты будут помогать маленьким покупателям и их родителям подобрать одежду для детей.

     2   Оценка потребности населения в предлагаемых торговых

     услугах

     В данной отрасли бизнеса видится  огромный потенциал и перспективы  развития, так как продажа такого рода постоянным спросом населения  на удобную, модную и качественную одежду для детей школьного возраста.

     Емкость рынка детской одежды в Уральском Регионе оценивается в 200 миллионов долларов.

     Сегодня в Свердловской области, даже по самым скромным оценкам специалистов и участников рынка детских товаров, наблюдается настоящий «бэби-бум». Высокий спрос на детские товары операторы рынка связывают прежде всего с ростом доходов населения и желанием людей покупать качественные товары в цивилизованных торговых точках: демографический всплеск подстегнул спрос. Рынок детской одежды очень динамичен и емок: дети растут быстро, и обновлять их гардероб приходится практически постоянно.

     Появились сетевые магазины крупных российских и международных компаний. В основном это магазины детских товаров, работающие в формате супермаркетов. К примеру, центр детской торговли «NATI», омская сеть магазинов «Сыночки и дочки», магазины «Уголок детства», «Banana mama». Кроме того продолжают работать ОАО «Радуга» (в прошлом «Детский мир»), магазин премиум-класса «Кенгуру», а также салон «Premaman».

     По  данным аналитического центра КОМКОН, с 2006 по 2008 г. доля покупателей детской одежды в России увеличилась с 3% до 7% от всего населения страны. В 2000-м младенцы появились только в 700 тыс. семей, а к третьему кварталу 2006 года число семей с карапузами до двух лет приблизилось к 1,7 млн. По мнению экспертов КОМКОН, россияне стали чаще покупать детскую одежду потому, что в стране увеличилось число женщин детородного возраста. В предыдущие 10 лет потенциальных матерей было меньше из-за так называемого демографического эха от снижения рождаемости во время Великой Отечественной войны. Еще одна очевидная причина позитивной динамики рынка детской одежды - рост доходов населения.

     Годовой оборот российского рынка детских  товаров и услуг, по оценкам экспертов, колеблется в пределах $4,5-7,5 млрд., и  в настоящее время он прирастает на 15-25% в год. Значительная часть этого оборота приходится на производство и реализацию детской одежды: по приблизительным оценкам, в этом сегменте крутится $2,5-3 млрд. При этом наша промышленность одеть и обуть подрастающее поколение не в состоянии - почти половина оборота рынка детской одежды - $1,3 млрд. - достается Китаю.

     Сегодня происходит перелом в родительском отношении к одежде их детей. Традиционное «лишь бы тепло было» сменяется  поиском «покрасивее» и «поприличнее».

     Благо и выбор есть, и даже проходят специализированные выставки детской моды. А выбор одежды для детей действительно впечатляет, ничем не уступая одежде для взрослых. В магазинах представлено огромное количество марок - от доступных до элитных, иностранных и отечественных производителей.

     Сейчас  все больше людей подходят к покупке  детской одежды (прежде всего подростковой, на 7-14 лет), руководствуясь желанием видеть своего ребенка хорошо, модно одетым.

     Это говорит о росте как материального  благополучия в российских семьях, так и культуры потребления.

     Рынок детской одежды - так же, как и  «взрослый» - можно условно разделить  на ценовые сегменты (рис. 2).

     Рисунок 2 - Ценовые сегменты рынка детской одежды 

     Цены  на детскую одежду колеблются от $5 в  низком сегменте до $100 и выше в премиальном сегменте.

     В низком ценовом сегменте, на который  приходится до 85% рынка, господствуют товары турецкого и китайского производства, представленные на вещевых рынках и  специализированных детских ярмарках.

     Наиболее  яркие представители отечественной  промышленности, которые играют в этом сегменте - компании «Глория Джинс» и «Арктика».

     Компанию  «Глория Джинс» необходимо отметить отдельно, ведь «Глория» стала самой  популярной маркой на российском рынке  детской джинсовой одежды. «Глория  Джинс» продвигает два бренда – Gee Jay и Gloria Jeans.

     Компания  имеет розничную сеть – порядка 50 торговых точек в России и странах  СНГ, – работающую в том числе  и по франчайзингу.

     «Глория Джинс» изначально ориентировалась  на массового, а значит, малообеспеченного  россиянина, покупающего одежду в основном на рынке. Теперь, по данным КОМКОН, одежда марки Gloria Jeans есть у детей в 22,5% семей с детьми от 6 месяцев до 14 лет.

     Во  многом такой рост объясняется тем, что в этом году корпорация впервые  запустила рекламные ролики на центральных телевизионных каналах, потратив на это, по оценкам RPRG, $528 000.

     Таблица 5 - Основные участники российского рынка детской одежды

     Около 10% рынка приходится на средний сегмент. Это продукция таких компаний, как российские компании Sela, «Мир детства» (бренд «Этти дети») и некоторых китайских, индонезийских и польских производителей.

     Кроме того, здесь представлены детские  линии международных брендов Mexx, Benetton, а также специализированная британская сеть производства и продажи  детских товаров Mothercare.

     Премиальный ценовой сегмент полностью оккупирован иностранцами: отечественных производителей, шьющих одежду средней стоимостью $100 и выше, попросту нет.

     К данной категории относят детские  линии Christian Dior, Dolce & Gabanna, Burberry и специализированные детские бренды - Confetti и Papermoon.

     Эксперты  считают, что покупать роскошные  наряды детям россияне начали, потому что наконец отступили от традиционного  принципа «все лучшее - детям, но подешевле».

     Теперь  появилась новая тенденция: потомков стараются одевать либо в «едином стилевом решении» с родителями, либо покупать детские элитные бренды.

     Немаловажным  фактором становится в последнее  время также специфика мест продажи - нередко динамика продаж напрямую зависит от того, находится ли магазин  в отдельном здании либо расположен в ТЦ.

     Поэтому ужесточение требований со стороны  покупателей заставляет розничных  операторов пересматривать стратегии  развития и уделять первоочередное внимание формату магазина и его  маркетинговой поддержке.

     Несмотря  на то, что основной упор в детских магазинах принято делать на маленьких покупателей, по словам операторов рынка, перед ними стоит задача понравиться как детям, так и их родителям.

     Это не всегда удается: при разработке интерьера, выборе цвета и оборудования для  магазина необходимо учитывать интересы обеих групп покупателей.

     И любой перекос в ту или другую сторону влияет на снижение уровня покупок.

     Таким образом, можно сделать следующий  вывод.

     Рынок детской одежды можно разделить  на ценовые сегменты, в каждом из которых свои покупательские предпочтения.

     Покупателей группы нижнего сегмента при выборе одежды интересует прежде всего цена.

     В среднем сегменте покупатель тщательно  взвешивает соотношение цены и качества.

     В верхнем сегменте кроме показателя «цена-качество» появляется понятие бренда. Растет число магазинов, специализирующихся на детских товарах, появляются новые торговые форматы.

     Затраты на создание предприятия ИП Кузьменко магазин  «Школьник».

     Перед началом деятельности необходимо сделать  ремонт в арендуемом помещении. В сумме ремонт составит 175000 руб.

     Перечень  основных фондов дан в таблице  6. 
 
 

     Таблица 6 - Перечень основных фондов предприятия

     Аренда  помещения в г. Н. Тагиле (с коммунальными услугами) составит 1250 руб. за м².

     Таким образом, аренда составит 140000 руб. в месяц, 1680000 руб. в год.

     Состав  издержек предприятия:

     1. Условно постоянные издержки

• Аренда помещения (112 кв. м.) в месяц 140000 руб. стоимость аренды (включая электроэнергию) в Н. Тагиле составляет 1250 руб. за 1 м². Таким образом, аренда составит 140000 руб. в месяц, 1680000 руб. в год.
• Амортизационные отчисления (4,2%) – 9200 в месяц.
• Амортизационные отчисления производятся равными долями (по методу ускоренной амортизации) в % от первоначальной стоимости в течение всего срока службы.
• Стоимость оборудования составляет – 219125 руб. торговое оборудование прослужит два года (хотя этого и не произойдет в силу хорошего качества оборудования).
• Принцип ускоренной амортизации хорош тем, что на начальном этапе производства налоговая база значительно ниже и поэтому при списании оборудования за два года мы сможем сократить наши издержки на последующих этапах работы

     Норма амортизационных отчислений определяется как:

     Н_а =100:Тх12

     Где Т – срок службы (лет).

• Закупка товара – 1065000 руб. в месяц.

     В нашем случае закупка товара относится  к постоянным расходам, так как  действует эксклюзивный контракт, который  предусматривает ежемесячный выкуп  готовой продукции – 5000 единиц весной-летом  – 6270000 и осенью – зимой – 6510000 руб. эти изменения должны быть отражены в производственном плане и поэтому данные издержки не являются переменными.

• МБП(канцтовары) – 1250 руб. в месяц.
• Также необходимо запланировать фонд оплаты труда работников. Оплата труда работников магазина построена на основе должностных окладов и зависит от величины отработанного времени. Данные о фонде оплаты труда представлены в таблице 7.
• Фонд оплаты труда работников включает ежемесячную заработную плату (без налоговых взысканий) и премию, которая не облагается налогами.

     Таблица 7 - Фонд оплаты труда работников магазина

     В соответствии с законодательством  из заработной платы рабочих и служащих производятся удержания и выплаты (подоходный налог и удержания в пенсионный фонд). Налогообложение с физических лиц осуществляется исходя из облагаемого совокупного годового дохода по единой шкале ставок - 12%. Работникам также выплачивают премии, которые не облагаются налогами.

     2. Переменные издержки:

• Бензин – 2500 руб.
• Премиальные продавцов-консультантов – 1% (зависит от объема проданного товара, максимальные премиальные - 15975 руб. на всех продавцов.
• Реклама – 6250 руб.
• Непредвиденные расходы – 2500 руб.
• Предприятие намерено взять кредит на два года, чтобы оплатить стоимость приобретенного оборудования, ремонт помещения и первоначальную закупку товара в размере 2000000 руб. по 20% годовых.
• Проценты за год составят 400000 руб.
• Сумма кредита, необходимая для погашения за год 1000000 руб.