Бизнес-план по созданию сети торговых автоматов

 

содержание

 

Глава 1.Теоретические основы бизнес планирования…………………………3

1. Сущность и необходимость бизнес планирования в деятельности предприятия………………………………………………………………… ..3
2. Структура и содержания бизнес плана…………………………………...7

Глава 2. Разработка бизнес плана по созданию сети торговых автоматов…..11

1. Концепция бизнеса или резюме………………………………………….11
2. Информация о предприятие и отрасли………………………………….12
3. Характеристика товара или услуги……………………………………...13
4. Исследование и анализ рынка……………………………………………14
5. Организационный план и правовое обеспечение………………………16
6. Персонал и управление…………………………………………………..17
7. План производства………………………………………………………..18
8. План маркетинговых действий…………………………………………..20
9. Потенциальные риски……………………………………………………22
10. Финансовый план и финансовая стратегия……………………………..23

 Заключение………………………………………………………………………30

Список использованной литературы…………………………………………...31

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1. Теоретические основы бизнес планирования

1. Сущность и необходимость бизнес планирования в деятельности предприятия

Бизнес-план - это документ, в котором дается описание основных разделов развития организации на конкурентном рынке с учетом собственных и заемных финансовых источников, материальных и кадровых возможностей и предполагаемых рисков, возникающих в процессе реализации предпринимательских проектов.

В плане характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно сталкивается, и определяются пути и методы их решения. Поэтому бизнес-план выступает одновременно в качестве поисковой, научно-исследовательской и проектной работы.

Бизнес-план помогает решать следующие основные проблемы, возникающие  при создании собственного дела:

- определить конкретные  направления деятельности предприятия, его целевые рынки и место на этих рынках;

- сформулировать долговременные  и краткосрочные цели бизнеса,  стратегию и тактику их достижения, а также определить круг лиц,  ответственных за реализацию  намеченного;

- зафиксировать состав  и показатели товаров и услуг, которые будут предложены потребителям, оценить соответствующие производственные и торговые издержки;

- выявить соответствие  имеющегося персонала предприятия  и условий в мотивации его  труда предъявляемым требованиям;

- определить систему маркетинговых мероприятий по исследованию рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;

- оптимизировать организующую  структуру управления;

- оценить финансовое положение  предприятия и соответствие имеющихся  финансовых и материальных ресурсов, возможности достижения поставленных  целей;

- выявить те трудности,  которые способны помешать выполнению бизнес-плана, и наметить меры по их устранению.

     Следовательно,  бизнес-план - это экономически обоснованный аналитический документ, показывающий реальность планируемого дела. При этом масштабы планирования могут быть различны: развитие предприятия, направления деятельности, нового вида продукции, новой системы оплаты труда и т.д.

       Бизнес-план является и многоплановым управленческим инструментом. Он предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации, в том числе: организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка состояния предприятия; выявление потенциальных возможностей бизнеса, анализ сильных и слабых его сторон; формирование инвестиционных целей на планируемый период. В бизнес-плане обосновываются общие и специфические элементы функционирования предприятия в условиях рынка, выбор стратегии и тактики конкуренции, проводится оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия.

      Бизнес-план обеспечивает объективное представление о возможностях развития производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможной прибыли, основных финансово-экономических результатах деятельности предприятия, выявляет зоны опасностей, предлагает пути их ограничения. Подобный план используется независимо от сферы деятельности, масштабов, вида собственности, организационно-правовой формы компании. В нем находят свое решение как внутренние задачи, связанные с управлением предприятием, так и внешние, обусловленные, в частности, взаимоотношениями с другими фирмами и организациями.

     В рыночной экономике бизнес-план является исключительно эффективным рабочим инструментом как для вновь создаваемых, так и для действующих компаний во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план побуждает тщательно изучить каждый элемент предполагаемого рискового рыночного мероприятия. Практически всегда в этом процессе обнаружится немало слабых мест и пробелов, устранению которых нельзя не уделить внимания.

     Бизнес-планирование занимает все более существенную долю в ведении предпринимательства на современном уровне. В постоянно преобразующемся деловом мире для бизнеса открывается сейчас множество новых возможностей. Бизнес-планирование помогает не упустить их и использовать для преобразования и повышения эффективности деятельности на рынке.

Целями бизнес плана является:

- определение бизнес-планом  степени жизнеспособности и будущей  устойчивости предприятия, снижение  риска предпринимательской деятельности;

- конкретизация перспектив  бизнеса в виде системы количественных  и качественных показателей;

- обеспечение внешних  инвестиций.

      Бизнес-план учитывает не только внутренние цели предприятия, но и внешние цели лиц, заинтересованность в участии которых есть у предпринимателя. Главным образом это инвесторы. Бизнес-план является документом, позволяющим оценить целесообразность вложения денежных средств (капитал) в разрабатываемый проект. Научно обоснованный бизнес-план является количественным и качественным ориентиром как для самого предпринимателя, так и для его партнеров и кредиторов.

В современной практике бизнес-план выполняет следующие функции:

- служит основой для разработки стратегии и тактики бизнеса;

- позволяет проводить  формирование и реализация плановых  программ для оценки потенциала  развития нового на-правления  деятельности, контролировать процессы, протекающие в рамках бизнеса;

- привлекает извне денежных  средств для развития или реинжиниринга  бизнеса;

- привлекает к реализации  планов бизнеса партнеров, которые способны вложить в него собственный капитал или имеющуюся у них технологию.

Поскольку бизнес-план есть не что иное, как план развития с  присущими только ему целями, ни один из других видов планов не заменяет бизнес-планирования. В то же время  бизнес-план подчинен общему стержню  системы планов предприятия и  соответствует общим принципам  планирования. Тщательно подготовленный и составленный план бизнеса открывает перспективу его развития, то есть отвечает на самый важный вопрос: стоит ли вкладывать силы и средства в это дело, принесет ли оно такую прибыль, которая окупит все затраты.

В зависимости от цели составления  бизнес-плана (в качестве плана обоснования  инвестиций, финансовых партнеров, привлечения  партнеров, контрактов с персоналом) разделы могут разрабатываться  с той или иной степенью конкретизации. Когда в плане требуется менее  объемная проработка, часть разделов может вообще отсутствовать. Когда же план предстоит разрабатывать в полном объеме, для этого проводятся объемные маркетинговые исследования, а в сам план включаются все документы, использованные при его разработке.

2. Структура и содержание бизнес плана

Опыт работы в области  планирования деятельности организации  позволяет выработать оптимальную  структуру бизнес плана:

1. Концепция бизнеса или резюме
2. Информация о предприятие и отрасли

3. Характеристика товара или услуги

      4.  Исследование  и анализ рынка

      5. Организационный  план и правовое обеспечение

     6.  Персонал  и управление

     7.  План производства

     8.  План маркетинговых  действий

     9.  Потенциальные  риски

    10. Финансовый  план и финансовая стратегия

Эта структура может изменяться в зависимости от конкретных целей, задач и объектов бизнеса. Бизнес план это официальный документ оформленный  в соответствии с требованием  потенциальных инвесторов, кредиторов и партнеров по бизнесу.

   Для составления  бизнес плана необходимо собрать  большой информационный материал  по широкому кругу вопросов  о состояние отрасли, рынках, новых  технологий и т.д.  

 

Концепция бизнеса или резюме – это сжатый, быстро читаемый обзор информации о намечаемом бизнесе и целях, которые ставит перед собой предприятие, начиная свое дело или развивая имеющееся. 
По сути, концепция является сокращенной версией самого бизнес – плана. 
В резюме должны быть отражены следующие основные моменты: 
* возможности для бизнеса; 
* привлекательность бизнеса; 
* важность для предприятия и региона; 
* необходимые финансовые ресурсы (собственные или заемные); 
* срок окупаемости проекта; 
* возможный срок возврата заемных средств; 
* условия инвестирования;  
* ожидаемая прибыль и ее распределение 
  Порядок изложения концепции является достаточно свободным, однако ее необходимо начинать с главной цели предлагаемого бизнеса (как правило получение прибыли) и назначения разрабатываемого бизнес – плана. 
Концепция бизнеса (резюме) составляется в конце написания бизнес – плана, однако находится в начале.

Информация  о предприятие и отрасли.  В этом разделе отражаются главные события повлиявшие на появление идей предлагаемого бизнеса. Так же главные обстоятельства и проблемы стоящие перед предприятием, состояние на рынке и прогресс которого надо добиться. При описание предприятия необходимо особое внимание уделить его отличием от существенных, указать как давно оно работает и т.д.

Характеристика  товара или услуги. В данном разделе необходимо ответить на вопросы:

1. Для чего предназначен товар или услуга.
2. Уникальность.
3. Стоимость продукции.
4. Требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию.
5. Анализ продукции конкурентов имеющихся на рынке и т.д.

Исследования  и анализ рынка.  В этом разделе необходимо выявить сегодняшних потребителей продукции или услуги и определить потенциальных. Необходимо провести сегментацию рынка, определить размеры и емкость рынка по продукции предприятия.

Организационный план в том числе правовое обеспечение. В этом разделе необходимо отобразить организационную структуру предприятия. Также необходимо дать сведения об общей потребности в рабочей силе.

Персонал  и управление. Сюда необходимо включить описание управляющего персонала с их основными функциями.

План производства. В разделе необходимо отразить потребность в производственных помещениях и земельных участках их местонахождение. Также потребность в оборудование и технических средствах с указанием основных поставщиков.

План маркетинговых  действий- это план мероприятий по достижению намечаемого объема продаж и получения прибыли путем удовлетворения рыночных потребностей. В разделе необходимо ответить на вопросы: как завоевать, сохранить , увеличить долю рынка и получить достаточную прибыль. В разделе рассматриваются 3 стратегии:

-товарная;

-сбытовая;

-стратегия ценообразования.

Потенциальные риски. В рыночных условиях этот раздел очень важен и от глубины его проработки зависит доверие потенциальных инвесторов, кредиторов. Необходимо заранее предусмотреть рисковые ситуации и разработать мероприятия на их предотвращение.

Финансовый  план и финансовые стратегии. Цель финансового плана определение эффективности предлагаемого бизнеса. В данном разделе необходимо представить:

1. Прогноз прибыли и убытков
2. Прогноз о движение денежных средств
3. Прогнозный баланс
4. Анализ безубыточности
5. Стратегия финансирования.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2. Разработка бизнес плана по созданию сети торговых автоматов.

1. Концепция бизнеса или резюме

Название бизнеса: Сеть торговых автоматов

Сфера деятельности: Реализация товаров в торговых аппаратах

     Форма собственности: Индивидуальный предприниматель

Данный проект предлагает создание сети торговых автоматов по продаже напитков, легких закусок и предметов гигиены.  Реализация товаров через торговые автоматы имеет ряд преимуществ, к примеру, покупку можно совершить в любое время суток, исключает возможность конфликта с физическим лицом.

    Основными потребителями  предлагаемой продукции в торговых  автоматах являются школьники,  студенты,  туристы(преимущественно  в пансионатах Иссык-Куля).

Основными целями данного бизнес плана является:

- определение  степени жизнеспособности и будущей устойчивости торговых автоматов;

- обеспечение внешних инвестиций.

Проект предполагает закупку 22 торговых автоматов, комплектующих  к ним и офисного оборудования. Данный проект является долгосрочным. В среднем,  срок окупаемости одного торгового аппарата 4-6месяцев. В  данном проекте места установки  торговых автоматов являются учебные заведения.

 

 

2. Информация о предприятие и  отрасли

        Целью данного проекта является создание доходной сети торговых автоматов по продаже напитков, легких закусок и предметов гигиены.

      Основными  владельцами предприятия являются  два учредителя.

     События влияющие на развитие снековых автоматов спрос на покупку продукции.

    Снэковый автомат – это самый широкий выбор продуктов, которыми легко перекусить: шоколадные батончики, пряники, круасаны, сухарики, чипсы, орешки, а также газированные напитки, морс и соки.

       Выбор направления бизнеса обусловлен тем, что данный сегмент рынка можно охарактеризовать в нашем регионе как рынок со сравнительно небольшой конкуренцией; стабильно развивающийся; высокорентабельный.

Построение сети из торговых автоматов  - платформа для дальнейшего  развития смежных направлений бизнеса  в регионе (автоматы по производству кофе, автоматы для продажи телефонных карточек и т.д.).

        Потенциальными потребителями  продукции торговых автоматов являются школьники, студенты, туристы. Как показывает предварительный опрос многие потенциальные торговые точки не против того, чтобы компания-оператор создала дополнительный сервис для работников, клиентов, посетителей.

         Сегодня многие академии, колледжи, высшие учебные заведения (работающие во вторую смену, имеющие несколько зданий - буфет только в одном из зданий) нуждаются в оснащении оборудованием по продаже продукции торговых автоматов. Только высших учебных заведений в городе – около 20; еще столько же академий, колледжей, лицеев.

 

3. Характеристика товара или услуги.

    Целью данного  проекта является создание доходной  сети торговых автоматов по  продаже напитков, легких закусок  и предметов гигиены. Торговые  автоматы будут расположены в  местах наиболее соответствующих  эффективности их работы, в данной  ситуации это школы и университеты.

    Продажа через торговые автоматы возникает как альтернатива розничной торговли. Отсутствует необходимость ждать в очередях, отсутствие вероятности возникновения конфликта между продавцом и покупателем. Также в автоматах создается оптимальные условия для хранения продовольственных товаров, стильное и красочное оформление привлекает внимание покупателей, а свободные площади могут заинтересовать рекламодателей.

   Автоматы будут  приобретаться  у компании  находящейся в Китае. Поставка  оборудования до границ Кыргызстана  и Китая будет осуществляться  за счет производителя. Указывается  гарантия оборудования.

Потенциальными конкурентами являются столовые, магазины и торговые павильоны.

4. Исследование и анализ рынка

 Рынок,  на котором планируется развить сеть торговых автоматов, представлен городом Бишкек и курортной зоной Иссык-Кульской области в летний период. На сегодняшний день перспектива развития рынка торговых автоматов в данном регионе огромна. Это обусловлено тем, что этот рынок абсолютно не развит, а благосостояние населения имеет тенденцию к улучшению.

 Целевой сегмент продаж через сеть торговых автоматов-студенты, школьники, туристы(преимущественно в пансионатах Иссык-Куля). Наиболее активными потребителями являются школьники 15-18лет. Следующая группа потребителей студенты в возрасте 18-25лет. На начальном этапе торговые автоматы планируется установить в 22 учебных заведениях города Бишкек. 

 Вследствие отсутствия рынка вендинговых автоматов, отсутствуют и конкуренты. Потенциальными конкурентами могут выступать столовые, магазины и торговые павильоны.

Сильные стороны  конкурентов:

-привычность

-большой ассортимент

 В каждом университете есть студенческие столовые и кафетерии. Магазины и столовые-наиболее привычное место для покупки еды. В среднем цены в столовых выше рыночных на 2-20сомов, что в свою очередь не устраивает потребителей. Еще одним достоинством магазинов и столовых-это относительно широкий ассортимент продуктов.

Слабые стороны  конкурентов:

-режим работы столовых

-время на покупку

 В университетах столовые  работают в определенном режиме, что не позволяет в любое  время совершить покупку. Наличие  торговых автоматов исключает  возможность возникновения конфликта  между продавцом и покупателем.

 В свою очередь сильными сторонами вендинговых автоматов являются:

-обслуживание 24 часа в  сутки

-автомата имеют широкий  ассортимент продукции и занимают  мало места

-экономия времени покупателя

-мобильность бизнеса-торговые  автоматы мобильны и могут  легко перемещаться. 

Слабые стороны:

-как и любая машина, возможны случаи поломки

-сезонный характер продаж. В период с июня по сентябрь  ожидается снижение в спросе  на продукцию вследствие каникул.

-население не готово  покупать напитки, легкие закуски  и предметы гигиены через торговые  автоматы. 

 

 

 

 

 

 

2.5.Организационный план в том числе правовое обеспечение

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Форма  собственности: индивидуальный предприниматель.

Налогообложение товаров  а торговых автоматах осуществляется через добровольный патент. Стоимость  патента 7000сома.

 

 

 

 

5. Персонал и управление

Директор Емельянов Петр Сергеевич. Закончил Бишкекскую финансово-Экономическую Академию по специальность менеджмент.

Функциональные  обязанности:

1. Управление рабочим персоналом
2. Заключение договоров с поставщиками ингредиентов торговых автоматов
3. Поиск новых точек возможной установки торговых автоматов

Кассир-бухгалтер Печенюк Клавдия Федоровна. Закончила Кыргызский национальный университет.

Функциональные  обязанности:

1. Сбор, обработка и составление финансовой отчетности
2. Расчет и выплата заработной платы рабочему персоналу
3. Расчет с поставщиками ингредиентов торговых автоматов

Вендинг-оператор Федоров Кирилл Александрович. Закончил Кыргызский национальный университет.

Функциональные  обязанности:

1. Своевременное наполнение торговых автоматов
2. Оповещение специалиста по техническому обслуживанию о поломке автоматов
3. Поиск новых точек возможной установки торговых автоматов

Специалист по техническому обслуживанию торговых автоматов Синекопов Анатолий Александрович. Закончил Кыргызский технический университет.

Функциональные  обязанности:

1. Технический осмотр торговых автоматов
2. Ремонт торговых автоматов в случае поломки

 

7. Производственный план

Процесс работы сети торговых автоматов:

1. Заключение договоров с поставщиками ингредиентов торговых аппаратов
2. Доставка ингредиентов на склад сети торговых аппаратов
3. Развоз ингредиентов вендинг-оператором по торговым точкам
4. Инкассация торговых аппаратов вендинг-оператором

Поставщиками ингредиентов будут :

1. «Рустель», поставка соков.
2. «Кока-Кола Бишкек Боттлерс», поставка газированных напитков.
3. «Sandella», поставка предметов гигиены.

 

   На одной спирали помещается 10штук продукта, то в одном автомате будет 390 видов продуктов. Мы предполагаем что в день будет производиться 40 продаж то за 6 рабочих дней 240 продаж.

Таблица 1

Прогнозируемый объем  реализации продукции.

 

вид продукции	Ед. измерения		Величина показ. по периодам       2012                                        2013         2014
			1	2		3	4	1	2
Twix
Цена за 1	Сом		24	24		24	24	24	24	25
Объем продаж	Шт.		30	25		40	43	70	50	100
Объем реализ.	Тыс.сом		720	600		960	1032	1680	1200	2500
Sprite
Цена за 1	Сом		19	19		19	19	19	19	19
Объем продаж	Шт.		20	36		50	80	120	90	200
Объем реализ.		Тыс.сом	380		684	950	100	2280	1710	3800
Салфетки влажные
Цена за 1		Сом	16		16	16	16	16	16	16
Объем продаж		Шт.	50		40	30	30	60	78	100
Объем реализ.		Тыс.сом	800		640	480	480	960	1248	1600

 

Численность персонала будет  определяться исходя из функциональной целесообразности. Система оплаты труда  будет построена на основе должностных  окладов и зависеть от величины фактически отработанного времени и достижения конечных результатов деятельности предприятия.

             

 

 

 

 

 

 

 

 

 

       Таблица 2                 

Численность персонала

Категория работников	Количество, чел.	Заработная плата  в месяц, сом.
директор	1	12000
Кассир-бухгалтер	1	7500
Сотрудник по чистке торговых автоматов	1	4000
Специалист по техническому обслуживанию	1	7500
Вендинг-оператор	1	10000
Итого	5	49000

 

 

8. План маркетинговых действий 

1. Ценообразование

В данном бизнес плане будет  использован метод ценообразования  под названием затратно-маркетенговый. Поскольку потребитель рынка  не адаптирован к торговым автоматам  в полной степени. В ходе анализа  платежеспособности потенциальных  потребителей рынка, анализа конкурентов, а также затрат на организацию  сети торговых автоматов были установлены  надбавка в 19%.

Таблица 3

продукт			Шт.в блоке			Блоков в коробке		Шт.в коробке		Оптовая цена			Розничная цена
шоколадки
1.		Twix			32		5		160		20,45			24
2.		Bounty			32		6		192		20,45			24
3.		Snickers			48		6		288		23			27
4.		MMS			30		5		150		22			26
напитки
1.		Maxi Tea		18								20		24
2.	«Садочок»0,2			27								11		13
3.	«Легенда»0,5			15								11		13
4.	Fanta			15								16		19
5.	Sprite			15								16		19
6.	Cola			15								16		19