Бизнес-план Свадебный салон «Love you»

Бизнес-план

 

 Свадебный салон  «Love you»

 

1 Резюме

 

   

      Организационно-правовая форма ведения бизнеса – индивидуальный предприниматель. Такой способ ведения бизнеса не только упростит ведение учёта, но и позволит сэкономить на налогах. К тому же, основными клиентами свадебного салона являются физические лица, следовательно, усложнять форму нет необходимости.

     Степень успешности проекта оценивается как высокая, ввиду того, что количество клиентов свадебных салонов увеличивается год от года. Кроме того, данный бизнес-план предусматривает ряд нюансов и тонкостей, позволяющих создать успешный свадебный салон и увеличить прибыль. 

      Цель будущего свадебного салона – оказание услуг по организации свадебного торжества и его проведения.

     Нам понадобится площадь размером в 50 кв.м. Для начала бизнеса  стоит арендовать помещение, т.к. не располагаем большой суммой для покупки помещения. Расположим свадебный салон в проходимом месте и в месте наиболее большого скопления числа людей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 Описание предприятия

   

Предполагается открытие Свадебного салона под названием  «Love you», оказывающего услуги частным лицам  с режимом работы ежедневно с 10.00 до 20.00 без выходных. Местоположение свадебного салона будет обусловлено высокой транспортной доступностью в городе Рязани на площади Ленина.

     Как было написано выше – нам понадобится площадь размером 50 кв.м. При этом, должно быть отведено место под склад. В торговом зале должно быть отведено место для администратора. В свадебный салон необходимо приобрести витрины, зеркала во весь рост, стеллажи, манекены и небольшой подиум.

Персонал:

Для благополучного осуществления  деятельности нам потребуется нанять на работу:

- 1 администратор;

- 4 продавца-консультанта;

- бухгалтера;

- уборщицу.

 

Таблица 1 - Должностные инструкции

Должность	Кол-во	З/п на одного чел.	ФОТ
администратор	1	50,000	65,100
Продавец-консультант	4	20,000	104,160
бухгалтер	1	30,000	39,060
уборщица	1	15,000	19,530

Итог Фонда оплаты труда составляет  227 850 рублей.

 

 

 

3 Маркетинговый план

3.1 Анализ клиентов

 

 

Рисунок 1 - Анализ клиентов по возрасту

 

Рисунок 2 - Анализ клиентов по кол-ву посещаемости

 

Рисунок 3 - Анализ клиентов по социальному статусу

 

Рисунок 4 - Анализ клиентов по уровню дохода

 

Рисунок 5

       Таким образом, нашими основными клиентами являются в возрасте от 20-30 лет со средним соц. Статусом и уровню дохода.

 

 

 

 

 

 

 

 

3.2 Анализ конкурентов

 

Таблица 2 - Анализ конкурентов

№	Критерии  Сравнения	«Love you»	конкуренты
			«Торжество»	«Богиня»	«SAHAR»
1	Дополнительные услуги	откорректировать длину платья; отпарить платье непосредственно перед  торжеством.	Подшив платья	Не имеются	Не имеются
2	Бескомпромиссное  качество	у нас в ассортименте платья российского  и белорусского производства. А это  означает великолепные материалы и  идеальную посадку.	Свадебные платья белорусской фирмы «Merri»	Свадебные платья российского и итальянского производства	Свадебные платья российского производства
3	Дополнительный образ аксессуарами	помимо большого выбора свадебных  платьев, мы предложим Вам головные уборы, обувь для невест и украшения  для свадебного кортежа.	Имеется выбор аксессуаров, фужеры, свечи, украшения на шампанское,  украшения для подружек невесты и друзей жениха	Имеются кроме свадебных платьев и вечерние платья + аксессуары	Имеются детские наряды, аксессуары
4	Внимание каждому клиенту	наши консультанты с пониманием отнесутся к вашим требованиям и капризам и помогут подобрать то, что нужно именно вам	Доброта консультантов, отзывчивость,	Дружелюбие, добрая обстановка	Хорошее обслуживание
5	Каталог	Наш каталог составляет более 100 моделей  платьев	Имеется каталог около 100 моделей платьев	Имеется каталог более 100 моделей  платьев и мужских нарядов  на торжество	Имеется каталог детских нарядов, мужских и женских около 100 моделей
6	Заказ моделей из каталога	Заказанную модель вы получите в  течении 3х недель	Заказ моделей получают клиенты в течение  3-4 недель	Заказ моделей получают с опозданием на неделю или две недели	Заказ получают клиенты в течении  месяца
7	Безупречный вкус	В нашем салоне только те платья, которые  нам самим будет не стыдно надеть на собственную свадьбу	Присутствует вкус платьев	Присутствует безупречный вкус	Присутствует безупречный вкус

 

Таким образом, нашими основными конкурентами являются свадебные салоны «Торжество» и «Богиня» по параметрам качества, дополнительного образа аксессуаров, заказу из каталога моделей платьев. В тоже время мы превосходим наших конкурентов почти по всем параметрам.

 

 

 

4 Финансовый план

4.1 Расчет капитальных  затрат

 

Таблица 3 – расчет капитальных затрат

№	Наименование затрат	Стоимость единиц (тыс.р.)	Кол-во	Общая сумма
1	Регистрация предприятия	2.000	1	2.000
2	Лицензия	1.000	1	1.000
3	Манекен-торс	1.500	10	15.000
4	Витрины (на 5 м.)	30.000	2	60.000
5	стеллажи	1.500	6	9.000
6	зеркала	15.000	4	60.000
7	Диван	18.000	1	18.000
8	Стулья	1000	5	5.000
9	Стол	5.000	2	10.000
10	компьютер	23.000	1	23.000
11	телефон	3.000	1	3.000
12	кондиционер	10,000	1	10,000
13	вешалки	20	20	400
14	Оформление и ремонт помещения	200.000	-	200.000
ИТОГ				420.000

 

 

 

 

 

 

4.2 Расчет текущих затрат (на месяц)

 

       Открытие такого бизнеса обойдется в большую сумму, и его окупаемость наступает примерно в течение 2-3 лет. Примерно описание цен приведены ниже в (тыс.р.):

- аренда помещения – 25.000

- закупка товара на  продажу (платья, аксессуары) – 450.000

- реклама – 50.000

- Фонд оплаты труда – 227 850

- коммунальные платежи  – 6.000

  

 

4.3 Обоснование выручки (за месяц)

 

Ср. продажа примерно составляет – 20,000

Кол-во средних продаж в день – 2

Кол-во дней (без выходных) - 30

30*20,000*2=1,200,000 руб. в месяц

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4.4 Прогнозирование денежных потоков

 

Таблица 4 – прогнозирование денежных потоков

Показ.	Янв.	Фев	март	апр	май	июнь	июль	авг	сен	окт	нбр	дек	сумма
Вы- Ручка От реализации	1млн200 Тыс.	1,2	1,2	1,2	1,2	1,2	1,2	1,2	1,2	1,2	1,2	1,2	14,4
Текущие расходы	758,850	758850	758,850	758,850	758850	758,850	758,850	758,850	758,850	758,850	758,850	758,850	9,106,200
амортизация	18333,3	18333,3	18333,3	18333,3	18333,3	18333,3	18333,3	18333,3	18333,3	18333,3	18333,3	18333,3	220.000
Текущие расходы + амортизация	777.183,3	777.183,3	777.183,3	777.183,3	777.183,3	777.183,3	777.183,3	777.183,3	777.183,3	777.183,3	777.183,3	777.183,3	9.326.199,6
Прибыль до налогообложения	428.816,7	428.816,7	428.816,7	428.816,7	428.816,7	428.816,7	428.816,7	428.816,7	428.816,7	428.816,7	428.816,7	428.816,7	5.145.800,4
Чистая прибыль	343.053,36	343.053,36	343.053,36	343.053,36	343.053,36	343.053,36	343.053,36	343.053,36	343.053,36	343.053,36	343.053,36	343.053,36	4.116.640,32
Денежный поток	361.386,66	361.386,66	361.386,66	361.386,66	361.386,66	361.386,66	361.386,66	361.386,66	361.386,66	361.386,66	361.386,66	361.386,66	4,336.639,92
Срок окупаемости	867463,34	506076,68	144690,02	-216696,64
Коэффициент дисконтирования при (12%)	0,89	0,8	0,71	0,64	0,57	0,507	2,21	0,403	0,36	0,32	0,29	0,26	7.96
Дисконтированный денежный поток  при (12%)	352,618	316,960	281,302	253,568	225,834	202,062	875,602	159,668.6	142,632	126,784	114,898	103,012	3,154,940.6
Коэффициент дисконтирования при (20%)	0,83	0,69	0,58	0,48	0,402	0,33	0,28	0,23	0,19	0,16	0,13	0,11	4.412
Дисконтированный денежный поток  при (20%)	328,846	273,378	229,796	190,176	159,272.4	130,746	10,936	91,126	75,278	63,392	51,506	43,582	911,621.4

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4.5 Расчет критерий  эффективности

 

Чистый дисконтированный доход (NPV):

NPV = ∑CFj / (1+r)^n – I > 0,

NPV(12%) = 1200/(1+0,12) + 1200/(1+0,12)^2 + 1200/1,405 + 1200/1,574 + 1200/1,763+1200/1,975+1200/2,212+ 1200/2,477+1200/2,774+1200/3,073+1200/3,442+1200/3,855 – 220 = 1071,43+956,94+854,09+762,39+680,66+607,59+542,5+484,46+432,59+390,5+

348,63+311,28-220=7441,06-220=7221,06 > 0

NPV(20%) = 1200/(1+0,2)+1200/(1+0,2)^2+1200/1,728+1200/2,074+1200/2,489+1200/2,987+1200/3,584+1200/4,301+1200/5,161+1200/6,193+1200/7,432+1200/8,

918-220=

1000+833,33+694,44+578,59+482,12+401,74+334,82+279+232,51+193,77+161,46+134,56-220=5326,34-220=5106,34 > 0

Индекс доходности (PI):

PI = NPV+I/I > 1,

PI(12%) = 7221,06 + 220/220 = 33,823 > 1

PI(20%) = 5106,34 + 220/220 = 24,211 > 1

Внутренняя  норма доходности или рентабельности (IRR)

IRR = r1+(r2-r1)*NPVr1/NPV2-NPVr1

IRR = 0,12+(0,2-0,12)* 7221,06/7221,06 -5106,34=0,12+(0,2-0,12)*3,415=0,39 или 39%

Рисунок 6 - ГРАФИКИ

 

 

 

 

 

 

 

5 SWOT анализ

 

    Таблица 5 – Swot анализ

Возможности (достоинства)	Угрозы	Слабые стороны	Сильные стороны
1) экономическая стабильность в стране	1) ограбление свадебного салона	1) сезонность продаж	1) высокий ассортимент товаров
2)  налоговые льготы	2) быстрое появление новых конкурентов	2) недостаточно эффективная политика  сглаживания сезонных колебаний	2) высокая квалификация персонала
3) выход на новые региональные рынки	3)общий спад в экономике России	3) отсутствия подходящего размера  для клиентов (для полных женщин)	3) хорошая репутация
4) комфортное место ожидания	4) возрастающее давление существующих конкурентов	4) расцветка фасона платьев	4) эффективная реклама
5)просторная примерочная	5) пожар	-	5) стабильное положение на рынке

 

Вывод: проанализировав мы приходим к выводу, что при данных условиях для предприятия будет выгодно представить продукцию, рассчитанную для нескольких групп потребителей в зависимости от их желания платить дополнительную сумму за качество индивидуальность товаров.

 В свадебном салоне <Love you> невесты смогут окунуться в атмосферу приближающегося праздника. У нас можно найти огромный выбор самых красивых и потрясающих нарядов для девушек. Так же все вещи высшего качества. Наши сотрудники салона приветливые и очень трудолюбивые. Таким консультантам небезразличны их дорогие клиенты.  Основными угрозами, усугубленными слабыми сторонами будет являться большое количество конкурентов, ограбление, пожар. Опираясь на сильные стороны можно снижать угрозы, применяя гибкую ценовую политику для борьбы с нежелательными конкурентами, разработать систему скидок. Для налаживания гарантированного сбыта необходимо ввести систему поощрения постоянных клиентов фирмы. Будет целесообразно разработка эффективной рекламной компании. Конечно, мы не можем гарантировать постоянную экономическую стабильность в России. Для избежание пожара и ограбления мы установим пожарную сигнализацию, и наймем охрану на две смены (утром и ночью). Будет еще больше выбор для всех фигур девушек и женщин, чтобы оставались довольны и красивы абсолютно все без ограничения! Увеличиться расцветка  моделей платьев.

 В пик высокой свадебной сезонности, будем рекомендовать бронировать прокат заранее. Все товары, которые мы будем выдавать напрокат, можно взять за 5-6 дней до торжества сроком на одну неделю. С вас берется плата за прокат, плюс залоговая стоимость данного товара. После возвращения данного товара в целости и сохранности, залоговая сумма возвращается.

 

6 Оперативно-календарный  план

 

Таблица 6 – Оперативно-календарный план

№	Наименование этапа	Срок	Стоимость (р)	Ответственные исполнители
1	Разработка бизнес-плана	1 месяц	-	собственник
2	Регистрация предприятия	7 дней	2.000	собственник
3	лицензия	1 месяц	1.000	собственник
4	Аренда помещения	1 месяц	25.000	собственник
5	Найм персонала на работу	3 месяца	227.850	собственник
6	Оформление и ремонт помещения	1 месяц	200.000	собственник
7	Закупка товаров на продажу	1 месяц	450.000	собственник
8	реклама	1 месяц	50.000	собственник
9	Коммунальные платежи	1 месяц	6.000	собственник
10	Все капитальные затраты	7 дней	217.000	собственник
11	Дополнительные расходы	1 месяц	50.000	Персонал, собственник
12	Открытие предприятия	1-1,5 месяца	1.228.850	собственник

 

 

7 План рисков

 

 

Таблица 7 – План рисков

№	Наименование риска	Вероятность возникновения	Мероприятия по снижению риска
1	Коммерческий риск	снижение объемов реализации товаров  из-за упавшего спроса;  увеличение арендной платы; рост числа конкурентов	Скидки, акция на товар; выяснение и по возможности подать жалобу в высшие органы
2	Финансовый риск	риск неплатежа за поставленный товар;  риск неоптимального выбора  источников финансирования; риск больших инвестиций в крупномасштабные проекты.	Установка сигнализации при не оплаты товара; тщательный выбор источников финансирования; не следует рисковать большим, чем позволяет собственный капитал
3	Внутрифирмерный риск	недовольство работников предприятия  и риск забастовки;  возможности утечки информации;  ошибки управленческого персонала	Не допускать утечки информации; аудит ошибок управленческого персонала; узнать требования недовольства работников и решить их.
4	Допустимый риск	Наблюдается потеря части прибыли  или всей прибыли	Требуется страховые отчисления, необходимые  резервы
5	Критический риск	Величина потерь превышает расчетную  прибыль (потеря выручки)	Требуется страховые отчисления, необходимые  резервы
6	Катастрофический	Потеря превышает денежные возможности предпринимателя (потеря активов)	Продать свое предприятие
7	Кредитование	При катастрофическом риске взять  кредит на определенный срок	Окупиться и закрыть в определенный срок кредит
8	Гарантии партнерам и инвесторам	Пожар не по вине рабочего персонала	Страховка в страховые компании
9	Форс-мажор	Самолет упал на наше предприятие  и тд. Риск того, что мы не можем  предвидеть	Страховка в страховые компании
10	Маркетинговый риск	не очень понятна ёмкость, конкурентная среда, ценовая политика, если невнятно проработана рекламная кампания	Обратиться к специалистам

8 Выводы и  предложения по дальнейшему совершенствованию  деятельности организации

 

Открытие свадебного салона требует значительных затрат, а именно 1,228,850 рублей.

Основные затраты пойдут на аренду в центре города площадью помещения 50 кв. м. Свадебный салон должен быть шикарно оформленным. Особое внимание витрине. Эта часть нашего свадебного салона будет своего рода визитной карточкой заведения. Безупречный дизайн ремонта нашего салона.

Для свадебного салона потребуется рабочий персонал, который должен быть трудолюбивым к своей работе, дружелюбным друг к другу и очень внимательным к капризам клиентов. Таким консультантам небезразличны их дорогие клиенты. Клиент всегда прав!

Политика нашей сети - красивая и качественная женская одежда и аксессуары для свадьбы по доступной стоимости. Средняя цена свадебного платья 20.000, но конечно у нас найдутся платья и по дешевле. В салонах действует гибкая система скидок!

У нас можно найти огромный выбор  самых красивых и потрясающих нарядов для девушек. Наш каталог составляет более 100 роскошных моделей платьев. Так же все вещи высшего качества российского и белорусского производства.  Бесплатные дополнительные услуги, такие как подшив длины платья, отпаривание платья перед торжеством.

В дальнейшем мы будем совершенствовать наш свадебный салон. Обзаведемся профессиональными швеями. В целом свадебный салон должен будет предоставлять весь комплекс свадебных услуг, куда входит и фото, видеосъемка, и тамада, и свадебные авто, и еще множество малых и больших услуг.

Свадебный салон всегда в выгодных условиях. К нам будут приходить представители кафе и ресторанов с просьбой о партнерских отношениях, а также представители других сфер услуг.

Хороший свадебный салон – это салон, в котором пока невеста выбирает платье, сотрудник сможет представить ее родственникам весь комплекс услуг. Чем больше услуг, тем больше доход и выше прибыль.