Бизнес - план торгового предприятия

      СОДЕРЖАНИЕ 

      Введение

  Упорядоченную схему  действий по достижению определенной цели называют "планом'', следовательно, планирование есть непрерыеныи процесс поиска новых путен и методов оптимизации целевых действий за счет новых воаможностей.

Так, руководство  любого предприятая все время  ощущает необходимость выбора. Оно должно осуществить выбор оптимальной цены реа-тазации, величины выпускаемой серии продукции, принимать решения в области кредаетной и инвестиционной подастики и многое другое. Чтобы обеспе- чигь возможность принятая экономически обоснованных решений, на предприятаях  производятся и анализируюся расчеты  альтернативных предложений и описываются ожидаемые результаты экономической деятельности. Прав да руководатели многих предприятий (особенно неболь- ших) склонны считать, что не слезует тратить время на так называемое "формальное планирование" (т.е. подроно фиксировать на бумаге всю схему дейстаий. Поскольк экономическая ситуация так быстро меняется, что прихо- дится постоянно вносить изменения и дополнения в перво- начальную схему действий.Следовательно, эта часть руко- водителей плагает, что в быстроменяющихся экономичес- ких условиях достаточно неформального планирования, т.е. такого планирования, при котором все держится в уме и нет необходикюсти тратить время на фиксацию (запись) своих действии.

Однако ученые, а также руководатели крупных  предри ятий относят планирование к деятельности высшего поряд- ка и считают, что формальное планирование предоставляет немало выгод: - помогает руководству предариятая мыслить перспек- тивно; 

- способствует  четкой  координации предпринимаемых   предприятием усилий;

  - формирует систему целевых показателей  деятельности для последующего контроля;

  - готовит предприятие к возможным внезапным рыночным переменам;

  - демонстрирует взаимосвязь обязанностей  всех должностных лиц.

  Итак, есть смысл разрабатывать план даже тогда, когда все время изменяются не только внешние, но и внутренние условия реализации плана, а само планирование превращается в непрерывную корректировку. Планирование необходимо, если мы хотим, чтобы нормальная деятельность предприятия не была нарушена ходом будущих событий. Возможность корректировки планов должна сочетаться с необходимостью адаптации. Адаптация - непрерывное приспособление предприятия к изменяющимся условиям - является ключевой проблемен планирования.

  Поскольку план разрабатывают конкретные люди, то его качество во многом зависит  от организованности, знаний и умений тех людей, которые занимаются планированием.

1. Сущность бизнес планирования
1. Основы планирования

      Реформы в экономике неразрывно связаны  с изменением стереотипов управления, методов и подходов в планировании и осуществлении преобразований. Сущность этих преобразований заключается в быстром и фундаментальном изменении действующих процедур.

      В истории человеческого общества не было такой экономической системы, развитие которой совершалось бы без всякого воздействия со стороны заинтересованных субъектов или определенных структур управления. В значительной степени успех или неуспех предпринятых усилий зависит от совершенствования организации управления и его важнейшей функции — планирования.

      В современной быстроменяющейся экономической  ситуации невозможно добиться положительных результатов не планируя своих действий и не прогнозируя последствий.

      Планирование  — это определение цели развития управляемого объекта, методов, способов и средств ее достижения, разработка программы, плана действия различной степени детализации на ближайшую и будущую перспективу, одно из важнейших предпосылок оптимального управления производством. Планирование необходимо любой организации, которая намеревается предпринимать какие-то действия в будущем.

      Процесс планирования позволяет увидеть  весь комплекс будущих операций предпринимательской деятельности и предвосхитить то, что может случиться. Особенно важно планирование в коммерческой деятельности, где требуется предвидение в долгосрочной перспективе и предварительные разработки, предшествующие первым шагам предприятия.

      Предпринимательство — это процесс принятия решений, их реализации и оценки результатов  предпринятых действий, план же дает основу для принятия рациональных решений.

      Работа  без плана является реакцией на совершающиеся  события, деятельность на основе плана — реакция на предвиденные и запланированные явления.

      Современная экономическая ситуация, связанная  с переходом к рыночным отношениям, диктует предприятиям новый подход к внутрифирменному планированию. Они вынуждены искать такие формы и модели планирования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых решений.

      Оптимальным вариантом достижения таких решений  является новая прогрессивная форма плана — бизнес-план.

      Упорядоченную схему действий по достижению определенной цели называют «планом», следовательно, планирование есть непрерывный процесс поиска новых путей и методов оптимизации целевых действий за счет новых возможностей. Так, руководство любого предприятия все время ощущает необходимость выбора. Оно должно осуществить выбор оптимальной цены реализации, величины выпускаемой серии продукции, принимать решения в области кредитной и инвестиционной политики и многое другое. Чтобы обеспечить возможность принятая экономически обоснованных решений, на предприятиях  производятся и анализируются расчеты  альтернативных предложений и описываются ожидаемые результаты экономической деятельности. Правда руководители многих предприятий (особенно небольших) склонны считать, что не следует тратить время на так называемое "формальное планирование" (т.е. подробно фиксировать на бумаге всю схему действий. Поскольку экономическая ситуация так быстро меняется, что приходится постоянно вносить изменения и дополнения в первоначальную схему действий. Следовательно, эта часть руководителей полагает, что в быстроменяющихся экономических условиях достаточно неформального планирования, т.е. такого планирования, при котором все держится в уме и нет необходимости тратить время на фиксацию (запись) своих действии.

      Однако  ученые, а также руководители крупных предприятий относят планирование к деятельности высшего порядка и считают, что формальное планирование предоставляет немало выгод:

       - помогает руководству предприятия  мыслить перспективно; 

      - способствует четкой  координации  предпринимаемых  предприятием усилий;

      - формирует систему целевых показателей  деятельности для последующего контроля;

      - готовит предприятие к возможным  внезапным рыночным переменам;

      - демонстрирует взаимосвязь обязанностей  всех должностных лиц.

      Итак, есть смысл разрабатывать план даже тогда, когда все время изменяются не только внешние, но и внутренние условия реализации плана, а само планирование превращается в непрерывную корректировку. Планирование необходимо, если мы хотим, чтобы нормальная деятельность предприятия не была нарушена ходом будущих событий. Возможность корректировки планов должна сочетаться с необходимостью адаптации. Адаптация - непрерывное приспособление предприятия к изменяющимся условиям - является ключевой проблеме планирования. Поскольку план разрабатывают конкретные люди, то его качество во многом зависит от организованности, знаний и умений тех людей, которые занимаются планированием.

2. Принципы  и методы планирования

      При разработке плана необходимо соблюдать  определенные правила, которые в планировании называются "принципами". Это такие необходимые и достаточно объективные условия, соблюдение которых обеспечивает разработку реальных планов. Сегодня выделяют три принципа планирования - участия, непрерывности и холизма.

      Согласно "принципу участия" любое подразделение предприятия составляет свой план. Оно свободно в выборе любых плановых решений, однако имеются ограничения: они не должны отрицательно влиять на другие подразделения данного предприятия и не должны требовать дополнительных ресурсов (сверх тех, которыми располагаем данное подразделение).

      При этом различают две схемы составления  планов: по методу "сверху вниз" та по методу "снизу вверх". В соответствии с первым методом руководство предприятия определяет цели и задачи (например, плановые показатели то прибыли). Затем эти показатели во все более детализированной форме включаются в планы подразделений. По  методу "снизу" поступают наоборот: например, расчет показателей реализации начинают отдельные сбытовые подразделения, и уже затем руководитель отдела сводит эти показатели в единое целое. Поскольку эти методы представляют два противоположных подхода, то на практике целесообразно находить их оптимальное сочетание.

      "Принцип  непрерывности" предусматривает  внесение уточнений в составленный план и его продление. Так, в процессе реализации пятилетнего плана ежегодно повторяется цикл "снова начать - снова закончить". Тем самым появляется возможность периодически контролировать и анализировать выполнение пятилетнего плана и вносить уточнения, диктуемые жизнью. Поскольку в процессе планирования необходимо учитывать прошлое, настоящее и будущее (как различные, но неразделимые аспекты планируемого), то в зависимости от целей и важности решаемых задач непрерывность в планировании можно представить как сочетание планов различной продолжительности: "операциональное" (или "текущее") планирование , "тактическое" (или "среднесрочное"), "стратегическое" (или "долгосрочное"). Текущее и тактическое планирование являются органической составной частью перспективных планов, следовательно, решение их задач должно в конечном счете привести к реализации перспективных целей.

      Операционное  планирование может применяться, например, для обеспечения выпуска продукции по номенклатуре, установленной высшим руководством. Тактическое планирование бывает среднесрочным и предусматривает выбор целей и средств ах достижения. Например, захват лидерства на ранке в предстоящие пять или десять лет.

      Стратегическое  планирование предусматривает достижение определенных целей в долгосрочной перспективе. Оно охватывает обычно отношения не только внутри предприятия, но и его внешние связи.

      "Принцип  холизма" состоит  из  двух частей: координации и интеграции. Координация учитывает необходимость взаимной увязки планов отдельных частей или подразделений предприятия. Деятельность единиц одного уровня следует планировать одновременно и во взаимозависимости. Интеграция предусматривает порядок, при котором планирование, осуществляемое независимо на каждом уровне, не может быта столь же эффективно, как планирование во взаимозависимости на всех уровнях. Сочетание координации и интеграции позволяет осуществить такое планирование, согласно которому чем больше элементов и уровнеи в системе, тем выгодней их планировать одновременно во взаимозависимости. В процессе планирования следует учитывать: а) цели, которые должны быть реализованы в рамках планируемого периода; в) цели, недосягаемые в этих рамках, но намечаемые для осуществления позднее; с) цели, которые не считаются достижимыми, но имеется в виду приближение к ним.

3. Назначение и состав бизнес-плана

      Бизнес-план - это подробный, четко структурированный  и тщательно подготовленный документ, описывающий цели и задачи, которые  необходимо решить предприятию (компании), способы достижения поставленных целей и технико-экономические показатели предприятия или проекта в результате их достижения. В нем содержится оценка текущего момента, сильных и слабых сторон проекта, анализ рынка и информация о потребителях продукции или услуг. Бизнес-план:

      -   дает возможность определить  жизнеспособность проекта в условиях  конкуренции,

      -   содержит ориентир, как должен  развиваться проект (предприятие,  компания);

      -    служит важным инструментом получения  финансовой поддержки от

      внешних инвесторов.

      Бизнес-план предназначен, прежде всего, для трех категорий участников проекта.

      -   менеджеров, являющихся составителями  бизнес-плана, разработка которого, помимо вышеуказанных результатов, позволяет получить очевидные преимущества от самого процесса планирования;

      -   собственников, заинтересованных  в составлении бизнес-плана с  точки зрения перспектив развития фирмы;

      -   кредиторов - обычно банков, для которых  бизнес-план является обязательным документом, подтверждающим коммерческую привлекательность проекта.

      Таким образом, бизнес-план дает возможность понять общее состояние дел на данный момент; ясно представить тот уровень, которого может достичь проект (предприятие), планировать процесс перехода из одного состояния в другое. В настоящее время бизнес-планирование является общепринятой формой ознакомления потенциальных инвесторов, кредиторов и прочих партнеров с проектом, в котором им предлагается принять участие. Состав бизнес-плана и степень его детализации зависят от размеров будущего проекта и сферы, к которой он относится. Так, если предполагается наладить производство нового вида какой-либо продукции, то должен быть разработан весьма подробный план, диктуемый сложностью самого продукта и сложностью рынка этого продукта. Если же речь идет только о розничной продаже какого-либо продукта, то бизнес-план может быть более простым. Таким образом, состав и детализация бизнес-плана зависят от характера создаваемого предприятия - относится ли оно к сфере услуг или к производственной сфере. Если предприятие производственное, то на состав и детализацию бизнес-плана повлияет вид товара и будет ли этот товар выпускаться для потребителей или для производителей.

      Состав  бизнес-плана также зависит от размера предполагаемого рынка  сбыта, наличия конкурентов и  перспектив роста создаваемого предприятия.

      Примерный состав бизнес-плана:

      1. Вводная часть:

      -   название и адрес фирмы;

      -   учредители;

      -   суть и цель проекта;

      -   стоимость проекта;

      -   потребность в финансах;

      -   ссылка на конфиденциальность.

      2. Анализ положения дел в отрасли:

      -   текущая ситуация и тенденции  развития отрасли;

      -   направление и задачи деятельности  проекта.

      3. Существо предлагаемого проекта:

      -   продукция (услуги или работы);

      -   технология;

      -   лицензии, патентные права. 

      4. Анализ рынка:

      -   потенциальные потребители продукции;

      -   потенциальные конкуренты;

      -   размер рынка и его рост;

      -   оценочная доля на рынке.

      5. План маркетинга:

      -   цены;

      -    ценовая политика;

      -   каналы сбыта;

      -   реклама;

      -   прогноз новой продукции.

      6. Производственный план:

      -   производственный процесс;

      -   производственные помещения;

      -   оборудование;

      -   источники поставки сырья, материалов, оборудования и рабочих кадров;

      -   субподрядчики.

      7. Организационный план и управление  персоналом:

      -   форма собственности;

      -   сведения о партнерах, владельцах предприятия;

      -   сведения о руководящем составе;

      -   организационная структура.

      8. Степень риска:

      -   слабые стороны предприятия;

      -    вероятность появления новых  технологий;

      -   альтернативные стратегии.

      9. Финансовый план:

      -  отчет о прибыли;

      -   отчет о движении денежных  средств;

       -   балансовый план;

      -   точка безубыточности.

      10. Приложения:

      -    копии контрактов, лицензии и  т.д.;

      -   копии документов, из которых  взяты исходные данные;

      -   прейскуранты поставщиков.

2. Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта

      по  организации производства полимерных труб для водопроводных, отопительных и других систем на примере НПОПАТ

1. Резюме

      Цель  проекта - организация в промышленных объемах производства труб и фасонных соединительных частей из полимерных материалов в г Новочеркасска Реализация настоящего проекта позволит:

      - предоставить новые рабочие места,

      - снизить стоимость труб и фасонных  сосдиншельных часюй, чю позволит произвести широкое внедрение трубопроводов из полимерных материалов, что будет способствовать значительному увеличению срока службы инженерных систем, повышению их надежности, экологической безопасности и соответствию их требуемым нормам (последние СНиП требуют использовать в системах водоснабжения только трубы из полимерных материалов) при одновременном сокращении трудоемкости монтажа и стоимости;

      - уменьши гь расходы на содержание коммунальных служб, высвободить финансовые средства для других целей,

      - увеличить погок отчислений в  бюджет и внебюджетные фонды.

      Организатор проекта - Новочеркасское ПОПАТ. Основными видами деятельности фирмы являются прассажирские перевозки. В связи с необходимостьюначать новые виды производства на простаивающихпроизводственных мощностях предприятия возникла необходимость организации производства полимерных продуктов.

      Продукт проекта - трубы и фасонные соединительные части из полипропилена «Рандом сополимер», который является одним из наиболее перспективных термостойких материалов и обладает рядом преимуществ: долговечен, износостоек, устойчив к агрессивным средам и одновременному воздействию температуры и внутреннего давления, не подвержен коррозии. Трубы из полипропилена не зарастают отложениями во внутреннем сечении, просты и безопасны в монтаже, из-за своей низкой аварийности позволяют предотвратить утечку загрязненных и токсичных стоков (которая может вызвать заражение питьевой воды) и попадание их в систему водоснабжения.

      Оборудование. Производство труб из полипропилена  планируется осуществлять с помощью оборудования покупаемого у фирмы-производителя

      «CINCINNATI MILACRON» (Австрия) и оборудование НПОПАТ.

      Рынок. Рынок труб из полимерных материалов для Европы сейчас составляет более 500 тыс. км (60 тыс. т) в год, причем наблюдается устойчивая тенденция к росту данного рынка за счет постепенного вытеснения металлических труб с рынка сантехнических систем. Аналогичная тенденция к увеличению использования полимерных труб для нового строительства и ремонта наблюдается и у нас в стране, особенно в связи с изменениями в СНиП, которые сейчас требуют применения для водопроводных систем труб только из полимерных материалов.

      Сбыт, сервис. Готовая продукция реализуется  в Ростовской области. В г.Новочеркасск по желанию заказчика выполняются  работы по установке систем водоснабжения, отопления и канализации.

      Потребность в финансировании составляет 1700 тыс. руб., необходимых для покупки оборудования.

2. Анализ  рынка продукции проекта и  положения дел в отрасли.

      Исследуя  проблемы установки и эксплуатации систем водоснабжения, канализации  и отопления, можно отметить, что  в настоящее время в России изношенность трубопроводных систем составляет до 50% их общего количества. Около 50% трубопроводов находятся в эксплуатации сверх положенного срока, около 30% - в аварийном состоянии и требуют срочной замены. Такое положение дел объясняется использованием металлических труб без защитных покрытий, которые служат не более 10-15 лет, поскольку за это время их внутреннее сечение полностью зарастает вследствие коррозии. Из-за зарастания внутренней поверхности металлических труб пропускная способность трубопроводов значительно снижается, поэтому приходится производить замену насосного оборудования, чтобы увеличить давление в трубопроводе, или прокладывать дополнительные нитки, что приводит к удорожанию стоимости одного кубометра воды в среднем на 50%. Кроме того, аварийное состояние инженерных сетей во многих регионах страны, связанное с их высокой степенью изношенности, отсутствием надежной антикоррозийной защиты и несвоевременностью выполнения необходимых объемов капитальных и текущих ремонтов, является причиной существенно возросших за последнее время отказов трубопроводов. Ликвидация аварийных ситуаций из-за отказа инженерных сетей, как правило, приводит к большому перерасходу финансовых и материальных средств по сравнению с затратами на проведение плановых ремонтов и профилактических мер по повышению надежности и долговечности трубопроводов. И, наконец, самое важное, трубопроводы водоснабжения и канализации, потерявшие герметичность, представляют большую экологическую опасность, так как аварийная утечка загрязненных и токсичных стоков вызывает заражение подземных горизонтов, и питьевая вода становится опасной для населения.

      Таким образом, проблема долговечности и  экологической безопасности систем водоснабжения, канализации и отопления  в жилищно-коммунальном хозяйстве  достигла тех пределов, когда настала пора кардинально изменить подход к строительству и ремонту трубопроводов, за счет использования новейших технологий и материалов, которые отличаются большой надежностью, долговечностью и экономичностью.

      Исследования  научных организаций и многолетний мировой опыт свидетельствует, что наиболее перспективным решением данной проблемы в настоящее время является применение для нового строительства и ремонта изношенных внутренних и наружных трубопроводных сетей полимерных материалов.

      Экономическая целесообразность использования полимерных труб хорошо прослеживается как на стадии их монтажа, так и в процессе эксплуатации

      Рынок труб из полимерных материалов для  Европы сейчас составляет более 500 тыс. км (60 тыс. т) в год, причем наблюдается устойчивая тенденция к росту данного рынка за счет постепенного вытеснения металлических труб с рынка сантехнических систем.

      Аналогичная тенденция к увеличению использования  полимерных труб для нового строительства  и ремонта наметилась и у нас  в стране, особенно в связи с изменениями в СНиП, которые сейчас требуют применения для водопроводных систем труб только из полимерных материалов.

      Основными производителями полимерных труб в  России и, следовательно, конкурентами проекта, являются: НПО «Стройполимер» (г. Москва), ЗАО «Думинигский завод» (Калужская обл.), ОАО «Завод полиэтиленовых труб» (г. Буденновск, Ставропольский край), АООТ «Полисант» (г. Красноярск), АО «Полимер» (г. Пенза) и ОАО «Агростройконструкция» (г. Вологда). Частично потребности рынка данных продуктов удовлетворяются за счет труб и фасонины зарубежного производства (Германия, Турция, Чехия).

      Основное  слабое место конкурентов - их удаленность  от потребителей. Оптовые покупатели вынуждены работать с большими партиями товара и нести значительные транспортные издержки, что, естественно, сказывается на цене товара.

3. Продукция проекта

      Продукцией, намечаемой к производству в результате реализации данного проекта, являются трубы и фасонные соединительные части из полимерных материалов, которые обладают рядом существенных преимуществ по сравнению с металлическими трубами. Это, прежде всего — долговечность. Российский и зарубежный опыт показывает, что трубы из полимерных материалов могут находиться в эксплуатации без химических и механических изменений в течение 50 и более лет. В отличие от металлических труб, использование которых в системах водоснабжения может привести не только к значительным потерям воды, но и к заражению питьевой воды болезнетворными бактериями, вследствие коррозийного разрушения стенок и нарушения герметичности стыковых соединений. Далее — легкость. Это значит, что при сооружении наружных магистральных трубопроводов нет необходимости в использовании тяжелой трубоукладочной техники, большегрузного транспорта. Следующий плюс — простота и безопасность монтажа, поскольку не используется открытое пламя. И, наконец, еще один "козырь" — экономичность. При длительной эксплуатации внутреннее сечение пластиковых труб не уменьшается из-за зарастания отложениями, как в случае со стальными трубами, а значит, нет необходимое и увеличивав затрат на электроэнергию для перекачки воды. Большинство полимеров обладает водоотталкивающими свойствами, технологический процесс их производства позволяет получать крайне низкую шероховатость внутренней поверхности, и потому трение между протекающей жидкостью и стенками незначительно. В качестве исходного сырья для производства в данном случае предполагается использовать полипропилен «Рандом сополимер», который является одним из наиболее перспективных термостойких материалов. Его характерной особенностью является высокая устойчивость к воздействию температуры и внутреннего давления Трубы и фитинги из полипропилена износостойки, устойчивы к агрессивным средам, не подвержены коррозии и, разумеется, не зарастают. При рабочей температуре 75°С давление в трубопроводе может достигать 20 атмосфер. Кроме того, процесс монтажа полипропиленовых труб занимает значительно меньше человеко-часов, требует немного оборудования и производственных площадей по сравнению с металлическими. Процесс термической сварки осуществляется с помощью набора инструментов, который размещается в ящичке размером с «дипломат».