Бизнес план цветочного магазина. 2

Содержание 

     Организационно-правовая форма ……..…………….…………….…….3    

     Общая характеристика товара ………………….……….………….……7

     Потенциальные потребители товаров……………………..……….…….8

     Конкуренты  ………………………………….………………..……….…..8                             

     Схема распространения товара……………………………………….…..9

     Методы  стимулирования сбыта ……………………………….………...10                            

     Описание  товара ……………………………………………………….... 11                                                    

     Оценка  Рисков ….………………………………………………………...12                                         

     Определение спроса и возможностей рынка……………………………16        

     Рекламная стратегия………………………………………………………16                  

     Ценовая политика………………………………...……………………….16                      

     Календарный план…………………………………………………………17                    

     Финансовый  план………………………………………………………….17                     

     Расчёт  коэффициентов финансовой оценки ………………………….…19         

     Организационно-правовая форма

     ООО “Многоцвет”

       Предприятие будет носить статус  Общества с Ограниченной Ответственностью. Именно такой вид правовой  формы будет самым оптимальным  для нашей организации, так  как он имеет следующий ряд  преимуществ:

1. может быть основан при малом капитале;
2. риск каждого из компаньонов ограничен основным вкладом;
3. компаньоны имеют широкие права по управлению. Это исключит различные ошибки, так как все решения по основным вопросам, связанные с управлением производства, будут приниматься общим собранием компаньонов;
4. гарантирует непрерывность управлением предприятия;
5. затраты на учреждение и управление ниже, чем в других обществах.

     Организационно-правовая форма предприятия ( далее—ОПФ) –  общество с ограниченной ответственностью. Участники этого общества несут ответственность  по его обязательствам в пределах стоимости внесенного вклада, т.е. в результате банкротства совладельцы фирмы ответственность в сумме, которую каждый  партнёр внёс в уставный капитал.

     Участники общества не отвечают по его обязательствам лично принадлежащим им имуществом.

     Для государственной регистрации требуется  представить:

• заявления учредителей;
• учредительный договор и устав;
• свидетельство об уплате государственной пошлины.

     В учредительном договоре подробно регулируются взаимоотношения между участниками  общества. В учредительных документах должны содержаться  сведения о предмете и целях деятельности предприятия, а также о составе участников, наименовании фирмы,  месте ее нахождения, размере уставного капитала и прочее.

     Учредительные документы ООО имеют важное значение, так как  законодательство регулирует  эту ОПФ менее  подробно, чем, например, АО, оставляя решение многих существенных  вопросов на усмотрение участников общества.

     Стоимость всех процедур,  необходимых для  регистрации предприятия, составит стоимость нематериальных активов:

     1)регистрация  в администрации (администрация  выдает свидетельство; для этого  требуется предоставить устав) 

     2)открытие  счета в банке 

     3)подписи  у нотариуса 

     4)регистрация   счета 

     5)регистрация  в статистическом управлении (выдается  письмо о регистрации, о присвоении  кодов по виду деятельности, формы  собственности, адресу и прочее)

     6)разработка  учредительных документов (Устава,  учредительного договора) в российской  лиге адвокатов 

     7)заказ  печати и штампа  

     Совет учредителей, являющийся главным органом управления ООО, определяет  основные  направления производственного и социального развития, утверждает планы и принимает отчёт об их выполнении.

     Прибыль подлежит распределению между учредителями после  осуществления  обязательных платежей в бюджет.

     Руководство деятельностью предприятия ведёт гендиректор, принимаемый по контракту Советом учредителей. Гендиректор несёт материальную и административную ответственность за достоверность данных статистического и бухгалтерского учётов.

     Гендиректор назначает коммерческого директора, который  должен организовывать маркетинговые исследования, рекламу и сбыт продукции.Бухгалтерия осуществляет все расчёты с поставщиками продукции, ведёт учёт по товарообороту, прибыли, издержкам, рассчитывает заработную плату и составляет отчёты.

     Кадры или трудовые ресурсы - представляют собой совокупность работников различных  профессионально-квалификационных групп, занятых на предприятии и входящих в его списочный состав. Это  очень важный ресурс каждого предприятия, от качества и эффективности использования  которого во многом зависят результаты деятельности предприятия и его  конкурентоспособность. Все работники  предприятия в зависимости от отношения к производственным процессам  подразделяются на 2 группы: производственный персонал и  руководящий. На предприятии  к производственному персоналу  относятся 9 работников, к управляющему – бухгалтер и 2 директора.

     Заработная  плата – это вознаграждение, которое  получает работник предприятия в  зависимости от количества и качества затраченного им труда и результатов  деятельности всего коллектива предприятия. Она является важным стимулом для  работников предприятия, поскольку  выполняет воспроизводственную  и стимулирующую (мотивационную) функции. Существуют две формы оплаты труда  – «сдельная» и «повременная». На предприятии для производственного  персонала используется простая  повременная оплата труда с учетом часовых тарифных ставок. Для оплаты труда директора и бухгалтера используется штатно-окладная система  оплаты труда, так как их рабочий  день ненормируемый.

     При данном количестве работников возможно увеличение объёма продаж на 20 %.

     Подбор  персонала будет осуществляться с учетом следующих требований

1. Наличие профессиональной подготовки и квалификации по данной специальности.
2. Наличие опыта работы  в  сфере торговли, знание психологии покупателей. Коммуникабельность, умение работать с клиентами.
3. Знание нормативных документов, регламентирующих работу в сфере торговли и изготовления продукции.

                                                                                                                   Таблица1

             Итого: 83 500 руб./мес.

     Сотрудники  ООО “ Многоцвет “ имеют опыт  сбыта цветочной продукции и сопутствующих товаров путем создания аналогичных    предприятий.

       На основе детально проработанных  планов деятельности  предприятия, установлено, что для успешного начала выпуска и реализации продукции, необходимо осуществить инвестиции в размере 290 000 руб.

     Полученные  деньги будут использованы:

- на аренду, подготовку и содержание торговых площадей и  складских помещений,

- на закупку оборудования, товара и  необходимых вспомогательных материалов,

- на заработную плату сотрудников предприятия,

- на прочие расходы путем образования оборотного капитала на период первого года производственной деятельности.

     Общая характеристика товара.

     Фирма продаёт товары в широком ассортименте. Продукция пользуется устойчивым спросом  у населения вследствие невысоких  цен и богатого выбора. Руководство  фирмы в своей деятельности учитывает  потребности и запросы покупателей, проводя дополнительные исследования.

     Текущая маркетинговая ситуация

     Проводился  опрос  владельцев 20 цветочных магазинов, расположенных в различных районах  Москвы и охватывающих 70% рынка продажи  растений. Остальные 30% приходятся на продажу  на рынках и с рук. Анкета содержала  вопросы о количестве покупателей  данного вида продукции, о темпах роста количества покупателей за последний год и о предпочтениях  покупателей. Данные опроса представлены в виде таблицы.

                                                                                               Таблица 2

     Потенциальные потребители товаров Предприятия

       Основными потребителями продукции  являются люди со средними  доходами, потребители наших конкурентов.

     Конкуренты

     Главным конкурентом является рынок “  Садовод”, расположенный на МКАД, а  также магазин “Экзотические  растения”.

     Рынок “Садовод” — крупнейший в Москве садоводческий рынок, основой ассортимента которого являются  товары для приусадебного  хозяйства ( не всегда надлежащего качества), наша же фирма продаёт преимущественно комнатные растения и цветочные букеты и  композиции.

     Кроме того, дорога до рынка  на общественном транспорте занимает много времени.

     Магазин  “Экзотические растения” реализует  комнатные растения и ряд сопутствующих  товаров, но их цены ориентированы на покупателей с достатком выше среднего, и не всякий рядовой покупатель может позволить себе покупку  именно в этом магазине.

     Наша  фирма опережает конкурентов  по уровню цен и уровню предоставляемых  услуг.Новый магазин будет располагаться на сравнительно небольшом расстоянии от теплиц поставщиков (подмосковных совхозов) и складских помещений, что приводит к снижению транспортных расходов.

     Из  всего вышесказанного можно сделать  вывод, что у нашей фирмы есть довольно перспективная возможность  сбыта своей продукции по относительно невысоким ценам. 

     Схема распространения  товара.

                                                                                                                Таблица 3

     Организация вывоза крупных партий товара со  склада фирмы осуществляется транспортом заказчика

     Методы  стимулирования сбыта 

     Фирма планирует реализовать следующие  методы стимулирования сбыта:

• Оптовые скидки  5 % при покупке от 5   единиц наименования товара
• Скидки  по  дисконтным картам постоянным покупателям ( до 10 %)

     Для всех покупателей ( по желанию) будут проводиться бесплатные консультации флориста по уходу за растениями и их выращиванию.

     Особое  внимание планируется уделить качеству продукции и её оформлению, а также фирменной упаковке и маркировке.

     Надо  признать, что в общем качество продукции не очень сильно отличается от качества продукции фирм- конкурентов, поэтому одним из путей достижения увеличения объёма продаж  может  стать выход на новые рынки  ( район ещё не застроен до конца, поэтому возможно открытие новых магазинов).

     Для завоевания нового рынка необходимо проведение рекламной кампании.

     Реклама нового магазина будет представлена в газетах “Комсомольская правда”,  ‘Вечерняя Москва”, “Московский  комсомолец”, а также в журналах “Мой любимый сад”, “Лиза”, “Наш сад”, “Сад и огород”, “Приусадебное  хозяйство”, “Дачница”, на рекламных  щитах при выходе из метро “Братиславская” , будет проводиться также рассылка рекламных листовок . 

     Описание  товара.

       Фирма занимается продажей комнатных  растений, букетов, сопутствующих  им товаров ( книг по уходу за растениями, буклетов по флористике, каталогов, цветочных горшков, удобрений, земли для разных видов растений и т.д.), а также реализацией продукции сезонного характера: рассады, семян, луковиц, саженцев и др. посадочного материала.

     Все товары обладают высоким качеством.Цены на ассортимент представлены в таблице

     Прейскурант цен

                                                                                                   Таблица 4

       Цены на товар могут варьировать  в зависимости от сорта, размера  и сезона.

     Фирма стремится к сотрудничеству с  российскими производителями, такими, как “Белая дача”,”КорпорацияНК”,”Альбина”,”Афродита” и т.д.

     Спрос на часть нашего ассортимента носит  сезонный характер           ( максимальный спрос на рассаду , семена и др.посадочный материал наблюдается в весенний период, а увеличение спроса на луковицы цветов и саженцы приурочено к осеннему периоду).

     Как видно из таблицы, цены на наши товары примерно на 10—14 % ниже, чем цены у  основных конкурентов.

     В магазине предполагается широкий выбор  продукции, а также новые сорта и экзотические виды растений. 

Оценка  рисков

     Оценка  проводилась по 100 бальной системе  тремя экспертами нашей фирмы 

     ( 0 - Риск несущественен 25 - риск скорее всего не реализуется 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя 75 -  риск скорее всего появиться 100 - риск наверняка реализуется)

                                                                                                       Таблица 5

     Поскольку владельцами фирмы являются люди с высшим биологическим образованием, то трудности с контролем компетентности персонала в  различных вопросах сводятся к минимуму.

     Для рисков, балл которых Wi*Vi>10, необходимо разрабатывать мероприятия противодействия

       Мероприятия противодействия   рискам

                                                                                                                 Таблица 6

     Факторы микросреды, влияющие на сбыт.

                                                                                                                       Таблица 7

     Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных  факторов можно следующим образом:

1. Создать   запасы, наладить контакты с новыми поставщиками;

2. Постоянный  поиск нового рынка сбыта, но нужно учитывать, что всё таки более надёжные это старые, проверенные связи;

3. Постоянный  контроль за качеством;

4. Действовать  по обстоятельствам. 

     Факторы  макросреды,  влияющие на сбыт.

                                                                                                                   Таблица 8

     Принять какие-либо меры, дабы избежать этих рисков, Предприятие фактически не в силах.

     Кроме того, возможны следующие риски:

1. Порча продукции;
2. Невыполнение контрактов;
3. Потеря имущества (пожар, бедствие и т.д.);
4. Долги;
5. Кража;
6. Рэкет.

             Для страхования рисков предусматривается  создание страхового фонда в  размере 1% от себестоимости продукции  (для долгов), заключение договора  страхования имущества и страхования  контрактов. 

     Определение спроса и  возможностей рынка.

     В торговле цветами норма прибыли  сейчас составляет порядка 10-15 %.В  данном новом районе есть незанятая ниша на рынке цветочной продукции , невелико число конкурентов и продолжается застройка и заселение новых домов, жильцы которых могли бы стать нашими клиентами.

     Рекламная стратегия

     Проведение  рекламной кампании необходимо при  открытии нового магазина.Она будет состоять из следующих мероприятий: