Бизнес план "Вязанные кофты"

                           I. Концептуальная идея бизнес плана

    Концептуальная  идея сформировалась в полезности товара в виде вязанной кофты.

    А) полезность товара.

    Одежда  необходима любому человеку сейчас по улицам городов, сел, деревень прогуливаются в разных одеждах, порой можно и не увидеть одинакового костюма, брюк и кофт. В настоящее время одежда является самовыражением граждан и важной составляющей социальной жизни человека.

    Необходимость одежды заключается:

    1. создание комфортного температурный режима тела,

    2. одежда нужна для того, чтобы  производить определенное впечатление  (казаться старше/моложе, пафоснее, сексуальнее, незаметнее, строже, консервативнее, веселее и т. д).

    3. чтобы улучшать настроение себе  и окружающим (яркий цвет дает  бодрость и силу, любимые вещи, в которых комфортно - улучшают настроение).

    Вязанные  вещи с каждым годом все больше входят в повседневный оборот. Это обусловлено натуральностью продукта и его физическими характеристиками. Но необходимо отметить, что изделия состоящие на 100% из шерсти плохо держат форму при взаимодействии с водой и следствии этого, мы будем рассматривать шерстяную нитку и добавление капрона (или подобного вещества).

    Свойства  шерсти.

    Шерсть  упруга, эластична, прочна, обладает извитостью волокна (чем тоньше шерсть, тем она более извита). Извитость способствует получению рыхлой пушистой и упругой пряжи, а так же увеличению срока носки изделий. Благодаря хорошей упругости шерстяные изделия не сминаются и долго сохраняют хороший внешний вид.

    Шерсть  гигроскопична, т.е. способна поглощать воду. При высокой влажности она может впитать в себя до 33% влаги относительно собственного веса, не будучи мокрой на ощупь и медленно отдает ее в окружающую среду.

    Коэффициент теплопроводности у шерсти ниже, чем  у многих текстильных волокон. Именно поэтому шерстяные изделия является наиболее теплой.

    Основное  вещество, из которого состоит шерсть: кератин - относится к группе белковых (протеиновых) веществ.

    Шерсть  во все времена ценилась за свои целебные свойства. Еще в старину  люди избавлялись от зубной и головной боли, обматывая голову шерстяным платком.

    Шерстяные изделия особенно рекомендуются  людям, страдающим радикулитом или   ревматизмом.   Радикулит   -   заболевание,   связанное   с   позвоночником.   Людям, страдающим радикулитом, противопоказано спать на пуховой постели. В ночные часы температура тела немного  понижается,  и  человек пытаясь  согреться,  укутывается  в одеяло, но сбрасывает его через некоторое время, так как ему становится слишком  жарко.   Влажное  тело  мгновенно  переохлаждается  и  утром   мы  уже   не   в состоянии повернуть шею или нагнуться. Это происходит потому, что тело, нуждающееся в сухом тепле, не получает его под пуховым одеялом, которое не пропускает воздух. Шерсть же впитывает влагу, позволяет телу дышать и нейтрализует вредные вещества, которые выделяет с потом кожа.

    Благодаря тому, что шерсть, из которой делаются наши изделия, не обработана химикатами и красителями, в ней сохранены  ее биологические свойства и столь  полезный для здоровья ланолин.

    Шерстяные   изделия   рекомендуются   людям страдающим:

    - остеохондрозом;

    - ортопедическими заболеваниями; 

    - аллергией;

    - астматическими (бронхиальными) заболеваниями; 

    - нарушениями кровообращения

    - радикулитом и ревматизмом.

    Благодаря своим особенным свойствам, схожим со свойствами человеческой кожи, шерсть поддерживает те климатические условия, которые необходимы для организма. Недаром сыны пустыни со времен Мухаммеда и по сей день, носят бурнусы из шерсти, которые днем защищают голову от палящего солнца, а по ночам от холода.

    Уже век назад знаменитый исследователь  свойств шерсти, профессор Йегер, установил, что шерсть может нейтрализовать кожные испарения. Сегодняшние исследования гигиены сна могут подтвердить, что овечья шерсть, состриженная с  живого животного, нейтрализует ядовитые вещества.

    При нормальных условиях шерсть слабо электризуется  и не удерживает частицы пыли, несмотря на чешуйчатое строение и природную курчавость, шерсть относится к гладким волокнам. Шерсть отталкивает воду и другие жидкости. Вследствие большого объема воздуха, заключенного в шерсти, вода и моющие средства легко проходят через нее и растворяют грязь.

    К числу неоспоримых достоинств шерсти относятся следующие:  

    - шерсть позволяет телу дышать;

    - шерсть нейтрализует ядовитые вещества, выделяющиеся вместе с потом человека;

    - шерсть содержит тело в сухом  тепле; 

     -шерсть эластична; 

    - шерсть имеет свойство оставаться  чистой.

    Все изделия из чистой шерсти имеют знак Woolmark - чисто натуральная шерсть.

    Знак Woolmark является собственностью Международного Секретариата Шерсти (МСШ) - организации, продуктивно работающей в области научных исследований, контроля качества, улучшения эксплуатационных характеристик и эстетического оформления изделий из натуральной шерсти.

    Маркировку "натуральная шерсть” разрешено использовать только при условии получения шерсти с живого животного и содержания в ней не более 7% других волокон. Только такая шерсть маркируется всемирно известным клеймом Международного Секретариата Шерсти, гарантирующим качество.

    Б) разновидность товара.

    Товаров данной категории существует множество  – это обусловлено и модой, и удобством, и разнородностью потребностей людей. Таким образом, разновидностью является: кофта, свитер, жилет, жакет, пуловер, кардиган, накидка и т.д. 
 
 

    II Маркетинговые исследования

    Спрос внутреннего рынка на трикотажную  и текстильную продукцию в 2010 году составил 600 миллионов штук изделий, в том числе спрос на отечественные  товары — 260 миллионов штук. Важной тенденцией рынка является увеличение спроса на качественную недорогую продукцию, отличающуюся оригинальным современным дизайном, что обеспечивается ростом среднего класса в России.

    Всех  участников российского рынка текстильной  продукции можно условно разделить  на четыре группы.

    1.Крупные  отечественные предприятия, выпускающие массовые партии однотипной продукции, которая характеризуется невысоким качеством, низкими ценами и слабым дизайном. Многие фирмы данного типа имеют большой неструктурированный долг перед государством. Часто фабрики получают статус «социальной значимости» (если на предприятии занята большая часть жителей ближайшего населенного пункта). Руководители таких компаний обычно имеют тесные личные отношения с региональными властями и, соответственно, защищены от любых посягательств извне.

    2. Иностранные  производители. Продукция  азиатских фирм характеризуется  средним и низким качеством,  невысокими ценами, но, по сравнению  с товаром предприятий первой  группы, более современным дизайном, что иногда достигается за  счет незаконного использования чужих коллекций. Уровень цен у этих компаний совпадает со стоимостью товаров, выпускаемых производителями из первой группы, что позволяет им занимать ведущие позиции на российском рынке. Что касается западных производителей, то их товары характеризуются высоким качеством и соответствующей ценой. Занимаемый ими сегмент рынка сегодня незначителен.

    3.Отечественные  оптовоторговые компании, размещающие  заказы на производство своей  продукции у зарубежных производителей  и затем распространяющие товар  на территории России под собственными брэндами. 4.Мелкие производственные компании. Как правило, это цех, размещенный в арендованном помещении (до 300 кв. м), где основная часть работ производится вручную.

    Для успешной работы нашего предприятия  необходимо:

    - разработка новых коллекций. В  идеале разработкой новых коллекций  должна заниматься специальная  дизайнерская группа, которая функционирует  непосредственно под руководством  собственника бизнеса. В среднем  продолжительность работы дизайнера  составляет от 6 до 12 месяцев

    - помещение. Должно занимать как  минимум 50 кв. м. Текстильное производство  предполагает наличие определенных  складских помещений для хранения  запасов готовых коллекций, остатков  нереализованного товара, неликвида.  В межсезонный период доходы фирмы обеспечиваются продажами складских остатков нераспроданной коллекции текущего и прошлых сезонов.

    - производственный процесс. Для  небольших текстильных предприятий  характерно размещение основной  части заказов (около 80%) на  изготовление продукции между надомными работниками, а создание коллекций производится в малых швейных цехах, расположенных на арендованных площадях.

    -персонал. Для нормального функционирования  текстильного предприятия средней  величины необходимы специалисты:  управленцы, бухгалтерия, менеджеры по закупкам, менеджеры отдела продаж, складской персонал, экспедиторы, дизайнеры, маркетологи, швеи­мотористки, закройщики. Фактором, увеличивающим привлекательность бизнеса, может послужить наличие управляющего, самостоятельно осуществляющего операционную деятельность.

    - сбыт и реклама. Обычно подобные  компании осуществляют сбыт товара  через розничные сети, региональную  дилерскую сеть. Чаще всего, рекламная  деятельность ведется следующим  образом: 

    1.сайт  в Интернете;

    2.реклама  в журналах и в различных каталогах взрослой, детской или специальной одежды;

    3.участие  в выставках производителей трикотажной  и текстильной продукции;

    4.продажа  и распространение дилерам стоек  под свою продукцию, стикеров, буклетов, полиэтиленовых пакетов  и т. п.

    Компании, занимающиеся текстильным производством, работают в условиях жесткой сезонности. Основной спрос на их продукцию приходится на зимний (сентябрь–ноябрь) сезон.

    Объем производства составляет 45 шт. в день.

    Наше  производство нацелено на такой сегмент  как молодежь в  возрасте от 18-30 лет.

    Рынок молодежной одежды в России считается  одним из наиболее перспективных  и быстро развивающихся. В последние  годы он демонстрирует высокие темпы  роста. Интенсивно осваивается этот сектор легкой промышленности как российскими, так и зарубежными производителями. Это не удивительно, поскольку молодежь покупает наиболее активно, а, кроме того, неуклонно следует веяниям моды. При всем многообразии представленных на рынке марок значительная часть молодежной аудитории предпочитает покупать недорогую и качественную одежду.

    Несмотря  на появление множества новых  конкурентных магазинов, обороты предприятий  торговли молодежной одеждой растут. Во-первых, благодаря значительному  проценту постоянных покупателей. Во-вторых, продуманное расположение наших магазинов обеспечивает большой приток случайных покупателей.

    Рынок одежды обладает еще одной важной особенностью. Наиболее эффективным  вариантом ведения бизнеса является сочетание «собственное производство + продвижение товара». Именно к этому стремятся отечественные сети. Правда, потребуется некоторый компромисс: оптимальной стратегией для них будет сочетание собственного производства и продвижения тех западных брендов, которые в ближайшие годы самостоятельно вряд ли доберутся до нашего рынка.

    Вязаные изделия в нашей стране актуальны  и пользуются успехом, это обусловлено  и природными условиями и хорошими характеристиками материала.

    У каждого, из граждан нашей страны,  в гардеробе находятся около  пяти  изделий, сотканных из шерсти. Каждое, в свою очередь, удовлетворяет конкретную потребность (например, свитер для катания на лыжах – главная ценность тепло, жилит – верхняя утепленная официальная одежда, кофта – достаточно теплое изделие, которое удобно снять при необходимости и т.д.). А так как целевой аудиторией является женщины в активном возрасте, то ассортимент и количество изделий стремится все к большему и большему. 
 
 
 
 
 

III. Организационно правовая форма

    Предприятие по производству вязанных изделий имеет  форму ООО.

    Общество  с ограниченной ответственностью (общепринятое сокращение — ООО) — учрежденное одним или несколькими юридическими и/или физическими лицами хозяйственное общество, уставный капитал которого разделён на доли; участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им долей в уставном капитале общества.

    Общество  с ограниченной ответственностью наряду с иными видами хозяйственных  обществ, а также хозяйственных  товариществ, производственных кооперативов, государственных и муниципальных унитарных предприятий является коммерческой организацией, то есть организацией, преследующей извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности и распределяющей полученную прибыль между участниками.

    В отличие от государственных и  муниципальных унитарных предприятий, на имущество которых их учредители не имеют право собственности  или иное вещное право, общества с  ограниченной ответственностью (равно  как и иные виды хозяйственных  обществ, хозяйственных товариществ и производственных кооперативов) характеризуются тем, что их участники имеют в отношении них обязательственные права.

    В частной экономической практике ООО является наиболее востребованной организационно-правовой формой среди  коммерческих организаций.

    При этом общество с ограниченной ответственностью характеризуется тем, что текущее (оперативное) управление в обществе (в отличие от товариществ) передается исполнительному органу, который  назначается учредителями либо из своего числа, либо из числа иных лиц. За участниками общества сохраняются права по стратегическому управлению обществом, которые осуществляются ими путем проведения периодических общих собраний участников. В отличие от акционерных обществ компетенция общего собрания участников общества с ограниченной ответственностью может быть расширена по усмотрению самих участников; также отдельным участникам могут быть предоставленные дополнительные права.

    В отличие от акционерных обществ  прибыль общества с ограниченной ответственностью может делиться между участниками общества не только пропорционально их долям в уставном капитале общества, но и иным образом в соответствии с Уставом, общества (если иной порядок предусмотрен Уставом).

    В отличие от участников акционерного общества (акционеров) участник общества с ограниченной ответственностью может не только продать (или иным образом уступить) свою долю в уставном капитале общества, но и выйти из общества, потребовав выплаты стоимости части имущества, соответствующей его доле в уставном капитале общества, если это предусмотрено Уставом общества. Участники общества с ограниченной ответственностью, а также само общество могут иметь преимущественное право покупки доли одного из участников, в случае его намерения продать свою долю третьим лицам. Также Уставом общества может быть предусмотрен запрет на отчуждение доли участников третьим лицам.

    Законодательство  Российской Федерации предъявляет  гораздо меньшие процедурные  требования к деятельности общества с ограниченной ответственностью (в  том числе в том, что касается созыва общих собраний, раскрытия информации и др.), чем к деятельности акционерного общества. Это связано с тем, что количество участников ООО не может быть слишком велико (не более пятидесяти человек в соответствии с Законом "Об обществах с ограниченной ответственностью", в противном случае оно обязано преобразоваться в открытое акционерное общество), и с тем, что ООО не размещает своих акций на публичном рынке капиталов. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ΙV.Себестоимость производимого товара

    Себестоимость — все издержки (затраты), понесённые предприятием на производство и реализацию (продажу) продукции или услуги.

    Более полное определение себестоимости:

    «Себестоимость — это стоимостная оценка используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов и других затрат на ее производство и реализацию».

    В себестоимость изделия входит:

1. Затраты на сырье и материалы;
2. З/п основных и вспомогательных рабочих;
3. ЕСН;
4. Энергетика;
5. Амортизация оборудования;
6. Прочие расходы.

Калькуляция производимого товара (вязаная кофта)

Исходя  из таблицы можно посчитать:

1. Сырье – 168,9642 руб.;
2. З/п – 16,89642 руб.(10% от стоимости сырья);
3. ЕСН – 4,477551 руб.(26,5% от з/п);
4. Энергетика – 31,258377руб.(18,5% от стоимости сырья);
5. Амортизация – 0,63 руб.

Оборудование.

1. Вязальная машин Velles MR-9 2шт. сроком эксплуатации 10 лет по цене 9440 руб.
2. Вязальная машины Silver Reed LK 150 – 2шт. сроком эксплуатации 10 лет по цене 10490 руб.
3. швейная машина Janome Sewist 525 S / SE 522 – 4 шт. сроком эксплуатации 10 лет по  цене  5880 руб.
4. гладильное оборудование COMPACT LUXE – 4 шт. сроком эксплуатации 10 лет по цене 6990.
5. гладильная доска EUROGOLD 20030E сроком эксплуатации 5 лет по цене 1290 руб. – 2 шт.
6. доп. Принадлежности сроком эксплуатации 6 месяцев по цене 3000 руб.

156500/10лет/12месяцев/23раб.дня/2 смены/45изделий=0,63руб. 

6. Прочие  расходы – 1,689642 руб.(1% от стоимости сырья).

Просчитав все расходы мы получаем:

1. S усл.переменные =223,92619 руб. или 224руб.

2. S усл. постояные=80% от S усл.переменные

  S усл. постояные=179,140952руб. или 179руб.

3.Сизд.= S усл. постояные+ S усл.переменные

  С изд=224+179=403руб.

4.Рентабельность 20%

R=0,2*( S усл. постояные+ S усл. переменные)

R=0.2*403=80,6руб. или 81руб.

5.Опт. цена= S усл. постояные+ S усл. переменные+R

Опт.цена=484руб.

6. НДС=18%от  S усл. Переменных

НДС=0,18*224=40,32руб.

7.розничная цена = опт.цена+НДС

розничная цена=484+40,32=524,32руб.

8. ВР= розничная цена *Q

ВР= 524,32*45=23594,4руб.

9. Доход= S усл.переменные*Q

Доход=224*45=10080руб. 

Описание  чертежа точки безубыточности.

      Исходя из ранее посчитанных  данных а именно: S усл. постояные, S усл. Переменные,  С изд. и ВР от реализации был построен график точки безубыточности.

    т. А – точка безубыточности. Из графика видно, что предприятие  будет получать прибыль(9100)  только после продажи 27 готовых изделий.

    Для увеличение рентабельности предприятия  я переношу точку безубыточности в  І блок. Границей этого блока является 10-15% от общего выпуска. (45шт.*0,15=7 шт.)

    После пересчета новой точки безубыточности получаем новые данные:

1. С изд.=8900руб.
2. Sпост.= 1329 руб.

Проанализировав график необходимо сделать вывод  о том, что С изд. снизится за счет уменьшения Sпост. на 24%от Sпер. Перенеся точку безубыточности мы увеличили разницу между ВР и С изд. И уменьшили количество реализуемых изделий при котором мы начинаем получать прибыль.

V. Технологическая часть бизнес плана

     Технология  производства вязанных изделий можно представить в следующей последовательности: 
 
 
 
 

1. Создание  модельером новых моделей, перенесение  их на лекало и создание программы  их воплащения.
2. Программирование вязальной машины под определенную модель (задается размер изделия, рисунок вязки).
3. Заправка машины соответствующими нитками.  Нитки подбираются  модельером-закройшиком в соответствии с выбранной моделью.
4. Вязка частей изделия:

    а) спинка (включает воротник, карманы, подборта)

    б) левая и правая полочка

    в) рукава

5. Влажно тепловая обработка, с помощью утюга.  Чулочную вязку можно хорошо разглаживать. Детали, связанные рельефным узором, слегка отпарить на мягкой подстилке или на подушке во избежание сплющивания, а некоторые рельефные вязки отпаривать не рекомендуется. Детали только наложить на выкройку и на один-два часа накрыть мокрой тканью (желательно мокрым полотенцем), после чего высушить.
6. Сшивание всех составляющих в единое изделие. В вязанных изделиях сметывание составных частей не предусматривается.