СИБИРСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ 

Кафедра __________________коммерции_________________  

КУРСОВАЯ  РАБОТА

 по  дисциплине ___________«Коммерческая деятельность»_________

на тему:_________________________________________________________

_________________________________________________________

Студента (ки) ______________курса

________________________________

        (ФИО) 

________________________________

        (группа, шифр)

Руководитель____________________

________________________________

               (должность) 

Якутск 2010

Содержание

Введение…………………………………………………………………………...3

1. Договорные  отношения в торговле…………………………………………...6

1.1. Классификация договоров. Договоры, применяемые в торговле, их особенности………………………………………………………………………..61.2. Содержание договора поставки, порядок заключения и расторжения……………………………………………………………………...11

1.3. Особенности  заключения договоров при прямых  хозяйственных связях……………………………………………………………………………..13

2. Организация  договорной работы на материалах  ГУП ФАПК “Туймаада” магазина «Илин-Энэр»…………………………………………………………..16    2.1. Характеристика ГУП ФАПК “Туймаада” магазина «Илин-Энэр», его организационная структура……………………………………………………..16

2.2. Заключение  договоров ГУП ФАПК “Туймаада”  магазина «Илин-Энэр» и контроль за их исполнением……………………………………………………20

2.3. Анализ эффективности договорной работы ГУП ФАПК “Туймаада” магазина «Илин-Энэр»………………………………………………………..…25

3. Пути  повышения экономической эффективности  договоров поставки в ГУП ФАПК  “Туймаада” магазина «Илин-Энэр».……………………………..27 Заключение……………………………………………………………………….29

Библиографический список……………………………………………………..32

Приложение

Введение  

       Коммерческая  деятельность представляет новое направление  в работе предприятий, получившее развитие в связи с формированием рыночных отношений в экономической системе России, что в значительной мере определяет тот интерес, который проявляется к ней со стороны участников процесса производства товаров, поскольку этот интерес напрямую связан с возможностями работы предприятий и зачастую определяет дальнейшее его существование.

       Договор представляет собой одно из самых  уникальных правовых средств, в рамках которого интерес каждой стороны, может  быть удовлетворён лишь посредством  удовлетворения интереса другой стороны. Это и порождает общий интерес сторон в заключении договора и его надлежащем исполнении. Поэтому именно договор, основанный на взаимозаинтересованности сторон, способен обеспечить такую организованность, порядок и стабильность в экономическом обороте, которых нельзя добиться с помощью административно-правовых средств. Договор - это наиболее оперативное и гибкое средство связи между производителем и потребителем, изучения потребности и немедленного реагирования на них со стороны производства. В силу этого именно договорно-правовая форма способна обеспечить необходимый баланс между спросом и предложением, насытить рынок теми товарами, которыми нуждается потребитель. Эти и многие другие качества договора с неизбежностью обуславливают усиление его роли и расширение сферы применения по мере перехода к рыночной экономике.

       Договор поставки – важная форма хозяйственных  связей оптовых поставщиков и  покупателей товаров. Он по существу является основным документом, определяющим права и обязанности сторон по организации оптовых поставок товаров.

       Статья 506 ГК РФ дает следующее определение  договору поставки: “По договору поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую  деятельность. Обязуется передать в  обусловленный срок или сроки, производимые или закупленные им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием”.

       Договор поставки, как и другие договоры купли-продажи, заключается посредством направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцента (принятия предложения) другой стороной.

       В работе поставщиков товаров заводов, фабрик, мясокомбинатов, других предприятий  перерабатывающей промышленности, оптовых  торговых организаций и розничных магазинов, в частности, не соблюдаются договорные отношения между участниками коммерческой деятельности, имеет место большое количество торговых посредников, снижающих цену на товары у товаропроизводителей и существенно повышающих цены для конечных потребителей товаров и др.

       В этой связи тема курсовой  работы является актуальной.

       Цель  исследования состоит в том, чтобы  на основе анализа эффективности  договорной работы в ГУП ФАПК “Туймаада” магазине «Илин-Энэр» разработать  основные направления по ее совершенствованию.

       Задачами  исследования курсовой работы определены:

       В главе I – виды договоров применяемых в торговле, их особенности, содержания и порядки заключения.

       В главе II – организация договорной работы в ГУП ФАПК “Туймаада” магазина «Илин-Энэр» и пути повышения экономической эффективности договоров поставки.

       Объект  исследования - договорные отношения  производственных и торговых организаций - участников производственно-сбытовой системы, формирующие движение товара от производителя до конечного потребителя.

       Работа  состоит из 2-х частей: теоретической  и практической. Объем работы составляет 30 листов. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Договорные  отношения в торговле.

1. Классификация договоров. Договоры, применяемые в  торговле, их особенности

       С принятием действующего Гражданского кодекса Российской Федерации введено  большое количество новых видов  договоров, в том числе используемых и при осуществлении коммерческой деятельности. Их принято классифицировать по следующим основаниям:

1. По распределению прав и обязанностей у договаривающихся сторон.

       По  этому признаку договоры подразделяют на односторонние, двухсторонние и  многосторонние.

       В односторонних договорах одна сторона  имеет только права, другая – только обязанности. Это может быть, например, договор займа, при заключении которого заимодавец имеет право требовать возврата долга, а заемщик обязан вернуть взятую сумму.

       При заключении двухстороннего договора каждая из сторон имеет по отношению друг к другу как права, так и  обязанности. К ним относят большинство гражданско-правовых договоров.

       В многосторонних договорах участвуют  три или более сторон.

       Для того чтобы договор был признан  действительным, все стороны договора должны быть полностью право- и дееспособны.

2. По необходимости для заключения договора передать имущество в натуре различают реальные и консенсуальные договоры.

       Для заключения реального договора, помимо достижения соглашения сторон по всем существенным условиям договора и придания ему соответствующей формы, по закону требуется выполнение каких-то конкретных действий. Так, договор займа считается заключенным с момента передачи заемщиком должнику денег или других предметов займа.

       Большинство гражданско-правовых договоров являются консенсуальными, так как считаются  заключенными при достижении сторонами соглашение по всем существенным условиям и после придания договорам надлежащей формы. Для вступления такого договора в силу более ничего не требуется. Права и обязанности у сторон возникают с момента его подписания.

3. По наличию встречного исполнения договоры делятся возмездные и безвозмездные.

       К возмездным договорам относят договоры, по которым сторона должна получить плату или иное встречное предоставление за исполнение своих обязанностей. Возмездность в договоре может выражаться в передаче денег, вещей, предоставлении встречных услуг. К таким договорам относится договор купли-продажи, по которому одна сторона предоставляет товар, другая его оплачивает.

       При заключении безвозмездного договора одна сторона обязуется предоставить что-либо другой стороне без получения от нее платы или иного встречного предоставления. Так, безвозмездным является договор дарения.

4. По форме совершения договоры делят на договоры, совершенные в устной и в письменной форме.

       Устные  договоры не фиксируются в письменной или иной определенной форме. К ним относят, например, договоры купли-продажи, заключенными гражданами между собой на сумму, не превышающую в десять раз установленной законом минимальный размер оплаты труда.

       Договоры  в письменной форме подразделяются на договоры в простой письменной форме и в письменной нотариальной форме.

       В простой письменной форме заключается  договоры: путем составления одного документа, подписанного сторонами;

       Путем обмена документами посредством  почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, которая позволяет достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору.

       Эта форма договора обязательна при  заключении договоров юридическими лицами между собой и с гражданами, а также гражданами между собой  на сумму, превышающую не менее чем в десять раз установленный законом минимальный размер оплаты, а в случаях, предусмотренных законом, – независимо от суммы договора.

       Для нотариального удостоверения договора требуется удостоверительная надпись  нотариуса или другого должностного лица, имеющего право совершать такое нотариальное действие. Нотариальное удостоверение сделок необходимо в случаях, указанных в законе. Договору может быть также придана нотариальная форма по соглашению сторон.

       Некоторые договоры (продажи предприятия, аренды предприятия и др.) в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации подлежат государственной регистрации.

       Индивидуальные  предприниматели и юридические  лица, публично осуществляющие уставную деятельность, не вправе отказать в заключении договора любому гражданину, обратившемуся с требованием об этом, на общих условиях и согласно установленному порядку. Таким образом, они не имеют права отказаться от заключения публичного договора при наличии возможности предоставить потребителю соответствующие товары, услуги, выполнить для него соответствующие работы. Публичным признается договор, заключенный коммерческой организацией и устанавливающий ее обязанности по продаже товаров. Выполнению работ или оказанию услуг, которые такая организация по характеру своей деятельности должна осуществлять в отношении каждого, кто к ней обратится.

       В торговле основными видами договоров  являются: договор купли-продажи, договор  розничной купли-продажи, договор  поставки, договор комиссии, договор  консигнации, договор складского хранения товаров, договор аренды, договор на технические обслуживание торгового оборудования, договор на рекламу торгового предприятия, трудовой договор и др.

       По  договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), которая обязуется передать этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму. Он может заключаться не только между юридическими, но и физическими лицами. Являющимися индивидуальными предпринимателями.

       Разновидностью  договора купли продажи является договор розничной купли-продажи. По такому договору продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семенного или домашнего пользования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

       Договор поставки называется договор, по которому поставщик или продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный  срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. Он, как правило, заключается между производителями и оптовыми торговыми предприятиями, производителями и предприятия розничной торговли.

       По  договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить  одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. Он заключается на проведение посреднической сделки.

       Разновидностью  договора комиссии является договор  консигнации, по которому консигнант поставляет товар на консигнационный склад  консигнатора с целью демонстрации и продажи.

       В нем, в отличие от договора комиссии, оговаривается срок консигнации, в течение которого товар должен быть продан.

       Одной из сторон договора складского хранения является товарный склад (хранитель), который  обязуется за вознаграждение хранить  товары, переданные ему товаровладельцем (поклажедателем), и возвратить эти товары в сохранности. При этом в качестве предпринимательской деятельности хранение товаров и оказывающая услуги, связанные с хранением. Предметом такого договора должны являться только товары. Он обязательно заключается в письменной форме.

       Договор аренды является договором имущественного найма, по которому арендодатель (наймодатель) обязуется предоставить арендатору (нанимателю) имущество за плату  во временное владение и пользование  или во временное пользование. В аренду могут быть переданы земельные участки, предприятия, здания, сооружения, оборудование, транспортные средства и др.

       Между торговыми предприятиями и сервисными организациями может быть заключен договор на техническое обслуживание торгового оборудования. Поскольку контрольно-кассовое оборудование является инструментом контроля со стороны государства за денежным оборотом, то договор на техническое обслуживание контрольно-кассовых машин имеет свою специфику.

       При заключении договора на рекламу торгового предприятия необходимо учитывать, что он должен отвечать не только требованиям Гражданского кодекса Российской Федерации, но и закону «О рекламе».

       Трудовой  договор (контракт) – это соглашение между работником и работодателем (физическим либо юридическим лицом), по которому работник обязуется выполнять работу по определенной специальности, квалификации или должности с подчинением внутреннему трудовому распорядку, а работодатель (физическое либо юридическое лицо) обязуется выплачивать работнику заработную плату и обеспечивать условия труда, предусмотренные законодательством о труде, коллективным договором и соглашением сторон. Они заключаются на неопределенный срок; на определенный срок не более пяти лет; на время выполнения определенной работы. 

       1.2 Содержание договора поставки, порядок заключения и расторжения  
 

       Основные  положение договора поставки изложены в ст. 508-521 ГК РФ. Ниже же рассматриваются  коммерческо-правовые аспекты основных условий договора поставки.

       Сторонам, заключающим договор поставки, необходимо предусмотреть в нем следующие обязательные условия:

• Дата заключения договора;
• Полное наименование сторон, заключивших договор;
• Количество и ассортимент товаров, подлежащих поставке;
• Сроки исполнения;
• Порядок поставки товаров;
• Качество, комплектность, упаковка и маркировка иоваров;
• Цены и порядок расчетов;
• Имущественная ответственность.

       При отсутствии в договоре условий о  предмете поставки    (наименование, количество, ассортимент и качество товаров),сроках поставки, цене на товары договор считается не заключенным.

       Правильное  и выгодное для сторон согласование в договоре указанных выше условий  является важной и в то же время  сложной коммерческой задачей, требующей  хороших знаний конкретной практики и организации поставок товаров, особенностей поставок отдельных видов товаров, связанных с их физико-химическими свойствами, а также знаний гражданско-правовых норм хозяйственных взаимоотношений поставщиков и покупателей. В процессе согласования сторонам необходимо стремиться к максимально возможному устранению для себя не выгодных организационных, финансовых и прочих условий. К этой работе помимо опытных коммерческих работников должны привлекаться юристы, финансисты, экономисты.

       В основе заключении договора лежит принцип  свободного волеизъявления стороны, желающий заключить договор. Следовательно, для признания договора заключенным надлежащим образом, необходимо соответствие воли стороны и ее волеизъявления.

       Процесс заключения договора состоит из следующих  основных этапов:

       1) направление одной стороной другой сторон оферты;

       2) рассмотрение другой стороной  оферты и ее акцепт;

       3) получение стороной, направившей  оферту, акцепта.

       В соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, достаточно определенно выражающее намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом. Которым предложение будет принято. Оферта должна содержать существенные условия договора.

       Следовательно, для того чтобы предложение о заключении договора можно было признать офертой, оно должно отвечать следующим основным требованиям:

       в нем должен быть указан адресат предложения (одного или несколько конкретных лиц);

       оно должно содержать существенные условия  договора;

       предложение должно выражать намерение стороны, направившей оферту (оферента), связать себя договором в случае принятия адресатом оферты (акцептантом) данного предложения.

       Оферта  связывает направившее ее лицо с  момента ее получения адресатом. С этого момента она является безотзывной, т. е. не может быть отозвана в течение срока, установленного для ее акцента, если иное не предусмотрено самой офертой либо не вытекает из существа предложения или обстановки, в которой оно было сделано. Если же извещение об отзыве оферты поступило ранее или одновременно с самой офертой, оферта считается неполученной. 

       1.3 Особенности заключения договоров  при прямых хозяйственных связях. 
 

       Организация хозяйственных связей с поставщиками товаров занимает особое место среди  инструментов коммерческой деятельности торгового предприятия, так как эта система представляет совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятия с потребителями продукции, выраженная в основной деятельности по формированию ассортимента товаров.

       Все операции по организации торгово-оперативных процессов и управлению ими с целью достижения высокой экономической эффективности работы торгового предприятия связаны, прежде всего, с рациональной организацией хозяйственных связей с поставщиками товаров, которые способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции и товаров народного потребления покупателям. Поэтому на каждом торговом предприятии должна проводиться работа по изучению и поддержанию хозяйственных связей с поставщиками.

       Торговые  отношения между партнерами, регулируемые прямыми договорами на поставку продукции. Устанавливаться могут как самими участниками сделки, так и через  посредников. Прямые хозяйственные  связи в условиях дефицитности рынка и недостаточной развитости рыночной торговли служат элементом стабилизации экономики. Устойчивость прямых хозяйственных связей непосредственно связана с ценами, которые не должны ущемлять поставщика. По мере наполнения рынка привлекательность прямых хозяйственных связей, гарантирующих устойчивость производства, будет возрастать.

       В настоящее время хозяйственные  связи между поставщиками и покупателями товаров, коммерческие взаимоотношения  между партнерами по договору поставки, обеспечение исполнения обязательств, договорные взаимоотношения регулируются в России Гражданским кодексом Российской Федерации, являющимися основным нормативно-правовым документом для регулирования коммерческих взаимоотношений по поставкам товаров, где излагаются общие положения договорного права, включающие понятия и условия договора, виды договоров в гражданских правоотношениях, порядок заключения договора, преддоговорные споры, изменение и расторжение договора и другие нормы договорного права.

       При осуществлении сделок на поставку товаров торговому предприятию от поставщиков основным документом является договор, регламентирующий отношения партнеров.

       Договор выполняет следующие функции:

• закрепляет юридически отношения между партнерами;
• устанавливает порядок и способы выполнения обязательств;
• предусматривает способы защиты обеспечения обязательств.

       Рациональные  хозяйственные связи являются условием динамичного развития экономики  и сбалансированности спроса и предложения, способствует своевременной поставке продукции и товаров народного  потребления покупателям.

       Торговые  предприятия устанавливают связи  в основном с местными поставщиками и снабженческо-сбытовыми посредниками. Поставщиками импортных товаров  чаще всего являются перекупщики  товаров - или посредники, или частные  фирмы. При таких связях снижаются издержки предприятий розничной торговли, так как товар ввозится поставщиком в магазин, и предприятие не несет транспортных расходов, а оплата производится по мере реализации товара.

       Новые условия хозяйствования, развитие и  углубление товарно-денежных отношений, полного хозрасчета и самофинансирования способствовали появлению нового типа организации коммерческих отношений между поставщиками и покупателями товаров, открыли широкий простор коммерческой инициативе, самостоятельности и предприимчивости торговых работников. Без этих качеств в современных условиях нельзя успешно осуществлять коммерческую работу. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Организация договорной работы в ГУП ФАПК “Туймаада” магазин «Илин-Энэр».

1. Характеристика  предприятия, его организационная  структура.

         Объектом исследования является  специализированный продовольственный  магазин «Илин-Энэр», который  состоит на балансе Государственного  унитарного предприятия Финансовой  агропромышленной компании  «Туймаада» (далее ГУП ФАПК «Туймаада»), которая  образована в соответствии с Указом Президента Республика Саха (Якутия) Николаевым М.Е. от 25 июля 1995 года № 1119.

       ГУП ФАПК «Туймаада» является коммерческой организацией. Для достижения целей, предприятие осуществляет в установленном  законодательством Российской Федерации и Республики Саха (Якутия) порядке следующие виды деятельности:

    - снабженческо-сбытовая деятельность;

    - оптовая и розничная торговля;

    - заготовительная деятельность;

    - финансирование целевых программ  и проектов по развитию сельского  хозяйства и социальной защите сельских жителей.

       Магазин «Илин-Энэр» расположен по адресу: проспект Ленина,25.

       Предметом деятельности магазина является: