Коммерческая деятельность. 6

Содержание

Введение…………………………………………………………………….3

Глава 1. Основные экономические  условия функционирования предприятия……………………………………………………………...….…….6

1.1. Понятие и функции  предприятия…… ………………………………6

1.2. Организационно-правовые формы предприятий…………………..10

1.3. Малые предприятия………………………………………………….16

Глава 2. Коммерческая деятельность……………………………………20

2.1. Сущность и значение коммерческой деятельности………………..20

2.2. Современные тенденции развития коммерческой деятельности…23

Заключение………………………………………………………………..26

Список литературы……………………………………………………….28

 

Введение

Определяющим фактором функционирования рынка является коммерческая деятельность. Это неотъемлемое условие рыночного  хозяйствования. Потенциальные возможности  коммерческой деятельности с переходом  к рыночной экономике приобретают  все большее значение. Коммерческая деятельность  является областью практической деятельности, в рамках которой решаются следующие задачи:

1)    исследование  и прогнозирование рыночного  спроса, и выявление потребностей  потребителей в товарах и торговых  услугах;

2)    изучение и  оценка источников поступления  товаров (оптовые ярмарки, товарные  биржи, аукционы, торговые посредники  и товаропроизводители);

3)    поиск и выбор  поставщиков товаров;

4)    организация  хозяйственных связей с поставщиками  товаров, в том числе ведение  переговоров, заключение договоров,  осуществление коммерческих расчетов, контролирование соблюдения договорных  обязательств и т. п.;

5)    формирование  товарного ассортимента на складах  и в магазинах с учетом потребительского  спроса, управление запасами товаров;

6)     организация  оптовой и/или розничной продажи  товаров, включая выбор методов  и форм торговли и обеспечение  определенного уровня качества  торговых услуг;

7)    рекламно-информационная  деятельность, связанная с продажей  товаров и созданием положительного  имиджа торгового предприятия.

Каждый товар непременно требует продвижения на рынке, это  означает необходимость качественной и оригинальной рекламы, различных  акций, способствующих продвижению  товара. Помимо этого, предприятию весьма желательно иметь как можно более  широкую сеть розничных продаж или  сеть посреднических организаций, если она, конечно, не занимается очень крупным  и дорогим производством. Такая  сеть должна иметь высокий уровень сервиса, так как сегодняшний покупатель привык к качественному обслуживанию и широкому списку дополнительных услуг. И только выполнив все эти требования, фирма может рассчитывать на то, что ей удастся занять прочное место в сердце покупателя.

Не стоит забывать при  этом об эффективности рыночного  поведения и развития фирмы. Самое  важное в познании и удовлетворении потребностей покупателя – это изучать  его мнение о товарах фирмы, конкурирующих  товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. Только обладая этим знанием можно в  наиболее полной мере удовлетворить  запросы потребителей. И как раз  именно этим должна заниматься фирма  в рамках системы сбыта – там, где она ближе всего соприкасается  с покупателем. Сбыт продукции для  предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и  материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта  окончательно определяется результат  работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение  максимальной прибыли.

Коммерческая деятельность предприятия – финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь  потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными  и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию  и услуги.

Актуальность данной выбранной  темы обусловлена тем, что организация  управления коммерческой деятельностью  предприятия являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя как субъектов  экономических отношений. Коммерческая деятельность любой фирмы на рынке  совершенной конкуренции является неким подобием механизма «часов». Как механизм в часах, так и  коммерческая деятельность предприятия  без должной «калибровки» работать эффективно не будет – часы будут то отставать, то бежать вперёд, а прибыль предприятия будет то возрастать, то падать.

Цель исследования заключается  в возможности совершенствований  организации коммерческой деятельности предприятия, с целью повышения  эффективности взаимодействия фирмы  и потребителя.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1. Основные экономические условия функционирования предприятия

1. Понятие и функции предприятия

Предприятие – самостоятельный  хозяйствующий субъект, созданный  для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг с целью  удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли. Оно предоставляет  рабочие места, выплачивает заработную плату, путем выплаты налогов  участвует  в реализации государственных  программ социального и экономического характера.

В условиях рынка предприятие  является самоорганизующимся и самовоспроизводящимся  социально-воспроизводственным организмом, автономным центром производственных,  хозяйственных и социальных решений.

Предприятие – обособленная экономическая структура, которая  самостоятельна:

- в производственной деятельности (что, сколько и как производить);

- коммерческой деятельности (что, сколько и почем производить);

- распределение производственного продукта ( что идет на собственные нужды, а сколько на обмен и накопление и т.д.).

Основными чертами предприятий  являются:

- производственно-техническое  единство, выражающееся в общности  процессов производства;

- организационное единство, т.е. наличие единого руководства;

- экономическое единство, проявляющееся в общности материальных, финансовых ресурсов, а так же  экономических результатов работы.

Любое предприятие осуществляет свою деятельность на территории конкретного государства и подчиняется его законам.

После прохождения государственной  регистрации предприятие признается юридическим лицом.

Юридическое лицо – организационная  структура, которая обладает четырьмя характерными признаками:

- имеет обособленное имущество;

- отвечает по обязательствам  своим имуществом;

- имеет право заключать  договоры на все виды деятельности: займы, аренды, купли-продажи;

- может являться истцом  и ответчиком в суде.

Юридическое лицо имеет самостоятельный  бухгалтерский баланс, расчетный  и иные счета в банке.

Предприятия различны по условиям, целям и характеру функционирования, поэтому они классифицируются по различным признакам:

1) В зависимости от целей деятельности юридические лица относятся к одной из двух категорий:

- коммерческие организации  – имеют своей целью получение  прибыли. Они могут создаваться  в форме хозяйственных товариществ  и обществ, производственных кооперативов, государственных и муниципальных  унитарных предприятий.

- некоммерческие организации – не имеют своей целью получение прибыли. К ним относятся различные общественные или религиозные объединения, благотворительные фонды, потребительские кооперативы, некоммерческие партнерства и другие организации. Некоммерческие организации также могут вести предпринимательскую деятельность. Прибыль, полученная такими организациями, не распределяется между ее участниками и учредителями, а используется для их уставных целей.

2) По формам собственности. Законодательство допускает существование следующих форм собственности на имущество предприятия:

- частная;

- государственная;

- общественных организаций  и объединений;

- смешанная;

- совместных предприятий.

Предприятия всех типов собственности  и организационно-правовых форм могут  осуществлять коммерческую деятельность в различных видах.

3) По основной сфере деятельности предприятия подразделяются на несколько групп:

- производственные, выпускающие  промышленную, сельскохозяйственную, строительную продукцию;

- производящие услуги  за плату (мастерские, аудиторские,  юридические фирмы);

- занятые посредничеством  (торговлей, биржевой деятельностью) и инновациями (исследованиями, разработками и ноу-хау);

- занятые сдачей в пользование имуществом (аренду, кредит, лизинг, траст).

В рамках любой отрасли  действуют предприятия , которые в зависимости от размеров могу быть отнесены к мелким, крупным и средним.

4)  Для промышленных  предприятий и предприятий сферы  услуг критерием отнесения к  той или группе может быть  оббьем производимой продукции  или услуг, для снабженческо-сбытовых  и торговых фирм – оборот  реализации. Но в современных  условиях наиболее приемлемым  признаком, характеризующим размеры  предприятия, является численность  его персонала.

В соответствии с  критерием численности работников выделяют предприятия:

- малые – до 100 человек;

- средние – от 101 до 250 человек;

- крупные – свыше 250 человек.

5) По характеру вырабатываемой продукции предприятия классифицируются на следующие группы:

- производящие скоропортящуюся продукцию, не подлежащую перевозке на дальние расстояния, например цельномолочная продукция, торты;

- производящие хотя и  нескоропортящуюся продукцию, но  тоже не подлежащую перевозке  на дальние расстояния, - хлеб, макароны;

- вырабатывающие продукцию,  которая может перевозиться на  дальние расстояния, пищеконцентраты,  консервы.

6) По характеру потребляемого сырья:

- добывающие;

- перерабатывающие.

7) По признаку технологической общности предприятия бывают:

- с непрерывным процессом  производства;

- с преобладанием химических  процессов производства;

- с дискретным процессом  производства;

- с преобладанием механических  процессов производства.

8) По времени работы в течении года предприятия бывают:

- круглогодичные;

- сезонного функционирования (предприятия по переработке сельхозсырья – например, свеклосахарный завод).

 

2. Организационно-правовые формы предприятий

 

 Рыночная экономика предполагает значительное разнообразие организационно-правовых форм предприятий. Это объясняется тем, что одна часть хозяйства страны принадлежит и управляется частными гражданскими либо индивидуально, либо коллективно, другая часть управляется учрежденными правительством или местными органами власти организациями.

Индивидуальный  предприниматель ведет дело за свой счет, самостоятельно принимает решения. Его преимущество – в оперативности принятия решений и моментальном реагировании на запросы потребителей. Однако при такой форме организации деятельности ограничены финансовые ресурсы, что не позволяет вести ее в больших масштабах, и является причиной высоких издержек и низкой конкурентоспособности.

Объединение физических и  юридических лиц для ведения  совместной деятельности позволяет  увеличить оббьем привлекаемых производственных ресурсов. Вместе с тем на предприятиях, имеющих несколько владельцев, оперативность  принятия решений невысока.

Согласно российскому  законодательству (ст. 50 гражданского кодекса РФ) коммерческие предприятия  могут создаваться в форме  хозяйственных товариществ и  обществ, унитарных предприятий  и производственных кооперативов.

Хозяйственные товарищества могут создаваться в форме полного товарищества и товарищества на вере (коммандитного товарищества). Основным документом, определяющим принципы деятельности хозяйственного товарищества, является учредительный договор.

В полном товариществе все участники равны в своих правах и обязательствах по делам созданной ими фирмы. При неудаче они рискуют собственным имуществом. Полные товарищи несут субсидиарную ответственность. Солидарная ответственность означает, что отвечают все независимо от того, на кого обращено взыскание. Субсидиарная ответственность состоит в том, что если имущества товарищества недостаточно для погашения долгов, товарищи отвечают лично принадлежащим им имуществом пропорционально вкладам. Вкладом в имущество хозяйственного товарищества могут быть деньги, ценные бумаги, другие вещи или имущественные права либо иные права, имеющие денежную оценку.

Товариществом на вере (коммандитным товариществом) признается товарищество, в котором наряду с участниками, осуществляющими от имени товарищества предпринимательскую деятельность и отвечающими по обязательствам товарищества своим имуществом (полными товарищами), имеется один или несколько участников-вкладчиков (коммандистов), которые несут риск убытков, связанных с деятельностью товарищества, в пределах сумм внесенных ими вкладов и не принимают участия в осуществлении товариществом предпринимательской деятельности.

Вкладчики имеют право  на долю прибыли, пропорциональную их вкладу.

Участниками полных товариществ  и полными товарищами в товариществах  на вере могут быть индивидуальные предприниматели и (или) коммерческие организации.

Предприятия, созданные в  форме товариществ, имеют ряд преимуществ:

- возможность аккумулировать  значительные средства в относительно  короткие сроки;

- каждый полный товарищ  имеет право заниматься предпринимательской  деятельностью от имени товарищества  наравне с другими;

- полные товарищества  наиболее привлекательны для  кредиторов, так как их члены  несут неограниченную ответственность  по обязательствам товарищества;

- дополнительное преимуществом  товарищества на вере является то, что для увеличения своего капитала они могут привлечь средства вкладчиков.

Недостатки:

- между полными товарищами  должны быть доверительные отношения;

- каждый член товарищества  несет полную и солидарную  неограниченную ответственность  по обязательствам этой организации,  т.е. в случае банкротства каждый  член (кроме коммандистов) отвечает  не только вкладом, но и личным  имуществом;

- товарищество не может  быть создано одним участником.

Такая организационно-правовая форма, как полное товарищество, в  практике российского предпринимательства  почти не встречается. Она не популярна  среди предпринимателей, потому что  не устанавливает пределов их ответственности  по долгам товарищества. При этом Государство  не предоставляет никаких привилегий  для товариществ.

Хозяйственные общества могут создаваться в форме общества с ограниченной ответственностью или с дополнительной ответственностью, акционерного общества.

Обществом с ограниченной ответственностью (ООО) признается учрежденное одним или несколькими лицами общество, уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров; участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов (ст. 87 ГК РФ).

Высшим органом общества с ограниченной ответственностью является общее собрание его участников. ООО  является разновидностью объединения  капиталов, не требующего обязательного  личного участия своих членов в делах общества.

Преимущества ООО:

- возможность аккумулировать  значительные средства в относительно  короткие сроки;

- может быть создано  одним лицом;

- в деятельности могут  участвовать как юридические,  так и физические лица, причем  как коммерческие, так и некоммерческие;

- члены общества несут  ограниченную ответственность по  обязательствам общества.

Недостатки:

- уставный капитал не  может быть меньше величины, установленной  законодательством;

- общество не очень  привлекательно для кредиторов, так как его члены несут  ограниченную ответственность;

- число участников ООО не должно превышать 50.

Общество с дополнительной ответственностью (ОДО) отличается от общества с ограниченной ответственностью тем, что его участники несут  ответственность по обязательствам общества своим имуществом в кратном  размере к стоимости их долей. При банкротстве одного из участников его ответственность по обязательствам общества распределяется межу остальными участниками пропорционально их вкладам. Отличие от полного товарищества состоит в том, что размер ответственности  ограничен. Ответственность может, например, ограничиваться трехкратным  размером оклада.

Все перечисленные выше организационно-хозяйственные  формы характерны для небольших  предприятий. Для крупных производств требуется другая форма привлечения капитала, которая обеспечивала бы стабильное функционирование общества. В большинстве стран мира такие предприятия создаются в форме акционерного общества.

Акционерным обществом (АО) признается общество, уставный капитал  которого разделен на определенное число  акций; участники АО (акционеры) не отвечают по его обязательствам и несут  риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им акций (ст. 96 ГК РФ).

Основным отличием производственного  кооператива от товариществ и  обществ заключается в том, что  он основан на добровольном объединении  физических лиц – граждан, которые  не являются индивидуальными предпринимателями, но участвуют в деятельности кооператива  личным трудом. Соответственно этому  каждый член кооператива имеет один голос в управлении его делами независимо от размеров своего имущественного вклада. Полученная в кооперативе  прибыль распределяется с учетом трудового участия членов кооператива, которых должно быть не меньше пяти человек.

Преимущества кооператива:

- прибыль распределяется  пропорционально трудовому вкладу, что создает заинтересованность  членов кооператива в добросовестном  отношении к труду;

- законодательство не  ограничивает число членов кооператива,  что предоставляет большие возможности  для физических лиц при вступлении  в кооператив;

- равные права всех  членов, так как каждый из них  имеет только один голос.

Основные недостатки кооператива:

- число членов кооператива  должно быть не меньше пяти, что ограничивает возможность  по их созданию;

- каждый член кооператива несет ограниченную ответственность по долгам кооператива.

Унитарные предприятия. В форме унитарных предприятий могут быть созданы только государственные и муниципальные предприятия.

Унитарное предприятие имеет  ряд особенностей:

- собственником имущества  остается учредитель, т.е. государство;

- имущество унитарного  предприятия неделимо, т.е. ни  при каких условиях не может  быть распределено по вкладам,  долям, паям, в том числе между  работниками унитарного предприятия;

- во главе предприятия  стоит единоличный руководитель, который назначается собственником  имущества.

Унитарные предприятия подразделяются на две категории: основанные на праве  хозяйственного ведения и оперативного управления.

Право хозяйственного ведения  – это право предприятия владеть, пользоваться и распоряжаться имуществом собственника в пределах, установленных законом или иными правовыми актами.

Право оперативного управления – это право предприятия владеть, пользоваться и распоряжаться закрепленным за ним имуществом собственника в  пределах, установленных законом  в соответствии с целями его деятельности, заданиями собственника и назначением  имущества.

Право хозяйственного ведения  шире права оперативного управления, т.е. предприятие, функционирующее на основе права хозяйственного ведения,  имеет большую самостоятельность  в управлении.

Несмотря на некоторые  ограничения в распоряжении имуществом, унитарное предприятие обладает большими правами в области производственной и хозяйственной деятельности.

 

 

3. Малые предприятия

 

Для современной экономики  характерно широкое сочетание различных  по масштабам производства предприятий  – крупных, средних и малых. Отнесение к малым предприятиям по действующим правовым нормам осуществляется по среднесписочной численности работающих, в которой помимо постоянных работников учитываются также работающие по договорам подряда,  совместительству.

По закону малые предприятия  могут создаваться на основе любых  форм собственности и осуществлять все виды хозяйственной деятельности, если они не запрещены законом.

Роль малых предприятий  в экономике России возрастает. Законом  предусмотрены разработка и осуществление  ежегодной федеральной муниципальной  программ поддержки малого предпринимательства, а так же создании фондов его поддержки. Развитие малого предпринимательства стимулируется налоговыми льготами при производстве товаров и услуг, льготным кредитованием и страхованием, предоставлением оборудования по лизинговым договорам, ускоренной амортизацией основных производственных фондов, поддержкой внешнеэкономической деятельности и другими мерами.

Создание малых предприятий  имеет большое значение для экономики  страны, так как способствует росту  занятости трудоспособного населения, обеспечивает развитие производства товаров  и услуг.

Одна из главных задач  малых предприятий – преодоление  монополии на производство продукции, что для российской высокомонополизированной экономики имеет первостепенное значение.

Противоположность крупным  предприятиям малые действуют по принципу «Ориентация на нужды». Малым  предприятиям присуща гибкость –  при неудаче в одной сфере деятельности они умеют быстро переключаться на другую, более эффективную. Эти предприятия являются двигателями научно-технического прогресса, так как вынуждены постоянно искать пути снижения издержек производства и более прибыльную сферу деятельности.

Малые предприятия умеют  работать со вкладчиками капитала в рискованные предприятия. Здесь вкладчик знает, что один успех может сразу окупить много неудач. На крупной фирме одна неудача может серьезно подорвать все ее благополучие.

Одно из главных преимуществ  малых предприятий – способность  обеспечить конкурентный характер производства.

К другим преимуществам малых предприятий можно отнести:

- создание новых рабочих  мест и привлечение к своей  деятельности свободного населения;

- ускорение реализации  научно-технических новшеств;

- возрождение подсобных  производств  и народных ремесел;

- содействие экономическому  и социальному развитию малых  городов и небольших наесленных пунктов;

- высокий уровень социально-психологических  отношений;

- гибкость и оперативность  в действиях;

- приспособляемость (адаптация)  к внешним факторам;

- невысокие расходы по  управлению;

- возможность более быстрой  реализации идей;

- высокая оборачиваемость  капитала;

- меньшее воздействие  на экономическую обстановку.

Однако малые  предприятия имеют и ряд недостатков:

- длительные срок развития  в связи с малым объемом первоначального капитала;

- финансовые трудности  (сложность получения кредита);

- невысокий уровень профессионального  менеджмента;

- относительно высокий  уровень риска на первой стадии жизненного цикла предприятия;

- неуверенность партнеров  при заключении контракта;

- трудности привлечения  высококвалифицированных кадров;

- высокий уровень занятости  руководителя малого предприятия.

Учитывая эти недостатки, во всех странах, как правило, имеются  специальные государственные органы поддержки малого предпринимательства, осуществляются финансово-кредитные  и другие меры поддержки малых  предприятий.

В России в соответствии с законодательством государственная поддержка малых предприятий осуществляется по следующим направлениям:

- формирование инфраструктуры  поддержки и развития малого  предпринимательства;

- создание льготных условий  использования субъектами малого  предпринимательства государственных  финансовых, материально-технических  и информационных ресурсов, а  так же научно-технических разработок  и технологий;

- установление упрощенного  порядка регистрации субъектов  малого предпринимательства, лицензирование  их деятельности, сертификация продукции,  предоставление государственной  статистической и бухгалтерской  отчетности;

- поддержка внешнеэкономической  деятельности субъектов малого  предпринимательства, включая содействие  их торговым, научно-техническим,  производственным, информационным  связям с зарубежными партнерами;

- организация подготовки, переподготовки и повышения квалификации  кадров для малых предприятий.

Правительством РФ определены основные приоритеты развития малого предпринимательства:

- производство и переработка  сельскохозяйственной продукции;

- производство продовольственных,  промышленных товаров народного  потребления, лекарственных препаратов  и медицинской техники;