Манипулятивные технологии в системе массовых коммуникаций. 2

      ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ 

      ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ  ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ  УЧРЕЖДЕНИЕ

      ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО  ОБРАЗОВАНИЯ

      «РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  УНИВЕРСИТЕТ ТУРИЗМА  И СЕРВИСА»

      (ФГОУВПО  «РГУТиС»)

      _______________________________________________________

      (факультет,  филиал)

      _______________________________________________________

      (кафедра) 

КУРСОВАЯ  РАБОТА 

                 по дисциплине: ____________________________________________________

      на  тему: ___________________________________________________________ 

                                                                      Выполнил (а) студент (ка)  группы _____

                                                                       ___________________ формы обучения

                                                                       __________________________________

                                                                                                                                   (Ф.И.О.)

                                                                       № зачетной книжки________________

                            Руководитель:

                                                                       __________________________________

                                                                       (ученая степень, ученое звание, Ф.И.О.) 
 

      Дата  сдачи: «_____»________20___г.

      Дата  защиты: «____»_________20__г.

      Оценка:__________________             __________________________________

                                                                                                                                                       (подпись руководителя) 

      20__ г 

Содержание

I. Введение.

Определение манипуляции. Признаки манипуляции. . . . . .  2 

II. Психология манипуляции.

Манипуляция на уровне психических процессов. Манипуляция  на уровне психологических процессов. Перцептивные, мнемические, интеллектуальные процессы. Механизмы реализующие манипулятивное воздействие. . . .   4 

III. Манипуляция в СМК.

СМИ. Информация. Информационная коммуникация. Массовая коммуникация. Необходимые условия  функционирования СМК. Участие телевидения  в политической манипуляции. Основные манипулятивные технологии в системе массовых коммуникаций. . . . . . . . . . .12 

IV. Политическая манипуляция.

Политическая  манипуляция. Символическая политика. Информационная асимметрия. Политическая манипуляция в США. Последствия "российского  направления" политической манипуляции  США.. . . . . .24 

V. Заключение.

Современные тенденции российских СМИ во влиянии  на политическое сознание. . . . . . . . . . . .30 

VI. Список использовавшейся литературы. . . . .33 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

I. Введение.

Введение. Определение манипуляции. Признаки манипуляции.

Слово «манипуляция» имеет корнем латинское  слово manus – рука (manipulus – пригоршня, горсть, от manus и ple – наполнять). В словарях европейских языков слово толкуется как обращение с объектами с определенными намерениями, целями (например, ручное управление, освидетельствование пациента врачом с помощью рук и т.д.). Имеется в виду, что для таких действий требуется ловкость и сноровка. В технике те приспособления для управления механизмами, которые как бы являются продолжением рук (рычаги, рукоятки), называются манипуляторами. А тот, кто работал с радиоактивными материалами, знаком с манипуляторами, которые просто имитируют человеческую руку.

Отсюда  произошло и современное переносное значение слова – ловкое обращение  с людьми как с объектами, вещами. Оксфордский словарь английского  языка трактует манипуляцию как "акт влияния на людей или  управления ими с ловкостью, особенно с пренебрежительным подтекстом, как скрытое управление или обработка". Изданный в 1969 году в Нью-Йорке "Современный  словарь социологии" определяет манипуляцию как "вид применения власти, при котором обладающий ею влияет на поведение других, не раскрывая  характер поведения, которое он от них  ожидает".

С. Кара-Мурза[3] выделяет три главных, родовых  признаков  манипуляции. Во-первых, это - вид духовного, психологического воздействия (а не физическое насилие или угроза насилия). Мишенью действий манипулятора является дух, психические структуры человеческой личности.

Во вторых, манипуляция - это скрытое воздействие, факт которого не должен быть замечен  объектом манипуляции. Когда попытка  манипуляции вскрывается и разоблачение становится достаточно широко известным, акция обычно свертывается, поскольку  раскрытый факт такой попытки  наносит манипулятору значительный ущерб. Еще более тщательно скрывается главная цель - так, чтобы даже разоблачение самого факта попытки манипуляции  не привело к выяснению дальних  намерений. Поэтому сокрытие, утаивание  информации – обязательный признак, хотя некоторые приемы манипуляции  включают в себя "предельное самораскрытие", игру в искренность, когда политик  рвет на груди рубаху и пускает  по щеке скупую мужскую слезу.

В-третьих, манипуляция – это воздействие, которое требует значительного  мастерства и знаний. Встречаются, конечно, талантливые самородки с мощной интуицией, способные к манипуляции  сознанием окружающих с помощью  доморощенных средств. Но размах их действий не велик, ограничивается личным воздействием – в семье, в бригаде, в роте или банде. Если же речь идет об общественном сознании, о политике, хотя бы местного масштаба, то, как правило, к разработке акции привлекаются специалисты  или хотя бы специальные знания, почерпнутые из литературы или инструкций. Поскольку манипуляция общественным сознанием стала технологией, появились  профессиональные работники, владеющие  этой технологией (или ее частями).

Как мы установили, манипуляция – способ господства путем духовного воздействия  на людей через программирование их поведения. Это воздействие направленно  на психические структуры человека, осуществляется скрытно и ставит своей задачей изменение мнений, побуждений и целей людей в  нужном власти направлении. Как замечает Г. Шиллер, «для достижения успеха манипуляция  должна оставаться незаметной. Успех  манипуляции гарантирован, когда  манипулируемый верит, что все происходящее естественно и неизбежно. Короче говоря, для манипуляции требуется фальшивая действительность, в которой ее присутствие не будет ощущаться». Одной из первых книг, прямо посвященных манипуляции сознанием, была книга социолога из ФРГ Герберта Франке "Манипулируемый человек" (1964). Он дает такое определение: "Под манипулированием в большинстве случаев следует понимать психическое воздействие, которое производится тайно, а следовательно, и в ущерб тем лицам, на которых оно направлено".

Природа манипуляции состоит в наличии  двойного воздействия – наряду с  посылаемым открыто сообщением манипулятор  посылает адресату "закодированный" сигнал, надеясь на то, что этот сигнал разбудит в сознании адресата те образы, которые нужны манипулятору. Это  скрытое воздействие опирается  на "неявное знание", которым  обладает адресат, на его способность  создавать в своем сознании образы, влияющие на его чувства, мнения и  поведение. Искусство манипуляции  состоит в том, чтобы пустить  процесс воображения по нужному  руслу, но так, чтобы человек не заметил  скрытого воздействия. 
 

II. Психология манипуляции.

Манипуляция на уровне психических процессов.

В том  искусственном мире культуры, который  окружает человека, выделяется особый мир слов – логосфера. Он включает в себя язык как средство общения и все формы «вербального мышления», в котором мысли облекаются в слова. Язык как система понятий, в которых человек воспринимает мир и общество, есть самое главное средство подчинения. В культурный багаж современного человека вошло представление, будто подчинение начинается с познания, которое служит основой убеждения. Однако в последние годы все больше ученых склоняется к мнению, что проблема глубже, и первоначальной функцией слова на заре человечества было его суггесторное воздействие – внушение, подчинение не через рассудок, а через чувства. Внушаемость – глубинное свойство психики, возникшее гораздо раньше, нежели способность к аналитическому мышлению.

Многие  ученые и специалисты акцентировали  внимание на значении внушения в общественных процессах. Необходимо подчеркнуть  различия внушения и убеждения, как  непосредственных элементов воздействия. Внушение осуществляется манипулятивным методом, также действует контрвнушение для сохранения самобытности восприятия индивида. Убеждение – процесс логического обоснования, с целью добиться результата. В ходе убеждения приводятся факты, аргументы, разъяснения. Убеждение предполагает активное участие субъекта, ибо ему предлагается ряд доводов, которые он осмысливает и принимает или отвергает. "Внушение, напротив, "обходит" разум субъекта и проникает в психическую сферу помимо личного сознания, входя без особой переработки непосредственно в сферу общего сознания и укрепляясь там, как всякий предмет пассивного восприятия"[3].

Внушение  прямо связывается с манипуляцией сознанием, поскольку представляет собой вторжение в сознание посторонней  идеи без прямого и непосредственного  участия в этом акте "Я" субъекта. В этом принципиальное отличие внушения от убеждения. Производится ли внушение словами или другими знаками, везде оно влияет не путем логического  убеждения, а непосредственно воздействует на психическую сферу без соответствующей  переработки, благодаря чему происходит настоящее прививание идеи, чувства, эмоции или того или иного психофизического состояния.

Несмотря  на существенную роль внушения в практике массовых коммуникаций, бытовала и  иная точка зрения, отрицающая иррациональный, происходящий помимо разума, процесс  внушения. Согласно этой точке зрения, при внушении человек не меняет свои убеждения и оценки, а меняет объект оценки. То есть, с помощью внушения в сознании производится подмена  объекта суждения, так что человек  мысленно восклицает: "Ах, вот оно  что! Вот кто виноват!" и т.п. Эта подмена производится путем  умелого создания такого контекста, в котором мысли человека идут в нужном для манипулятора направлении. На этой теории была основана так называемая «комментированная пресса» –  сообщение о факте сопровождается интерпретацией комментатора, который  предлагает читателю или слушателю  несколько разумных вариантов объяснения. В рамки этих вариантов загоняется мысль – но все же мысль человека. От ловкости комментатора зависит возможность  сделать необходимый манипулятору вариант наиболее правдоподобным.

Манипуляция на уровне психологических процессов. Перцептивные, мнемические, интеллектуальные процессы.

Восприятие  неразрывно связано в воображением, которое новым образом комбинирует  то, что мы когда-то познали на опыте  и зафиксировали это в памяти: нельзя вообразить то, что в разных своих элементах не присутствовало бы в действительности. Платон сравнивал  восприятие с процессом тиснения печати на восковой пластинке, а воображение, согласно Платону, это оттиск, который  остается после  удаления печати. Дети до полутора лет не проявляют никаких  признаков воображения – им для  этого не хватает материала. 

Так как  воображение – способность творческая, оно гораздо меньше, чем мышление, подвержено дисциплине (логики, традиции). Значит, более уязвимо для воздействия  извне. Преобразуя в нашем сознании полученные когда-то и где-то от действительности впечатления, воображение создает  образы и мыслительные, и чувственные. Следовательно, через воображение  манипулятор может воздействовать и на мышление, и на чувства. Максимальной подвижностью и уязвимостью перед  манипуляцией обладает сочетание двух «гибких» миров – воображения  и чувств. Говорят, что эмоции –  основные деятели в психическом  мире, а образы – строительный материал для эмоций.

На сочетании  воображения и чувств основано, например, одно из самых мощных средств воздействия  на общественное сознание – терроризм, соединенный с телевидением. Образ изуродованной взрывом невинной жертвы доводится телевидением буквально до каждой семьи, а воображение «подставляет» на место жертвы самого телезрителя или его близких, и это порождает целую бурю чувств. Затем уже дело техники – направить эти чувства на тот образ, который подрядились разрушить манипуляторы (образ армии, федерального центра, исламских фундаменталистов, чеченцев и т.д.). В этой акции необходима лишь цепочка: террористический акт – телевидение – воображение – чувства – нужное поведение. Желательно при этом отключить мышление (здравый смысл), потому что террор не является реальным средством уничтожения и даже не создает значительной реальной опасности. Его цель – устрашение, т.е. создание неадекватного чувства страха.

Для понимания  процессов массового сознания важно, что воображение тесно связано  с имитацией – мы "воображаем себя на месте кого-то". При этом имитация часто производится непроизвольно  и ускользает от критического самоанализа. Так, наблюдая движения танцующих, люди порой начинают повторять эти  движения, хотя бы покачиванием рук  или мысленно – при этом не отдавая  себе отчета в том, что они вовлечены  в имитацию. Так воображение, если его умело направлять, может привести к массовому "заражению" настроением  и даже действием. Некоторые лидеры и харизматические шарлатаны  обладают искусством провоцировать  такие состояния.

Важнейшими  мишенями, на которые необходимо оказывать  воздействие при манипуляции  сознанием являются память и внимание. Задача манипулятора – в чем-то убедить  людей. Для этого надо прежде всего  привлечь внимание людей к его  сообщению, в чем бы оно не выражалось. Затем надо, чтобы человек запомнил это сообщение, ибо многократно  проверенный закон гласит: убедительно  то, что остается в памяти.

"Аналитическое  и теоретическое изучение внимания  сопряжено с большими трудностями,  но зато ему посвящено огромное  количество опытных исследований, так что технологи манипуляции  сознанием имеют неограниченный  запас "раздражителей", позволяющих  привлечь, переключить или рассеять  внимание, а также повлиять на  его устойчивость и интенсивность.  Это касается всех способов  подачи зрительной и слуховой  информации, всех характеристик  ее содержания и формы (вплоть  до использования орфографических  и логических ошибок как средства  привлечения внимания)"[3]. Понятно, что для целей манипуляции одинаково важны приемы привлечения и удержания внимания на убеждающем сообщении (захват аудитории), и в то же время отвлечения внимания от некоторых сторон реальности или некоторых частей сообщения – всегда предпочтительнее не лгать, а добиться, чтобы человек не заметил «ненужной» правды.

Для успешной манипуляции вниманием важно  верно оценить такие характеристики аудитории, как устойчивость и интенсивность  внимания. Они зависят от уровня образования, возраста, профессии, тренировки людей и поддаются экспериментальному изучению. Не менее важна и технологическая  база манипулятора. Телевидение, которое  оперирует одновременно текстом, музыкой  и зрительно воспринимаемыми  движущимися образами, обладает исключительно  высокой, магической способностью сосредоточивать, рассеивать и переключать внимание зрителя. Эффективность телевидения  связана с тем, что оно мобилизует периферические системы внимания, что  обеспечивает большую избыточность информации в центральной интегрирующей  системе. Чем больше избыточность, тем  меньших усилий требует восприятие сообщения.

В целях  манипуляции сознанием приходится воздействовать на все виды памяти человека и разными способами. С  одной стороны, надо, чтобы человек  запомнил (а то и заучил до автоматизма) какую-то мысль, метафору, формулу ("ДА-ДА-НЕТ-ДА!"). С другой стороны, бывает необходимо "отключить" его краткосрочную  или историческую память – они  создают психологический барьер против внушения.

Рассмотрим  сначала важность запоминания. Когда  человек получает какое-то сообщение, его взаимодействие с памятью  делится на два этапа: сначала  происходит пассивное запоминание. Затем информация перерабатывается рассудком, и если она признается мало-мальски убедительной, эмоционально окрашенной и представляющей интерес, она «внедряется» в память и начинает воздействовать на сознание.

Исследователи пришли к печальному для простого человека выводу: то, что в результате частого повторения прочно запоминается, действует на сознание независимо от того, вызывает ли это утверждение  возражения или одобрение. Этот вывод  проверен на коммерческой рекламе, ценность которой для ученых – в огромном количестве эмпирического материала. Мастера рекламы знают, что для  ее эффективности неважно, вызывает ли она положительную или отрицательную реакцию, важно, чтобы она застряла в памяти. Так возник особый вид – «раздражающая реклама», подсознательное влияние которой тем больше, чем сильнее она возмущает или раздражает людей.

Подробно  изучено влияние эмоциональных  элементов сообщения на его запоминаемость. Во всем балансе разных видов памяти (образной, словесной, звуковой и т.д.) главной для манипуляции сознанием  является именно эмоциональная память. Запоминается и действует прежде всего то, что вызвало впечатление. Любая информация, если она не подкреплена  «памятью чувств», быстро стирается, вытесняется.

Очень важна связь эмоциональной памяти и узнавания. В манипуляции сознанием  узнавание играет ключевую роль, потому что порождает ложное чувство  знакомства. Это становится предпосылкой согласия аудитории с коммуникатором (отправителем сообщения) – он воспринимается аудиторией как свой. Для "захвата" аудитории узнавание гораздо  важнее сознательного согласия с  его утверждениями. Поэтому так  важно намозолить людям глаза  с телеэкрана.

Действуя  через средства массовой информации, манипуляторы главную ставку делают на непроизвольное запоминание. Поэтому  для них гораздо важнее создать  поток сумбурных сообщений, чем  изложить одну связную идею, которую  человек обдумает и преднамеренно  запомнит. Сумбурные сообщения откладываются  в латентных, дремлющих слоях  памяти и действуют подспудно, больше на подсознание. Они оживляются ассоциациями, новыми образами и сообщениями, которые  их "будят". При этом для манипулятора даже не важно, как отнесся человек  к сообщению, которое он запомнил непроизвольно.

Механизмы реализующие манипулятивное воздействие (по Доценко).

Присоединение к внутреннему мира аудитории. "Включается в работу в тех случаях, когда  структура ситуации ... оказывается  сходной по своим характеристикам  с соответствующей частью внутреннего  мира"[1]. С. Кара-Мурза[3] называет это вторым этапом после установления контакта с аудиторией (установление контакта предполагает создание канала, по которому может пройти сообщение). Присоединением называют такой контакт, который в силу положительного отношения к нему аудитории имеет тенденцию сам себя поддерживать, воспроизводится уже без специальных больших усилий манипулятора. Различают "присоединение по…" и "присоединение к…". Первое – это контакт, который поддерживается в силу каких-то объективных признаков общности (по языку, этнической принадлежности и т.д.). Главная задача манипулятора – "присоединение к…" (к каким-то ценностям, лозунгам, действиям).

Первое  правило для успешного контакта – заявить о том, что отправитель  сообщения входит с аудиторией в  какую-то общность (по социальному, национальному, культурному признаку и т.д.). Для  этого выработан целый язык и  манера обращения: коллеги, мужики, православные и т.д. Так что первые же шаги по установлению контакта служат кличем "мы с тобой одной крови –  ты и я!". Поэтому первый признак  манипуляции – уклончивость в  изложении собственной позиции, использование туманных слов и метафор. Ясное обнаружение идеалов и  интересов, которые отстаивает «отправитель сообщения», сразу включает психологическую  защиту  тех, кто не разделяет  этой позиции, а главное, побуждает  к мысленному диалогу, а он резко  затрудняет манипуляцию.

Психические автоматизмы. "Психические автоматизмы  выступают в роли передаточных рычагов, благодаря которым энергия воздействия  манипулятора превращается в энергию  действия адресата"[1]. Психические автоматизмы - это типичные схемы поведения, естественные для большинства людей. Ни один человек не может прожить без «автоматизмов» в восприятии и мышлении – обдумывать заново каждую ситуацию у него не хватит ни психических сил, ни времени. Здесь впервые появляется понятие "стереотипа". Полезность стереотипов для человека заключается в том, чтобы воспринимать и оценивать сообщение быстро, не думая; манипулятор может применять их как "фильтры", через которые его жертвы видят действительность.

Одним из главных "материалов", с которым  орудует манипулятор, являются социальные стереотипы. В словарях сказано: "Социальный стереотип – устойчивая совокупность представлений, складывающихся в сознании как на основе личного жизненного опыта, так и с помощью многообразных  источников информации. Сквозь призму стереотипов воспринимаются реальные предметы, отношения, события, действующие  лица. Стереотипы – неотъемлемые компоненты индивидуального и массового  сознания. Благодаря им происходит необходимое сокращение восприятия и иных информационных и идеологических процессов в сознании…" Обычно стереотипы включают в себя эмоциональное  отношение человека к каким-то объектам и явлениям, так что при их выработке речь идет не только об информации и мышлении, а о сложном социально-психологическом процессе. Таким образом, стереотипы, как необходимый человеку инструмент восприятия и мышления, обладают устойчивостью, могут быть выявлены, изучены и использованы как мишени для манипуляции.

Еще более  удобны для манипулятора метафоры –  выраженные художественно стереотипы -  это готовые штампы мышления, но штампы эстетически привлекательные. Поэтически выраженная мысль всегда играла огромную роль в соединении людей и программировании их поведения. "Метафоры, включая ассоциативное  мышление, дают огромную экономию интеллектуальных усилий"[3]. Известно, что человек, чтобы действовать в своих интересах (а не в интересах манипулятора), должен реалистично определить три вещи: нынешнее состояние, желательное для него будущее состояние, путь перехода от нынешнего состояния к будущему. Соблазн сэкономить интеллектуальные усилия заставляет человека вместо изучения и осмысления всех этих трех вещей прибегать к ассоциациям и аналогиям: называть эти вещи какой-то метафорой, которая отсылает его к иным, уже изученным состояниям. Чаще всего, иллюзорна и сама уверенность в том, что те, иные состояния, через которые он объясняет себе нынешнее, ему известны или понятны.

Механизм "включения" автоматизмов - мотивационное  обеспечение. Никакой автоматизм не будет работать без мотивационной  поддержки. Впрочем, манипуляционное  воздействие в числе мишеней  обязательно имеет и мотивационные  структуры. Е. Доценко выделяет такие способы  управления мотивационными предпочтениями человека, как прямая актуализация мотивов, простое обусловливание и знаковое опосредствование.

Прямая  актуализация требуемого мотива может  происходить в ответ на появление  релевантных этому мотиву раздражителей. "Открытое побуждение со стороны  актора нередко принимает форму соблазнения - от вполне легального и невинного до скрытого и злонамеренного"[1]. С манипулятивной целью прямая актуализация мотива используется в основном в составе комплекса мероприятий: для маскировки основного воздействия, отвлечения внимания на второстепенные элементы ситуации, приведения адресата в необходимое состояние (дискомфорт, бездумная легкость).

Обусловливание - "перенесение побудительной силы какого-нибудь мотива на действия, к которым раньше этот мотив не побуждал"[1]. Данный механизм лежит в основе дркссировки животных.

Мотивационное опосредствование - "эмоциональное  переключение на основе представляемых, воображаемых, восстанавливаемых вследствие полученной словесно информации событий"[1]. Многообразие возможных для человеческой психики переключений позволяет связать все со всем, сколь бы слабыми или надуманными ни казались основания для такой связи.

Отождествление "Я" адресата со своей активностью. "Субъективность, личностное начало в человеке, по каким-то еще мало понятным законам присваивает психические  процессы и содержания, придает им статус "моего". Это личностное начало, или "Я", будучи обманутым, принимает чужое желание за свое"[1]. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

III. Манипуляция в СМК.

СМИ. Информация. Информационная коммуникация.

Средства  массовой информации стали главным  инструментом для распространения  сообщений, воздействующих на общественное сознание. Хотя, конечно, старые инструменты  продолжали использоваться, но и они  были усилены участием массовой прессы. А. Моль пишет о СМИ: "Они фактически контролируют всю нашу культуру, пропуская  ее через свои фильтры, выделяют отдельные  элементы из общей массы культурных явлений и придают им особый вес, повышают ценность одной идеи, обесценивают другую, поляризуют таким образом  все поле культуры. То, что не попало в каналы массовой коммуникации, в  наше время почти не оказывает  влияния на развитие общества"[4]. Таким образом, современный человек не может уклониться от воздействия СМИ (под культурой А. Моль понимает все стороны организации общественной жизни, которые не даны природой в первозданном виде).

Н.С.Леонов справедливо отмечает: "Информация, как никогда, стала инструментом власти. Когда была обнаружена восприимчивость человеческой психики к внушению, информация в форме пропаганды и агитации стала главным рычагом управления людьми. Она постепенно заменила собой грубую силу, насилие, которое долгое время считалось единственным и непременным орудием управления. Покойный ныне президент США Ричард Никсон, выступая однажды в Совете национальной безопасности по вопросу бюджетных расходов, сказал, что он считает 1 доллар, вложенный в информацию и пропаганду, более ценным, чем десять долларов, вложенных в создание систем оружия, ибо последнее вряд ли будет когда-либо употреблено в дело, в то время как информация работает ежечасно и повсеместно"[8].

Информационная  коммуникация осуществляется кем-то и  для кого-то, или чего-то. Все, что  происходит в рамках информационной коммуникации, так или иначе связано  с достижением некоторых целей  индивидами или социальными группами. Последовательность этапов взаимодействия можно представить в виде следующих  друг за другом фаз, в основе каждой из них лежит состояние информации и характер реализации отношений.