Обоснованный выбор материалов для изготовления женского костюма спортивного типа из вельвета

CoolReferat.com

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГОУ ВПО «САРАТОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ 

ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

(филиал) ЭНГЕЛЬССКИЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ  ИНСТИТУТ

 

 

Кафедра «Технология  и конструирование швейных изделий»

 

Дисциплина Материаловедение в производстве изделий легкой____ промышленности

Специальность технология швейных изделий____________________

Курс _____4___   Группа _ТШИ-41__   Семестр ___8___

 

 

Задание

на курсовую работу студента

__Стукалиной Екатерины__

 

Тема работы Обоснованный выбор материалов для изготовления женского костюма спортивного типа из вельвета._____                    __

1. Срок сдачи студентом законченной работы ____1.06.09 г.____
2. Исходные данные к работе женский костюм спортивного типа______

Содержание пояснительной  записки: Анализ исходной ситуации. Разработка требований к изделию и основному материалу. Выбор модели. Анализ ассортимента и выбор основного и вспомогательных материалов. Построение карты технического уровня на основе разработанных требований с помощью априорного ранжирования. Проведение лабораторных испытаний по выбранным свойствам.

3. Перечень графического материала: Карта технического уровня (формат А1 – лист 1)._________________________________________
4. Дата выдачи задания ________10.01.09 г.______

Руководитель проекта ___________Морозова М.Ю._______________        подпись, Ф.И.О. руководителя

Задание принял к исполнению _____________________________________

дата и подпись студента

 

Содержание

 

Введение ……………………………………………………………………………..4

1. Анализ исходной ситуации………………………………………………….…...9

1.1. Маркетинг и создание новой продукции………………………..……...9

1.2. Организация системы сбыта……………………………...…………....14

1.3. Анализ потребительского спроса на данную модель…………..…….24

2. Требования, предъявляемые к изделию………..………..……………………..28

2.1. Потребительские требования…………………………………...……...28

2.2. Технико-экономические требования……………………………...…...34

2.3. Выбор и описание модели……………………………...………………36

3. Разработка требований  к свойствам основного материала…………………...39

3.1. Разработка требований к показателям качества основного

материала для изготовления проектируемого изделия………………..…..39

3.2. Определение степени  значимости требований к основному

материалу, их весомости…………………………………..…………..…….42

3.3. Анализ ассортимента и выбор основного материала……...………….48

4. Разработка требований, анализ ассортимента и выбор

вспомогательных материалов……………………………………………………...51

4.1. Разработка требований, анализ ассортимента и обоснованный

выбор скрепляющих материалов………..………………………………….51

4.2. Разработка требований, анализ ассортимента и обоснованный

выбор фурнитуры и  отделочных материалов………….…………………56          4.3. Разработка требований, анализ ассортимента и обоснованный выбор фурнитуры и отделочных материалов………………………….………….58

5. Определение единичных показателей качества основного материала………61

Заключение и рекомендации………………………………………………………74

Список использованной литературы……………………………………………...76

Приложения

 

Введение

 

Основной задачей швейной промышленности является увеличение выпуска высококачественной, конкурентно-способной одежды, имеющей рациональную структуру ассортимента и удовлетворяющей потребностям населения.

Отечественная швейная  промышленность являлась многие годы одной из базовых отраслей экономики  страны, так как обеспечивала наполнение госбюджета, потребности населения в швейных изделиях, решала проблемы занятости населения.

Совершенствование швейного производства предусматривает внедрение

высокопроизводительного оборудования, поточных линий, расширение ассортимента и улучшение качества одежды, выпуск изделий, пользующихся повышенным спросом.

Положение в экономике  в I полугодии 2008 г. продолжало оставаться устойчивым, но темпы роста несколько снизились. Индекс промышленного производства снизился до 105,8% (против 107,1% год назад).

Снизился темп роста  инвестиций (с 23,7% год назад до 16,9%). Однако, несмотря на такое значительное снижение темпа роста инвестиций, абсолютная величина их прироста уменьшилась  всего на 13%. Темп роста потребительского спроса остался на прошлогоднем уровне – 15,2%.

Несколько снизились  темпы роста реальных денежных доходов  и реальной  зарплаты, соответственно, с 9,5 и 17,4% – в I полугодии 2007 г., до 8,1 и 13,0%  – в текущем.

Негативным  моментом является увеличение темпов инфляции. Потребительские цены за I полугодие 2008 г. были в среднем на 13,9% больше, чем за соответствующий период 2007 г. очень сильно выросли цены производителей промышленных товаров. За полугодие они выросли на 26,6%.

Следует отметить увеличение темпов роста экспорта и сохранение высоких темпов роста импорта. Если в I полугодии 2007 г. экспорт увеличился на 8,5%, то в текущем году он вырос до 50,7%. Импорт же год назад увеличился на 39,6%, а в текущем году – на 42,5%.

При средних высоких  темпах роста в обрабатывающих производствах, динамика производства в разных их видах довольно существенно различается (от 7,7 до 16,8%).

Во втором квартале темпы  роста несколько замедлились. Индекс производства за I полугодие снизился по сравнению с I кварталом, как в среднем по всем обрабатывающим производствам, так и в 11 из 14 основных видах обрабатывающих производств.

В легкой промышленности продолжился рост производства, но темпы его заметно ниже, чем  в среднем по обрабатывающим производствам  и большинству производств. В текстильном, швейном и меховом производстве они превышали темпы роста всего лишь двух производств. Несколько выше темпы роста в производстве кожи, обуви и изделий из кожи, которые выше, чем в 7 производствах.

Динамика производства в легкой промышленности незначительно отличается от предыдущего года. В текстильном, швейном и меховом производстве и в I и во II кв. было выпущено больше продукции, чем год назад, и в результате по итогам полугодия рост составил 2,1%, тогда как в I полугодии 2007 г. рост был 1,6%.

Незначительный рост выпуска в текстильном, швейном  и меховом производстве связан, прежде всего, с падением выпуска тканей и текстильных изделий, по которым  только в феврале и июне производство превышало уровень соответствующих  месяцев прошлого года. По итогам полугодия производство тканей и текстильных изделий уменьшилось на 1,8%. Что касается швейного производства, то положение в нем значительно лучше. Оно развивалось стабильно с ежемесячным ростом. За полугодие выпуск превысил уровень прошлого года на 6%.

В I полугодии 2008 г. продолжился рост производства швейных изделий, начавшийся два года назад, после 5 лет падения их выпуска. Год назад объем их производства в фактических (учитывающих рост цен) отпускных ценах без НДС, включающих стоимость давальческого сырья, увеличился на 3,7 млрд. руб., на 19,2% и составил 23,0 млрд. руб. В I полугодии 2008 г. объем производства увеличился на 2,3 млрд. руб., на 9,8% и составил 25,3 млрд. рублей. По физическому объему (без учета роста цен) выпуск увеличился на 6% (вместе с меховыми изделиями, доля которых в общем объеме менее 5%), а год назад он был 7,8%.

Несколько уменьшилось  количество предприятий, на которых  выпуск вырос. В I полугодии 2007 он увеличился на 59% предприятий, а в текущем году – на 51%.

Рост производства швейных изделий происходит при продолжающемся быстром росте импорта одежды. За 5 месяцев 2008 г. импорт трикотажной и текстильной одежды (в 2007 г. доля одежды из тканей была равна 60%) увеличился (включая импорт из Беларуси) на 57,1%, год назад за такой же период он вырос на 94,8%. По сравнению с таким же периодом 2006 г. импорт увеличился в 3,1 раза. Несмотря на снижение темпа роста импорта в текущем году абсолютный его прирост продолжал увеличиваться – в прошлом году за 5 месяцев импорт вырос на 478,5 млн. долл., а в текущем – на 562,5 млн. долл. Основной объем импорта (88%) поступает из стран дальнего зарубежья. За 5 месяцев текущего года трикотажной и текстильной одежды поступило на 1548 млн. долл., в том числе швейных изделий примерно на 1 млрд. долл.

Из числа наиболее крупных производителей в I полугодии 2008 г. выбыли 14 предприятий, на половине которых производство уменьшилось и не достигло 50 млн. руб., а по остальным, в том числе по ООО «Тога» г. Москва (год назад сшило швейных изделий на 257 тыс. руб.), ГУП ОК – 3/7, Ивановская обл. (выпускало на 138 тыс. руб.), ЗАО «Одежда и мода», Ивановская обл. (выпускало на 127 тыс. руб.), нет информации. В то же  время 17 новых предприятий превысили уровень 50 млн. руб.

После небольшого спада производства в I полугодии 2005 г., когда выпуск костюмов уменьшился на 3%, в I полугодии 2006 г. продолжился рост производства. Выпуск увеличился на 19,3%, что позволило превысить уровень не только 2005, но и 2004 г.

В I полугодии 2005 г. начато производство на 23, а в 2006 году – на 18 предприятиях. Средний объем выпуска на предприятиях, начавших производство костюмов составил за полугодие 2 тыс. костюмов.

В I полугодии 2007 г. производство костюмов сократилось более, чем в какой-либо год после дефолта. Падение составило 554 тыс. шт., 14,6%. Больше всего уменьшился выпуск женских костюмов – на 379 тыс., почти вдвое, детских костюмов – на 341 тыс. 29,7% и мужских костюмов – на 166 тыс. шт., 8,2%. По сравнению с I полугодием 2001 г. выпуск костюмов в I полугодии 2007 г. был больше на 15,4%. Выпуск женских костюмов сократился на 46%.

Количество предприятий по объемам выпуска костюмов сокращается. В I полугодии 2004 г. их было 153, в I полугодии 2007 г. – 80, а в текущем году – 53 предприятия. Но если год назад эти предприятия изготовили 61% всех костюмов, то в I полугодии 2008 г. их доля увеличилась до 67%. Остальные 33% объема производят малые предприятия и предприятия, занимающиеся «неформальной деятельностью», число которых неизвестно.

В I полугодии 2008 г. прекращен выпуск на 21 предприятии, на которых сшили год назад всего 57 тыс. костюмов, а начат на 9 предприятиях, выпустивших 23 тыс. костюмов. В основном это предприятия с небольшим выпуском костюмов. В числе прекративших выпуск, 15 выпустили год назад менее, чем по 1100 костюмов, из которых 5 изготовили менее, чем по 100 шт., 4 – менее, чем по 200 шт. и 2 – менее, чем по 300 шт.. Всего эти 15 предприятий выпустили 5 тыс. костюмов. Из 9 предприятий, начавших выпуск, на 6 предприятиях сшито так же менее, чем по 1100 шт. (они сшили 2,7 тыс. костюмов). Это предприятия, перебивающиеся случайными заказами, и не они определяют лицо отрасли, качество изготавливаемых костюмов. Такие подвижки по предприятиям, очевидно, неизбежны и не страшны. Состав предприятий с большим выпуском, которые отслеживают моду и повышают конкурентоспособность изделий, стабилен. Таких предприятий с выпуском более, чем по 10 тыс. костюмов в I полугодии 2007 и 2008 гг. было 27, из них на 18 (год назад было 16), каждое из которых сшило более 30 тыс. костюмов произведено 61% всего объема (год назад было 48%). При сокращении производства костюмов на 16,9%, на 18 предприятиях с наибольшим выпуском сшито костюмов на 5,8% больше, чем год назад, а на остальных (включая малые предприятия и предприятия, занимающиеся «неформальной деятельностью») он уменьшился на 38%.

В круг предприятий с  большим выпуском в I полугодии 2008 г. вошли три новых предприятия: ЗАО «БТК групп», ООО «Орская швейная фабрика «Орника» и ОАО «Элегант - плюс», но выбыло ООО «Дюк - Эшпп» [1-3].

Основной задачей, стоящей  перед швейной промышленностью, является создание конкурентоспособной  продукции, постоянное обновление ассортимента и улучшение качества швейных  изделий. Решение этих задач возможно при условии рационального, обоснованного  выбора материалов для изделия с учетом их свойств, условий эксплуатации и конструкции изделий и параметров технологического процесса их изготовления [4].

Цель курсовой работы – обобщить, углубить и закрепить  знания, полученные при изучении дисциплин  «Материаловедение в производстве изделий легкой промышленности», а также «Конструирование одежды», «Технология швейных изделий» путем комплексного их использования при рациональном конфекционировании материалов в пакет одежды.

Задачами курсовой работы являются: разработка требований к материалам и швейным изделиям; рациональный выбор материалов для данного изделия и обоснование принятых решений; детальное изучение и практическое использование нормативно – технической документации, специальной технической и научной литературы [4].

Поэтому тема курсовой работы «Обоснованный выбор материалов для изготовления женского костюма спортивного типа из вельвета» является актуальной.

 

1. Анализ исходной ситуации

   

Для того чтобы определить от чего зависит успех новой продукции, выявить реального потребителя, и понять, как товар будет реализовываться, необходимо проанализировать исходную ситуацию на рынке швейной промышленности.

 

1.1. Маркетинг и создание новой продукции

 

Маркетинг (сбыт), совокупность всех видов предпринимательской деятельности, обеспечивающей продвижение товаров и услуг от производителей к потребителям, а также изучение положения, предпочтений и установок потребителей и систематическое использование этой информации для создания новых потребительских товаров и услуг.

Под маркетингом понимают философию управления, хозяйствования в условиях рынка, провозглашающую  ориентацию производства на                         удовлетворение потребностей конкретных потребителей.

Главное в маркетинге – целевая ориентация и комплексность, т.е. соединение предпринимательской, хозяйственной, производственной и сбытовой деятельности. Комплексность означает, что применение маркетинга обеспечивает эффект только в том случае, если он используется как система. Применение отдельных маркетинговых действий, как правило, не дает положительных результатов. Целевая ориентация и комплексность маркетинга – это слияние в один поток всех составляющих элементов маркетинговой деятельности для достижения устойчивой рентабельности в заданных временных пределах, как правило, не менее 5 – 7 лет.

Практика применения маркетинга показала, что использование  только отдельных составляющих, например, изучения товара или прогнозирования  рынка, не дает должного эффекта. Только комплексный подход позволяет эффективно прорваться на рынок с товарами и услугами, особенно с новыми товарами и оригинальными услугами.

  Маркетинговая деятельность должна обеспечить: 
- Надежную, достоверную и своевременную информацию о рынке, структуре и динамике конкретного спроса, вкусах и предпочтениях покупателей, то есть информацию о внешних условиях функционирования фирмы. 
- Создание такого товара, набора товаров (ассортимента), который более полно удовлетворяет требованиям рынка, чем товары конкурентов. 
- Необходимое воздействие на потребителя, на спрос, на рынок, 
обеспечивающее максимально возможный контроль сферы реализации. 

В чем состоят основные принципы маркетинга?

В основе деятельности производителей, работающих на основе принципов маркетинга, лежит девиз: производить только то, что требуют рынок, покупатель. Исходным моментом, лежащим в основе маркетинга, выступает идея человеческих нужд, потребностей, запросов. Отсюда сущность 
маркетинга предельно коротко состоит в следующем: следует производить 
только то, что, безусловно, найдет сбыт, а не пытаться навязать покупателю 
“несогласованную” предварительно с рынком продукцию.

Из сущности маркетинга вытекают основные принципы, которые  включают:             
          1. Нацеленность на достижение конечного практического результата 
производственно-сбытовой деятельности. Эффективная реализация товара на 
рынке в намеченных количествах означает, по сути, овладение его 
определенной долей в соответствии с долговременной целью, намеченной 
предприятием.            
          2. Концентрацию исследовательских, производственных и сбытовых усилий на решающих направлениях маркетинговой деятельности.

3. Направленность предприятия не на сиюминутный, а на долговременный результат маркетинговой работы. Это требует особого внимания к прогнозным исследованиям, разработки на основе их результатов товаров рыночной новизны, обеспечивающих высокоприбыльную хозяйственную деятельность.

4. Применение в единстве  и взаимосвязи стратегии и  тактики активного 
приспособления к требованиям потенциальных покупателей с одновременным 
целенаправленным воздействием на них.

Задачи маркетинга:

- комплексное изучение рынка, комплексный подход к достижению выдвинутых целей предприятия, выявление потенциального спроса и неудовлетворенных потребителей;

- планирование товарного ассортимента и цен;

- разработка, формирование спроса;

- планирование и осуществление сбыта;

- разработка мер по совершенствованию управления и организации производства.

Маркетинг – это деятельность на рынке, которая реализуется по специальным программам и планам с использованием в системе продвижения товаров таких элементов, как потребитель, товар, цена, реклама, продажа.   Сущность маркетинга в том, что он не только одно из важнейших направлений совершенствования управления производством и сбытом продукции, но и сложный социально-экономический процесс, важной целью которого становится обеспечение наиболее полного удовлетворения потребностей и спроса покупателей.

Основополагающий принцип  маркетинга: "не пытайтесь сбывать  то, что вам удалось выпустить, а производите то, что у вас, безусловно, будет куплено". Поэтому маркетинг можно определить еще и как способ вскрытия и использования потребностей, совершенствования и повышения качества продукции и услуг в соответствии с этими потребностями и обеспечения на этой основе достижения коммерческих целей предприятия.

В рамках маркетинга разрабатывается  и применяется система мер  воздействия на рынок, на потребительский  спрос с учетом имеющихся материальных ресурсов и перспектив на прибыль. Руководство  предприятий-изготовителей должно рассматривать маркетинг как основу планирования и управления, как возможность через организацию рынка сделать процесс товародвижения управляемым [5].

Далее рассмотрим работу маркетинга на примере отечественной  и зарубежной фирм.

Закрытое акционерное общество “Александр и Я” - одно из крупнейших швейных предприятий на юге России.

ЗАО “Александр и Я” образовано в 1992 году на базе двух Краснодарских  швейных фабрики и является правопреемником  Краснодарского промышленно-торгового  швейного объединения. Ассортимент выпускаемых изделий, с учетом требований рынка, очень разнообразен:

костюмы мужские и  женские из полушерстяных тканей и тканей новых структур;

пиджаки, жакеты; брюки, юбки, шорты; блузы, платья, сарафаны; плащи, куртки; сорочки из различных видов тканей.

Продукция предприятия  “Александр и Я” отличается высоким  качеством, современностью конструктивных решений, надежностью и пользуется спросом у покупателя.

Настоящей лабораторией изучения покупательского спроса и  рекламы выпускаемой продукции служат созданный в 1997 году “Имидж-Центр”, где регулярно подготавливаются коллекции одежды и проводятся демонстрации моделей, девять фирменных магазинов, которые проводят выставки - продажи, покупательские конференции, анкетирование покупателей.

В тесном сотрудничестве предприятие работает с фирмой “Хензель” (Германия) по переработке клеевых материалов.

Определяющим в работе является совершенствование и обновление ассортимента выпускаемой продукции.

Работа над ассортиментом  проводится по двум основным направлениям:

- поиск новых ассортиментных  предложений с ориентацией на  нетрадиционные для предприятия  группы потребителей,

- использование новых  материалов, тканей новых структур  и формирование для производства  традиционного ассортимента изделий. 

В целях реализации первого направления на предприятии создан поток малых серий для опробования нового ассортимента, нестандартных конструктивных решений, новых современных материалов.

Второе направление  успешно реализуется благодаря  тесному сотрудничеству в рамках договоров о творческом сотрудничестве с текстильными предприятиями, такими как фирма “Кубаньтекс”, “Чайковский текстиль”, Краснохолмский камвольный комбинат, Тверской камвольный комбинат и другие.

ЗАО “Александр и Я” имеет большой опыт внешнеэкономической деятельности. Давнее сотрудничество связывает предприятие с двумя фирмами из Германии, для которых ЗАО “Александр и Я” изготавливает сорочки мужские и брюки женские из сырья заказчика. На протяжении трех. лет предприятие работает так же с двумя фирмами США. Долгосрочные связи установлены с Китаем, Турцией и другими странами[6].

Основное достоинство  изделий Дома «Кристиан Диор» - высочайшее качество. Будучи эталоном, в мире Высокой  моды эта фирма определяет направления  развития многих других продуктов индустрии моды – косметики, парфюмерии, аксессуаров, белья. Его модели отличаются роскошью, элегантностью, высокой ценой, использованием дорогих материалов и сырья для изготовления. Учитывая опыт «Кристиан Диор» (Франция), для успешного

внедрения инновационных дизайнерских решений в производство необходимо:

- организовать серьезные подготовительный этап, включающий комплексную совместную  работу художника - модельера и конструкторов, технологов по производству одежды. В совокупности разрабатываемые коллекции должно учитывать различные инновационные предложения в сфере конструирования, материалов (сырья), фурнитуры с тем, чтобы годовая ассортиментная программа была гибкой и одновременно соответствовала технологическим возможностям предприятия;

- активнее использовать резервы экспериментальных цехов;

- сотрудничать с фирмами – представителями (и частными лицами), занимающимися народными промыслами и производством элементов для костюма ручной работы – пряжек, пуговиц и другой фурнитуры из нетрадиционных материалов;

- творчески эксплуатировать ресурсы рекламы для продвижения новой продукции на рынке товаров народного потребления.

В результате анализа  опыта зарубежной фирмы – производителя  одежды «Кристиан Диор» (Франция), установлено, что создаваемые на современном этапе коллекции одежды функционально должны соответствовать эталонам массовой культуры – они должны быть развлекательны; бесспорно, ориентированы на получении прибыли; формировать установки на потребительство, обеспечивать компенсаторную и нормативно – регулятивную функции. Сопричастности изделий швейной промышленности с миром Высокой Моды можно добиться активным использованием демонстрационной функции, разработкой и рекламированием собственных символов и кодировок для конкретных коллекций «переводя» сложные образцы Высокой Моды на доступный массовому потребителю язык [7].

 

1.2. Организация системы сбыта

 

В хозяйственной деятельности промышленной организации основными вопросами  являются снабжение, производство и  сбыт (реализация) готовой продукции; последняя подразумевает законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции.

При наличии жесткой конкуренции  главная задача системы управления сбытом – обеспечить завоевание и  сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения – через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят.

Под сбытом следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции  на рынок (формирование спроса, получение  и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию). Главная цель сбыта – реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.

Хотя сбыт – завершающая стадия хозяйственной деятельности товаропроизводителя, в рыночных условиях планирование сбыта  предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и возможностей предприятия производить пользующуюся спросом (перспективную) продукцию, а также в составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения и производства. Грамотно построенная система организации и контроля сбыта, способна обеспечить конкурентоспособность компании.

Так как основная задача торгово-посреднической фирмы состоит в сбыте продукции, то естественно, что результативность деятельности такого предприятия во многом зависит от эффективности ее сбытовой системы. При этом важными моментами являются затраты на создание и эксплуатацию системы сбыта, универсальность и уникальность системы сбыта, ее действенность в определенных условиях. 

Система сбыта предприятия может быть построена различным образом.

Традиционная система сбыта  – состоит из независимого производителя, одного или нескольких оптовых торговцев  и одного или нескольких розничных  торговцев. Все участники системы  самостоятельны и неподконтрольны другим, преследуют цель максимизации прибыли только на своем участке сбытовой системы.

Вертикальная система сбыта  – действует как единая система, включает производителя, одного или  нескольких оптовых и розничных  торговцев, преследующих общие цели. Как правило, один из участников выступает в главенствующей роли. Вертикальные системы могут быть корпоративными, договорными или административными.

Горизонтальная система сбыта  – объединение двух или более  фирм в совместном освоении открывающихся  маркетинговых возможностей на конкретном рынке.

Основные типы торгово-сбытовой деятельности:

Прямой сбыт – установление прямых контактов с покупателями (обычно применяется при продаже  средств производства).

Косвенный сбыт – продажа  товара через торговые организации, независимые от производителя (для товаров широкого потребления).

Интенсивный сбыт – подключение  к системе сбыта всех возможных  торговых посредников (для товаров  широкого потребления, марочных товаров).

Селективный (выборочный) сбыт – предусматривает ограничение числа торговых посредников в зависимости от характера клиентуры, возможностей обслуживания, уровня подготовки персонала и т.п. (применяется для товаров, требующих специального обслуживания, а также для дорогих престижных товаров).

Нацеленный сбыт – направлен на определенную группу покупателей (рыночный сегмент).

Ненацеленный сбыт –  маркетинговые мероприятия адресуются всем группам покупателей.

Необходимо сформировать сбытовую политику организации. Сбытовая политика в настоящее время все  еще остается достаточно актуальной и значимой сферой деятельности предприятия.

Она включает в себя все  то, что происходит с товаром в  промежутке времени после его  производства и до начала потребления, а порой и после, в обеспечении  сервиса.