Министерство  образования Республики Беларусь

Министерство  образования и науки Российской Федерации

Государственное учреждение высшего профессионального образования

«Белорусско-Российский университет» 

Кафедра «Экономическая информатика» 
 
 
 
 
 

Курсовая  работа

по дисциплине “Экономика предприятия”

на тему:

Организация ценообразования на предприятии  и направления ее совершенствования 
 
 
 
 
 
 
 

Студентка гр.УПР-081                                                     Войтко П.И.

080722 

Руководитель                                                                    Барановский А.Г.

доцент 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Могилев 2010

Содержание

Введение

1 Организация ценообразования на предприятии и направления ее совершенствования

1.1 Процесс и система ценообразования

1.2. Методы  ценообразования

   1.3 Совершенствование  подходов к системе  ценообразования

2 Расчет годовой трудоемкости выполняемых работ ремонтного предприятия

2.1  Расчет  годовой трудоемкости выполняемых  работ

  2.1.1  Расчет трудоемкости работ по  предприятию

  2.1.2  Расчет трудоемкости выполняемых работ по участкам

  2.1.3 Определение режима работы предприятия  и расчет фондов времени

2.2  Расчет  потребности в производственном  персонале

  2.2.1 Определение численности основных  производственных рабочих

  2.2.2 Определение численности вспомогательных рабочих

  2.2.3  Расчет численности служащих

2.3  Расчет  фонда заработной платы работников  предприятия

  2.3.1 Расчет фонда заработной платы  основных производственных рабочих

  2.3.2  Расчет фонда заработной платы  вспомогательных рабочих

  2.3.3. Расчет фонда заработной платы служащих

  2.3.4  Расчет среднемесячной заработной  платы и общего фонда зарплаты

  2.3.5  Расчет обязательных отчислений  от фонда заработной платы

2.4 Основные  производственные средства и  их амортизация

  2.4.1  Расчет стоимости зданий и технологического оборудования

  2.4.2  Расчет общей стоимости основных  средств и их амортизационных  отчислений

2.5  Расчет  потребности в материальных ресурсах  и затрат на них

  2.5.1  Расчет потребности в основных  материалах и покупных полуфабрикатах

  2.5.2  Определение потребности в топливно-энергетических ресурсах и затрат на них

  2.5.3  Расчет прочих материальных затрат

  2.5.4  Расчет налогов и платежей, включаемых  в себестоимость объектов ремонта

2.6  Расчет  себестоимости продукции

  2.6.1  Расчет общепроизводственных расходов

  2.6.2  Расчет общехозяйственных расходов

  2.6.3  Составление калькуляции себестоимости  товарной продукции

  2.6.4. Определение суммы оборотных  средств

2.7   Расчет отпускной цены единицы  продукции и годового объема  товарной продукции

2.8 Расчет прибыли и уровня рентабельности производства

2.9   Расчет технико-экономических показателей  деятельности предприятия

2.10  Доплаты из прибыли

3.11 Определение  точки безубыточности

3.12  Расчет срока окупаемости инвестиций  в предприятие

Заключение 

Список  использованных источников 
 
 
 
 
 

     Введение 

     Перед всеми фирмами, организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских  решений. Нас со всех сторон окружают цены. За жилье мы вносим квартплату, за учебу - плату за обучение, врачу выплачиваем вознаграждение. Для того, чтобы продать свой товар или услугу на рынке, производитель должен назначить на них цены, которые были бы приемлемы покупателям, иначе их невозможно будет удачно продать на рынке. Поэтому фабрика или организация должна выбрать правильную ценовую политику. Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

     Особенно актуальной эта проблема становится в условиях перехода к рыночной экономике, это предполагает объективное и всестороннее участие в регулировании воспроизводственного процесса всех стоимостных экономических категорий, в первую очередь, цены. Ни для кого не секрет, что в условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги. Сложность ценообразования состоит в том, что цена – категория конъюнктурная. На ее уровень оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться фактором затрат, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.

     Вместе  с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка и другие. В ряде случаев эти ошибки ведут к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек.

     Цены  являются активным инструментом формирования структуры производства, оказывают  решающее воздействие на движение общественного  продукта, способствуют повышению эффективности  производства, влияют на распределение и использование рабочей силы, предопределяют жизненный уровень населения.

     Рыночная  экономика основывается на самостоятельных, экономически обоснованных товаропроизводителях, а для них цены - решающий фактор результатов производственной и финансовой деятельности фирмы. Рынок диктует условия выживания. Поэтому правильно выбранная ценовая политика, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности.

     Следует обратить внимание на сложность формирования ценовой политики фирмы, поскольку  в ценообразовании участвует  большое количество торговых и торгово - посреднических фирм на всем пути товара от производителя к потребителю.

     Фирмы, стремящееся проводить грамотную  ценовую политику, прежде всего должны решить ряд задач:

     - получение максимальной прибыли; 

     - завоевание рынка сбыта; 

     - снижение затрат:

     - борьба с конкурирующими товарами:

     - рост объема производства и  продаж:

     Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров  между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов  сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке.

     Главная цель, которую я поставила в курсовой работе является рассмотрение роли ценообразования в повышении эффективности производства.

     В данной работе задачей является рассмотреть  критерии и показатели эффективности  производства, основные пути и факторы  повышения эффективности производства.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1 Организация ценообразования на предприятии и направления ее совершенствования 

1 Организация ценообразования на предприятии и направления ее совершенствования 

1. Процесс и система ценообразования

    Ценообразование - процесс образования, формирования цен на товары и услуги, характеризуемый прежде всего методами, способами установления цен в целом, относящимися ко всем товарам. Различают две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органами. При затратном ценообразовании в основу формирования цены кладутся издержки производства и обращения.

     В условиях командного ценообразования установление цены является прерогативной сферы производства. Цены устанавливаются исходя из затрат на производство товара или услуги. Часто это делается даже до начала процесса производства, на плановой основе с непосредственным участием государственных органов. В результате рынок не играет существенной роли в ценообразовании. Он просто фиксирует спрос на уровне заранее заданного размера цен, не влияя на их дальнейшее изменение.

     Процесс формирования цен в условиях рыночного  ценообразования происходит в сфере реализации продукции. Именно здесь сталкиваются спрос на продукцию или услугу, предложение, полезность предлагаемого товара, целесообразность его приобретения, качество и конкурентоспособность. Произведенный в сфере производства товар или цена на него проходят непосредственную проверку рынка, где формируется окончательная цена товара или услуги.

    Система ценообразования является составной  частью общей системы маркетинга предприятия - производителя продукции. Определяя общую ценовую политику, необходимо указать решения по ценам с общей программой маркетинга предприятия, опираясь на данные маркетинговых исследований.[3]

    Использование системного подхода к процессу ценообразования  позволяет проводить периодические  мероприятия по обновлению и совершенствованию ценовой политики, выбору ценовой стратегии, определению и установлению цен. Это связано с тем, что происходит постоянное изменение условий внешней и внутренней среды.

    Система ценообразования – система, в которой протекает процесс определения и установления цен на продукцию предприятия, определение и разработка ценовой стратегии и политики предприятия, с помощью выбранных методов ценообразования и под влиянием внешних и внутренних факторов.

    Необходимость использования данной системы при  формировании ценовой стратегии и политики обусловлена тем, что она позволит провести ряд мероприятий в виде следующей последовательности действий:[4]

    1. Определение стратегических целей  предприятия. 

    2. Разработка тактических целей. 

    3. Выбор показателей контроля эффективности деятельности предприятия.

    4. Определение нормативных и допустимых  уровней показателей. 

    5. Оценка и сравнение фактических  значений показателей с нормативными  и допустимыми уровнями.

    6. Принятие соответствующих управленческих  решений и корректирующие воздействия.

    7. Контроль эффективности корректирующих  воздействий.

    Последовательность  реализации системы ценообразования, отражена на рисунке 1.2.[5] 

     РРРисунок 1.2 – Этапы реализации системы ценообразования 

    Выделение системы ценообразования предприятия и подробный анализ всех её функций и задач позволяет:

• определить приоритеты и сбалансировать цели инвестиционной, финансовой, маркетинговой и ценовой стратегий предприятия;
• системно и комплексно решать задачи разработки и оптимизации ценовой и других политик;
• эффективно использовать материальные, финансовые и человеческие ресурсы.

    Целью создания подобной системы является обеспечение и повышение эффективности  деятельности и обеспечение конкурентоспособности  предприятия на стратегическом уровне на основе разработки методологического подхода к формированию ценовой политики; правильное, адекватное ситуации определение цен на производимую предприятием продукцию, выбор направления стратегических действий, разработка ценовой стратегии и политики предприятия, выявление дополнительных резервов для снижения и улучшения структуры затрат в режиме реального времени.

    Для достижения поставленных целей необходимо решение встающих перед системой задач:[1]

    - организация процесса ценообразования;

    - правильный выбор метода ценообразования  для каждого продукта или группы  продуктов; 

    - определение цен на продукцию;

    - установление цен;

    - определение, разработка, внедрение  и анализ ценовых стратегий;

    - проектирование, реализация, оценка  и анализ ценовой политики;

    - анализ ценовой политики конкурентов;

    - корректировка (внесение своевременных  изменений) в ценовую политику  и стратегию;

    - анализ затрат при определении  цены;

    - автоматизация процесса ценообразования  и т.д.

    Внедрение системы ценообразования возможно провести в ходе нескольких определённых этапов, которые могут меняться, дополняться или исключаться в зависимости от специфики предприятия. Внедрением данной системы на предприятии должно заниматься специально созданное подразделение, состоящее из работников, которые в дальнейшем будут осуществлять функционирование этой системы. Для внедрения данной системы желательно использовать метод аналогий, если будет возможность оценить опыт аналогичных предприятий, либо проектирование с самого начала при помощи методов организационного проектирования и математического моделирования с учётом специфики данного конкретного предприятия. 

1.2  Методы ценообразования. 

      Существуют различные методы  ценообразования: 

• «средние издержки плюс прибыль»;
• на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли;
• на основе «ощущаемой ценности» товара;
• на основе уровня текущих цен;
• на основе закрытых торгов (конкурсов) и другие.

    Наиболее  распространенным является метод ценообразования «средние издержки плюс прибыль», по которому к издержкам производства и реализации на определенный продукт прибавляют надбавку, соответствующей для данной отрасли норме прибыли или желаемому доходу от оборота. При этом следует учитывать издержки и прибыль, как производителя продукции, так и всех участников распределения (оптовых фирм, розничных магазинов, сбытовых агентов и т.п.).

      При использовании метода анализа безубыточности и получения целевой прибыли предприятие назначает цену, которая должна обеспечить запланированный объем прибыли (рис. 5) 

Рис. 5. Анализ безубыточности 

    Точка безубыточности (количество изделий  К_бу), при которой общие издержки и доходы совпадают, определяется по формуле 

     , 

где Ц  – цена изделия;

   К_бу – количество изделий;

   И_пер – переменные издержки на изделие.

    Для получения целевой прибыли (П_пл) необходимо обеспечить объем продаж в количестве К_пл. При сбыте К < К_бу предприятие будет нести убытки.

    При установлении цены на основе ощущаемости получателем ценности товара (метод потребительской оценки) предприятие убеждает покупателя в преимуществах своего товара, используя неценовые методы воздействия (сервис, гарантии, право использования товарной марки и т.п.).

    Часто используется метод следования за лидером, когда предприятие устанавливает цены на продукцию на уровне сложившихся на рынке текущих цен или чуть ниже.

    При определении цен на проекты  при участии в конкурсах необходимо согласно теории решений установить такую цену, которая ведет к наибольшему ожиданию прибыли в долгосрочном плане.

    При определении базовой цены изделия можно использовать параметрические методы ценообразования, метод удельных весов, балловый метод, метод регрессионного анализа и др.

    В основе метода удельных показателей лежит определение удельной величины цены (Цо):

    Цо=Цп/Хо

где Цп – прейскурантная цена;

   Хо  – величина основного параметра  качества.

    При балловом методе цена нового изделия (Цн) определяется по формуле: 

    Цн=Цб(SБнi/SБоi)

где Цб – цена базисного изделия;

   i    - параметры качества;

   Бнi  - балловая оценка  i-го параметра нового изделия;

   Боi  -  балловая оценка  i-го параметра базисного изделия.

    Метод регрессионного анализа основывается на учете влияния на цену основных параметров качества изделия:

    Ц=f (Х₁,Х₂,Х_n,)

где: Х₁, Х₂, Х₃, … Х_{п –} основные параметры качества изделия. 

    Для стимулирования сбыта широко используются:  

• цены-приманки, устанавливаемые на известные торговые марки на низком уровне;
• премии или компенсации за приобретение товара в строго определенный период времени;
• психологическое ценообразование, при котором устанавливаются психологически привлекательные цены ниже круглых сумм;
• выгодные процентные ставки при продаже в кредит; гарантийные условия и договоры о техническом обслуживании и др.

     1.3 Совершенствование подходов к системе ценообразования

     Многие  ценовые решения предполагают пересмотр  цены уже существующего товара. Причиной тому могут служить неудовлетворительные объемы продаж, связанные с неожиданно жесткой конкуренцией, быстро развивающийся экономический спад или другие явления. Ценовые изменения также могут быть использованы для точной регуляции базисной цены.

     Рыночная  корректировка цены является инструментом извлечения дополнительной прибыли и предполагает применение и разработку тактических приемов. К тактическим приемам следует отнести: долговременность цен, различие цен по сегментам, модификацию цен по географическому принципу, дифференциацию цен через систему скидок, модификацию цен для стимулирования продаж. При реализации тактических приемов важна и ценовая дифференциация, проявляющаяся в предложении одинаковых товаров и услуг по различным ценам. Отдельного внимания заслуживает премиальное и психологическое ценообразование.

     Для разработки и успешной реализации ценовой  политики предприятия рекомендуется иметь постоянно действующее структурное подразделение, отвечающее за вопросы ценообразования на продукцию предприятия. Деятельность этого подразделения осуществляется при непосредственном контроле руководителя структурного подразделения предприятия, которое отвечает за маркетинг или сбыт продукции предприятия, и может входить в состав либо этого подразделения, либо планово – экономического подразделения.

        Одним из основных факторов  совершенствования  ценообразования   на  любых предприятия является снижение себестоимости.

      Можно выделить такие основные направления снижения  себестоимости  продукции, как повышение технического уровня производства. Это  внедрение новой,    прогрессивной    технологии,    механизация    и     автоматизация производственных  процессов,  которые  облегчат  условия  труда  и  поднимут производительность. Если процесс механизировать и  автоматизировать,  то  затраты на  производство  единицы  продукции  заметно  сократятся  за  счет   выплат заработной платы и начислений на  заработную  плату.

      Улучшение использования и применение  новых видов  сырья  и   материалов приведет к рациональному использованию  и  переориентацию  на  отечественных производителей сырья. Использование научно-технических достижений и передового опыта поможет оттеснить часть конкурентов и увеличить долю рынка.

      Снижение себестоимости может  произойти при создании автоматизированных систем  управления,  использовании  ЭВМ,  совершенствовании  и  модернизации существующей техники  и  технологии.  Уменьшаются  затраты  и  в  результате комплексного  использования  сырья,  применения   экономичных   заменителей, полного использования отходов в производстве. Большой резерв таит в  себе  и совершенствование продукции, снижение ее  материалоемкости  и  трудоемкости, снижение веса машин и оборудования, уменьшение габаритных размеров и др.

      Снижение  себестоимости  может   произойти  в  результате  изменения  в

организации   производства,   при   развитии   специализации   производства;

совершенствования управления производством  и  сокращения  затрат  на  него; улучшение использования основных фондов; улучшение  материально-технического снабжения; сокращения транспортных  расходов;  прочих  факторов,  повышающих уровень организации производства.

      Снижение текущих  затрат  происходит  в  результате  совершенствования

обслуживания   основного   производства,   например,   развития    поточного

производства,   упорядочения   подсобно-технологических   работ,   улучшения инструментального  хозяйства,  совершенствования  организации  контроля   за качеством работ и продукции. Значительное  уменьшение  затрат  живого  труда  может произойти при сокращении потерь  рабочего  времени,  уменьшении  числа рабочих, не выполняющих норм выработки. Дополнительная  экономия  возникает при  совершенствовании  структуры  управления  предприятия  в   целом.   Она выражается в сокращении расходов  на  управление  и  в  экономии  заработной платы  и  начислений  на  нее  в  связи  с  высвобождением   управленческого персонала.