Организация управления ВЭД предприятия

   Государственное образовательное учреждение

   высшего профессионального образования

   «Российская таможенная академия»

   Санкт-Петербургского имени В. Б. Бобкова филиал

   Российской  таможенной академии

   ______________________________________________________________

   Кафедра  международных экономических отношений 
 
 
 
 
 
 
 
 

   Курсовая  работа 

   По  дисциплине: Мировая экономика и  ВЭД

   На  тему: “Организация управления ВЭД предприятия” 
 
 
 
 

Выполнила: студент 2-го курса        очной

формы обучения таможенного факультета

группа 212                         

А. В. Муканяева

Подпись:   
 

Научный руководитель:

П.Ю. Королёв.,

подпись: 
 
 
 
 
 
 
 
 

   Санкт-Петербург

   2010 г. 

   Оглавление 

Введение………………………………………………………………………..3

Глава 1. Теоретические  основы внешнеэкономической деятельности предприятия……………………………………………………………………5

     §1.Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Основные положения……………………………………………………………………..5

     §2. Классификация внешнеторговых операций………………………9

     §3.Формы организации внешнеэкономических служб………………12

     §4.Планирование внешнеэкономической деятельности……………..16

Глава 2.Контракты  во внешнеэкономической деятельности……………….29

     §1.Преамбула  договора…………………………………………………29

     §2.Предмет  договора……………………………………………………31

     §3.Порядок  приемки по количеству и качеству………………………32

     §4.Цена, порядок расчетов и валютная оговорка…………………….33

     §5.Арбитражное  соглашение…………………………………………..38

     §6.Упаковка и маркировка……………………………………………..40

     §7.Ответственность……………………………………………………..41

     §8.Налог  на добавленную стоимость …………………………………42

Заключение…………………………………………………………………….43

Список используемой литературы…………………………………………...45 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Введение.

     За  годы рыночных реформ в России был  создан либерализованный торговый режим, осуществляемый на основе принятых в  мире рыночных принципов. В настоящее  время участником внешнеэкономической деятельности может быть любое российское юридическое или физическое лицо, получившее статус индивидуального частного предпринимателя. По состоянию на 1 июля 2009 года из 2,9 миллионов российских юридических лиц и 3,6 миллионов частных предпринимателей во внешнеэкономической деятельности активно участвуют около 540 тысяч хозяйствующих субъектов.

     Таким образом, главным субъектом внешнеэкономической  деятельности является предприятие. Оно  как правило осуществляется на основе валютной окупаемости и самофинансирования, при этом предприятие несет экономическую ответственность за эффективность внешнеэкономической деятельности. В связи с этим возникает необходимость организации управления внешнеэкономической деятельности предприятия.

     В настоящее время некоторые теоретические вопросы, касающиеся определения организации управления внешнеэкономической деятельности еще недостаточно проработаны в экономической литературе. Вопросы, касающиеся повышения организации управления внешнеэкономической деятельности предприятия также в недостаточной степени изучены. Недостаточность рассмотрения этих вопросов обуславливает актуальность темы курсовой работы.

     Целью работы является отражение теоретических  вопросов внешнеэкономической деятельности предприятий и организации управления ею. 

     Курсовая  работа включает следующие задачи:

     - дать понятие внешнеэкономической деятельности предприятия; 

     - рассмотреть классификацию внешнеторговых операций предприятий;

     -выделить формы организации экономических служб;

     -проанализировать планирование внешнеэкономической деятельности предприятия;

     -определить  понятие контрактов во внешнеэкономической  деятельности и рассмотреть их  сущность. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Глава 1. Теоретические  основы внешнеэкономической  деятельности предприятия. 

     §1.Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Основные положения

     Внешнеэкономическая деятельность предприятий - это сфера  хозяйственной деятельности, связанная  с международной производственной и научно-технической кооперацией, экспортом и импортом продукции, выходом предприятия на внешний рынок.

     Внешнеэкономическую деятельность вправе осуществлять объединения, предприятия и организации промышленности, сельского хозяйства, перерабатывающих отраслей агропромышленного комплекса, транспорта, связи, строительства, учебные учреждения, туристическо-экскурсионные организации, коммерческие структуры, торгово-посреднические организации и т.д.

     Для осуществления внешнеэкономических  связей необходимо следующее:

1. государственная  регистрация предприятия по месту  нахождения предприятия (утверждение учредительных документов: устава и договора, а также получение свидетельства о государственной регистрации);

2. стать  на учет в налоговом управлении  по месту регистрации;

3. получить  в установленном порядке печать, штамп;

4. зарегистрироваться в государственном реестре;

5. открыть  рублевый и валютный счета  в любом акционерном коммерческом  банке.

     Определение экономической целесообразности намечаемой коммерческой сделки предполагает соблюдение следующих основных положений:

- экспортно-импортная операция основывается на принципе полной самоокупаемости (в том числе валютной), самофинансирования, т.е. основных принципов полного хозрасчета;

- объем  предполагаемой сделки устанавливается  исходя из имеющихся в распоряжении  предприятия ресурсов: материальных, валютных, интеллектуальных;

- коммерческой  сделки должны предшествовать  тщательный маркетинг, технико-экономическое  обоснование, должны быть просчитаны  и рассмотрены многочисленные  варианты возможных коммерческих  сделок;

- организация коммерческой сделки должна вестись с соблюдением нормативно-правовых актов (международных, СНГ; законов, указов, постановлений соответствующих органов; двусторонних государственных соглашений);

- обязательным  условием любой сделки должно  быть полное знание системы налогообложения, системы конвертации валюты, уровня мировых и внутренних цен, а также наличие определенного опыта совершения внешнеэкономических операций;

- лица, непосредственно осуществляющие  коммерческие сделки с иностранными  партнерами, должны владеть иностранным языком (желательно английским), знать общепринятые правила проведения переговоров.

     Вновь созданному предприятию не следует  начинать свою деятельность с внешнеэкономических  связей с зарубежными партнерами; необходимо накопить определенный опыт, работая на внутреннем рынке, а также со станами СНГ.

     Внешнеэкономическая деятельность имеет, прежде всего, производственную основу (ни в коем случае не торговля) ВЭД может оценивать как 100%-но экспортно-ориентированная на внешний  рынок, а может составлять только часть производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Внешнеэкономическая деятельность осуществляется только на уровне предприятий; является базой для возможности осуществления импортных закупок. Внешнеэкономическая деятельность имеет ряд принципиально отличительных функций:

1) производственно-хозяйственные  (формируется экспортная стратегия) [частично внутренняя, частично внешняя];

2) организационно-экономические  (связаны с проработкой возможности  выхода на внешние рынки) [наиболее сложный и профессиональный блок];

3) оперативно-коммерческие (подготовка внешнеторговых сделок  и их реализация).

Наличие конкурентоспособных параметров у  экспортной продукции, которая отвечает требования международной конкуренции.

     В рамках этой категории существует много других близких понятий (например, внешнеэкономические связи [ВЭС] ВЭД хотя в литературе часто сводятся к одному и тому же неправильно, т.к. ВЭС - форма международных отношений, осуществляемая на уровне государства способ реализации другой. ВЭД реализуется через внешнеторговые сделки (ВТС); ВЭС реализуется исключительно! на основе межгосударственных торгово-экономических соглашений [производителя как такового не присутствует]). Для реализации ВЭС правительства прибегают к услугам экспортно-ориентированных предприятий, причем система взаимодействия базируется на основе Госзаказа.

     В рамках Госзаказа Правительство  с учетом поставок доводит до предприятий:

- необходимый  объем экспортной продукции;

- товарную  номенклатуру ВЭД;

- ассортимент  товарной номенклатуры;

- параметры  конкурентоспособности;

- срок  изготовления.

Госзаказ  материальные + финансовые (включая  валютные ресурсы)

     После выполнения Госзаказа, реализация внешнеэкономической  деятельности осуществляется через  государственных посредников на внешний рынок. В РФ государственные посредники - это внешнеэкономические организации (В/О) [Пометка: ВЭО - внешнеэкономические объединения], которые находятся в составе Министерства экономического развития и торговли (МЭРиТ). Всего 25 посредников.

     Еще одно отличие - внешнеторговой деятельности (ВТД) от внешнеэкономической деятельности (ВЭД). ВТД отличается тем, что она не подразумевает производство как ВЭД, а предполагает лишь обмен на внешних рынках продукции, услуг, работ, производимых в системе международного разделения труда на территории разных стран национальными производителями (фирмами, компаниями и т.д.). Таким образом, ВТД - это лишь внешнеторговые операции в рамках экспорта или импорта. ВЭД - это только экспорт. Значит, доля ВТД в системе международной торговли реализуется через посреднические структуры, в том числе и от лица экспортеров и производителей экспортно-ориентированных предприятий.

     ВЭД следует отличать от внешней торговли (ВТ), мировой торговли (МТ), международной  торговли (МТ), т.к. эти категории обозначают статистические значения объемов продаж и закупок на мировых и международных рынках. ВТ относится/используется для обозначения внешнеторговых отношений двустороннего характера (государств или внешнеторговых отношений страны с группой стран). В состав показателя/понятия ВТ включается вся совокупность ВЭД предприятий, ВЭС государства, объемы ВТД по линии импортных закупок.

     Международная торговля - это совокупность статистических показателей, объемов продаж на отдельных, региональных, международных рынках, а также с учетом совокупности этих рынков, однако международная торговля не охватывает весь объем мировой торговли, и только мировая торговля предполагает абсолютную совокупность всех объемов продаж, которые осуществляются на международных рынках (мировой рынок). 

      §2. Классификация внешнеторговых операций 

     Внешнеторговые  операции классифицируются:

     1. По направлениям торговли: 

     1) основные операции представляют  собой договорные операции по  купле-продаже товаров или по  обмену товарами (бартер), т.е. эти операции зафиксированы во внешнеторговых договорах; 

     2) вспомогательные операции обеспечивают  надлежащее выполнение основных  операций. Они включают операции  по транспортировке и экспедированию  грузов, страхованию грузов, финансированию внешнеторговых операций, расчетам между экспортерами и импортерами, гарантированию их взаимных обязательств, а также таможенные и другие операции, в том числе агентские соглашения с посредниками, поставщиками экспортных и заказчиками импортных товаров, с рекламными агентами и организациями, исследующими конъюнктуру рынков (кредитные, расчетно-платежные, рекламные, страховые, таможенные, валютные, транспортные (транзитные, бондовые, погрузочно-разгрузочные, агентирование).

     2. По предмету сделки:

     товары  и продукция;

     сырье;

     результаты  интеллектуальной деятельности, работы и услуги. 

     3. По степени самостоятельности:

     прямые  обменные (купля-продажа);

     посреднические (комиссионные, агентские, консигнационные, брокерские).

     В зависимости от сложности основной операции импортеры и экспортеры совершают как самостоятельно, так и с привлечением других фирм и организаций на одну основную до 10 и более вспомогательных операций.

     Расчеты между контрагентами внешнеторговых сделок обычно производятся как собственными, так и заемными денежными средствами. С целью сокращения валютных затрат на импорт крупных партий оборудования предприятиями в международной практике широко применяются компенсационные сделки, по условиям которых кредиты, предоставляемые крупными иностранными фирмами, погашаются поставками продукции. Возможно также и частичное денежное погашение.

     Проникновение товаров на рынки других стран  возможно как с территории своей  страны, так и путем организации  производства товаров за рубежом  с использованием различных форм международной кооперации, участия на долевой основе в капитале иностранных фирм, а также посредством создания за рубежом собственных предприятий. 

     Экспортно-импортные  операции обычно осуществляются в комплексе  мероприятий, обеспечивающих транспортировку, экспедирование, хранение, подработку и переработку товаров, их страхование, платежи и другое. При своем движении из страны в страну товары могут неоднократно менять владельца, пока не дойдут до конечного потребителя.

     Необходимость сокращения издержек на перечисленные операции способствовало выделению этих функций в самостоятельные виды предпринимательской деятельности, которыми занимается специализированные категории посреднических организаций (различные внешнеэкономические ассоциации, торговые дома, Торгово-промышленная палата и другие). 

     Для внешнеторговых операций важное значение имеют обычаи делового оборота.

     Обычаи  делового оборота – это международное  обыкновение, которое в отличие  от юридически обязательных международно-правовых обычаев регулирует внешнеэкономический оборот, если участники последнего договорились о таком регулировании. Другими словами, обычай делового оборота применяется к внешнеторговому контракту, если стороны договорились об этом при заключении договора.

     В 1980 г. в Вене была принята Конвенция ООН о контрактах международной купли-продажи, известная под названием Венской конвенции, которая вступила в силу для РФ с 1991г.

     Статья 9 данной Конвенции предусматривает  следующее:

     стороны связаны любым обычаем, относительно которого они договорились, и практикой, которую они установили в своих взаимных отношениях;

     при отсутствии договоренности об ином считается, что стороны подразумевали применение к договору или его заключению обычая, о котором они знали  или должны были знать и который в международной торговле широко известен и постоянно соблюдается сторонами в договорах данного рода в соответствующей области торговли. 
§3.Формы организации внешнеэкономических служб.

     Для решения задач внешнеторговой фирмы  ей требуется отдел внешнеэкономических связей (ОВЭС), который представляет собой часть аппарата управления. Его задача – управление ВЭД как элементом целостной единой системы внутрифирменного управления, как правило, без непосредственного участия в осуществлении внешнеторговых операций, транспортировки грузов, таможенных процедур и т.п. Он создаётся для планирования, организации, координации ВЭД предприятия. Поэтому часто при расширении ВЭД предприятия и увеличении объёма внешнеторговых операций происходит преобразование ОВЭС во внешнеторговую фирму. Как правило, в условиях России ОВЭС образуются на тех предприятиях, которые при осуществлении своей деятельности прибегают к помощи различных посредников.

     Основными задачами ОВЭС являются:

-содействие  развитию ВЭД в целях ускорения  экономического и социального развития предприятия

-управление  экспортным потенциалом производства, неуклонное повышение его технологического  и технического уровня

-обеспечение  выполнения предприятием обязательств, вытекающих из договоров и  соглашений с зарубежными партнёрами

-поиск  и освоение новых форм международного  экономического, производственного  и научно-технического сотрудничества

-обеспечение  ориентации основных управленческих  служб и работников предприятия  на максимально возможное использование  преимуществ международного разделения труда

     Для решения поставленных задач ОВЭСом должны быть реализованы следующие  функции:

-подготовка  решений директора предприятия  по стратегии развития ВЭД  предприятия

-координация  действий соответствующих управленческих  органов предприятия в сфере ВЭД, контроль за расходованием валютных средств

-изучение  конъюнктуры зарубежных рынков, регулярный сбор, накопление, обработка  соответствующей информации

-подготовка  предложений по снятию с производства  устаревшей экспортной продукции

-анализ  и систематизация отзывов зарубежных  потребителей и рекламаций, ознакомление  с ними научно-технических и  производственных служб предприятия

     Структура ОВЭС определяется его функциями.

ОВЭС  обычно возглавляется начальником  отдела. Отдел же состоит из групп и специалистов. Можно выделить следующие группы:

     А. Инженерно-техническая.

 Её  главная задача заключается в  создании и укреплении экспортного  потенциала и производственно-технологической  базы предприятия в целом. Её  функции:

-участие  в разработке новых экспортных изделий и испытаниях опытных образцов

-разработка  предложений по модернизации  производства и освоению новых  технологий

-изучение  требований зарубежных потребителей  к качеству экспортируемой продукции,  обеспечение их учета проектировщиками  и производственниками

-организация  технического обслуживания экспортируемой  продукции

     Б. Коммерческая.

Функции:

-обеспечение  выполнения обязательств по международным  контрактам и соглашениям

-участие  в подготовке и проведении  коммерческих переговоров 

-организация экспортных и импортных поставок

-подготовка  предложений о снятии с производства  изделий, не пользующихся спросом  на внешнем рынке

-разработка  мероприятий по повышению рентабельности  экспортных поставок и рационализации  импорта

     В. Экономическая.

 Функции:

-прогнозирование  и планирование ВЭД предприятия

-анализ  эффективности экспорта и импорта

-прогнозирование  ожидаемого результата от ВЭД:  примерная величина прибыли, рентабельность, масштабы расширения сбыта, валютная  выручка и т.д.

     Пример  построения организации внешнеэкономической службы: 

Директор  ВТ фирмы

      §4.Планирование внешнеэкономической  деятельности

     Основные  правила осуществления внешнеэкономической  деятельности в России предусматривают следующее: внешнеэкономическая деятельность разрешена всем зарегистрированным на территории России предприятиям независимо от форм собственности; разрешена посредническая деятельность; значительно сокращен список лицензируемой продукции (изделий); введена аукционная продажа квот и лицензий; сняты ограничения на открытие валютных счетов; разрешено проведение валютных операций, при этом курс рубля к иностранным валютам определяется спросом и предложением. Введено понятие коммерческого курса рубля; введена и система обязательных валютных отчислений; введены экспортные тарифы (пошлины) на отдельные группы продукции (изделий). При этом экспортная пошлина подлежит оплате до или в момент предъявления продукции (изделий) к таможенному контролю. Взимание экспортных пошлин производится в рублях. Ставка пошлины в иностранной валюте подлежит пересчету по рыночному курсу рубля, устанавливаемому ЦБ РФ на момент уплаты пошлины.

     В отношении экспортных операций, по которым в соответствии с действующим  законодательством не требуется обязательная продажа части валютной выручки в валютный резерв России, устанавливается надбавка к экспортной пошлине.

     Правительством  России намечена стратегия развития внешнеэкономической деятельности, включающая в себя четыре этапа, причем первый (подготовительный) считается пройденным. Важнейшим этапом стратегии является второй, предусматривающий мероприятия, закладывающие каркас всей модели внешнеэкономической деятельности на ближайшие годы. Основные из них — изменение практики лицензирования и контроля за экспортом и введение единого валютного курса рубля.

     На  этом этапе сокращен перечень квотируемой  экспортной продукции (изделий) при  одновременном расширении конкурсной продажи остающихся квот. Отменен  специальный коммерческий курс рубля. При этом обязательную продажу валютной выручки предусмотрено производить по рыночному курсу.

     Стратегия предусматривает также поддержание  плавающего по текущим операциям, а  затем и фиксированного рыночного  курса рубля по инвестиционным операциям с постепенным их выравниванием.

     Формы внешнеэкономической  деятельности предприятия