АКАДЕМИЯ  ТРУДА И СОЦИАЛЬНЫХ ОТНОШЕНИЙ

УРАЛЬСКИЙ СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ  ИНСТИТУТ

            ФАКУЛЬТЕТ             Финансово-экономический

               СПЕЦИАЛЬНОСТЬ    Экономика труда

               КАФЕДРА                    Менеджмента 
 
 
 

КУРСОВАЯ РАБОТА

         по дисциплине:   Менеджмент

         Тема: Организация управления внешнеэкономической

                   деятельностью предприятия 
 
 

Студент группы 

                           (ФИО) 

Руководитель

___________________________

                           (ФИО)

___________________________

(должность,  уч.степень, звание) 
 
 
 
 
 
 

Челябинск

2011

Оглавление 
 

ВВЕДЕНИЕ …………………………………………………………………..      3

Глава 1.ОРГАНИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ

                 ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ НА УРОВНЕ  ПРЕДПРИЯТИЯ ................................      5

        1.1.Основные положения внешнеэкономической  деятельности

      Предприятия …………………………………………………….…..      5

1.2.Организационные  формы предприятий, осуществляющих

               внешнеэкономическую деятельность ……………………….….…      6

        1.3. Этапы осуществления экспортно-импортных операций ……..….      8   

        1.4. Классификация международных коммерческих операций …..….    13  

        1.5. Выбор контрагентов ………………………………………………..    15

Глава 2. ФОРМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ

                 СЛУЖБЫ НА УРОВНЕ ПРЕДПРИЯТИЯ ……………………………….    17

Глава 3. РАБОТА ПРЕДПРИЯТИЯ ПО ВЫХОДУ НА ВНЕШНИЙ

                 РЫНОК ……………………………………………………………….    20 

        3.1.Маркетинговые исследования ……………………………………...    20

              3.1.1. Изучение спроса …………………………….………………..    21

         3.1.2. Изучение предложения ……………………………………....    22

         3.1.3. Изучение условий работы на конкретном

                   рынке товара …………………………………………………    24

        3.2.Стратегии выхода предприятия на рынок конечных

           Потребителей ………………………………………………………  28

        3.3.Учёт множества факторов при организации производства

           за рубежом ……………………………………..…………………...    35

        3.4.Исследование потенциальных возможностей предприятия ……...    37

Глава4. ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ

                ОАО «МАГНИТОГОРСКИЙ МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИЙ  КОМБИНАТ» …….  42

       4.1. Профиль компании ……………………………………………….…    42

       4.2. Стратегии выхода на внешний рынок ……………………………..    43

       4.3.Проблемы, преграды, ограничения при выходе на внешний

            Рынок и их решение ……………………………………………….    44

       4.4.Результаты выхода (количественные и качественные

             показатели) …………………………………………………………..    45

ЗАКЛЮЧЕНИЕ …………………………………………………………………     46

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ ……………………………..   48 

     Введение

     Внешнеэкономическая деятельность является важной и неотъемлемой сферой хозяйственной деятельности предприятий, фирм, всех участников рыночных отношений. Произошедшая в современном обществе переоценка принципов и модельных характеристик экономического развития изменила представления о международном сотрудничестве.

     Вне фактора международного сотрудничества и прежде всего на уровне первичного предпринимательского звена практически невозможно добиться решения задач глубокого реформирования воспроизводственного комплекса Украины, вывода страны из затяжного кризиса, рационализации экономики. Становление рыночных отношений на современном этапе требует двоякого видения проблематики внешнеэкономической деятельности. В связи с этим возникает и соответствующее отношение к ней как, с одной стороны, к объекту целенаправленного организационно-экономического воздействия с целью стимулирования предпринимательской активности и налаживания устойчивых саморегулирующихся рыночных связей и механизмов, а с другой – как к ускорителю прогрессивных преобразований в структуре общественного воспроизводства, источнику передовых технологических и организационных идей в области управления общественно-производственными системами.

     При этом основным хозяйственным звеном, опосредующим процесс интернационализации  экономической жизни, является подразделение  организаций ее базового уровня – предприятия, фирмы и другие жизнеспособные в условиях рынка самостоятельные единицы предпринимательского типа, нацеленные на достижение гармонизированных с общественными интересами максимальных показателей прибыльности, коммерческого оборота, технического перевооружения.

     Каждые  семь лет происходит практически полное обновление технического потенциала промышленности. Это не значит, что старое оборудование непременно раз в семь лет заменяется на новое, но идеи, позволяющие значительно продвинуться по пути технического прогресса, успешно оформляются и реализуются именно с такой периодичностью. Но эти «семилетки» вовсе не догма: если компания чувствует свою силу, имеет достаточный производственный и человеческий потенциал, если обстоятельства ставят ее перед выбором – погибнуть или победить, тогда включаются совершенно другие механизмы. Они помогают выжить тем, кто имеет волю и решимость, для кого будущее своего предприятия, своей фирмы дороже ухода от временных трудностей и проблем.

     Развитие  – это важнейшее задание, которое стоит перед человечеством. Сегодня более миллиарда жителей планеты, то есть пятая часть населения Земли живет на средства, которые составляют менее одного доллара в день. Тем не менее, за последние сорок лет многие развивающиеся страны достигли прогресса, продвигаясь вперед поразительными темпами, в некоторых из них средние доходы возросли более, чем в пять раз. Следовательно, мы наверняка можем сказать, что быстрое непрерывное развитие не является призрачной мечтой – это вполне достижимая реальность.

     Поэтому внешнеэкономическую деятельность необходимо рассматривать в качестве существенного фактора повышения эффективности хозяйственной деятельности как на уровне отдельных предпринимательских структур, так и в масштабах страны, который, вместе с тем, не может не соответствовать общему состоянию и особенностям развития всей воспроизводственной сферы. 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Глава 1. Организация управления внешнеэкономической

     деятельностью на уровне предприятия. 

     1.1. Основные положения внешнеэкономической деятельности предприятия  

     Внешнеэкономическая деятельность предприятий - это сфера хозяйственной деятельности, связанная с международной производственной и научно-технической кооперацией, экспортом и импортом продукции, выходом предприятия на внешний рынок.

     Внешнеэкономическую деятельность вправе осуществлять объединения, предприятия и организации промышленности, сельского хозяйства, перерабатывающих отраслей агропромышленного комплекса, транспорта, связи, строительства, учебные учреждения, туристическо-экскурсионные организации, коммерческие структуры, торгово-посреднические организации и т.д.

     Для осуществления внешнеэкономических  связей необходимо следующее:

     1 государственная регистрация предприятия по месту нахождения предприятия (утверждение учредительных документов: устава и договора, а также получение свидетельства о государственной регистрации);

     2 стать на учет в налоговом управлении по месту регистрации;

     3 получить в установленном порядке печать, штамп;

     4 зарегистрироваться в государственном реестре;

     5 открыть рублевый и валютный счета в любом акционерном коммерческом банке.

     Определение экономической целесообразности намечаемой коммерческой сделки предполагает соблюдение следующих основных положений:

     - экспортно-импортная операция основывается на принципе полной самоокупаемости (в том числе валютной), самофинансирования, т.е. основных принципов полного хозрасчета;

     - объем предполагаемой сделки устанавливается исходя из имеющихся в распоряжении предприятия ресурсов: материальных, валютных, интеллектуальных;

     - коммерческой сделки должны предшествовать тщательный маркетинг, технико-экономическое обоснование, должны быть просчитаны и рассмотрены многочисленные варианты возможных коммерческих сделок;

     - организация коммерческой сделки должна вестись с соблюдением нормативно-правовых актов (международных, СНГ; законов, указов, постановлений соответствующих органов; двусторонних государственных соглашений);

     - обязательным условием любой сделки должно быть полное знание системы налогообложения, системы конвертации валюты, уровня мировых и внутренних цен, а также наличие определенного опыта совершения внешнеэкономических операций;

     - лица, непосредственно осуществляющие коммерческие сделки с иностранными партнерами, должны владеть иностранным языком (желательно английским), знать общепринятые правила проведения переговоров.

     Вновь созданному предприятию не следует  начинать свою деятельность с внешнеэкономических  связей с зарубежными партнерами; необходимо накопить определенный опыт, работая на внутреннем рынке, а также  со станами СНГ.  
 

     1.2. Организационные формы предприятий, осуществляющих внешнеэкономическую деятельность 

     Предприятия, организации, фирмы, участвующие во внешнеторговой деятельности, то есть осуществляющие экспортно-импортные  операции, можно подразделить на следующие  группы:

     Предприятия-товаропроизводители, которые производят продукцию. Это многочисленные объединения, предприятия и организации промышленности, сельского хозяйства, перерабатывающих отраслей агропромышленного комплекса, строительства и т.д.

     В зависимости от масштаба, объема экспортируемой продукции предприятие-производитель может иметь специальное подразделение, иногда выделяемое во внешнеторговую структуру на правах юридического лица.

     На  предприятиях - товаропроизводителях с небольшим объемом экспортно-импортных  товаров создаются отдельные подразделения. Внешнеторговое подразделение в составе производственного или научного объединения, предприятия, организации или кооператива является его структурным подразделением, не обладает статусом юридического лица и имеет право заключать внешнеторговые сделки, а также хозяйственные договоры с другими организациями от имени и по поручению той организации, в составе которой она создана;

     организации, фирмы, коммерческие структуры-посредники. К ним относятся биржи, брокерские конторы, сбытовые, торговые фирмы и другие торгово-посреднические структуры;

     организации, фирмы, которые обслуживают, обеспечивают внешнеторговую деятельность. К этой группе относятся коммерческие банки, страховые компании, рекламные и маркетинговые агентства, аудиторские фирмы, транспортные организации (авто-, авиа -, железнодорожные, морские и речные), организации средств связи, консультативные компании и другие.

     К этой группе организаций, фирм относятся:

     инженерно-консультационные (инжиниринговые) фирмы; фирмы, специализирующиеся на предоставлении инженерно-консультационных услуг на внутреннем и международном рынках. Инженерно-консультационные фирмы пользуются статусом формально независимых, т.е. не подчиняющихся каким-либо промышленным, торговым или строительным фирмам. Осуществляют предпроектные работы, управление строительством объектов, подготовку кадров, оказывают многие другие услуги;

     консалтинговые  фирмы предоставляют услуги по исследованию и прогнозированию рынка (товаров, услуг, лицензий, ноу-хау и т.д.), цен мировых товарных рынков, по оценке торгово-политических условий, экспортно-импортных операций, по разработке технико-экономических обоснований на объекты международного сотрудничества и создание совместных предприятий, разработке экспортной стратегии, проведению комплекса маркетинговых исследований, разработке маркетинговых программ, анализу финансово-хозяйственной деятельности предприятия с учетом внутренней и внешней среды, а также характеристик конкретных рынков, на которых предприятие осуществляет экспортно-импортные операции;

     инаудит - организация по оказанию помощи и консультированию предприятий в области финансов. Задача инаудита - предоставлять консультационные услуги и контролировать состояние финансовой деятельности и бухгалтерского учета на предприятиях.  

     1.3. Этапы осуществления экспортно-импортных операций 

     Проведение  экспортно-импортных операций осуществляется в несколько этапов:  

     1.       Маркетинговые исследования рынка.  

     2.       Изучение системы государственного  регулирования ВЭД.  

     3.       Технико-экономическое обоснование.  

     4.       Заключение внешнеторгового контракта.  

     5.       Исполнение контрактных обязательств.  

     1. Маркетинговые исследования рынка. Анализ конъюнктуры рынка представляет собой комплекс мер, направленных на полное исследование процессов и факторов, воздействующих на спрос и предложение, и определяющих экономическое положение между производителем и потребителем продукции. Определяющими факторами являются: цена товара, качество, условия поставки. Этими вопросами занимаются маркетологи, наиболее квалифицированные специалисты фирмы.

     Особое  внимание уделяется следующим вопросам:

     1 изучение и возможности рынков сбыта;

     2 обеспечение рекламы товара;

     3 прогнозирование конъюнктуры товарных рынков и динамики цен;

     4 сбор и обработка данных об аналогичной продукции.

     5 по результатам этих работ принимается решение о выборе товара, вида деятельности, характере внешнеторговой операции.

     Поиск иностранного партнера для предприятий, не обладающих достаточной информацией о возможных партнерах, может быть осуществлен получением информации в отраслевом министерстве, ведомстве, Торгово-промышленной палате, Союзе предпринимателей, Союзе малых предприятий и др. объединениях, облисполкоме, Мингорисполкоме (отдел внешнеэкономических связей).

     Поиск партнера может быть осуществлен  по коммерческим справочникам: "Международный  указатель фирм-импортеров Европы", "Международный указатель фирм-импортеров США и Канады", "Международный  указатель фирм-импортеров Восточной  Азии" и др. В них указаны адреса, факсы, телефоны иностранных фирм.

     Если  нужна помощь в установлении контактов  с иностранной фирмой, то можно  обратиться в торговое представительство  в стране предполагаемого партнера или в торговый отдел посольства этой страны в России (адрес можно узнать в торговом отделе Министерства иностранных дел).

     Получив положительный ответ (акцепт), следует  произвести обработку конкурентных листов, изучение иностранных фирм и систематизацию сведений:

     1) форма собственности фирмы, т.е. полнота ее ответственности;

     2) способность фирмы произвести поставку (платежеспособность);

     3) деловая репутация фирмы, наличие опыта поставки, финансовое состояние, т.е. ее надежность;

     4) общие сведения о фирме (масштабы, полный адрес, наличие фирмы в каталогах страны, объем производства, характер деятельности, система скидок и т.д.);

     5) качество продукции;

     После отбора оставляют 2-3 фирмы, им направляют официальный запрос (на языке страны или английском; можно позвонить - это ускорит получение ответа).  

     2. Изучение системы государственного регулирования ВЭД.

       Организация экспортно-импортных  операций включает тщательную  проработку нормативных документов, регламентирующих внешнеэкономическую  деятельность.

     Ознакомиться  с ними можно в библиотеках, министерствах, ведомствах, госкомитетах, Облисполкомах, Мингорисполкоме, концернах, Союзе предпринимателей и арендаторов, а также в Торгово-промышленной палате.

     Нормативные акты условно можно подразделить на:

     - международные соглашения по торгово-коммерческой деятельности;

     - соглашения стран СНГ;

     - указы Президента;

     - постановления правительства;

     - ведомственные нормативные акты (Национального банка, Государственного таможенного комитета, Министерства финансов и других).  

     3. Технико-экономическое обоснование. Технико-экономическое обоснование включает: расчет цены товара, расчет рентабельности сделки с учетом всех затрат, налогов, пошлин.  

     4. Заключение внешнеторгового контракта. Структура и содержание контракта в значительной мере определяются видом внешнеторговых операций (экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт), назначением, видом товара и услуг (торговля промышленными товарами, машинами и оборудованием, торговля лицензиями и ноу-хау, торговля инжиниринговыми услугами, транспортное обслуживание и т.д.), а также характером сделки (бартер, клиринг и т.д.).

     Однако, несмотря на различия, общими разделами  контракта, как правило, являются: "Юридические  лица", "Предмет контракта", "Срок поставки", "Цена и общая  сумма контракта", "Количество", "Базисные условия поставок", "Качество товара", "Сдача и приема", "Страхование", "Претензии", "Форс-мажор", "Санкции", "Решение споров", "Другие условия контракта".

     В ряде случаев отдельные разделы  контракта совмещаются. Это зависит  от степени детализации договорных отношений партнеров.

     Подписанию  внешнеторгового контракта предшествуют проведение переговоров с иностранным  партнером.

     Этот  этап, как правило, осуществляют руководители предприятия, фирмы. Он включает следующее:

     - подготовка плана мероприятий по приему иностранных специалистов;

     - подготовка протокола;

     - подписание контракта.

     5. Исполнение контрактных обязательств. Валютное регулирование во внешнеэкономической деятельности предполагает знание нормативных актов по проведению валютных операций: "О совершенствовании денежно-кредитной системы", "О мерах по упорядочению валютного регулирования", "Покупка-продажа СКВ на Межбанковском валютном рынке", "Применение экономических санкций за нарушения" и других нормативных актов, а также информационно-методических материалов по организации международных расчетов - "Унифицированные правила на инкассо", "Унифицированные правила для аккредитивов".

     При выполнении таможенных процедур следует  принять решение - кто их будет  осуществлять - собственными силами или  таможенным агентом (декларантом, перевозчиком). Последнее значительно упрощает подготовку документов, хотя необходимо предусмотреть дополнительную плату за таможенные услуги.

     Организация таможенной службы включает знание Таможенного  кодекса, а также нормативных  актов о правилах ввоза-вывоза товаров через границу, порядка перемещения вещей, о транзите товаров, порядка осуществления контроля за доставкой вещей, вывозе валюты, о таможенных режимах, о взимании таможенных пошлин, сборов и т.д.

     Необходимо  знать правила транспортно-экспедиционной деятельности (Тарифное соглашение по перевозкам, Инструкция заполнения товаротранспортной накладной, Инструкция заполнения товарной накладной, Инструкция о порядке сопровождения грузов).

     По  завершению внешнеторговой сделки по данным бухгалтерского учета проводится расчет фактического коэффициента рентабельности. При этом учитываются все виды налогов, платежей по внешнеэкономической деятельности: уплата таможенных пошлин, акцизов, НДС, сборов за таможенное оформление товаров, а также все виды затрат, связанные с внешнеторговой сделкой.  

     1.4. Классификация международных коммерческих операций 

     Международные коммерческие операции можно классифицировать на 3 группы:  

              I.       операции купли-продажи товаров;  

             II.       операции купли-продажи услуг;  

           III.        операции купли-продажи научно-технической продукции.  

     Операции  купли-продажи товаров являются традиционными для международной торговли и для практики внешнеторговых организаций в нашей стране.

     Сделки  по купле-продаже товаров предполагают, что продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в обусловленные сроки и на определенных условиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него согласованную цену.

     Основными видами операций купли-продажи являются:  

     1.   Экспортные - это продажа и вывоз за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту.  

     2.  Импортные - закупка и ввоз иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке своей страны.  

     3.  Реэкспортные - это вывоз за границу ранее ввезенных товаров, не подвергшихся в реэкспортирующей стране какой-либо переработке.  

     4. Реимпортные - это ввоз из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке.  

     Встречная торговля объединяет внешнеторговые операции, предусматривающие в единых соглашениях  встречные обязательства экспортеров  и импортеров по закупке друг у друга товаров.  

     Операции  купли-продажи услуг являются в большинстве случаев самостоятельными, обособленными от купли-продажи товаров.