Основные направления обеспечения качества и конкурентоспособности товаров ОАО «8 Марта» на рынке

 

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

 

Учреждение образования

«Гомельский государственный технический университет

имени П.О. Сухого»

 

Кафедра «Маркетинг»

 

 

 

 

 

ОТЧЁТ ПО ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ПРАКТИКЕ

 

на ОАО «8 Марта»

 

 

 

 

 

 

                                                                     Выполнил студент гр. ЗМГ – 41                        

                                     Хамутовская А. А.

                                                                     Руководительпрактики от ВУЗа

                                                                     Домород А.В.

                                                                     Руководитель практики от предприятия

                                                                    

           

 

 

 

 

 

 

 

                                             Гомель 2013

СОДЕРЖАНИЕ

 

 

Введение…………………………………………………………….…..……...3

1. ИССЛЕДОВАНИЕ СОСТОЯНИЯ РЫНКА  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ………………………………………………………………….5

1.1. Характеристика состояния рынка…………………………………….5

1.2. Характеристика потребителей  и покупателей (посредников) ……11

1.3. Характеристика поставщиков ……………………………….……...15

1.4. Характеристика состояния конкуренции на рынке  ………………18

1.5. Тенденции развития внешней среды…………………………..……21

1.6. Опасности и возможности ……………………………………..23

2. АНАЛИЗ ФАКТОРОВ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ……………………………24

2.1. Характеристика результатов  хозяйственной деятельности  предприятия………….…………………………………………………………. 24

2.2. Анализ маркетинговой  деятельности предприятия ……………….28

2.2.1. Отдел маркетинга и сбыта ……………….…………………28

2.2.2. Анализ товарной политики………………………………....29

2.2.3. Характеристика ценовой стратегии ………………………..32

2.2.4. Анализ сбытовой политики………………………………....37

2.2.5. Анализ политики продвижения ……………………………41

2.3. Сильные и слабые  стороны предприятия …………………...……..44

2.4. Корреляционно–регрессионный  анализ  влияния маркетинговой  среды на деятельность предприятия …………………………………………...45

3. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИЧЕСКИХ  НАПРАВЛЕНИЙ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ …………...……………………….....49

3.1. SWOT–матрица ………………………………………………………49

           3.2   Основные направления обеспечения качества и            

           конкурентоспособности товаров  ОАО «8 Марта»  на рынке…….........50

3.3 Принятие маркетинговых решений при формировании рациональной

товарной политики ОАО «8 Марта»……………... ………….…….........53

3.4 Совершенствование управления  ассортиментом путем организации

внутреннего аудита в области качества ………………………..…….…57

ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………...…………………….….....63

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ…………………………………………………………….....….65

ПРИЛОЖЕНИЯ………………………………………………………………….67

 

 

                                        ВВЕДЕНИЕ

 

В современных условиях развития рынка организациям, как занимающим нишу в ёмкости, так и только выходящим на рынок, приходится всё сложнее. И это связано не только с высоким уровнем жёсткой конкуренции, обилием товаров и услуг аналогичного типа, перенасыщением рекламных и информационных потоков, возрастающими требованиями потребителей ко всем качественным параметрам, включая эргономичность, эстетичность и других аспектов, количественно замерить которые довольно сложно. Проблемы также связаны и с постоянными изменениями конъюнктуры и ёмкости рынка, а также инновациями, стремящимися завоевать всё большие доли.

Для наиболее успешного развития предприятий необходимо чётко определять маркетинговые стратегию и тактику, а чтобы этого достичь требуется точно представлять окружающую среду и внутренний потенциал организации. И с этой целью, на первом этапе, надо провести исследование внешней среды, т.е. конкурентов, поставщиков и потребителей. Далее, необходим анализ существующей позиции и возможностей самого предприятия, его технических, технологических, финансовых, сырьевых и прочих ресурсов. Третьим этапом является применение SWOT-анализа, который иначе называют еще матрицей первичного стратегического анализа. Это наиболее простой и доступный метод, позволяющий проинтегрировать различные аспекты внешней и внутренней среды и способный действительно оказать помощь в выборе оптимальной маркетинговой стратегии.

SWOT-анализ – это один  из самых распространенных видов  анализа в стратегическом управлении  на сегодняшний день. SWOT-анализ  позволяет выявить и структурировать  сильные и слабые стороны компании, а также потенциальные возможности  и угрозы. Достигается это за  счет сравнения внутренних сил  и слабостей своей компании  с возможностями, которые дает  им рынок. Исходя из качества  соответствия, делается вывод о  том, в каком направлении организация  должна развивать свой бизнес, и в конечном итоге определяется  распределение ресурсов по сегментам.

Объектом исследования является ОАО «8 Марта».

Предмет исследования – стратегия маркетинга промышленной организации.

Цель работы – совершенствование стратегии маркетинга промышленной организации.

В связи с поставленной целью решались следующие задачи:

1. Провести анализ рынка.

2. Проанализировать состояние  конкуренции на рынке.

3. Проанализировать эффективность  хозяйственных связей с поставщиками.

4.  Проанализировать тенденции  развития внешней среды.

5.  Изучить основы сильных  и слабых сторон организации.

6.  Провести анализ  возможностей и угроз организации.

7.  Разработать стратегию  маркетинга.

Курсовая работа предполагает использование  целого ряда общенаучных и экономических методов исследования. К числу применяемых методов относятся:

- метод сравнения;

- графический и др.

Кроме того, в курсовой  работе были использованы основные формы бухгалтерской отчетности, а также научная литература известных авторов:

- “Бухгалтерский баланс” (форма №1);

- “Отчет о прибылях и убытках” (форма №2);

- “Отчет о движении  денежных средств” (форма №4);

- “Отчет о затратах на производство услуг (работ, услуг)” (форма №5-з).

Курсовая работа включает  введение, три главы, заключение, список использованных источников и приложений.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 1

ИССЛЕДОВАНИЕ СОСТОЯНИЯ РЫНКА  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

 

1. Характеристика состояния рынка

 

В настоящее время в легкой промышленности Республики Беларусь самой крупной по объему выпускаемой продукции и числу занятых рабочих является текстильнао-трикотажная промышленность, объединяющая производство всех видов тканей, трикотажа, валяльно–войлочных и других изделий на основе волокнистого сырья.

В настоящее время в Беларуси насчитывается свыше 11 организаций легкой промышленности. Среди них по производству трикотажа ориентированы такие крупные, как ОАО «8 Марта», РУП «Барановичская трикотажная фабрика «Баверти», ОАО «Купалiнка» в Солигорске, ОАО «Брестский чулочный комбинат», Витебское ОАО «КИМ», ОАО «Бобруйсктрикотаж», ОАО «Брестская трикотажная фирма «ЭЛМА», ОАО «Пинское ПТО «Полесье», ОАО «Свитанок», Гродненское производственное прядильно-ниточное объединение и ряд других. Разработана концепция повышения конкурентоспособности продукции. Она включает техническое перевооружение организаций, обновление и расширение ассортимента выпускаемой продукции с учетом местного сырья и спроса покупателей, активизацию поисков рынков сбыта. Намечается также освоение и внедрение прогрессивных технологий при производстве пряж, тканей, трикотажных полотен и т.д.

ОАО  «Купалинка»  –  одно  из организаций  концерна  «Беллегпром»  по производству  бельевого  и  верхнего трикотажа  для  взрослых  и  детей  с полным  производственным  циклом  от момента  поступления  на  предприятие пряжи  различного  сырьевого  состава, вязания,  крашения  и  отделки трикотажных полотен, раскроя и пошива трикотажных  изделий  и  отгрузки потребителю.  Сырьевую  базу  ОАО «Купалинка»  составляют высококачественная  гребенная  пряжа, модифицированные  эксклюзивные  виды искусственных  волокон  высокого качества.  Два  раза  в  год  на  предприятии утверждаются две новые коллекции «Осень– Зима»  и    «Весна–Лето»  по  400–500  единиц  модного  и  классического ассортимента. Из них ежемесячно запускается в производство 40–50 новых моделей.  Всего  в  промышленной  коллекции  организации  1200–1300 наименований моделей. 

ОАО «Полесье» более 40 лет является крупнейшим производителем верхних трикотажных изделий для всех возрастных групп, полушерстяной и высокообъемной пряжи трикотажного полотна в Республике Беларусь. В чем преимущества ОАО "Полесье":

• проверенная временем репутация белорусского трикотажа марки "Полесье";

• более 800 наименований ассортимента;

• постоянное обновление коллекций;

• широкая гамма расцветок;

• вся продукция сертифицирована.

ОАО «Свитанак» г.Жодино является одним из крупнейших в Республике Беларусь предприятий легкой промышленности. Предприятие занимается производством трикотажных изделий из хлопчатобумажной пряжи для детей и взрослых. Продукцию характеризует современный дизайн, высокое качество и большое разнообразие моделей.

Производимые товары: изделия верхние и бельевые женские и для девочек; изделия верхние и бельевые мужские и для мальчиков; молодежные коллекции «Эго»; детская одежда (ясельная).

ОАО «8 Марта» одно из крупнейших предприятий легкой промышленности, известное в Республике Беларусь и далеко за ее пределами.

Одна из причин популярности ОАО «8 Марта» - богатый ассортимент и высокий уровень качества, что неоднократно подтверждалось на представительных выставках и ярмарках в Беларуси, России, Германии. Ведется работа по созданию и внедрению новых технологий, нового ассортимента. Основной акцент ставится на естественные природные свойства, практичность и комфорт, удобство и дизайн, что отвечает модным тенденциям. Для крашения и отделки полотен установлено оборудование "Софт-Стрим", "Рото-Стрим", отделочные - линия "Сантекс", сушильно-ширильные машины "Брюкнер", "Элитекс". Для нанесения печати используется печатная машина "Штормак", "Мульти-Пла", шаблонная печатная машина "Синхропринт". Большая работа проводится специалистами по освоению новых видов сырья, разработке новых изделий. Трикотажные полотна выпускаются в модной цветовой гамме с разнообразной тематикой рисунков и штучной печати, с использованием вышивок. Для обеспечения прочности крашения полотен и чулочно-носочных изделий используются активные и светоустойчивые красители. Внедрена гидрофильная технология крашения полотен, улучшающая потребительские свойства изделий.

Предприятие долгие годы выпускает изделия женской, мужской, детской, ясельной ассортиментных групп трикотажа и чулочно-носочный ассортимент для мужчин, женщин и детей. В течение года разрабатывается и внедряется в производство свыше 400 моделей трикотажных изделий и свыше 70 моделей чулочно-носочной группы. Наряду с недорогими, доступными всем слоям населения изделиями бельевого и чулочно-носочного ассортимента, в коллекции предприятия присутствуют и более дорогие изделия, объединенные в мужской брэнд «Эмико», детский «Мартинка» и женский брэнд «Марта».

Виды деятельности:

- крашение пряжи;

- вязание и крашение полотна;

- производство трикотажных и  чулочно - носочных изделий под  заказ, согласно выпускаемого ассортимента.

ОАО «Брестская трикотажная фирма «ЭЛМА» - одно из крупнейших предприятий легкой промышленности Республики Беларусь, мощный и стабильный производитель верхних трикотажных изделий для женщин и мужчин. Активный законодатель в мире моды.

Фирма работает на рынке верхнего трикотажа с 28 марта 1940 года.

С августа месяца 2003 г. на предприятии произошли кардинальные изменения за счет привлечения инвестиций, что повлияло на дальнейшее успешное развитие. ОАО «Брестская трикотажная фирма «ЭЛМА» обновила свой парк основного технологического оборудования новыми плосковязальными машинами 7-12 класса (Япония). Преимущество данного оборудования в том, что технические характеристики дают возможность регулярного вязания (по контуру), вывязывания отдельных рельефных накладных деталей (вертикальные и горизонтальные карманы, клапаны, погоны, петли и т.д.) в ходе основного провязывания, вязания шестицветнойэнтарсии, оборотного жаккарда, полного и неполного шестицветногожаккарда, подготовки для вязания плюша.    

Для создания моделей используется пряжа полушерстяная, хлопок, лен, вискоза, полиэфир, а в состав весенне-летней коллекции вошли изделия из текстильных полотен.

В фирменных коллекциях представлены костюмы, комплекты, джемпера, жакеты, юбки, брюки широкого размерного ряда, особого внимания заслуживают модели крупных размеров.

В настоящее время на предприятии работает более 300 человек. В производство ежегодно запускается около 150 моделей из новых видов трикотажных полотен с применением современных отделочных материалов (искусственный мех, кружевные полотна, металлопластиковая фурнитура и т.д.)

Успешное сотрудничество с торговыми фирмами Германии, Чехии, Израиля и Польши подчеркивает индивидуальность и характер выпускаемых моделей. ОАО «Брестская трикотажная фирма «ЭЛМА» имеет большой опыт в создании модной женской одежды, высокого потребительского качества.

Открытое акционерное общество "Бобруйсктрикотаж" специализируется на выпуске трикотажных изделий для спорта и отдыха.

Ассортимент выпускаемой продукции разнообразен: костюмы спортивные, брюки, джемпера, комбинезоны, куртки, свитера, нательное белье, шорты, топы для женщин, подростков, детей, а также изготовление специализированной одежды с нанесением фирменного логотипа заказчика для работников различных сфер бизнеса.

ОАО «Бобруйсктрикотаж» уже 77 лет занимает свою нишу на рынке производства и реализации трикотажных полотен и изделий. Торговая марка «Бобруйсктрикотаж» - это женская, мужская и детская одежда из трикотажа, это модные элементы дизайна, современные цветовые решения, высокое качество пошива изделий

Открытое акционерное общество «Алеся» является одним из предприятий легкой отрасли, входящих в концерн «Беллегром».

ОАО «Алеся» специализируется на производстве изделий верхнего трикотажа для взрослых. Модели изготавливаются из натуральных и синтетических волокон и нитей, из купонов с плосковязальных машин, из деталей с плосковязальных и котонных машин.

Качество продукции ОАО «Алеся» отвечает самым высоким европейским критериям. ОАО «Алеся» использует только высококачественное сырьё и вспомогательные материалы. Осуществляется контроль поступающего сырья и материалов, технологического процесса, а также контроль и испытания продукции, как на переходах производства, так и в готовом виде.

Европейское качество — один из принципов работы предприятия. Качество выпускаемой продукции постоянно совершенствуется по двум основным направлениям: 

- использование высококачественного  сырья; 

- использование новых технологий  в отделке.

Вся продукция сертифицирована в Республике Беларусь и Российской Федерации, полностью соответствует современным требованиям гигиены, и вывоз ее за пределы Республики Беларусь обеспечивается необходимым комплектом документов.

Из таблицы 1.1 видно, что наибольший удельный вес по производству трикотажных изделий занимает ОАО «Полесье» в 2011 г. –25,1%, удельный вес ОАО «Купалинка» – 21,6%, удельный вес ОАО  «Камволь» – 17,4%, удельный вес РУПП  «Гронитекс» – 10,1%, удельный вес ОАО «8 Марта»– 10,2%. удельный вес других – 4,9%. По удельному весу  рост наблюдается  у ОАО «Полесье», ОАО  «Камволь», РУПП  «Гронитекс» и другие.

 

Таблица 1.1 – Сравнительный объем производства основных производителей белорусского трикотажа за 2005–2012 гг.

Организации	2005 г.		2006 г.		2007 г.		2008 г.		2010 г.		2011 г.		2012 г.		Темп изменения, %
	сумма, млн р.	уд.вес, %	сумма, млн р.	уд.вес, %	сумма, млн р.	уд.вес, %	сумма, млн р.	уд.вес, %	сумма, млн р.	уд.вес, %	сумма, млн р.	уд.вес, %	сумма, млн р.	уд.вес, %
ОАО «Полесье»	32,34	24,7	38,9	24,9	44,5	25,1	51,4	24,9	71,6	26,8	81,9	25,1	90,9	25,1	281,1
ОАО «8 Марта»	22,65	17,3	16,1	10,3	18,08	10,2	21,3	10,3	28,3	10,6	33,3	10,2	36,9	10,2	162,9
ОАО «Сукно»	15,45	11,8	17,8	11,4	19,68	11,1	21,5	10,4	31,5	11,8	36,2	11,1	40,1	11,1	259,5
ОАО «Купалинка»	28,28	21,6	33,3	21,3	37,41	21,1	46,1	22,3	51,6	19,3	68,8	21,1	76,3	21,1	269,8
ОАО  «Камволь»	16,37	12,5	27,4	17,5	30,85	17,4	36,1	17,5	49,5	18,5	56,7	17,4	62,9	17,4	384,2
РУПП  «Гронитекс»	10,21	7,8	15,8	10,1	17,9	10,1	20,8	10,1	24,3	9,1	32,9	10,1	36,5	10,1	357,5
Другие	5,63	4,3	7,04	4,5	8,86	5	9,29	4,5	10,4	3,9	16,3	5	18,1	4,9	321,5
Итого	130,97	100	156,6	100	177,3	100	206,6	100	267,4	100	326,2	100	361,9	100	276,3

 

Примечание. Источник: собственная разработка.

 

Приоритеты в развитии легкой промышленности отдаются организациям, способным в короткий срок улучшить качество продукции по всей технологической цепочке до выпуска конечной продукции. В качестве «точек роста» определеныОАО «Полесье», ОАО «Камволь», Гродненское РУПП «Гронитекс», продукция которых ориентирована преимущественно на экспорт [5, c. 244].

В таблице 1.2 представлены данные о производстве  всех  видов  продукции  легкой  промышленности в 2006–2012 гг.

 

Таблица 1.2 – Производство  всех  видов  продукции  легкой  промышленности за 2006–2012 гг.

Наименование	Годы							Темп изменения, %
	2006	2007	2008	2009	2010	2011	2012
Ткани	50,1	55,4	65,0	73,0	80,5	101,1	111,3	222,1
Чулочно–носочные изделия	10,1	12,2	15,0	17,4	18,4	20,1	22,2	219,8
Бельевые трикотажные изделия.	11,1	12,4	12,3	14,5	15,1	15,5	16,1	145,1
Верхние трикотажные изделия	59,67	76,6	85,0	101,7	153,4	189,5	194,1	325,3

 

Окончание таблицы 1.2

Итого

130,97

156,6

177,3

206,6

267,4

326,2

343,7

262,1

 

Примечание. Источник: собственная разработка.

 

В  2012  г.  объем  производства  продукции  промышленности составил 343,7 млрд р., увеличившись по сравнению с 2006 г. в 2,62 раза это свидетельствует о динамичном развитии данной отрасли, следует отметить что данная отрасль экономики Республики Беларусь одна из немногих занимает значительный удельный вес в объеме экспорта 4,4%  и формирует положительное сальдо внешней торговли.

Прирост производства продукции легкой промышленности в 2012 г. к объему в 2010 г. составил 28,4 %. Для сравнения, данный показатель в 2008 г. составлял 13%, в 2007 г. – 11,6%, в 2006 г. – 11,32%, в 2005 г. – 11,9%, в 2004 г. – сокращение производства на 1,8%, в 2003 г. – 0,9% и в 2000 г. –5,1%. Таким образом, за последние пять лет производство  практически  всех  видов  продукции  текстильной продукции увеличилось. 

На рисунке 1.1 представлены данные обобъеме производства трикотажных изделий в Республике Беларусь за 2006 – 2012 гг.

 

Рисунок 1.1 – Объем производства трикотажных изделий в Республике Беларусь за 2005 – 2012гг.

 

Примечание. Источник: собственная разработка.

 

Основными причинами бурного развития производства трикотажных изделий в Республике Беларусь является улучшение экономической ситуации в стране в 2006 – 2012 г., повышение спроса на данную продукцию на внешнем и внутреннем рынках, наличие в Республике больших мощностей продукции еще со времен СССР и использование и модернизация этих производственных мощностей позволили динамично увеличивать объем производства, кроме того важными факторами является наличие сырья, а также доведение плановых показателей роста объемов производства доводимых организациям  легкой промышленности со стороны Беллегпрома, так рост объемов производства должен составлять в исследуемом периоде не менее 10% в год, фактически этот рост составил от 11 до 12 %, следовательно, плановые показатели были выполнены. В кризисном 2011 году темп роста объемов производства сохранился на уровне 11,1 %, кроме того за счет повышения конкурентоспособности по цене произошел рост объемов экспорта.

 

1.2 Характеристика  потребителей и покупателей (посредников)

 

 

 Основные покупатели, работают с ОАО «8 Марта» на постоянной основе по договорам поставки заключаемым сроком на 1 год и продлеваемым в следующем году являются дочерние организации, организации общественного питания, к которым относятся: организации общепита, находящиеся в местах скопления населения (вокзалы, государственные кафетерии), а также постоянными клиентами являются ряд объектов розничной торговли.

Таким образом, речь идет об оптовых поставках продукции  для вышеописанных организаций. Данные хозяйственные связи установились давно, порядка 5, а в некоторых случаях и более лет.

Учитывая большое многообразие покупателей товаров их можно классифицировать по различным признакам: по территориальному признаку, по форме собственности, по принадлежности к той или иной хозяйственной системе, по отраслевому признаку, по месту и роли в процессе товародвижения.

Для организации очень важно покупателю товаров глубоко и всесторонне исследовать показать  деятельность организации, потенциал с тем, что бы установить деловые отношения, обеспечивающие организации стабильную работу. Если у оптовой организации имеются 2-3 предложения на покупку товаров по одинаковой цене, как правило, выбирается предложение той организации, с которой установлены тесные контакты хозяйственного сотрудничества, которое в прошлом не однажды оказывало помощь в решении возникающих проблем в процессе поставки и реализации продукции. Для изучения покупателей товаров необходимо составить их общий перечень, сгруппировать по отдельным товарным группам, изучить деятельность покупателей. При привлечении покупателей необходимо ОАО «8 Марта» предоставить следующие данные:

• репутация и имидж;

• доступность территориальная и коммуникативная;

• уровень специализации;

• предоставление гарантий качества поставляемого товара;

• условия оплаты;

• условия поставки;

• пунктуальность и обязательность выполнения условий поставки;

• предоставление дополнительных услуг;

• цена товара и др.

В таблице 1.3 представлена структура основных покупателей продукции ОАО «8 Марта».

 

Таблица 1.3 - Структура основных покупателей продукции ОАО «8 Марта»

Размещение поставщиков	2011 год		2012 год		Отклонение (+;-) 2012 г. от 2011 г.
	млн. руб.	уд. вес, %	млн. руб.	уд. вес, %	млн. руб.	по уд. весу, %
Собственая РТС ОАО «8 Марта»	20162	33,1	38006	32,2	17844	-0,9
ОАО «Буслик»	3289	5,4	6727	5,7	3438	0,3
ГП «Веста – Борисов»	2802	4,6	5193	4,4	2391	-0,2
ОАО «ЦУМ»	791	1,3	1416	1,2	624	-0,1
ОАО Универмаг «Гомель»	1766	2,9	3304	2,8	1538	-0,1
ОАО ТД «Неман»	2071	3,4	3422	2,9	1351	-0,5
ГП «Жодинский торговый центр»	913	1,5	2006	1,7	1092	0,2
МКУП Универмаг «Беларусь»	913	1,5	1770	1,5	856	0
ООО ТД «На Немиге»	1705	2,8	2832	2,4	1127	-0,4
РТД Легпром	5665	9,3	4013	3,4	-1651	-5,9
ООО «Табак-инвест» ф-л «Торговый центр Корона»	1766	2,9	3304	2,8	1538	-0,1
ИП «БелВиллесден» Торговый центр «ГИППО»	4081	6,7	4839	4,1	758	-2,6
ООО "Борг	1401	2,3	2478	2,1	1077	-0,2
ООО "Оптический центр"	7797	12,8	27029	22,9	19232	10,1

 

 

 

Окончание таблицы 1.3

Общество с ограниченной ответственностью «Торговый Дом «МЕГАМ»	1035	1,7	3659	3,1	2623	1,4
Прочие	4751	7,8	8026	6,8	3274	-1
Итого	60915	100	118034	100	57119	0

 

Примечание. Источник: собственная разработка.

 

Анализируя данные таблицы 1.3 отметим, что крупнейшими покупателями продукции ОАО «8 Марта» являются ООО "Оптический центр" Россия – 22,9 %, ОАО «Буслик» 5,7 %, ГП «Веста – Борисов» 4,4 % и собственная розничная торговая сеть ОАО «8Марта» - 32,2 %.

Объем реализации увеличился на 57119 млн. руб.

Рассмотрим географию покупателей  продукции ОАО «8 Марта»   за 2010-2011 гг.  Цифровой материал представлен в таблице  1.4.

 

Таблица 1.4 - География покупателей  продукции в ОАО «8 Марта» за 2011-2012 гг.

Размещение поставщиков	2011 год		2012 год		Отклонение (+;-) 2012 г. от 2011 г.
	объем постав-ки, тонн	уд. вес, %	объем постав-ки, тонн	уд. вес, %	по объему постав-ки, тонн	по уд. весу, %
Иностранные	53117,88	87,2	91004,21	77,1	37886,33	1,5
Местные	7797,12	12,8	27029,78	22,9	19232,66	-2,3
Итого	60915	100	118034	100	57119	-

 

Примечание. Источник: собственная разработка.

 

Анализируя данные таблицы 1.4 можно отметить, что наибольший удельный вес в общем объеме покупок продукции ОАО «8 Марта»  за 2010 и 2011 гг. занимают местные покупатели (87,2 % и 77,1 %, соответственно), но в 2011 г. наблюдается преобладание в структуре поставок областных покупателей  (45,1 %). Вместе с тем, за анализируемый период увеличился объем поставок товаров к иностранным покупателя на 10,1 %.