Особенности формирования основных статей внешнеторгового контракта

 

РОСЖЕЛДОР

СИБИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  УНИВЕРСИТЕТ ПУТЕЙ СООБЩЕНИЯ

ФАКУЛЬТЕТ МИРОВАЯ ЭКОНОМИКА  И ПРАВО

КАФЕДРА «ТАМОЖЕННОЕ ДЕЛО»

 

 

 

 

 

 

 

Курсовая работа

Тема: «Особенности формирования основных статей внешнеторгового контракта»

 

 

 

 

 

                                                                                 Выполнил:

Студент гр. ТД – 514

                                                                                    Савина О. А. 

                                                                                                  Руководитель:        

                                                                                                  Родионова Т. П.        

 

 

 

Новосибирск, 2013 г.

Содержание:

Введение…………………………………………………………………………...3

1. Внешнеторговый контракт………………………………………………...5
1. Вспомогательные статьи внешнеторгового контракта……………...7
2. Проблемы формирования внешнеторгового контракта………………..10
1. Виды внешнеторговых контрактов………………………………….12
3. Особенности формирования основных статей внешнеторгового контракта………………………………………………………………….15

Заключение……………………………………………………………………….27

Список использованных источников…………………………………………..28

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

 Внешнеэкономическая  сделка оформляется контрактом, которым в международной практике  принято называть международным  договором купли-продажи. В соответствии  с толкованием международного договора, которое дает Венская конвенция ООН, договор считается международным в том случае, если коммерческие предприятия договаривающихся сторон находятся на территории разных государств.

Сегодня купля-продажа это  самый распространенный договор  гражданского оборота. Перемещение  материальных благ в товарной форме, составляющее основу любого обязательства, в договоре купли-продажи выступает  в наиболее чистом виде, является его  непосредственным содержанием. В настоящее время многие российские фирмы являются участниками международной торговли. Либерализация внешнеэкономической политики, отсутствие отрегулированного режима внешнеэкономических связей привели к резкому дисбалансу экспортно-импортных операций, нарушению механизма возвратности валютных средств в страну.

Возникли проблемы совершенствования  внешнеэкономической подготовки кадров, изменения взглядов руководителей  производства на проблемы экономического развития. Умение работать на рынке  в нашей стране было поднято до уровня одного из направлений экономической  науки.

Вследствие появления Уполномоченных банков, получивших лицензию Центрального Банка РФ на проведение валютных операций, значительно расширилась сфера  функционирования валютного механизма. В этих условиях экспортно-импортные  операции становятся одной из основ  товарного обращения в России и источником валютных поступлений  организаций – резидентов. Контракт международной купли-продажи товаров является наиболее часто встречающейся внешнеэкономической сделкой, применяющейся в практике деятельности российских предпринимателей. Его составление требует специальных знаний и навыков, учета специфических особенностей внешнего рынка, существенно отличающегося от внутригосударственного. А валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов являются важнейшими факторами, определяющими рентабельную работу предприятий, сокращающими до минимума валютный и законодательный риски.   

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Внешнеторговый контракт

 

Для внешнеторговых контрактов имеет особое значение Конвенция  ООН о договорах международной  купли-продажи товаров 1980 года, участницей которой  является Российская Федерация. В ней отмечается, что государства-участники, принимая во внимание общие цели принятых резолюций об установлении нового международного экономического порядка, считая, что развитие международной  торговли на основе  равенства и взаимной выгоды является важным элементом в деле содействия развитию дружественных отношений между государствами, и, полагая, что принятие единообразных норм, регулирующих договоры международной купли-продажи  товаров и учитывающих различные общественные, экономические и правовые системы, будут способствовать устранению правовых барьеров в международной торговле и содействовать развитию международной торговли.

Предметом внешнеторгового  контракта могут быть купля-продажа  товара, выполнение подрядных работ, аренда, лицензирование, предоставление права на продажу, консигнация и  др. Расчеты за поставки товаров  и оказание услуг по внешнеторговому  контракту могут производиться  в иностранной, международной, национальной валюте и на безвалютной основе.

Применяемые во внешней торговле контракты содержат различные условия, характеризующие товар, служащий предметом  купли-продажи, определяющие коммерческие особенности сделки, права и обязанности  сторон, взаимные обязательства сторон по операциям, обеспечивающим исполнение контракта. Все условия контракта  можно классифицировать следующим  образом:

1) с точки зрения их  обязательности для продавца  и покупателя;

2) с точки зрения их  универсальности.

Из самого названия этого документа следует, что  одна сторона договора осуществляет покупку, другая - продажу предмета договора. Стороны контракта берут на себя конкретные обязательства, которые содержатся во всех условиях контракта. Основными обязательствами для продавца являются: поставить товар, передать относящиеся к нему документы и передать право собственности на товар; для покупателя - уплатить цену за товар и принять поставку. В контракт обычно вносятся также положения, общие для обязательств продавца и покупателя, в частности по таким важным вопросам, как:

• понятие и порядок исчисления убытков, возмещение которых может быть потребовано при нарушении обязательств одной из сторон;
• право на получение процентов при просрочке платежа;
• принцип освобождения от ответственности;
• последствия расторжения договора;
• право на приостановление исполнения;
• обязанность по сохранению товара, принадлежащего другой стороне.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Вспомогательные статьи внешнеторгового контракта

 

К вспомогательным статьям  внешнеторгового контракта относятся:

• Срок поставки;
• Условия приемки товара по качеству и количеству;
• Форс-мажор;
• Прочие условия и обстоятельства сделки;
• Рассмотрение споров;
• Санкции;
• Адреса покупателя и продавца;
• Подписи сторон.

Условия сдачи-приемки  товара.

В международном контракте  купли-продажи стороны должны предусмотреть  сроки и условия сдачи товара продавцом и условия приемки  товара покупателем. В данном разделе  контрагенты определяют порядок  предоставления товара в распоряжение покупателя, включая вид сдачи-приемки, место фактической сдачи-приемки, способы сдачи-приемки по количеству и по качеству, методы сдачи-приемки, ответственных лиц за осуществление  сдачи-приемки и др. Сдача товара определяется как передача партии товаров продавцом в распоряжение покупателя. Это означает, что продавец выполнил свои обязательства по поставке товаров и передал его в распоряжение покупателя в соответствии с условиями международного контракта купли-продажи. Приемка товара — это проверка покупателем соответствия количества и качества товаров условиям поставки данной партии, указанным в контракте. Сдача-приемка товара означает совместное выполнение процедуры сдачи товара продавцом и его приемки покупателем.

Обстоятельства непреодолимой силы (Форс-мажор).

В международном контракте  купли-продажи стороны должны предусмотреть  возможность наступления обстоятельств  непреодолимой силы и согласовать  свои действия на период их длительности. Обстоятельства непреодолимой силы в международной торговой практике принято называть еще и форс-мажорными обстоятельствами. Обстоятельства непреодолимой силы возникают по независимым от контрагентов причинам в результате неотвратимых событий чрезвычайного характера, которые невозможно было предвидеть при заключении контракта и при наступлении которых исполнение обязательств любой из сторон становится полностью или частично невозможным. Оговорка о форс-мажорных обстоятельствах, внесенная сторонами в договор, дает контрагентам основание для смещения сроков исполнения своих обязательств по контракту без применения санкций за данное отклонение. В контракте в качестве обстоятельств непреодолимой силы могут быть зафиксированы:

- неподвластные человеку явления природы (наводнения, землетрясения, сход лавины, замерзание моря и др.);

-чрезвычайные явления общественного характера (забастовки, войны, изменения в торгово-политических режимах, валютные ограничения и др.);

- события, связанные с производственной деятельностью людей (пожары, производственные аварии, закрытие морских проливов и др.).

Разрешение споров.

Изначально, при заключении внешнеэкономического договора стороны  должны определиться, право какого государства будет применяться  для регулирования формы заключения сделки, прав и обязанностей сторон^[15]. Если в соглашении сторон не выражено действительное их намерение подчинить свои отношения праву определенной страны, тогда право, подлежащее применению, будет определяться на основе коллизионной нормы или коллизионных норм, содержащихся в законодательстве РФ. В ст. 1211 ГК РФ предусмотрено, что «при отсутствии соглашения сторон о подлежащем применению праве применяется право страны, где учреждена, имеет место жительства или основное место деятельности сторона, являющаяся продавцом в экспортно-импортном договоре». Стороны при заключении международного контракта купли-продажи в соответствующем разделе контракта, как правило, специально указывают право какой-либо страны, которое будет подлежать применению в случае возникновения споров по этому договору. Соглашение сторон о выборе права должно быть явно выражено или прямо вытекать из условий договора. Контрагенты могут договариваться о выборе подлежащего применению права как для договора в целом, так и для отдельных его частей. В разделе, посвященной вопросам разрешения споров сторон, контрагенты, прежде всего, подчеркивают, что любые споры и разногласия они будут стремиться урегулировать мирным путем, не прибегая к помощи арбитров. Если стороны не могут урегулировать свой спор мирным путем, тогда они будут руководствоваться разделом контракта, в которой указан порядок разрешения споров. Этот порядок может предусматривать указание предметов спора, выносимых на рассмотрение хозяйственного суда или арбитража, наименования выбранного суда или арбитража, указание применимого к сделке права, места проведения арбитражного разбирательства, количества и порядка выбора арбитров.

Юридические адреса, реквизиты и подписи сторон.

Текст международного контракта  купли-продажи обычно завершается  указанием юридических адресов  и банковских реквизитов каждой из сторон. Ниже контракт подписывается  уполномоченными на то лицами от каждой из сторон и скрепляется оттиском печати каждой из сторон. Стороны указывают свои юридические и полные почтовые адреса, а также подробные банковские реквизиты. Как правило, сначала в международном контракте купли-продажи указываются юридические адреса и реквизиты продавца, а затем юридические адреса и реквизиты покупателя.

 

 

 

 

 

 

2. Проблемы формирования внешнеторгового контракта

 

Договор купли-продажи продолжает играть основную роль в международном  коммерческом обороте. Путем его  заключения и исполнения осуществляется большая часть внешнеторгового  обмена России. Исполнение этого договора предопределяет необходимость заключения ряда других договоров, в частности  перевозки и страхования, а также  на выполнение работ и оказание возмездных услуг.

Такая роль договора обусловливает  серьезное внимание к его правовому  регулированию, призванному содействовать  развитию международной торговли.

Несмотря на многолетний опыт осуществления  российскими предпринимателями  права самостоятельного выхода на международный  рынок, по-прежнему допускаются ошибки при заключении и формировании условий  внешнеторговых контрактов ввиду несерьезного и невнимательного подхода к  данному вопросу.

Еще на стадии переговоров российским предпринимателям необходимо проверить  правовой статус партнера и его финансовое положение, что зачастую не делается. В некоторых случаях это приводит к невозможности получить оплату за поставленные экспортные товары или  добиться возврата выплаченных сумм за поставленные импортные товары, которые либо вообще не были поставлены, либо поставлены не в полном объеме, либо с существенными недостатками.

Встречаются и случаи, когда безуспешными оказываются попытки найти зарубежного  партнера для вручения ему исковых  материалов и повестке о вызове его  в арбитраж. В контракте либо вообще не указывались юридические адреса сторон, либо содержался фиктивный  юридический адрес зарубежного  партнера.

При формировании статьи «Предмет контракта» допускаются грубые ошибки, касающиеся в основном определения качественной стороны товара и его упаковки. Подобная небрежность может привести к поставке российскому покупателю товара, хотя и соответствующего условиям договора, но не того качества на которое он рассчитывал.

Форс-мажорная оговорка в контракте  зачастую либо отсутствует, либо сформулирована ненадлежащим образом, а данное условие  должно обязательно включаться в текст контракта. Кроме того, формулировать форс-мажорную оговорку также необходимо  с учетом климатических, географических и иных особенностей территории, на которой будет исполняться контракт.

Таким образом, российские предприниматели  на стадии формирования отдельных условий  и заключения внешнеторговых контрактов должны учесть все свои интересы, заботясь тем самым о дальнейшем надлежащим исполнении контракта и получении  соответствующей коммерческой выгоды. Однако необходимо помнить о том, что в каждом случае к составлению  контракта нужно подходить с  учетом конкретных обстоятельств. А  также специфики товара и условий  его поставки.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Виды внешнеторговых контрактов

 

Виды договоров купли - продажи:

1. Контракт разовой поставки - единовременное соглашение, которое  предусматривает поставку согласованного  количества товара к определенной  дате, сроку, периоду времени.

Поставка товаров производится один или несколько раз в течение  установленного срока. По выполнению принятых обязательств юридические отношения  между сторонами, собственно, контракт прекращаются.

Разовые контракты могут  быть с короткими сроками поставки и длительными сроками поставки.

2. Контракт с периодической  поставкой предусматривает регулярную (периодическую) поставку определенного  количества, партий товара на  протяжении установленного в  условиях контракта срока, который  может быть краткосрочным (обычно  один год), и долгосрочным (5-10 лет,  а иногда и больше).

3. Контракты на поставку  комплектного оборудования предусматривают  наличие связей между экспортером  и покупателем-импортером оборудования, а также специализированными  формами, участвующими в комплектации  такой поставки.

При этом генеральный поставщик  организует и несет ответственность  за полную комплектацию и своевременность  поставки, а также качество.

В зависимости от формы  оплаты за товар различают контракты  с оплатой в денежной форме  и с оплатой в товарной форме  полностью или частично.

Все, находящиеся в договорных отношениях стороны международных  коммерческих сделок, называются контрагентами. Подавляющая часть международных  коммерческих операций осуществляется фирмами. Под фирмой понимается предприятие, осуществляющее хозяйственную деятельность в области промышленности, торговли, строительства, транспорта и сельского хозяйства с целью извлечения прибыли.

Каждая фирма регистрируется в торговом реестре своей страны. Выступающие на мировом рынке  предприятия различают:

1) по виду хозяйственной  деятельности и характеру совершаемых  операций (промышленные, торговые, транспортные, транспортно-экспедиторские, страховые,  инжиниринговые, арендные, туристические,  рекламные фирмы);

2) правовому положению  (индивидуальные предприниматели  и объединения предпринимателей);

3) характеру собственности  (частные, государственные и кооперативные  фирмы);

4) принадлежности национальному  капиталу (национальные, иностранные  и смешанные фирмы);

5) сфере деятельности (фирмы  с международной сферой деятельности - прежде всего транснациональные  корпорации).

Исходя из международной  практики, можно сделать вывод, что  заключение контракта означает все  действия сторон, начиная от переговоров  и кончая вступлением договора в  силу.

Как правило, заключению договора предшествует договорная инициатива, то есть предложение одной стороны  или группы сторон заключить определенный договор с одновременным представлением проекта текста договора. Такие действия облегчают процесс заключения договора, прежде всего работу над самим  текстом.

Начальным этапом являются предварительные  переговоры, которые иногда называются трактацией сделки. Переговоры ведутся  почтовой или телеграфной перепиской, по телефону или во время личных встреч представителей обеих сторон. Инициатива вступления в переговоры может быть проявлена как продавцом, так и покупателем. Покупатель либо откликается на объявление или другой вид рекламы продавца, либо обращается к известной ему фирме с запросом прислать предложение партии товара или оферту. Продавец может сам направить такую оферту фирме как возможному покупателю

Различают два вида оферты:

Твердая оферта - письменное предложение о продаже определенной партии товара, направленное конкретному покупателю. Это предложение, на основании которого и оферента возникают определенные обязательства, вытекающие из оферты. В ней продавец оговаривает срок, в течение которого считает себя связанным предложенными им условиями, то есть он не вправе отменить или изменить их.

Свободная оферта, или публичная  оферта - это предложение о продаже определенной партии товара, направленное неопределенному кругу лиц, что не порождает для оферента каких либо обязательств. Содержащее все существенные условия договора предложение, из которого усматривается воля лица, делающего предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзовется, признается публичной офертой. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Особенности формирования основных статей внешнеторгового контракта

 

Преамбула.

Международный контракт купли-продажи  товаров начинается с преамбулы, т.е. своего рода вводной части к  контракту, предшествующей самому тексту соглашения сторон, в которой указывается  вид соглашения, присвоенный контракту, номер, дата и место его подписания. Согласно коммерческой практике стороны  не выделяют преамбулу как заглавие и не присваивают ей порядковый номер, как всем остальным разделам контракта. 
Номер контракта может быть обозначен простым порядковым числом, может состоять из буквенно-цифрового кода, а в некоторых случаях состоит из нескольких групп знаков со специальными разделителями. Как правило, каждая группа знаков несет определенную смысловую нагрузку. 
Дата заключения международного контракта купли-продажи может быть указана в правом или левом верхнем углу. Принципиального значения расположение даты не имеет и подчинено практике контрагента, составлявшего договор. При заключении международного контракта купли-продажи контрагенты указывают дату его заключения с целью обозначить момент вступления контракта в силу, с которого у сторон возникают права и обязанности по данному контракту, если соглашением сторон специально не оговорена иная дата его вступления в силу. Стороны могут указать дату подписания договора в заключительном разделе контракта и там же указать способ определения момента вступления контракта в силу. 
Начиная от даты заключения контракта у сторон могут возникать права и обязанности по оплате партии товара, по совершению отгрузки товара, по осуществлению доставки товара, по предъявлению возникающих претензий, по срокам проверки качества товара, по срокам гарантий и другим обязательствам, если стороны прямо указали на это в своем соглашении (договоре). Срок действия договора контрагенты, как правило, определяют соглашением сторон и указывают его в контракте. Окончание срока действия договора не освобождает контрагентов от ответственности за нарушение условий договора.

Местом заключения контракта  обычно указывается тот населенный пункт, в котором стороны достигли соглашения по поводу заключения сделки купли-продажи, даже если данный населенный пункт не является местом расположения ни одной из сторон. Если в договоре не указано место его заключения, договор признается заключенным  в месте нахождения юридического лица, направившего оферту или выступившего инициатором заключения сделки.

В международной коммерческой практике, если стороны специально не указали иное, место заключения контракта указывает на применяемый  к сделке закон, согласно которому устанавливаются  права и обязанности контрагентов. Если контрагенты в соответствующем  разделе контракта специально указали, законодательством какой страны и в каком порядке будут  руководствоваться стороны в  ходе выполнения данного контракта, то тогда указанное в преамбуле  место заключения контракта будет  означать лишь то, что именно в данном населенном пункте стороны пришли к  соглашению по поводу данной сделки.

Предмет контракта.

Предмет международного контракта  купли-продажи должен быть товаром, который имеет таможенную стоимость, ввозится на таможенную территорию страны либо вывозится с таможенной территории без обязательств об обратном ввозе  на таможенную территорию экспортера. 
Предметом международного контракта купли-продажи может быть товар, уже имеющийся в наличии у продавца на момент заключения договора, а также товар, который будет создан (произведен) или приобретен продавцом в будущем.

Раздел «Предмет контракта» должен прямо обозначать товар, подлежащий купле-продаже, либо давать возможность  определить его наименование любым доступным способом. Соответственно стороны в данном разделе должны указать наименование товара, его краткую характеристику, также сделать отсылку на соответствующий раздел контракта, если предмет прямо не определен в данном разделе. 
В международном контракте купли-продажи контрагенты могут указывать и цель приобретения данного товара. А для законодательства некоторых стран указание цели приобретения товаров, поставляемых в соответствии с международным контрактом купли-продажи, является обязательным требованием при заключении таких сделок. Цель приобретения товаров в международном контракте купли-продажи может быть указана как в разделе «Предмет контракта», так и в каком-либо другом разделе, например в разделе «Заключительные положения контракта» или «Прочие условия». 
В международном контракте купли-продажи стороны должны согласовать количество товара, подлежащего передаче покупателю, указав для этого единицы измерения количества, систему мер и весов, а также согласовать порядок определения количества товара.

Количество товара в международном  контракте купли-продажи может  быть указано в отдельном одноименном  разделе, а может быть внесено  в текст иного раздела, например в текст раздела «Предмет контракта», «Количество и качество товара»  или другой, в тексте которого стороны  сочтут уместным это сделать. Если текст  договора не позволяет определить количество подлежащего передаче товара, такой  договор может быть признан не заключенным.

Если контрагенты договариваются использовать при поставках товара по данному контракту метрическую  систему мер и весов, то в значениях  единиц веса, объема, длины и других единиц измерения расхождений быть не должно, поскольку значение таких  единиц общепринято и известно. 
При использовании национальной системы мер и весов одного из контрагентов для установления количества товара в контракте у сторон могут возникнуть значительные расхождения в количестве фактически поставленного товара при осуществлении его приемки, поскольку в различных странах могут быть приняты неодинаковые значения. Во избежание разногласий контрагентам достаточно указать в контракте значение этих единиц в соответствии со значениями метрической системы. Качественные характеристики предмета контракта.

В международном контракте  купли-продажи стороны должны согласовать  качественные характеристики товара, подлежащего передаче покупателю, установив  любым из возможных способов совокупность свойств, определяющих пригодность  данного товара для использования  его по назначению. Стороны могут  согласовать способ установления качества товара в соответствующем разделе  контракта, а также указать перечень документов, удостоверяющих качество поставленного товара. 
Качественные характеристики товара в международном контракте купли-продажи стороны могут устанавливать в соответствии со стандартом, по техническим условиям, по технической спецификации, по образцам, по описанию, по предварительному осмотру, по содержанию отдельных веществ в товаре, по выходу готового продукта, тель-кель (такой, какой есть).

При определении качественных характеристик товаров в соответствии со стандартом в международном контракте купли-продажи стороны фиксируют, что качество данного товара будет точно соответствовать указанному сторонами стандарту. При этом в контракте обязательно указывается номер и дата стандарта, а также название организации, разработавшей данный стандарт. Стандарты могут быть разработаны как на национальном уровне, так и на международном, поэтому необходима точная ссылка. Ссылка на стандарт облегчает сторонам задачу установления качества товара в международном контракте купли-продажи для товаров с общими родовыми признаками и для унифицированной продукции. Тем не менее, один стандарт может быть разработан для нескольких сортов, видов, марок, цвета, моделей товаров, поэтому при указании качества товаров кроме ссылки на стандарт стороны обычно приводят и другие характеристики товаров, помогающие с точностью определить их качество. 
Документом, подтверждающим соответствие поставленного товара установленному в контракте стандарту, является сертификат соответствия, в котором специальный орган по сертификации удостоверяет, что товар соответствует всем требованиям, предъявляемым к продукции условиями данного стандарта. При необходимости предоставления документов, удостоверяющих надлежащее качество поставляемых товаров, стороны должны прямо указать на это в соответствующем разделе контракта. Продавец обязан по международному контракту купли-продажи передать в собственность покупателю товар, качество которого соответствует договору купли-продажи, а также предоставить соответствующие документы, согласно которым покупатель сможет удостовериться в надлежащем качестве переданного товара. При отсутствии в международном контракте купли-продажи условий, устанавливающих качество товара, продавец обязан передать покупателю товар, пригодный для тех целей, для которых товар такого рода обычно используется.