Ирина Эланс

Автор который поможет с любыми образовательными и учебными заданиями

Оценка возможностей и перспектив теплоэнергетического подразделения

Оглавление

Введение

Строительство узлов учета тепловых энергии (УУТЭ) на данный момент является одним из наиболее перспективных направлений в области малой теплоэнергетике.

Узлы учета тепловой энергии фиксируют фактический расход теплоносителя в трубопроводах, а также расход горячей воды и предназначены для того чтобы определить, соответствует ли норме количество поступающей тепловой энергии. Тепловые узлы учета автоматически производят самодиагностику, отслеживают малейшие нарушения в работе отопительной системы и не допускают постороннего вмешательства в процесс учета тепловой энергии.

Прежде всего, учет тепла важен для самих потребителей, т.к. расчетные нагрузки теплоснабжающих организаций очень часто бывают завышены. Используя тепловые узлы учета, можно до 40% сократить затраты на тепло- и водоснабжение, поскольку оплата будет производиться только за реально предоставленные услуги теплосетей.

Спрос на данном рынке во многом обусловлен действием законов и постановлений Правительства РФ, связанных с модернизацией городского оборудования, оптимизацией производства, экономией энергоресурсов и т.д.

Согласно ФЗ-261 от 23 ноября 2009 г. «Об энергосбережении и о повышении энергетической эффективности и о внесении изменений в отдельные законодательные акты РФ» до 01.07.2012 все многоквартирные дома должны были быть оснащены коллективными (общедомовыми) приборами учета используемых воды, тепловой энергии, электрической энергии. Несмотря на это работы выполнены лишь частично и скорее всего высокий спрос на этом рынке сохранится еще несколько лет. Это объясняется высокой стоимостью таких приборов — 220 до 300 тыс. руб.

Несмотря на прописанную в законе возможность взять 5–летний беспроцентный кредит на эти нужды, затраты оказывается весьма существенным. На данный момент в Петербурге установлено только 62% от необходимого количества общедомовых узлов учета тепловой энергии.

Объектом исследования в курсовой работе является теплоэнергетическое подразделение ООО «АНТ-Информ» (г. Санкт-Петербург).

Предметом исследования в курсовой работе является элементы системы стратегического управления организацией.

Целью данной работы является: оценка возможностей и перспектив теплоэнергетического подразделения ООО «АНТ-Информ», а также разработка стратегий компании.

Для достижения поставленной цели в курсовом проекте необходимо решить следующие задачи:

провести анализ внешней и внутренней среды (SWOT анализ);
сформулировать миссию организации;
определить стратегические цели компании;
разработать стратегии организации;
разработать план мероприятий для реализации стратегий и внесения в них возможных корректировок.

1. Анализ рынка

Спрос на данном рынке в основном определяется 3-мя поставщиками тепловой энергии на рынке Санкт-Петербурга и Лен. Области:

1. ОАО «Теплосеть Санкт-Петербурга» - теплосетевая организация Северной столицы.
Предприятие отвечает за надежное и бесперебойное теплоснабжение более 14000 домов Санкт-Петербурга в 11 административных районах Санкт-Петербурга и 1 районе Ленинградской области [4].

2. ГУП «Топливно-энергетический комплекс Санкт-Петербурга» - крупнейшая теплоэнергетическая компания Северо-Запада, отапливает и снабжает горячей водой порядка 12 000 домов Петербурга, в которых живет около 2,5 млн. горожан. Среди абонентов компании - жилые дома, здания социально-бытового назначения — больницы, школы, детские сады, многочисленные производственные объекты [5].

3. ООО Петербургтеплоэнерго - Компания осуществляет теплоснабжение 5615 зданий в пяти районах Санкт-Петербурга: Адмиралтейском, Центральном, Петроградском, Петродворцовом и Курортном [6].

Согласно требованиям частей 5 и 6 статьи 13 Федерального Закона №261 «Об энергосбережении…» организации, которые осуществляют снабжение водой, тепловой энергией с 01.07.2010 обязаны осуществлять деятельность по установке, замене, эксплуатации приборов учета используемых энергетических ресурсов, снабжение которыми или передачу которых они выполняют. Многоквартирные дома в срок до 01.07.2012 должны быть оснащены коллективными (общедомовыми) приборами учета используемых воды, тепловой энергии, электрической энергии.

При не обеспечении установки (замены) приборов учета до 01.07.2012, согласно части 12 статьи 13 ФЗ «Об энергосбережении…» копания обязана обеспечить допуск представителей ресурсоснабжающей организации к местам установки приборов учета и оплатить расходы ресурсоснабжающей организации на их установку и эксплуатацию. Если услуги по установке приборов учета и их эксплуатации не будут оплачены в добровольном порядке, то ресурсоснабжающая организация в установленном порядке имеет право взыскать понесенные расходы, включая расходы в связи с необходимостью принудительного взыскания. Статьей 9.16 КоАП РФ, в свою очередь, предусмотрена ответственность за несоблюдение установленных законом требований:
- лицами, ответственными за содержание многоквартирных домов, требований по их оснащенности приборами учета используемых энергетических ресурсов, требований о проведении обязательных мероприятий по энергосбережению и повышению энергетической эффективности общего имущества собственников помещений в многоквартирных домах влечет наложение административного штрафа на должностных лиц в размере от 5000 до 10000руб.; на лиц, осуществляющих предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, - от 10000 до 15000 руб.; на юридических лиц – от 20000 до 30000руб [7].

Исходя из представленной информации можно заключить, что на данном рынке в настоящий момент преобладает быстрый рост и взлет.

Компании - подрядчики, работающие в области теплоэнергетики должны соответствовать достаточно высоким требованиям. Предприятию необходимо иметь:

- соответствующую материально-техническую базу;

- квалифицированный персонал, прошедший необходимые аттестации;

- успешный опыт выполнения аналогичных работ;

- допуски и сертификаты СРО.

Перечень компаний, занятых в этом виде деятельности и соответствующий всем необходимым требованиям достаточно ограничен. Количество крупных компаний, участвующих в конкурсах на выполнение подобных работ не превышает 15-20.

2. Анализ возможностей предприятия

Компания ООО «АНТ-Информ» является системным интегратором на рынке измерений и приборов учета и имеет богатый опыт реализации уникальных проектов комплексной автоматизации для территориально-распределенных структур – начиная от внедрения систем управления технологическими процессами производства и заканчивая системамии поддержки принятия решений.

С 2005 года ООО «АНТ-Информ» имеет статус Генерального подрядчика ООО «Газпром Межрегионгаз» по проектированию, строительству и обслуживанию автоматизированной системы коммерческого учета газа (АСКУГ) в региональных газовых компаниях. К настоящему моменту в рамках этой программы, которая охватила 52 региона страны, построено более 2 500 контролируемых узлов учёта газа и более 9 000 существующих УУГ оснащены системой телеметрии.

Основными видами деятельности компании являются:

1. Проектирование

Проектирование автоматизированных систем учета газа
Проектирование систем телеметрии
Проектирование котельных и других объектов газораспределительных сетей

2. Сервисное обслуживание

Мониторинг состояния работоспособности и корректности работы оборудования
Диагностика и техническое обследование
Выявление и оперативное устранение причин неисправностей
Организация периодической поверки оборудования
Обслуживание сооружений измерительного комплекса, запорной арматуры, трубопроводов
Текущий и капитальный ремонт наружных газопроводов

3. Строительство

Узлов учета газа
Диспетчерских пунктов
Комплексов измерения качественного состава газа (хроматографы, плотномеры, анализаторы влажности)
Систем автоматического управления ГРС с комплексами автоматической одоризации газа
Систем автоматического управления газоперекачивающими агрегатами компрессорных станций
Самоподогревающихся регуляторов давления газа
Преобразователей давления

В 2011 году компания ООО «АНТ-Информ» выиграла конкурс, организованный ОАО «Теплосеть Санкт-Петербург» и стала генеральным подрядчиком по строительству узлов учета тепловой энергии в объеме более 1000 приборов учета.

Выполнение данного объема работ производилось посредствам субподрядных организаций в г. Санкт-Петербург.

После успешного завершения проекта руководством компании было принято решение о создании собственного подразделения ООО «АНТ-Информ» в г. Санкт-Петербург, деятельностью которого должно стать - проектирование, строительство и техническое обслуживание узлов учета тепловой энергии и индивидуальных тепловых пунктов.

Стоимость строительства одного узла учета тепловой энергии (УУТЭ), в зависимости от сложности работ колеблется от 220 до 300 тыс. руб. Период строительства одного УУТЭ, включая поставку оборудования, монтаж и пуско-наладку занимает до 1-го месяца.

Исходя из представленных данных, рассчитаем потенциальную ёмкость нашего сегмента рынка по формуле:

Vn = N * S, (1)

где Vn - потенциальная ёмкость данного сегмента

N - средняя норма потребления товара;

S - число потребительных сегментов.

Рассчитаем ориентировочную потребность в УУТЭ на основании уже имеющихся данных: (14 000 + 12 000 + 5 615)/ *0,38 = 12 014 (УУТЭ)

Необходимое количество УУТЭ	12 014
Средняя стоимость УУТЭ	260 т.р.

Vn = 12 014 * 260 000 = 3 123 640 000 руб.

Обслуживание одного УУТЭ в месяц в среднем составляет 2500 руб./мес., исходя из общего количества уже имеющихся УУТЭ на данный момент (62% = 19 601) получаем:

19 601*250*12= 58 803 000,00 руб./ год

Конкретное количество объемов работ нашей организацией будет зависеть от индивидуальных договоренностей, технических, экономических и организационных возможностей.

Расчет маржинальной прибыли:

Маржинальная прибыть это разница между выручкой от производства определенного вида товара минус все переменные издержки на производство данного товара.

Рассчитаем маржинальную прибыль компании ООО «АНТ-Информ» от установки одного узла учета тепловой энергии. Для этого произведем анализ следующих данных:

В таблице, представленной ниже, представлен перечень типовых приборов и материалов, необходимых дл производства работ по монтажу одного узла учета тепловой энергии:

Таблица №1 Стоимость материалов для монтажа типового узла учета тепловой энергии

№ пп	Наименование оборудования, приборов и материалов	Тип, марка						Ед. изм.	Кол-во	Цена	Стои мость
Узел учета тепла
1	Тепловычислитель	ВКТ-7-03						шт.	1	9400	9400
2	Блок питания для ПРЭМов 12 В	10ВР220-12-Д						шт.	4	210	840
3	Защитный токопровод	для КМ	32					шт.	2	680	1360
4	Защитный токопровод	для КМ	40					шт.	1	790	790
6	Комплект крепежных деталей КМ	12В/0,7А						компл.	3	232,50	697,50
7	Преобразователь расхода	ИСП. Сэндвич (Qmax1) ПРЭМ-	32		кл.		D	шт.	2	19850	39700
8	Преобразователь расхода	ИСП. Сэндвич (Qmax1) ПРЭМ-	32		кл.		B1	шт.	1	19100	19100
9	Преобразователь расхода	ПРЭМ-	20		кл.		C1	шт.	1	9920	9920
10	Имитаторы ПРЭМ	ПРЭМ-	32					шт.	2	1060	2120
11	Имитаторы ПРЭМ	ПРЭМ-	32					шт.	1	1060	2120
12	Имитаторы ПРЭМ	ПРЭМ-	20					шт.	1	717	717
13	Монтажный комплект	КМ	80		32		50	компл.	2	5244	10488
14	Монтажный комплект	КМ	80		32		80	компл.	1	5244	10488
15	Монтажный комплект	КМ	32		20		50	компл.	1	3559	3559
16	Комплект термопреобразователей сопротивления	"КТСП-Н"	L=		80			пара	2	1420	2840
17	Защитная гильза Py=1.6MPa, Dn=8, L=80							шт.	4	210	840
18	Бобышка БП1	БП Р2,5 МПа	L=		40			шт.	4	150	600
19	Манометр показывающий	ДМ 02-100-1-G-16 кгс/см2						шт.	10	250	2500
20	Отвод сифонный	ОС100в-03 ТУ 4212-001-58565468-2003						шт.	10	240	2400
21	Кран шаровый со спусным клапаном	Ду15 BUGATTI ТУ 2248-076-00284581-00						шт.	10	220	2200
22	Бобышка БП1	М18х1,5 ТУ 36-1097-85						шт.	10	95	950
23	Термометр биметалический	"Росма" БТ-51.211(0-160)G1/2.100.1,5						шт.	4	335	1340
24	Бобышка под термометр биметалический	БП Р2,5 МПа	L=		55			шт.	4	150	600
25	Модем GNS-TC65							шт.	1	4200	4200
26	Источник вторичного питная	MDR-20-12						шт.	1	210	210
27	Выключатель автоматический	ВА 47-29 1А						шт.	2	50,70	101,4
28	Выключатель автоматический	ВА 47-29 2А						шт.	1	48,10	48,10
29	Выключатель автоматический	ВА 47-29 6А						шт.	1	40,33	40,33
30	Бокс для 1-2 автомата							шт.	1	54,38	54,38
31	Din рейка длиной 30 см							шт.	4	32,5	130
32	Розетка двухместная	РА16-250 с заземляющим контактом						шт.	1	43,62	43,62
33	Патрон с лампочкой							шт.	1	13,88	13,88
34	Блок зажимов	БЗ26-1,5П10-В/ВУ3-10 тип 3, М						шт.	3	98,74	296,22
35	Блок зажимов	БЗ26-1,5П10-В/ВУ3-3 тип 3, М						шт.	1	57,60	57,60
36	Шина заземляющая							шт.	1	103,10	103,10
37	Винт заземления	М8						шт.	1	52,3	52,3
38	Шкаф монтажный	600х500х210 IP 54						шт.	1	2455,94	2455,94
39	Кабель (для подключения питания 220В)	NYM 3 х 1,5						м	50	6,79	339,5
40	Шнур	ШВВП 2х0,5						м	30	6,62	198,6
41	Провод	BS-CAB 004 4х0,22						м	30	4,84	145,2
42	Провод	BS-CAB 002 2х0,22						м	30	5,63	168,9
43	Провод	КММ 2x0,35						м	30	17,98	539,4
44	Труба гибкая (гофрированная)	Труба ПВХ-20(гофриров.)		Ду		20		м	30	4,61	138,3
45	Труба гибкая (гофрированная)	Труба ПВХ-25(гофриров.)		Ду		25		м	30	9,67	290,1
46	Труба жесткая из полиэфира	Труба ПВХ-25(гладкая)		Ду		25		м	30	13,86	415,8
47	Крепеж-клипса для труб (Дн20мм) пластмассовая	Артикул КО1120						шт.	30	0,93	27,9
48	Крепеж-клипса для труб (Дн25мм) пластмассовая	Артикул КО1125							60	1,93	57,9
49	Дюбель (на каждые 2 м - 3 шт.)	У25-4-6						шт.	135	0,88	118,8
50	Стяжка кабельная	ALT-200S						шт.	30	5,62	168,6
51	Коробка ответлительная	GW 100 х 100 х 50						шт.	3	39,75	119,25
		Итого									136104,6

Расчет заработной платы сотрудников из расчета на один узел учета тепловой энергии:

Сварочные работы – 20 000
Налоги с ЗП + отчисления с ЗП - 9000
Пуско-наладка приборов – 10000 руб.
Налоги с ЗП+ отчисления с ЗП – 4500

Итого стоимость работ: 43 500,00 руб.

Итого затраты на 1 узел учета: 136100 + 43500 = 179 600 руб.

Маржинальная прибыль исходя из средней стоимости узла учета:

260 000 – 179 600 = 80 400 руб.

Если предположить, что компания АНТ-Информ в ближайшем году сможет реализовать собственными силами тот же объем работ что и силами субподрядчиков в прошлом году (1000 узлов учета тепловой энергии), то маржинальная прибыль компании может составить – 80 400 000,00 руб

Что касается маржинальной прибыли от обслуживания узлов учета (которое включает в себя: регулировку приборов учета, тестирование, анализ возможных сбоев в системе и т.д.), то средняя ежемесячная стоимость обслуживания одного узла – 2500,00 руб/ мес.

Средняя стоимость оплаты труда за обслуживание – 500 руб.

Налоги и отчисления составят ориентировочно – 230 рублей

Маржинальная прибыль: 2500 – 500 - 230 = 1 770 руб.

3. Стратегия предприятия

К основным этапам стратегического управления относится:

1. Определение сферы деятельности и разработка миссии организации.

2. Анализ внешней и внутренней среды предприятия.

3. Разработка долговременных и краткосрочных целей деятельности организации.

4. Разработка стратегии достижения целей деятельности.

5. Реализация стратегии организации.

6. Оценка эффективности стратегии по результатам деятельности организации и введение корректирующих воздействий.

Схема №1. Основные этапы стратегического управления

3.1. Миссия организации

Миссия является это - философия и предназначение, смысл существования организации, в котором проявляется отличие данной организации от ей подобных.

Формулировка миссии должна включать следующие аспекты: рыночный (продукция, стратегии, конкуренция, цели предприятия, рынки), социальный (учет интересов участников бизнеса, социальных групп, упоминания о корпоративной философии, культуре), частный (успехи бизнеса с точки зрения личных интересов владельцев), качественный (стремление бизнеса изменить условия, качество жизни общества, свойства социальной среды).

Миссия ООО «АНТ-Информ» г. Санкт-Петербург: Мы – команда высококлассных специалистов, осуществляющих внедрение энергоэффективных технологий в области малой теплоэнергетики. Результат нашей работы – экономия в каждом доме!!!!

3.2. Анализ внешней и внутренней среды организации

Данный раздел рекомендуется начать с перечисления всех реальных и потенциальных конкурентов (особенно прямых, работающих на тот же целевой рынок), а далее определить сильные и слабые стороны конкурентов.

Конкурентов нашей компании мы сразу занесем в таблице, разделив по принципу объема выполняемых работ.

Таблица №2. Классификация основных конкурентов

1. Объем строительства УУТЭ до 500 единиц в год

2. Объем строительства УУТЭ более 500 единиц в год

1. ТеплоЭнергоКомплекс

2. Сити-Сервис

3. ЭнергоСервис

4. СВК Энергия

5. Теплоэнергопроф

6. ХК Энергия

7. УК Сибисс

1. Теплоком

2. Взлет

3. Термо

ООО «АНТ – Информ» планирует вхождение в группу №2 с объемом строительства более 500 единиц в год.

Чтобы оценить конкурентоспособность фирмы целесообразно провести сравнительный анализ по основным образующим факторам относительно основных конкурентов.

Основные конкуренты в отрасли

1. Холдинг «Теплоком» - одно из крупнейших российских производственно-сбытовых объединений приборостроительной отрасли, работающих в сфере энергосбережения. Компании Холдинга разрабатывают, производят оборудование для учета энергоресурсов и энергосбережения, а также реализуют на этой базе технические решения и комплексные энергосберегающие программы на уровне городов и региональных муниципальных образований. Ежегодный выпуск продукции составляет 250 000 единиц оборудования. Доля Холдинга на отечественном рынке учета энергоресурсов составляет более 30%.

Оборудование производства компаний Холдинга применяется в теплоэнергетике, жилищно-коммунальном хозяйстве, промышленности, на объектах социальной сферы и в других областях. В настоящее время «Теплоком» предоставляет потребителям полную гамму приборов, необходимых для учета тепловой энергии и газа, а также автоматизации процессов производства, распределения и потребления тепла

В состав крупнейшего производителя приборов учета Холдинга Теплоком входят 6 компаний, взаимодействие которых позволяет избавить потребителя от массы проблем, связанных с организацией установки приборов учета и их обслуживанием.

2. Взлет - группа компаний федерального масштаба, которая специализируется в области производства и внедрения приборов учета расхода жидкостей, газа и тепловой энергии. Годовой объем выпуска составляет 160 000 приборов. Мы разрабатываем инновационные системы, предлагаем профессиональные решения и оказываем полный комплекс услуг. В состав группы входит: современное производство приборов учета, научно-исследовательский и конструкторский центры, предприятия по оказанию услуг в области автоматизации систем управления, компания по привлечению финансирования для реализации проектов.

3. Термо - Компания ТЕРМО имеет более чем 15-летний опыт услуг в сфере энергосбережения. Индивидуальный подход как к небольшим заказам, так и к крупным контрактам – вот залог успеха ООО «ТЕРМО». Только в 2008-2009 гг. специалисты компании успешно спроектировали, смонтировали и ввели в эксплуатацию более 600 АИТП с УУТЭ в Санкт-Петербурге. Комплексная реализация программ энергосбережения для заказчика всегда оказывается более выгодной, поскольку позволяет сократить время реализации без потери качества, с оптимальной ценой и точными сроками, обеспечивая выполнение поставленной задачи. Единая ответственность исполнителя перед заказчиком экономит столь ценное для него время и силы. Обращаясь в нашу компанию, вы будете уверены в современности и надежности оборудования, качестве и своевременности услуг на каждом этапе выполнения работ.

Подобная процедура является важным элементом конкурирующего маркетинга. Проведем анализ конкурентоспособности на выбранном нами сегменте рынка

Для этого было проведено изучение рынка малой теплоэнергетики. В ходе изучения были выбраны основные факторы конкурентоспособности. После того, как необходимое количество факторов конкурентоспособности было выбрано, произведем сравнение с нашей компании с конкурирующими компаниями работающими на интересующем нас рынке. Представленная информации основана на данных, предоставленных специалистами, работающими в данной области. Все данные по сравнению заносим в таблицу.

Таб. №3 Выявление сильных и слабых сторон организации по сравнению с конкурентами

Характеристика конкурентоспособности	Вес категории	Вес фактора	Оценки параметров
			АНТ - Информ	конкуренты
			АНТ - Информ	Теплоком	Темро	Взлет
Маркетинг	25 %
1. Имидж		25%	10	9	4	6
2. Качество работ		30%	8	8	6	7
3. Эффективность контактов с клиентами		20%	9	9	3	6
4. Возможность дальнейшего обслуживания		10%	8	6	2	6
5. Сроки выполнения		15%	7	8	5	7
			42	40	20	32
Финансы	25 %
1. Возможность доп. финансирования		20%	9	8	3	5
2. Возможность кредитования клиентов		50%	9	5	0	3
3. Текущая задолженность		30%	7	8	3	6
			25	21	6	14
Производство	25 %
1. Наличие собственного производства комплектующих		20%	0	10	0	8
2. Технические навыки персонала		30%	7	8	5	7
3. Уровень издержек		50%	5	9	5	7
			12	27	10	22
Организационные возможности	25 %
1. Наличие предпринимательских способностей		25%	9	8	6	7
2. Умение адаптироваться		30%	8	7	5	8
3. Мотивация сотрудников		10%	8	7	5	6
4. Условия труда		20%	9	9	5	5
5. Потенциал сотрудников		15%	8	6	5	6
			42	37	26	32
Итог			121	125	62	100

С учетом веса каждого из факторов получаем взвешенные значения показателей:

Таблица №4 Взвешенные показатели конкурентных преимуществ компаний

	Критерии	АНТ-Информ	Теплоком	Темро	Взлет
маркетинг	1. Имидж	2,5	2,25	1	1,5
	2. Качество работ	2,4	2,4	1,8	2,1
	3. Эффективность контактов с клиентами	1,8	1,8	0,6	1,2
	4. Возможность дальнейшего обслуживания	0,8	0,6	0,2	0,6
	5. Сроки выполнения	1,05	1,2	0,75	1,05
		8,55	8,25	4,35	6,45
финансы	1. Возможность доп. финансирования	1,8	1,6	0,6	1
	2. Возможность кредитования клиентов	4,5	2,5	0	1,5
	3. Текущая задолженность	2,1	2,4	0,9	1,8
		8,4	6,5	1,5	4,3
производство	1. Наличие собственного производства комплектующих	0	2	0	1,6
	2. Технические навыки персонала	2,1	2,4	1,5	2,1
	3. Уровень издержек	2,5	4,5	2,5	3,5
		4,6	8,9	4	7,2
Организационные возможности	1. Наличие предпринимательских способностей	2,25	2	1,5	1,75
	2. Умение адаптироваться	2,4	2,1	1,5	2,4
	3. Мотивация сотрудников	0,8	0,7	0,5	0,6
	4. Условия труда	1,8	1,8	1	1
	5. Потенциал сотрудников	1,2	0,9	0,75	0,9
		8,45	7,5	5,25	6,65

Исходя из взвешенных показателей наиболее сильными по сравнению с конкурентами сторонами нашей организации являются: финансы и организационные возможности. Это объясняется тем, что компания достаточно давно представлена на рынке имеет стабильный доход и возможность финансировать новые направления деятельности.

Наиболее слабой стороной является производство, так как компания не имеет собственных производственных мощностей, и как следствие существует зависимость от поставщиков комплектующих.

Таблица №5 SWOT-анализ

Возможности

1) Благоприятная экономическая ситуация

2)Ускорение темпов роста рынка

3) Поддержка со стороны правительства (законодательная база)

Угрозы

1) Усиление конкуренции

2) Задержки товара со стороны поставщиков

Сильные стороны

1) Финансовая (возможность кредитования, дополнительного финансирования)

2) Организационные возможности

3) Наличие необходимых связей в деловых кругах

1. Активное участие в конкурсах на выполнение СМР.

2. Обеспечение максимального качества выполняемых работ при минимальных сроках

3. Завоевание местного рынка

4. Разработка и реализация качественной маркетинговой политики.

1. Усиление конкурентных преимуществ за счет предоставления кредитования клиентам.

2. Увеличение срока гарантийных обязательств.

3. Увеличение объема оказываемых услуг для потенциальных клиентов.

Слабые стороны

1) Отсутствие производства

2) Существенные издержки т.к. компания только выходит на рынок

1. Получение скидок от поставщиков за счет большого объема закупок.

1. Заключение долгосрочных контрактов с несколькими поставщиками (для подстраховки).

3.3. Постановка стратегических целей.

Исходя из данных полученных в результате проведенного SWOT анализа можно сформулировать основные стратегические цели нашей организации:

Производственные цели:

- Поиск и заключение взаимовыгодных контрактов с несколькими поставщиками комплектующих материалов. Получение скидок и бонусов с учетом большого объема закупок.

- Обеспечить строительство собственными силами компании не менее 2000 приборов учета тепловой энергии, с последующим принятием на техническое обслуживание.

Оценка возможностей и перспектив теплоэнергетического подразделения 📙 Курсовая → 🆔 171438