PR-проект проведения специального события – продвижение брендового магазина Moschino на примере выставки
Курсовая работа по дисциплине
«Маркетинг»
на тему:
«PR-проект проведения специального события – продвижение брендового магазина Moschino на примере выставки»
.
Москва, 2013 г.
Содержание
Введение......................
Глава 1. Общая характеристика проекта по продвижению брендового магазина Moschino в г. Москве
1.1. PR на выставке - выставка public relation………………………….5
1.2. PR-проект продвижения магазина брендовой одежды Moschino в
г. Москве…………………………………………………………….
Глава 2. Реализация PR-проекта продвижения магазина брендовой одежды Moschino в г. Москве
2.1. Проведение выставки, посвященной открытию магазина Moschino в г. Москве………………………………………………10
2.2. Инвестиционный проект магазина Moschino…………………...14
2.3. Оценка эффекта ярморочно-выставочной деятельности……….17
Заключение……………………………………………………
Список литературы ………………………………………………………….23
Актуальность темы исследования заключается в том, что реклама - самый действенный инструмент в попытках предприятия модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к его товарам, создать положительный образ самого предприятия, показать его общественную полезность.
PR – кампания, в отличие от рекламной, готовит будущий рынок, создаёт потребителю благоприятную обстановку для принятия им положительного решения через определённый промежуток времени в пользу идеи, товаров, услуг.
Выставки - эффективный способ для проведения маркетинговых исследований, каждая выставка - важная и, что ценно, емкая в плане материальных затрат часть маркетингового плана любой организации, которая принимает в ней участие в роли экспонента, посетителя или, тем более, организатора.
Ценность исследований на выставках состоит в том, что они, с одной стороны: дают возможность получить богатый объем данных быстро и дешевле, нежели в обычных условиях, позволяют достичь углубленного понимания рыночной ситуации, не ориентируясь на затратный и долговременный массовый сбор данных, поскольку многие выставки проводятся с определенной периодичностью и по конкретной тематике, они позволяют отслеживать динамику различных показателей.
На данный момент практически
в любой сфере бизнеса
Таким образом, цель данной работы заключается в описании PR-проекта проведения специального события на примере выставки, посвященной продвижению брендового магазина Moschino в Москве.
Для достижения данной цели в процессе работы необходимо решить ряд задач:
- описать теоретические основы PR на выставке - выставка public relations;
- рассмотреть PR-проект
продвижения магазина
- описать особенности проведения выставки, посвященной продвижению магазина Moschino в г.Москве.
Предмет исследования – создание PR-проекта продвижения магазина брендовой одежды.
Объект исследования – магазин брендовой одежды Moschino.
Глава 1. Общая характеристика проекта по продвижению брендового магазина Moschino в г. Москве
1.1. PR на выставке - выставка public relation
Эпоха ярмарок тщеславия и выставок достижений народного хозяйства прошла. Сейчас выставки используются в маркетинговой политике многих успешных компаний для работы с целевой аудиторий, проведения опросов и исследований, установления новых и укрепления уже существующих партнерских отношений, и, конечно, же – собственного паблисити. Выставка – явление многовекторное. С одной стороны, в этом заключается ее главная организационная трудность - так как каждый вектор нужно направить в нужную сторону, точно в цель. С другой, если это удается, то возникает тот самый синергетический эффект, когда объединенное действие составляющих его средств продвижения и рекламы гораздо эффективнее действия отдельных частей.
Безусловно, для продвижения как самой выставки, так и участия в выставке конкретных кампаний, большое значение играют традиционные средства – телевидение, наружная реклама, директ-мейл. Но чаще всего окончательно решение об участии в выставке или ее посещении принимается благодаря PR-активности компании-организатора или участника экспозиции.
Почему так важен выставочный PR? Ответ прост. Любая выставка (имеется в виду, конечно, хорошая выставка) – это, прежде всего, сообщество, коммуникационная среда определенного круга людей, "клуб по интересам". Вы пойдете в компанию, о которой ходит дурная слава или никто не говорит ничего определенного? Вряд ли. И в данном контексте общественное мнение о выставке играет решающее значение.
Необходимо отметить, что выставочный public relations , хоть и направлен в одну сторону, но отличается по поставленным задачам и инструментарию. Организаторы выставки прилагают усилия, чтобы сформировать положительно общественное мнение о выставке в целом, компании - участники – о себе и своей продукции на этой выставке. В то же время по большому счету и организатор, и экспонент, играют в одни ворота, поэтому зачастую совместное проведение PR мероприятий значительно усиливает позиции обоих.
PR выставки
Общественность, с которой организатор выставки должен установить и поддерживать доброжелательные отношения – это широкий круг организаций и лиц- участников выставочного процесса, а именно:
- Участники выставок (реальные и потенциальные)
- Посетители выставок (реальные и потенциальные)
- Средства массовой информации
- Государственные, общественные и др. организации
- Другие выставочные организации, владельцы выставочных комплексов
- Субъекты смежных рынков (выставочный сервис, реклама, конгрессная деятельность и др.)
Среди целей PR активности выставочной компании можно выделить следующие:
- Создание индивидуального образа выставки, укрепление ее статуса как регулярного, значимого, профессионального выставочного мероприятия
- Укрепление статуса выставочной компании - организатора, его коммерческого имиджа
- Усиление международного статуса выставки и компании-организатора
- Укрепление доверия и доброжелательности между компанией и ее партнерами и конкурентами
- Создание представления о выставке как о главном событии в отрасли (отражение, квинтэссенция рынка)
Абсолютно все, что придумало человечество в области public relations , может быть эффективно использовано во время подготовки или на самой выставке. Выставка – это рог изобилия информационных поводов, поэтому выбор инструментов, их количество и размах могут быть ограничены только фантазией и возможностями сотрудников выставочной компании.
Объектами проведения PR-акций могут быть:
- выставка как событие, праздник
- выставка как главное отраслевое мероприятие, значимая веха для специалистов
- относительно самостоятельные тематические или отраслевые экспозиции в рамках выставки (например, в рамках Форума "Технологии безопасности" - экспозиция "Антитеррор")
- мероприятия деловой программы в рамках выставки (конференции, семинары, отраслевые совещания)
- официальные мероприятия (церемония открытия выставки, награждения медалями и дипломами выставки)
- посещение выставки VIP-персонами (первые лица государства, руководители министерств, известные люди в той или иной среде)
- отраслевые конкурсы
- участие в выставке лидеров рынка и мировых брендов
- шоу-программа (выступления артистов, конкурсы, показы мод)
- и так далее…
Выставка предоставляет множество PR-инструментов для ее участников.
Все возможности для пиара
В такие группы входит:
- пресс-конференции
- события, организуемые самими участниками;
- события, организуемые
- использование возможностей PR-отдела выставки;
- участие в отраслевых
- спонсорство и
1.2. PR-проект продвижения магазина брендовой одежды Moschino в г. Москве.
Модный дом Moschino, стоимость которого оценивается сегодня приблизительно в 2,10 миллиардов евро, был основан Франко Москино. Фирменные магазины Moschino расположились в крупных городах всего мира, таких как Осака, Рим, Лондон, Лас-Вегас, Абу-Даби и Москва.
Создавая свои коллекции, дом моды Moschino всегда придерживается основных принципов, заложенных известным кутюрье еще в 80-х:
- Вещь не просто должна быть красивой - она обязана быть прочной, долговечной и ноской, только это может гарантировать ей популярность.
- Игровая стилистика является "фирменным" знаком Moschino.
- Нет никаких стандартов, кроме разве что качества. Клиентки дома - это простые женщины, которые не обязательно соответствуют модельным стандартам. Поэтому основная цель - создание одежды, которая сделает любую женщину прекрасной, вне зависимости от ее возраста, роста и веса.
Именно Франко Москино мы обязаны появлению в мире моды образа женщины-вамп. Он смеялся над модой, и считал, что не существует ни хорошего вкуса, ни плохого - есть только талантливые или бездарные вещи.
Постепенно компания Moschino расширялась и развивалась, радуя своих поклонников все новыми коллекциями и открывавшимися линиями новой продукции. Так в 1987 году была открыта парфюмерная линия Moschino, а позже линия аксессуаров.
Большую утрату дом моды испытал с ухом из жизни Франко Москино, основателя и талантливейшего модельера. Однако близкие люди дизайнера не дали его делу развалиться.
Дом Franco Moschino возглавила Rossella Jardini (Росселла
Джардини), бывший компаньон Москино. Она
выпустила фирменные ароматы "The Chip
and Chic by Moschino" и "Oh! De Moschino", запустила
мужскую линию "Uomo?" и спортивную
- "Moschino Life". В 2007 году была выпущена
первая коллекция часов Moschino Hours&Minutes,
созданная совместно с Sector Group Spa. Компания
Franco Moschino кроме линий одежды, парфюмерии
и часов, также занимается выпуском коллекций
обуви, сумок и бижутерии.
Сегодня главным дизайнером дома Moschino
является модельер Винсент Даре. Одежда
дома Moschino в основном ориентирована на
средний и высший классы.
За последний год денежные обороты компании
составляли примерно 800 млн. долларов.
Всего в компании занято 4000 человек, а
одежда шьется на 12 фабриках.
"Модно то, что Вам нравится!" - вот основной лозунг компании Moschino, который остается актуальным и по сей день.
PR-проект брендового магазина Moschino будет основан на воплощении в жизнь инвестиционного проекта создания данного магазина.
Одним из важнейших мероприятий данного проекта является проведение выставки по продвижению данного бренда и магазина в г. Москве.
Глава 2. Реализация PR-проекта продвижения магазина брендовой одежды Moschino в г. Москве
2.1. Проведение выставки, посвященной открытию магазина Moschino в г. Москве.
В процессе реализации PR-проекта по продвижению магазина брендовой одежды Moschino в Москве предполагается проведение выставки на территории комплекса «Крокус Экспо».
Каждый выставочный проект в ходе подготовки «обрастает» огромным количеством документации, которая стандартна по своей структуре для каждой выставки. Т. о., подготовка и реализация проекта может быть представлена в виде организационного плана. Организационный план - эффективный инструмент организации и контроля отдельных этапов подготовки выставки.
Временные рамки реализации плана подготовки и проведения выставки очень эластичны (от 2 мес до 2 лет в зависимости от типа и масштаба выставки).
Организационный план выставочного
проекта «делит» время подготов
1. подготовительный этап
2. «запуск» выставки
3. «финишная прямая» - проведение выставки
4. подведение итогов выставки
Каждому из этапов соответствуют свои организационные мероприятия и документы рекламного и информационного обеспечения.
Для первого раза проведения выставки имеет смысл арендовать не очень большую и, следовательно, не дорогую площадку.
Исходя из этих всех факторов выбираем время проведения выставки - начало февраля, для того чтобы не пересекаться со схожими по тематике выставками. Место проведения – Москва, МВЦ «Крокус Экспо».
Особое внимание при разработке
концепции следует уделить
Тематика выставки:
- Брендовая одежда
- Аксессуары
Договор на проведение выставки заключается с МВЦ «Крокус Экспо», на даты 15-16 февраля.
Два дня выставки – выходные, таким образом, планируется привлечь большее количество посетителей.
Состав организационного комитета: директор выставки, заместитель директора выставки, технический директор, менеджер по связям с общественность, бухгалтер, водители и курьеры.
Рекламная продукция и полиграфия: визитки, пригласительные билеты, каталог выставки, рекламные буклеты, сайт, фирменные бланки, бэйджи, заявки на ввоз/вывоз оборудования, участия в выставке, баннеры.
Для эффективного привлечения экспонентов и посетителей необходимо провести ряд мероприятий.
Определение клиентской базы, формирование библиотеки информационных источников по проекту, базы VIP. База данных по клиентам.
Управление базами должно производиться менеджером с соответствующим профильным образованием, тем более что успех работы с базами сегодня зависит и от конфигурации компьютерной сети, и от умения правильно пользоваться ресурсами системы Интернет, и от степени «обработки» данных базы (ее детализации), подготовки адресных массивов и т. д.
Разработать рекламную компанию. Привлечь СМИ (теле, радио, печатные и Интернет) для информационной поддержки. Соответственно, подготовить пресс-релизы и рекламные макеты различных размеров и вариантов. Подготовить и сдать в печать в выбранную типографию рекламной продукции.
Разработка индивидуальных и спонсорских программ. В нашем случае для спонсоров можно предложить – размещение баннеров на территории выставки, аккредитация промоутеров, размещение дополнительных стоек, размещение логотипа на рекламной продукции выставки, упоминание спонсора в анонсах выставки в СМИ, организация дополнительных мероприятий в рамках выставки.
Прямо перед выставкой
(будем уже считать этот период
в рамках проведения выставки) необходимо
еще раз проверить
Также проверить застройку отдельных стендов, при необходимости внести корректировки и связаться с экспонентами.
Проверка оплат экспонентов, составление списка должников, работа с ними на выставке.
Организация работы информационных стендов на выставке, обеспечение их информацией и рекламной и полиграфической продукцией. Оснащение стенда.
Проверка готовности рекламной и полиграфической продукции, при необходимости оперативный заказ недостающих материалов.
Оформление выставочного комплекса изнутри и снаружи, символикой мероприятия. Баннеры и стойки при входе, внутри.
Организация навигации по выставке – размещение указателей и надписей.
Проведение пресс-конференции, посвященной открытию выставки, других РR акций, работа со СМИ.
Формирование папок экспонентов, пресс-наборов для распространения на выставке.
Инструктаж наемного персонала на выставке, распределение обязанностей: работников информационных стендов, координаторов, промоутеров, технического персонала и т.д.
Проведение анкетирования и опросов экспонентов и посетителей выставки.
Программа мероприятия, информационные материалы выставки, сувенирная продукция
Накануне заезда дополнительная проверка застройки выставки.
На заезде экспонентов, координация завоза оборудования, выдача аккредитации и информационного пакета: каталог выставки, рекламный буклет, бэйджи, информация о предстоящих мероприятиях, информация о деловой программе, сувенирная продукция.
Проведение фуршета для экспонентов и VIP гостей выставки.
В течение всех дней выставки необходим строгий контроль за состоянием стендов и оборудованием и другими техническими аспектами выставки.
Контроль над
Переговоры с экспонентами по предстоящим проектам, для более эффективного проведения последующих мероприятий.
Организация фото и видео съемки, т.к. все эти материалы пригодятся для формирования пост материалов выставки.
Демонтаж выставки, 16-го февраля после закрытия выставки для посетителей. Продолжение демонтажа на следующий день. Необходимо строго следить за вывозом оборудования и оплатами экспонентов. К моменту выезда должников оставаться не должно.
Подведение итогов выставки: подготовка итоговых документов по договорам с администрацией павильона и генеральным застройщиком. Окончательная сверка и оплата.
Договор на следующий год с выставочным павильоном и застройщиком. Заключение договоров по договоренностям на выставке с экспонентами.
Подготовка Официального отчета дирекции: экспозиционная информация (фотоматериалы); общие количественные показатели, отраслевая и географическая структура участников и посетителей, др., отчет о мероприятиях деловой и презентационной программы, отчет о рекламно-информационном сопровождении проекта, результаты статистического и социологического исследований по выставочному проекту, приложения.
Данные отчета используются в кампании по продвижению следующей выставки (пресс-релизы, СМИ, рекламная полиграфическая продукция), являются итоговым отчетным документом для партнеров по организации выставки и органов, обеспечивающих ее поддержку. Подготовка разнообразных пост релизов для СМИ, рассылка и контроль за их публикацией.
2.2. Инвестиционный проект магазина Moschino.
Первоначальный план для сети магазинов готовой одежды в городе Москва, специализирующихся на продаже готовой модной одежды для молодых девушек и мужчин.
В течение первого года потребуется примерно 3000000 рублей, из которых 1050000 руб. вложены владельцем А.В. Левицким, 1410000руб. – получены в банке в виде долгосрочного кредита, 540000 руб. – в виде краткосрочного кредита.
Привлеченные денежные средства будут расходоваться на:
Таблица 1
Использование |
Сумма, руб. |
Ремонт арендуемого помещения |
1050000 |
Оборудование |
594000 |
Оборотные средства |
1356000 |
Итого |
3000000 |
Компании необходимы банковские кредиты, которые будут выплачены в течение пяти лет из прибыли. Залогом явятся личные гарантии владельца и активы компании.
- Отчет о прибылях и убытках.
Таблица, показывающая прогнозируемые поступления от продаж на следующий год.
Таблица 2
Наименование |
Прибыли и убытки, руб. | |
1-й год |
2-й год | |
Выручка от продаж |
14070000 |
23404500 |
Себестоимость проданных товаров |
8610840 |
13340580 |
Прибыль от продаж |
5459160 |
10063920 |
Затраты на продажи |
2247420 |
3256140 |
Реклама и продвижение товара на рынок |
365820 |
608490 |
Административные расходы |
2490000 |
234060 |
Затраты на выплату процента |
140700 |
1585230 |
Доход до выплаты налогов |
215220 |
4380000 |
Обязательные налоги |
27978,6 |
569400 |
Чистая прибыль после выплаты налогов |
187241,4 |
3810600 |
Рентабельность предприятия
1. Рентабельность оборота
Рпр=Пр/ВР * 100%
Пр – прибыль;
ВР – выручка от реализации.
Рпр= 5459160/14070000*100%=38,8% (2013) – приходится прибыли на реализацию единицы продукции
Рпр=10063920/23404500*100%=43% (2014) – придется прибыли на реализацию единицы продукции
2. Рентабельность продукции
Рs=Пр / Ср
Пр – прибыль,
Ср – затраты на производство продукции.
Рs=5459160/8610840*100%=64% – степень выгодности производства продукции, то есть, сколько прибыли получает предприятие на каждый рубль затрат в 2013 г
Рs=10063920/13340580*100%=75% степень выгодности производства продукции, то есть, сколько прибыли получит предприятие на каждый рубль затрат в 2014 г
3. Чистая прибыль на 1 рубль оборота.
Чп=ЧП/ВР*100%
ЧП – чистая прибыль,
ВР – выручка от реализации
Чп=187241,4/14070000=1,3% – каждый рубль выручки на 2013 приносит 0,13 копеек прибыли
Чп=3810600/23404500=16% – каждый рубль выручки на 2014 год принесет 16 копеек прибыли.
Таблица 3
Наименование |
2013 год |
2014 год |
Отклонения +,- |
Рентабельность оборота |
38,8% |
43% |
4,2 |
Рентабельность продукции |
64% |
75% |
11 |
Чистая прибыль на 1 рубль оборота. |
1,3% |
16% |
14,7 |
Исходя из данных таблицы, можно сделать вывод, что в 2014 году деятельность предприятия станет эффективнее по сравнению с 2013 годом.
2.3. Оценка эффекта ярморочно-выставочной деятельности.
Из многих направлений
маркетинговых исследований изначально
целесообразно остановить свой выбор
на оценке емкости и конкурентной
среды рынка, которая осуществляется
при изучении условий данного
рынка и внешней среды
Прямой эффект - эффект получаемый от результата деятельности инфраструктуры непосредственно самой инфраструктурной составляющей товарного рынка. Косвенный эффект - эффект в тех отраслях экономики, на которые направлены усилия инфраструктуры. Вторичный эффект всегда более ощутим в сравнении с первичным эффектом. Эффективность инфраструктуры в большей мере оценивается вторичным эффектом. К примеру, отсутствие дефицита потребительских товаров, широта их ассортимента, дает выгоды торговле, но они ни в коей-мере не сопоставимы с теми выгодами, которые имеет покупатель этих товаров. Особенно это касается потерь времени на покупки, стояние в очередях, отыскание нужного товара и пр. Классика экономической науки уже давно констатировала, что благосостояние общества и каждого его члена в отдельности, определяется не уровнем достатка, дохода приходящегося на каждого из членов общества, а величиной свободного времени, которое направляется на самосовершенствование личности.
- PR - проект продвижения магазина брендовой одежды магазина Moschino в Казани
- PR-проект «Развитие регионального туризма в Саратовской области»
- PR-проект салона красоты
- PR профессия
- PR профессия: характеристика виды и различия с рекламой
- PR- службы в органах власти и их организационные структуры
- PR-события как способ продвижения продукта в табачной отрасли
- PR-программа и PR-проект как базис в подготовке к проведению PR-кампании
- PR продвижение информационно-новостного сайта Urban Times
- PR продвижение информационно-новостного сайта Urban Times
- PR - продвижение на высококонкурентном рынке
- PR –проект для уфимского филиала страховой компании «ВСК»
- PR – проект «Креативное информационное пространство» для ОАО КБ «ТрансКредитБанк»
- PR-Проект проведения специального события на примере выставки
