Ирина Эланс

Автор который поможет с любыми образовательными и учебными заданиями

Інвестиційний проект. 2

Інвестиційний проект

Консалтингова компанія SV Development пропонує широкий спектр послуг з проведення та супроводу угод будь-якої складності на ринку землі (великі ділянки під розвиток інвестиційних проектів).

Наші фахівці з продажу проектів допоможуть покупцям зробити правильний вибір ділянки, Проведуть комплексну оцінку та експертизу інвестиційних проектів (Due diligence), Забезпечать грамотний юридичний супровід угоди, Оперативно зберуть і підготують всі необхідні документи, проведуть державну реєстрацію переходу права власності.

Наші послуги для покупців інвестиційних проектів

Підбір варіантів за запитом покупців;
Надання інформації про пропоновані варіанти;
Комплексна оцінка, експертиза інвестиційних проектів (Due diligence);
Організація та проведення показів ділянки;
Розробка нового інвестиційного проекту;
Юридичний супровід угоди продажу;
Надання гарантій юридичної чистоти угоди.

Ми гарантуємо мінімальні ціни, чистоту всіх правовстановлюючих документів, безпека угод і конфіденційність відомостей про клієнта.

Не менш важливим напрямком діяльності нашої компаніїз продажу інвестиційних проектів є індивідуальна робота з продавцями, які укладають з SV Development договір на надання послуг, що передбачає проведення операцій з їх землею.

Наші послуги для продавців інвестиційних проектів

Виїзд експерта на ділянку;
Професійні консультації;
Ринкова оцінка землі;
Правова експертиза об'єкта;
Комплексна оцінка, експертиза інвестиційних проектів (Due diligence);
Розробка нового інвестиційного проекту;
Організація та проведення показів;
Проведення і супровід операцій з продажу;
Ведення переговорів в інтересах і від імені продавця;
Збір та підготовка документів для проведення угоди.

При супроводі угод продажу інвестиційних проектів компанія SV Development працює в повній відповідності з європейськими стандартами ведення інвестиційного бізнесу.

Тому, підписавши відповідний договір з нашою компанією на продаж проекту, Ви можете бути впевнені в тому, що для Вас будуть забезпечені краще на ринку якість сервісу і найбільш повний обсяг послуг по Вашому об'єкту.

Актуальність інвестиційного проекту

У рамках реалізації інвестиційних проектів фахівці SV Development постійно проводять зустрічі з потенційними інвесторами, на яких проводиться презентація проектів.

Основні покупці інвестиційних проектів:

Вітчизняні девелопери та інвестиційні фонди -- 13% угод.
Іноземні девелопери та інвестиційні фонди - 87% угод.

Навіщо необхідний інвестиційний проект

Висока конкуренція на ринку продажу земельних ділянок під розвиток проектів нерухомості (або залучення інвестицій) вимагає від землевласників нових методів у боротьбі за споживача.

Ринок активно розвивається, і інвестори вже відчули, що таке непрофесійний підхід до вибору ділянки, яка не дає можливість девелопменту успішного об'єкта.

За статистикою, в Україні до 95% проектів у сфері нерухомості зіткнулися з істотними проблемами з їх реалізацією кінцевим споживачам (орендарі, покупці), а більш 80% незавершених об'єктів на межі припинення фінансування.

Дослідження показали, що основна маса проблем продиктована повним невідповідністю параметрів земельної ділянки перевагам цільових покупців, а загальна інвестиційна привабливість ділянки набагато нижче, ніж початкові інвестиції в його придбання, тим більше в умовах економічної кризи.

Усвідомивши цю проблему, іноземні інвестори і їх девелоперські структури зрозуміли, що вихід з цієї ситуації дуже простий - перш ніж інвестувати у будь-якій земельну ділянку (проект), необхідно провести аналіз його інвестиційної привабливості, що у 90% випадків допоможе уникнути проблем в майбутньому.

Тому ще в 2008 році на ринку України практично повністю припинилися угоди купівлі-продажу земельних ділянок під розвиток реальних проектів (не спекулятивних) для всіх типів нерухомості, без комплексної оцінки їх ринкового, фізичного і фінансового потенціалу, тобто інвестиційної привабливості.

Інвестиційний проект - статистика продажів

1. У 87% випадків земельні ділянки під розвиток інвестиційних проектів на вторинному ринку купують іноземні компанії (їх представники в Україні), у той час як вітчизняні девелопери, з метою економії, вважають за краще вирішити всі питання з місцевими адміністраціями і змінювати цільове призначення ділянки самостійно.

2. Перед тим як говорити про реальні умови угоди 95% іноземних інвесторів спочатку вивчають ринковий (маркетинговий) і фінансовий потенціал ділянки (тобто дані інвестиційного проекту), на підставі якого визначають переважну рентабельність і прийнятну для них вартість ділянки, а лише після проводять комплексний юридичний аналіз і обговорюють умови угоди.

3. Лише 4% іноземних покупців мають можливість самостійно оцінити потенціал ділянки, 96% змушені вдаватися до послуг авторитетних компаній, які працюють на ринку України.

4. З усієї сукупності ділянок, які пропонується до розгляду девелоперам (інвестиційним фондам), лише 5% лотів без комплексного інвестиційного звіту доходять до вищого керівництва, І 85-90% - з повним аналізом привабливості майбутнього проекту.

5. Лише 5% вторинних землевласників (продавців) розробляють інвестиційні проекти під свої ділянки, 65-70% з них знаходять свого покупця.

6. 95% вторинних землевласників (продавців) не розробляють інвестиційні проекти під свої ділянки, 3-5% з них знаходять свого покупця.

7. Виходячи з ємності ринку і потенціалу попиту, 70-80% великих ділянок ніколи не будуть продані, Щоб покрити всю місткість ринку, достатньо 20-30% продаваних ділянок.

Висновки - Хто перший правильно і грамотно побудує об'єкт, той і буде в лідерах. Решта наділи, вартістю в мільярди доларів, або так і залишаться у власності, і будуть переходити з покоління в покоління, або будуть використані за своїм основним призначенням - для вирощування сільськогосподарських культур.

Не варто забувати просту істину - якщо у земельної ділянки немає інвестиційного потенціалу, навіть за максимізації всіх зусиль, розвиток на ньому успішного проекту неможливо.

Інвестиційний проект - структура звіту для презентації покупцям

Основною метою даної послуги є розробка грамотного інвестиційного проекту для презентації ділянки потенційним покупцям.

У представленому документі потенційний покупець зможе чітко визначити загальну привабливість пропонованого ділянки, можливі напрямки розвитку проекту, рівень ризику і прибутковість вкладених інвестицій.

При наявності обмежень щодо ділянки, Наше завдання - запропонувати найпростіший та фінансово виправданий спосіб їх подолання.

інвестиційний проект котеджного селища включає розділи

ЧАСТИНА 1. МАРКЕТИНГОВЕ ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ

I. Загальний аналіз ринку

1. Загальна характеристика ринку

Темпи продажу домоволодіння в котеджних селищах;
Рівень конкуренції, частки ринку основних гравців (у%);
Асортиментна і збутова політика основних гравців;
Причини успіхів і провалів при реалізації проектів котеджних селищ;
Проблемні зони ринку, перспективні напрямки та ін.

2. Загальний аналіз ринку по ключових параметрах

Структура пропозиції котеджних селищ;
Структура пропозиції котеджів в КП;
Структура пропозиції котеджів (до продажу) за рік;
Профіль потенційного покупця заміської нерухомості;
Плани з придбання котеджу в КП найближчим часом;
Плани з придбання котеджу в залежності від рівня доходу;
Структура сімей, зацікавлених у придбанні домоволодіння;
Структура сімей в залежності від рівня доходу та вартості планованого котеджу;
Місткість ринку заміської нерухомості в залежності від вартості домоволодінь;
Співвідношення структури ємності та обсягу ринку в залежності від вартості домоволодінь;
Обсяг і місткість ринку (реальний річний обсяг продажів котеджів в КП, штук);
Темпи зростання обсягу ринку і нової пропозиції до продажу за рік;
Зміна обсягу ринку і нової пропозиції котеджів (до продажу);
Динаміка пропозиції котеджів в КП на початок року (куплено і до продажу);
Пропозиція до продажу на початок року;
Темпи зростання рівня попиту на котеджі в котеджних містечках.

II. Загальний аналіз структури попиту та пропозиції

1. Аналіз структури пропозиції

Загальна структура пропозиції;
Структура пропозиції в розрізі домоволодінь;
Структура пропозиції з акцентом на вартісні показники;
Структура пропозиції з акцентом на об'єкти інфраструктури.

2. Аналіз структури попиту

Загальна структура попиту;
Структура попиту в розрізі домоволодінь;
Структура попиту з акцентом на вартісні показники;
Структура попиту з акцентом на об'єкти інфраструктури.
Динаміка продажу в структурі попиту

3. Співвідношення попиту та пропозиції

Структура попиту та пропозиції загальна;
Структура попиту та пропозиції в розрізі домоволодінь;
Структура попиту та пропозиції з акцентом на вартісні показники;
Структура попиту та пропозиції з акцентом на об'єкти інфраструктури;
Отримані дані є частиною етапів девелопменту.

III. Формування портрета потенційних покупців

1. Передумови до формування портрета потенційних покупців

Ступінь важливості характеристик котеджного селища для потенційних покупців;
Зацікавленість у придбанні котеджу в рамках планованого КП залежно від доходу сім'ї (кількість сімей);
Ємність цільового сегменту в залежності від вартості домоволодіння та рівня доходів, $;
Ємність цільового сегменту в залежності від вартості домоволодіння та рівня доходів, кількість сімей;
Ємність цільового сегменту (кількість сімей);
Обсяг пропозиції (у продажу) в залежності від вартості домоволодінь;
Співвідношення попиту та пропозиції (у продажу) в залежності від вартості домоволодінь.

2. Формування портрету потенційного покупця

Портрет цільового сегмента, за рівнем доходів виходячи з вартості домоволодінь;
Структура цільового сегменту за ступенем готовності оформлення іпотечного кредиту;
Структура цільового сегменту за віковими категоріями;
Структура цільового сегменту за розміром сім'ї;
Структура цільового сегменту за соціальним статусом;
Структура цільового сегмента по виду використання заміського житла;
Структура цільового сегмента по наявності житла в Києві.

ЧАСТИНА 2. Розробка концептуальної РІШЕННЯ

IV. Концепція маркетингу

Аналіз місця розташування ділянки;
Цільові групи споживачів;
Аналіз ринку землі району;
Визначення ринкової вартості ділянки;
Позиціонування котеджного селища;
Концепція продукту. Основний формат забудови;
Визначення конкурентної переваги проекту;
Ціноутворення на котеджі;
SWOT-аналіз проекту, сильні та слабкі сторони концепції.

V. Архітектурно-будівельна концепція

Проектні характеристики коттеджного селища;
Особливості планування території;
Кількість, метражі об'єктів і площа ділянок:

Обгрунтування площі земельних ділянок з урахуванням маркетингової концепції;
Оптимальне співвідношення площі плям забудови до загальної площі Ділянки;
Обгрунтування площі будинків;
Можливість коректування кількості будинків, залежно від об'єктивних чинників.

Архітектурно-планувальні рішення:

Визначення найбільш оптимального архітектурного стилю;
Обгрунтування матеріалу будівництва і технології будівництва;
Визначення найбільш ефективних планувальних рішень;
Рекомендації щодо створення архітектурних проектів на підставі схожих проектів.

Інфраструктура, благоустрій, забезпечення безпеки:

Рекомендації зі зведення об'єктів інфраструктури;
Планування благоустрою території за обсягами і термінами;
Варіанти забезпечення рівня безпеки загальної території та окремих домоволодінь;
Варіанти експлуатації. Розрахунок щомісячних витрат на експлуатацію.

Попередній варіант генерального плану забудови ділянки.

VI. Ціноутворення

Аналіз ринкової інформації та вибір об'єктів-аналогів;
Визначення початкової вартості типового домоволодіння з урахуванням внесених коригувань;
Визначення якісних характеристик кожної ділянки з урахуванням зонування території;
Прайс-лист на момент виходу селища на ринок;
Оцінка динаміки зміни цін з урахуванням плану продажів селища.

VII. Програма реалізації

Визначення оптимального назви;
Стратегія продажів і програма продажів;
Стратегія комунікацій;
Рекламна політика і програма PR-заходів;
Методи стимулювання продажів;
Бюджет рекламної кампанії;
Медіа-план реалізації котеджного селища.

ЧАСТИНА 3. ФІНАНСОВО-ЕКОНОМІЧНІ РОЗРАХУНКИ

VIII. Фінансовий план

Основні допущення і нормативи для фінансово-економічних розрахунків;
Кошторис витрат на проект у відповідності з основними складовими:

Земельна ділянка;
Проектні роботи;
Комунікації;
Будівництво;
Маркетинг і реклама;
Експлуатація;
Податкові відрахування (у всі бюджетні та позабюджетні фонди).

Черговість забудови;
Графік освоєння інвестицій;
Джерела, обсяги і терміни фінансування;
План продажу;
Вивчення існуючих фінансових параметрів проекту і пропозицію шляхів максимізації прибутку;
Прогнозні звіти про рух грошових коштів (Cash flow).

IХ. Аналітична частина

Аналіз економічної ефективності проекту (показників ефективності реалізації проекту):

Чистий приведений дохід - net present value;
Внутрішня норма прибутковості - internal rate of return;
Прибутковість власного капіталу (ROE)
Період окупності інвестицій - payback period;
Дисконтований термін окупності інвестицій - discounted payback period;
Точка беззбитковості проекту - break even point.

Аналіз ризиків проекту, плановані заходи щодо їх запобігання та усунення;
Аналіз чутливості фінансового результату проекту до основних розрахунковим параметрам;
Загальні висновки.

Порядок продажу інвестиційного проекту

Існує кілька основних кроків, які проходять фахівці компанії SV Development в рамках продажу інвестиційного проекту:

1. Комплексна перевірка поданого інвестиційного проекту

Результати маркетингового дослідження, коректність обробки та збору інформації
Актуальність маркетингової та архітектурної концепції, відповідність цільовому сегменту
Аудит фінансових показників проекту

2. Підготовка інвестиційного проекту до висновку на ринок

Адаптація інвестиційного проекту до міжнародних стандартів
Підготовка презентації проекту
Занесення проекту в закриті БД інвестфондів для акредитованих компаній, пр.

3. Попередні переговори по проекту з зацікавленими клієнтами

Первинна презентація інвестиційного проекту
При зацікавленості, створення робочої групи з його обговорення
Комплексна презентація проекту в розширеному колі (за результатами роботи РГ)
При позитивному результаті переговорів, переходимо до наступного розділу

4. Підписання ексклюзивного договору на продаж земельної ділянки

Обговорення проекту договору (їх може бути декілька) з продавцем
Узгодження ступеня участі сторін у супроводі проекту
Комплексний правовий аудит земельної ділянки з урахуванням вимог інвестора
Створення робочої групи з підготовки угоди

5. Заключний етап продажу інвестиційного проекту

Підписання всіх необхідних документів
Виплата комісійних консультанту

6. Завершення процедури продажу (технічні моменти)

Вимоги до ділянок під котеджні селища

1. Розмір ділянки, її місце розташування

Регіон - Київська область, Крим, великі обласні центри.

Площа ділянки - Від 7-10 гектарів, тобто територія, що дозволяє створити комплексний проект котеджного містечка.

Розташування в рамках області - Достатня популярність території для будівництва об'єктів житлової нерухомості.

2. Під'їзні шляхи, транспортна доступність

Транспортна доступність - Близькість до транспортних розв'язок, гарна якість дороги.

Під'їзні шляхи - Зручність доступу від межі міста.

Альтернативна доступність - Наявність альтернативних можливостей доступу до ділянки.

Інфраструктура громадського транспорту - Основоположного значення не має.

3. Природні умови

Рельєф місцевості, топографія - Відсутність складного рельєфу з несприятливою орієнтацією.

Природне оточення, рекреація - Бажано наявність у локальному районі лісу, озер, річок, пр. (параметр бажаний, але не обов'язковий).

4. Житлова забудова, комерційна та соціальна інфраструктура

Житлова забудова - Тип забудови і статус місцевого населення на середньому рівні і вище.

Перспективи розвитку території - Перевага віддається ділянок, які розташовані в регіонах, що швидко розвиваються.

Зовнішня соціальна інфраструктура- Вітається високий рівень розвитку в локальному районі, але цей чинник не істотно впливає на прийняття остаточного рішення про придбання.

Комерційна нерухомість - Вітається високий рівень розвитку в локальному районі, але цей чинник не істотно впливає на прийняття остаточного рішення про придбання.

5. Правовий статус і умови продажу

Правовий режим земельної ділянки - Форма власності на землю визначального значення не має.

Умови продажу - Специфіка передачі прав власності обговорюється при досягненні попередніх домовленостей і отриманні позитивної відповіді з основних розділів.

6. Інженерні комунікації та споруди на ділянці

Наявність комунікацій - Можливість підключення до газу та електрики.

Будівлі на ділянці - Перевага віддається ділянках без капітальних будівель.

7. Фінансово-економічні показники проекту

Перевага віддається - Проектам з високим NPV (чиста приведена вартість проекту), оптимальними термінами реалізації і мінімумом ринкових обмежень.

Остаточне рішення - Приймаємо після комплексного вивчення всіх параметрів ділянки та інвестиційного проекту.

8. Контактна інформація

Контактна особа - Сергій Костецький

E-mail: [email protected]

Контактний тел: 044-494-00-99 (департамент маркетингу)

Чому SV Development

SV Development -- лідер у сегменті продажу великих земельних ділянок (інвестиційних проектів) і залучення інвестицій на ринок нерухомості України.

Тільки в 2006-2010 роках фахівцями SV Development були успішно продано 132 земельні ділянки загальною площею 4 700 гектарів під розвиток всіх типів нерухомості (житлова, комерційна, виробничо-складська), як у Київській області, так і в регіонах України, 116 з яких були представлені у вигляді інвестиційних проектів.

Перевагою SV Development перед іншими компаніями - є практичний досвід реалізації інвестиційних проектів на міжнародному ринку, а також акредитація в найбільших інвестиційних фондах світу, що дозволяє, швидко знайти покупця для проектів, з максимальною вигодою для їх власника.

SV Development - це:

Професійні фахівці;
Комплексний супровід операцій з продажу інвестиційних проектів (або залучення інвестицій);
Успішний досвід реалізації інвестиційних проектів;
Гнучкість у відносинах з партнерами і цінової політики.

На сьогоднішній день нам вдалося згенерувати навколо себе найбільший пул вітчизняних і міжнародних інвестиційних компаній-партнерів (покупців), які зацікавлені у розвитку проектів усіх типів нерухомості на території України.

Кожен клієнт компанії для нас - перш за все, партнер. Вашу довіру і високі результати спільної діяльності стали основою нашого успіху.

Інвестиційний проект. 2 📙 Реферат → 🆔 113783