Особенности оформления внешнеторговых сделок по экспорту и импорту услуг

Министерство  образования и науки Российской Федерации

Государственное образовательное учреждение

Высшего профессионального образования

Владимирский  Государственный Университет

Кафедра «Административное право и Таможенное дело» 
 
 
 
 
 
 
 

Реферат

По дисциплине «Внешнеторговая документация»

« Особенности оформления внешнеторговых сделок

по экспорту и импорту услуг»   
 
 

                                          Выполнил:

                                                              Студент гр. ЗТМД_п-109

                                                                        Корешкова И.В.

                                                                   Проверила: Петрова Ю.О. 
 
 
 
 

Владимир 2011

Содержание

  Введение………………………………………………………………………….….3

1. Понятие и сущность внешнеторговой сделки……………………………………4

2. Классификация внешнеторговых сделок……………………………......………..8

   3. Виды компенсационных сделок………………………………………………….12

4. Содержание внешнеторгового договора………………………………………...13

    Заключение………………………………………………………………..….……17

    Список  использованной литературы……………………………………………18 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

   Современная мировая торговля, характеризуется не только ростом ее физического объема, но и большим разнообразием товарной структуры, направлений и принципов реализации продукции на внешних рынках, а также способов оформления внешнеторговых сделок, требующих проведения участниками внешнеторговой деятельности соответствующей оперативно- коммерческой работы. Следовательно, выход на внешний рынок помимо владения информацией об условиях межгосударственного и национального регламентирования экспортно-импортных потоков связан с изучением возможных форм и способов реализации конкретного вида продукции и соответствующего оформления внешнеторговых сделок.

   Важное  значение для придания большей открытости приобретает предоставление предприятиям и иным хозяйственным организациям права самостоятельного выхода на внешний рынок. В этой связи возникла необходимость в глубоких знаниях реальных экономических процессов, протекающих в мировой системе хозяйства и, в том числе, на уровне отдельных фирм, конкретных форм и методов. Широкий выход предприятий на внешние рынки может быть эффективным лишь в том случае, если специалисты овладеют теорией и практикой осуществления международных коммерческих сделок с учетом особенностей конкретных рынков и изменения рыночной конъюнктуры. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Понятие и сущность внешнеторговой сделки

   Многообразие  видов внешнеторговых сделок в мировой  торговле находится в тесной взаимосвязи  с предметом сделки (товар, услуги, результат интеллектуальной деятельности, аренда оборудования и т.д.), его особенностями (сырьевые товары, готовая машино-техническая продукция и т.п.) и организационными формами торговли на мировом рынке, а также в зависимости от каналов сбыта и характера взаимоотношений между внешнеторговыми партнерами. В данном случае внешнеторговые сделки могут заключаться напрямую непосредственно между экспортером и импортером или с участием посредников и посреднических фирм.

   Международная торговая сделка - договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке товара определенного количества и качества или оказанию услуг в соответствии с согласованными условиями.

   Определение международного характера сделки дано в Конвенции ООН о договорах международной купли - продажи товаров (Венская конвенция 1980 г.) и в Новой Гаагской конвенции о праве, применяемом к договорам международной купли-продажи 1985 г.

   Такая трактовка понятия торговой сделки применима ко всем хозяйственным сделкам, а именно: производственным, сельскохозяйственным, заключаемым на строительных, издательских, зрелищных и других предприятиях, финансовой и банковской сферах, относящимся к обращению товаров и денег, при осуществлении транспортировки, экспедирования, хранения, страхования, рекламы товаров и т.д.

   Ни  национальная принадлежность сторон, ни их гражданский или торговый статус, ни характер договора не являются критериями отнесения сделки к международной.¹

   Свидетельством  международного характера договора является только один признак расположение коммерческих предприятий контрагентов в разных государствах.

   В международной практике существуют различные критерии определения  принадлежности коммерческого предприятия  тому или иному государству. Такими критериями могут являться: место учреждения (США, Великобритания), место нахождения правления юридического лица (Франция, Германия), место основной деятельности юридического лица (Италия). Необходимо уточнять критерий отнесения сделки к категории международной, который имеет место не только в международном праве предпринимательской деятельности, но и в правовых личностных или имущественных отношениях. Считается, что отношения приобретают международный характер, если они связаны более чем с одной системой международного права.

   К примеру, международной сделкой  можно считать продажу итальянцем дома, построенного в Германии, поскольку  местонахождение дома связывает  сделку с немецким правом, а гражданство  продавца с итальянским. Исходя из этого, международный характер приобретает обращение векселя или чека, пересекающих множество национальных границ и сталкивающихся с правом нескольких государств.

   Правовая  основа международных коммерческих операций институт международной коммерческой сделки. Источниками права в этом случае являются международные соглашения, правила, конвенции, национальное законодательство, системы нормативных актов, регулирующих порядок и формы совершения сделок, заключаемых с иностранным партнером, их содержание, условия действительности сделки и юридические последствия ее недействительности.

   Как известно, понятие «сделка»² шире понятия «договор/контракт».

   Сделками  признаются действия граждан и юридических  лиц, направленные на установление, изменение  или прекращение гражданских  прав и обязанностей (ст.154 Гражданского кодекса РБ).

   Двух- или многосторонние сделки именуются  договорами. Под терминами «сделка», «контракт», «соглашение» применительно  к отношениям во внешнеэкономической  деятельности имеется в виду договор. Отношения, возникающие из договора/контракта, называются договорными ( контрактными), а обязательства сторон, вытекающие из договора (контракта) обязательства по договору (контракту).

   Основные  требования законодательства Республики Беларусь к содержанию внешнеторговых сделок. Существует положение о проведение внешнеторговых сделок:

   Положение о порядке контроля за проведением  юридическими лицами и индивидуальными  предпринимателями внешнеторговых сделок обязаны предусмотреть во внешнеторговых договорах наличие следующих условий:

   - даты и места заключения договора;

- предмета договора;

- количество и качества товара;

   - цен товаров;

   - условий расчета и поставки;

   - валюты платежа;

   - названия страны и места назначения экспортируемого товара;

   - сроков поставки товара;

   - ответственности сторон;

   - порядка разрешения споров;

   - юридических адресов и банковских реквизитов (расчетный счет, название банка) сторон.

   Предприниматель, выходящий на внешний рынок, должен обладать определенным объемом правовых знаний об особенностях внешнеторгового  договора купли-продажи, о действующем в международной торговле правовом режиме.

   В практике международной торговли применяются  следующие источники регулирования  отношений внешнеторговой купли- продажи:

   Конвенция ООН о договорах международной  купли – продажи товаров;³

   Конвенция ООН об исковой давности в международной  купле- продаже товаров (1974 г.);

   Конвенция о праве, применимом к договорам  международной купли- продажи товаров (1985).

   В практике международной торговли наиболее широко применяется Венская конвенция ООН о договорах международной купли- продажи товаров. Она была подписана в Вене 11 апреля 1980 г. и вступила в силу 1 января 1988 г. для государств, которые на тот момент ратифицировали ее или присоединились к ней. На территории Республики Беларусь Конвенция вступила в силу с 1 ноября 1990 г. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

   2. Классификация внешнеторговых  сделок

   Участники внешнеторговых отношений совершают  действия, направленные на установление, изменение или прекращение своих  прав и обязанностей. Такие действия между гражданами и юридическими лицами различных стран являются внешнеторговыми сделками. Для того, чтобы сделка была совершена, участвующие стороны достигают соглашения между ними определенных прав и обязанностей. Такое соглашение между лицами разных стран является внешнеторговым договором. Стороны договоров обычно называются партнерами или контрагентами, а сами договоры контрактами. Продажа или приобретение товаров, выполнение работ или оказание услуг могут представлять одну сделку (например, продажа экспоната со стенда международной выставки или ярмарки) или требовать совершения нескольких сделок. Так, экспорт заводом – изготовителем какого-либо товара непосредственно потребителю может потребовать, кроме сделки купли - продажи, также совершения сделки с транспортной фирмой по доставке товара иностранному покупателю, сделки с компанией, страхующей транспортные риски, осуществление денежных расчетов и т.д. Такой комплекс сделок и других действий сторон, связанных с их осуществлением, называют внешнеторговой операцией, которая оформляется между основными контрагентам, но ее исполнение требует заключения ими нескольких договоров с другими компаниями и организациями.

   Внешнеторговые  операции представляют собой комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) видов коммерческой деятельности, т.е. набор технических приемов, последовательное применение которых обеспечивает реализацию договора купли-продажи. Основным их видом являются экспортно-импортные операции. При этом экспортная операция это деятельность, направленная на продажу товара иностранному партнеру с вывозом товара из страны продавца⁴. Импортная операция представляет деятельность, связанную с закупкой у иностранного продавца и ввозом иностранных товаров, технологий и услуг в страну покупателя для последующей реализации на внутреннем рынке. Помимо этого, следует отличать операции неторгового характера, «невидимый экспорт»: услуги, туризм, страхование, банковские операции, реализация которых осуществляется на уровне международной торговли.

   Разновидностью  экспортно-импортных операций являются реэкспортные, которые предусматривают обратный вывоз ранее ввезенного из-за границы товара без какой-либо переработки, и реимпортные ввоз ранее вывезенного товара, также не подвергавшегося переработке.

   Основанием  для реэкспорта могут быть несколько ситуаций. Во-первых, использование традиционно сложившихся организационных форм торговли на внешнем рынке, таких, как международные биржи и аукционы. Реэкспорт в этом случае является естественным продолжением торговой операции, требующей для продажи через биржу или аукцион ввоза товара в страну их местонахождения с последующим его вывозом покупателем третьей страны.

   Во- вторых, ситуация вынужденного реэкспорта может возникнуть в процессе прерывания нормального хода внешнеторговой операции в случае отказа покупателя оплатить товар в момент прибытия его в порт назначения или состояния банкротства покупателя, наступившего на момент отправки ему товара.

   Реэкспорт выступает также составной частью более сложной внешнеторговой операции, например, при реализации крупных проектов строительства объектов за рубежом, требующих закупок отдельных видов материалов и комплектного оборудования в третьих странах, часто минуя завоз его в страну реэкспортера. Реэкспортные операции могут, кроме того, быть использованы с целью получения прибыли за счет перепродажи на различных рынках и разницы в ценах.

   Осуществление всех видов основных внешнеторговых операций и их содержание обеспечиваются условиями таможенных режимов, устанавливаемых  государствами.

   Таким образом, внешнеторговая операция охватывает разнообразные сферы взаимоотношений экономического, финансового и правового характера между партнерами, которые осуществляются на основе заключаемых внешнеторговых сделок. Из общего числа разновидностей внешнеторговых сделок традиционными являются сделки купли продажи, которые корреспондируются, прежде всего, с предметом продажи и, и следовательно, делятся на две категории: сделки купли- продажи товаров и сделки, предметом которых является оказание услуг за рубежом.

   Типы  внешнеторговых сделок подрядные, инжиниринговые, арендные, лизинговые, лицензионные, компенсационные, бартерные и др.

   1. Арендные сделки. Арендные сделки относятся к основным видам сделок купли- продажи услуг и характерны для торговли машинами и оборудованием. Наибольшее распространение во ВЭД получил финансовый лизинг. Лизинг- форма товарного кредита, один из видов финансирования приобретения оборудования, недвижимости и прочих основных фондов. Финансовый лизинг- это арендная сделка на срок полной амортизации или близкий к периоду полной амортизации. В течение срока аренды арендодателю полностью возмещаются все расходы и обеспечивается получение прибыли за счет арендных платежей. Оперативный лизинг- это сдача в аренду заранее приобретенных арендодателем товаров на определенный срок. При оперативном лизинге арендные ставки обычно выше, чем при финансовом. Это вызвано тем, что арендодатель не рассчитывает амортизировать все свои затраты за счет поступлений от одного арендатора и берет на себя различные риски: коммерческие, морального старения оборудования, возникновения непредвиденных затрат из-за ремонта или простоев техники и т.п.

   Компенсационный лизинг- вид аренды, при которой  арендная плата производится поставками продукции, изготовленной на арендуемом оборудовании. Международный лизинг- это финансовая сделка, при которой объекты лизинга находятся на территории разных государств.

   Договорные  условия международных лизинговых сделок отличаются сложной регламентацией прав и обязанностей контрагентов. С целью исключения дополнительных проблем, связанных с несопоставимостью конкретных норм с национальными правовыми системами, а также в целях унификации договорных отношений в лизинговых сделках подписана Конвенция о международной финансовой аренде (1988г.), положения которой обеспечивают сбалансированность позиций участников сделки и благоприятные условия их реализации.

   2. Сделки подряда. Международный инжиниринг- предоставление комплекса или отдельных видов инженерных видов инженерных, коммерческих и научно-технических услуг, связанных с проектированием, строительством, вводом объектов в эксплуатацию, разработкой новых технологий, обслуживанием процесса производства. В соответствии с классификацией Европейской Экономической Комиссии ООН различают три вида инжиниринга: консультативный, технологический и строительный.

   Консультативный инжиниринг предполагает предоставление услуг и профессиональных знаний при проведении предпроектных исследований, подготовке торгов, проектировании объектов, разработке планов строительства, а также при оптимизации процесса эксплуатации и управления предприятием.

   Технологический инжиниринг означает предоставление заказчику технологии, необходимой для строительства объекта и его эксплуатации, разработку проектов по энерго, водоснабжению, транспорту и др.

   Строительный  инжиниринг предполагает поставки оборудования, проведения строительных и монтажных  работ при сооружении объекта заказчика.

   Подрядная деятельность инжиниринговых фирм заключается  в том, что она принимает на себя роль генеральных поставщиков  и генеральных подрядчиков при  поставках комплектного оборудования и при сооружении объектов.

   Тесно сотрудничая с банками, инжиниринговые компании могут финансировать поставки и работы за счет собственных или заемных средств. Крупные инжиниринговые компании могут выступать в качестве руководящего органа консорциума, в которые входят поставщики оборудования и производители работ.

   3. Лицензионные соглашения. В международной практике характерны при коммерческом обмене технологиями и реализуются обычно на основе заключаемых договоров на передачу ноу-хау. Такие договоры традиционно именуются лицензионными. Это означает, что в данном случае речь идет о так называемой бесплатежной лицензии. Поскольку договор на передачу ноу-хау отличается от лицензионного договора на изобретение, это требует вышеуказанной оговорки.

   Лицензия, это разрешение на передачу физическими или юридическими лицами (лицензиарами) принадлежащих им прав на использование изобретения, промышленного образца другим физическим или юридическим лицом (лицензиатом). 
 
 
 

   3. Виды компенсационных сделок.

   Основой компенсационной сделки является международная  встречная торговля и ее формы, а также экспортно - импортные операции в рамках производственной кооперации и научно-технического сотрудничества. По видам реализации сделки во встречной торговле разнообразны и классифицируются в зависимости от характера взаимных встречных обязательств, формы компенсации поставок и сроков их исполнения.

   Для реализации внешнеторговых сделок в  рамках международной встречной  торговли обычно рекомендуется рамочное соглашение, в пределах которого заключаются  индивидуальные сделки. Рамочное соглашение, называемое иногда соглашением о встречной торговле, представляет договор, который может получить принудительную защиту в праве.

   Наиболее  типичными компенсационными сделками в международной торговле являются бартерные (на безвалютной основе), коммерческие (с оценкой стоимости) и сделки на основе компенсационного сотрудничества.

   Внешнеторговая  сделка оформляется внешнеторговым контрактом. Внешнеторговый контракт – это договор о купле-продаже, поставке, проведении каких-либо работ, услуг, заключаемый двумя или более сторонами. Контракт является основным, базовым документам, определяющий меру материальной ответственности сторон за выполнение обязательств, поэтому от правильности его составления зависит конечный результат сделки.

   Разнообразие  видов и форм внешнеэкономической деятельности предприятий должно способствовать повышению эффективности внешних связей государства в целом. Это позволит решить такие задачи, как увеличение валютных ресурсов и объемов торговли, улучшение структуры экспорта и импорта, погашение внешних долгов, расширение сфер сотрудничества, привлечение капитала и технологий в страну. 
 
 
 

4. Содержание внешнеторгового договора

   Как разновидность письменного договора внешнеторговый контракт купли-продажи  имеет определенную структуру и  содержание, которые вырабатывались на протяжении длительного времени в ходе развития и совершенствования международной коммерческой практики, для обеспечения которой данного вида контракт и был создан. В результате внешнеторговый контракт приобрел в определенной степени стандартный, унифицированный вид, в котором он применяется и в настоящее время. По этой же причине, контракт представляет собой достаточно традиционный, консервативный документ, который не следует "исправлять" и "упрощать", если какая-то формулировка кажется излишне "длинной" или устаревшей.

   Структура внешнеторгового контракта, представляет из себя расположенные в определенной последовательности друг за другом и  пронумерованные контрактные⁵ условия (положения), каждое их которых представляет из себя самостоятельный (отдельный) раздел, регулирующий конкретный вопрос, связанный с исполнением внешнеторговой сделки.

   Последовательность  расположения контрактных условий  в классическом варианте должна соответствовать  принципу "от общего к частному", когда сначала располагаются условия, содержащие общие, исходные сведения и данные, а затем, условия, отвечающие на вопрос, как практически осуществить. Контрактные условия, прежде всего подразделяются на условия обязательные и дополнительные, из которых наибольшее значение имеют первые.

   Обязательные  контрактные условия - это минимально необходимый набор условий (положений), которые регулируют наиболее важные, принципиальные вопросы, связанные  с исполнением сделки, и которые  поэтому всегда обязательно содержатся в тексте контракта, поскольку отсутствие (или неточное, некорректное изложение) хотя бы одного из них приводит к тому, что сделка становится трудноисполнимой, а иногда, неисполнимой вообще.

   Внешнеторговый  контракт начинается с вводной части, предшествующей основному тексту и имеющей обычно следующее содержание:

   1. Наименование контракта должно  быть идентичным названию сделки, закрепленному в законе, которому  стороны подчинили свой договор. 

   2. Дата и место заключения (подписания) контракта. 

   3. Наименование сторон. В преамбуле указывается полное фирменное (официальное) наименование сторон - то, под которым они зарегистрированы в торговом реестре своей страны.

   4. Лица, подписавшие контракт. Особенно  важно указать полномочия лиц,  выступающих в качестве сторон договора и подписывающих контракт, поскольку в последствии возможно оспаривание сделки, заключенной лицом, действовавшим с превышением своих полномочий.

   5. Предмет контракта (обозначение  товара и услуг, являющихся  предметом купли-продажи, плюс  ссылка на его качество - обычно указание соответствующего стандарта - национального или международного, поскольку качество, как таковое, неотделимо от понятия "товар" и так же является обязательным условием контракта).

   6. Количество и сроки поставки.

   7. Цена (причем, цена может быть как определенной, так и определимой, во втором случае, в контракте должен быть, по крайней мере, предусмотрен порядок определения цены, позволяющий точно установить ее на дату, обусловленную в контракте).

   8. Базисные условия поставки. (ФОБ, СИФ, ДАФ, Франко и др.).

   9. Условия платежа (порядок осуществления  расчетов за поставленный товар).

   10. Гарантии (например, для контрактов  на машины и оборудование, ремонтные,  монтажные и строительные работы).

   11. Санкции и рекламации (порядок  предъявления претензий и штрафов).

   12. Арбитраж (условие о судебном  разбирательстве споров).

   13. Подписи сторон (условие, необходимое,  напомним, для того, чтобы контракт  вступил в силу и приобрел  статус юридически действительного  документа).

   Контракт  международной купли-продажи товаров является наиболее часто встречающейся внешнеэкономической сделкой, применяющейся в практике деятельности российских предпринимателей. Его составление требует специальных знаний и навыков, учета специальных особенностей внешнего рынка, существенно отличающегося от внутригосударственного. При заключении контракта и определении его содержания необходимо учитывать ряд моментов.

   Вступая в переговоры с международным  партнером о заключении контракта, российские предприниматели нередко  не проверяют ни правового статуса партнера (что юридически он собой представляет, где зарегистрирован, каков объем его правоспособности), ни его финансового положения и коммерческой репутации, ни полномочий его представителя на заключение контракта. В ряде случаев это приводит к невозможности получить оплату за поставленные экспортные товары или добиться возврата выплаченных сумм за импортные товары. Которые либо вообще не были поставлены, либо поставлены не в полном объеме или с существенными недостатками.

   Весьма часто допускаются неточности при применении в контрактах торговых терминов, сложившихся в практике международной торговли, в частности, определяющих⁶ базисные условия поставки. Так, предназначенный для водных перевозок торговый термин "СИФ" нередко применяется при использовании сухопутных видов транспорта (железнодорожного, автомобильного). При отсутствии в контракте положений, разъясняющих, что стороны в данном случае имели ввиду, возникают трудности при разрешении споров, в частности по вопросу о моменте, в который товар считается поставленным, и о моменте перехода риска с продавца на покупателя.